وظائف أعمال كتابية في قطر

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوصف الوظيفي<br><p>نحن نبحث حاليًا عن محلل أعمال - خدمات بنكية أساسية - Finastra EQUATION لعملياتنا في قطر</p><br><p>متطلبات التعليم / الخبرة:</p><br><p>• درجة البكالوريوس في المالية/ علوم الحاسوب، MIS، الهندسة، إدارة الأعمال أو مجال فني ذي صلة.</p><br><p>• يجب أن يمتلك خبرة مستمرة لمدة 5 سنوات أو أكثر في نظام إدارة القرض الأساسي من 'Finastra EQUATION' والدعم والتنفيذ.</p><br><p>• مراجعة BRS (مواصفات متطلبات العمل) وإعداد مواصفة الوظيفة للتطوير و/أو حالات الاختبار التي تستكشف جميع جوانب النطاق.</p><br><p>• تحليل ونمذجة عمليات العمل.</p><br><p>• إدارة دورة حياة العيوب وتقرير حالة التنفيذ.</p><br><p>• خبرة في تحليل نطاق الاختبار واختبار الانحدار.</p><br><p>• فهم تكامل الأنظمة مع أنظمة الخدمات المصرفية الأساسية.</p><br><p>• خبرة معمقة في نظام الخدمات المصرفية الأساسية وأنظمة إدارة القروض.</p><br><p>• ضمان مستويات عالية من حماية البيانات والسرية.</p><br><p>• تقديم المساعدة الفنية في تحديد وتقييم وتطوير الأنظمة والإجراءات عبر وظائف العمل والدعم المختلفة في المجموعة.</p><br><p>• التشاور والتنسيق مع محللي الأنظمة والمبرمجين لتصميم وتطوير أنظمة الأعمال.</p><br><p>• تتبع وتوثيق التغييرات في مواصفات العمل.</p><br><p>• إنشاء ومساعدة الآخرين في كتابة وثائق المستخدم والتعليمات والإجراءات والتدريب.</p><br><p>• إعداد مواصفات دورة عمل النظام وإدارة الناتج والتحكم في الحسابات والإدراجات.</p><br><p>• المشاركة بنشاط في الاجتماعات التي تهدف لتقييم الأداء وكذلك الأداء العام للقسم بشكل منتظم.</p><br><p>• الإجابة على أسئلة حول التطبيقات لجميع أعضاء الفريق، وكذلك العملاء الداخليين والخارجيين.</p><br><p>المهارات المطلوبة:</p><br><p>• كفاءة عميقة وعالية في نظام Finastra EQUATION للخدمات المصرفية الأساسية</p><br><p>• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية مفضلة.</p><br><p>• امتلاك مهارات قوية في برامج الحاسوب MS Office (Word، Excel، الخ).</p><br><p>• مهارات إدارة الوقت الممتازة والقدرة على العمل في بيئة محددة بموعد.</p><br><p>• العمل الجماعي والتكامل مع هيكل التقارير.</p><br><p>• تركيز على خدمة العملاء.</p><br><p>• الالتزام الصارم بأخلاقيات ونظام سلوك البنك.</p><br><p>• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.</p><br><p>• القدرة على التفاعل بشكل فعال على جميع المستويات في البنك ومع جهات الاتصال من البائعين.</p><br><p>• القدرة على التخطيط والتنظيم.</p><br><p>• التعامل مع المهام الموكلة بالالتزام والمسؤولية.</p><br><p>• ضمان مستويات عالية من حماية البيانات والسرية.</p><br><p>إطار زمن الانضمام: أسبوعان (حد أقصى شهر واحد)</p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br> معلومات عامة <br> <br> رقم المرجع <br> 234790 <br> <br> المكان <br> الدوحة-قطر <br> <br> عائلة الوظائف <br> الشركات والأعمال <br> <br> <ul><li><span>تاريخ الإغلاق:</span> <span>2026-07-30</span></li></ul><br> <br> <br> <br> <br> <br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> المرشح المفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> قطر </div> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><u><b>ملخص الوظيفة</b></u> <br></span><p>يجمع محلل الأعمال ويحلل ويصدق ويوثق متطلبات العمل باستخدام ورش العمل والمقابلات وتحليل الوثائق وزيارات المواقع وتحليل المهام وتدفقات العمل والملاحظات للمساعدة في تحليل فرص التحسين وتحديد الخيارات المحتملة التي يمكن اتباعها. يعمل هذا المنصب مع أصحاب المصلحة من جميع وحدات الأعمال لتحديد عمليات الأعمال وتكييف الحلول مع استراتيجيات الأعمال.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 1</b></u> <br><p>تطوير وكتابة والتواصل بمتطلبات العمل والمواصفات الوظيفية لتنفيذ حلول الأعمال.</p><br> <p>تقديم المساعدة في توثيق عمليات الأعمال والنماذج الحالية.</p><br> <p>التوصية بالضوابط من خلال تحديد المشاكل وكتابة إجراءات محسنّة.</p><br> <p>تحديد مقاييس القياس الرئيسية للوظائف الجديدة وتحديد استراتيجية التتبع.</p><br> <p>تطوير معرفة بأنظمة أساسية وعمليات أعمال؛ مصادر البيانات وطرق جمعها لفهم قضايا الأعمال وتحديات البيانات.</p><br> <p>العمل مع مالكي العمليات المختلفين لفهم وتحسين عمليات الأعمال، مع التأكد من استغلال الفرص لتبسيط وإزالة الهدر بالكامل، مع الاستفادة من دعم متخصصي العمليات والتغيير عند الحاجة.</p><br> <p>العمل في مشروع محدد من خلال جزء من دورة حياته أو كاملها، أو قد يعمل على عدة مهام في مجال تخصصه.</p><br> <p>التأكد من الامتثال لسياسات وإجراءات المنظمة في جميع الأوقات.</p><br> <p>إجراء جمع وتحليل البيانات لفهم متطلبات استراتيجية الأعمال.</p><br> <p>تطوير وتحديد حلول لمشاكل الأعمال باستخدام مجموعة واسعة من الأساليب والأدوات.</p><br> <p>تحليل مشاكل الأعمال بدقة باستخدام طرق منهجية، مع تحديد فرص التغيير والتحسين وتأثيراتها المحتملة.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 2</b></u> <br><br><b>مسؤوليات إضافية 3</b> <br><br><u><b>المعرفة والمهارات الوظيفية</b></u> <br><p>معرفة تصميم وتحسين عمليات الأعمال</p><br> <p>معرفة عملية بمتطلبات عمليات الأعمال والأنظمة</p><br> <p>معرفة نمذجة الأعمال والبيانات</p><br> <p>معرفة ERP ويفضل مهارات SAP الوظيفية مطلوبة للنجاح في هذا الدور.</p><br><br><br><u><b>الخبرة الوظيفية</b></u> <br><p>خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات، خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن 3 سنوات، ووجود 2 سنة في GCC ميزة</p><br><br><br><u><b>الكفاءات</b></u> <br>مشاركة أصحاب المصلحة والاتصال L3<br>تحليلات البيانات L3<br>إدارة التقارير L3<br>تحليل نموذج الأعمال L3<br>علوم البيانات L3<br>المرونة<br>طلاقة الذكاء الاصطناعي<br>القدرة على التحمل<br>الجودة<br>القيادة<br><br><br><u><b>التعليم</b></u> <br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات<br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Property Finder هو البوابة العقارية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (MENA)، مكرسة لتشكيل مستقبل شامل للعقارات وفي الوقت نفسه الرئاسة لتطور النظام البيئي التكنولوجي المتنامي في المنطقة. في جوهره هدف واضح وقوي: تغيير حيات الم Si في المنطقة للأفضل.</p><br><p>تؤسّس Property Finder على قيمة الطموحات العظيمة، حيث تربط ملايين الباحثين عن عقارات بآلاف المحترفين في قطاع العقارات كل يوم. تقدم المنصة تجربة سلسة ومثرية، تمكّن كل من المشترين والمستأجرين من اتخاذ قرارات مدروسة. منذ انطلاقها في 2007، تطورت Property Finder لتكون شريكاً موثوقاً للمطورين والوسطاء والباحثين عن المنازل. وباعتبارها شركة تقنية منارة، تواصل خلق بيئة يزدهر فيها الناس ويساهمون بشكل معنوي في تحويل قطاع العقارات في MENA.</p><br><p><span><strong>ملخص المنصب</strong></span></p><br><p><span>دور المستشار التجاري في Property Finder حاسم لنجاح الشركة. المستشار التجاري مسؤول عن الاحتفاظ بنمو قاعدة عملائنا وتوسيعها من خلال الاستشارات التجارية المتسقة، وتقديم التدريب والتوجيه، مع استخدام البيانات لدفع الحوار. يحمل المستشارون التجاريون دفتر أعمال في مناطقهم الخاصة ويكسبون خطة مكافآت بناءً على تحقيق الأهداف الرئيسية</span></p><br><p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></span></p><br><ul><li><p><span><em>الاخلاص وبناء خبرة في محفظة حلول Property Finder ل portfolio</em></span></p><br></li><li><p><span>بيع حلول إعلانات وتسجيلات عقارية مختلفة مدعومة بالتقنية لوكلاء عقاريين جدد</span></p><br></li><li><p><span><em>يحدد الفرص ويعمل مع ممثلي تطوير المبيعات لتأهيل والفوز بفرص جديدة</em></span></p><br></li><li><p><span>استخدام نهج تشاوري لتحديد احتياجات و تفضيلات العملاء ومطابقتها مع حل مناسب.</span></p><br></li><li><p><span><em>تسجيل الفرص والأنشطة ضمن CRM SalesForce الخاص بـ Property Finder بشكل أسبوعي</em></span></p><br></li><li><p><span>التنبؤ بالإيرادات أسبوعياً وشهرياً وربع سنويًا مع قابلية التنبؤ</span></p><br></li><li><p><span><em>بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية وطويلة الأمد من خلال الدعم المستمر والاستشارة.</em></span></p><br></li><li><p><span>إعداد وتقديم مقترحات الأعمال.</span></p><br></li><li><p><span>التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقات لتعظيم المصلحة المتبادلة.</span></p><br></li><li><p><span><em>التعاون مع مختلف الأقسام الداخلية لضمان تلبية جميع طلبات العملاء في الوقت المناسب.</em></span></p><br></li><li><p><span>في هذا الدور، هناك قدر كبير من الاستقلالية وهذا المنصب مناسب فقط للمرشحين في المبيعات الذين يحفزهم تجاوز الأهداف، ويتمتعون بمهارات اتصال وتقديم وعرض الوقت.</span></p><br></li></ul><p><span><strong>المؤهلات المطلوبة</strong></span></p><br><ul><li><p><span><em>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية، أو التسويق أو تخصص العلوم</em></span></p><br></li><li><p><span>خبرة مهنية لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات في بيئة SaaS أو اشتراك (خبرة في العقارات ميزة إضافية) مع سجل نجاح في تحقيق أهداف المبيعات</span></p><br></li><li><p><span><em>إثبات سجل التنبؤ المتوقع</em></span></p><br></li><li><p><span>الحديث أمام الجمهور، ومهارات الاتصال، ومهارات العرض، وترجمة البيانات.</span></p><br></li><li><p><span><em>القدرة على التحدث إلى أصحاب القرار الرئيسيين</em></span></p><br></li><li><p><span>حازم، مؤثر ومتحفز للغاية مع قدرة على العمل في شركة مركزة على الأهداف.</span></p><br></li><li><p><span><em>فهم جيد لصناعة العقارات مرغوب</em></span></p><br></li><li><p><span>الإصرار على النجاح مع مهارات حل المشكلات المثبتة</span></p><br></li><li><p><span>عرض جيد ومجهز بشكل استثنائي.</span></p><br></li><li><p><span><em>إتقان قوي للمهارات التنظيمية، وخبرة في استخدام أدوات CRM (خبرة SalesForce ميزة إضافية).</em></span></p><br></li></ul><p><span><strong>المهارات والسلوكيات للمرشحين الناجحين</strong></span></p><br><ul><li><p><span><em>محترف مبيعات متمرس ذو خبرة صلبة في صيد عملاء جدد؟</em></span></p><br></li><li><p><span><em>هل أنت مدفوع دائمًا للفوز؟</em></span></p><br></li><li><p><span>خبرة صلبة في بيع منتجات وخدمات تُقدم من خلال SaaS أو كاشتراك</span></p><br></li><li><p><span><em>تفخر بتقديم توقعات موثوقة للأعمال؟</em></span></p><br></li><li><p><span>ابحث عن عملاء جدد... هل يمكنك وضع حلول جديدة وتبني طرق جديدة للقيام بالأمور؟</span></p><br></li><li><p><span><em>فهم المنافسة والتعامل مع الاعتراضات حول سبب عدم احتياج العميل لحلك</em></span></p><br></li><li><p><span>جيد في التنقل داخل هيكل مؤسسي للعميل والوصول إلى أصحاب القرار الصحيحين</span></p><br></li><li><p><span><em>يمتلك نهج تشاوري ويفهم تحليل ROI ويمكنه إعداد تقارير الأعمال ومقترحات الأعمال التي تقارن الوضع الحالي مع الحل المقترح</em></span></p><br></li><li><p><span><em>مواصل فعال ومت prepares دائماً</em> عضو فريق يستمتع بالتعاون مع وظائف أخرى لتقديم أفضل النتائج للشركة والحلول وتبني طرق جديدة</span></p><br></li><li><p><span><em>فهم المنافسة والتعامل مع الاعتراضات كسبب لعدم احتياج العميل لحلك</em></span></p><br></li><li><p><span>جيد في التنقل داخل هيكل مؤسسي للعميل والوصول إلى أصحاب القرار الصحيحين</span></p><br></li><li><p><span><em>يمتلك نهج تشاوري ويفهم تحليل ROl ويمكنه إعداد تقارير الأعمال ومقترحات الأعمال مقارنة بالطريقة الحالية التي يقوم بها العملاء بالأمور مقابل الحل المقترح</em></span></p><br></li><li><p><span>مواصل فعال ومستعد دائماً</span></p><br></li><li><p><span>عضو فريق يحب التعاون مع وظائف أخرى لتقديم أفضل النتائج للشركة والعميل</span></p><br></li></ul><br><strong>وعودنا للمواهب</strong><p>في Property Finder، نؤمن بأن المواهب تزدهر في بيئة يمكنك فيها أن تكون أفضل نسخة من نفسك. حيث يمكنك تمكينك من الإبداع والارتقاء والنمو والاهتمام. فريقنا مكون من الأفضل والأ brightest، united by a shared ambition to change living for good in the region. We attract top talent who want to make an impact. We firmly believe that when our people grow, we all succeed.</p><br><strong>المبادئ التوجيهية لـ Property Finder</strong><ol><li><p>فكر في المستقبل أولاً</p><br></li><li><p>البيانات تتفوق على الآراء، السرعة تتفوق على الكمال</p><br></li><li><p>تحسين التأثير</p><br></li><li><p>تصرف كمالك</p><br></li><li><p>أكبر مخاطرة هي عدم المخاطرة على الإطلاق</p><br></li></ol><br><br><br><br><br><br><br><strong>اعثر علينا في:</strong><br><br>TwitterFacebookInstagramLinkedinGlassdoor <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الوظيفة محلل أعمال - CBAP/PMI (الخدمات المصرفية) <p>ملخص الدور</p><br> <p>يدعم محلل الأعمال إدارة الطلب والتحليل والوثائق عبر مبادرات تقنية المعلومات، مع التأكد من تعريف الطلب بشكل واضح وجاهزيته لإعطاء الأولوية وتصميم الحلول.</p><br> <p>المسؤوليات الرئيسية</p><br> <ul> <li>التقاط وتوثيق الطلب التجاري وتكنولوجيا المعلومات.</li> <li>إجراء تحليل الوضع الحالي والوضع المستهدف عبر عمليات الأعمال والأنظمة والبيانات.</li> <li>تطوير حالات الأعمال وتوثيق متطلبات الأعمال.</li> <li>الحفاظ على التوثيق الخلفي وتتبع الطلب.</li> </ul> <p>الخبرة والمهارات المطلوبة</p><br> <ul> <li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تحليل الأعمال.</li> <li>خبرة مُثبتة في التقاط الطلب وتوثيق المتطلبات.</li> </ul> <p>المفضل / المفيد</p><br> <ul> <li>خبرة عملية في ServiceNow SPM.</li> </ul> <p>الشهادات</p><br> <ul> <li>شهادة CBAP أو PMI-PBA مفيدة.</li> </ul> <p>معايير النجاح</p><br> <ul> <li>اكتمل توثيق الطلب والقبول بدون إعادة عمل كبيرة.</li> <li>تدعم مخرجات التحليل الأولوية وتصميم الحل.</li> <li>يُحافظ على توثيق الخلف الخلفي ودورة الحياة بدقة وبشكل محدث.</li></ul> <p>القطاع:</p><br> <p>التكنولوجيا</p><br> <br> <br> </div>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن منسّق أعمال عالي الحافز ليكون الواجهة الأساسية بين شركائنا في الصين وعملائنا في قطر. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تنسيق المشتريات واللوجستيات والتواصل مع العملاء والعمليات التجارية مع دعم توصيل منتجاتنا وخدماتنا.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>التنسيق مع المصنعين والموردين وشركاء الأعمال في الصين.</p><br><ul><li><p>التواصل مع العملاء في قطر بخصوص المنتجات والخدمات.</p></li><li><p>إدارة أنشطة المشتريات بما في ذلك اختيار الموردين، RFQs، أوامر الشراء، التفاوض على الأسعار، والمتابعة مع الطلبات.</p></li><li><p>تنسيق اللوجستيات المحلية والدولية، بما في ذلك الشحنات، الشحن، الوثائق الجمركية، وتتبع التسليم.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، المقترحات، أوامر الشراء، والوثائق التجارية.</p></li><li><p>متابعة استفسارات العملاء، الطلبات، التسليمات، والدعم ما بعد البيع.</p></li><li><p>ترجمة وتبادل المعلومات الفنية والتجارية بين أصحاب المصلحة الناطقين بالصينية والعربية والإنجليزية.</p></li><li><p>التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ في الوقت المحدد لطلبات العملاء والمشروعات.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات المشتريات واللوجستيات والعملاء.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموردين وشركاء اللوجستيات.</p><br></li></ul><p>المتطلبات</p><br><ul><li><p>درجة البكالوريوس في أي تخصص.</p></li><li><p>من 3 إلى 10 سنوات من الخبرة في تنسيق الأعمال والمشتريات واللوجستيات وسلسلة الإمداد والتجارة وخدمة العملاء أو دعم المبيعات.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في المشتريات واللوجستيات الدولية، خاصة الواردات من الصين.</p></li><li><p>إتقان Microsoft Office والبريد الإلكتروني والجداول وأنظمة ERP وتطبيقات الأعمال العامة.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وتنظيم وعلاقات شخصية ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الإيقاع.</p></li><li><p>الاجادة في الصينية والعربية والإنجليزية إلزامية. لن يتم النظر في المتقدمين غير الملمين بكل من الصينية والعربية.</p><br></li></ul><p>ما نقدمه</p><br><ul><li><p>راتب منافس ومزايا.</p></li><li><p>فرصة للعمل في بيئة أعمال دولية.</p></li><li><p>التعرض لمورّدين عالميين وعملاء رائدين.</p></li><li><p>النمو المهني وتطوير المسار الوظيفي.</p></li></ul><br><p>مكان العمل: قطر</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نسعى إلى تعيين محلل أعمال عالي التحفيز والتحليل لدعم تطوير ومفاوضة وتقييم ومراقبة فرص المشروع المشترك (JV) ضمن قطاع الشحن والبحرية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال، وإجراء التحليل المالي والتجاري، والتنسيق مع الأطراف المعنية، وإعداد تقارير الإدارة لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي. المسؤوليات الرئيسية دعم المفاوضة وهيكلة وتنفيذ اتفاقيات المشروع المشترك. إجراء النمذجة المالية، ودراسات الجدوى، وتحليل الاستثمار. تطوير وصيانة تقارير نظام معلومات الإدارة (MIS).</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>الاعتماد CFA أو MBA (التخصص في التمويل).</li><li>خبرة عملية لا تقل عن 3–5 سنوات ذات صلة في تحليل الأعمال والتمويل المؤسسي وتطوير مشاريع JV.</li><li>يفضل الخبرة السابقة في صناعات الشحن والبحرية.</li><li>إتقان متقدم لبرنامج Microsoft Office.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span><u><b>ملخص الوظيفة</b></u> <br></span><p>المحلل الأول لتطوير الأعمال مسؤول عن تطوير وتحليل ونشر جميع تقارير المبيعات والإنتاجية القياسية والتحليلات المخصصة عند الطلب. تفهم هذه الوظيفة التحديات التجارية لصناعة الخدمات المالية، تحلل الاتجاهات والبيانات لتحديد فرص المبيعات. تقدم توصيات لتعزيز استراتيجيات التسويق والمبيعات، والإجراءات والجهود الترويجية بناءً على أبحاث المبيعات والسوق والاتجاهات الناشئة.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 1</b></u> <br><p>توفير البحث والتحليل لاتخاذ قرارات مستنيرة حول المبادرات الاستراتيجية بما في ذلك البحث المحتمل عن فرص تطوير الأعمال.</p><br> <p>إعداد التحليل والتكاليف الأساسية لفرص الأعمال.</p><br> <p>إعداد العروض التقديمية والمقترحات والمواد المرتبطة بفرص تطوير الأعمال.</p><br> <p>التوصية وتطوير منتجات/خدمات وحلول الأعمال لتلبية المتطلبات الجارية والمستقبلية.</p><br> <p>التأكد من أن عملية التحكم في التغيير متوافقة مع احتياجات العمل.</p><br> <p>إدارة أهداف تطوير الأعمال وخطة الإصدارات من خلال التواصل الفعال مع جميع المعنيين.</p><br> <p>الحرص على سرية جميع وثائق ومعلومات الشركة والعملاء.</p><br> <p>維Maintaining قواعد بيانات الصفقات وتدوين المسائل كمرجع للتقاضي والتسويق وتطوير الأعمال</p><br> <p>لأغراض.</p><br> <p>دعم مدير تطوير الأعمال في تقييم وتبسيط وإدارة قائمة المشاريع الحالية.</p><br> <p>ضمان أعلى مستوى من تقارير الأعمال من خلال صياغة وتقريب التقارير لغايات مخصصة، شهرية، ربع سنوية وسنوية.</p><br> <br><br><u><b>المسؤوليات الوظيفية 2</b></u> <br><br><b>المسؤوليات الإضافية 3</b> <br><br><u><b>المعرفة والمهارات الوظيفية</b></u> <br><p>معرفة/خبرة في العمل في بيئة تجارية. خبرة في بناء الشبكات لزيادة</p><br> <p>فرص الأعمال. خبرة في العمل ضمن شركة تستهدف تحقيق أهداف. فطنة تجارية. معرفة بـ</p><br> <p>Microsoft Office، وخاصة Word وExcel وOutlook. الإتقان في إدارة الأعمال المتكاملة و</p><br> <p>برنامج CRM. معرفة متقدمة باستراتيجيات تطوير الأعمال والمبيعات. خبرة في تحديد</p><br> <p>فرص أعمال مربحة والعملاء المحتملين. قدرة مثبتة على زيادة التنافسية وحصة السوق.</p><br> <p>المهارة في تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. الكفاءة في بحث سُبل البيع،</p><br> <p>تقديم العروض، والتفاوض على الصفقات. القدرة على تقديم المشورة حول الشراكات الاستراتيجية في الصناعة. معرفة ERP ويفضل SAP كمهارات وظيفية مطلوبة للنجاح في هذا الدور.</p><br><br><br><u><b>خبرة وظيفية</b></u> <br><p>حد أدنى 8 سنوات من الخبرة العملية، 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة، سنتين (2) في الخليج يعتبر ميزة</p><br><br><br><u><b>الكفاءات</b></u> <br>المرونة<br>إتقان الذكاء الاصطناعي<br>القدرة على التكيف<br>الجودة<br>القيادة<br>تحليل اتجاهات المبيعات L3<br>التحليل التنافسي L3<br>التحليل المالي L3<br>بحوث السوق L3<br>فطنة الأعمال L3<br><br><br><u><b>التعليم</b></u> <br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة<br><br><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>شكل مستقبل transformación comerciales المدفوعة بالتقنية. انضم إلى Capco في الدوحة وساعد العملاء في تحويل تحديات الأعمال المعقدة إلى حلول عملية ذات تأثير عالي من خلال تقديم متطلبات واضحة، وتحسين العمليات، ودعم مبادرات التقنية الناجحة.</p><p>الدور</p><p>بصفتك محلل أعمال تكنولوجيا المعلومات، ستدعم إدارة طلبات تقنية المعلومات من خلال تحليل الاحتياجات التجارية، وتوثيق المتطلبات، وتمكين التنفيذ الناجح لمبادرات IT4IT. بالتعاون الوثيق مع أصحاب المصلحة من الأعمال والتكنولوجيا، ستساعد في أولوية الطلب، وتحسين العمليات، وضمان توافق الحلول مع أهداف العمل.</p><p>ماذا ستفعل</p><ul><li>جمع وتحليل وتوثيق المتطلبات التجارية والوظيفية عبر مبادرات تقنية المعلومات.</li><li>تحليل العمليات التجارية الحالية والمستقبلية، وإنتاج خرائط العمليات والوثائق الداعمة.</li><li>تسهيل ورش عمل أصحاب المصلحة ودعم تطوير حالة العمل وتحديد أولوية الطلب.</li><li>الحفاظ على قائمة الطلبات، مع ضمان بقاء المتطلبات دقيقة ومُفَضَّلة ومحدَّثة.</li><li>دعم فرق تسليم التقنية من خلال توفير تحليل واضح وضمان تلبية الحلول لاحتياجات العمل.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه لدى المرشح</p><p class="paragraph"></p><p>ما الذي نبحث عنه</p><ul><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في العمل كمحلل أعمال ضمن برامج التقنية أو التغيير.</li><li>خبرة مثبتة في جمع وتوثيق والتحقق من المتطلبات التجارية والوظيفية.</li><li>مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتوثيق مع دقة عالية في التفاصيل.</li><li>خبرة في دعم توريد التكنولوجيا طوال دورة حياة المشروع مع العمل مع أصحاب مصلحة متنوعين.</li><li>مهارات اتصال وتيسير ممتازة مع القدرة على بناء علاقات عمل فعالة.</li></ul><p>نقاط إضافية لـ</p><ul><li>شهادة PMI Professional in Business Analysis (PMI-PBA).</li><li>خبرة مع إدارة المحفظة الاستراتيجية للخدمات (SPM) في ServiceNow.</li><li>خبرة في دعم إدارة طلب IT أو بيئات IT4IT.</li><li>معرفة بمنهجيات التسليم الرشيقة (Agile).</li><li>خبرة في العمل ضمن استشارات أو برامج تحول كبرى للمؤسسات.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br> معلومات عامة <br> <br> الرقم المرجعي <br> 234898 <br> <br> الموقع <br> قطر-الدوحة <br> <br> فئة الوظيفة <br> الشركات والتجاري <br> <br> <ul><li><span>تاريخ الإغلاق:</span> <span>2026-07-29</span></li></ul><br> <br> <br> <br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الوظيفة محلل أعمال / مستشار ضمان الجودة - 12 شهرًا <p><strong>متطلبات التعليم / الخبرة:</strong></p><br> <p>درجة البكالوريوس في المالية/ علوم الحاسب الآلي، نظم معلومات الإدارة، الهندسة، إدارة الأعمال أو مجال تقني ذو صلة.</p><br> <p><strong>يجب أن يمتلك حدًا أدنى من خبرة مستمرة تبلغ 5 سنوات أو أكثر في نظام البنك الأساسي 'Finastra EQUATION'، الدعم والتنفيذ.</strong></p><br> <p><strong>مراجعة BRS (مواصفات متطلبات العمل) وتحضير المواصفة الوظيفية للتطوير و/أو حالات الاختبار لاستكشاف جميع جوانب النطاق.</strong></p><br> <p>تحليل وتخطيط العمليات التجارية ورسم الخرائط.</p><br> <p>إدارة دورة حياة العيوب وتقرير حالة التنفيذ.</p><br> <p>خبرة في تحليل نطاق الاختبار واختبار الانحدار.</p><br> <p>فهم تكامل الأنظمة مع أنظمة الخدمات المصرفية الأساسية.</p><br> <p>خبرة عميقة في النظام المصرفي الأساسي وأنظمة إدارة القروض.</p><br> <p>ضمان مستويات عالية من حماية البيانات والسرية.</p><br> <p>تقديم المساعدة التقنية في تحديد وتقييم وتطوير الأنظمة والإجراءات عبر وظائف الأعمال والدعم المختلفة في المجموعة.</p><br> <p>التشاور والتنسيق مع محللي الأنظمة والمبرمجين لتصميم وتطوير أنظمة الأعمال.</p><br> <br> <br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> قيادة تصميم وتنفيذ أجندة ائتمان المخاطر والتميز في البنك، مع التركيز على تعزيز قرارات الائتمان، وتحسين العوائد المعدلة للمخاطر، وتعزيز حوكمة المحفظة. ستقود المبادرات التحويلية عبر سياسات الائتمان، وأطر شهيّة المخاطر، ودوائر الموافقات، واستراتيجيات مخاطر القطاعات/المنتجات لدعم نمو الأعمال المستدام. سيقود شاغل المنصب تقييم وإعادة تصميم عمليات الائتمان، ودمج مبادئ العائد المعدل للمخاطر على رأس المال في عملية اتخاذ القرار، وتأسيس أطر موافقة مميزة عبر القطاعات والمنتجات والجغرافيا.<br> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">تحليل RAROC، الخدمات المصرفية بالجملة<br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>محلل الأعمال</p><p>عدد الوظائف - قطر (1) عاجل</p><p>الجنسية: مفتوح لجنسية عربية</p><p>الجنس: ذكر</p><p>اللغة: الإنجليزية / العربية</p><p>التعليم: درجة البكالوريوس في المحاسبة، البنوك والمالية، إدارة الأعمال أو ما يعادلها. يفضل وجود MBA ولكن لا يشترط، الخلفية التعليمية في IT تعتبر ميزة</p><p>المؤهلات: خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات، خبرة دولية وخبرة في دول مجلس التعاون، القدرة على تمثيل Smart Management أمام الجمهور باحترافية وسلوك إيجابي</p><p>المهارات والمعرفة والقدرات</p><p>مهارات اتصال لفظي وخطي ممتازة باللغة الإنجليزية / العربية</p><p>مهارات العرض</p><p>مهارات العلاقات مع العملاء</p><p>معرفة في MS PPT وExcel وVisio وWord</p><p>معرفة ببرامج المالية/المحاسبة مثل SAP وSage وQuickBooks</p><p>مهارات تنظيمية وشخصية قوية</p><p>تخطيط وحل مشاكل ممتاز</p><p>يجب أن يُظهر مبادرة، القدرة على العمل بشكل مستقل والاعتماد على حكمه المستقل بشكل كبير</p><p>القدرة على تطوير واتباع خطط المشروع بالإضافة إلى التكيف مع الظروف المتغيرة</p><p>القدرة على العمل بسلاسة ضمن فريق وكذلك إدارة المهام الفردية</p><p>الألفة مع تقنيات جمع المتطلبات والبحث</p><p>إبداع عالي، ابتكار وتحليل</p><p>مرن، ذكي، وسريع التعلم</p><p>الاستعداد للعمل ساعات إضافية لإكمال مشروع</p><p>المسؤوليات</p><p>يجهّز خرائط المعماري، وثائق المشروع، وثائق المستخدم، ومتطلبات العمل التفصيلية خاصة في وحدة المالية، إدارة المخزون، الشراء، الرواتب، التخزين، وغيرها من الوحدات المرتبطة بالمالية.</p><p>يلتقي بالعملاء لفهم متطلباتهم وتحويلها إلى سير عمل وخرائط تفصيلية.</p><p>يجري فحصات جودة لضمان توافق البرمجيات مع خرائط المعماري ووثائق المشروع.</p><p>يجهّز دليل المستخدم التفصيلي.</p><p>يعقد دروس تعليمية وعروض منتجات للوحدات المرتبطة بالمالية للمستخدمين وفريق خدمات العملاء.</p><p>يجري بحثاً في مختلف البرامج، منافسينا، وآخر اتجاهات السوق لضمان أن الخرائط المعمارية ووثائق المشروع ليست مخالفة لحقوق النشر وتنافسية مقارنة بحلول برمجية أخرى.</p><p>ينشئ لوحات معلومات، صيغ تقارير، تحليل بيانات ونموذج للواجهة الأمامية.</p><p>يؤدي مهام أخرى مرتبطة بالمنصب قد يكلفه بها المشرف المباشر.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس في المحاسبة، البنوك والمالية، إدارة الأعمال أو ما يعادلها. يفضل وجود MBA ولكن لا يشترط، الخلفية التعليمية في IT تعتبر ميزة</li><li>المؤهلات: خبرة عمل لا تقل عن 4 سنوات، خبرة دولية وخبرة في دول مجلس التعاون، القدرة على تمثيل Smart Management أمام الجمهور باحترافية وسلوك إيجابي</li><li>المهارات والمعرفة والقدرات</li><li>مهارات اتصال لفظي وكتابي ممتازة باللغة الإنجليزية / العربية</li><li>مهارات العرض</li><li>مهارات العلاقات مع العملاء</li><li>معرفة في MS PPT وExcel وVisio وWord</li><li>معرفة ببرامج المالية/المحاسبة مثل SAP وSage وQuickBooks</li><li>مهارات تنظيمية وشخصية قوية</li><li>تخطيط وحل مشاكل ممتاز</li><li>يجب أن يُظهر مبادرة، القدرة على العمل بشكل مستقل والاعتماد على حكمه المستقل بشكل كبير</li><li>القدرة على تطوير واتباع خطط المشروع بالإضافة إلى التكيف مع الظروف المتغيرة</li><li>القدرة على العمل بسلاسة ضمن فريق وكذلك إدارة المهام الفردية</li><li>الألفة مع تقنيات جمع المتطلبات والبحث</li><li>إبداع عالي، ابتكار وتحليل</li><li>مرن، ذكي، وسريع التعلم</li><li>الاستعداد للعمل ساعات إضافية لإكمال مشروع</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص المنصب<br>تحقق من الأرقام والتسجيلات والوثائق للتأكد من الإدخال الصحيح والدقة الرياضية والكودات الصحيحة. تنظيم الملفات والسجلات والنقد وما يعادله من سيولة وفق السياسات والإجراءات. تسجيل، تخزين، الوصول، و/أو تحليل المعلومات المالية المحوسبة. الحفاظ على جداول بيانات إلكترونية دقيقة للبيانات المالية والمحاسبية. تصنيف، ترميز، وتلخيص البيانات الرقمية والمالية لإعداد والاحتفاظ بالسجلات المالية، باستخدام اليومية، دفتر الأستاذ، و/أو الكمبيوترات. إعداد وصيانة وتوزيع تقارير وجداول إحصائية ومالية ومحاسبية وتدقيق أو الرواتب. إتمام إجراءات الإغلاق في نهاية الفترة والتقارير كما هو محدد. إعداد ومراجعة، وتسوية، وإصدار الفواتير والكشوف والحسابات وفق إجراءات الشركة.<br>اتّباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن المظهر الموحد والشخصي نظيف ومهني؛ الحفاظ على سرية المعلومات الملكية؛ حماية أصول الشركة؛ حماية خصوصية وأمن الضيوف والزملاء. تلبية احتياجات خدمة الضيوف بطريقة مهنية وإيجابية وفي الوقت المناسب. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة وبمقدار كامل؛ الرد على الهواتف والبريد الإلكتروني باستخدام آداب مناسبة. نقل، رفع، حمل، دفع، سحب ووضع الأشياء التي لا تتجاوز وزنها 10 أرطال دون مساعدة. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق للوصول إلى أهداف مشتركة؛ الاستماع والرد بشكل مناسب على مخاوف موظفين آخرين. أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.<br>المؤهلات المفضلة<br>التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: خبرة عملية لا تقل عن سنة واحدة ذات صلة.<br>الخبرة الإشرافية: بدون إشراف سابق.<br>الرخصة أو الشهادة: لا شيء<br>في Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص للجميع، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدر وتحتفي بالخلفيات الفريدة لشركائنا. قوتنا الكبرى تكمن في التنوع الثقافي والمواهب والتجارب لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>توفر Delta Hotels تجربة سفر سلسة صُممت بعناية لتلبية احتياجات المسافر المتكرر في العصر الحديث. نحن نقدم الخدمات الأساسية التي يحتاجها الضيوف بسلاسة ونعمل جاهدين لإزالة كل ما لا يحتاجونه. في Delta Hotels by Marriott، نحن دائمًا ودودون، حكماء وفي السيطرة حتى يتمكن ضيوفنا من التركيز على ما هو أكثر أهمية. مع وجود حضور قوي في كندا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة، تتوسع Delta Hotels by Marriott بسرعة عبر أسواق حول العالم. إذا استمتعت بتقديم خدمة هادفة والتركيز على التفاصيل التي تهم، ندعوك لاستكشاف وظائف في Delta Hotels by Marriott. بانضمامك إلى Delta Hotels، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل أعمالك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>صياغة محتوى مقنع وجذاب لمختلف قنوات التسويق بما في ذلك الإعلانات والمواقع الإلكترونية والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمواد المطبوعة، لنقل الرسائل الرئيسية بشكل فعال وجذب الجمهور المستهدف.</p></li><li><p>التعاون مع مديري التسويق ومخرجي الأعمال والمصممين لتطوير مفاهيم إبداعية وحملات تتماشى مع إرشادات العلامة التجارية والأهداف.</p></li><li><p>إجراء أبحاث عن الجمهور المستهدف والمنافسين واتجاهات الصناعة لإبلاغ استراتيجيات الرسائل وضمان الملاءمة والفعالية.</p></li><li><p>كتابة محتوى واضح ومختصر ومناسب نحو القواعد اللغوية والصوت العلامي، مع تحسين قابلية القراءة وظهور الموقع في محركات البحث.</p></li><li><p>تفصيل الرسائل ونبرة الصوت لتناسب منصات وجماهير مختلفة، مع تعديل الأسلوب واللغة حسب الضرورة لتعظيم التأثير والمشاركة.</p></li><li><p>التدقيق والتحرير لضمان الدقة والاتساق والالتزام بمعايير العلامة التجارية، بالإضافة إلى الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية.</p></li><li><p>التعاون مع أصحاب المصلحة لفهم متطلبات المشروع والأهداف واستفادة رؤى الجمهور المستهدف، مع تضمين الملاحظات والتعديلات حسب الحاجة.</p></li><li><p>الاطلاع المستمر على اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات والتقنيات الناشئة في كتابة الإعلانات والتسويق الرقمي لتحسين المهارات والأداء باستمرار.</p></li><li><p>إدارة مشاريع متعددة في آن واحد، وتحديد الأولويات والمواعيد النهائية بفعالية لتلبية متطلبات العميل والمؤسسة.</p></li><li><p>قياس وتحليل أداء جهود كتابة المحتوى باستخدام مقاييس وتغذية راجعة ذات صلة، واستخدام الرؤى لتحسين الحملات والمراسلات المستقبلية.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (محادثة وكتابة)</p></li><li><p>مهارات تواصل قوية وكتابة تحرير وتدقيق لغوي</p></li><li><p>يفضل الخبرة في وكالات أو التجارة أو الضيافة</p></li><li><p>مهارات بحث قوية وفهم لممارسات إنشاء المحتوى</p></li><li><p>إلمام بمفهوم SEO والتسويق الرقمي ميزة</p></li><li><p>القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في الاتصال أو الصحافة أو مجال ذي صلة مفضلة</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في كتابة الإعلانات ذات صلة (الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة)</p></li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>كاتب تقني</strong><br> <strong>الغرض من الوظيفة</strong><br> تطوير ومراجعة والحفاظ على إجراءات التشغيل والالتزامات التقنية ووثائق الدعم التي تكون واضحة ودقيقة وسهلة الاستخدام لدعم عمليات المصانع الآمنة والفعالة والمتوافقة.<br> <strong>المسؤوليات الرئيسية</strong><ul><li>إنشاء وتحديث إجراءات التشغيل والتعليمات الثابتة والوثائق التقنية.</li><li>مراجعة والتحقق من الإجراءات الحالية لضمان الدقة والامتثال لمعايير الشركة.</li><li>إعداد مستندات تقنية وسلامة موجزة تتماشى مع أفضل ممارسات الصناعة.</li><li>تطوير حزم تقييم الكفاءة والوثائق المتعلقة بالتدريب.</li><li>التنسيق مع فرق التشغيل والصيانة والهندسة والمشروعات لالتقاط التغييرات الفنية وتحديث الوثائق ذات الصلة.</li><li>ضمان أن المعلومات التشغيلية

About Us<br><br>Worley is a global company of energy, chemicals and resources experts headquartered in Australia. We partner with our customers to deliver projects and create value across the life of their assets. We specialize in consulting, engineering, procurement and construction across the project lifecycle, with services extending through to operations and decommissioning. Leveraging extensive experience and AI-enabled delivery, we support customers in navigating complexity as they meet today's needs and transition to more sustainable solutions.<br><br>Purpose<br><br>You will provide civil engineering services to Worley, and its Customers and may provide technical support and supervision within the civil team.<br><br>Responsibilities<br><br>Supports adherence to generally accepted engineering and design practices, regulatory requirements, and customer specifications. Deliver civil engineering services that meet Worley, its customers and applicable statutory and regulatory specifications, on time and within budget. Perform civil engineering services such as:Conduct studies, analyses and recommend actions. Identifies opportunities to solve problems through applying engineering knowledge. Identifies professional risks, statutory responsibilities and liabilities. Ensures that the supporting documentation required to implement the design is accurate, concise, complete and clear. Prepares MTOs and BOQs. Prepares Scope of Work and technical specification for civil construction subcontracts. Prepares technical documentation for civil material requisition. If required, assist and support junior personnel within the civil engineering team. Communicate effectively with the civil engineering team and project stakeholders, including the Customer. Identify issues and problems, develop appropriate solutions, and ask for assistance when required. Perform discipline specific engineering services such as:Identify and report changes to project scope;Contribute to appropriate studies, analyses and recommend actions;Assist with the preparation of detailed designs and drawings, specifications, data, calculations and reports;Provide assistance during procurement, construction and commissioning activities. Knows the discipline scope/cost/time requirements, assists the team to meet expectations, and coordinates with other disciplines to ensure project success. Coordinate review and approval of design and interfaces on client requirements and specifications.<br>Education, Qualifications, Accreditation, Training<br><br>Full-Time Bachelor’s Degree in Civil or Structural Engineering from an accredited university. MME (Ministry of Municipality and Environment) engineering accreditation is a mandatory requirement. Candidates not holding this accreditation must be willing to achieve this within the probationary period.<br><br>Technical And Industry Experience<br><br>Civil Structural engineering experience in oil and gas for offshore and onshore projects Engineering experience in the same or similar industry, including experience in multi-disciplinary projects and teams. Good knowledge of discipline design/engineering with sufficient experience in different discipline areas. Good knowledge of civil design on structures such as bridges, pumping stations and low-rise buildings and basements.<br><br>Moving forward together<br><br>We want our people to be energized and empowered to drive sustainable impact. So, our focus is on a values-inspired culture that unlocks brilliance through belonging, connection and innovation. We're building a diverse, inclusive and respectful workplace. Creating a space where everyone feels they belong, can be themselves, and are heard.<br><br>And we're not just talking about it; we're doing it. We're reskilling our people, leveraging transferable skills, and supporting the transition of our workforce to become experts in today's low carbon energy infrastructure and technology. Whatever your ambition, there's a path for you here.<br><br>And there's no barrier to your potential career success. Join us to broaden your horizons, explore diverse opportunities, and be part of delivering sustainable change.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ممثل تطوير الأعمال (BDR) – جهة العمل عن بُعد: دوام كامل، ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية خلال ساعات العمل المعتمدة في الولايات المتحدة الأمريكية<br>عن الدور في Pavago، أحد عملائنا يقود ممثل تطوير الأعمال التحفيزي والاستشاري (BDR) لتوليد وتأهيل ورعاية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال التنقيب الوارد والصادر.<br> في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرى محادثات استكشافية، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة لوكلاء الحسابات.<br> ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.<br> هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع.<br> ما ستملكه: تأهيل العملاء واستكشافهم الرد على العملاء المحتملين الواردين عبر الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، واستفسارات الموقع.<br> إجراء اتصالات استكشافية لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN حدد نقاط الألم لدى العميل وحدد جاهزية البيع.<br> الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب الصادر وتوليد خط الأنابيب ابحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo أدوات التنقيب المماثلة نفّذ حملات صادرة متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني الهاتف LinkedIn التوعية الاجتماعية تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة، و ICP، وتحديات العملاء المحتملين.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خطوط الأنابيب وبناء العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.<br> مشاركة الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، ومحتوى تعليمي.<br> إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> تعاون المبيعات التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، والاستهداف، ومعدلات التحويل، والمشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.<br> إدارة عمليات CRM ونظم المبيعات الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce وHubSpot وZoho CRM وأنظمة CRM المماثلة تتبّع: نشاط الوصول، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص، الحفاظ على نظافة CRM. <br> إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.<br> ما الذي يشير إلى النجاح: توليد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.<br> الحفاظ على خط أنابيب صحي ومتوقع.<br> إجراء محادثات اكتشاف فعالة.<br> تقديم تحويلات سلسة إلى وكلاء الحسابات.<br> الحفاظ على سجلات CRM وتقارير دقيقة.<br> مساهمة مباشرة في نمو الإيرادات.<br> ما الذي يجعل منك مناسباً بقوة: تستمتع ببناء العلاقات وبادئوا المحادثات.<br> أنت فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.<br> تبقى منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.<br> أنت مرن ومريح مع التواصل الصادر.<br> تتواصل بثقة مع صانعي القرار.<br> تحفّزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.<br> الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة 2+ سنوات من الخبرة في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الصادر، إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce وHubSpot وZoho CRM وخبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator وApollo وOutreach وSalesLoft وأدوات مشاركة مبيعات مماثلة مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.<br> يفضل وجود 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.<br> خبرة في البيع: B2B SaaS وحلول تكنولوجية وخدمات مهنية ومنتجات أو خدمات عالية القيمة ومعرفة بـ: MEDDIC وChallenger Sale وSPIN Selling وSandler Methodology وخبرة في دعم فرق المبيعات في النطاق المتوسط أو الكبير.<br> خلفية في البيع المعتمد على الحساب وتنفيذ الوصول متعدد القنوات.<br> تقنية: Salesforce وHubSpot وZoho CRM وLinkedIn Sales Navigator وApollo وOutreach وSalesLoft وGoogle Workspace وMicrosoft Office ما تبدو عليه يوم عادي: الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات استكشافية.<br> بحث الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن صادرة.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خطوط الأنابيب.<br> التعاون مع وكلاء الحسابات حول الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل.<br> باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط وكلاء الحسابات بالعملاء المحتملين المستعدين للمبيعات.<br> المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد، لمسات LinkedIn).<br> مكالمات الاستكشاف المكتملة.<br> الفرص المؤهلة المولدة.<br> معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة.<br> مساهمة خط الأنابيب.<br> دقة CRM وجودة التوثيق.<br> تفاعل العملاء ومعدلات الاستجابة.<br> لماذا يبرز هذا الدور: تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ووكلاء الحسابات.<br> التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الصادرة الحديثة.<br> دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية.<br> التطور المهني إلى: BDR أول، وكيل حسابات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات.<br> إجراءات المقابلة: مراجعة الطلب، فيديو تعريفي من Spark Hire (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتوظيف وتوجيه.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>من الممتع العمل في شركة يؤمن الناس حقاً بما يفعلونه!</b></p><br><p>وصف الوظيفة:&nbsp;</p><br><p>تساعد Ingram Micro الشركات على تحقيق الوعد الكامل للتكنولوجيا. لا تقدم أي شركة أخرى مجموعة كاملة من خدمات التكنولوجيا العالمية وسلسلة التوريد للشركات حول العالم. تُمكِّن البنية التحتية العالمية لـ Ingram Micro والخبرة المتعمقة في حلول التكنولوجيا وسلسلة التوريد والسحابة والتنقل شركاء الأعمال من العمل بكفاءة ونجاح في الأسواق التي يخدمونها. نحن نعيد تعريف التوزيع. تساعد Ingram Micro الشركات على العمل بشكل أفضل، والنمو بشكل أسرع، وتحقيق أهداف الاستدامة لديها. من الممتع العمل في شركة يؤمن الناس حقاً بما يفعلونه!</p><br><p>يقود فريق الأمن السيبراني استراتيجيات Ingram Micro المبتكرة، مع التركيز على مبيعات البائعين وتوسيع السوق. تعاون مع الشركاء الإقليميين لتنفيذ المبادرات العالمية وتكييف الاستراتيجيات لتلبية الاحتياجات الفريدة لسوقك. سيكون دورك محورياً في الحفاظ على علاقات الأعمال الحالية، وتحسين الحسابات غير النشطة، وخلق فرص أعمال جديدة.</p><br><p>في Ingram Micro، نُنمّي ثقافة التعاون والشفافية والتحسين المستمر. يشجَّع أعضاء فريقنا على مشاركة الأفكار وتحدي الوضع القائم والعمل معاً لتشكيل مستقبل توزيع التكنولوجيا. انضم إلينا وازدهر في بيئة متعددة الثقافات ومبنية على القيم تحترم النمو والتعلم والشمولية.</p><br><p>بوصفك مدير تطوير الأعمال - الأمن السيبراني، ستقود وتحسن مبيعات البائعين مع الالتزام بأهداف وتطلعات البائعين والشركة. ستدير بجزئية جميع طبقات قناة المبيعات، معزّزاً عمق المنتج وحصة السوق لجميع المستويات. سيكون تركيزك على الحفاظ على علاقات الأعمال الحالية، وتحسين الحسابات غير النشطة، وخلق فرص أعمال جديدة. ستكون مطلعاً على جميع عطاءات المشاريع ومشاركة Ingram Micro المستهدفة فيها.</p><br><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><br><ul><li><p>إقامة علاقات منتجة ومهنية مع الأشخاص الرئيسيين في حسابات الشركاء المخصصة.</p><br></li><li><p>تنسيق مشاركة موظفي الشركة لتحقيق أهداف الأداء للشركاء وتوقعاتهم.</p><br></li><li><p>تحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات المربح والأهداف الاستراتيجية في حسابات الشركاء المخصصة.</p><br></li><li><p>قيادة عملية التخطيط المشترك مع الشريك التي تطور أهداف أداء مشتركة وأهداف مالية ومعالم حرجة.</p><br></li><li><p>تعزيز تبني برامج الشركة بين الشركاء المعينين.</p><br></li></ul><p><b>الخبرات والمهارات والتوقعات:</b></p><br><ul><li><p>خريج مع خبرة 5-7 سنوات في تكنولوجيا المعلومات.</p><br></li><li><p>لديك خبرة في Cisco والخليج.</p><br></li><li><p>الخلفية التقنية مفضلة.</p><br></li><li><p>عقلية قوية تركز على العميل وتستطيع استغلال العلاقات لتحقيق النتائج.</p><br></li></ul><p>في Ingram Micro، نستثمر في مستقبلك. من خلال التعلم المستمر وفرص القيادة والالتزام بتعزيز الابتكار، نضمن أن يزدهر كل عضو في الفريق في مسيرته المهنية. ستحصل على فرصة رائعة لتكون جزءاً من الخطط الطموحة التي لدينا لتنمية أحد أهم أجزاء منظمتنا. سندعمك في تطويرك المهني والشخصي من خلال توفير الوصول إلى LinkedIn Learning والعديد من الدورات التدريبية عالية الجودة لزيادة معرفتك وخبرتك الفنية. ستحصل أيضاً على فرصة للعمل مع أعضاء فريق شغوفين وتبقى متصلاً كعائلة واحدة.</p><br><p>#LI-NS1&nbsp;</p><br> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد الفرص نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية حول الدور نحن نبحث عن مندوب تطوير الأعمال (BDR) لتوليد الفرص البيعية عالية الجودة وتأهيلها ورعايتها من خلال الاستبقاء والاستكشاف داخلياً وخارجياً.<br> في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرِي محادثات الاكتشاف، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتمرير الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات.<br> ستلعب دوراً حاسماً في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استقصائية ومهنية للمستقبلين.<br> هذه الفرصة مناسبة لشخص يحب المبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص تجارية جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.<br> المسؤوليات الرئيسية تأهيل الفرص واستكشافها Engage inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries.<br> إجراء مكالمات استكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد النقاط المؤلمة وتحديد جاهزية المبيعات.<br> حافظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب الخارجي وتوليد خط أنابيب البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مشابهة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، التماس اجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: توافق الصناعة ICP تحديات العملاء المحتملين توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة.<br> شارك الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي.<br> إعادة جذب العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب والمناقشات الاستراتيجية.<br> إدارة العلاقات والعملاء Maintain CRM hygiene and complete documentation.<br> تقارير ونِظام: إجراء تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.<br> التحسين المستمر مشاركة ملاحظات العملاء والاعتراضات الشائعة.<br> تحسين رسائل الوصول واستراتيجيات التأهيل.<br> البقاء مطَّلعاً على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديات العملاء.<br> المؤهلات المطلوبة الحد الأدنى مؤهلات خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجيلخبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> الطلاقة في أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، منصات تفاعل مبيعات مشابهة مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وتتبع سلاسل المتابعة في آن واحد.<br> المؤهلات المفضلة 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.<br> خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات/خدمات عالية القيمة، إلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology، دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الكبرى.<br> خلفية في المبيعات المعتمدة على الحساب وحملات التوجيه متعدد القنوات.<br> ما الذي يجعلك ناجحاً؟ متواصل قوي ومستمِع نشط.<br> نهج استشاري وبناء علاقات مركز على المبيعات.<br> منظم، منضبط، ومرتكز على القياسات.<br> راحة في الوصول عالي الحجم مع الحفاظ على تخصيص الرسائل.<br> مرن، قابل للتدريب، ومتحمس تجاه الأهداف.<br> قادر على العمل باستقلالية في بيئة عن بُعد.<br> يوم عمل عادي الرد على العملاء المحتملين inbound وإجراء مكالمات الاستكشاف.<br> بناء قوائم العملاء وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات خارجية عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مديري الحسابات حول الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الأداء.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) حجم نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، لمسات LinkedIn)، مكالمات الاستكشاف المكتملة، الفرص المؤهلة الناتجة، معدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة، مساهمة خط الأنابيب، دقة CRM وجودة التوثيق، التفاعل مع الخارج ومعدلات الاستجابة<br> لماذا تنضم إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات.<br> تعرّض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.<br> مسار وظيفي واضح لتصبح: مدير أعمال كبير، مدير تطوير الأعمال، قائد مبيعات، قيادة المبيعات. بيئة عمل كاملة عن بُعد متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية.<br> عملية المقابلة: فحص هاتفي أولي، مقابلة فيديو مع مجند Pavago، تقييم عملي (اتصال اكتشاف تجريبي أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التحقق من الخلفية، التقديم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي وبناء العلاقات وتأهيل الفرص وتحريك نمو خط الأنابيب، نود الاستماع إليك.<br></span> </div>