وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٤٨٣٨ وظائف شاغرة
About UsMinimalist.ae is a local brand founded in 2016 in Dubai that designs and manufactures elegant, high-quality watches, jewelry, handbags, perfumes, and leather goods designed to enhance personal style. With four stores now open in the UAE and now expanding to Qatar. Minimalist focuses on simple yet sophisticated designs, with specifically our Arabic numeral watches being known for their timeless appeal. Minimalist believes in simplicity and use only the finest materials to produce beautiful and durable items, combining elegant design with excellent quality.<br>The Role As Retail Sales Executive, you will be in direct touch with our customers on a daily basis across our stores. We don’t sell - we forge relationships. You will get to know our customers’ demands in detail in order to showcase the product(s) that will most closely fit to what they’re looking for. Every person that comes to visit our store is important to you, regardless of whether they’re on a spending spree or just window-shopping. <br>Responsibilities Welcome and engage customers, providing detailed product information and building rapport with the customers. Actively approach and assist customers, answer questions, understand their needs and recommend products tailored to their preferences, and convince customers to finalize a purchase. Address customer queries and resolve issues promptly and professionally. Increase sales through explaining promotions, special offers, discounts, and other sales tools that the business is utilizing. Independently keep track of sales records, coordinate with respective departments, and optimize performance. Uphold the brand’s standards of excellence in every customer interaction.<br>Requirements:As an ideal candidate, you will have:A minimum of 2 years of relevant experience in customer-facing sales roles within Qatar in luxury, watches, or jewelry. Ideally a relevant academic degree in Marketing, Business Administration, Psychology, or similar. Ideally relevant certification in sales management from accredited providers. Outstanding communication skills in English. Outstanding communication skills in Arabic.<br>What we offer Competitive salary with performance-based incentives. Visa and permits. Health insurance. Annual flight ticket allowances. Growth and long-term development opportunities. Long-term perspective in a rapidly expanding, future-oriented organization. An engaging and challenging work environment with a motivated & professional team of specialists.
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات مصرفية ديناميكي – خدمات التجار لاستحواذ شركاء تجاريين جدد، وترويج حلول الدفع، وبناء علاقات العملاء طويلة الأجل مع قيادة نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات. هذا منصب بدوام كامل مقره قطر.</p><br><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 2–4 سنوات في اكتساب التجار، مبيعات مصرفية، حلول الدفع، أو الخدمات المالية</p></li><li><p>خبرة مثبتة في اكتساب التجار والترويج للوحدات الطرفية POS، بوابة الدفع، أو حلول الدفع الرقمية</p></li><li><p>فهم قوي لخدمات التاجر، أعمال التحصيل، وممارسات صناعة الدفع</p></li><li><p>خبرة في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة محافظ العملاء</p></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان اللغة العربية ميزة</p><br></li></ul><p><strong>المهارات والكفاءات</strong></p><ul><li><p>خبرة في تحديد واكتساب حسابات تجارية جديدة عبر قطاعات أعمال متنوعة</p></li><li><p>قادر على الترويج لـ POS، وقبول الدفع، والحلول المصرفية الرقمية وفقاً لاحتياجات العميل</p></li><li><p>ماهر في بناء علاقات عمل قوية مع العملاء مع تقديم خدمة عملاء استثنائية</p></li><li><p>خبرة في التفاوض حول الشروط التجارية وإعداد مقترحات ومراسيم المبيعات</p></li><li><p>إتقان إدارة خطوط المبيعات، وتسجيل التجار، وتحديثات إدارة العلاقات مع العملاء</p></li><li><p>قدرات تخطيط فعالة، وعرض تقديمي، وتفاعل مع أصحاب المصلحة</p></li><li><p>قوة في المبيعات مع نهج قائم على النتائج لتحقيق أهداف العمل</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Overview<br></p><p><span><strong>HYDRATIGHT by ENERPAC TOOL GROUP – Who we are</strong></span></p><br><p><span>Enerpac Tool Group Corp. is a leading provider of industrial tools, services, technology, and solutions, supporting a broad and diverse customer base across more than 100 countries. The organisation enables complex, often hazardous work to be carried out safely and efficiently. Enerpac Tool Group businesses are recognised for their expertise in high-pressure hydraulic tools, controlled force products, and precision positioning solutions.</span></p><br><p><span>Hydratight, part of Enerpac Tool Group, is a global provider of specialised mechanical and joint integrity services. For over 30 years, Hydratight has supported customers across oil and gas, power generation, petrochemical, and heavy industry to operate safely, efficiently, and reliably. We combine technical expertise, certified workforce capability, and proven processes to deliver right-first-time, safety-critical solutions across the full asset lifecycle - from construction through to maintenance and decommissioning.</span></p><br><p><span><strong>Summary - basic function of the role</strong></span></p><br><p><span>We are looking for an experienced Sales Engineer to support the continued growth of our Hydratight services business in Qatar. This is a strategic, customer-facing role focused on identifying and converting opportunities across Qatar’s oil and gas, LNG, petrochemical, energy, and industrial construction markets. The successful candidate will build relationships with EPC contractors, main contractors, end users, consultants, and other project stakeholders, positioning Hydratight as a trusted technical partner on major projects across the country.</span></p><br><p><span>Combining technical understanding with strong commercial capability, you will manage opportunities from early identification and prequalification through to proposal development, negotiation, and order closure.</span></p><br><p><span><strong>Job Duties and Responsibilities </strong></span></p><br><ul><li><span>Identify and develop new business opportunities across oil and gas, LNG, petrochemical, energy, and industrial construction projects in Qatar.</span></li><li><span>Build and maintain strong relationships with EPC contractors, main contractors, end users, consultants, and key project stakeholders.</span></li><li><span>Identify customer and project requirements and promote Hydratight’s portfolio of specialist services, including controlled bolting, on-site machining, hot tapping, line stopping, flange weld testing, integrity leak testing, and process and pipeline services.</span></li><li><span>Monitor Qatar’s project market, identify opportunities at an early stage, and develop a strong and sustainable sales pipeline.</span></li><li><span>Conduct customer meetings, presentations, technical discussions, and project-site visits.</span></li><li><span>Coordinate customer and project prequalification, including the preparation and submission of PQD documentation.</span></li><li><span>Prepare accurate technical and commercial quotations, proposals, and tender submissions.</span></li><li><span>Follow up on opportunities and negotiate commercial terms through to successful order closure.</span></li><li><span>Work closely with Service, Operations, Engineering, and Marketing teams to develop and deliver effective customer solutions.</span></li><li><span>Maintain accurate CRM records, pipeline updates, sales reports, and market intelligence.</span></li><li><span>Deliver agreed sales, revenue, and margin objectives.</span></li><li><span>Represent Hydratight professionally while maintaining the highest standards of safety, integrity, and customer service.</span></li></ul><p><span><strong>Skills and Competencies</strong></span></p><br><ul><li><span>Strong technical sales and business-development capability within complex industrial or project-based environments.</span></li><li><span>Commercially focused, with the ability to develop opportunities and manage the full sales cycle.</span></li><li><span>Strong negotiation, presentation, communication, and relationship-management skills.</span></li><li><span>Ability to understand technical customer requirements and translate them into practical service solutions.</span></li><li><span>Confidence engaging with project, contracts, procurement, engineering, and execution teams.</span></li><li><span>Strong proposal, tender, and quotation-development skills.</span></li><li><span>Ability to build credible relationships with contractors, end users, and senior decision-makers.</span></li><li><span>Proactive and results-driven, with the ability to work independently and manage competing priorities.</span></li><li><span>Strong understanding of CRM management, pipeline reporting, and sales forecasting.</span></li><li><span>Existing relationships within Qatar’s oil and gas or industrial market would be advantageous.</span></li><li><span>Willingness to travel regularly to customer offices and project sites across Qatar.</span></li></ul><p><span><strong>Education and Experience</strong></span></p><br><ul><li><span>Bachelor’s degree in Mechanical Engineering, another engineering discipline, Business, Sales, or a related field.</span></li><li><span>Minimum of five years’ experience in technical sales, industrial sales, or business development.</span></li><li><span>Experience within the oil and gas, LNG, petrochemical, energy, or industrial construction sectors.</span></li><li><span>Demonstrable experience working with EPC contractors, main contractors, and major end users.</span></li><li><span>Experience selling specialist engineering, maintenance, mechanical, or industrial services is preferred.</span></li><li><span>Previous involvement in customer or project prequalification processes would be advantageous.</span></li><li><span>Knowledge of controlled bolting, on-site machining, joint integrity, intervention services, or process and pipeline services would be beneficial.</span></li><li><span>Experience working within the Qatar market is strongly preferred.</span></li></ul><p><span><strong>Why join us?</strong></span></p><br><p><span>Enerpac Tool Group offers the opportunity to work in a global environment where safety, technical expertise, and collaboration are central to how work is delivered. You will be part of a team supporting critical infrastructure and operations, with the opportunity to contribute to complex, high-impact projects across multiple industries.<br><em>#LI-LD1</em></span></p><br> </div>
وصف الشركة: تتخصص مجموعة مناعي للمعدات الثقيلة والمركبات التجارية، وهي عضو في شركة المجمع التجاري لشركة مناعي (ش.م.ع.ق)، في مبيعات وخدمات ما بعد البيع للمعدات الثقيلة والمركبات التجارية لقطاعي الصناعة والإنشاءات. وتعد المجموعة الموزع والوكيل الحصري للعديد من العلامات التجارية العالمية المعترف بها. وصف الدور الوظيفي: يشغل أخصائي دعم مبيعات المعدات الثقيلة – الرافعات دوراً بدوام كامل وبمقر العمل في الدوحة. يدعم هذا المنصب فريق المبيعات في الترويج لمنتجات وحلول الرافعات وبيعها، وإعداد عروض الأسعار والمقترحات الفنية ووثائق المبيعات، والتنسيق مع الموردين والأقسام الداخلية لضمان الرد في الوقت المناسب على استفسارات العملاء. يساعد الأخصائي في اختيار المنتجات من خلال مراجعة متطلبات العملاء، وتقديم التوجيه الفني، والحفاظ على معرفة محدثة بمواصفات الرافعات وتطبيقاتها واتجاهات السوق. تشمل المهام اليومية إدارة اتصالات العملاء، وتحديث سجلات المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتابعة الطلبات وعمليات التسليم، ودعم تنسيق ما بعد البيع مع فرق الخدمة وقطع الغيار. يتضمن الدور أيضاً إعداد التقارير، والمشاركة في عروض المنتجات، والمساهمة في استراتيجيات المبيعات التي تعزز رضا العملاء ونمو الأعمال. المؤهلات: يجب أن يمتلك المرشحون معرفة فنية قوية بالرافعات والمعدات الثقيلة، بما في ذلك فهم المواصفات والتطبيقات والأنظمة الميكانيكية والهيدروليكية. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات في دعم المبيعات وخدمة العملاء، مثل التعامل مع الاستفسارات وإعداد عروض الأسعار والمقترحات والحفاظ على التواصل المهني مع العملاء. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات في التوثيق والأدوات المكتبية، بما في ذلك إتقان حزمة MS Office (Excel, Word, PowerPoint) واستخدام أنظمة CRM وإدخال البيانات وحفظ السجلات بدقة. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تنظيمية وتنسيقية، بما في ذلك القدرة على إدارة مهام متعددة ومتابعة الطلبات والتسليمات والتعاون بفعالية مع الفرق الداخلية والموردين الخارجيين. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل قوية، كتابية وشفوية، مع القدرة على تقديم المعلومات الفنية بوضوح وبناء علاقات إيجابية مع العملاء والزملاء. تعتبر الخبرة من 3 إلى 5 سنوات في دعم مبيعات المعدات الثقيلة أو الرافعات، أو في قطاع صناعي أو إنشائي ذي صلة، مفيدة للغاية. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، إلى جانب الالتزام بمعايير السلامة والجودة والتعلم المستمر.
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>وصف الوظيفة:</p><p><b>عن الشركة</b></p><p>مصنع Chain link Industries هو واحد من أبرز الشركات القطرية في تصنيع وتوريد أنظمة السياج المميزة، والتصنيع الفولاذي، والفولاذ الهيكلي، والحلول المعدنية المخصصة. نحن ملتزمون بتقديم منتجات مبتكرة وعالية الجودة وخدمة عملاء استثنائية للعملاء عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والصناعية والتجارية. مع استمرار توسيع عملياتنا، نحن نبحث عن محترفين موهوبين للانضمام إلى فريقنا المتنامي.</p><p><b>المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات (عربي)</b></p><p>نبحث عن مهندس مبيعات عربي ديناميكي ومركّز على النتائج لدفع نمو الأعمال وتعزيز حضورنا في سوق قطر. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في بيع حلول السياج والتصنيع الفولاذي والفولاذ الهيكلي ويملك معرفة تقنية وتجارية ممتازة.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والمستشارين والمطورين والعملاء الرئيسيين.</li><li>تحديد احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والحلول التقنية المناسبة.</li><li>إعداد وتقديم عروض تقنية وعروض المنتجات التقديمية.</li><li>توليد فرص مبيعات، متابعة الاستفسارات، وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والمشتريات لضمان تسليم المشروع.</li><li>إعداد العروض والتسعيرات والوثائق التقنية.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وردود فعل العملاء.</li><li>تقديم الدعم بعد البيع وضمان رضا العملاء.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن قطاعات السياج والتصنيع الفولاذي والفولاذ الهيكلي.</li><li>إعداد مقترحات تقنية وتجارية وعروض الأسعار وتقديم العطاءات.</li><li>عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض المنتجات، وزيارات sites.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق المبيعات بنجاح مع تحقيق الأهداف المعينة.</li><li>إعداد تقارير مبيعات دورية والحفاظ على قاعدة بيانات عملاء محدثة.</li></ul><p><b>المتطلبات</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو مؤهل معادل.</li><li><b>4–5 سنوات خبرة مبيعات في قطر</b> في مجال <b>السياج والتصنيع الفولاذي أو الفولاذ الهيكلي</b>.</li><li>مطلع بطلاقة بلغتي <b>العربية والإنجليزية</b> (كتابة وتحدثاً).</li><li>فهم تقني قوي للمنتجات الفولاذية والتصنيع.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.</li><li>رخصة قيادة قطرية سارية مطلوبة.</li></ul><p><br></p><p>التحفيز الذاتي والقدرة على تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</p><p>الخبرة:</p><p><br></p><ul><li>مهندس مبيعات في السياج والفولاذ والتصنيع: 4 سنوات (مطلوب)</li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو مؤهل معادل.</li><li><b>4–5 سنوات خبرة مبيعات في قطر</b> ضمن <b>صناعة السياج، والتصنيع الفولاذي، أو الفولاذ الهيكلي</b>.</li><li>مطلوب الطلاقة في <b>العربية والإنجليزية</b> (مكتوبة ومنطوقة).</li><li>فهم تقني قوي للمنتجات الفولاذية والتصنيع.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض مميزة.</li><li>رخصة قيادة قطرية سارية مطلوبة.</li></ul><p><br></p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>خطة زيارة يومية للمبيعات وتطوير الأعمال</p></li><li><p>تحديد واستهداف العملاء المحتملين في صناعة خدمات الغذاء (HORECA).</p></li><li><p>السعي بنشاط لفرص عمل جديدة لتوسيع قاعدة العملاء.</p></li><li><p>بناء وصيانة خط أنابيب من العملاء المحتملين والقيادات</p></li><li><p>تحقيق الأهداف البيعية المحددة له/لها على أساس شهري.</p></li><li><p>إدارة علاقة العملاء</p></li><li><p>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين.</p></li><li><p>فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم لتقديم حلول مخصَّصة.</p></li><li><p>الرد على استفسارات العملاء ومخاوفهم ومشاكلهم بشكل مهني.</p></li><li><p>معرفة المنتج والعروض التقديمية</p></li><li><p>إظهار معرفة عميقة بمنتجات الغذاء المعروضة.</p></li><li><p>إجراء عروض مبيعات مقنعة لعرض ميزات المنتج وفوائده وجودته.</p></li><li><p>إدارة الطلبات</p></li><li><p>معالجة الطلبات العملاء بدقة وكفاءة.</p></li><li><p>التأكد من إعلام العميل بأي تأخير في التسليم.</p></li><li><p>المرونة في الطلبات/المتطلبات العاجلة لرضا العميل.</p></li><li><p>التأكد من توافر المخزون للمبيعات / التنبؤ بالمنتجات.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت وتنفيذ الطلب.</p></li><li><p>المفاوضات والتسعير</p></li><li><p>التفاوض على التسعير والشروط والعقود لتأمين صفقات مربحة.</p></li><li><p>التوازن بين احتياجات العميل واستراتيجيات تسعير الشركة.</p></li><li><p>تحليل السوق والاتجاهات</p></li><li><p>البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة الغذاء، أنشطة المنافسين، وديناميات السوق.</p></li><li><p>استخدام رؤى السوق لتكييف استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص.</p></li><li><p>خدمة العملاء</p></li><li><p>تقديم خدمة ودعم عملاء ممتازين.</p></li><li><p>الرد على استفسارات ما بعد البيع، حل المشكلات، والحفاظ على رضا العملاء</p></li><li><p>جمع التغذية الراجعة من العملاء والآمال أو المنافسين ومشاركتها مع الفرق الداخلية.</p></li><li><p>إطلاع العملاء على المنتجات الجديدة المُصدَرة والعروض الترويجية.</p></li><li><p>تقارير المبيعات والتحليل</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات وم reports مبيعات دقيقة ومحدثة.</p></li><li><p>إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانات البيع وتقييم احتياجات العملاء</p></li><li><p>إنشاء مراجعات وتقارير متكررة ببيانات المبيعات.</p></li><li><p>تحليل بيانات المبيعات لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.</p></li><li><p>التعاون عبر الوظائف</p></li><li><p>التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك سلسلة الإمداد واللوجستيات، لضمان معالجة الطلبات والتسليم بسلاسة.</p></li><li><p>البقاء على اطلاع بمعرفة المنتج، واتجاهات الصناعة، وتقنيات المبيعات.</p></li><li><p>حضور جلسات التدريب وورش العمل حسب الحاجة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>شهادة الثانوية أو ما يعادلها. درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو الضيافة، أو مجال ذو صلة ميزة إضافية.</p></li><li><p>مهارات تواصل شخصية واتصال ممتازة.</p></li><li><p>مهارات تفاوض قوية والقدرة على إغلاق الصفقات.</p></li><li><p>نهج ي مركز العميل مع التركيز على بناء العلاقات والحفظ عليها.</p></li><li><p>دافع ذاتي وموجه نحو الأهداف، مع دافع لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</p></li><li><p>مهارات حاسب أساسية وإلمام ببرامج CRM.</p></li><li><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون كجزء من فريق.</p></li><li><p>ترخيص قيادة ساري المفعول والقدرة على السفر لزيارات العملاء.</p></li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p>* تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتطوير أعمال فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة.</p><p>* تحديد وتأهيل وتأمين عملاء ومشاريع وفرص أعمال جديدة عبر قطاع الإنشاءات في قطر.</p><p>* تطوير وبناء علاقات مهنية قوية مع المقاولين والاستشاريين والمطورين ومديري المشاريع وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين.</p><p>* الترويج لمواد البناء والمنتجات الكيميائية الإنشائية الخاصة بالشركة وتقديمها فنياً.</p><p>* تحديد متطلبات المشروع وتقديم الحلول الفنية والتجارية المناسبة.</p><p>* إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءاً من توليد الفرص وتحديد المشاريع وصولاً إلى تقديم عروض الأسعار والمفاوضات وتأكيد الطلبات والتسليم.</p><p>* إجراء زيارات منتظمة للعملاء ومواقع المشاريع لتطوير الفرص وضمان رضا العملاء.</p><p>* إعداد العروض التجارية وعروض الأسعار وتوقعات المبيعات وتقارير الفرص البيعية.</p><p>* المتابعة بفاعلية لعروض الأسعار المقدمة وتحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة.</p><p>* متابعة مواصفات المشاريع واعتمادات المنتجات والمناقصات ومشاريع البناء القادمة.</p><p>* تطوير خط مبيعات دقيق والحفاظ عليه تقديم تحديثات منتظمة للإدارة.</p><p>* رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والأسعار ومتطلبات العملاء.</p><p>* العمل عن كثب مع الفرق الفنية والمشتريات والعمليات والمالية لضمان التنفيذ السلس لطلبات العملاء.</p><p>* دعم تحصيل المستحقات المتبقية بالتنسيق مع الإدارة المالية.</p><p>* تمثيل الشركة بشكل احترافي في اجتماعات العملاء واجتماعات المشاريع والمعارض والفعاليات القطاعية.</p><p>* ضمان مستويات عالية من الاحتفاظ بالعملاء وبناء علاقات تجارية طويلة الأجل.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة، مما يوفر أساساً فنياً قوياً لدعم جهود المبيعات في قطاعات مواد البناء والكيماويات الإنشائية.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات ذات الصلة، مع إثبات سجل حافل في زيادة المبيعات وجذب العملاء.</li><li>معرفة قوية بالسوق القطري، مما يتيح تقديم حلولنا بفعالية لتلبية احتياجات وتفضيلات العملاء المحليين.</li><li>رخصة قيادة قطرية سارية، مما يسهل التنقل إلى مواقع العملاء والفعاليات القطاعية لتعزيز العلاقات والترويج لمنتجاتنا.</li><li>مهارات استثنائية في المبيعات والتواصل والتفاوض، وهي ضرورية لبناء العلاقات مع العملاء وإبرام الصفقات بفعالية.</li><li>قدرة مثبتة على تطوير أعمال جديدة، مما يظهر نهجاً استباقياً لتحديد الفرص وتوسيع قاعدة عملائنا.</li><li>مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء، مما يضمن رضاهم وولاءهم المستمر من خلال الدعم والتواصل الفعالين.</li></ul></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مسؤول مبيعات متمرس وذو مهمة يوجه جهود تطوير الأعمال والمبيعات للحلول الدفاعية والأمنية السيبرانية لدينا عبر قطاعات الدفاع والحكومة والمؤسسات. يجمع المرشح المثالي بين معرفة عميقة بمجال الدفاع والسوق السيبراني وسجل حافل في التنقل عبر عمليات الشراء الحكومية المعقدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع كبار أصحاب المصلحة في الدفاع والأمن. هذا دور استراتيجي عالي التأثير يتطلب كل من تنفيذ مبيعات تكتيكي وتطوير حسابات على المدى الطويل.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>قيادة المبيعات المباشرة وغير المباشرة (شركاء القنوات) لحلول الدفاع والأمن السيبراني عبر القطاعات الدفاعية والحكومية والمؤسسات المختارة، مع التركيز على الفرص الطويلة الدورة والقيمة العالية</li><li>تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية، مبادرات توليد العملاء المحتملين، واستراتيجيات الدخول للسوق المصممة وفق دورات الشراء الحكومية وأطر اقتناء الدفاع</li><li>بناء وإدارة قناة أنابيب قوية بما في ذلك قنوات الشركاء والموزعين والمتعاقدين الأساسيين ومتكاملي الأنظمة المشاركين في فضاء الدفاع والحكومة</li><li>قيادة الردود على طلبات العروض/الطلبات المعلوماتية/المناقصات بالتنسيق مع فريق ما قبل البيع والفني والتسليم</li><li>التعاون مع فرق متعددة التخصصات (التسويق، المنتج، التسليم) لمواءمة جهود المبيعات مع احتياجات العملاء المتطورة وأهداف العمل</li><li>تمثيل الشركة في المعارض الدفاعية والمنتديات الصناعية وجلسات إحاطات الحكومة ومشاركات العملاء</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة مبيعات B2B موثقة لا تقل عن 7 سنوات في حلول الدفاع والأمن السيبراني، مع تعرض مباشر لعملاء الدفاع و/أو الحكومة</li><li>خبرة مثبتة في التنقل بعمليات الشراء الحكومية، أطر اقتناء الدفاع، و/أو بيئات ذات تصاريح أمنية</li><li>خلفية في شركات تقدم تقنيات دفاعية، حلول سيبرانية، أنظمة C4ISR، منصات استخبارات، حلول نطاق سيبراني، أو خدمات دفاعية من الدرجة العسكرية ذات صلة</li><li>فهم قوي لعمليات المبيعات المعقدة متعددة الأطراف، نظم الشركاء، وديناميكيات القناة</li><li>نجاح مثبت في إغلاق صفقات عالية القيمة وطويلة الدورة في بيئات الحكومة والدفاع</li><li>شبكة علاقات قائمة داخل وزارات الدفاع أو وكالات الأمن أو أقسام IT/cyber الحكومية ميزة كبيرة</li><li>مهارات اتصالات ممتازة باللغة الإنجليزية (شفويًا وكتابيًا) إلزامية؛ الطلاقة في اللغة المحلية المعنية مطلوبة</li></ul><p></p></section>
<p><h4>عن Four Seasons:</h4>
<p>يستند Four Seasons إلى موظفينا. نحن مجموعة من الأفراد التي تتوق لأن تصبح أفضل، تدفع أنفسنا إلى آفاق جديدة ونعامل بعضنا البعض كما نود أن نُعامل في المقابل. أعضاء فريقنا حول العالم يخلقون تجارب رائعة لضيوفنا والمقيمين والشركاء من خلال الالتزام بالفخامة بقلب صادق. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة.</p>
<p>في Four Seasons، نؤمن بالاعتراف بوجه مألوف، والترحيب بوجه جديد، ومعاملة كل من نلتقي بهم كما نود أن نعامل نحن أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا، أو تكتشف معنا، نعتقد أن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. يأتي ذلك من إيماننا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا.</p>
<h4>عن الموقع:</h4>
<p>منتجع ساحلي في قلب عاصمة قطر؛ اختبروا فندقا Four Seasons Hotel Doha الجديد كلياً، مُعاد تخيله بعظمة عصرية وبريق مع أشعة الشمس وإطلالات على البحر. من الردهة الأنيقة إلى المطاعم وال lounges النشيطة، تم تحويل منتجعنا الحضري الشاطئي إلى وجهة نابضة بالحياة، مع البقاء وفياً للجذور القطرية. افتتح هذا المنتجع الحضري الشاطئي الرائع في أبريل 2005 في قلب منطقة الأعمال، ويضم 237 غرفة و20 فيلا منزلية بلا علامة تجارية، ومرفق مطعم وشراب كبير مع 10 مواقع مدهشة بما في ذلك أكبر مطعم Nobu في العالم، وولائم كبيرة/خدمات Catering خارجية، وخمسة مسابح وشاطئ خاص، ومركز لياقة بدنية، ومركز سبا ورفاهية يوفر لضيوفه مرافق معالجة مائية موسّعة بما في ذلك غرفة جِليدية، وغرفة علاج ألوان، وغرفة بخار، وبركة معالجة مائية. أكمل الفندق تجديداً رائعاً في 2019 وأعاد افتتاحه في مارس 2020.</p>
<p>نحن حالياً نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق المبيعات المجمّع في فنادق Four Seasons في قطر، ممثلاً فندق Four Seasons Hotel Doha وFour Seasons Resort and Residences at The Pearl Qatar. يبلغ هذا المنصب المدير المباشر لمدير المبيعات ويؤدي دوراً رئيسياً في دفع أداء الإيرادات عبر الملكيتين.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<ul>
<li>إدارة برنامج مبيعات الفندق.</li>
<li>تنفيذ جميع خطط العمل البيعي المرتبطة بالسوق المعني (حسب القطاع والمواقع الجغرافية) كما هو موضح في الخطة التجارية.</li>
<li>المشاركة بنشاط في تحقيق الأهداف القسمية، التي تسهم في ميزانيات الفندق.</li>
<li>الاستقطاب من القطاعات المحلية المعينة للشركات، والإقامات الطويلة، والمجموعات، والترفيه للأعمال السكنية والضيفية من أنشطة المبيعات.</li>
<li>كتابة خطط عمل مبيعات استراتيجية للقطاعات المعينة من الشركات المحلية والإقامات الطويلة والمجموعات والترفيه.</li>
<li>رصد الإيرادات والتدفقات الأعمال للحسابات بشكل دقيق.</li>
<li>تعظيم فرص البيع العلوي كلما أمكن.</li>
<li>حضور الفعاليات الوظيفية والفعاليات الترويجية ذات الصلة (مثل المعارض التجارية) وترويج المبيعات (الغرف، والتموين، وغيرها من المرافق والخدمات) للفندق.</li>
<li>تخطيط رحلات المبيعات، بموافقة مباشرة من مدير المبيعات أو المدير التجاري إلى المناطق السوقية الكبرى، والاتصال بالحسابات في المناطق المحددة. يقوم مدير المبيعات بالتبليغ إلى مدير المبيعات عن الأسواق المحتملة التي تحتاج تغطية.</li>
<li>مراجعة المنافسة المباشرة وإجراء أبحاث دورية.</li>
<li>بمساعدة فريق الدعم المكتبي، الحفاظ على قاعدة بيانات الفندق ونظام المعلومات المركزي بأكثر الطرق كفاءة وفعالية.</li>
<li>إكمال تقرير مكالمات المبيعات الأسبوعي Golden S&C.</li>
<li>الحفاظ على سجل حديث لجميع ملفات حسابات الشركات على Golden S&C.</li>
<li>إجراء التسويق الهاتفي والبحث من الإنترنت والموارد الداخلية لتأهيل الحسابات.</li>
<li>إظهار مظهر محترف عند تمثيل الفندق.</li>
<li>استضافة مجموعات تعريفية شركاتية، وجولات فندقية، حضور معارض تجارية أو رحلات مبيعات، وندوات عبر الإنترنت ومساعدة الزملاء عند اللزوم.</li>
<li>التعامل مع أي واجبات تُعينها لك مدير المبيعات.</li>
<li>الحفاظ على مستوى عال من الظهور للفندق في المناطق السوقية الرئيسية من خلال المبيعات المباشرة، الهاتف، فاكس والاتصالات الكتابية.</li>
<li>السعي لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها التي يحددها مدير المبيعات.</li>
<li>تنفيذ أنشطة المبيعات اليومية في القطاعات المحلية للشركات، الإقامات الطويلة، المجموعات والترفيه للغرف وفق السياسات والإجراءات المحددة.</li>
<li>تطوير حسابات جديدة من خلال رسم خرائط للأعمال ونوايا الشراء المحددة.</li>
<li>إجراء فحص المواقع.</li>
<li>الحفاظ على تواصل وثيق مع فريق الاجتماعات والفعاليات في عملية المجموعة لحساباتهم.</li>
<li>حضور الاجتماع قبل الحدث واجتماع ما بعد الحدث حسب الحاجة، يرأسه فريق الاجتماعات والفعاليات.</li>
<li>الترويج المتبادل لخصائص فنادق أخرى شقيقة، والمأكولات والمشروبات، والكوُدَة، والسبا كلما أمكن.</li>
<li>التنسيق مع جميع WSOs لإنتاج ومتابعة فرص المبيعات المحتملة.</li>
<li>المسؤول عن تدريب وتطوير موظفي المبيعات الشركاتية والتجارية الآخرين إلى أعلى مستوى مهني والقيادة بالمثال.</li>
<li>إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات مباشرة محددة لتطوير الأعمال الجديدة.</li>
</ul>
<h4>ما الذي تجلبه للمنصب:</h4>
<ul>
<li>خبرة لا تقل عن 2–3 سنوات في الفنادق الفاخرة أو المنتجعات في دور مشابه.</li>
<li>يفضل الحصول على بكالوريوس أو مؤهلات مهنية معادلة.</li>
<li>مهارات تواصل قوية شفوية وكتابية.</li>
<li>القدرة المثبتة على التفاعل الفعال مع الضيوف والموظفين والطرف الثالث بطريقة تعكس قيم علامة Four Seasons باستمرار.</li>
<li>مهارات قوية في حل المشكلات مع القدرة على الحفاظ على الهدوء والرباطة في بيئة سريعة الوتيرة.</li>
<li>المام بمستندات Microsoft Office (Word، Excel، Outlook، PowerPoint).</li>
<li>مهارات كتابة ثنائية اللغة قوية، مع القدرة على التواصل بوضوح وبشكل احترافي.</li>
</ul>
<h4>عرضنا:</h4>
<ul>
<li>ثقافة شركة قائمة على القيم بشكل عميق.</li>
<li>فرص لبناء مسار مهني ناجح بإمكانات عالمية.</li>
<li>ثقافة قوية فريدة - تنوع 50 جنسية مختلفة.</li>
<li>إقامة سكنية عالية الجودة ومجهزة بشكل جيد.</li>
<li>فرص تدريب وتطوير ممتازة.</li>
<li>برامج تقدير الموظفين.</li>
<li>إقامات مجانية في فنادق Four Seasons حول العالم.</li>
<li>تذاكر إجازة سنوية مدفوعة الأجر للبيت.</li>
<li>وجبات مجانية في مطاعم الموظفين.</li>
<li>مواصلات مجانية للعمل.</li>
<li>تغطية طبية.</li>
</ul>
<h4>تصريح العمل:</h4>
<p>سيتم التقدم بطلب تصريح عمل للمرشح الناجح.</p></p><p></p>
<p><h4>عن فورت سيزونز:</h4>
<p>تعتمد فورت سيزونز على موظفينا. نحن مجموعة من الأفراد الذين يتوقون إلى أن يصبحوا أفضل، وأن ندفع أنفسنا إلى آفاق جديدة وأن نعامل بعضنا البعض كما نود أن نُعامل في المقابل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب رائعة لضيوفنا وسكاننا وشركائنا من خلال التزام بالرفاهية بقلب حقيقي. نحن نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمي المستوى وثقافة شركة مميزة.</p>
<p>في فورت سيزونز، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، والترحيب بوجه جديد ومعاملة الجميع كما نود أن نُعامل نحن أنفسنا. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا أو اكتشفت معنا، نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات سترافقك مدى الحياة. يأتي ذلك من اعتقادنا أن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا.</p>
<h4>عن الموقع:</h4>
<p>ملاذ مطل من Seaside في قلب عاصمة قطر؛ اختبر فندق Four Seasons Hotel Doha الجديد كلياً، المعاد تخيلّه بعظمة حديثة ويتلألأ بأشعة الشمس وإطلالات على البحر. من الردهة الأنيقة إلى المطاعم والصالات الحيوية، تم تحويل ملاذنا الحضري على الواجهة البحرية إلى نقطة حيوية نابضة بالحياة، مع الالتزام بجذورنا القطرية. افتتح هذا الملاذ الحضري الساحلي الرائع في أبريل 2005 في قلب منطقة الأعمال، ويضم 237 غرفة و20 فيلا منزلية بلا علامة تجارية، وعمليات كبيرة للأطعمة والمشروبات مع 10 أماكن مذهلة بما في ذلك Nobu الأكبر في العالم، وفعاليات بستخدمات خارجية كبيرة، وخمسة مسابح وشاطئ خاص، ومركز لياقة بدنية، ومركز سبا ورفاهية يقدم للضيوف مرافق معالجة مائية موسعة بما في ذلك غرفة ثلج وغرفة علاج بالألوان وغرفة بخار ومسبح معالجة مائي. أكملت الفندق إعادة تجديد رائعة في 2019 وأُعيد افتتاحه في مارس 2020.</p>
<p>نحن حالياً نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق مبيعات المجموعة في فنادق فورت سيزونز قطر، ممثلاً فندق Four Seasons Hotel Doha وفورت سيزونز ريزورتس آند ريزيدنسز في اللؤلؤة قطر. تقارير هذه الوظيفة مباشرة إلى المدير الأول للمبيعات وتلعب دوراً رئيسياً في دفع أداء الإيرادات عبر كلا العقارين.</p>
<h4>المسؤوليات:</h4>
<ul>
<li>إدارة برنامج مبيعات الفندق.</li>
<li>تنفيذ جميع خطط العمل البيعية المرتبطة بالسوق المعني (بحسب القطاع والمواقع الجغرافية) كما هو موضح في الخطة التجارية.</li>
<li>المشاركة بنشاط في تحقيق أهداف القسم، والتي تساهم في ميزانيات الفندق.</li>
<li>التماس من شرائح الشركات المحلية المعينة، والإقامات الطويلة، والمجموعات، والترفيه لعدد الغرف، وأعمال الأغذية والمشروبات، وبازين كير، وجميع أعمال الفندق من أنشطة المبيعات.</li>
<li>كتابة خطط عمل بيعية استراتيجية للشرائح المحلية المعينة من الشركات، والإقامات الطويلة، والمجموعات، والترفيه.</li>
<li>مراقبة الإيرادات والأعمال من الحسابات عن كثب.</li>
<li>تعظيم فرص البيع الإضافي كلما أمكن.</li>
<li>حضور الفعاليات الوظيفية والعروض الترويجية ذات الصلة (مثل المعارض) والترويج للمبيعات (الغرف، والتموين، وغيرها من المرافق والخدمات) للفندق.</li>
<li>تخطيط رحلات المبيعات، بموافقة مباشرة من مدير المبيعات أو المدير التجاري إلى مناطق السوق الرئيسية، زيارة الحسابات ضمن مناطق السوق المحددة. مدير المبيعات يقدم تقارير إلى مدير المبيعات حول الأسواق المحتملة التي تحتاج تغطية.</li>
<li>مراجعة المنافسة المباشرة وإجراء بحوث دورية.</li>
<li>بمساعدة موظفي المكتب، الاحتفاظ بقاعدة بيانات الفندق ونظام المعلومات المركزي بأكثر الطرق فاعلية وكفاءة.</li>
<li>إكمال تقرير ميداني أسبوعي لمكالمات المبيعات Golden S&C.</li>
<li>الحفاظ على سجل حديث لكافة ملفات حساب الشركات على Golden S&C.</li>
<li>إجراء الاتصالات الهاتفية والبحث من الإنترنت والموارد الداخلية لتأهيل الحسابات.</li>
<li>إبراز صورة مهنية عند تمثيل الفندق.</li>
<li>استضافة مجموعات تعريفية للشركات وجولات فندق، وحضور المعارض أو رحلات المبيعات، والندوات عبر الإنترنت ومساعدة الزملاء عند اللزوم.</li>
<li>التعامل مع أي واجبات كما يحددها مدير المبيعات.</li>
<li>الحفاظ على مستوى عالٍ من التعريض للفندق في مناطق السوق الرئيسية من خلال المبيعات المباشرة والهاتف والبريد والاتصالات المكتوبة.</li>
<li>السعي لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها وفق ما يحدده مدير المبيعات.</li>
<li>القيام بأنشطة المبيعات اليومية في الشرائح المحلية للشركات والإقامات الطويلة والمجموعات والترفيه للغرف ضمن السياسات والإجراءات المحددة.</li>
<li>تطوير حسابات جديدة من خلال رسم خرائط لنوايا الأعمال والشراء المحددة.</li>
<li>إجراء تفتيشات للمواقع.</li>
<li>الحفاظ على تواصل وثيق مع فريق الاجتماعات والفعاليات في عملية المجموعة لحساباتهم.</li>
<li>حضور اجتماع ما قبل الحدث واجتماع ما بعد الحدث حسب الحاجة، بإدارة فريق الاجتماعات والفعاليات.</li>
<li>التسويق المتبادل لخصائص الملكيات الشقيقة الأخرى، والأطعمة والمشروبات، والقسائم، والسبا كلما أمكن.</li>
<li>التنسيق مع جميع WSOs لإنتاج ومتابعة فرص المبيعات المحتملة.</li>
<li>المسؤول عن تدريب وتطوير موظفي المبيعات الشركاتية والتجارية الشباب إلى أعلى مستوى مهني والقدوة.</li>
<li>إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات مباشرة خاصة بتطوير الأعمال الجديدة.</li>
</ul>
<h4>ما تقدمه:</h4>
<ul>
<li>ثقافة شركة قائمة على القيم مُغروسة بعمق.</li>
<li>فرص لبناء مسيرة مهنية ناجحة بإمكانات عالمية.</li>
<li>ثقافة فريدة قوية - تنوع يشمل 50 جنسية مختلفة.</li>
<li>إقامة سكنية عالية الجودة ومجهزة جيداً.</li>
<li>فرص تدريب وتطوير ممتازة.</li>
<li>برامج تقدير الموظفين.</li>
<li>ليالٍ مجانية في فنادق فورت سيزونز حول العالم.</li>
<li>تذاكر إجازة منزلية سنوية مدفوعة.</li>
<li>وجبات مجانية في مطاعم الموظفين.</li>
<li>تنقل مجاني إلى العمل.</li>
<li>تغطية طبية.</li>
</ul>
<h4>تصريح العمل:</h4>
<p>سيتقدم الفندق بطلب تصريح العمل للمرشح الناجح.</p></p><p></p>
About the Company<br>UPO Real Estate W. L. L. is a professionally managed real estate brokerage and property management company based in Doha, Qatar. We specialize in residential sales, leasing and real estate investment advisory, delivering tailored solutions that meet the diverse needs of individuals, businesses, and investors. Driven by our core values of Simplicity Honesty & Integrity in all we do. <br>We are committed to providing exceptional service, market expertise, and lasting value. Our client-centric approach, combined with in-depth knowledge of Qatar's real estate market, enables us to build trusted relationships and deliver successful outcomes.<br><br>About the Role<br>High-performance opportunity for closers ready to dominate the Qatar property market.<br>We are expanding our sales team and looking for experienced real estate professionals who can convert leads into deals consistently.<br><br>Responsibilities<br>Consistently achieve sales targets while delivering exceptional customer service and ensuring regulatory compliance.<br>Deeply understand the prospective client requirements and recommend suitable solutions for property purchase & Investment.<br>Negotiate offers, terms, and contracts to conclude successful transactions.<br>Coordinate with Banks, financial institutions and administrative teams to ensure smooth transaction processing.<br>Build and maintain long-term relationships with clients, investors, and strategic partners.<br>Monitor real estate market trends, property values, and investment opportunities to provide informed advice.<br>Maintain accurate records of client interactions, sales activities, and pipeline through CRM systems.<br><br>Qualifications<br>Minimum 2 years real estate sales experience.<br>Valid Qatar ID + Qatar driving license.<br>Strong understanding of Qatar/Middle East property market.<br>Proven ability to close deals successfully<br><br>Required Skills<br>This role is NOT for beginners, and the incumbent must have all skills required to perform the above tasks and a proven track record to prove it.<br><br>Pay range and compensation package<br>Competitive base salary + high commission structure<br>Performance-driven career growth (fast promotions for top closers)<br>Work with a professional, fast-moving real estate team in Doha<br><br>If you meet the criteria, send your CV: hradmin@uporealestate.com or Whats App on 51185656.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مدير المبيعات (B2B، قيادة الفريق، خط الأنابيب ونمو الإيرادات) – عن بُعد | LATAM نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: U.S. ساعات العمل التجارية الموقع: الشرق الأوسط حول الدور نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء .<br> ليس هذا دوراً لـ“مراقبة الفريق”.<br> ستقوم بـ: قيادة أداء الفريق وتحقيق نتائج الإيرادات بناء وتحسين عمليات المبيعات امتلاك خط الأنابيب، التوقعات، وتحسينات التحويل إذا كنت قد قدت فرقاً، وحسّنت الأداء، وحققت أهدافاً باستمرار — فهذه الوظيفة مصممة لك.<br> ما ستملكه 1.<br> القيادة والأداء الفريق قيِّم فريقاً من SDRs، وBDRs، و/أو Account Executives ضع معايير واضحة: أهداف، مقاييس الأداء، معايير النشاط قيادة المحاسبة عبر الفريق إكمال مراجعات الأداء والاجتماعات الأسبوعية 2.<br> التدريب والتطوير عقد جلسات توجيه 1:1 بانتظام تحسّن: مهارات المبيعات الرسائل التعامل مع الاعتراضات تحديد الأداء الأقل في وقت مبكر واتخاذ إجراء تطوير أفضل للمؤدين إلى قادة المستقبل 3.<br> عملية المبيعات والاستراتيجية تحسين القمع الكامل: من العميل المحتمل إلى الفرصة إلى الإغلاق بناء وتحسين: أدلة اللعب نصوص سير عمل المبيعات تحسين تحويل خط الأنابيب في كل مرحلة 4.<br> إدارة خط الأنابيب والتوقعات مراقبة صحة وتغطية خط الأنابيب تحليل تدفق الصفقات ونسب التحويل تقديم توقعات دقيقة باستخدام: HubSpot Salesforce بناء خطط عمل لتحقيق أهداف الإيرادات 5.<br> التوظيف والتوجيه دعم توظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد امتلاك عملية التوجيه والتسريع وضمان أن يصبح الموظفون الجدد منتجين بسرعة 6.<br> التسويق والمحاذاة القيادية العمل عن كثب مع التسويق على: جودة العملاء المحتملين الرسائل أداء الحملة تقديم تغذية راجعة لتحسين توليد خط الأنابيب الشراكة مع القيادة في: الاستراتيجية التخطيط للنمو رؤى الإيرادات 7.<br> إدارة CRM والانضباط التشغيلي ضمان نظافة CRM والاستخدام الدقيق تتبّع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بناء ثقافة تنفيذ المبيعات قائم على البيانات ما الذي يجعل منك مرشحاً قوياً لقدت فرقاً — ليس فقط ببيع الأفراد تركّز على أداء الفريق، وليس فقط تتبّع الأنشطة تفهم: خط الأنابيب التحويل محركات الإيرادات أنت كلاً من: استراتيجي (التخطيط) تكتيكي (التوجيه والتنفيذ) تتحمل مسؤولية النتائج متطلبات أساسية خبرة 3+ سنوات في: إدارة المبيعات قيادة تطوير الأعمال سجل حافل في: تحقيق أهداف الإيرادات تحسين أداء الفريق فهم كامل لدورة المبيعات خبرة في: HubSpot / Salesforce مهارات اتصال وقيادة ممتازة قدرة تحليلية وحل مشاكل قوية ميزة إضافية الخبرة في: B2B SaaS الشركات الوكالات الشركات الناشئة سريعة النمو الخلفية في: تمكين المبيعات برامج التدريب خبرة في توسيع الفرق أو العمليات كيف يبدو يوم عادي نموذجياً مراجعة خط الأنابيب ومقاييس أداء الفريق إجراء جلسات توجيه وتقييمات الفريق تحليل بيانات التحويل وتحديد الثغرات مواءمة مع التسويق حول جودة القياس والرسائل توقع الإيرادات وتحديث القيادة دعم مندوبي الصفقة أو تحسين الأداء باختصار: تضمن تحقيق الفريق للأهداف، وتحسين الأداء باستمرار، وتحقيق نمو الإيرادات. <br> المقاييس الرئيسية (KPIs) تحقيق حصة الفريق (شهري/ربع سنوي) نمو الإيرادات معدلات تحويل خط الأنابيب كفاءة دورة المبيعات دقة التوقعات احتفاظ الفريق وتحسين الأداء لماذا يبرز هذا الدور؟ امتلاك كامل لأداء فريق المبيعات والإيرادات فرصة لبناء وتوسيع الأنظمة تأثير مباشر على نمو الشركة مرونة العمل عن بُعد مع معايير محددة مسار نمو واضح نحو القيادة العليا عملية المقابلة فحص مبدئي محادثة التوظيف المقابلة النهائية العرض والتوجيه قدِّم الآن إذا كنت شخصاً: يبني فرقاً عالية الأداء يفهم المبيعات بما يتجاوز مقاييس النشاط يحقق نتائج إيرادات حقيقية هذا الدور مناسب بقوة.<br></span> </div>
شركة Systems Limited – الشرق الأوسط وأفريقيا (Techvista) تبحث عن مدير مبيعات متمرس – قطاع المصارف لدفع نمو الأعمال وإدارة العلاقات الإستراتيجية مع البنوك والمؤسسات المالية. يتطلب هذا الدور خلفية مصرفية قوية، خبرة قيادة مبيعات مثبتة، والقدرة على التعرف على الفرص التجارية وتطويرها وإغلاقها ضمن صناعة المصارف.<br>المسؤوليات الرئيسية: دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن قطاع المصارف؛ تطوير والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار عبر البنوك والمؤسسات المالية؛ تحديد فرص أعمال جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية؛ قيادة دورة المبيعات من النهاية إلى النهاية، بما في ذلك استكشاف الفرص، تطوير المقترحات، التفاوض، وإغلاق العقد؛ وضع خطط الحسابات الاستراتيجية واستراتيجيات المبيعات لعملاء المصارف الرئيسيين؛ التعاون مع الفرق الفنية والتسليم لوضع حلول تلبي احتياجات الأعمال المصرفية؛ إدارة دعاوى العروض (RFPs)، وطلبات المعلومات (RFIs)، والمقترحات التجارية، وعروض العملاء؛ الحفاظ على أنابيب المبيعات بدقة وتقديم تحديثات التنبؤ بشكل منتظم؛ رصد اتجاهات صناعة المصارف وتطورات السوق وأنشطة المنافسين؛ تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية واللقاءات التنفيذية.<br>المتطلبات والمهارات الرئيسية: خبرة 8+ سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة العلاقات؛ خبرة صناعية إلزامية في تكنولوجيا المعلومات مع العملاء المصرفيين، مع معرفة وفهم قويين لعمليات المصارف وعملياتها ومنتجاتها؛ خبرة مثبتة في إدارة وتنمية العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية؛ خبرة في بيع حلول تقنية أو خدمات التحول الرقمي أو منصات المصارف مفضلة بشدة؛ فهم قوي للمصرفية الرقمية، المصرفية الأساسية، المدفوعات، الإقراض، تمويل التجارة، أو مجالات مصرفية ذات صلة؛ سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والفوز بحسابات المؤسسات؛ خبرة في التعامل مع كبار المدراء وأصحاب المراكز التنفيذية؛ مهارات تفاوض وتقديم وتطوير أعمال قوية؛ قدرة تواصل وإدارة أصحاب مصلحة ممتازة؛ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، المصرفية، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>حول الدور</p><p>شركـة PetroWhite Alpha هي شركة رائدة في تصنيع وتوريد منتجات البترول المتخصصة. نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة لقيادة نمو الأعمال في محفظة منتجات الشمع والزيت المعدني (PJ) في الأسواق المحلية والدولية.</p><p>هذا الدور مثالي لمهني مبيعات ذو طابع تجاري يحظى بخبرة مثبتة في تطوير العملاء الصناعيين، إدارة الحسابات الرئيسية، وتوسيع المبيعات في صناعة الشمع والزيت المعدني.</p><br><br><p>## المسؤوليات الأساسية</p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.</p></li><li><p>تحديد واكتساب عملاء جدد في الأسواق الإقليمية والدولية.</p></li><li><p>إدارة الحسابات الرئيسية القائمة وتقوية العلاقات مع العملاء على المدى الطويل.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الاتفاقيات التجارية، وإغلاق فرص البيع.</p></li><li><p>إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين.</p></li><li><p>التنسيق عن كثب مع فرق الإنتاج واللوجستيات والمختبر والفنية لضمان رضا العملاء.</p></li><li><p>مراقبة التوقعات، التسعير، المخزون ومتطلبات العملاء.</p></li><li><p>متابعة مدفوعات العملاء والحسابات المتأخرة.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، الأحداث الصناعية والمعارض الدولية.</p></li><li><p>إعداد توقعات المبيعات المنتظمة، تقارير الزيارات وتقارير الإدارة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الهندسة الكيميائية أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>**خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في الشمع والزيت المعدني (PJ).**</p></li><li><p>**خبرة عملية في بيع شمع البارافين، الشمع الدقيق، الزيت المعدني، أو منتجات بترولية متخصصة ذات صلة أمر إلزامي.**</p></li><li><p>خبرة قوية في المبيعات B2B وتطوير الأعمال.</p></li><li><p>خبرة في التعامل مع العملاء الصناعيين والموزعين.</p></li><li><p>مهارات تفاوض واتصال ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على السفر الدولي عند الحاجة.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية تَعتبر ميزة.</p></li></ul><br><br><p>## الخبرة المفضلة</p><p>الخبرة في واحد أو أكثر من الصناعات التالية:</p><ul><li><p>التجميل والعناية الشخصية</p></li><li><p>تصنيع الشموع</p></li><li><p>PVC ومعالجة البلاستيك</p></li><li><p>المواد اللاصقة بالذوبان الساخن</p></li><li><p>صناعة المطاط</p></li><li><p>الشمع المستحلب</p></li><li><p>التغليف</p></li><li><p>الكيميائيات الصناعية</p></li></ul><br><p>## ما نقدمه</p><ul><li><p>رواتب تنافسية</p></li><li><p>حوافز قائمة على الأداء</p></li><li><p>فرص للنمو الوظيفي</p></li><li><p>تعرض لأعمال دولية</p></li><li><p>بيئة عمل داعمة ومهنية</p></li></ul><br><br><p>**يرجى ملاحظة:** الطلبات بدون خبرة مباشرة في **الشمع والزيت المعدني** لن يتم النظر فيها.</p><p></p></section>
Diamond Professional Trading and Contracting ( Dia PRO) is looking to hire Sales Executive for Qatar Branch <br>Dia PRO products range is :Cutting Blades for concrete , marble , granite , ceramic , hollow core slabs , wood & steel Coring Machine Concrete cutting machines Drill Bits Concrete grinding machine<br>Candidate should have the following :1- English Speaking 2- Qatar Driving Licence 3- Minimum 2 years experience in sales for building material items 4- Preferred Civil Engineer . <br> Plz send CV to career1234@yahoo.com
مبيعات الأعمال للشركات (B2B) | الأجهزة المنزلية | مكيفات الهواء السكنية | الإلكترونيات الاستهلاكية<br>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ميداني للشركات (B2B) يتمتع بعقلية قوية في البحث عن الفرص لتطوير وتنمية أعمال حساباتنا الرئيسية في قطر.<br>ما نبحث عنه:<br>• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مبيعات B2B في قطر، ويفضل أن تكون في مجال مكيفات الهواء السكنية و/أو الأجهزة المنزلية<br>• خبرة قوية في اكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الرئيسية<br>• تغطية ممتازة للسوق (GTM)، مع زيارات منتظمة للعملاء وتوليد مستمر للاستفسارات<br>• خبرة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFQs)، وعروض الأسعار، والمفاوضات، وأعمال التشغيل المستمر، والطلبات بالجملة<br>• القدرة على تطوير الأعمال عبر مجالات العقارات، وإدارة الممتلكات، وإدارة المرافق، والمقاولين، والفنادق/الضيافة، وحسابات الشركات<br>• تحمل مسؤولية كاملة لدورة المبيعات من الاستفسار إلى الطلب والتحصيل<br>• انضباط مثبت في متابعة الدفع وتحصيل مستحقات العملاء ضمن شروط الائتمان المتفق عليها<br>• كفاءة عالية في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط سير المبيعات الأسبوعي، مع القدرة على تقديم توقعات مبيعات أسبوعية واقعية<br>• التوجه نحو تحقيق الأهداف مع مهارات تجارية وتفاوضية وإغلاق صفقات قوية<br>• رخصة قيادة قطرية سارية ومركبة خاصة مطلوبة<br>قد يتم النظر أيضاً في المرشحين من فئات منتجات B2B ذات الصلة مثل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، ومواد البناء/التشطيب، والأدوات الصحية، والإضاءة/الكهرباء، ومعدات الضيافة، ومنتجات إدارة المرافق/الصيانة، حيثما تم إثبات وجود خبرة ذات صلة في إدارة الحسابات الرئيسية.<br>نحن نبحث عن شخص يتواجد بنشاط في السوق لخلق الأعمال، وتطوير عملاء جدد، وتحويل الفرص إلى مبيعات.<br>
الموقع: قطر.<br><br>سنوات الخبرة: 3-6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.<br><br>ترتيب العمل: في الموقع.<br><br>متطلبات اللغة: الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة ومحادثة).<br><br><br><br>نحن نبحث عن مهندس مبيعات تقنية ذو خبرة متخصص في معدات المختبرات التعليمية. سيكون الدور تركيزه على الترويج لمنتجات وحلول المختبرات للمؤسسات التعليمية والمختبرات، وتحديد احتياجات العملاء، وتقديم حلول تقنية مناسبة، وإدارة فرص البيع حتى الإغلاق.<br><br>المتطلبات الأساسية<br><br>3–6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، ويفضل أن تشمل معدات المختبرات أو الحلول التعليمية. شهادة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية، أو هندسة الميكاترونكس، أو مجال ذو صلة.<br><br>المؤهلات المفضلة<br><br>الخبرة في التعامل مع الجامعات والمدارس والكليات والمختبرات أو مؤسسات تعليمية أخرى.<br><br>المؤهلات الأخرى<br><br>مهارات الاتصال والعروض التقديمية الممتازة. مهارات التفاوض وإدارة علاقات العملاء قوية. دافع ذاتي وموجه نحو الهدف. القدرة على العمل بشكل مستقل.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>الترويج وبيع معدات المختبرات التعليمية للمؤسسات التعليمية والمختبرات. تحديد احتياجات العملاء وتوصية حلول تقنية مناسبة. تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين. إعداد الاقتباسات والمقترحات الفنية وعروض المنتجات. إجراء عروض المنتجات وتقديم الدعم الفني للعملاء. متابعة فرص البيع طوال عملية البيع. العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات المحددة.<br><br>إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن Global Consulting Bootcamp زوروا: https://caseinpointco.com/global-consultant-bootcamp/<br><br>إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن MC Club زوروا: https://menaconsultant.com/mc-club/
Job Description – Pre-Sales Engineer (Cybersecurity) Position Summary<br><br>We are seeking an experienced Pre-Sales Engineer – Cybersecurity to support the development of technical proposals and tender responses. The successful candidate will analyze RFPs, RFIs, and RFQs, translate customer security requirements into comprehensive technical solutions, and prepare high-quality proposal documentation. This is a technical pre-sales role focused on solution design, proposal writing, and compliance rather than direct sales activities.<br><br>Key Responsibilities Technical & Proposal Development<br><br>Analyze RFP, RFI, and RFQ documents to identify mandatory, technical, and commercial requirements. Prepare, review, and maintain high-quality technical proposals aligned with customer requirements. Develop Statements of Work (SOW), Bills of Quantities (BOQ), solution descriptions, and technical documentation. Create compliance matrices and requirement traceability documents. Coordinate with technical teams and vendors to gather solution inputs and supporting documentation. Ensure proposals meet quality standards, compliance requirements, and submission deadlines. Maintain and enhance reusable proposal templates and technical content libraries.<br><br>Operational Support<br><br>Collaborate with internal technical teams and technology partners during solution development. Assist in solution scoping and effort estimation. Track proposal timelines and ensure timely submission. Stay current with cybersecurity technologies, industry standards, and best practices. Support technical presentations and customer solution discussions when required.<br><br>Required Qualifications<br><br>Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, Cybersecurity, Engineering, or a related field. Professional cybersecurity certifications are an advantage but not mandatory.5–8 years of experience in cybersecurity pre-sales, proposal management, bid writing, technical consulting, or cybersecurity implementation with strong documentation experience. Proven experience preparing technical proposals and responding to RFPs/RFIs/RFQs.<br><br>Required Technical Skills <br><br>Strong experience in technical proposal writing and bid management. Knowledge of cybersecurity technologies, including:Security Operations Center (SOC) Managed Detection & Response (MDR) Governance, Risk & Compliance (GRC) Identity & Access Management (IAM/PAM) Endpoint Detection & Response (EDR) Security Information & Event Management (SIEM) Data Loss Prevention (DLP) Network Detection & Response (NDR) Network, Endpoint, Data, and Application Security Familiarity with cybersecurity frameworks such as ISO/IEC 27001 and NIST. Strong proficiency in Microsoft Word, Excel, and Power Point.<br>Skills & Competencies<br><br>Excellent technical writing and documentation skills. Strong analytical and problem-solving abilities. Ability to interpret complex tender and procurement documents. High attention to detail and accuracy. Strong organizational and time management skills. Ability to work effectively under tight deadlines. Excellent communication and collaboration skills. Self-motivated with a strong sense of ownership and accountability.<br><br>Language Requirements<br><br>Excellent written and spoken English. Arabic is an advantage.<br><br>Skills: cybersecurity,soc,rfps,pre-sales engineer,arabic
<p>الوصف الوظيفي: مهندس ما قبل البيع</p><p><strong>الموقع:</strong> الدوحة، قطر <strong>مستوى الخبرة:</strong> 3–5 سنوات (مستوى متوسط)<strong>الصناعة:</strong> تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني</p><br><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>نظرة عامة على الدور</p><p>نحن نبحث عن مهندس ما قبل البيع ديناميكي ومتمكن تقنيًا للانضمام إلى فريقنا في الدوحة. سيكون المرشح المثالي بمثابة جسر تقني بين فريق المبيعات والعملاء، يدعم دورة المبيعات بخبرة تقنية قوية في بنية تكنولوجيا المعلومات وحلول الأمن السيبراني. يتطلب هذا الدور مزيجًا من المعرفة التقنية، ومهارات العرض، وخبرة التعامل مع العملاء لتسعير الحلول بشكل فعال وتحفيز نمو الأعمال.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li><p>دعم فريق المبيعات بخبرة تقنية طوال دورة ما قبل البيع، بما في ذلك تصميم الحل، وتطوير المقترحات، وعروض تقديمية.</p></li><li><p>إجراء عروض توضيحية للمنتجات، وأدلة إثبات المفاهيم (POCs)، وعروض تقنية للعملاء المحتملين.</p></li><li><p>فهم متطلبات العملاء وتحويلها إلى حلول تقنية مخصصة تغطي مجالات بنية تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني.</p></li><li><p>إعداد والرد على RFPs وRFIs والمقترحات الفنية بالتنسيق مع فرق المبيعات والتسليم.</p></li><li><p>التعاون مع الشركات المصنِّعة الأصلية/المورِّدين/الشركاء للبقاء مطلعين على أحدث التقنيات وخطط المنتجات وعروض الحلول.</p></li><li><p>المساعدة في إعداد قائمة المواد (BOM)، ومخططات هندسة الحلول، والوثائق الفنية.</p></li><li><p>تقديم التدريب والدعم الفني لفريق المبيعات الداخلي لتعزيز معرفتهم بالمنتج وثقتهم في التعامل مع العملاء.</p></li><li><p>المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل والمناقشات الفنية للإجابة على الاستفسارات وتوضيح الحلول.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق التقنية/التسليم لضمان جدوى الحلول المقترحة وتوافقها مع متطلبات العميل.</p></li><li><p>البقاء على اطلاع بالاتجاهات الناشئة في تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني لتحديد فرص عمل جديدة.</p></li></ul><p>المهارات والمؤهلات المطلوبة</p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، الهندسة، أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>3–5 سنوات من الخبرة الملائمة في دور ما قبل البيع أو هندسة الحلول أو الاستشارات الفنية ضمن مجال تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني.</p></li><li><p>فهم قوي لبنية IT (الشبكات، الخوادم، التخزين، السحابة) ومفاهيم الأمن السيبراني (جدران الحماية، أمان نقاط النهاية، SIEM، IAM، إلخ).</p></li><li><p>معرفة عملية برواد حلول الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات الرائدة (مثلاً Fortinet، Palo Alto، Cisco، Microsoft، إلخ – خصصها وفقاً لشراكات OEM لديك).</p></li><li><p>مهارات عرض وتواصل ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية للجمهور الفني وغير الفني.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على العمل عن كثب مع فرق المبيعات لدعم إغلاق الصفقة من خلال التحقق الفني.</p></li><li><p>الخبرة في إعداد المقترحات الفنية، ووثائق الحلول، وBOMs.</p></li><li><p>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.</p></li><li><p>شهادات ذات صلة (مثل CompTIA Security+، CCNA، Fortinet NSE، شهادات Microsoft) تضيف ميزة إضافية.</p></li></ul><p>السمات المفضلة</p><ul><li><p>يفضَّل وجود خبرة سابقة في سوق قطر/مجلس التعاون الخليجي.</p></li><li><p>القدرة على إدارة فرص متعددة والعمل تحت الضغط للالتزام بالمواعيد النهائية.</p></li><li><p>مهارات تواصل شخصية قوية لبناء العلاقات مع الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين.</p></li><li><p>نهج ذاتي الدافع، واستباقي، وتركّيز على العملاء.</p></li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><strong>الدور الوظيفي:</strong></p><br><p>بصفتك مساعد مبيعات، ستعمل بشكل فردي وكجزء من فريق لتقديم خدمة متكاملة للعملاء وتجربة تسوق ممتعة من أجل زيادة المبيعات.</p><br><p>ستحرص أيضاً على أن تكون لديك أحدث المعارف حول المنتجات، وتقليل مخاطر فقدان المخزون إلى الحد الأدنى، وتمثيل العلامة التجارية وفقاً للمعيار المطلوب.</p><br><p><strong>المؤهلات والمتطلبات:</strong></p><br><p>يجب أن تمتلك/تكون:</p><br><p>- شغفاً بخدمة العملاء.</p><br><p>- القدرة على القيام بالمهام اليدوية، والوقوف لفترات طويلة، ورفع أحمال خفيفة إلى متوسطة.</p><br><p>- مهارات أساسية في تقنية المعلومات.</p><br></div>