وظائف مدير مبيعات في قطر

موظف مبيعات وتطوير أعمال – شركة اريبيا كارز دوام كامل | الراتب: 5,000 ريال شهريًا + عمولة على العقود المُبرمةمن نحناريبيا كارز شركة نامية في مجال السيارات، نوفّر المركبات وقطع الغيار للشركات في المنطقة. نحن فريق عملي يشارك فيه الجميع بأدوار متعددة — ونبحث عن شخص يريد أن ينمو معنا.طبيعة الوظيفةمهمتك الأساسية هي كسب العقود التجارية: صفقات أساطيل المركبات للشركات، واتفاقيات التوريد مع الوكالات والمعارض، وحسابات البيع بالجملة مع محلات قطع الغيار والورش. لكن هذه ليست وظيفة مبيعات ضيّقة — ستشارك في مختلف أقسام الشركة، من العمليات إلى التسويق إلى متابعة العملاء، وستتعلم كيف يُدار العمل بأكمله.المهامالبحث عن عملاء محتملين والتواصل معهم — مشتري الأساطيل، الوكالات والمعارض، تجار قطع الغيار — وبناء علاقات تتحول إلى عقودإعداد عروض الأسعار والمقترحات ومتابعة الصفقات حتى التوقيعاستخدام التقنية للعمل بذكاء: أنظمة إدارة العملاء (CRM)، جداول البيانات، البحث عبر الإنترنت، والتواصل الرقمي (البريد الإلكتروني، لينكدإن، واتساب للأعمال)المساهمة في تطوير أنظمتنا — خلفيتك التقنية تعني قدرتك على إنشاء أدوات وإجراءات لا تملكها الشركة بعددعم أقسام أخرى في الشركة عند الحاجة — المخزون، التسويق، خدمة العملاء. لا يتشابه أسبوعان في هذا العملتقديم تقرير أسبوعي عن سير الصفقات والإنجازاتمن نبحث عنهخلفية تقنية — شهادة أو دورات أو خبرة عملية في البرمجيات أو تقنية المعلومات أو الأدوات الرقميةمجتهد ومبادر — لا تنتظر أن يُقال لك ما تفعلهشغوف بالتعلم — الخبرة في المبيعات ميزة إضافية، لكن الأهم هو الطموح والجدية. سنعلّمك أسرار مجال السياراتمرتاح في التعامل مع الناس — أصحاب الأعمال، مديري الأساطيل، أصحاب المحلاتمنظّم وموثوق — تتابع، تفي بوعودك، وتوثّق عملكرخصة قيادة سارية واستعداد لزيارة العملاء[إتقان العربية / الإنجليزية — حسب سوقكم]ميزات إضافية (غير إلزامية)أي خبرة في المبيعات أو خدمة العملاء أو تطوير الأعمالإلمام بأنظمة إدارة العملاء أو برنامج إكسل / جداول جوجل أو أدوات الويب الأساسيةاهتمام بالسيارات وقطاع المركباتما نقدّمهراتب شهري 5,000 ريال + عمولة على كل عقد تساهم في إبرامهتعلّم حقيقي في جميع أقسام الشركة — هذه الوظيفة نقطة انطلاق، وليست قالبًا جامدًاتواصل مباشر مع الإدارة ودور حقيقي في نمو الشركةتغطية مصاريف الهاتف والتنقلطريقة التقديمأرسل سيرتك الذاتية مع بضعة أسطر عن سبب ملاءمتك للوظيفة إلى abdullakaldari@kaldtech.com بعنوان "موظف مبيعات – [اسمك]". أخبرنا عن شيء تعلّمته بنفسك — أداة، مهارة، أي شيء.

Company Description Mazad Live is a modern live-auction platform designed for the Gulf market, connecting auction houses, exhibitors, sellers, and buyers through a seamless digital experience. The platform enables businesses to launch and manage live auctions with real-time bidding, verified listings, and integrated commission management. With mobile and web accessibility, Mazad Live focuses on building trust, speed, and transparency across every auction. The company offers tools for auction creation, seller verification, smart moderation, and real-time engagement. Centered on the GCC region, Mazad Live aims to be the digital gateway for trusted auctions across cars, collectibles, art, luxury items, and more.<br>Role Description The Sales Manager (مدير مبيعات) will be responsible for driving revenue growth, building partnerships, and expanding Mazad Live’s presence in the GCC auction market. This part-time, on-site role is based in Doha, Qatar, and involves actively identifying and qualifying leads, conducting sales meetings and product demos, and following up with potential clients. The Sales Manager will manage the full sales cycle from prospecting to closing, prepare proposals and commercial offers, and maintain an up-to-date sales pipeline. The role includes collaborating with marketing and product teams to refine value propositions, gathering client feedback to improve services, and representing Mazad Live at client meetings, events, and industry gatherings. The Sales Manager will also monitor market trends and competitors to support strategic decision-making.<br>Qualifications<br> Strong skills in B2B sales, account management, and pipeline management, with a proven ability to meet or exceed sales targets. Experience in relationship-building, client onboarding, and stakeholder communication across diverse business environments. Comfort with digital platforms, Saa S products, or marketplace/auction solutions, including the ability to conduct online and in-person demos. Solid negotiation, presentation, and closing skills, with a consultative selling approach. Excellent verbal and written communication skills in English; proficiency in Arabic is highly preferred. Knowledge of the GCC market; experience in auctions, automotive, collectibles, luxury goods, or related sectors is a plus. Ability to work on-site in Doha, Qatar, manage time effectively in a part-time setting, and operate independently with minimal supervision. Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field, or equivalent practical experience.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>يتولى مدير مبيعات الفعاليات مسؤولية زيادة الإيرادات من خلال تأمين حجوزات الفعاليات، وتطوير علاقات العملاء، وإدارة عملية البيع من الاستفسار الأول وحتى تنفيذ العقد. يعمل هذا الدور عن كثب مع فرق عمليات الفعاليات لضمان تلبية توقعات العملاء مع تعظيم ربحية المكان والفعالية.</span></p><br><br><b>المؤهلات:</b><br><p><span><span>·</span></span><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الضيافة، أو إدارة الفعاليات، أو مجال ذي صلة.</span></p><br><p><span><span>·</span></span><span>خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الفعاليات، مبيعات الضيافة، مبيعات المواقع، أو دور ذي صلة.</span></p><br><p><span><span>·</span></span><span>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.</span></p><br><p><span><span>·</span></span><span>الخبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تقارير المبيعات.</span></p><br> </div>

المسؤوليات الأساسية:• الإشراف وإدارة التشغيل اليومي للمتجر، بما في ذلك إجراءات الفتح والإغلاق والتأكد من الالتزام بسياسات الشركة.• مراقبة أداء المبيعات، تحديد الاتجاهات، وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.• التأكد من أن جميع العملاء يتلقون خدمة ممتازة والتعامل مع الشكاوى والاستفسارات والقضايا بمهنية.• متابعة مستويات المخزون، طلب منتجات جديدة، معالجة الشحنات، إجراء جرد المخزون، والحفاظ على سجلات دقيقة للمخزون لمنع النقص والخسائر.• التأكد من أن المتجر نظيف، منظم وجذاب بصريًا مع ع displays مناسبة ولوحات إرشادية صحيحة.• إعداد جداول العمل وتفويض المهام لأعضاء الفريق لضمان التغطية والإنتاجية الصحيحة.• توظيف وتعيين وتدريب وتوجيه وتحفيز موظفي المتجر لتحسين أدائهم ومهاراتهم.• مراقبة أداء الموظفين، تقديم التغذية الراجعة، وإجراء تقييمات الأداء.• تطبيق وتفعيل إجراءات الأمن لحماية الموظفين والعملاء وأصول المتجر.• الحفاظ على سجلات دقيقة، بما في ذلك تقارير المبيعات وتقارير المصروفات، وإدارة إجراءات التعامل النقدي.• أداء أي عمل مطلوب من المدير المباشر.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة. خبرة 5+ سنوات تجمع بين القيادة، التشغيل، ومهارات التعامل مع العملاء.<br>المهارات: مهارات شفوية وكتابية للتواصل مع الموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة، توجيه وتحفيز فريق لتحقيق وتجاوز المستهدفات، تدريب وتطوير الموظفين لتحسين الأداء، الوساطة وحل النزاعات بين الموظفين أو العملاء، التعامل مع شكاوى العملاء والاستفسارات وضمان تجربة إيجابية، فهم وتطبيق تقنيات البيع لزيادة الإيرادات، الحفاظ على النظام والدقة في بيئة المتجر.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>المسؤوليات:</b></p><ul><li>إدارة ملفات الموظفين والعقود وطلبات الإجازة والحضور والرواتب.</li><li>مراقبة عمليات التوظيف وإجراء المقابلات.</li><li>التأكد من الامتثال للإجراءات السكنية والتأمين الصحي والإجراءات الحكومية.</li><li>إعداد الرواتب والتنسيق مع قسم المحاسبة.</li><li>التأكد من الالتزام بقوانين العمل القطرية وسياسات الشركة.</li><li>إعداد التقارير والاتصالات المتعلقة بالموظفين.</li><li>الإجابة عن استفسارات الموظفين والمساعدة في حل القضايا الإدارية.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>خبرة سابقة في إدارة الموارد البشرية.</li><li>معرفة جيدة بقانون العمل القطري.</li><li>إتقان ثنائي اللغة بالإنجليزية والعربية يعد ميزة.</li><li>إجادة استخدام Microsoft Office.</li><li>مهارات اتصال وتنظيم قوية.</li><li>يفضل أن يكون حاصلاً على تصريح إقامة قطري ساري المفعول.</li><li>متاح للبدء في أقرب فرصة ممكنة.</li></ul><p><b>موقع العمل:</b> الدوحة، قطر</p><p><b>الراتب:</b> سيحدد بعد المقابلة بناءً على الخبرة.</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>يقدّم فندق ركسس الخليج أيكونيك دوحة تجربة فاخرة وخدمات ومنتجات مميزة، وإرث ضيافة ركسس الدافئ، وبرامج ترفيهية نابضة بالحياة، ومفاهيم ALL INCLUSIVE للطعام والشراب العصرية والمتميزة مع 378 غرفة ضيافة مُجهزة بذوق رفيع، وبيئة نوم أحلام، وأجواء فاخرة. انضم إلى فريقنا المتحفّز والنابض بالحياة كـ مدير مبيعات (شركات) وابنِ مسيرتك المهنية معنا.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>يشمل الوصف الوظيفي، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:</p><br><ul><li>الالتزام بقيادة عائدات الأعمال للشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والحفاظ على العملاء الشركات الحاليين وتطويرهم.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شركات استباقية متوافقة مع الخطة الشاملة للإيرادات والتسويق في الفندق.</li><li>تحديد واستهداف وإيجاد حسابات شركات جديدة وتأسيس العلاقات.</li><li>العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتحقيق أقصى ربحية.</li><li>حضور الفعاليات الصناعية والمعارض والزيارات الميدانية وتفتيش المواقع والترويج للفندق وتأمين الأعمال.</li><li>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والأقتراحات، والتفاوضات، وإغلاق العقود.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد فئات فرص جديدة.</li><li>تطوير وتنمية العلاقات مع العملاء الشركات الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.</li><li>تقديم مراجعات منتظمة للحسابات والتوقعات واجتماعات المتابعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>العمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتغليف واستراتيجيات العائد للأعمال الشركات.</li><li>إنشاء وتقديم المقترحات والعقود والتعديلات؛ والتأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح ونقلها إلى العمليات.</li><li>ضمان دقة وفي الوقت المناسب لتقارير أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتوقعات والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.</li><li>التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد مبيعات لقطاع الشركات.</li><li>العمل عبر وظائف متعددة مع قسم الأغذية والمشروبات وأقسام أخرى لتخصيص العروض للعملاء الشركات.</li><li>تمثيل الفندق خارجياً (الجمعيات الصناعية، فعاليات الشبكات الشركات) لرفع الرؤية والعلامة التجارية في السوق.</li><li>متابعة اتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى على الاستراتيجية.</li><li>الحفاظ على عرض احترافي ومستوى عالٍ من الخدمة والالتزام بمعايير العلامة الفاخرة للفندق.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو درجة جامعية</li><li>خبرة مبيعات شركات لا تقل عن 3-5 سنوات في فندق فخم</li><li>إتقان برامج MS Office</li><li>اتصالات ممتازة، مهارات تفاوض وعرض تقديمي لإشراك العملاء على مستوى C والقرارات العليا</li><li>مفكر استراتيجي بمهارات تحليل قوية، دافع ذاتي، قادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الوتيرة</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>يتطلب المنصب مهارات التحدث باللغة العربية وخبرة في السوق المحلي</p><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>في أنداز الدوحة، نركز على وعد علامتنا التجارية بتقديم لحظات أكثر من خلال توفير مسارات وظيفية مليئة بالتحدي ومجزية تفوق مجرد وظيفة قياسية. </span>قيمنا المتمثلة في&nbsp;<strong>الرفاهية، الشمول، الاحترام، التعاطف، النزاهة،</strong>&nbsp;و&nbsp;<strong>التجريب</strong>&nbsp;هي&nbsp;<span>جوهر ما نقوم به. أجوائنا العائلية هي ما يحافظ على ارتباط زملائنا بشكل عالٍ.</span></span></p><br><p><span><span>ستكون مسؤولاً عن المساعدة في التشغيل الفعال للقسم وفقاً لاستراتيجيات Hyatt International المؤسسية ومعايير العلامة التجارية، مع تلبية توقعات الموظفين والضيوف والمالكين.</span></span></p><br><p><span><span>مدير المبيعات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات لأنداز الدوحة من خلال أنشطة مبيعات استباقية، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وتطوير الأعمال. يركز الدور على تحديد فرص أعمال جديدة، والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الشركاتيّة والترفيهية، مع تعظيم إشغال الفندق وحصة السوق.</span></span><span><span>يكون مدير المبيعات مسؤولاً عن العمل كأخصائي مبيعات وتحمل المسؤولية لضمان تحقيق الإيرادات المرتبطة بأفضل الطرق بما يتماشى مع الأهداف المتفق عليها.</span></span></p><br><br><b>المؤهلات:</b><br><ul><li><span><span>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</span></span></li><li><span><span>خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضَّل ضمن فندق فخم أو راقٍ.</span></span></li><li><span><span>خبرة مبيعات ضيافة في دول مجلس التعاون الخليجي مطلوبة، مع معرفة قوية بسوق قطر وعموم دول الخليج.</span></span></li><li><span><span>القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتوليد فرص أعمال جديدة.</span></span></li><li><span><span>مهارات اتصال وتقديم ومفاوضة وتشبيك ممتازة.</span></span></li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>حول فورتشنز Four Seasons:</b></p><br><br><p>Four Seasons مدفوع بفريقنا من الأشخاص. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون لأن يصبحوا أفضل، وأن ندفع أنفسنا إلى آفاق جديدة وأن نعامل بعضنا البعض كما نود أن نُعامل بالمقابل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مدهشة لضيوفنا وسكاننا وشركائنا من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب حقيقي. نؤمن أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة.<br>في Four Seasons، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، والترحيب بأنثى جديدة ومعاملة الجميع كما نود أن نُعامل أنفسنا. سواء عملت معنا أم أقمت معنا أم عشت معنا أم اكتشفت معنا، نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. يعود ذلك إلى اعتقادنا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا.</p><br><br><br><br><p><b>حول الموقع:</b></p><br><br>منتجع الشاطئ في قلب عاصمة قطر؛ اختبر فندق دوو Four Seasons Doha الجديد كلياً، مُعاد تصورُه بروعة عصرية ويتلألأ بإطلالات على الشمس والبحر. من الرواق الأنيق إلى المطاعم واللاونجات النشطة، تم تحويل ملاذنا الحضري على الواجهة البحرية إلى نقطة نشطة نابضة بالحياة، مع الحفاظ على جذورنا القطرية. افتتح هذا الملاذ الحضري الشاطئي الرائع في أبريل 2005 في قلب منطقة الأعمال، ويضم 237 غرفة و20 فيلا من Townhouses بلا علامة تجارية، وعمليات كبيرة للمأكولات والمشروبات مع 10 أماكن مدهشة بما فيها أكبر مطعم Nobu في العالم، وضيافات/تموين خارج، وخمس مسابح وشاطئ خاص، ومركز لياقة بدنية، ومركز سبا وصحة يقدم لضيوفه مرافق معالجة مائية موسعة بما فيها غرفة ثلج، غرفة العلاج بالألوان، غرفة بخار وبركة معالجة مائية. أكمل الفندق تجديداً رائعاً في 2019 وفتح من جديد في مارس 2020.<br><br><p>نحن حالياً نبحث عن <b>مدير مبيعات</b> للانضمام إلى فريق <b>مبيعات الكتلة</b> في <b>فنادق Four Seasons في قطر</b>، ممثلاً <b>فندق Four Seasons Doha</b> و<b>منتجع Four Seasons و الإقامات في اللؤلؤة-قطر</b>. يحيل هذا المنصب مباشرة إلى <b>المدير الأول للمبيعات</b> ويلعب دوراً رئيسياً في دفع الأداء الإيرادي عبر الملكيتين.</p><br><br><ul><li><p>إدارة برنامج مبيعات الفندق</p><br><br></li><li><p>تنفيذ جميع خطط العمل البيعية المتعلقة بالسوق المعني (حسب القطاع والمواقع الجغرافية) كما ورد في الخطة التجارية.</p><br><br></li><li><p>المشاركة النشطة في تحقيق أهداف القسم، التي تسهم في ميزانية الفنادق.</p><br><br></li><li><p>التماس من القطاعات المحلية المعينة للشركات/الإقامات الطويلة/المجموعات/الترفيه حجوزات الغرف، وأعمال الغذاء والشراب، ومبيعات الولائم وجميع أعمال الفندق من أنشطة البيع.</p><br><br></li><li><p>كتابة خطط عمل مبيعات استراتيجية للقطاعات المحلية المعينة للشركات/الإقامات الطويلة/المجموعات/الترفيه.</p><br><br></li><li><p>مراقبة دقيقة لإيرادات الحسابات والإنتاج التجاري</p><br><br></li><li><p>استغلال فرص البيع العلوي عند الإمكان.</p><br><br></li><li><p>حضور Functions العمل ذات الصلة والفعاليات الترويجية (أي المعارض التجارية) والترويج للمبيعات (الغرف، والتموين، والمرافق والخدمات الأخرى) للفندق.</p><br><br></li><li><p>تخطيط رحلات المبيعات، بموافقة مباشرة من مدير المبيعات أو المدير التجاري إلى مناطق الأسواق الرئيسية، مع زيارة الحسابات ضمن الأسواق المحددة. يرفع مدير المبيعات تقارير إلى مدير المبيعات عن الأسواق المحتملة التي تحتاج تغطية.</p><br><br></li><li><p>مراجعة المنافسة المباشرة وإجراء أبحاث دورية.</p><br><br></li><li><p>بمساعدة موظفي المكتب الداعمين للحفاظ على قاعدة بيانات الفندق ونظام المعلومات المركزي بأفضل وأكثر الطرق كفاءة.</p><br><br></li><li><p>إكمال تقرير مكالمات مبيعات أسبوعي Golden S&C.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على سجل محدث بكل ملفات تعريف الحسابات الشركات على Golden S&C.</p><br><br></li><li><p>إجراء التسويق الهاتفي والبحث من الإنترنت والموارد الداخلية لتأهيل الحسابات.</p><br><br></li><li><p>إظهار صورة مهنية عند تمثيل الفندق.</p><br><br></li><li><p>استضافة مجموعات تعريفية للشركات، وجولات في الفندق، وحضور المعارض أو رحلات المبيعات، والندوات عبر الإنترنت ومساعدة الزملاء كلما دعت الحاجة.</p><br><br></li><li><p>التعامل مع أي واجبات كما يحددها مدير المبيعات.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على مستوى عالٍ من التعرض للفندق في الأسواق الرئيسية من خلال المبيعات المباشرة، الهاتف، الفاكس والاتصالات المكتوبة.</p><br><br></li><li><p>السعي لتحقيق/تجاوز هدف المبيعات المحدد من قبل مدير المبيعات.</p><br><br></li><li><p>تنفيذ أنشطة المبيعات اليومية في القطاعات المحلية/الإقامات الطويلة/المجموعات/الترفيه للغرف وفق السياسات والإجراءات المعتمدة.</p><br><br></li><li><p>تطوير حسابات جديدة من خلال رسم خريطة لأعمال وسلوك الشراء.</p><br><br></li><li><p>إجراء تفتيشات الموقع.</p><br><br></li><li><p>الحفاظ على تواصل وثيق مع فريق الاجتماعات والفعاليات في مجموعة عمليات حساباتهم</p><br><br></li><li><p>حضور اجتماع ما قبل الحدث واجتماع ما بعد الحدث حسب الحاجة، يُرأسه فريق الاجتماعات والفعاليات</p><br><br></li><li><p>لترويج مبيعات أخرى للأملاك الشقيقة، الأغذية والمشروبات، القسائم، السبا كلما أمكن.</p><br><br></li><li><p>التنسيق مع جميع WSOs لتوليد ومتابعة احتمالات المبيعات.</p><br><br></li><li><p>مسؤول عن تدريب وتطوير موظفي المبيعات التجارية للشركات الصغيرة الأخرى بأعلى المعايير المهنية وتقديم نموذج يحتذى به.</p><br><br></li><li><p>إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات مباشرة خاصة بتطوير الأعمال الجديدة.</p><br><br></li></ul><br><p><b><span><u>ما الذي نقدمه</u></span></b></p><br><br><ul><li><p>قيم مؤسسية متجذرة عميقاً</p><br><br></li><li><p>فرص لبناء مسيرة مهنية ناجحة ذات إمكانات عالمية</p><br><br></li><li><p>ثقافة فريدة قوية - تنوع 50 جنسية مختلفة</p><br><br></li><li><p>سكن مهنياً في شقة عالية الجودة ومجهزة بمرافق</p><br><br></li><li><p>فرص تدريب وتطوير ممتازة</p><br><br></li><li><p>برامج تقدير الموظفين</p><br><br></li><li><p>ليالٍ مجانية في فنادق FS حول العالم</p><br><br></li><li><p>تذاكر إجازة سنوية مدفوعة للمنزل</p><br><br></li><li><p>وجبات مجانية في مطاعم الموظفين</p><br><br></li><li><p>تنقل مجاني إلى العمل</p><br><br></li><li><p>تغطية طبية</p><br><br></li></ul><br><br><p><b><u><span>التخويل بالعمل:-</span></u></b></p><br><br><br><p><span>سيقوم الفندق بتقديم طلب التخويل للعمل للمرشح الناجح.</span>　</p><br><br><br><p><b><u><span>اعرف المزيد عن العمل مع Four Seasons:-</span></u></b></p><br><br><br><p><span>يمكنك أيضاً معرفة المزيد عن العمل مع Four Seasons من خلال القنوات التالية:</span> </p><br><br><p><span>https://www.facebook.com/FourSeasonsJobs</span> </p><br><br><p><span>https://www.linkedin.com/company/four-seasons-hotels-and-resorts</span> </p><br><br><p><span>http://jobs.fourseasons.com</span> </p><br><br><p><span>https://twitter.com/FourSeasonsJobs</span></p><br><br><br><br><br><br><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>هل تريد العمل لدى شركة عالمية حيث يُعد الترويج للمساواة بين الجنسين محوريًا في رؤيتنا لخلق عمل متنوع وشامل حقًا؟ حيث يهم الجميع وينتمون للجميع؟ انضم إلينا وساعدنا في توفير حلول كفؤة للطاقة تحدث تأثيرًا حقيقيًا. نحن نصنع ما يهم. </p><br><br>ما ستفعله: <br><p>إدارة أعمال مبيعات المشاريع في قطر لقطاع الأعمال التجارية والبنية التحتية، مع ضمان النمو التجاري ورضا العملاء لمحفظة منتجات Eaton PMCC. <br>العمل عن كثب مع مقاولين الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP) لتوليد RFQs لبانيل بيلدرز من Eaton. التنسيق مع فريق مبيعات Panelbuilder لإغلاق صفقات المشروع. <br> بالتنسيق مع KAM Panel builder من Eaton، إجراء اجتماعات مراجعة المشاريع الشهرية مع فريق مبيعات Panel Builder لوضع إجراءات لسلة المشاريع الجاري/المقتربة. <br> إقامة والحفاظ على علاقة مع جميع أصحاب المصلحة وصناع القرار الرئيسيين لدى المقاولين/المستخدمين النهائيين والسعي لزيارات العملاء الاستباقية لخلق فرص جديدة. <br> إنشاء استراتيجيات للحسابات، تقارير الأداء الشهرية، ودفع روح التعاون الفني بالفريق. <br> الالتزام بنهج One Eaton لدعم أقسام Eaton الأخرى لتعزيز مبيعات التآزر. <br> تقديم معلومات سوقية وردود فعل للفريق التسويقي</p><br><br>المؤهلات: <br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية</li><li>7+ سنوات من الخبرة في إدارة أعمال المشاريع</li><li>معرفة قوية بمنتجات وأنظمة LV</li><li>الخبرة في سوق قطر تعتبر ميزة إضافية</li><li>التمتع بمهارات تواصل ممتازة</li></ul><br>نحن نقدم: <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>المسؤولية هي البحث بنشاط عن فرص المبيعات والتعامل معها. يضمن تحويل العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة الملائمة. يساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقائمة على القيمة تمكّن من تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهدافه البيعية الشخصية.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• درجة علمية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة.<br>أو<br>• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة.<br>• خبرة منتجع فخم بخمس نجوم<br>أنشطة العمل الأساسية<br>بناء علاقات ناجحة تولّد فرص مبيعات<br>• يعمل بشكل تشاركي مع قنوات المبيعات خارج الملكية لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها.<br>• يُنشئ ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة المكالمات البيعية، الترفيه، رحلات التعريف، المعارض التجارية، إلخ.<br>• يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.<br>• يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخلياً وخارجياً.<br>• يوفر تحويلًا دقيقًا وكاملاً وفعالًا لإدارة الأحداث.<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقة.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً توليد الاقتراح، كتابة العقد، مراسلات العملاء).<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفة لزيادة الإيرادات<br>• يحدد أعمالاً جديدة لتحقيق الأهداف الإيرادية الشخصية وموقعه.<br>• يفهم السوق بشكل عام - نقاط قوة وضعف المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ، ويعرف كيفية البيع ضدها.<br>• يغلق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.<br>• يفهم المستهدف الأساسي للعميل والخدمات المتوقعة من الموقع؛ يخدم العميل بفهم أعماله ومشاكله واهتماماته، لتقديم حلول أعمال أفضل.<br>خدمة عملاء استثنائية&nbsp;<br>• يدعم استراتيجية خدمة الشركة والعلاقة، مما يعزز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة في كل تجربة عميل.<br>• يخدم عملائنا لزيادة حصة الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.<br>• يوفر خدمة عملاء ممتازة متوافقة مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.<br>• يضرب مثالا إيجابيا في علاقات النزلاء.<br>• يتفاعل مع الضيوف للحصول على تعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br>في ماريوت الدولي، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يساوي الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة تكون خلفيات موظفينا الفريدة محل تقدير واحتفال. أقوى ميزاتنا هي التنوع الثقافي والموهبة والخبرات لعناصر فريقنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>الجمع بين السحر الكلاسيكي وروح الريادة، فإن فندق ومنتجعات سانت ريجيس ملتزمة بتقديم تجارب فاخرة في أكثر من 50 فندقًا ومنتجعًا حول العالم. بدءًا من الظهور الأول لفندق The St. Regis في نيويورك على يد جون جاميان أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، ظلَّت العلامة مخلصة لمستوى غير قابل للتسوية من الخدمة المخصصة والمتوقعة من جميع ضيوفها، يتم تقديمها بلا عيب من قبل فريق مضيفين كرماء يجمعون بين الرقي الكلاسيكي والوعي الحديث، بالإضافة إلى خدمة البوّاب المميزة لدينا. ندعوك لاستكشاف وظائف في St. Regis. بالانضمام إلى St. Regis، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تقدم أفضل ما لديك من عمل، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وأصبِح أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <ul><li><p>طور ونفّذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف إيرادات الفندق والإشغال.</p><br></li><li><p>حدّد واستقطب فرص عمل جديدة عبر القطاعات المؤسسية والحكومية والترفيهية وخطوط الطيران وقطاعات السفر.</p><br></li><li><p>حافظ على تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية ووكالات السفر والشركاء المؤسسيين.</p><br></li><li><p>إجراء مكالمات مبيعات دورية واجتماعات مع العملاء وعروض تقديمية وفحص المواقع.</p><br></li><li><p>التفاوض بشأن العقود والأسعار والاتفاقيات بما يتماشى مع استراتيجية الإيرادات الخاصة بالفندق.</p><br></li><li><p>إعداد وتقديم العروض البيعية والاقتباسات والعقود.</p><br></li><li><p>التعاون مع فرق الحجوزات والـ Front Office والتسويق لاستغلال فرص الأعمال.</p><br></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة.</p><br></li><li><p>المشاركة في المعارض والفعاليات الشبكية والبعثات البيعية لتعزيز الفندق.</p><br></li><li><p>إدارة الحسابات المؤسسية وضمان مستويات عالية من رضا واحتفاظ العملاء.</p><br></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات الشهرية والتوقعات وتحليل السوق للإدارة.</p><br></li><li><p>مراقبة أداء المبيعات مقابل الميزانيات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند اللزوم.</p><br></li><li><p>ضمان تسجيل جميع أنشطة المبيعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><br></li><li><p>التعامل مع استفسارات العملاء بمهنية وحل المشكلات بسرعة.</p><br></li><li><p>الامتثال لسياسات الفندق ومعايير العلامة وممارسات الأعمال الأخلاقية.</p><br></li><li><p>أداء واجبات أخرى يكلف بها من قبل مدير المبيعات أو المدير العام.</p><br></li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>المنصب مسؤول عن تحفيز والتعامل مع فرص المبيعات بشكل استباقي. يضمن تحويل العمل بشكل مناسب وفي الوقت المناسب لتقديم الخدمة بشكل صحيح. يساعد في قيادة كافة الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقائمة على القيمة تمكّن من تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهداف المبيعات الشخصية.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة ثانوية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة.<br>أو<br>• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>بناء علاقات ناجحة تولّد فرص المبيعات<br>• يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الملكية لضمان التنسيق والتكامل وعدم التكرار في جهود المبيعات.<br>• يبني ويقوي العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة زيارات المبيعات والأنشطة الترفيهية ورحلات التعريف (FAM) والمعارض التجارية وما إلى ذلك.<br>• يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.<br>• يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصالح الداخليين والخارجيين الرئيسيين.<br>• يوفر تحويلًا دقيقًا وكاملاً وفعالًا لإدارة الحدث.<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• يشارك في زيارات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب عمل جديد و/أو إغلاق صفقة.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (على سبيل المثال، إعداد الاقتراح، كتابة العقد، مراسلة العملاء).<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العملاء المستهدفة لزيادة الإيرادات<br>• يحدد أعمالًا جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وموقعه.<br>• يفهم السوق العام - نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ. ويعرف كيفية البيع ضدها.<br>• يغلق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.<br>• يفهم العميل المستهدف الأساسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله ومسائله ومشاكله لتقديم حل تجاري أفضل.<br>تقديم خدمة عملاء استثنائية<br>• يدعم استراتيجية خدمة العملاء والعلاقة بالشركة، مما يعزز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة مميزة عبر كل تجربة عميل.<br>• يخدم عملائنا من أجل زيادة حصة الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء في الشركة.<br>• يوفر خدمة عملاء ممتازة متوافقة مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.<br>• يضرب مثالًا إيجابيًا في علاقات النزلاء.<br>• يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستوى الخدمة.<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متكافئة للجميع، ونحن نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بيئة يقدَّر فيها التنوع الخلفي الفريد لموظفينا ونحتفي به. أقوى نقاطنا تكمن في التنوع الثقافي والموهبة والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي.<br>فنادق ومنتجعات ذا لَكشري كولكشن، التي تضم أكثر من 120 ملكية في أكثر من 35 دولة، تقدم وعدًا بتجارب أصلية تستدعي ذكريات دافئة وثمينة. خبرتنا التي تزيد على 100 عام، بدءًا من عام 1906 تحت علامة CIGA الإيطالية – مجموعة من أعرق وأيقونات ممتلكات أوروبا – تشكل أساسًا راسخًا بينما نستمر في التطور لتلبية رغبات المسافر الفخم. <br>من القصور الأسطورية والمنتجعات البعيدة إلى الكلاسيكيات الحديثة الخالدة، كل فندق فخم وملاذ يعبر عن مكانه فريد وقيم، بوابة إلى العوامل الثقافية والكنوز في الوجهة. إذا كنت شخصًا يقدّر سرد القصص المستوحى، ولديك اهتمام وشغف بتراث هذه الوجهة، ورغبة في تقديم ضيافة حقيقية وشخصية وتستبق الأحداث، ندعوك للانضمام إلى رحلتنا.&nbsp;بانضمامك إلى The Luxury Collection، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تقدم أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مدير المبيعات (B2B، قيادة الفريق، خط الأنابيب ونمو الإيرادات) – عن بُعد | LATAM نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: U.S. ساعات العمل التجارية الموقع: الشرق الأوسط حول الدور نحن نوظف مدير مبيعات لقيادة وتوجيه وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء .<br> ليس هذا دوراً لـ“مراقبة الفريق”.<br> ستقوم بـ: قيادة أداء الفريق وتحقيق نتائج الإيرادات بناء وتحسين عمليات المبيعات امتلاك خط الأنابيب، التوقعات، وتحسينات التحويل إذا كنت قد قدت فرقاً، وحسّنت الأداء، وحققت أهدافاً باستمرار — فهذه الوظيفة مصممة لك.<br> ما ستملكه 1.<br> القيادة والأداء الفريق قيِّم فريقاً من SDRs، وBDRs، و/أو Account Executives ضع معايير واضحة: أهداف، مقاييس الأداء، معايير النشاط قيادة المحاسبة عبر الفريق إكمال مراجعات الأداء والاجتماعات الأسبوعية 2.<br> التدريب والتطوير عقد جلسات توجيه 1:1 بانتظام تحسّن: مهارات المبيعات الرسائل التعامل مع الاعتراضات تحديد الأداء الأقل في وقت مبكر واتخاذ إجراء تطوير أفضل للمؤدين إلى قادة المستقبل 3.<br> عملية المبيعات والاستراتيجية تحسين القمع الكامل: من العميل المحتمل إلى الفرصة إلى الإغلاق بناء وتحسين: أدلة اللعب نصوص سير عمل المبيعات تحسين تحويل خط الأنابيب في كل مرحلة 4.<br> إدارة خط الأنابيب والتوقعات مراقبة صحة وتغطية خط الأنابيب تحليل تدفق الصفقات ونسب التحويل تقديم توقعات دقيقة باستخدام: HubSpot Salesforce بناء خطط عمل لتحقيق أهداف الإيرادات 5.<br> التوظيف والتوجيه دعم توظيف وتقييم مندوبي المبيعات الجدد امتلاك عملية التوجيه والتسريع وضمان أن يصبح الموظفون الجدد منتجين بسرعة 6.<br> التسويق والمحاذاة القيادية العمل عن كثب مع التسويق على: جودة العملاء المحتملين الرسائل أداء الحملة تقديم تغذية راجعة لتحسين توليد خط الأنابيب الشراكة مع القيادة في: الاستراتيجية التخطيط للنمو رؤى الإيرادات 7.<br> إدارة CRM والانضباط التشغيلي ضمان نظافة CRM والاستخدام الدقيق تتبّع جميع الأنشطة والصفقات والنتائج بناء ثقافة تنفيذ المبيعات قائم على البيانات ما الذي يجعل منك مرشحاً قوياً لقدت فرقاً — ليس فقط ببيع الأفراد تركّز على أداء الفريق، وليس فقط تتبّع الأنشطة تفهم: خط الأنابيب التحويل محركات الإيرادات أنت كلاً من: استراتيجي (التخطيط) تكتيكي (التوجيه والتنفيذ) تتحمل مسؤولية النتائج متطلبات أساسية خبرة 3+ سنوات في: إدارة المبيعات قيادة تطوير الأعمال سجل حافل في: تحقيق أهداف الإيرادات تحسين أداء الفريق فهم كامل لدورة المبيعات خبرة في: HubSpot / Salesforce مهارات اتصال وقيادة ممتازة قدرة تحليلية وحل مشاكل قوية ميزة إضافية الخبرة في: B2B SaaS الشركات الوكالات الشركات الناشئة سريعة النمو الخلفية في: تمكين المبيعات برامج التدريب خبرة في توسيع الفرق أو العمليات كيف يبدو يوم عادي نموذجياً مراجعة خط الأنابيب ومقاييس أداء الفريق إجراء جلسات توجيه وتقييمات الفريق تحليل بيانات التحويل وتحديد الثغرات مواءمة مع التسويق حول جودة القياس والرسائل توقع الإيرادات وتحديث القيادة دعم مندوبي الصفقة أو تحسين الأداء باختصار: تضمن تحقيق الفريق للأهداف، وتحسين الأداء باستمرار، وتحقيق نمو الإيرادات. <br> المقاييس الرئيسية (KPIs) تحقيق حصة الفريق (شهري/ربع سنوي) نمو الإيرادات معدلات تحويل خط الأنابيب كفاءة دورة المبيعات دقة التوقعات احتفاظ الفريق وتحسين الأداء لماذا يبرز هذا الدور؟ امتلاك كامل لأداء فريق المبيعات والإيرادات فرصة لبناء وتوسيع الأنظمة تأثير مباشر على نمو الشركة مرونة العمل عن بُعد مع معايير محددة مسار نمو واضح نحو القيادة العليا عملية المقابلة فحص مبدئي محادثة التوظيف المقابلة النهائية العرض والتوجيه قدِّم الآن إذا كنت شخصاً: يبني فرقاً عالية الأداء يفهم المبيعات بما يتجاوز مقاييس النشاط يحقق نتائج إيرادات حقيقية هذا الدور مناسب بقوة.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>الموقع مسئول عن السعي بنشاط والتعامل مع فرص البيع. يضمن تحويل العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب من أجل تقديم الخدمة الملائمة. يساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقيمة-مضافة تتيح تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهدافه الشخصية في المبيعات.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>بناء علاقات ناجحة تولّد فرص مبيعات<br>• يعمل بتعاون مع قنوات المبيعات خارج المنشأة لضمان تنسيق الجهود البيعية وتكاملها وعدم ازدواجيتها.<br>• يبني علاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة مكالمات المبيعات والترفيه ورحلات FAM والمعارض التجارية، إلخ.<br>• يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.<br>• يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين.<br>• يوفر تحويلًا دقيقًا وكاملاً وفعالًا لإدارة الحدث.<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب عمل جديد و/أو إغلاق صفقة.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً توليد proposal، كتابة العقد، المراسلة مع العميل).<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العميل المستهدف لزيادة الإيرادات<br>• يحدد أعمال جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وإيرادات المكان.<br>• يفهم السوق العام - نقاط القوة والضعف للمنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ. ويعرف كيف يبيع مقابلهم.<br>• يغلق أفضل الفرص للمكان بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.<br>• يكتسب فهمًا لعميل الهدف الأساسي للمكان وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله وقضايا عمله ومخاوفه لتقديم حل أعمال أفضل.<br>خدمة عملاء استثنائية&nbsp;<br>• يدعم استراتيجية خدمة الشركة والعلاقة، معززًا ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة مميزة في كل تجربة عميل.<br>• يخدم عملائنا من أجل زيادة الحصة من الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء للشركة.<br>• يوفر خدمة عملاء متميزة تتسق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.<br>• يضرب مثالاً إيجابيًا في علاقات الضيوف.<br>• يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستوى الخدمة.<br>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون جهة توظيف تكافؤ الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة يثمن فيها التنوع في خلفيات موظفينا وتُحتفل بها. أقوى قوتنا تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>فنادق ماريوت تسعى لرفع مستوى فن الضيافة، وابتكار عند كل فرصة مع الحفاظ على راحة العلامة المعهودة في جميع أنحاء العالم. كونه مضيفًا في فنادق ماريوت ستساعد في الحفاظ على وعد "الضيافة الرائعة. دائمًا." من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وتفكير تقدمي تدعم وتبني على هذا التراث الحي. بالاسم الذي يتعادل مع الضيافة حول العالم، نحن فخورون باستقبالك لاستكشاف مسار مهني في فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أداء عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong><span><u>الدور:</u></span></strong></p><br><br><p><span>سيكون مدير الحملة نقطة الاتصال الوحيدة بين الشريك وميتلايف. سيشرف على جميع جوانب الإدارة اليومية والتنسيق المستمر. كما أنهم مسؤولون عن إنشاء وإدارة ميزانية الحملة ولديهم مهارات شخصية وتنظيمية جيدة</span></p><br><br><ul><li>معايير الأداء الحاسمة – إدارة الحملة من البداية للنهاية</li><li>مكانهم في المؤسسة – نقطة اتصال واحدة بين ميتلايف والرعاية</li></ul><br><p><span><strong>العلاقات الرئيسية:</strong></span></p><br><br><p><span>التقارير إلى: مدير المبيعات الأول</span></p><br><br><p><span>العلاقات الرئيسية: شراكات غير PPO</span></p><br><br><p><span>أصحاب المصلحة الرئيسيون الآخرون: فريق الخليج والـEMEA</span></p><br><br><br><p><span><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong> </span></p><br><br><ul><li>الخبرة الأساسية في العمليات، إدارة البائعين، علاقة العملاء والعملية البيعية من البداية للنهاية</li><li>تخطيط الحملة <ol><li>تقسيم العملاء</li><li>تسلسل المنتجات</li><li>الاستمرارية</li></ol></li><li>التنبؤ، التخطيط وإدارة الحملات الحالية والمستقبلية</li><li>ربحية الحملة / إدارة الربح والخسارة</li></ul><br><br><p><span><strong>مسؤوليات أخرى:</strong></span></p><br><br><ul><li>إدارة جميع حملات DM العاملة من خلال مراكز اتصال البنك</li><li>التقارير اليومية.</li><li>يتم إرسال التقارير في القالب المعتمد</li><li>التأكد من الدقة</li><li>التعامل مع التصعيدات من موظفي مركز الاتصالات، TLs والعملاء وحلها.</li><li>توفير تدريب أثناء العمل للوكلاء والتأكد من كفاءتهم في تحقيق أعداد المبيعات.</li><li>مراقبة المكالمات العشوائية لتحسين جودة المكالمة والحفاظ على مستويات خدمة عالية وفق معايير ميتلايف.</li><li>توفير مقاييس التصعيد لشكاوى العملاء والحفاظ على أوقات المعالجة.</li><li>التصرف بشكل استباقي لتسهيل المبيعات والخدمة وكفاءة العمليات ورضا العملاء.</li><li>العمل عن كثب مع الشركاء لضمان سير عمليات سلسة.</li><li>التفاعل مع Salesforce</li><li>مسابقة المبيعات</li><li>التدريب</li></ul><br><br><p><span><strong><u>مؤهلات المرشح:</u></strong></span></p><br><br><p><span><strong>معرفة الأعمال/المهارات التقنية:</strong></span></p><br><br><ul><li>خلفية قوية في إدارة الحملات مع الاعتمادات التالية</li></ul><br><ol><li>خلفية بنكية / تأمينية</li><li>خبرة واسعة في قيادة وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف مع مهارات تفاوض قوية</li><li>علاقة مع العملاء</li><li>إدارة الحملة</li><li>مهارات تواصل شخصية قوية</li><li>إدارة علاقة الراعي بشكل استراتيجي بناءً على متطلبات العمل<ul><li>فهم عميق لصناعة الماليات، يجب أن يكون قادرًا على تفسير وإعداد عروض استراتيجية</li><li>تحديد طموحات جريئة ورؤية واضحة للعلاقة</li><li>وضع وتنفيذ استراتيجية علاقة الراعي التي تحدد القضايا التي يجب التركيز عليها والفرص التي يجب متابعتها</li><li>ضمان النجاح المالي ومراقبة الجودة</li><li>5-10 سنوات من الخبرة مع صناعة التأمين والبنوك</li><li>يجب أن يكون المرشح خريجًا أو حاصلًا على درجة عليا</li></ul></li></ol><br><br><p><span><strong>الكفاءات القيادية:</strong></span></p><br><br><ul><li><strong>يفكر استراتيجيًا –</strong> يضع الأهداف والاتجاه بما يتماشى مع استراتيجية الشركة، يتوقع المستقبل ويخطط وفقًا له.</li><li><strong>يوجه الناس</strong> – يحفّز الناس على جميع المستويات من خلال استراتيجيات مشاركة مستمرة.</li><li><strong>مهارات اتصال صريحة</strong> - مهارات اتصال فعالة تساعد على فهم واضح للاستراتيجيات وتفاصيلها.</li><li><strong>يستغل الفرص</strong> - يبحث عن فرص جديدة / قطاعات جديدة وطرق لخلق مصدر دائم لتوليد الأعمال.</li><li><strong>يركّز على العملاء</strong> - يعزز المركزية للعملاء ويضمن التركيز على خلق تجارب عملاء رائعة لتحقيق ميزة تنافسية.</li><li><strong>يُحرك النتائج</strong> - يضع أهدافاً طموحة وهو مسؤول عن دفع الأداء بشكل مستمر والتحول ورفع المعايير.</li></ul><br><br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>فنادق ومنتجعات رافلز</strong></p><br><p>موطن القصص والأساطير منذ 1887، رافلز علامة أسطورية متجذرة في التاريخ ومحبوبة عبر الأجيال الماضية والحاضرة والمقبلة. رافلز، في عناوين بارزة حول العالم، هو قلب الوجهة النابض بالحياة، ينسج تجارب تثري ثقافياً وتلهم فكرياً وتظل دائماً محترمة للمجتمعات المحلية والتراث والبيئة.</p><br><p><strong>فنادق فِرْمانت وريفورتس</strong></p><br><p>انضم إلى فريق ديناميكي وكن جزءاً من شبكة تضم 90 عقاراً رائعاً، و34 أخرى قيد التطوير، في 30 دولة حول العالم. تقع فنادقنا من شواطئ هاواي إلى حدائق كندا الوطنية البكر، إلى قلب لندن، إلى صحارى دولة الإمارات العربية المتحدة.</p><br><p><strong>حول رافلز والفِرْمانت في الدوحة</strong></p><br><p>اكتشف علامتين فاخرتين مستقرتين ضمن أبراج كتارا الشهيرة في رافلز الدوحة وفِرْمانت الدوحة — حيث يلتقي الضيافة الاستثنائية، الأناقة الخالدة، وتجارب عالمية المستوى.</p><br><p>توفر الدوحة رافلز أجواء من الفخامة الحميمة وخدمة مخصصة، حيث يتم اختيار كل تفصيل بعناية لخلق لحظات ذات معنى ولا تُنسى. متجذرة في إرث من الأناقة والفنون، تشتهر رافلز بتقديم ضيافة كريمة بصدقية وبهجة وربط عاطفي.</p><br><p>تجسد فِرْمانت الدوحة روح الضيافة الكبرى، مُمزوجة بأسلوب معاصر مع دفء وطاقة العلامة التي تُكرم عالميًا. مع التركيز على خدمة استثنائية، تجارب ضيوف حيوية، وإحساس عميق بالمكان، تخلق فِرْمانت إقامة لا تُنسى للمسافر العالمي اليوم.</p><br><p>معاً، توفر رافلز وفِرْمانت الدوحة بيئة ديناميكية وملهمة للمحترفين في الضيافة الذين شغفهم التميز. الانضمام إلى فريقنا يعني أن تصبح جزءاً من ثقافة تقدّر الفردية، تعزّز المواهب، وتمكن الزملاء من خلق تجارب رائعة كل يوم.</p><br><p><strong>حول عملية التقديم</strong></p><br><p>في رافلز وفِرْمانت الدوحة، نود أن نستخرج أقصى ما لديك من إمكانات. فور تقديمك، ستتلقى رسالة إلكترونية من شريكنا AssessFirst تدعوك لإنشاء ملف تعريف وإكمال استبيان. هذه خطوة إلزامية للنظر في ترشيحك لأنها تمكّننا من استكشاف توافقك مع هذا الدور وثقافتنا في التميز الفخم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>ندعوك للانضمام إلى عالم الضيافة الفاخرة في رافلز وفِرْمانت الدوحة كمدير مبيعات جديد - الترفيه.</p><br><p>سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع أعمال الترفيه إلى رافلز وفِرْمانت الدوحة، مع تركيز قوي على شرائح الترفيه الفاخر والتحالفات العالمية للسفر. سيطور الدور العلاقات مع شركاء الترفيه الفاخر من مستشارين سفر فاخرين والتحالفات وبرامج السفر المميزة، لتعظيم إيرادات الغرف وتعزيز تموضع العلامتين كوجهتين فاخرتين رائدتين في الدوحة.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><br><ul><li>تطوير ونمو محفظة حسابات الترفيه الفاخر، بما في ذلك منظمو الرحلات وتوزيع الجملة وDMCs والتحالفات العالمية الفاخرة</li><li>الحفاظ على معرفة قوية بفئات الترفيه الفاخر، خاصة التحالفات، AMEX، FHR، وVirtuoso، بما في ذلك متطلبات البرنامج ومصادر الإنتاج</li><li>تحديد فرص عمل جديدة في أسواق مصادر الترفيه الرئيسية</li><li>التفاوض على عقود الترفيه، اتفاقات الشركاء المفضلين، الأسعار، والمواد المضافة وفقاً لاستراتيجيات العلامة والإيرادات</li><li>ضمان تحميل الأسعار بدقة، العروض، والمحتوى عبر جميع منصات التوزيع</li><li>تمثيل رافلز وفِرْمانت الدوحة في المعارض التجارية الدولية والجولات الميدانية ومهام المبيعات وفعاليات التحالفات</li><li>إجراء مكالمات مبيعات، عروض تقديمية، ورحلات تعريفية لمستشاري السفر الفاخر والشركاء</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وطلب السفر الفاخر لتقديم رؤى استراتيجية</li><li>التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات والتسويق والحجوزات والعمليات لتحسين التسعير والحملات وتقديم الأعمال المتعاقد عليها</li><li>إعداد وتنفيذ خطط مبيعات الترفيه السنوية، تتبع الإنتاج والعائد على الاستثمار، وتقديم تقارير وتوقعات منتظمة</li><li>العمل كسفير للعلامة التجارية، مع التأكد من فهم الشركاء لموقع العلامة وتجربة الضيف وأن جميع مزايا الضيافة الفاخرة المتعاقد عليها تُنفذ بسلاسة</li></ul><br>المؤهلات<br><br><p><strong>ما الذي ستقدمه لهذا الدور؟</strong></p><br><ul><li>خبرة قدرها 3–5 سنوات على الأقل في مبيعات الترفيه ضمن فنادق/ منتجعات فاخرة</li><li>خبرة مثبتة في العمل مع تحالفات فاخرة وبرامج سفر مميزة، بما في ذلك Virtuoso وAMEX وFHR</li><li>فهم قوي لتوزيع السفر الفاخر العالمي وشبكات المستشارين</li><li>يمتلك فهماً عميقاً لأسواق السفر الفاخرة الأوروبية والأمريكية، بما في ذلك سلوك العملاء وتوقعاتهم ومسببات الشراء</li><li>يفضل وجود خبرة في سوق الشرق الأوسط</li><li>مهارات تفاوض وعرض وعلاقات عامة ممتازة</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ إجادة لغات إضافية تعتبر ميزة قوية</li><li>عقلية تجارية واستراتيجية قوية مع التركيز على نمو الإيرادات الفاخرة</li><li>التزام بوعد علامة رافلز وفِرْمانت والترف في دورك وفي تفاعلاتك كافة</li><li>تعزيز بيئة شاملة يشعر فيها كل فرد بالتقدير والاحترام</li><li>خلق بيئة يُمكن الزملاء فيها من التمكين والدعم والتقدير</li></ul> </div>

<ul><li>قم بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الخرسانة الجاهزة ضمن المناطق المخصصة.</li><li>إرساء علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين في شركات البناء والمطورين والمقاولين.</li><li>تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة من خلال الاستباق والاتصال الشبكي النشط داخل صناعة البناء.</li><li>فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول خرسانة جاهزة مخصصة، بما في ذلك المواصفات الفنية ولوجستيات التوريد.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المدنية، أو مجال ذو صلة.</li><li>حد أدنى 3-5 سنوات من الخبرة المبيعات المثبتة، خاصة في صناعة الخرسانة الجاهزة أو مواد البناء.</li><li>نجاح مثبت في المبيعات بين الشركات B2B، مع سجل قوي في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.</li><li>فهم ممتاز لخصائص الخرسانة واستخداماتها ودورات حياة مشاريع البناء.</li></ul>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>الملخص الوظيفي<br>المسؤولية عن اقتناص فرص المبيعات في مجال الأغذية والمشروبات والتعامل معها بشكل استباقي. يضمن تحويل العمل إلى الخدمة المناسبة بشكل صحيح وفي الوقت المناسب. يساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بمبيعات الأغذية والمشروبات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقائمة على القيمة والتي تمكّن من تحقيق أهداف المبيعات. تحقيق الأهداف البيعية الشخصية.<br>الملف المھني للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة بدرجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة ثلاث سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنة في المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذو الصلة.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>بناء علاقات ناجحة تولّد فرص مبيعات<br>• يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج المنشأة لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم ازدواجيتها.<br>• يبني ويقوي العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة زيارات البيع والترفيه ورحلات التعريف وزيارات المعارض التجارية، إلخ.<br>• يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات.<br>• يدير ويطور العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.<br>• يوفر تحويلًا دقيقًا وكاملًا وفعالًا لفعاليات الإدارة.<br>إدارة أنشطة البيع<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق صفقات.<br>• ينفّذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد العرض، كتابة العقد، مراسلة العملاء).<br>استخدام معرفة اتجاهات السوق ومعلومات العميل المستهدف لتعظيم الإيرادات<br>• يحدد أعمالاً جديدة لتحقيق أهداف الإيراد الشخصية وهدف الموقع.<br>• يفهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف للمنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ، ويعرف كيف يبيع ضدها.<br>• يغلق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع.<br>• يحصل على فهم لعميل الهدف الأساسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله وقضايا أعماله ومخاوفه، لتقديم حلول أعمال أفضل.<br>تقديم خدمة عملاء استثنائية&nbsp;<br>• يدعم استراتيجية الخدمة والعلاقات بالشركة، ويقود ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة مميزة في كل تجربة عميل.<br>• يخدم عملائنا لزيادة حصة الحساب.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء في الشركة.<br>• يوفر خدمة عملاء ممتازة متوافقة مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.<br>• يضرب مثالا إيجابيا للعلاقات مع الضيوف.<br>يتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظاتهم حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br>في فندق ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متساوية للجميع، ونرحب بالجميع ونفتح أبواب الفرص. نشجع بيئة تُقدَّر فيها خلفيات موظفينا المتنوعة ونحتفي بها. أقوى نقاطنا تكمن في المزيج الغني للثقافات والمواهب والتجارب لدى موظفينا. نحن ملتزمون بمبدأ عدم التمييز على أساس أي معيار محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>تسعى فنادق ماريوت إلى رفع مستوى الفن في الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة العالم المألوف في كل مكان. كعينة استضافة مع فنادق ماريوت، ستساعدك في الحفاظ على وعد «ضيافة رائعة. دائماً.» من خلال تقديم خدمة مدروسة ومخلصة وتفكير مستقبلي تدعم وتبني على هذه الإرث الحي. ومع الاسم الذي يرتبط بالضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بأن نرحب بك لاستكشاف مهنة مع فنادق ماريوت. بالانضمام إلى فنادق ماريوت، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وأصبح أفضل صورة لك.</span> </div>

شركة Systems Limited – الشرق الأوسط وأفريقيا (Techvista) تبحث عن مدير مبيعات متمرس – قطاع المصارف لدفع نمو الأعمال وإدارة العلاقات الإستراتيجية مع البنوك والمؤسسات المالية. يتطلب هذا الدور خلفية مصرفية قوية، خبرة قيادة مبيعات مثبتة، والقدرة على التعرف على الفرص التجارية وتطويرها وإغلاقها ضمن صناعة المصارف.<br>المسؤوليات الرئيسية: دفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن قطاع المصارف؛ تطوير والحفاظ على العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار عبر البنوك والمؤسسات المالية؛ تحديد فرص أعمال جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية؛ قيادة دورة المبيعات من النهاية إلى النهاية، بما في ذلك استكشاف الفرص، تطوير المقترحات، التفاوض، وإغلاق العقد؛ وضع خطط الحسابات الاستراتيجية واستراتيجيات المبيعات لعملاء المصارف الرئيسيين؛ التعاون مع الفرق الفنية والتسليم لوضع حلول تلبي احتياجات الأعمال المصرفية؛ إدارة دعاوى العروض (RFPs)، وطلبات المعلومات (RFIs)، والمقترحات التجارية، وعروض العملاء؛ الحفاظ على أنابيب المبيعات بدقة وتقديم تحديثات التنبؤ بشكل منتظم؛ رصد اتجاهات صناعة المصارف وتطورات السوق وأنشطة المنافسين؛ تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية واللقاءات التنفيذية.<br>المتطلبات والمهارات الرئيسية: خبرة 8+ سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة العلاقات؛ خبرة صناعية إلزامية في تكنولوجيا المعلومات مع العملاء المصرفيين، مع معرفة وفهم قويين لعمليات المصارف وعملياتها ومنتجاتها؛ خبرة مثبتة في إدارة وتنمية العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية؛ خبرة في بيع حلول تقنية أو خدمات التحول الرقمي أو منصات المصارف مفضلة بشدة؛ فهم قوي للمصرفية الرقمية، المصرفية الأساسية، المدفوعات، الإقراض، تمويل التجارة، أو مجالات مصرفية ذات صلة؛ سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والفوز بحسابات المؤسسات؛ خبرة في التعامل مع كبار المدراء وأصحاب المراكز التنفيذية؛ مهارات تفاوض وتقديم وتطوير أعمال قوية؛ قدرة تواصل وإدارة أصحاب مصلحة ممتازة؛ درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، المصرفية، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة

<ul><li>قم بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف حديثة طموحة في التجارة المعاصرة، مع التركيز على نمو الحسابات الرئيسية وتغلغل السوق ضمن قطاع FMCG.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء، وتبني ثقافة المساءلة والتحسين المستمر لتحقيق نتائج استثنائية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى والمتاجر الكبرى، وفهم احتياجاتهم المتطورة.</li><li>تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص، وتوقع الطلب، وتحسين وضع المنتجات والأنشطة الترويجية.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال.</li><li>حد أدنى 5-7 سنوات من الخبرة المتطورة في المبيعات، مع ما لا يقل عن 3 سنوات محددة في إدارة تجارة التجزئة الحديثة في FMCG.</li><li>سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر وتحفيز النمو ضمن حسابات التجزئة الكبرى.</li><li>خبرة مثبتة في التفاوض، والتسويق التجاري، وإدارة القنوات ضمن صناعة FMCG.</li></ul>