وظائف مدير منطقة في قطر

ملخص الدور: قيادة وظيفة التقدير وتقديم العطاءات للمشاريع الهندسية والإنشائية (EPC) الكبرى عبر قطاعات النفط والغاز، والغاز الطبيعي المسال، والبتروكيماويات، والطاقة، والمرافق، والصناعة، والبنية التحتية. المسؤولية عن استراتيجية العطاءات، وتقدير التكلفة، والتقييم التجاري، وإدارة المخاطر، وتقديم العطاءات بنجاح.<br>المسؤوليات الرئيسية: قيادة فرق العطاءات متعددة التخصصات خلال دورة حياة العطاء الكاملة. تطوير استراتيجيات العطاءات وتقديرات التكلفة والمقترحات التجارية. مراجعة وثائق العطاءات والرسومات والمواصفات ومتطلبات العقد. تحديد المخاطر الفنية والتجارية والتعاقدية ومخاطر التنفيذ. التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والإنشاءات والتخطيط والمالية والشؤون التجارية وضبط المشاريع. إدارة علاقات العملاء والاستشاريين والمقاولين من الباطن والموردين وشركاء المشاريع المشتركة. ضمان تقديم عطاءات تنافسية ومتوافقة في الوقت المناسب.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الماجستير). خبرة تتراوح بين 18-20 عاماً أو أكثر في مجال التقدير وتقديم العطاءات ضمن مؤسسات EPC أو مؤسسات الإنشاءات الكبرى. خبرة قوية في مشاريع المنبع، والوسط، والمصب، والغاز الطبيعي المسال، والبتروكيماويات، والطاقة، والمرافق. معرفة قوية بعقود FIDIC وعقود EPC. قيادة مثبتة في إدارة العطاءات الاستراتيجية واتخاذ القرارات التجارية. الكفاءات: خبرة في حصر الكميات، وتخطيط الموارد، ومنهجيات البناء، وتقدير التكاليف. فهم قوي لدورة حياة مشاريع EPC، وعمليات تقديم العطاءات، والتقييم التجاري. مهارات ممتازة في التحليل وتقييم المخاطر والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على إدارة عطاءات متعددة ذات قيمة عالية ضمن مواعيد نهائية صارمة. مهارات قوية في التواصل والعرض وكتابة التقارير باللغة الإنجليزية. الاستعداد للسفر دولياً عند الحاجة.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>Company Description<br><br><p>Being a Pullman Heartist means embodying and conveying the brand mindset through the values of commitment, adaptability and creativity.</p><br><p>Join a hotel that is a member of the Accor network, whose group brings together more than 45 brands, 5,500 hotels, 10,000 restaurants and lifestyle destinations. Here, we believe in you and what you bring to the table. There are many opportunities for development and advancement. Every gesture, every smile, every action, contributes to creating a positive and memorable impact for our customers, our colleagues and also for our planet. Together, we embody the vision of responsible hospitality.</p><br><p>Take the opportunity to become a Heartist®, and let your heart guide you in this world where life beats faster.</p><br><br>Job Description<br><br><ul><li>Oversee daily restaurant operations, ensuring smooth service flow and consistent brand standards.</li><li>Lead and supervise the service team, providing coaching, motivation, and hands‑on support.</li><li>Manage the floor during service, ensuring warm hospitality, efficiency, and quick problem‑solving.</li><li>Coordinate closely with the culinary team to maintain quality, presentation, and authenticity of Italian dishes.</li><li>Handle reservations, seating plans, and guest requests with attention to detail and a personal touch.</li><li>Drive guest engagement and upselling, promoting signature dishes and seasonal offerings.</li><li>Monitor inventory, ordering, and stock levels to support seamless operations.</li><li>Assist with scheduling, training, and performance follow‑ups for the team.</li><li>Ensure compliance with hygiene, safety, and operational standards at all times.</li><li>Support administrative tasks such as daily reports, checklists, and communication with management.</li><li>Act as the point person for the restaurant, ensuring issues are resolved quickly and service remains consistent.</li></ul><br>Qualifications<br><br><ul><li>Experience in restaurant leadership, preferably within Italian or premium dining concepts.</li><li>Strong team leadership and communication skills with a guest‑first mindset.</li><li>Solid understanding of restaurant operations, service flow, and team coordination.</li><li>Knowledge of Italian language, Italian cuisine, and dining culture is a strong advantage.</li><li>Organized, detail‑oriented, and confident in managing multiple priorities.</li><li>Comfortable with POS systems, MS Office, and daily operational reporting.</li></ul><br>Additional Information<br><br><p><strong>Our commitment to Diversity &amp; Inclusion:</strong></p><br><p>We are an inclusive company and our ambition is to attract, recruit and promote diverse talent.</p><br><p><strong>Why work for Accor?</strong></p><br><p>We are far more than a worldwide leader. We welcome you as you are and you can find a job and brand that matches your personality. We support you to grow and learn every day, making sure that work brings purpose to your life, so that during your journey with us, you can continue to explore Accor’s limitless possibilities.</p><br><p>By joining Accor, every chapter of your story is yours to write and together we can imagine tomorrow's hospitality. Discover the life that awaits you at Accor, visit&nbsp;&nbsp;https://careers.accor.com/</p><br><p><strong>Do what you love, care for the world, dare to challenge the status quo! #BELIMITLESS</strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><br> </div>

Location: Doha, Qatar (on-site — split between our office and the client's offices) Type: Full-time Seniority: 10+ years<br>About Digiturnal Digiturnal is a Doha-based marketing and creative agency working across strategy, branding, Arabic-first content, social media, production, and technology. Much of our strongest work has been delivered for government and national institutions; work the public sees every day, even when our name stays behind the scenes. We are expanding our government and institutional practice, and this role sits at the center of it.<br>The role You will own the day-to-day relationship with a major national client: their single point of contact, the voice of their standards inside our team, and the person who makes a demanding service run calmly. Part of your week is spent at the client's offices at a dedicated desk; behind you is a senior team covering strategy, design, content, photography, video, film, and community management. You are the name the client trusts and the person our production teams deliver to.<br>Responsibilities Own the client relationship end to end: weekly operations meetings, priorities, escalations, and satisfaction Lead monthly content-calendar planning and walk it through review, amendments, and written approval Receive and triage incoming requests, brief the right internal team, and track every job against agreed turnaround times — including tight same-day deliverables around events Manage the approval cycle in both directions: client feedback consolidated for our teams, our work packaged and presented for sign-off Run trackers, logs, and documentation to government standard: every request, change, and decision recorded Present monthly performance reports in person and turn their findings into next month's plan Coordinate on-the-ground needs around events: coverage requests, permits, access, and delivery timing Uphold brand, national identity, and cultural standards across everything that ships<br>Requirements10+ years in account, client, or project management on the agency or communications side Proven experience with government or semi-government entities in Qatar; you know how institutional decisions move, and you have the patience and precision they require Native-level Arabic and strong professional English: you draft, present, and negotiate in both Long-term presence in Qatar; you know the market's people, sensitivities, and rhythms Comfortable being embedded part-time at a client's offices and representing the agency there daily Immaculate organization: calendars, forms, response times, and documentation are your habitat<br>Preferred Experience with social-media-heavy accounts (content calendars, community management, monthly analytics) Experience coordinating photo/video coverage of official events under tight delivery windows Familiarity with formal Arabic correspondence and government communication etiquette

Location: Doha, Qatar (on-site — split between our office and the client's offices) Type: Full-time Seniority: 10+ years<br>About Digiturnal Digiturnal is a Doha-based marketing and creative agency working across strategy, branding, Arabic-first content, social media, production, and technology. Much of our strongest work has been delivered for government and national institutions; work the public sees every day, even when our name stays behind the scenes. We are expanding our government and institutional practice, and this role sits at the center of it.<br>The role You will own the day-to-day relationship with a major national client: their single point of contact, the voice of their standards inside our team, and the person who makes a demanding service run calmly. Part of your week is spent at the client's offices at a dedicated desk; behind you is a senior team covering strategy, design, content, photography, video, film, and community management. You are the name the client trusts and the person our production teams deliver to.<br>Responsibilities Own the client relationship end to end: weekly operations meetings, priorities, escalations, and satisfaction Lead monthly content-calendar planning and walk it through review, amendments, and written approval Receive and triage incoming requests, brief the right internal team, and track every job against agreed turnaround times — including tight same-day deliverables around events Manage the approval cycle in both directions: client feedback consolidated for our teams, our work packaged and presented for sign-off Run trackers, logs, and documentation to government standard: every request, change, and decision recorded Present monthly performance reports in person and turn their findings into next month's plan Coordinate on-the-ground needs around events: coverage requests, permits, access, and delivery timing Uphold brand, national identity, and cultural standards across everything that ships<br>Requirements10+ years in account, client, or project management on the agency or communications side Proven experience with government or semi-government entities in Qatar; you know how institutional decisions move, and you have the patience and precision they require Native-level Arabic and strong professional English: you draft, present, and negotiate in both Long-term presence in Qatar; you know the market's people, sensitivities, and rhythms Comfortable being embedded part-time at a client's offices and representing the agency there daily Immaculate organization: calendars, forms, response times, and documentation are your habitat<br>Preferred Experience with social-media-heavy accounts (content calendars, community management, monthly analytics) Experience coordinating photo/video coverage of official events under tight delivery windows Familiarity with formal Arabic correspondence and government communication etiquette

Job description:<br><br> Job Purpose Assist in developing and implementing department strategy aligned to company strategy. Identify and establish best practice and processes in the Revenue Accounting section that create environment for customer focused needs and solutions. Collaborate with and advise cross-functional leadership teams regarding processes and controls, as they execute business strategies on mobility and digital transformation. Ensure accurate accounting of Revenues and Costs as per company policies and practices within the ambit of International Financial Reporting Standards. Principal Accountabilities Establish and align policies and practices about Revenues and Costs, towards achievement of company’s strategic objectives and values. Bring continuous improvement through re-engineering of processes and practices related to Revenues and costs, provide innovative solutions with digitalization to improve efficiency, add value and eliminate waste. Assist Business Units in developing policies pertaining to Pricing and underlying Revenue streams. Analyze, interpret and evaluate Revenue and costs data for developing and extracting insightful reports leading to effective and timely decision making by stakeholders. Update, maintain and develop accounting policies, manuals and Standard operating procedures pertaining to Revenue accounting function, aligned with International Financial Reporting Standards. Develop and maintain Service level agreements pertaining to Revenue accounting function, with the aim to providing quality service with adequate controls, to stakeholders. Assess and monitor risks pertaining to Revenue Accounting section and ensure effective mitigation measures. Collaborate with cross functional teams providing appropriate Revenue accounting solutions for complex transactions or for new products and services introduced. Establish and ensure effective and consistent Business planning and Budgeting processes for Revenue and Cost streams across business units and identify, develop and implement improvements in these processes. Preparation and verification of the Revenue, Cost of Sales and Gross Profit Business Plans and Budgets across all Business Units. Assist in the preparation of feasibility and project appraisals reports. Ensure compliance of statutory requirements by providing all necessary details and documents in a timely manner for interim and annual financial audits, tax audits, ICV and other requirements. Verify Inventory provisioning requirements, ensure as per company policy and in adherence to International Financial reporting standards. Monitor and guide Business Unit for additional impairment of Inventory, to reflect fair value in the books. Plan and coordinate for conducting yearend annual physical count of 100% Inventory across all Business Units. Accurate and timely payments to Principals based on the Business Unit request. Ensure proper reconciliation of the payment. Foster teamwork, mentor and develop direct reportees as future leaders. Required Qualifications Bachelor Degree Qualified CA/CPA/ACCA Minimum 8+ years of experience

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>التواصل بفعالية مع العملاء والمستشارين والمتعاقدين والموردين وأصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل تنسيق المشروع وتنفيذ الأوامر بسلاسة.</p></li><li><p>إدارة وثائق المبيعات والشراء، بما في ذلك عروض الأسعار وأوامر الشراء وفواتير المبيعات وجداول التسليم، مع متابعة الإجراءات المعلقة في الوقت المناسب.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات شاملة لتسجيلات الموردين، وموافقات التأهيل المسبق، والشهادات، ووثائق الامتثال، والمتطلبات العقدية.</p></li><li><p>تتبع ومراقبة فرص المناقصات وتقدم العطاءات ونشاطات تجزئة المبيعات، مع تقديم تحديثات منتظمة حول ما تم منحه وما هو قيد الانتظار وما لم يتم قبوله.</p></li><li><p>دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال في إعداد وثائق العطاءات، وردود المناقصات، والمراسلاتProject والاتصالات مع العملاء.</p></li><li><p>إجراء المتابعات الاستباقية مع العملاء بخصوص موافقات الأسعار، إصدار أوامر الشراء، تقدم الدفع والتزامات التسليم.</p></li><li><p>التنسيق مع الموردين للحصول على أسعار تنافسية والمواصفات الفنية وتفاصيل توفر المنتج ومعلومات فترات التنفيذ.</p></li><li><p>إنشاء والحفاظ على تقارير المبيعات الدقيقة وسجلات تتبع المشروع ومقاييس الأداء ولوحات إدارة تدعم اتخاذ القرار.</p></li><li><p>ضمان امتثال جميع الوثائق والتقديمات لمعايير الشركة والالتزامات العقدية والمتطلبات الخاصة بالعميل</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>مبادِر، دقيق التفاصيل، ومنظم للغاية.</li><li>خبرة في قطاع النفط والغاز أو البناء.</li><li>مهارات إدارية وتنسيقية قوية.</li><li>إلمام بمواقع حكومية مختلفة مثل Mushtarayat (مفضل).</li><li>إتقان قوي في MS Excel وWord وOutlook.</li><li>اتصالات ممتازة، تنظيم، والقدرة على تعدد المهام.</li><li>القدرة على التنسيق بفاعلية مع العملاء والموردين والدوائر الداخلية.</li><li>الخبرة في معالجة إجراءات تسجيل الموردين والتأهيل المسبق تعتبر ميزة.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد في بيئة سريعة الإيقاع.</li></ul><p></p></section>

About QNB<br><br>Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region.<br><br>QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines.<br><br>QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications.<br><br>Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine.<br><br>QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events.<br><br>Job Purpose Summary<br><br>The incumbent will be responsible for overseeing the development and implementation of business plans for Group Domestic QNB First branches. The incumbent will also be responsible for overseeing the implementation of the agreed strategic agenda and determining the resources, channels, products, and market segments and the tactical direction required to maximize targets.<br><br>Essential Duties & Responsibilities By Dimensions<br><br> Shareholder & Financial Demonstrate a clear understanding of the Bank’s financial and non-financial performance drivers. Analyze external and internal market factors and ensure they are reflected in business planning. Support the implementation of KPIs and best practices. Promote cost efficiency, productivity, and effective resource utilization. Exercise delegated authority responsibly and monitor its implementation. Contribute to achieving the Bank’s financial objectives through effective business management. Customer (Internal & External) Create frameworks and systems that enable teams to deliver on commitments. Foster a customer-centric culture and ensure high service standards. Assist customers with product-related inquiries and provide appropriate solutions. Maintain service level agreements (SLAs) with internal stakeholders. Build strong relationships with internal departments and external partners. Provide timely and accurate information to auditors, compliance, risk, and control functions. Internal (Processes, Products & Regulatory) Assist in developing and implementing the Domestic Retail Branches strategy. Ensure branch business plans are delivered within approved budgets and timelines. Drive market share growth and sustainable profitability across the branch network. Lead the annual budgeting process and monitor branch performance against targets. Develop revenue, volume, and profit targets in coordination with senior management. Prepare performance reports on products, services, and branch profitability. Promote customer-focused service and operational efficiency across branches. Drive business growth through sales management, business development, and strategic initiatives. Ensure compliance with QNB policies, procedures, and regulatory requirements. Collaborate with Regional Managers to improve branch performance and customer acquisition. Monitor sales targets, customer retention initiatives, and manpower requirements. Maintain confidentiality of sensitive business information. Lead, coach, develop, and evaluate direct reports and team performance. Learning & Knowledge Lead continuous improvement initiatives and encourage innovation. Promote knowledge sharing and adoption of industry best practices. Support employee development and professional growth. Stay updated with developments in banking and financial services. Conduct regular performance discussions and provide coaching and guidance. Legal, Regulatory & Risk Framework Responsibilities Ensure compliance with all legal, regulatory, and internal policy requirements. Support AML, CTF, sanctions, fraud prevention, and data protection frameworks. Adhere to the Three Lines of Defence risk management model. Support operational risk management, incident reporting, and remediation processes. Complete mandatory training and maintain required professional competence. Ensure fair customer outcomes in accordance with conduct risk policies. Other Responsibilities Maintain the highest standards of data protection and confidentiality. Safeguard customer and Bank information and disclose it only on a need-to-know basis. Uphold QNB’s professional standards and market reputation. Perform any additional duties assigned by management from time to time. <br><br>Education And Experience Requirements<br><br>Bachelor degree University graduate preferably with a Major in Marketing, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Information Technology (related field of study),At least 8 years of relevant experience, preferably within a highly rated international bank. Awareness of branch customer relationship practices and regulations. Full knowledge and experience in handling customers’ portfolio Full banking knowledge for liabilities and assets products and their implementations<br><br>Note: you will be required to attach the following:<br><br>Resume/CVPassport QIDEducation Certificate Birth Certificate

About QNB<br><br>Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region.<br><br>QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines.<br><br>QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications.<br><br>Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine.<br><br>QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events.<br><br>Job Purpose Summary<br><br>The incumbent will be responsible for overseeing the development and implementation of business plans for Group Domestic QNB First branches. The incumbent will also be responsible for overseeing the implementation of the agreed strategic agenda and determining the resources, channels, products, and market segments and the tactical direction required to maximize targets.<br><br>Essential Duties & Responsibilities By Dimensions<br><br> Shareholder & Financial Demonstrate a clear understanding of the Bank’s financial and non-financial performance drivers. Analyze external and internal market factors and ensure they are reflected in business planning. Support the implementation of KPIs and best practices. Promote cost efficiency, productivity, and effective resource utilization. Exercise delegated authority responsibly and monitor its implementation. Contribute to achieving the Bank’s financial objectives through effective business management. Customer (Internal & External) Create frameworks and systems that enable teams to deliver on commitments. Foster a customer-centric culture and ensure high service standards. Assist customers with product-related inquiries and provide appropriate solutions. Maintain service level agreements (SLAs) with internal stakeholders. Build strong relationships with internal departments and external partners. Provide timely and accurate information to auditors, compliance, risk, and control functions. Internal (Processes, Products & Regulatory) Assist in developing and implementing the Domestic Retail Branches strategy. Ensure branch business plans are delivered within approved budgets and timelines. Drive market share growth and sustainable profitability across the branch network. Lead the annual budgeting process and monitor branch performance against targets. Develop revenue, volume, and profit targets in coordination with senior management. Prepare performance reports on products, services, and branch profitability. Promote customer-focused service and operational efficiency across branches. Drive business growth through sales management, business development, and strategic initiatives. Ensure compliance with QNB policies, procedures, and regulatory requirements. Collaborate with Regional Managers to improve branch performance and customer acquisition. Monitor sales targets, customer retention initiatives, and manpower requirements. Maintain confidentiality of sensitive business information. Lead, coach, develop, and evaluate direct reports and team performance. Learning & Knowledge Lead continuous improvement initiatives and encourage innovation. Promote knowledge sharing and adoption of industry best practices. Support employee development and professional growth. Stay updated with developments in banking and financial services. Conduct regular performance discussions and provide coaching and guidance. Legal, Regulatory & Risk Framework Responsibilities Ensure compliance with all legal, regulatory, and internal policy requirements. Support AML, CTF, sanctions, fraud prevention, and data protection frameworks. Adhere to the Three Lines of Defence risk management model. Support operational risk management, incident reporting, and remediation processes. Complete mandatory training and maintain required professional competence. Ensure fair customer outcomes in accordance with conduct risk policies. Other Responsibilities Maintain the highest standards of data protection and confidentiality. Safeguard customer and Bank information and disclose it only on a need-to-know basis. Uphold QNB’s professional standards and market reputation. Perform any additional duties assigned by management from time to time. <br><br>Education And Experience Requirements<br><br>Bachelor degree University graduate preferably with a Major in Marketing, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Information Technology (related field of study),At least 8 years of relevant experience, preferably within a highly rated international bank. Awareness of branch customer relationship practices and regulations. Full knowledge and experience in handling customers’ portfolio Full banking knowledge for liabilities and assets products and their implementations<br><br>Note: you will be required to attach the following:<br><br>Resume/CVPassport QIDEducation Certificate Birth Certificate

نود أن نرحب بك في عالمنا الذي يهدف إلى تقديم الضيافة الحقيقية للجميع. عندما تنضم إلينا في IHG®، فإنك تصبح جزءاً من عائلتنا العالمية. ثقافة مرحبة تتسم بالدفء والصدق والشغف بتقديم الضيافة الحقيقية. نحن نفخر بالسماح لشخصيتك وشغفك بالتألق، ونقدر المساهمة الفردية التي تقدمها، وندعم طموحك في التعلم ورسم مسارك المهني الخاص. في إحداث فرق لضيوفنا وملاكنا وزملائنا ومجتمعاتنا، يمثل كل يوم فرصة لخلق تجارب رائعة وفريدة من نوعها، بطريقتك الخاصة. مع وجود أكثر من 370,000 زميل في ما يقرب من 100 دولة يتشاركون قيمنا، هناك فرص لا حصر لها بانتظارك. نحن في نمو مستمر؛ فكن جزءاً من نمونا. يتميز فندق كراون بلازا وهوليداي إن الدوحة - ذا بيزنس بارك بموقع ملائم في قلب واحدة من أهم المناطق التجارية في الدوحة، وبالقرب من البنوك الرئيسية، ويبعد 15 دقيقة فقط بالسيارة أو عبر حافلة النقل المجانية من مطار حمد الدولي في الدوحة، وبالقرب من معالم الجذب مثل متحف الفن الإسلامي وسوق واقف. تم تجهيز 378 غرفة وجناحاً أنيقاً لدينا في كراون بلازا و307 غرف مجهزة جيداً في هوليداي إن بوسائل راحة عصرية مصممة للراحة واتصال إنترنت لاسلكي عالي السرعة للبقاء على تواصل.<br><br>مهامك اليومية:<br><br>استقطاب وتطوير وإدارة حسابات الشركات الحكومية والخاصة المحلية وفقاً لاستراتيجية مزيج الأعمال المحددة. ضمان أقصى درجات قبول طلبات تقديم العروض (RFP). استقطاب وتطوير وإدارة حسابات وكلاء السفر للشركات وفقاً لاستراتيجية مزيج الأعمال المحددة. مراقبة السوق والمنافسة باستمرار وتقديم تقارير حول التهديدات والفرص. تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول إنتاجية القطاعات والحسابات واقتراح التكتيكات والاستراتيجيات لتحسين الإيرادات أو تجنب العجز. تنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها. بناء علاقات قوية مع العملاء والضيوف وأعضاء الفريق لفهم احتياجاتهم بشكل كامل والعمل على خدمتهم بفعالية. ضمان التعامل مع جميع الطلبات ضمن الإطار الزمني الذي تحدده الشركة.<br><br>ما نحتاجه منك:<br><br>درجة البكالوريوس / مؤهل تعليمي عالي / أو ما يعادلها في التسويق أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مجال الضيافة أو مبيعات الفنادق. يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة محلية سابقة (في قطر). معرفة قوية بالشركات المحلية واتجاهات الأعمال مطلوبة. إجادة استخدام الحاسوب والإلمام بجميع تطبيقاته. تواصل واضح؛ ومهارات تواصل شفهية وكتابية فعالة باللغة الإنجليزية. إجادة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية مؤكدة.<br><br>ما يمكنك توقعه منا:<br><br>نحن نمنح موظفينا كل ما يحتاجونه للنجاح. بدءاً من راتب تنافسي يكافئ كل جهودك الشاقة إلى مجموعة واسعة من المزايا المصممة لمساعدتك على عيش أفضل حياة عملية - بما في ذلك زي كامل، وخصومات رائعة على الغرف، وبعض أفضل برامج التدريب في هذا المجال.<br><br>مهمتنا هي الترحيب بالجميع وإنشاء فرق شاملة نحتفي فيها بالاختلافات ونشجع الزملاء على إظهار شخصياتهم الحقيقية في العمل. توفر IHG Hotels & Resorts فرص عمل متساوية للمتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحارب القديم المحمي أو الإعاقة. نحن نعزز ثقافة الثقة والدعم والقبول. ونرحب دائماً بالخلفيات والخبرات ووجهات النظر المختلفة.<br><br>تمنح IHG كل عضو في الفريق المساحة التي يحتاجها للانتماء والنمو وإحداث فرق في بيئة تعاونية. نحن نعلم أنه لكي نعمل بشكل جيد، نحتاج إلى الشعور بالراحة - داخل العمل وخارجه - ومن خلال رفاهيتنا.<br><br>ألا تستوفي كل متطلبات الوظيفة تماماً، ولكنك تعتقد أنك ستكون مناسباً جداً لها؟ لن نعرف ذلك أبداً ما لم تضغط على زر 'تقديم'. ابدأ رحلتك معنا اليوم.

نوع العقد<br><br>عادي / دائم<br><br>من نحن ...<br><br>في مواجهة التحديات البيئية المتزايدة، تعمل شركة سويز (SUEZ) منذ أكثر من 160 عاماً على تقديم الخدمات الأساسية التي تحمي جودة الحياة وتحسنها. تُمكّن سويز عملاءها من توفير الوصول إلى خدمات المياه والنفايات من خلال حلول مرنة ومبتكرة.<br><br>ومن خلال موظفيها البالغ عددهم 40,000 موظف في 40 دولة، تُمكّن المجموعة أيضاً عملاءها من خلق قيمة طوال دورة حياة أصولهم وخدماتهم، ودفع عجلة انتقالهم البيئي، جنباً إلى جنب مع مستخدميهم النهائيين.<br><br>ما ستفعله<br><br> المسؤوليات الرئيسية <br><br> الإدارة المالية والمراقبة: الإشراف على جميع الأنشطة المالية المتعلقة بأنشطة قطر، بما في ذلك إعداد الميزانيات والتوقعات والتحكم في التكاليف. مراقبة الأداء المالي للمشاريع (الإيرادات، التكاليف، الهوامش، التدفق النقدي) وتسليط الضوء على المخاطر والفرص. ضمان الإغلاق الشهري الدقيق، بما في ذلك الاعتراف بالإيرادات، والمستحقات، وتخصيص التكاليف. تحليل الانحرافات عن الميزانية والتوقعات وتقديم توصيات واضحة للإدارة. مراجعة وتدقيق تكاليف المشروع وضمان تخصيصها بشكل صحيح بما يتماشى مع المتطلبات التعاقدية والمحاسبية. دعم الفرق التشغيلية في اتخاذ القرارات المالية ومبادرات تحسين التكلفة. إعداد التقارير والامتثال: إعداد وتقديم حزم التقارير المالية الشهرية بما يتماشى مع المواعيد النهائية للمجموعة. ضمان الامتثال للمعايير الدولية للتقارير المالية (IFRS)، وسياسات المجموعة المحاسبية، ومتطلبات الرقابة الداخلية. تنسيق عمليات التدقيق الداخلي والخارجي وضمان حل النتائج في الوقت المناسب. ضمان الإبلاغ الدقيق عن الالتزامات والطوارئ والمخاطر المتعلقة بالمشروع. إدارة التدفق النقدي والخزينة: إدارة التدفق النقدي للمشروع، بما في ذلك التوقعات والتحصيلات والمدفوعات. مراقبة رأس المال العامل وضمان إصدار الفواتير في الوقت المناسب ومتابعة الذمم المدينة. ضمان الرقابة المناسبة على الحسابات المصرفية والمدفوعات والالتزامات المالية. دعم العقود والشؤون التجارية: دعم مراجعة وتفسير شروط العقد من منظور مالي. ضمان الامتثال للبنود المالية للعقد، بما في ذلك مراحل الفوترة وشروط الدفع. مراقبة التغيرات والمطالبات وأوامر التغيير وتقييم أثرها المالي. دعم إعداد المدخلات المالية لمفاوضات العملاء وتعديلات العقود. إعداد الميزانيات والتوقعات: قيادة إعداد الميزانيات السنوية والتوقعات الدورية للمشروع. العمل عن كثب مع فرق العمليات والمشتريات لبناء توقعات دقيقة للتكلفة. تحديث التوقعات باستمرار بناءً على تقدم المشروع والمخاطر الناشئة. تنسيق الفريق والإدارة: التنسيق مع الفرق المالية (المحلية والإقليمية والمقر الرئيسي) لضمان الاتساق في التقارير والعمليات. الإشراف على المحاسب ودعمه، بما في ذلك مراجعة القيود المحاسبية، ومراقبة المخرجات، وضمان الامتثال للإجراءات والمواعيد النهائية المالية. تقديم التوجيه والتدريب ومتابعة الأداء لضمان مخرجات عالية الجودة وفي الوقت المناسب. ضمان الاستخدام السليم للأنظمة المالية (SAP أو SMART أو ما يعادلها) وسلامة البيانات. العمل كنقطة اتصال رئيسية للمسائل المتعلقة بالمالية في المشروع.<br><br>من نبحث عنه<br><br> المؤهلات والخبرة <br><br>التعليم<br><br>درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة<br><br>تعد الشهادة المهنية (ACCA, CPA, CMA) ميزة إضافية<br><br>الخبرة<br><br>خبرة لا تقل عن 8-12 عاماً في المجال المالي، مع تعرض قوي لمراقبة المشاريع<br><br>خبرة في البنية التحتية الكبيرة أو الإنشاءات أو بيئات العمل القائمة على المشاريع<br><br>يفضل الخبرة السابقة في الشرق الأوسط، وخاصة قطر<br><br>سجل حافل في إدارة الشؤون المالية للمشاريع والتفاعل مع فرق العمليات<br><br>المهارات والكفاءات<br><br>معرفة قوية بالتقارير المالية وإعداد الميزانيات ومراقبة المشاريع<br><br>فهم قوي للمعايير الدولية للتقارير المالية (IFRS) والحوكمة المالية<br><br>إجادة نظام SAP وأدوات إعداد التقارير<br><br>مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات<br><br>قدرات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة<br><br>مستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل<br><br>القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وقائمة على المشاريع<br><br>السمات الرئيسية<br><br>ملكية قوية ومساءلة<br><br>عقلية موجهة نحو الأعمال مع فهم تشغيلي<br><br>نهج استباقي وموجه نحو الحلول<br><br>القدرة على تحدي ودعم الفرق التشغيلية بشكل بناء<br><br>نزاهة قوية والتزام بالامتثال والحوكمة<br><br>وحدة الأعمال: دولي - الشرق الأوسط وآسيا الوسطى<br><br>الفئة: الإدارة

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>ملخص المنصب<br>يدعم التخطيط والتنفيذ وتحسين مبادرات التسويق الرقمي لرفع الوعي بالعلامة التجارية، وتفاعل الضيوف، ونمو الإيرادات والحجوزات المباشرة. كما يعمل كخبير موضوعي في التسويق الرقمي، يت collaborating closely مع فرق التسويق والمبيعات وإدارة الإيرادات والعمليات لضمان توافق الحملات الرقمية مع أهداف العمل ومعايير العلامة الفاخرة. <br> تعزيز الوعي بصورة العلامة داخلياً وخارجياً. استخدام تقنيات البيع التي تعظم الإيرادات مع الحفاظ على ولاء النزلاء الحاليين لماريوت. التواصل مع أصحاب المنازل المحتملين عبر الهاتف لترتيب مبيعات/جولات باقة المعاينة. تشجيع الضيوف أو المتصلين لشراء أو جدولة مبيعات/جولات باقة المعاينة. شرح التفاصيل والمتطلبات المتعلقة بحضور عرض مبيعات لأصحاب منازل محتملين. التحقق من استيفاء الأفراد لشروط أهلية باقة المعاينة قبل جدولة جولة لممتلكات نادي عطلة ماريوت. تحديد وتقديم الهدايا الشرفية للضيوف كعطايا على ولائهم (مثلاً نقاط المكافأة، تذاكر عروض). القيام بمهام مكتبية عامة لدعم المبيعات والتسويق (مثل الأرشفة، إرسال رسائل بريد إلكتروني، الكتابة، إرسال فاكس). استلام وتسجيل ونقل الرسائل بدقة وبشكل كامل ومقروء. <br> دعم الإدارة في تدريب وتقييم ومشورة وتوجيه وتحفيز وتوجيه الموظفين؛ العمل كنموذج يُحتذى به ونقطة اتصال أولى لعملية ضمان المعاملة العادلة/سياسة الباب المفتوح. اتباع جميع سياسات وإجراءات الشركة؛ التأكد من أن الملبس والمظهر الشخصي مرتب ونظيفان ومهنيان; الحفاظ على سرية المعلومات المملوكة؛ حماية خصوصية وأمان الضيوف وزملاء العمل. الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفق معايير الشركة؛ التنبؤ باحتياجات الخدمة للضيوف ومعالجتها؛ شكر الضيوف بتقدير حقيقي. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية؛ إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة وبشكل كامل؛ الرد على الهواتف بمراعاة الإتيكيت المناسب. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق أهداف مشتركة؛ الاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين. ضمان الالتزام بتوقعات الجودة والمعايير. نقل، رفع، حمل، دفع، سحب، ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة. أداء وظائف عمل معقولة أخرى كما يطلبها المشرفون.<br>الخبرة العملية ذات الصلة:&nbsp;<br>على الأقل سنتان من خبرة العمل في منتجع فخم من فئة 5 نجوم<br>على الأقل سنة واحدة في دور إشرافي<br>يفضل وجود خبرة سابقة في ماريوت&nbsp;<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متكافئة للجميع، مرحبين بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بنشاط بيئة تُقدَّر وتُحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، ووضع المحارب القديم، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>بالجمع بين السحر الكلاسيكي وروح الطليعة، تلتزم فنادق ومنتجعات سانت ريجيس بتقديم تجارب رائعة في أكثر من 50 فندقاً ومنتجعاً فاخراً في أفضل العناوين حول العالم. بدءاً من عرض فندق سانت ريجيس في نيويورك بواسطة جون جكوب أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، ظلَّت العلامة ملتزمة بمستوى لا يساوم من الخدمة المصممة خصيصاً والمتوقَّعة من جميع ضيوفها، تُقدَّم بلا عيب من قبل فريق مضيفين كرام يجمع بين الرقي الكلاسيكي والوعي الحديث، بالإضافة إلى خدمتنا الموثوقة من “الخادم الشخصي”. ندعوك لاستكشاف وظائف في سانت ريجيس. بالانضمام إلى سانت ريجيس، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أداء عملك بأفضل، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong><span>بعض المسير المهنية تفتح أبواباً أكثر من غيرها.</span></strong></p><br><br><p><span>إذا كنت تتطلع لفتح فرص عمل جديدة، انضم إلى HSBC وتعرّف على الإمكانيات.</span></p><br><br><br><p><span>يهدف بنك HSBC الدولي لإدارة الثروات وPremier Banking إلى أن يكون البنك الدولي الخيار للعملاء الأثرياء، داعماً لاحتياجاتهم المصرفية المحلية والدولية وإدارة الثروات الشاملة. نحن نقدم عرضاً متميزاً رائداً من خلال Premier Banking وبالتعاون مع Global Private Bank، متواجدون عبر أهم أسواق العالم ومراكز الإشغال والممرات التي يقدّرها عملاؤنا أكثر. يعزز عرض الثروة لدينا من قدرات التصنيع من الدرجة الأولى في إدارة الأصول والتأمين.&nbsp;</span></p><br><br><br><p><span>نحن حالياً نبحث عن <strong>مواطن قطري</strong> طموح. يوفر هذا الدور خدمة مهنية متفوقة لعملاء Premier من خلال إدارة محفظة نشطة، وتوسيع قاعدة عملاء Premier وتقديم معايير الخدمة العالمية لـ Premier وفق الأهداف المحددة.</span></p><br><br><br><p><strong><span>في هذا الدور، ستقوم بـ:</span></strong></p><br><br><ul><li><strong><span>اكتساب عملاء Premier جدد: </span></strong><span>التواصل عبر الشبكات، الإحالات والرؤية السوقية؛ إجراء زيارات عملاء خارجية وتحويل القيادات ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المتفق عليها.</span></li><li><strong><span>تنمية قيمة المحفظة من خلال إدارة العلاقة بشكل استباقي:</span></strong><span> الاحتفاظ باتصال منتظم ومخطط مع العملاء؛ تعميق العلاقات وبناء الاحتفاظ على المدى الطويل من خلال تفاعل قوي ومحادثات قائمة على المشورة.</span></li><li><strong><span>تقديم حلول الثروة والتمويل لتلبية احتياجات العملاء (ووفق أهداف AOP):</span></strong><span> تحديد الفرص وتقديم حلول استثمار/تأمين/ثروة مناسبة (مباشرة أو عبر الإحالات)، ودعم احتياجات التمويل ضمن السلطة والتوجيهات الممنوحة.</span></li><li><strong><span>ضمان خدمة Premier باستمرار عالية الجودة وحل الشكاوى:</span></strong><span> تملك احتياجات الخدمة للمشي-في والعوائد؛ معالجة القضايا بسرعة وبلباقة، تسجيل وحل الشكاوى ضمن SLA، والتأكد من معالجة الأسباب الجذرية أو تصعيدها.</span></li><li><strong><span>الحفاظ على سجلات العملاء بدقة وتفعيل استخدام قنوات الخدمة بفعالية:</span></strong><span> إبقاء تاريخ الاتصال وبيانات الفرص محدثة؛ توجيه العملاء إلى قنوات فعّالة (مثلاً مركز دعم Premier، الإنترنت/الهاتف) مع حماية جودة التجربة.</span></li><li><strong><span>التعامل مع مخاطر قوية والامتثال والضبط:</span></strong><span> إكمال KYC/CDD بلا ملفات متأخرة؛ الامتثال لـ FIM والمتطلبات التنظيمية المحلية، المعايير العقوبات/مكافحة غسل الأموال؛ الاستجابة للفحص والتنبيهات ضمن SLA؛ حماية أمان المعلومات (سطح مكتب آمن، معالجة آمنة، تدريبات إلزامية).</span></li></ul><br><p><strong><span>لكي تكون ناجحاً في الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات التالية:</span></strong></p><br><br><ul><li><span>درجة جامعية مع خبرة سابقة في المبيعات والخدمة في صناعة الخدمات المالية.</span></li><li><span>خبرة موثقة في بناء العلاقات مع عملاء ذوي صافي ثروة عالي/ممتازين.</span></li><li><span>خبرة في تقديم المبيعات/الخدمة عبر قنوات غير فرعية (الهاتف، البريد الإلكتروني، اللقاءات وجهًا لوجه).</span></li><li><span>فهم جيد لأسواق المال ومنتجات الثروة، بما في ذلك الاستثمارات والتأمين.</span></li><li><span>سجل موثوق في تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات وتحقيق الأهداف.</span></li><li><span>مفضل: مؤهل مالي مهني (مثلاً CISI أو ما يعادله).</span></li><li><span>فهم مجموعة HSBC والوعي عبر الأعمال ميزة.</span></li><li><span>مهارات بيع وتقديم قوية فيما يتعلق بحلول الثروة/التأمين والاستثمار</span></li><li><span>مهارات تواصل شخصية ممتازة، بما في ذلك التأثير وبناء العلاقات عبر الهاتف</span></li><li><span>إتقان اللغة الإنجليزية</span></li></ul><br><p><strong><span>ستحقق المزيد في HSBC.</span></strong></p><br><br><p><span>www.hsbc.com/careers</span></p><br><br><p><span>تلتزم HSBC ببناء ثقافة تُقدَّر فيها جميع الموظفين وتُحترم آراءهم وتُؤخذ بعين الاعتبار. نحن فخورون بتوفير مكان عمل يعزز التطوير المهني المستمر، والعمل المرن وفرص النمو ضمن بيئة شاملة ومتنوعة.</span></p><br><br><p><span>نعتقد أن التنوع يجلب فوائد لعملائنا وأعمالنا وموظفينا. الأفكار والمنظورات المختلفة تساعدنا في الابتكار وإدارة المخاطر ونمو الأعمال بشكل مستدام. سيتم استخدام البيانات الشخصية التي تخص طلبات التوظيف وفقاً لبيان الخصوصية المتاح على موقعنا.</span></p><br><br><br><p><span>صادر عن The Hong Kong and Shanghai Banking Corporation Limited.</span></p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> قطري </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>اعتنِ بدور المدير التنفيذي المسؤول عن العميل القيادي - حيث يلتقي تمكين العميل بالرؤية الاستراتيجية!</p><br><p>هل أنت مستعد لاغتنام فرصة قيادية تجمع بين العلاقات مع العملاء والابتكار الاستراتيجي؟ نحن نبحث عن مدير تنفيذي قيادي مسؤول عن العميل ديناميكي يمكنه مزج بصمة عمله في الأعمال وخبرة الرعاية الصحية وتوجهه المرتكز حول العميل لإعادة تعريف التميز. إذا كنت شغوفاً بتنمية العلاقات، ودفع الحلول ذات الأثر، وتشكيل مستقبل الرعاية الصحية، فخطوتك التالية في مسيرتك المهنية تبدأ هنا.</p><br><p><strong>لماذا نحن:</strong></p><br><p>Impact رائد: كمدير تنفيذي مسؤول عن العميل القيادي، ستحتل صدارة إدارة علاقات العملاء متعددة المناطق أو الوطنية، وتحويل مشهد الرعاية الصحية عبر المناطق والدول.</p><br><p>الشراكة الاستراتيجية: انضم إلى فريقنا وكن المحفز لتعزيز الشراكات الاستراتيجية على كل مستوى داخل منظمات العملاء، مؤكداً الثقة وممهدًا الطريق للتعاون الرؤيوي.</p><br><br><p>Only Oracle يجمع البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرات لتشغيل كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية الحياتية. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مدمجًا عبر منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل ذلك الوعد إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكاناتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على مليارات الأرواح.</p><br><p>تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يُتيح للجميع المساهمة. لهذا نحن ملتزمون بتنمية قوة عمل تتيح فرص للجميع مع مزايا منافسة تدعم موظفينا بخيارات طبية مرنة وتأمين على الحياة والتقاعد. كما نشجع الموظفين على تقديم العطاء لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.</p><br><p>نلتزم بضم الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت تحتاج إلى مساعدة وصول أو تكييف للإعاقة في أي وقت، أخبرنا عبر البريد الإلكتروني <u>accommodation-request_mb@oracle.com</u> أو بالاتصال بالرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.</p><br><p>أوراكل صاحب عمل يساوي بحد ذاته. سيُنظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو هوية الجنس أو الإعاقة أو وضع المحاربين المحميين أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر Oracle في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سوابق اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.</p><br><br>المسؤوليات:<br><p><strong>دورك:</strong></p><br><p>بصفتك مديرًا تنفيذيًا مسؤولاً عن العميل القيادي، لن تدير العلاقات مع العملاء فحسب بل ستعمل أيضًا كنقطة التصعيد الحاسمة، لضمان حل سريع للتحديات عالية المستوى التي تتطلب اهتمامًا تنفيذيًا. دورك كمدافع عن العميل سيكون محوريًا، بينما تدافع عن مصالحهم وت nour العلاقات التي تتجاوز العادي.</p><br><p><strong>ما ستحققه:</strong></p><br><p>التفاعل الموحد: وجه تعاملاتنا مع العملاء، م harmonizing الاستراتيجية والرسالة والتسليم لضمان تجربة سلسة وذات أثر.</p><br><p>ارتفاع الرؤية: رفع موثوقية العميل، مع عرض قيمة علاقتهم معنا بشكل استباقي.</p><br><p>رؤية استراتيجية: التخطيط لمسارات الحلول الحالية والمستقبلية من خلال جلسات رسم الخريطة الاستراتيجية، بما يتماشى مع رؤية العميل لتعزيز نتائج صحة المواطنين.</p><br><p>ديناميكية المبيعات: قيادة عملية البيع من البدء إلى الإغلاق، وتجاوز الحصص البيعية باستمرار وتوسيع آفاقنا.</p><br><p>إدارة مالية: وضع أفضل الممارسات للربحية العميلية، وتبسيط العمليات من الفوترة إلى التفاعلات العقدية.</p><br><p><strong>ما الذي تحضره:</strong></p><br><p>الأساس التعليمي: شهادة البكالوريوس في الأعمال أو الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة تشكل أساس خبرتك.</p><br><p>رحلة العميل: الاستفادة من خبرة لا تقل عن 7 سنوات في إدارة علاقات عملاء تكنولوجيا المعلومات الصحية (HCIT)، أو المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو الاستشارات لتوجيه العملاء نحو النجاح.</p><br><p><strong>تقدم إلى الواجهة:</strong></p><br><p>انضم إلينا كمدير تنفيذي مسؤول عن العميل القيادي ووجه شغفك بالرعاية الصحية وبناء العلاقات إلى إنجازات تحويلية. كن الرؤية التي توجه عملائنا ونحن إلى مستقبل من الابتكار والتميز. ابدأ الآن - قدم طلبك!</p><br><br>المؤهلات:<br><p>مستوى الوظيفة - IC4</p><br> </div>

Responsible for managing and growing relationships with large corporate and semi-government clients, driving financing, deposits, fee income and overall profitability while maintaining strong credit quality, regulatory compliance and Sharia principles.<br>The role combines relationship management, business development, corporate financing, credit analysis, financial structuring, portfolio management and risk management.<br>Key Responsibilities Relationship Management Manage a portfolio of large corporate and strategic clients as the primary relationship contact. Build relationships with CEOs, CFOs, Treasurers and senior decision-makers. Understand client businesses, financial needs and future funding requirements. Conduct regular client visits and relationship reviews. Ensure high-quality service and effective internal coordination. Business Development Acquire new corporate and strategic clients and increase wallet share. Generate financing, deposits, trade finance, cash management and treasury opportunities. Cross-sell relevant banking products and services. Maintain a strong pipeline of prospective transactions. Corporate Finance & Structuring Strong experience in:Working Capital Finance Murabaha / Tawarruq Contract & Project Finance Real Estate Finance Trade Finance, LC & Bank Guarantees Syndicated Finance Acquisition / Corporate Finance Coordinate with Credit, Risk, Legal, Sharia, Treasury and Operations to structure and execute transactions. Credit & Risk Management Analyze financial statements, cash flows, leverage, liquidity and repayment capacity. Prepare credit proposals, renewals and annual reviews. Identify credit risks and recommend appropriate mitigants and security. Monitor portfolio performance, utilization, covenants, overdue facilities and early-warning indicators. Manage deteriorating accounts and ensure compliance with approved limits and conditions. Portfolio & Profitability Management Manage portfolio quality, revenue and overall relationship profitability. Monitor facility maturities, repayments, collateral, guarantees and documentation. Identify opportunities to increase financing, deposits, fees and wallet share. Negotiate pricing and commercial terms while protecting bank returns. Islamic Banking Strong preference for experience in Islamic corporate banking, particularly:Murabaha Tawarruq Ijarah Other Islamic financing structures Ability to coordinate with Sharia and internal stakeholders on complex transactions. Compliance & Stakeholder Management Ensure compliance with Central Bank regulations, AML/KYC, internal credit policies and Sharia requirements. Coordinate effectively with Credit/Risk, Trade Finance, Treasury, Operations, Legal, Compliance, Finance and Digital Banking. Manage transactions from origination through approval, documentation and execution.<br>Candidate Requirements Bachelor’s degree in Finance, Accounting, Economics, Business Administration or related field.10–15 years of banking experience, with significant exposure to Corporate / Large Corporate Banking. Proven track record managing large corporate relationships and complex financing transactions. Strong credit analysis and credit proposal writing experience. Experience with large-ticket corporate financing, syndicated facilities, project finance, structured finance or real estate finance. Strong knowledge of corporate financial analysis, financial modelling, cash-flow analysis, corporate lending, trade finance, pricing and relationship profitability. Qatar/GCC banking experience strongly preferred. Islamic banking experience strongly preferred. Strong communication, negotiation, commercial, presentation and stakeholder-management skills. Ability to engage confidently with C-suite executives. Preferred Background Candidates from Qatar/GCC banks, particularly Islamic banks, are strongly preferred. Candidates with strong Large Corporate / Corporate Banking portfolios and complex financing exposure.

<p>قيادة والإشراف على جميع عمليات قسم الاستقبال، بما في ذلك الاستقبال، علاقات النزلاء، الكونسيرج، مكتب الاستقبال، السبا والتوجيه الإداري. ضمان رحلة ضيف سلسة من الوصول إلى المغادرة مع الحفاظ على أعلى مستويات رضا النزلاء. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين جودة الخدمة والكفاءة التشغيلية وولاء الضيوف. متابعة عمليات التشغيل اليومية وجرد الغرف والإشغال وتعليقات الضيوف لتحسين الأداء. التعاون عن كثب مع قسم التدبير المنزلي، الحجوزات، المبيعات، إدارة الإيرادات، وغيرها من الأقسام لضمان سير عمل سلس في الفندق. معالجة هموم النزلاء واسترداد الخدمة بسرعة وبشكل مهني. إعداد وإدارة ميزانيات القسم وتوقعاته ومصروفاته مع تحقيق الأهداف المالية والتشغيلية. ضمان الامتثال لسياسات الشركة واللوائح المحلية ومتطلبات الصحة والسلامة. تحليل تقارير التشغيل ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد فرص التحسين المستمر. توظيف وتدريب وتوجيه وتطوير فريق الاستقبال، مع تعزيز ثقافة التميز والعمل الجماعي وخدمة ضيوف مركزة.</p><p><strong>الوارِد المرشح المرغوب فيه</strong></p><p>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الفنادق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مجال الاستقبال مع وجود سنتين على الأقل في دور قيادي رفيع المستوى ضمن قطاع الضيافة. يفضل أن تكون الخبرة في فندق فخم أو علامة فندقية دولية معروفة. معرفة قوية بعمليات قسم الاستقبال وخدمة النزلاء ومبادئ إدارة الإيرادات وأنظمة إدارة الفنادق (PMS). قدرات قيادية مثبتة وتطوير الفريق وحل المشكلات. مهارات اتصال وتفاعل وتنظيم ممتازة. إتقان استخدام مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة ممتلكات الفندق (PMS).</p>

<p>قيادة والإشراف على جميع عمليات قسم الاستقبال، بما في ذلك الاستقبال، علاقات النزلاء، الكونسيرج، مكتب الاستقبال، السبا وإدارة الوردية. ضمان تجربة ضيف سلسة من الوصول حتى المغادرة مع الحفاظ على أعلى مستويات رضا الضيوف. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز جودة الخدمة، والكفاءة التشغيلية، وولاء الضيوف. مراقبة العمليات اليومية، مخزون الغرف، الإشغال، وردود فعل الضيوف لتحسين الأداء. التعاون الوثيق مع قسم التدبير المنزلي، الحجوزات، المبيعات، إدارة الإيرادات، وغيرها من الأقسام لضمان سير عمليات الفندق بسلاسة. التعامل مع مخاوف الضيوف وعمليات استرداد الخدمة بسرعة وبشكل مهني. إعداد وإدارة ميزانيات الأقسام والتوقعات والنفقات مع تحقيق الأهداف المالية والتشغيلية. ضمان الالتزام بسياسات الشركة، والتنظيمات المحلية، ومتطلبات الصحة والسلامة. تحليل تقارير التشغيل ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد فرص التحسين المستمر. توظيف، وتدريب، وتوجيه، وتطوير فريق الاستقبال، مع تعزيز ثقافة التميز والعمل الجماعي وخدمة تتمحور حول الضيف.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الفنادق، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في تجربة قسم الاستقبال المتقدمة، بما في ذلك سنتين على الأقل في دور قيادي رفيع المستوى ضمن صناعة الضيافة. يفضل الخبرة في فندق فاخر أو علامة فندقية معترف بها دولياً. معرفة قوية بعمليات قسم الاستقبال، وخدمة الضيوف، ومبادئ إدارة الإيرادات، وأنظمة إدارة ممتلكات الفندق (PMS). قدرات قيادية مثبتة، وتطوير الفريق، وحل المشكلات. مهارات اتصال وتفاعل وتنظيم ممتازة. إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة ممتلكات الفندق (PMS).</p>

As a Business Solutions Partner at Arabic. AI, you will own end-to-end customer relationships, pipeline creation, deal execution, and revenue outcomes across assigned accounts. The role focuses on driving portfolio-led growth across all Arabic. AI divisions by building qualified pipelines, executing disciplined deal strategies, and ensuring predictable revenue performance. The BSP acts as a strategic advisor to clients and a commercial orchestrator internally, aligning pre-sales, delivery, pricing, legal, and product teams to deliver integrated solutions that create measurable customer value and sustainable business growth.<br><br> <br><br>Duties & Responsibilities:<br><br>Strategic Account & Portfolio Management<br><br>Own the end-to-end account plan, including stakeholder mapping, whitespace analysis, and quarterly growth planning. Drive portfolio penetration across all Arabic. AI divisions, ensuring balanced revenue contribution and avoiding single-line dependency. Act as the primary commercial owner of assigned accounts, ensuring long-term value creation and strategic alignment. Build trusted advisor relationships with executive and senior stakeholders across customer organizations. <br><br>Sales Pipeline & Deal Execution<br><br>Build and maintain a qualified, healthy pipeline across divisions with disciplined stage progression. Lead deal strategy, commercial services, pricing discussions, and close-plan execution. Drive new logo acquisition (where applicable) and systematic account expansion. Escalate risks early and lead structured deal reviews for complex or high-value opportunities. <br><br>Sales Performance, Forecasting & CRM Discipline<br><br>Own accurate forecasting and pipeline visibility, ensuring predictability and variance control. Maintain CRM hygiene, including accurate values, stages, timelines, next steps, ownership, and evidence of customer engagement. <br><br>Governance, Compliance & Deal Readiness<br><br>Ensure full compliance with pricing, discounting, and approval governance frameworks. Guarantee deal readiness prior to closing, including scope alignment, pricing approval, and internal sign-offs. <br><br>Cross-functional Collaboration & Commercial Leadership<br><br>Act as the voice of the customer internally, aligning solutions to real business outcomes. Lead multi-stakeholder initiatives to resolve client challenges and optimize solution delivery. Collaborate across divisions to design bundled, outcome-driven solutions rather than standalone offerings. Orchestrate cross-functional teams (Pre-Sales, Delivery, Pricing, Legal) to ensure deal readiness and timely closure. <br><br>Education, Experience & Qualifications<br><br>Bachelor's degree in Business, Management, Technology, or a related field. 7+ years of proven experience in enterprise sales, business development, or solutions selling within AI, Saa S, IT services, or consulting environments. Demonstrated success managing complex, multi-stakeholder enterprise deals. A good understanding of Language and Translation services and the challenges faced within the specific market sectors. Strong experience in portfolio selling, cross-selling, and solution bundling. Excellent analytical, problem-solving, and decision-making skills. Ability to perform under pressure and manage multiple high-impact opportunities. Excellent in-person and phone-based presentation skills. Excellent level of proficiency with MS Office Project, Excel, Visio, Power Point, and Share Point. Excellent analytical and problem-solving skills. Strong verbal and written communication skills. Excellent written and verbal communication skills in English.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><span >وصف الوظيفة: التأكد من توصيل جميع القواعد واللوائح الداخلية للموظفين وتنفيذها. معالجة استفسارات الموظفين وتوجيهها بشكل مهني. المساعدة في تقديم البيانات وجمعها في المكاتب الحكومية والسفارات إذا لزم الأمر. المساعدة في إجراءات الفحص الطبي - الإقامة / مواعيد معالجة الأغذية؛ إيصال واستلام الموظفين. تحمّل الروتين المكتبي مثل الطباعة، معالجة الأوراق المتعلقة بالتوظيف والفصل. المساعدة في التوثيق المطلوب في أعمال العلاقات الحكومية. الحفاظ على نظام الأرشفة في مكتب T&C. المساعدة في استقبال الوافدين الجدد من المطار ونقلاتهم المحلية وتغيير الإقامة. المساعدة في متابعة جوازات سفر الموظفين الوافدين وتأشيراتهم ووثائقهم القانونية الأخرى. الحفاظ على وحفظ الملفات السرية لجميع الموظفين. تحرير بطاقات الهوية المؤقتة / بطاقات الدفع / بطاقات الفندق / بطاقات الصحة للموظفين. تحمل مسؤولية التوثيق السليم لجميع الطلبات الداخلية والخارجية على ملفات المرشح النشط المحتملة. الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع زملائك ومع جميع الأقسام الأخرى. أن تكون على علم بكتاب موظفي الفندق وفهم والالتزام بسياسات الفندق وإجراءاته المتعلقة بإطفاء الحرائق، النظافة، الصحة والسلامة وبخاصة السياسات والإجراءات المتعلقة. الامتثال للتشريعات القطرية عند الاقتضاء.</span></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>رخصة قيادة سارية مع سجل قيادة نظيف.</li><li>خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في القيادة والدعم الإداري.</li><li>المألوفية مع الطرق المحلية وأنظمة المرور وتحديد المواقع بنظام GPS.</li><li>معرفة أساسية بعمليات الموارد البشرية والإدارية، مثل الحفاظ على سجلات الموظفين، وأرشفة المستندات، وجدولة المواعيد.</li><li>المهارة في Microsoft Office (Word وExcel وOutlook) وبريد إلكتروني.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت جيدة.</li><li>مهارات تواصل قوية وشخصية جيدة للعمل ضمن فريق.</li><li>القدرة على الحفاظ على السرية عند التعامل مع معلومات الموظفين.</li></ul><p></p></section>

If you’re looking to unlock new job opportunities, take a look at the possibilities right on your doorstep here at HSBC. <br><br>HSBC Corporate Banking provides international financial services solutions that support businesses ranging from large corporates to mid-market enterprises in a variety of industry sectors all over the world. Leveraging the strength, scope and expertise of our global product network, Corporate Banking is positioned as an essential partner to large and mid-market enterprises seeking to maximise their potential internationally, offering streamlined business access to HSBC’s international network and broad range of market leading banking products and services.<br><br> The Role <br><br>HSBC’s Corporate & Institutional Banking (CIB) – International Mid-Market (IMM) team in Qatar is looking for a high-performing Relationship Director to manage and grow a portfolio of internationally minded Corporates and with revenues from $100m to over $2bn.<br><br>You’ll act as a trusted advisor to clients with cross-border ambitions, connecting them to HSBC’s international network and full suite of corporate banking solutions.<br><br>In This Role You’ll Be Responsible For<br><br> Growing and deepening client relationships Expand existing IMM relationships and originate new-to-bank opportunities aligned to HSBC’s international strategy. Be a strategic advisor Provide consultative insights to help clients navigate complex cross-border and global market dynamics. Own the client experience Deliver best-in-class service and act as a senior escalation point for client needs. Drive sustainable revenue growth Partner with product specialists (e.g., Treasury & Cash Management, Trade, FX, Lending/Debt solutions) and colleagues across HSBC’s global network to increase HSBC’s share of the client’s global wallet. Lead credit and risk discipline Credit assessment, deal structuring, approvals support, and ongoing monitoring across the portfolio. Manage operational, regulatory and financial crime risk Ensure adherence to internal controls, policies, and external regulations. Build networks and market profile Strengthen internal connectivity and enhance HSBC’s presence in the local business community and with professional intermediaries. <br>What You’ll Need (minimum Requirements)<br><br> Bachelor’s degree is required to obtain a work permit. 10+ years’ experience in Corporate/Commercial Banking or Financial Services with relationship management accountability. Strong knowledge of corporate banking products: cash management, trade, FX, lending/structured solutions. Solid credit and lending experience, including complex facilities and risk assessment. Strong stakeholder management and ability to collaborate across product and risk teams. Exceptional communication and influencing skills. Client-centric mindset, commercial acumen, and ability to deliver in a fast-moving environment. <br><br>For further details and application information please visit our careers site.<br><br>We support our staff to adopt flexible and alternative ways of working where possible, including working from home and different hours subject to approvals.<br><br>HSBC is committed to building a culture where all employees are valued, respected and opinions count. We take pride in providing a workplace that fosters continuous professional development, flexible working, and opportunities to grow within an inclusive and diverse environment. Personal data held by the Bank relating to employment applications will be used in accordance with our Privacy Statement, which is available on our website.

If you’re looking to unlock new job opportunities, take a look at the possibilities right on your doorstep here at HSBC. <br><br>HSBC Corporate Banking provides international financial services solutions that support businesses ranging from large corporates to mid-market enterprises in a variety of industry sectors all over the world. Leveraging the strength, scope and expertise of our global product network, Corporate Banking is positioned as an essential partner to large and mid-market enterprises seeking to maximise their potential internationally, offering streamlined business access to HSBC’s international network and broad range of market leading banking products and services.<br><br> The Role <br><br>HSBC’s Corporate & Institutional Banking (CIB) – International Mid-Market (IMM) team in Qatar is looking for a high-performing Relationship Director to manage and grow a portfolio of internationally minded Corporates and with revenues from $100m to over $2bn.<br><br>You’ll act as a trusted advisor to clients with cross-border ambitions, connecting them to HSBC’s international network and full suite of corporate banking solutions.<br><br>In This Role You’ll Be Responsible For<br><br> Growing and deepening client relationships Expand existing IMM relationships and originate new-to-bank opportunities aligned to HSBC’s international strategy. Be a strategic advisor Provide consultative insights to help clients navigate complex cross-border and global market dynamics. Own the client experience Deliver best-in-class service and act as a senior escalation point for client needs. Drive sustainable revenue growth Partner with product specialists (e.g., Treasury & Cash Management, Trade, FX, Lending/Debt solutions) and colleagues across HSBC’s global network to increase HSBC’s share of the client’s global wallet. Lead credit and risk discipline Credit assessment, deal structuring, approvals support, and ongoing monitoring across the portfolio. Manage operational, regulatory and financial crime risk Ensure adherence to internal controls, policies, and external regulations. Build networks and market profile Strengthen internal connectivity and enhance HSBC’s presence in the local business community and with professional intermediaries. <br>What You’ll Need (minimum Requirements)<br><br> Bachelor’s degree is required to obtain a work permit. 10+ years’ experience in Corporate/Commercial Banking or Financial Services with relationship management accountability. Strong knowledge of corporate banking products: cash management, trade, FX, lending/structured solutions. Solid credit and lending experience, including complex facilities and risk assessment. Strong stakeholder management and ability to collaborate across product and risk teams. Exceptional communication and influencing skills. Client-centric mindset, commercial acumen, and ability to deliver in a fast-moving environment. <br><br>For further details and application information please visit our careers site.<br><br>We support our staff to adopt flexible and alternative ways of working where possible, including working from home and different hours subject to approvals.<br><br>HSBC is committed to building a culture where all employees are valued, respected and opinions count. We take pride in providing a workplace that fosters continuous professional development, flexible working, and opportunities to grow within an inclusive and diverse environment. Personal data held by the Bank relating to employment applications will be used in accordance with our Privacy Statement, which is available on our website.