وظائف مُحسِّن محركات البحث

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><u><b>ملخص الوظيفة</b></u> <br></span><p>دور مشرف العطلات هو التخطيط والتنظيم وإنشاء حزمة عطلات تجمع بين مكونات الجولات والسفر بما يتوافق مع متطلبات العملاء. يسهم الدور في التحسين المستمر لمساعدة المنظمة في تحقيق أهدافها الشاملة من خلال أفضل الممارسات، وتحقيق قيمة مقابل المال وتقديم خدمة عملاء متميزة.</p><br> <br><br><u><b>مسؤوليات العمل 1</b></u> <br><p>قيادة الأعضاء في جميع جوانب تخطيط السفر وتقديم التوصيات لتحسين رضا العملاء.</p><br> <p>قيادة منسق العطلات في تقديم ملاحظات حول تقديم خدمةJoury وتحسين تجربة السفر باستمرار.</p><br> <p>تحليل مواصفات أو رغبات العملاء واقتراح حزم سفر أو خدمات مناسبة</p><br> <p>تحديد احتياجات العملاء واقتراح حزم سفر مناسبة</p><br> <p>تنظيم ومساعدة في جميع ترتيبات السفر من البداية وحتى النهاية، بما في ذلك التذاكر، الإقامة، النقل وجولات</p><br> <p>بحث وجهات متعددة ووسائل السفر فيما يتعلق بالأسعار والتقاليد وظروف الطقس والمراجعات الخ</p><br> <p>تنظيم السفر من البداية للنهاية، من خلال حجز التذاكر والإقامة، تأمين النقل المستأجر، إلخ</p><br> <p>توفير معلومات ذات صلة للركاب ومواد سفر/عطلات مفيدة (أدلة، خرائط، برامج حدث</p><br> p>البرامج الخ)</p><br> <p>إجراء الحجوزات (عادية وربط بين خطوط) وفق متطلبات العملاء، بما في ذلك استفسارات التأشيرة وتأمين السفر، حسب الاقتضاء.</p><br> <p>إعداد واستخدام التقنيات والمواد الترويجية لبيع حزم جولات مسار الرحلة</p><br> <p>التعامل مع المشاكل والشكاوى غير المتوقعة وتحديد أهلية استرداد المال</p><br><br><br><u><b>مسؤوليات العمل 2</b></u> <br><p>يجب أن يكون المرشح مقيمًا في قطر.</p><br><br><br><b>مسؤوليات إضافية 3</b> <br><br><u><b>المعرفة والمهارات الوظيفية</b></u> <br><p>معرفة أنظمة حجوزات الكمبيوتر والسفر الإلكتروني.</p><br> <p>معرفة الوجهات السياحية الرئيسية.</p><br> <p>معرفة حزمة Microsoft Office، بما في ذلك Word وExcel وPowerPoint، وغيرها.</p><br> <p>معرفة بإعداد حزم عطلات مخصصة وعروض ترويجية.</p><br> <p>معرفة ERP ويفضل SAP كمهارات وظيفية مطلوبة للنجاح في هذا الدور.</p><br> <br><br><u><b>خبرة العمل</b></u> <br><p>خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات، خبرة عملية ذات صلة لمدة 3 سنوات، سنتان (2) في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية</p><br><br><br><u><b>الكفاءات</b></u> <br>القيادة<br>المرونة<br>الجودة<br>المرونة (السرعة في التكيف)<!-- (تم ترجمة النص كقدرة على التكيّف) -->?<br>إتقان الذكاء الاصطناعي<br>إدارة الحجوزات L2<br>باقات السفر L2<br>تأمين السفر L2<br>متطلبات تأشيرة L2<br>قواعد ولوائح شركات الطيران L2<br><br><br><u><b>التعليم</b></u> <br>درجة البكالوريوس في السياحة<br>درجة مهنية في أي مجال ذو صلة أو إدارة الأعمال<br><br><br><br> </div>

Fioreva Holidays is looking for an experienced and highly organized Travel Operations Coordinator to join our team in Doha.<br>The successful candidate will be responsible for managing and coordinating travel arrangements from the initial client request through to final confirmation and trip completion, while working closely with clients, travel agents, hotels, suppliers, and service providers.<br>First: Key Responsibilities:Receive and review client travel requirements and preferences. Research destinations, hotels, resorts, activities, tours, and travel experiences. Prepare complete and well-structured travel itineraries based on client requirements. Coordinate with international and local travel agents, DMCs, hotels, and suppliers to obtain rates, availability, and confirmations. Compare supplier quotations and recommend the most suitable options based on quality, location, service, and cost. Arrange and coordinate hotel and resort bookings. Coordinate airport meet & greet services, private transfers, car rentals, and transportation arrangements. Arrange tours, excursions, attractions, cruises, events, restaurants, and other travel experiences. Prepare booking confirmations, travel vouchers, itineraries, and complete travel documentation. Handle visa application procedures and requirements for different destinations. Review client documents and ensure visa applications are complete and submitted correctly. Follow up on visa applications, bookings, payments, confirmations, and pending requirements. Coordinate special requests including honeymoon arrangements, family travel, VIP services, concierge requests, and customized experiences. Maintain continuous follow-up with suppliers and agents until all services are fully confirmed. Reconfirm all travel arrangements prior to the client’s departure. Provide support and assistance for clients before and during their travel when required. Handle amendments, cancellations, rescheduling, and last-minute travel changes. Maintain accurate records of quotations, bookings, supplier confirmations, payments, and client travel files. Ensure every travel file is complete, accurate, and ready before departure. Maintain a high standard of service throughout the entire client journey.<br>Second: Requirements:Previous experience in travel operations, travel coordination, tourism, or a similar role. Strong knowledge of international destinations, hotels, tourism services, and travel arrangements. Practical experience with visa applications and documentation. Experience dealing with travel agents, DMCs, hotels, and international suppliers. Ability to prepare professional and detailed travel itineraries. Strong research, planning, organization, and follow-up skills. Excellent attention to detail and ability to manage multiple bookings simultaneously. Strong communication and negotiation skills. Ability to handle urgent requests and last-minute changes efficiently. Good command of English and Arabic. Good knowledge of Microsoft Office and travel-related systems. Previous experience in the Qatar travel and tourism market is an advantage.<br>Third: How to Apply Interested candidates who meet the above requirements are welcome to apply through either of the following options:<br>By Email:Please send your updated CV to info@fiorevaholidays.com<br>Walk-in Application:Candidates are also welcome to visit our office and submit their CV in person during the following hours:Sunday to Thursday10:00 AM – 2:00 PMDoha – West Bay – Palm Tower B – 29th Floor<br>Forth: Preferred Candidate We are looking for a highly organized, detail-oriented, proactive, and solution-oriented professional who can take full ownership of each travel request from initial planning through to final confirmation and trip completion.<br>The ideal candidate should go beyond simply processing bookings. They should be capable of designing complete travel experiences, coordinating effectively with multiple suppliers and partners, managing visa and travel requirements, anticipating potential issues, and ensuring that every detail is accurately arranged and confirmed before the client’s departure.<br>Candidates should demonstrate relevant experience in travel operations, tourism, visa processing, itinerary planning, reservations, and supplier coordination, with strong organizational, communication, and follow-up skills.<br>Applicants are encouraged to clearly highlight relevant experience and responsibilities in their CV.<br>Please note: Only candidates whose qualifications and experience closely match the requirements of the position will be contacted for the next stage of the recruitment process.

At WHOOP, we’re on a mission to unlock human performance and healthspan. WHOOP empowers members to perform at a higher level through a deeper understanding of their bodies and daily lives. Through cutting-edge hardware, software, and data science, WHOOP delivers personalized insights that help members optimize recovery, training, sleep, and overall well-being.<br><br>WHOOP is seeking a Retail Lead to support the launch and lead day-to-day operations of WHOOP Qatar, an experiential performance center, research lab, and store located in the heart of Msheireb.<br><br>This individual will play a critical role in bringing the WHOOP retail vision to life in Qatar, overseeing the successful opening of the store, building and leading a high-performing team, and delivering a premium, data-driven member experience. The Retail Lead will ensure operational excellence across extended hours (12 hours per day, 7 days per week), drive membership and retail performance, and uphold the brand standards expected of a world-class performance destination. This role reports directly to the Director, WHOOP Qatar.<br><br>This role is based in Doha, Qatar. We will only consider candidates who currently live in Doha.<br><br>Responsibilities<br><br>Lead the end-to-end launch of WHOOP Qatar’s retail experience, ensuring flawless execution across store buildout, merchandising, systems, staffing, and experiential programming. Manage daily retail operations for a 12-hour/day, 7-day/week schedule, maintaining exceptional standards of service, organization, and operational excellence. Recruit, hire, train, and schedule Research Associates to support both retail and experiential functions, fostering a high-performance, member-centric team culture. Drive revenue growth through the sale of WHOOP memberships, accessories, apparel, and the signature WHOOP Your Way experience, consistently meeting or exceeding sales targets. Uphold premium brand standards across visual merchandising, store presentation, inventory management, and member engagement. Partner cross-functionally with global and regional stakeholders to ensure alignment with brand, marketing, and operational strategies. Partner with Creative and Brand Departments on sustaining of regular fixture improvements and changes. Maintain rigorous attention to detail across reporting, scheduling, compliance, and operational processes to ensure a seamless member experience.<br><br>Qualifications<br><br>8+ years of retail management experience, including launching and operating high-end retail stores or experiential environments. Experience working with premium or luxury brands, with a strong understanding of elevated service standards and clienteling. Demonstrated success recruiting, developing, and leading teams in high-traffic, extended-hours retail environments. Proven ability to execute store launches or major retail activations with exceptional organization and attention to detail. Strong operational acumen, including inventory management, scheduling, sales performance tracking, and KPI accountability. Excellent communication and leadership skills, with the ability to motivate teams and represent WHOOP in a premium retail setting. Proficiency in Arabic preferred. Strong commitment to embracing and leveraging AI tools in day-to-day tasks, ensuring AI-assisted work aligns with the same high-quality standards as personal contributions. This role is based in Doha, Qatar. We will only consider candidates who currently live in Doha.<br><br>Interested in the role, but don’t meet every qualification? We encourage you to still apply! At WHOOP, we believe there is much more to a candidate than what is written on paper, and we value character as much as experience. As we continue to build a diverse and inclusive environment, we encourage anyone who is interested in this role to apply.<br><br>WHOOP is an Equal Opportunity Employer and participates in E-verify to determine employment eligibility. It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.

<p>يتولى مهندس تموضع الآبار في SIS مسؤولية المساعدة في تقديم منتجات وخدمات آمنة وفعالة وموثوقة لعملائنا. وتتضمن الوظيفة تقديم الاستشارات لمجموعات العمليات حسب الحاجة لدعم مجال الخبرة، وتحديد فرص التحسين المستمر لتقديم المنتجات والخدمات وإبلاغ النتائج بشكل رسمي. يشارك مهندس تموضع الآبار في SIS بفعالية في الترويج للتكنولوجيا والخدمات الجديدة المعروضة، ويدعم مدير خط الإنتاج (PL) في إدارة المخاطر وتطبيق الدروس المستفادة لتحسين تصميم العمل وتنفيذه فيما يتعلق بمجال الخبرة. ويقدم الدعم المباشر للعمليات حسب المتطلبات. تقديم الدعم الفني في مجال الخبرة طوال عملية المبيعات وتسليم المنتجات والخدمات. المساعدة حسب الحاجة في تطوير التصاميم الفنية للعمل لخطوط الإنتاج. المساعدة في تحديد المجالات التي يمكن فيها تطبيق تقنيات جديدة وفعالة من حيث التكلفة. استكشاف الفرص للمنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة. التشاور مع مهندس التصميم/المهندس الفني حسب الحاجة لتحسين التصميم الفني. المساعدة في الاستجابة المباشرة للحوادث والتعافي منها والتحقيق فيها فيما يتعلق بمجال الخبرة. المساعدة في تقييم الجدوى الفنية والتقييم الشامل للمناقصات فيما يتعلق بمجال الخبرة. البقاء على اطلاع دائم بالتكنولوجيات الجديدة. الحفاظ على التواصل مع العملاء والحضور أمامهم من خلال المشاركة النشطة في أنشطة الجمعيات المهنية والدعوة لتقديم الأوراق البحثية. فهم العروض الفنية للمنافسين. المشاركة في الجمعيات والمجتمعات الفنية الخارجية. المساهمة في كتابة ومراجعة المنشورات الفنية. التواصل مع الجامعات المحلية ومعاهد العملاء والمؤسسات البحثية. يتولى مهندس تموضع الآبار في SIS مسؤولية المساعدة في تقديم منتجات وخدمات آمنة وفعالة وموثوقة لعملائنا. وتتضمن الوظيفة تقديم الاستشارات لمجموعات العمليات حسب الحاجة لدعم مجال الخبرة، وتحديد فرص التحسين المستمر لتقديم المنتجات والخدمات وإبلاغ النتائج بشكل رسمي. يشارك مهندس تموضع الآبار في SIS بفعالية في الترويج للتكنولوجيا والخدمات الجديدة المعروضة، ويدعم مدير خط الإنتاج (PL) في إدارة المخاطر وتطبيق الدروس المستفادة لتحسين تصميم العمل وتنفيذه فيما يتعلق بمجال الخبرة. ويقدم الدعم المباشر للعمليات حسب المتطلبات. تقديم الدعم الفني في مجال الخبرة طوال عملية المبيعات وتسليم المنتجات والخدمات. المساعدة حسب الحاجة في تطوير التصاميم الفنية للعمل لخطوط الإنتاج. المساعدة في تحديد المجالات التي يمكن فيها تطبيق تقنيات جديدة وفعالة من حيث التكلفة. استكشاف الفرص للمنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة. التشاور مع مهندس التصميم/المهندس الفني حسب الحاجة لتحسين التصميم الفني. المساعدة في الاستجابة المباشرة للحوادث والتعافي منها والتحقيق فيها فيما يتعلق بمجال الخبرة. المساعدة في تقييم الجدوى الفنية والتقييم الشامل للمناقصات فيما يتعلق بمجال الخبرة. البقاء على اطلاع دائم بالتكنولوجيات الجديدة. الحفاظ على التواصل مع العملاء والحضور أمامهم من خلال المشاركة النشطة في أنشطة الجمعيات المهنية والدعوة لتقديم الأوراق البحثية. فهم العروض الفنية للمنافسين. المشاركة في الجمعيات والمجتمعات الفنية الخارجية. المساهمة في كتابة ومراجعة المنشورات الفنية. التواصل مع الجامعات المحلية ومعاهد العملاء والمؤسسات البحثية.</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>باعتبارك مدير العمليات - مدير عام العقارات، ستكون في طليعة شركتنا الديناميكية لأبحاث السوق في الدوحة، قطر. لا يقتصر هذا الدور على إدارة العمليات فحسب، بل يتعلق بقيادة فريق مخصص لدفع الابتكار والكفاءة في قطاع العقارات. ستتاح لك الفرصة للمساهمة في وضع الاستراتيجيات التي تعزز وجودنا في السوق مع ضمان توافق عملياتنا مع أحدث اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء. سيكون دورك القيادي محورياً في تعزيز ثقافة التعاون والتميز.</p><p>سيزدهر المرشح المثالي في بيئة سريعة الخطى وسيكون مدفوعاً بفرص النمو الوظيفي والتطوير المهني. تلتزم شركتنا بالاستثمار في موظفينا، حيث نقدم برامج تدريبية واسعة وفرص إرشاد تمكنك من تعزيز مهاراتك وتطوير مسيرتك المهنية. ستعمل جنباً إلى جنب مع خبراء الصناعة الذين يتسمون بالشغف في عملهم وحريصين على مشاركة معارفهم، مما يخلق بيئة محفزة يمكنك التعلم والنمو فيها.</p><p>في هذا الدور، لن تدير العمليات اليومية فحسب، بل ستساهم أيضاً في اتخاذ القرارات الاستراتيجية التي تؤثر على التوجه العام للشركة. ستتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنفيذ أفضل الممارسات وتحسين العمليات، مما يضمن بقاءنا تنافسيين في سوق العقارات المتطور باستمرار. إذا كنت مستعداً للانتقال إلى الخطوة التالية في مسيرتك المهنية وإحداث تأثير كبير، نشجعك على التقديم والانضمام إلينا في هذه الرحلة المثيرة.</p><ol><li><b>المسؤوليات:</b> الإشراف على العمليات اليومية لقسم العقارات، وضمان الكفاءة والإنتاجية من خلال الإدارة الفعالة للموارد والموظفين.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تشغيلية تتوافق مع أهداف الشركة، باستخدام أبحاث السوق لإعلام اتخاذ القرار ودفع النمو.</li><li>قيادة فريق من المهنيين من خلال تقديم التوجيه والدعم وتقييمات الأداء لتعزيز ثقافة الأداء العالي داخل المنظمة.</li><li>التعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتصميم وتنفيذ حملات ترويجية تعزز الرؤية للعلامة التجارية وتجذب العملاء المحتملين.</li><li>مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص للتوسع وتحسين عروضنا من الخدمات.</li><li>ضمان الامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية ومعايير الصناعة، والحفاظ على سمعة الشركة وتقليل المخاطر التشغيلية.</li><li>إدارة الميزانيات والتنبؤات المالية، مما يضمن توافق جميع النفقات التشغيلية مع الأهداف المالية للشركة.</li><li>استخدام التكنولوجيا المتقدمة وأدوات البرامج لتبسيط العمليات، وتحسين دقة التقارير، وتعزيز اتخاذ القرارات القائمة على البيانات.</li><li>التفاعل مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك العملاء والشركاء، لبناء علاقات قوية تساهم في نجاح الأعمال على المدى الطويل.</li></ol> </div> <h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات قيادية قوية لإدارة وتحفيز فريق متنوع بفعالية.</li><li>قدرات تواصل ممتازة للتفاعلات الواضحة والمؤثرة مع أصحاب المصلحة.</li><li>إتقان التخطيط الاستراتيجي لمواءمة العمليات مع أهداف العمل.</li><li>مهارات تحليلية لتقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات مستنيرة.</li><li>الدراية المالية لإدارة الميزانيات والتنبؤات بفعالية.</li><li>الاطلاع على اللوائح العقارية ومتطلبات الامتثال.</li><li>الخبرة الفنية في استخدام برامج وأدوات إدارة العمليات.</li></ul></div>

Role Description This is a critical full-time, on-site role for a Compromise Recovery Specialist based in Doha, Qatar. The specialist will be responsible for responding to cybersecurity incidents, developing recovery plans, and implementing strategies to mitigate risks.<br>Qualifications Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, o r related fielda previous role as a compromise recovery specialist.10+ years of experience in system, network, storage and backup administration.10+ years of experience of applied knowledge in containment, remediation and recovery activities from cybersecurity incidents (on-prem and/or cloud) using proven methodologies to ensure secure and efficient restoration of compromised assets while adopting a Zero Trust strategy to enhance the security posture. Experience in successfully restoring business-critical assets and services (such a s Tier 0 and Tier 1 ) in ransomware cases and destructive cybersecurity incidents. Identifying business and technical risks in the organization's policies and procedures and assessing their impact, and proposing solution, mitigations and contingencies. Applied knowledge and experience in developing and improving documentation and research for the compromise remediation and recovery security practice. Deep Knowledge and/or experience o f Microsoft security products such a s Active Directory, Entra ID, Microsoft Defender Suite, etc. And other industry known security solutions.<br>At least three (3) certificates in:Identity and access administrators associate (SC-300) Microsoft Certified: Cybersecurity Architect Expert (SC-100) Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert (AZ-300 & AZ-301) Microsoft Azure Administrator (AZ-104)

Key Responsibilities<br><br>Designing and delivering cybersecurity training programs. Creating and updating cyber security awareness/educational content. Assess the training needs and evaluate the current security awareness level of organizations. Develop customized training programs tailored to different employee roles and departments. Review and update programs based on feedback, emerging threats, or organizational needs. Develop Simulation Scenarios and Practical Exercises Conducting research on emerging threats and technologies. Monitoring and reporting training and development metrics.<br><br>The contract duration is 12 months, with the possibility of extension based on departmental requirements.<br><br>Requirements<br><br>Education:<br><br>Bachelor’s degree in Cybersecurity, Information Technology, Computer Science, or a related field. Master’s degree in Cybersecurity (Preferred) <br><br>Certifications<br><br>Comp TIA Security+GIAC Security Essentials (GSEC) Cisco Certified Network Associate (CCNA) Comp TIA Cybersecurity Analyst (CySA+) Computer Hacking Forensic Investigator (CHFI) Comp TIA Pen Test+Certified Ethical Hacker (CEH) Certified Penetration Tester (CPENT) GIAC Certified Incident Handler (GCIH) GIAC Certified Penetration Tester (GPEN) Offensive Security Certified Professional (OSCP) Certified Information Systems Auditor (CISA) Certified Information Security Manager (CISM) Certified Information Systems Security Professional (CISSP)<br><br>Experience<br><br>5-10 years of experience in the Cyber Security field<br><br>Language Proficiency<br><br>Proficiency in English & Arabic is required.<br><br>Additional Required Skills And Knowledge<br><br>Strong presentation and communication skills. Ability to simplify complex technical concepts for non-technical audiences. In-depth knowledge of the latest cybersecurity threats and defence strategies. Analytical thinking and problem-solving abilities. Capability to assess and improve security awareness programs.

Job Title<br><br>Account Manager<br><br>Job Scope<br><br>The Account Manager is accountable for the promotion of the company products/services, through a well-defined strategy and sound partnerships with existing/potential partners. S/He works towards optimizing sales volumes and champions marketing programs.<br><br>Main Duties And Responsibilities<br><br>Define and implement the strategy and roadmap of the assigned products/services line in alignment with the management team Lead the partners’ relations in alignment with the company’s management and strategy Develop and maintain relationships with new and existing channels/clients to expand sales in the assigned territory Build and maintain a solid channel/customer database, analyze data and develop metrics evaluating loyalty and new opportunities Specify market requirements for current and future products/services by conducting market research supported by on-going visits to existing and potential customers Execute and supervise the entire sales cycle from quotation to collection Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly Generate sales for the entire product/service line in terms of long-term revenue and profitability Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities, monitor progress and raise recommendations as and when necessary Promote the company and its services within the Region.<br><br><br>Position Requirements<br><br>Education<br><br>Bachelor’s degree in Business Administration, Sales or any other related field.<br><br>Experience<br><br>5 to 7 years of relevant experience.

Key Responsibilities<br><br>Designing and delivering cybersecurity training programs. Creating and updating cyber security awareness/educational content. Assess the training needs and evaluate the current security awareness level of organizations. Develop customized training programs tailored to different employee roles and departments. Review and update programs based on feedback, emerging threats, or organizational needs. Develop Simulation Scenarios and Practical Exercises Conducting research on emerging threats and technologies. Monitoring and reporting training and development metrics.<br><br>The contract duration is 12 months, with the possibility of extension<br><br>based on departmental requirements.<br><br>Requirements<br><br>Education:<br><br>Bachelor’s degree in Cybersecurity, Information Technology, Computer Science, or a related field. Master’s degree in<br><br>Certifications<br><br>Cybersecurity (Preferred) <br><br>Comp TIA Security+GIAC Security Essentials (GSEC) Cisco Certified Network Associate (CCNA) Comp TIA Cybersecurity Analyst (CySA+) Computer Hacking Forensic Investigator (CHFI) Comp TIA Pen Test+Certified Ethical Hacker (CEH) Certified Penetration Tester (CPENT) GIAC Certified Incident Handler (GCIH) GIAC Certified Penetration Tester (GPEN) Offensive Security Certified Professional (OSCP) Certified Information Systems Auditor (CISA) Certified Information Security Manager (CISM) Certified Information Systems Security Professional (CISSP)<br><br>Experience<br><br>5-10 years of experience in the Cyber Security field<br><br>Language<br><br>Proficiency<br><br>Proficiency in English & Arabic is required.<br><br>Additional<br><br>Required Skills and Knowledge:<br><br>Strong presentation and communication skills. Ability to simplify complex technical concepts for non-technical audiences. In-depth knowledge of the latest cybersecurity threats and defence strategies. Analytical thinking and problem-solving abilities. Capability to assess and improve security awareness programs.

Job Description<br><br>Join our dedicated Cyber Assurance Team within the Information Risk Management Department. Reporting to the Cyber Assurance Lead, you will play a critical role in strengthening our organization's<br><br>security posture.<br><br>The Cyber Assurance team is responsible for proactively assessing and enhancing our security defenses. This involves conducting comprehensive ethical hacking activities and adversary simulations to<br><br>identify potential vulnerabilities and control gaps. Your expertise will be vital in providing actionable recommendations to fortify our systems and ensure the resilience of our digital assets.<br><br>Responsibilities<br><br>Roles and responsibilities:<br><br>Adversary emulation: Plan and execute full-scope red team engagements that mimic real-world threat actors, including initial access, privilege escalation, and lateral movement.<br><br>Phishing campaigns: Conduct advanced social engineering and targeted phishing campaigns that bypass modern email gateways.<br><br>Technical assessments: Perform thorough assessments of complex production environments, including network infrastructure, cloud services, and applications.<br><br>Malware development and EDR bypass: Develop custom malware, exploits, and post-exploitation tools designed to evade detection by Endpoint Detection and Response (EDR) and other security controls.<br><br>C2 infrastructure management: Deploy, manage, and operate command-and-control (C2) frameworks such as Cobalt Strike, Brute Ratel C4, and Nighthawk C2.<br><br>Operational security (OpSec): Maintain strict OpSec discipline to ensure all red team activities remain covert and undetected by defensive teams.<br><br>Research and development (R&D): Conduct offensive security research to stay current with the latest tactics, techniques, and procedures (TTPs) and develop new tools and methodologies.<br><br>Qualifications<br><br>Certifications OSCPOSCECRTPCRTOCRTL

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة <br> <p>يلعب المساعد في علم البيانات دوراً أساسياً في دعم مبادرات علم البيانات عبر البنك. تتضمن المهام العمل تحت إشراف أعضاء الفريق الأكبر سناً لبناء ونشر نماذج التعلم الآلي، إجراء تحليل استكشاري للبيانات، وتوليد رؤى مستندة إلى البيانات لحل مشاكل الأعمال. يتعاون المساعد مع وحدات العمل لفهم المتطلبات، يدعم تطوير النماذج، ويساهم في بناء أصول علم بيانات قابلة للتوسع تتماشى مع أهداف QNB الاستراتيجية.</p><br> <br> <br><br> المسؤوليات الرئيسية <br> <p>A. أصحاب المصلحة الماليون/المساهمون: - دعم تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس أثر مبادرات علم البيانات. - المساعدة في تقديم حلول تحليلات البيانات التي تعزز كفاءة العمل ونمو الإيرادات. - المشاركة في تنفيذ استراتيجية بيانات وتحليلات QNB بشكل عام. - تعزيز وعي بتكلفة التشغيل وتحسين الكفاءة وزيادة الإنتاجية، لتقليل التكلفة، وتجنب الهدر، وتحسين الفوائد للبنك. - العمل ضمن حدود الصلاحيات المخوَّلة للمنفّذ.</p><br><p>B. العملاء (داخليون وخارجيون): - العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين لفهم احتياجات الأعمال وتحويلها إلى مشكلات بيانات. - المساعدة في إعداد تقارير أو لوحات معلومات واضحة، موجزة وبصيرة لمستخدمي الأعمال. - دعم اختبارات النموذج وأنشطة النشر، مع ضمان توافق أصحاب المصلحة والتسليم في الوقت المحدد. - التأكد من أن الأنشطة تُجرى وفق اتفاقيات مستوى الخدمة مع الأقسام والوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات كبيرة في أزمنة التحول. - توفير البيانات الدقيقة وفي الوقت المناسب للمراجعين الخارجيين والداخليين، وفرق الامتثال، والرقابة المالية، وإدارة المخاطر عند الحاجة. - بناء وصيانة علاقات قوية وفعالة مع الأقسام/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. - توفير بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب للمراجعين الخارجيين/الداخليين، والامتثال، والرقابة المالية وإدارة المخاطر عند الحاجة.</p><br><p>C. الداخلي (العمليات، المنتجات، التنظيم): - دعم نائب رئيس القسم وغيرها من علماء البيانات الأقدمين في تطوير نماذج التعلم الآلي والإحصائية. - تجهيز وتنظيف مجموعات بيانات كبيرة للتحليل وغايات النمذجة. - المساهمة في تطبيق خطوط أنابيب الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي وحلول جاهزة للإنتاج. - توثيق المنهجيات والنتائج والدروس المستفادة لإعادة الإنتاج والتوسع. - تطوير نماذج تنبؤية باستخدام مجموعة متنوعة من تقنيات التعلم الآلي المتقدمة لاستخراج رؤى ذات معنى. - البحث وتنفيذ تقنيات وأدوات حديثة في تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي لتبسيط عمليات تحليل البيانات وتحسين اتخاذ القرار. - تحديد وتنفيذ منهجيات إحصائية أو رياضية جديدة حسب الحاجة للمشروعات المدعومة بالبيانات. - بناء نماذج قائمة على البيانات وقوية لمعالجة أسئلة أعمال معقدة واستخدام تجارب وتحليلات وتصورات واسعة النطاق لتوليد رؤى فعّالة وقابلة للتكرار.</p><br><p>D. التعلم والمعرفة: - متابعة أحدث الاتجاهات في التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي وأدوات التحليل. - المشاركة في برامج التدريب وجلسات التعلم لبناء قدرات تحليلية متقدمة. - طلب التغذية المرتدة والإرشاد من أعضاء الفريق الأكبر سناً بشكل استباقي. - البحث عن فرص للبقاء على اطلاع بالتطورات في مجالات تحليل البيانات. - المبادرة بعقد اجتماعات منتظمة داخل قسم تطوير التطبيقات لمناقشة التقدم وحل القضايا والمعا<?="Concern"?>وض المتعلقة بمشروعات الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات.</p><br> <br> <br><br> متطلبات التعليم والخبرة <br> <p>- شهادة بكالوريوس في علوم البيانات، علوم الكمبيوتر، الرياضيات، الهندسة، أو مجال ذو صلة.</p><br><p>- الإلمام بتقنيات التعلم الآلي، وتجهيز البيانات، وممارسات تقييم النماذج.</p><br><p>- معرفة عالية المستوى بأدوات علم البيانات مثل بايثون، R ودفتر جوبيتر مرغوبة.</p><br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p><strong>حول HEC باريس، الدوحة</strong></p><br><p>أسست في 1881 من قبل غرفة التجارة في باريس، وتعد HEC Paris كلية إدارة رائدة في أوروبا بطموح لإحداث أثر إيجابي على الأعمال والمجتمع على حد سواء. مهمتها تستند إلى نهج فريد "فكّر، علّم، اعمل"، يهدف إلى تعزيز عالم أكثر شمولاً واستدامة وازدهاراً. مع 167 أستاذاً بحثياً من جميع أنحاء العالم، تنتج HEC Paris وتشارك المعرفة المتطورة مع أكثر من 5000 طالب من أكثر من 130 دولة. حرمها يعتبر مختبراً حقيقياً للابتكار والحوار، منسجم تماماً مع تنوع العالم وتحدياته العالمية.</p><br><p>في 2010، انضمت HEC Paris إلى مؤسسة قطر لتقديم برامج تعليم إداري رفيعة المستوى وبحوث إلى الدوحة والمنطقة. من خلال محفظة برامجها وأنشطتها البحثية المحلية، تساهم HEC Paris، الدوحة في تعزيز التنافسية المؤسسية في الاقتصاد العالمي، متوافقة تماماً مع رؤية قطر الوطنية 2030 وتدعم تحويل قطر إلى اقتصاد مستدام، تنافسي، قائم على المعرفة. إضافةً إلى تقديم برامج دبلوم، تتعاون المدرسة مع عملاء من الشركات في قطر والمنطقة لتصميم وتقديم برامج تنفيذية مخصصة تعالج تحديات الأعمال والتنظيم الحالية.</p><br><p>HEC Paris مكان عمل استثنائي، يقع في مرافق حديثة في المركز التجاري Msheireb، في قلب الدوحة. الانضمام إلى HEC Paris، الدوحة هو فرصة فريدة لتكون جزءاً من مجتمع مترابط من أفراد موهوبين يتحدون حول خمس قيم أساسية: الفضول، التميز، التنوع، المسؤولية، وروح ريادة الأعمال.</p><br><p>https://www.qatar.exed.hec.edu/</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>سيساعد متدرب الفعاليات قسم الفعاليات في مجموعة واسعة من المشاريع المتعلقة بعمليات التخطيط اليومي للفعاليات وإدارتها. تم تصميم هذه الفترة التدريبية ليكون تعليمياً وعملياً: سيكتسب المتدرب خبرة مهنية في التواصل، والتسويق، والتحليلات، والتوعية، وتخطيط الفعاليات.&nbsp;</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><ul><li>مساعدة موظفي الدوام الكامل في العمليات اليومية وتخطيط الفعاليات</li><li>توفير الدعم الموقعي أثناء الفعاليات</li><li>المساعدة في إعداد المساحات وإخلائها من الفعاليات</li><li>دعم تقييم نجاح الحدث واقتراح تحسينات للفعاليات المستقبلية</li><li>الحفاظ على وثائق الفعالية والتأكد من تحديث جميع السجلات وتنظيمها</li><li>تقديم أفكار إبداعية واقتراحات لتحسين تجارب الفعاليات</li><li>المساعدة في صياغة الاستطلاعات وجمع وتحليل الردود</li><li>المساعدة في مراجعة القاعات المقترحة للفعاليات المستقبلية</li><li>مهام أخرى حسب التكليف</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>مساعدة موظفي الدوام الكامل في العمليات اليومية وتخطيط الفعاليات</li><li>توفير الدعم الموقعي أثناء الفعاليات</li><li>المساعدة في إعداد المساحات وإخلائها من الفعاليات</li><li>دعم تقييم نجاح الحدث واقتراح تحسينات للفعاليات المستقبلية</li><li>الحفاظ على وثائق الفعالية والتأكد من تحديث جميع السجلات وتنظيمها</li><li>تقديم أفكار إبداعية واقتراحات لتحسين تجارب الفعاليات</li><li>المساعدة في صياغة الاستطلاعات وجمع وتحليل الردود</li><li>المساعدة في مراجعة القاعات المقترحة للفعاليات المستقبلية</li><li>مهام أخرى حسب التكليف</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><strong>تنصل</strong></p><br><p>هذه الوصف هو مجرد ملخص للوظائف النموذجية للتدريب، وليس قائمة شاملة أو كاملة بكل المسؤوليات والمهام والواجبات المحتملة للتدريب. قد تختلف المسؤوليات والمهام والواجبات للمتدرب عن تلك المدرجة في هذا الوصف، وقد تكون واجبات أخرى، كما يُكلف بها، جزءاً من التدريب.</p><br><p><strong>أهلية التدريب</strong></p><br><ul><li>يجب أن يكون المرشحون المؤهلون مقيمين في قطر ولديهم وثائق سارية (مثلاً بطاقة هوية QID) طوال مدة التدريب.&nbsp;</li><li>يجب أن يكون المرشحون المؤهلون متاحين للعمل 20 ساعة أسبوعياً</li><li>الحضور إلى المكتب إلزامي (ليس متاحاً للعمل عن بُعد)</li></ul><br><br></div>

<ul><li>Develop and execute strategic business plans to achieve sales targets and expand the customer base effectively.</li><li>Identify and pursue new market opportunities through research, networking, and attending industry events.</li><li>Build and maintain strong relationships with key stakeholders, ensuring client satisfaction and loyalty.</li><li>Lead sales presentations and negotiations, articulating value propositions that resonate with potential clients.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field; advanced degrees are a plus.</li><li>Minimum 5 years of experience in sales and business development, preferably in the technology or SaaS sector.</li><li>Proven track record of meeting or exceeding sales targets and driving revenue growth.</li><li>Certification in sales methodologies or business development practices is highly desirable.</li></ul>

<p>مسؤوليات العمل</p><ul><li><p>إنشاء وتحرير الرسوميات لـ <strong>الوسائط الرقمية والويب والطباعة والصوتيات المتعددة</strong>.</p></li><li><p>تطوير المفاهيم الإبداعية، والتخطيطات، والقوالب، وأعمال التسويق.</p></li><li><p>التأكد من أن التصاميم تتوافق مع <strong>إرشادات العلامة التجارية للشركة</strong>.</p></li><li><p>دعم المعارض والفعاليات والحملات وأنشطة الترويج.</p></li><li><p>بحث اتجاهات التصميم وتطوير مفاهيم بصرية إبداعية.</p></li><li><p>الحفاظ على الجودة والدقة والاتساق عبر جميع التصاميم.</p></li><li><p>إدارة عدة مشاريع تصميم والالتزام بالمواعيد النهائية.</p><p><br></p></li></ul><p><strong>المتطلبات</strong></p><br><ul><li><p>خبرة مهنية من 3–5 سنوات في <strong>تصميم جرافيك / تحرير الرسوميات</strong>.</p></li><li><p>إتقان قوي لـ <strong>أدوبي فوتوشوب وأليستريتور</strong>.</p></li><li><p>معرفة ببرامج التصميم الجرافيكي والوسائط المتعددة.</p></li><li><p>مهارات إبداعية ومفاهيمية قوية.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتنسيق جيدة.</p></li><li><p>اهتمام ممتاز بالتفاصيل.</p></li><li><p>القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد.</p></li><li><p>مهارات متقدمة في MS Office.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>NA</p>

<ul><li>التعرف على فرص عمل جديدة واستهدافها من خلال أبحاث السوق وتحليله لقيادة نمو الإيرادات.</li><li>تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها، وضمان تلبية احتياجاتهم وتجاوزها.</li><li>إنشاء وتقديم عروض تقديمية واقتراحات مقنعة توضح بوضوح قيمة المنتجات أو الخدمات.</li><li>التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتج لتكييف العروض بما يتوافق مع جمهور الهدف.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة ضرورية لأساس قوي.</p></li><li><p>5+ سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن صناعة ذات صلة ويفضل ذلك بشدة.</p></li><li><p>الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات ستكون مفيدة في فهم تفاصيل المنتج واحتياجات العملاء.</p></li></ul>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> حول وظيفة مُنسّق مكتبة مدة العقد :-30 شهر المسؤوليات الأساسية <ul> <li> إدارة عمليات المكتبة اليومية وخدمات الزوار. </li> <li> دعم تطوير المجموعة وإدارة موارد المكتبة. </li> <li> تنسيق برامج المكتبة والمبادرات التعليمية. </li> <li> تقديم المساعدة البحثية للزوار والموظفين. </li> <li> الإشراف على أنشطة الإعارة ومساعدي المكتبة. </li> <li> إعداد التقارير باستخدام أنظمة إدارة المكتبات. </li> <li> التنسيق مع المؤسسات التعليمية والمكتبات الشريكة. </li> <li> ضمان الامتثال لسياسات المكتبة ومعايير السلامة procedures التشغيلية. </li> </ul> المتطلبات <ul> <li> درجة البكالوريوس في علم المكتبات (إلزامي). </li> <li> يفضِّل الحصول على شهادة أمين مكتبة. </li> <li> خبرة مكتبية لا تقل عن 2 سنوات (تفضيل خبرة في المتاحف/المكتبة العامة). </li> <li> فهم قوي لأنظمة المكتبات ومعايير فهرسة وقواعد بيانات المعلومات. </li> <li> إتقان اللغة العربية والإنجليزية. </li> <li> مهارات تواصل وتنظيم وتعامل مع الآخرين مميزة</li></ul> <br> <br> </div>

<strong>مع من ستعمل<br><br></strong>أنت شخص يزدهر في بيئة عالية الأداء، وتتمتع بعقلية نمو وروح ريادية لمواجهة التحديات الهادفة التي تحدث أثرًا حقيقيًا.<br><br>وفضلًا عن شغفك وإصرارك وشغفك بالاستكشاف، سنوفر لك الموارد والتوجيه والفرص لمساعدتك على توسيع خبرتك سريعًا، والنمو لتصبح مهنيًا متكاملًا، والمساهمة في أعمال تحدث فارقًا حقيقيًا.<br><br>عند انضمامك إلينا، ستحصل على:<br><br><ul><li>التعلم المستمر: تهدف ثقافة التعلم والتدريب العملي لدينا، المدعومة ببرامج منظمة، إلى مساعدتك على النمو مع إيجاد بيئة تكون فيها التقييمات والملاحظات واضحة وقابلة للتنفيذ ومجهزة لتركيزها على تطويرك. وستكمن القوة الحقيقية عندما تأخذ ملاحظات الآخرين بجدية وتتبنى تجربة التعلم السريعة هذه، لتتولى قيادة مسيرتك بنفسك.</li><li>صوت مسموع وله أهمية: منذ اليوم الأول، نولي أهمية كبيرة لأفكارك ومساهماتك. وستحدث أثرًا ملموسًا من خلال تقديم أفكار مبتكرة وحلول عملية، كل ذلك مع الالتزام الراسخ بأخلاقيات العمل والنزاهة. ونحن لا نشجع وجهات النظر المتنوعة فحسب، بل نعتبرها عنصرًا أساسيًا لتقودنا نحو أفضل النتائج الممكنة.</li><li>مجتمع عالمي: مع وجود زملاء في أكثر من 65 دولة ومن أكثر من 100 جنسية مختلفة، فإن التنوع في شركتنا يعزز الابتكار ويساعدنا على ابتكار أفضل الحلول. بالإضافة إلى ذلك، ستتاح لك الفرصة للتعلم من زملاء استثنائيين ذوي خلفيات وتجارب متنوعة.</li><li>مزايا استثنائية: إلى جانب الراتب التنافسي (بناءً على موقعك وخبرتك ومهاراتك)، نقدم حزمة مزايا شاملة لضمان الرفاهية الشاملة لك ولأسرتك.<br><br></li></ul><strong>أثرك ودورك<br><br></strong>ستتعاون مع زملاء آخرين (مثل مستشاري تطوير العملاء، ومخططي استراتيجيات العروض، والمصممين، وأخصائيي تحليل المنافسين، وغيرهم) لتشكيل رؤيتنا بشأن أفضل الممارسات في إعداد العروض وتحديد مسار التحسين المستمر.<br><br>ستكون جزءًا من فريق "القطاع الاجتماعي والرعاية الصحية والجهات الحكومية" (SHaPE) في ماكنزي وستعمل من الدوحة، قطر. وستساعد قادة الممارسة في إنجاز مهمة تفعيل العملاء، ودعم استراتيجية تفعيل العملاء العامة وفرص العروض ذات الأولوية المرتبطة بها. كما ستتعاون مع قيادة الممارسة وفرق الإدارة، بالإضافة إلى الزملاء من فرق الشؤون المالية والمخاطر والقانونية. وستعمل جنبًا إلى جنب مع المستشارين الذين يقودون العروض ذات الأولوية. وقد يتكون فريقك اليومي من أخصائي عروض ومدير عروض.<br><br>إلى جانب عملك المباشر مع ممارسة SHaPE، ستكون جزءًا من مسار خدمات العروض (Proposal Services)، وهو مجتمع عالمي يركز على تنمية علاقاتنا مع العملاء الحاليين والجدد من خلال تمكين تقديم العروض بكفاءة وفاعلية. وسترفع تقاريرك إلى مدير العروض الإقليمي.<br><br>ستكون عضوًا رئيسيًا في فريق إعداد العروض لممارسة SHaPE في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EEMA)، مع التركيز على الدوحة. وستدعم الفرق داخل SHaPE لابتكار عناصر العروض المتميزة والمواد الداعمة المرتبطة بها بشكل مشترك. وعلى وجه التحديد، ستتولى تنسيق وثائق العروض وعملياتها تحت إشراف مديري/أخصائيي العروض؛ وإنشاء محتوى عروض عالي الجودة وفي الوقت المحدد؛ وجمع الملاحظات وإدارة وتيرة التعديلات والمراجعات مع فرق المستشارين.<br><br>ستعمل على بناء الخبرة في تطوير العروض وإنشاء محتوى وأفكار ريادية يمكن استخدامها كأفضل الممارسات على مستوى الخلية أو المستوى العالمي، وإعداد النماذج، ومصفوفات الامتثال، وأنشطة الإغلاق، و/أو العناصر الإدارية الأخرى طوال مرحلة إعداد العروض بناءً على متطلبات التقديم، بالإضافة إلى صيانة وإثراء أصول العروض (أدلة العمل، الأدوات الرقمية، النماذج، أمثلة أفضل الممارسات، والحالات المرجعية).<br><br>كما ستندمج مع فرق المستشارين وإعداد العروض عبر نموذج تشغيلي مرن لفهْم سياق العميل وإعداد وثائق ومواد وتجارب عروض جذابة ومقنعة. وعند الاقتضاء، ستجري أبحاثًا وتحليلات كمية/نوعية (حسب التكليف) لإثراء الفرضيات والرؤى الرئيسية وتخصيص العروض للعملاء (مثل إجراء المقابلات، والأبحاث الثانوية)؛ والتواصل مع الخبراء المتخصصين.<br><br>ستسعى للبحث عن فرص لإدخال أفضل إمكانيات الشركة وخبراتها الواسعة في العروض، وتنمية المعرفة بالصناعة والقطاع أثناء تقديم العروض وخارجها للمساعدة في صياغة المحتوى باستباقية باستخدام المعارف ذات الصلة.<br><br>نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع عملائنا لتحويل هذه الأهداف الطموحة إلى واقع. وظل هدف الشركة الرئيسي ثابتًا على مر الوقت: تقديم المشورة للقيادات التنفيذية بصفة المستشار الخارجي الأكثر موثوقية في القضايا الحيوية التي تواجه مؤسساتهم. لقد التزمنا بشكل كبير بالعمل عبر مختلف القطاعات (العام والاجتماعي والخاص) لمعالجة أكثر القضايا إلحاحًا في العالم. ومع وجود كفاءات استثنائية في 65 دولة، نجمع بين الخبرة العالمية والرؤية المحلية للمساعدة في إحداث التغيير الذي يصنع فارقًا حقيقيًا.<br><br>تركز ممارسة القطاع الاجتماعي والرعاية الصحية والجهات الحكومية (SHaPE) على الجهات الحكومية، ومؤسسات القطاع الاجتماعي، وشركات التأمين الصحي الخاصة والحكومية، والمستشفيات، ومجموعات الأطباء الكبرى، وأصحاب العمل، والنظم الصحية الوطنية، في الموضوعات التي تتيح لعملائنا فرصًا لتحقيق تحسن جوهري ومستدام في أدائهم.<br><br><strong>مؤهلاتك ومهاراتك<br><br></strong><ul><li>درجة البكالوريوس أو ما يعادلها</li><li>خبرة تراوح بين 2 و4 سنوات في مجال خدمات العملاء، مع خبرة في مجال واحد أو أكثر من المجالات التالية: عروض المشتريات والقطاع العام، وتطوير العملاء، وتطوير الأعمال، وإدارة العروض، والاتصالات</li><li>فهم أساسي لتطوير العملاء في مجال الخدمات المهنية</li><li>مهارات مثبتة في إدارة المشاريع</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات بشكل مفاهيمي وتحليلي</li><li>إتقان استخدام برامج Microsoft Office (مثل PowerPoint وExcel)</li><li>التوجه نحو تحقيق النتائج؛ والتمتع بروح ريادية وتحفيز ذاتي</li><li>القدرة على التعاون وبناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة عبر مختلف الأدوار والمستويات</li><li>الالتزام بالمعايير المهنية والأخلاقية العالية واحترام السرية</li><li>إتقان استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي (مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي، وأتمتة العروض، ومنصات الأبحاث) لتعزيز إعداد العروض، وتحليل متطلبات القطاع العام، وتحسين الإنتاجية، ودعم المخرجات عالية الجودة للعملاء، مع فهم قوي للاستخدام المسؤول والآمن للذكاء الاصطناعي</li><li>مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، كتابةً وشفهيًا (مثل القدرة على تلخيص المعلومات المعقدة ونقلها بوضوح وأسلوب مقنع)</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Cold Email Outreach Specialist (Outbound Email &amp; Lead Generation) – Remote Position Type: Full-Time, Remote Location: Middle East Preferred Working Hours: U.<br>S. Client Business Hours About the Role At Pavago, one of our clients is hiring a Cold Email Outreach Specialist to generate qualified sales opportunities through strategic outbound email campaigns.<br> This is a hands-on, performance-driven role where you’ll own the entire cold email process—from building targeted prospect lists and writing personalized outreach to managing deliverability, optimizing campaigns, and qualifying inbound responses.<br> Success in this role comes from combining strong copywriting, technical deliverability knowledge, and a data-driven approach to consistently generate qualified pipeline for the sales team.<br> If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy experimenting with messaging, and understand what it takes to keep campaigns landing in inboxes—not spam folders—this role is for you.<br> What You’ll Own Prospect Research &amp; List Building Build highly targeted prospect lists using: Apollo ZoomInfo LinkedIn Sales Navigator Crunchbase Similar prospecting platforms Segment prospects by: Industry Company size Job title Geography Ideal Customer Profile (ICP) Verify and clean contact data using: NeverBounce ZeroBounce Clearout Maintain organized prospect databases and outreach lists.<br> Cold Email Campaign Management Write personalized cold email copy, subject lines, and calls-to-action.<br> Build and launch multi-step outbound sequences (4–8 touchpoints).<br> Personalize messaging using company and prospect research.<br> Monitor campaign performance daily.<br> Continuously optimize campaigns based on engagement and reply metrics.<br> Deliverability &amp; Inbox Management Manage inbox reputation using platforms such as: Instantly Lemlist Smartlead Mailwarm Monitor: Bounce rates Spam scores Sender reputation Inbox health Rotate sending domains and inboxes to maximize deliverability.<br> Identify and resolve deliverability issues before campaign performance declines.<br> Campaign Optimization &amp; Reporting Conduct A/B testing on: Subject lines Messaging CTAs Send times Track key metrics including: Open rates Positive reply rates Bounce rates Conversion rates Prepare campaign performance reports and recommend improvements.<br> Document testing results and optimization history.<br> Lead Qualification &amp; CRM Management Review campaign replies and categorize responses accurately.<br> Identify qualified prospects and route them to the sales team.<br> Maintain accurate CRM records using: HubSpot Salesforce Zoho CRM Similar CRM platforms Ensure outreach data remains organized and up to date.<br> Compliance &amp; Best Practices Ensure campaigns comply with: CAN-SPAM GDPR CCPA Maintain suppression and unsubscribe lists.<br> Follow outbound email best practices to protect sender reputation.<br> What Makes You a Strong Fit Excellent persuasive and concise writing skills.<br> Strong analytical mindset with a focus on performance improvement.<br> Comfortable using outbound automation and deliverability tools.<br> Organized, proactive, and highly execution-focused.<br> Strong attention to detail.<br> Continuously tests, learns, and optimizes campaign performance.<br> Required Experience &amp; Skills Experience 1–2+ years of experience in: Cold Email Outreach Outbound Lead Generation Sales Development (SDR) Outbound Marketing Technical Skills Hands-on experience with: Apollo Instantly Lemlist Smartlead Woodpecker Similar outreach platforms Experience writing cold email campaigns.<br> Strong Excel or Google Sheets skills.<br> Excellent written English communication.<br> Nice-to-Have Experience managing large-scale email deliverability.<br> Understanding of: DNS SPF DKIM DMARC Experience supporting B2B SaaS, agencies, or service businesses.<br> Experience collaborating with SDRs or Account Executives.<br> Familiarity with outbound automation workflows and CRM integrations.<br> What a Typical Day Looks Like Build and refine prospect lists.<br> Launch and monitor outbound email campaigns.<br> Review inbox health and deliverability metrics.<br> Optimize messaging, targeting, and campaign performance.<br> Qualify interested prospects and hand them off to sales.<br> Update CRM records and maintain campaign documentation.<br> In short: You own outbound email execution—from research and personalization to optimization and lead qualification—ensuring a consistent flow of qualified opportunities into the sales pipeline.<br> Key Metrics for Success (KPIs) High email open rates.<br> Positive reply and conversation rates.<br> Low bounce rates and strong inbox health.<br> Consistent campaign execution and optimization.<br> Accurate CRM documentation.<br> Growth in qualified outbound pipeline.<br> Why Join Us?<br> Own the complete outbound email process from strategy to execution.<br> Work with modern sales engagement and automation tools.<br> Directly influence pipeline growth and revenue generation.<br> Performance-driven environment with measurable impact.<br> Opportunities to grow into: Senior Outbound Specialist Sales Development Team Lead Outbound Growth Manager Revenue Operations Interview Process Initial Phone Screen Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Recruiter Interview Practical Assessment (Cold Email Sequence Exercise) Client Interview Offer &amp; Onboarding What Happens After You Apply Right after you apply, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record your Intro Video .<br> This short, self-recorded video is the next step that completes your application and can be recorded whenever it’s convenient for you.<br> Instead of repeating yourself across multiple screening calls, you’ll introduce yourself once, and your video will be shared with the hiring team.<br> This helps the hiring team evaluate your communication style early, making future interviews more meaningful while reducing unnecessary interview rounds.<br> Don’t overthink it—you can record your video as many times as you’d like before submitting it.<br> Only your final submission will be reviewed.<br> Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after submitting your application.<br> Apply Now If you’re passionate about outbound prospecting, enjoy writing high-performing cold emails, understand email deliverability, and want to help generate qualified sales opportunities through data-driven outreach, we’d love to hear from you.<br> Apply today and become a key contributor to building a predictable outbound pipeline.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>عن Ogilvy &amp;nbsp;</strong></p><br><p>تعمل Ogilvy على خلق تأثير للعلامات التجارية من خلال أفكار مبدعة ومؤثرة ثقافياً وتولّد قيمة منذ أن تأسست الشركة على يد ديفيد أوجيلفي قبل أكثر من 75 عامًا. وتبني هذه التراث الغني عبر Borderless Creativity—الابتكار عند تقاطع الذكاء، الخيال، والتأثير، مع خبراء في الإعلانات، الرياضة والترفيه، العلاقات العامة والاجتماعيات، الاستشارات، والصحة يتعاونون بسلاسة عبر أكثر من 120 مكتبًا في 90 دولة. تم اختيار Ogilvy كشبكة العام في مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع 2026 وترتقي كأكبر شبكة وكالات عالمية من حيث التميز الإبداعي والفعالية من قبل WARC للسنة الرابعة على التوالي، وهو ما يدل على قدرتها على تقديم حلول إبداعية تترك أثرًا غير مبرر للعملاء والمجتمعات. Ogilvy جزء من WPP، الشريك الموثوق للنمو لأهم العلامات التجارية في العالم. مدعومة بمواهب استثنائية ومنصة التسويق النشيطة WPP Open، توحد WPP ذكاء إعلامي وبيانات مميزة، إبداع، إنتاج، حلول مؤسسية واستشارة استراتيجية خبيرة.</p><br><p>&amp;nbsp;</p><br><p><strong>عن WPP</strong></p><br><p>WPP هي الشريك الموثوق للنمو لعلامات العالم الرائدة. نحن ندمج ذكاء إعلامي وبيانات رصاصية مع إبداع من الطراز العالمي، إنتاج جيل التالي، حلول مؤسسية تحويلية واستشارة استراتيجية خبيرة في شركة واحدة — مدعومة بمواهب استثنائية ومنصة التسويق النشيطة WPP Open — لمساعدة عملائنا على التنقل في التغيير، اغتنام الفرص وتقديم نمو تحويلي. للمزيد من المعلومات، زوروا <u>WPP.com</u>.</p><br><p>&amp;nbsp;</p><br><br>عن Ogilvy<p><span>تأسست Ogilvy في 1948 على يد ديفيد أوجيلفي. خلق ديفيد ثقافة تحترم وتعتني بموظفيها وعملائها. مهمتنا هي إلهام الناس والعلامات التجارية لإحداث تأثير ونحن ملتزمون بجذب ونمو والاحتفاظ بأفضل المواهب في الصناعة.</span><span>&amp;nbsp;</span></p><br>عن الدور&amp;nbsp;&amp;nbsp;<p>سيقوم مدير الحساب العليا بإدارة مشاريع متوسطة الحجم للعملاء، وتقديم ذكاء إعلامي ورؤى، والتعاون مع فرق وظيفية متعددة، بما في ذلك العلاقات العامة، الاتصالات الداخلية، الإعلام الرقمي، ومكتب الصحافة.</p><br><p>يجب أن يكون الفرد قادرًا على التفكير الإبداعي لحل المشكلات وإظهار القدرة على التفكير المستقبلي من خلال تحديد اتجاهات رقمية واجتماعية وتطبيقها عمليًا لصالح العملاء.</p><br><strong><span>ما ستقوم به</span></strong><span>&amp;nbsp;</span><ul><li>توفير ذكاء إعلامي وتحليل وتوجهات تطوير التنبؤات، مع تقديم استشارات واضحة حول كيف تؤثر هذه التطورات على العملاء.</li><li>دعم أنشطة الاستعداد للأزمات، بما في ذلك التدريبات، الرسائل، والمراقبة.</li><li>دعم إدارة وإعداد محتوى الحدث، بما في ذلك بحث وتقييم المتحدثين والحضور والمشاركين.</li><li>تقديم البحث والتحليل وتوصيات مفصلة لدعم اتخاذ القرار المستنير حول فرص العلاقات العامة، طلبات التعاون، استفسارات أصحاب المصلحة، المشاركات الخارجية، الأمور السمعة والمشاكل الناشئة.</li><li>دعم أنشطة إدارة السمعة، بما في ذلك رصد القضايا الناشئة وجمع المعلومات ذات الصلة وإجراء البحث والتحليل وتطوير ردود وتوصيات اتصالات مناسبة.</li><li>دعم تعبئة وإدارة وتوزيع النشرة الخارجية للعميل من خلال التنسيق مع الفرق المعنية لاستقاء المحتوى وتوريده، والحفاظ على قوائم توزيع أصحاب المصلحة بدقة، وضمان التوزيع في الوقت المناسب للجمهور الخارجي.</li><li>حضور الاجتماعات اليومية والمساهمة بنشاط في النقاشات والأنشطة، بما في ذلك طرح الأفكار والآراء والرؤى.</li><li>إجراء تقييمات مستقبلية للاتجاهات والمواضيع والمتحدثين الناشئة لوضع فعاليات ومبادرات العميل في مكان استراتيجي وزيادة وضوحها وصلتها.</li><li>دعم عمليات قسم العلاقات العامة اليومية، ضمان الكفاءة التشغيلية، الأداء العالي، والتوافق مع الأولويات الإستراتيجية.</li><li>إدارة توقعات العملاء بفعالية</li><li>ضمان تقديم الخدمة للعملاء في الوقت المناسب وبشكل فعال.</li><li>تطوير عروض تقديمية للعملاء تتعلق بحالة المشروع/البرنامج.</li><li>إبقاء الفريق مُّطلعًا ومشاركًا في المشاريع.</li><li>تقديم تحليل قوي، أفكار إبداعية، استراتيجيات ومفاهيم لحملات ومشاريع جديدة.</li><li>التوقع والمساعدة في تطوير حلول لمشاكل العملاء.</li><li>كاتب ومحرر واسع القدرة، قادر على إنتاج مجموعة من المواد التي تتطلب تعديلًا منخفضًا وتعديل عمل الآخرين.</li><li>التصرف وفق سياسات وإجراءات الشركة في جميع الأوقات.</li></ul><strong><span>ما ستحتاجه&amp;nbsp;</span></strong><span>&amp;nbsp;</span><ul><li>3–5 سنوات من الخبرة الصناعية ذات العلاقة وتوجيه العملاء في إدارة تطوير أو تقديم عمل قوي.</li><li>يفضّل أن يمتلك المرشح خبرة عبر عدة حسابات، مع تنفيذ برامج تركّز على العلامة التجارية للشركة.</li><li>يجب أن يكون المرشح فضوليًا وملتزمًا بالتعلم مدى الحياة.</li><li>يجب أن يظهر القدرة على الإنجاز ضمن الميزانية وفي الوقت المحدد.</li><li>يجب أن يظهر المرشح المساءلة ويتحلى بهدوء واثق.</li><li>يجب أن يجلب المرشح مهارات قوية في البحث والتحليل وتحديد الاتجاهات.</li><li>يجب أن يمتلك المرشح مهارات كتابة وتواصل ممتازة؛ الطلاقة بالإنجليزية والعربية مفضلة.</li></ul><strong><span>كيفية دعمنا لك</span></strong><span>&amp;nbsp;</span><p><span>تحتفل Ogilvy بفريقها. كاملًا. بحماس. بلا تردد. سنمّكّك بالأدوات التي ستحتاجها للنجاح. سنتيح لك الاستقلالية لاستكشاف مسارات جديدة وطرق أفضل للقيام بالأشياء. سندعمك بزملاء خبراء في تخصصاتهم، من شبكة Ogilvy عبر العالم. وسنوفر لك فرصًا للقيام بعمل تفخر به، مع أشخاص تفخر بأن تسمّيهم زملاءك.</span><span>&amp;nbsp;</span></p><br><br><br><br>

<strong>مسؤول تطوير الأعمال – الدوحة، قطر</strong><p><br></p><p><strong>الشركة:</strong> BM Events</p><p><strong>الموقع:</strong> الدوحة، قطر</p><p><strong>نوع التوظيف:</strong> دوام كامل</p><p><strong>الراتب:</strong> <strong>3,000–4,000 ريال قطري شهرياً، قابل للتفاوض حسب الخبرة</strong></p><p><br></p><strong>عن BM Events</strong><p>تقدم BM Events حلولاً احترافية لتوفير الكوادر والعمالة للفعاليات والضيافة عبر <strong>قطر والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية</strong>. نحن نوفر موظفين مدربين وموثوقين للفعاليات والمعارض والفنادق وأماكن الفعاليات والأنشطة المؤسسية وغيرها من متطلبات الأعمال.</p><p>تشمل حلول التوظيف لدينا المضيفات، والنادلات، والطهاة، وسقاة العصائر/المشروبات، والباريستا، والمنظمين، والمسوقين، وعمال النظافة، والمشرفين، وغيرهم من موظفي الضيافة والفعاليات.</p><p><br></p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong><ul><li>تحديد واستقطاب عملاء جدد من الشركات <strong>(B2B) في الدوحة وكافة أنحاء قطر</strong>.</li><li>استهداف منظمي الفعاليات، ووكالات الفعاليات، والفنادق، ومجموعات الضيافة، وأماكن الفعاليات، وشركات المعارض، والمؤسسات والشركات، والعلامات التجارية الرائدة.</li><li>جلب فرص أعمال جديدة من خلال <strong>LinkedIn، والاتصالات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وبناء العلاقات، والإحالات، وأبحاث السوق</strong>.</li><li>البحث عن الفعاليات والمعارض والمؤتمرات ومشاريع الضيافة القادمة وفرص التوظيف الأخرى.</li><li>تحديد صانعي القرار الرئيسيين وترتيب اجتماعات مع العملاء.</li><li>إجراء اجتماعات شخصية، وعروض تقديمية، وزيارات ميدانية للعملاء المحتملين.</li><li>تقديم حلول التوظيف والعمالة الخاصة بـ BM Events وفقاً لمتطلبات العملاء.</li><li>إعداد ومتابعة المقترحات، وعروض الأسعار، والعروض التجارية.</li><li>التفاوض على الشروط التجارية وتحويل الفرص إلى أعمال مؤكدة.</li><li>تطوير وبناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء الحاليين والمحتملين.</li><li>الحفاظ على حركة مبيعات نشطة ومتابعة العملاء المحتملين باستمرار.</li><li>التنسيق مع فريقي العمليات والإدارة لضمان نقل متطلبات العملاء بشكل صحيح.</li><li>تحقيق أهداف تطوير الأعمال والمبيعات المحددة.</li><li>التنقل داخل الدوحة والمناطق الأخرى في قطر لاجتماعات العملاء، وبناء العلاقات، والزيارات الميدانية، وأنشطة تطوير الأعمال عند الحاجة.</li></ul><p><br></p><strong>المتطلبات</strong><ul><li><strong>خبرة من 2 إلى 5 سنوات</strong> في تطوير الأعمال، أو مبيعات B2B، أو استقطاب العملاء، أو مجال ذي صلة.</li><li>يُفضل وجود خبرة سابقة في <strong>توظيف الفعاليات، أو إدارة الفعاليات، أو الضيافة، أو المعارض، أو خدمات العمالة، أو التوظيف، أو أي مجال ذي صلة</strong>.</li><li>فهم قوي لـ <strong>سوق B2B في الدوحة/قطر</strong>.</li><li>ستكون شبكة الاتصالات الحالية ضمن قطاعات الفعاليات، أو الضيافة، أو المعارض، أو الشركات، أو القطاعات ذات الصلة في قطر ميزة قوية.</li><li>خبرة مثبتة في <strong>توليد العملاء المحتملين لـ B2B، والتواصل عبر LinkedIn، والاتصالات الباردة، واستقطاب العملاء</strong>.</li><li>مهارات ممتازة في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإبرام الصفقات.</li><li>القدرة على تحديد العملاء المحتملين، وترتيب الاجتماعات، وتطوير حسابات جديدة بشكل مستقل.</li><li>شخصية مبادرة، وواثقة، وموجهة نحو تحقيق الأهداف، ومحفزة ذاتياً.</li><li><strong>يشترط وجود رخصة قيادة قطرية سارية.</strong></li><li><strong>يُفضل بشدة توفر سيارة خاصة</strong>، حيث يتضمن الدور اجتماعات منتظمة مع عملاء B2B، وزيارات ميدانية، وأنشطة تطوير الأعمال في جميع أنحاء الدوحة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ <strong>وستكون إجادة اللغة العربية ميزة إضافية</strong>.</li></ul><p><br></p><strong>ما نبحث عنه</strong><p>نحن نبحث عن <strong>مسؤول تطوير أعمال موجه نحو تحقيق النتائج</strong> يمكنه تطوير أعمال جديدة بشكل مستقل بدلاً من الاعتماد فقط على العملاء المحتملين الواردين.</p><p>يجب أن يتمتع المرشح المثالي بالثقة في البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل مع صانعي القرار، وترتيب الاجتماعات، وإجراء زيارات للعملاء، وبناء علاقات مهنية، وتحويل الفرص إلى أعمال مؤكدة.</p><p>هذا <strong>دور ميداني لشركات B2B</strong>، لذا يجب أن يكون المرشح مرتاحاً للتنقل في جميع أنحاء الدوحة للاجتماعات، وبناء العلاقات، والزيارات الميدانية، وتطوير العملاء.</p><p><br></p><strong>التعويضات</strong><p><strong>3,000–4,000 ريال قطري شهرياً</strong></p><p><strong>قابل للتفاوض بناءً على الخبرة، والمعرفة بالقطاع، والشبكة الحالية، وقدرات تطوير الأعمال.</strong></p><p><strong></strong></p><strong>قدّم الآن</strong><ul><li>إذا كانت لديك خبرة قوية في مبيعات B2B، وتفهم سوق قطر، وتثق في قدرتك على توليد وإبرام صفقات أعمال جديدة، أرسل لنا <strong>سيرتك الذاتية المحدثة</strong> ولتصبح جزءاً من <strong>BM Events قطر</strong>.</li></ul>