وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى

<p>وصف الوظيفة كمدير، نمو إعلانات تجارة التجزئة الرقمية، ستكون جزءًا من فريق نمو إعلانات تجارة التجزئة reporting to the Sr. Manager, Retail Media Growth. You will own a portfolio of accounts across MENA, driving ad sales, expanding advertiser relationships, and unlocking revenue from long-tail and local market accounts. This is a hands-on, high-impact role for someone with an Ads Tech or digital advertising background, who thrives on meeting ambitious targets and building strong advertiser partnerships. What s On Your Plate? Own a portfolio of accounts, including both major advertisers and long-tail clients across local markets. Drive sales growth by identifying opportunities, pitching retail media solutions, and executing campaigns end-to-end. Build strong relationships with CPG brands, agencies, and suppliers, acting as their trusted retail media advisor. Collaborate with the broader Growth team, Product, and Marketing to develop tailored ad solutions and maximize client ROI. Execute Go To Market strategies at the account level, including campaign planning, targeting, and reporting. Track account performance, identify growth opportunities, and provide actionable insights to internal stakeholders. JD Leverage ad tech knowledge to recommend the right solutions and optimize campaigns for scale and performance. Support strategic initiatives such as seasonal campaigns, category growth plays, and regional expansion.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>4 6 سنوات من الخبرة في تقنيات الإعلانات، تجارة التجزئة الرقمية، الإعلان الرقمي، أو إدارة الحسابات.</li><li>سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في الإعلان الرقمي أو تجارة التجزئة الرقمية.</li><li>فهم قوي لمنصات تقنيات الإعلانات أو نظم بيئة تجارة التجزئة الرقمية.</li><li>مهارات بناء العلاقات والتواصل ممتازة، مع القدرة على التأثير في العملاء والفرق الداخلية.</li><li>منظم للغاية وقادر على إدارة عدة حسابات وحملات في وقت واحد.</li><li>نهج قائم على البيانات مع خبرة في استخدام التحليلات لتحسين الحملات وتحديد فرص النمو.</li><li>إبداعي، موجه للحلول، ومريح للعمل في بيئة سريعة النمو.</li><li>البدء بنفسك، يستطيع تحديد الفرص بشكل استباقي وتحمل مسؤولية نمو الحساب.</li></ul>

Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.<br><br>Job Description<br><br>As Manager, Retail Media Ads Growth, you will be part of the Retail Media Growth team reporting to the Sr. Manager, Retail Media Growth. You will own a portfolio of accounts across MENA, driving ad sales, expanding advertiser relationships, and unlocking revenue from long-tail and local market accounts.<br><br>This is a hands-on, high-impact role for someone with an Ads Tech or digital advertising background, who thrives on meeting ambitious targets and building strong advertiser partnerships.<br><br>What’s On Your Plate?<br><br>Own a portfolio of accounts, including both major advertisers and long-tail clients across local markets. Drive sales growth by identifying opportunities, pitching retail media solutions, and executing campaigns end-to-end. Build strong relationships with CPG brands, agencies, and suppliers, acting as their trusted retail media advisor. Collaborate with the broader Growth team, Product, and Marketing to develop tailored ad solutions and maximize client ROI. Execute Go To Market strategies at the account level, including campaign planning, targeting, and reporting. Track account performance, identify growth opportunities, and provide actionable insights to internal stakeholders. JD Leverage ad tech knowledge to recommend the right solutions and optimize campaigns for scale and performance. Support strategic initiatives such as seasonal campaigns, category growth plays, and regional expansion.<br><br>What Did We Order?<br><br>4–6 years of experience in ads tech, retail media, digital advertising, or account management. Proven track record of meeting or exceeding sales targets in digital advertising or retail media. Strong understanding of ad tech platforms or retail media ecosystems. Excellent relationship-building and communication skills, with the ability to influence clients and internal teams. Highly organized and capable of managing multiple accounts and campaigns simultaneously. Data-driven mindset with experience using analytics to optimize campaigns and identify growth opportunities. Creative, solution-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment. Self-starter who can proactively identify opportunities and take ownership of account growth.

Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.<br><br>Job Description<br><br>As Manager, Retail Media Ads Growth, you will be part of the Retail Media Growth team reporting to the Sr. Manager, Retail Media Growth. You will own a portfolio of accounts across MENA, driving ad sales, expanding advertiser relationships, and unlocking revenue from long-tail and local market accounts.<br><br>This is a hands-on, high-impact role for someone with an Ads Tech or digital advertising background, who thrives on meeting ambitious targets and building strong advertiser partnerships.<br><br>What’s On Your Plate?<br><br>Own a portfolio of accounts, including both major advertisers and long-tail clients across local markets. Drive sales growth by identifying opportunities, pitching retail media solutions, and executing campaigns end-to-end. Build strong relationships with CPG brands, agencies, and suppliers, acting as their trusted retail media advisor. Collaborate with the broader Growth team, Product, and Marketing to develop tailored ad solutions and maximize client ROI. Execute Go To Market strategies at the account level, including campaign planning, targeting, and reporting. Track account performance, identify growth opportunities, and provide actionable insights to internal stakeholders. JD Leverage ad tech knowledge to recommend the right solutions and optimize campaigns for scale and performance. Support strategic initiatives such as seasonal campaigns, category growth plays, and regional expansion.<br><br>What Did We Order?<br><br>4–6 years of experience in ads tech, retail media, digital advertising, or account management. Proven track record of meeting or exceeding sales targets in digital advertising or retail media. Strong understanding of ad tech platforms or retail media ecosystems. Excellent relationship-building and communication skills, with the ability to influence clients and internal teams. Highly organized and capable of managing multiple accounts and campaigns simultaneously. Data-driven mindset with experience using analytics to optimize campaigns and identify growth opportunities. Creative, solution-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment. Self-starter who can proactively identify opportunities and take ownership of account growth.

Role Description <br>The ERP Sales – Arabic Speaker role is a full-time, on-site position based in Doha, Qatar. This role focuses on identifying, qualifying, and closing ERP solution sales opportunities with new and existing clients, primarily within Arabic-speaking markets. Day-to-day tasks include conducting product presentations and demos, preparing proposals and quotations, managing the sales pipeline, and negotiating contracts in collaboration with internal stakeholders. The role also involves maintaining strong relationships with clients, gathering feedback on ERP system needs, and coordinating with technical and implementation teams to ensure a smooth handover from sales to delivery. The ERP Sales – Arabic Speaker will contribute to market research, participate in sales campaigns and events, and provide regular sales forecasting and reporting to management.<br>Qualifications Strong ERP sales and business development skills, including lead generation, prospecting, and closing deals. Proficiency in client relationship management and account management, with the ability to understand business processes and translate them into ERP solutions. Excellent communication and presentation skills in Arabic and English, including the ability to deliver compelling product demos and negotiate effectively. Solid understanding of enterprise software, Saa S, or technology solutions, preferably with prior experience selling ERP or related systems. Ability to work on-site in Doha, Qatar, collaborating closely with cross-functional teams such as marketing, technical, and implementation. Strong organizational and time-management skills, with experience using CRM tools to manage pipelines and forecast sales. Bachelor’s degree in Business, Information Technology, Marketing, or a related field is preferred. Previous experience in the GCC or MENA region and familiarity with local business practices is an advantage.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث SAVOY Digital Solutions عن مطوِّر مبيعات تطوير أعمال يحفّز نفسه لينضم إلى فريقنا في الدوحة، قطر.</p><p><br></p><p>نحن نبحث عن مهني مبيعات مبادر لا ينتظر العملاء المحتملين، بل يحدد فرص عمل جديدة بنشاط، يصل إلى صانعي القرار، يبني علاقات، ويحَوِّل الفرص إلى صفقات ناجحة.</p><p><br></p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><p><br></p><p>• تحديد وتطوير فرص عمل B2B جديدة في سوق قطر.</p><p>• الاقتراب بشكل استباقي من الشركات ومالكي الأعمال وصانعي القرار الرئيسيين.</p><p>• توليد عملاء محتملين جدد من خلال التنقيب، الشبكات، الإحالات، والاتصال المباشر.</p><p>• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.</p><p>• ترتيب اجتماعات مع العملاء وعرض حلول وخدمات SAVOY الرقمية بشكل مهني.</p><p>• فهم احتياجات أعمال العملاء وتوصية حلول التسويق الرقمي، وتطوير الويب، والإعلان، والعلامة التجارية الملائمة.</p><p>• إعداد والمتابعة على المقترحات والاقتباسات والعروض التجارية.</p><p>• التفاوض على الشروط، معالجة الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بنجاح.</p><p>• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها والمساهمة في نمو الإيرادات.</p><p>• بناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء وتحديد فرص لتكرار وأعمال إضافية.</p><p><br></p><p>متطلبات المرشح:</p><p><br></p><p>• 2–5 سنوات خبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو دور تجاري ذي صلة.</p><p>• قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين، الاقتراب من صانعي القرار، التفاوض، وإغلاق الصفقات.</p><p>• مهارات اتصال وعرض وتفاوض وبناء علاقات قوية.</p><p>• مبادر، ذاتي التحفيز، موجه نحو الأهداف، ومرتاح لتطوير أعمال جديدة بشكل مستقل.</p><p>• معرفة جيدة بسوق قطر والبيئة التجارية المحلية تعتبر ميزة كبيرة.</p><p>• الخبرة في التسويق الرقمي، الإعلان، الإعلام، تطوير الويب، خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو الخدمات ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.</p><p>• يفضل وجود مهارات تواصل بالعربية والإنجليزية.</p><p>• وجود شبكة مهنية قائمة في قطر ميزة.</p><p>• يفضل شهادة بكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.</p><p><br></p><p>ماذا نقدم:</p><p><br></p><p>• راتب مع عمولة جذابة قائمة على الأداء.</p><p>• دعم في المبيعات والتسويق.</p><p>• بيئة عمل مهنية وموجهة للنمو.</p><p>• فرصة للنمو مع SAVOY Digital Solutions.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>مبيعات B2B</p><p>تطوير الأعمال</p><p>توليد العملاء المحتملين</p><p>استحواذ عملاء جدد</p><p>استقصاء مبيعات</p><p>التفاوض</p><p>إغلاق المبيعات</p><p>إدارة الحسابات</p><p>إدارة علاقات العملاء</p><p>مهارات الاتصال</p><p>مهارات العرض</p><p>التشبيك</p><p>إدارة خط الأنابيب</p><p>التسويق الرقمي</p><p>معرفة بسوق قطر</p></div>

???? Welcome to Your Next Adventure!<br><br>We are looking for a relationship-focused Retail Media Specialist to drive annual revenue from FMCG/CPG brands. This full-cycle role involves negotiating Joint Business Plans (JBPs) during the planning period (Q4–Q1) and active selling throughout the rest of the year—including ongoing campaigns, seasonal activations, and prospecting for new partners. As part of the Corporate Partnerships team, you will act as a cross-vertical commercial bridge, serving as the primary point of contact for decision-makers and maximizing revenue.<br><br>???? What You’ll Get Your Hands On<br><br>Annual Planning & JBPs (Q4–Q1 Peak)<br><br>Structure, negotiate, and close annual Joint Business Plans (JBPs) and framework agreements with top-tier global and regional FMCG/CPG brands Position Snow's full retail media product suite as a core value driver within JBP conversations, articulating ROI through ROAS, incremental sales lift, audience targeting, and first-party data capabilities. Secure annual committed spend and preferred-partner status across our retail media, promotional, and co-marketing inventory.<br><br>Year-Round Revenue Generation<br><br>Proactively sell retail media campaigns, sponsored placements, and co-funded activations to FMCG brands and their media agencies on an ongoing basis — not only during JBP cycles. Identify and close incremental revenue opportunities tied to seasonal peaks (e.g Ramadan, Back to School, National Day, Summer, Black Friday/White Friday), new product launches, brand relaunches, and category events. Identify, prospect, and onboard non-investing brand partners to scale retail media network beyond existing accounts. Upsell and cross-sell existing partners into higher-value packages, new media formats, and multi-channel activations as retail media products evolve. Manage mid-year budget reviews with partners, using campaign performance data to unlock incremental spend and renew commitments.<br><br>Relationship Management & Commercial Development<br><br>Cultivate and nurture high-level commercial partnerships with key FMCG brand principals, regional distributors, and media agencies throughout Qatar, the UAE, and KSA. Conduct regular Quarterly Business Reviews (QBRs) with key partners — presenting performance results, market insights, and next-quarter opportunities to keep commercial momentum between JBP windows. Develop and present compelling pitch decks, commercial proposals, and campaign packages tailored to each brand's marketing objectives, seasonal calendar, and trade budget structure.<br><br>Internal Collaboration & Intelligence<br><br>Collaborate internally — while maintaining strategic neutrality — with Grocery, Snowmart, and Retail Media Ops teams to gather performance data, inventory availability, and campaign capabilities that strengthen commercial proposals. Track and manage the full commercial pipeline: from prospecting and proposal through negotiation, contract execution, campaign delivery, and post-campaign performance review. Monitor competitive retail media and trade marketing developments across the GCC e-commerce landscape to refine Snow's value proposition and pricing. Provide regular commercial intelligence, revenue forecasting, and pipeline reporting to the Director of Retail Media, CCO, and CEO.<br><br>Regional Presence<br><br>Availability to travel regionally to Dubai and KSA for negotiations and relationship-building.<br><br>????‍♂️ The Magic You Bring<br><br>Professional background: 3+ years in FMCG Key Account Management, E-Commerce Partnerships, or Retail Media Sales within the GCC, supported by a relevant Bachelor's degree. Commercial Expertise: Proven track record in revenue generation through JBPs and campaign sales, with a deep understanding of trade marketing budgets and retail media ROI metrics. Communication Skills: Bilingual proficiency in Arabic and English with executive-level presentation and storytelling abilities.<br><br>✨ Bonus Points If You Have<br><br>Direct experience at a Q-commerce, e-grocery, or online marketplace platform. Experience managing or selling retail media products (sponsored products, display, co-funded campaigns, CPC/CPM models). Existing professional relationships with FMCG commercial or trade marketing decision-makers in Qatar and/or UAE. Experience managing a sales pipeline with a mix of annual contracts and shorter-cycle campaign deals simultaneously.<br><br>Inside Snoonu’s Universe<br><br>Snoonu is Qatar’s homegrown Super App, reinventing daily life with blazing-fast delivery, shopping, and more – all in one place. Powered by tech, driven by a global team, and obsessed with making life easier.<br><br>The Dream We’re Chasing<br><br>To be the first Qatari Ultra App that propels the region and its community through innovation and technology. We have global ambitions where what we do surpasses norms and limitations every time.<br><br>The Quest We’re On<br><br>To radically transform how people live by leveraging technology to connect them with endless possibilities.<br><br>Our Everyday Superpowers<br><br> Be Customer Obsessed: “Focus on the customer and all else will follow.”<br><br> Act with Integrity: “We are honest, ethical, and trustworthy in everything we do.”<br><br> Be Curious and Creative: “We constantly innovate and create solutions to bring a lasting positive impact.”<br><br>Lead by Example and Take Ownership: “Be the change you want to see and take ownership.”<br><br> Work Smart and Deliver Results: “You can do more by doing less, better, and faster.”<br><br> It's All About People: “Be a team player; together we are stronger.”<br><br>Real Builders Ship: “We turn ideas into products, plans into action, and challenges into opportunities.”<br><br>Perks & Worklife Magic At Snoonu<br><br>???? Global Vibes – Collaborate with a worldwide crew.<br><br>???? Brain Boosters – Learning budgets, access to courses, and tools for your growth.<br><br>???? Builder’s Playground – Own your tasks, own your path! We’re big on autonomy.<br><br>????️ Flexible Time Off – We take recharging seriously. Generous leave and wellness policies.<br><br>????️ Agile Everything – Scrum isn’t a buzzword here. It’s how we roll, from product to ops.<br><br>Great Place to Work® Certified<br><br>We’re certified as a Great Place to Work®, a recognition that celebrates a culture we’ve built together where people come first, always. This certification reflects our commitment to creating a workplace where everyone feels valued, empowered, and inspired to do their best work.<br><br>Certified for Excellence<br><br>Our ISO 9001:2015 and ISO 45001:2018 certifications demonstrate our dedication to world-class quality and a safe, supportive workplace, reinforcing our promise to deliver exceptional service while prioritizing the wellbeing of our people.<br><br>Beyond the Code: Giving Back Matters<br><br>We don’t just build apps. We’re committed to doing business sustainably and giving back to the community that fuels us. From eco-conscious practices to CSR projects, we’re always finding ways to do better—and we invite you to be a part of that mission.<br><br>Diversity Isn’t Just a Buzzword<br><br>At Snoonu, fairness and inclusion are the foundation of everything we do. We’re proud to be an equal opportunity workplace that welcomes people from every walk of life. Be bold. Be you. Thrive here.<br><br>Let’s Build the Future Together<br><br>Apply now to join a team where your contributions spark a change and your voice is heard. Let’s make some magic together.<br><br>Stay in the loop—connect with us on Linked In!

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">وصف الشركة<br><p> Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، أول منصة توصيل محلية رائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة في جميع أنحاء العالم. مقرانا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>بصفتك مدير نمو إعلانات وسائل التجزئة، ستكون جزءاً من فريق نمو وسائل التجزئة وتقارير إلى مدير أول، نمو وسائل التجزئة. ستمتلك محفظة من الحسابات عبر منطقة MENA، تدفع مبيعات الإعلانات، وتوسع علاقات المعلنين، وتفتح عائدات من الحسابات الطويلة والتجارية المحلية.</p><br><p>هذا دور عملي عالي الأثر لشخص لديه خلفية في تقنيات الإعلانات أو الإعلان الرقمي، يزدهر في تحقيق أهداف طموحة وبناء شراكات قوية مع المعلنين.<br> <br> &nbsp;</p><br><p><strong>ما هي مسؤولياتك؟</strong></p><br><ul><li><p><em>امتلاك محفظة من الحسابات، بما في ذلك المعلنين الرئيسيين والعملاء من الطرف الطويل عبر الأسواق المحلية.</em></p><br></li><li><p><em>تحقيق نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، عرض حلول وسائل التجزئة الإعلانية، وتنفيذ الحملات من البداية للنهاية.</em></p><br></li><li><p><em>بناء علاقات قوية مع علامات السلع الاستهلاكية المكررة، والوكالات، والموردين، باعتبارك مستشارك المعتمد في وسائل التجزئة.</em></p><br></li><li><p><em>التعاون مع فريق النمو الأوسع، والمنتج، والتسويق لتطوير حلول إعلانية مخصّصة وتحقيق أقصى عائد استثمار للعملاء.</em></p><br></li><li><p><em>تنفيذ استراتيجيات Go To Market على مستوى الحساب، بما في ذلك تخطيط الحملات، الاستهداف، والتقارير.</em></p><br></li><li><p><em>تتبع أداء الحسابات، وتحديد فرص النمو، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة الداخليين.</em></p><br></li><li><p><em>الاستفادة من معرفة تقنيات الإعلانات لتوصية الحلول الصحيحة وتحسين الحملات لتحقيق النطاق والأداء.</em></p><br></li><li><p><em>دعم المبادرات الاستراتيجية مثل الحملات الموسمية، وعمليات نمو الفئة، والتوسع الإقليمي.</em><br> <br> &nbsp;</p><br></li></ul><p><strong>ماذا طلبنا؟</strong></p><br><ul><li><p><em>4–6 سنوات من الخبرة في تقنيات الإعلانات، وسائل التجزئة الإعلانية، الإعلان الرقمي، أو إدارة الحسابات.</em></p><br></li><li><p><em>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في الإعلان الرقمي أو وسائل التجزئة.</em></p><br></li><li><p><em>فهم قوي لمنصات تقنيات الإعلانات أو أنظمة وسائل التجزئة.</em></p><br></li><li><p><em>مهارات بناء العلاقات والتواصل المميزة، مع القدرة على التأثير في العملاء والفرق الداخلية.</em></p><br></li><li><p><em>منظم للغاية وقادر على إدارة عدة حسابات وحملات في آن واحد.</em></p><br></li><li><p><em>موقف قائم على البيانات مع خبرة في استخدام التحليلات لتحسين الحملات وتحديد فرص النمو.</em></p><br></li><li><p><em>إبداعي، حله للمشكلات، ومريح في العمل في بيئة سريعة النمو وتزايد الأداء.</em></p><br></li><li><p><em>باديء ذاتي يمكنه تحديد الفرص بشكل استباقي وتحمل مسؤولية نمو الحساب.</em></p><br></li></ul><br><br> </div>

About QNB<br><br>Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region.<br><br>QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines.<br><br>QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications.<br><br>Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine.<br><br>QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events.<br><br>Role Summary<br><br>The incumbent is directly responsible for leading the team responsible for selling Qatari (GCC) Equities and fixed income products to institutional clients based locally, regionally, and globally. SVP of Sales must proactively identify client needs and goals that can be served and grow business (revenue) with client(s). The incumbent is also responsible for monitoring and oversight of development and integration of all QNBFS Customer Services delivery channels (Institutional, Corporate, HNWI, Retail) including Call Center and Customer service help desk.<br><br>SVP of Sales is responsible for developing strategic relationships and marketing the Liquidity Provisioning/Market Making as well as Service Agreements to potential LP client companies. SVP of Sales must be proficient in representation of LP/MM value proposition to prospects and existing clients. The incumbent must function in collaboration with Head of Research and Head of LP/Market Making and assist them in matching LP clients with suitable/specifically targeted international/regional investors, organizing road shows and preparing presentation materials.<br><br>SVP of Sales must monitor customer satisfaction at each stakeholder level and initiate changes needed to increase satisfaction scores. SVP of Sales must oversee sales team efforts to identify and build a long-term active pipeline, exploring both existing markets and targeting new market opportunities. The role requires taking complete ownership ofdevelopmentanddeliveryofexceptionaldocumentsandpresentationstocreatewinningoutcomes. The incumbent is responsible for development, implementation and maintenance of applicable QNBFS policies and procedures.<br><br>Role Description<br><br>Develop a sales strategy and sales plan in line with the market and industry trends, strategic objectives, client segments, target market, regulatory regime and organizations’ strengths and weakness.<br><br>Develop QNBFS Customer Service strategy/plan in close consultation with the heads of QNBFS Departments.<br><br>Grow and manage pipeline based on sales targets, forecasts and performance goals to increase company’s market share as well as to monitor service levels to increase customer retention.<br><br>Operate within the target departmental Budgets defined in the budget process.<br><br>Implements and meet KPI’s and best practices monitor sales efforts across all business lines as well as customer service / Call Center performance monitoring for quality measurement purposes.<br><br>Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimize cost, avoid waste, and optimize benefits for the bank.<br><br>Act within the limits of the powers delegated to the incumbent and delegate authority to the respective staff and monitor exercise of the same.<br><br>Demonstrate clear understanding of the important factors behind the bank's financial & non-financial performance.<br><br>Build and strengthen distribution channels and ensure adequate monitoring & oversight on all QNBFS Customer Services delivery channels as well as call center.<br><br>Stay abreast with and analyze market research used by customer service team to develop service delivery channels to ensure its effectiveness to attract new customers to company and retain existing customers.<br><br>Developing close relationships with CEO’s, CFO’s, CIO’s and senior management teams across the industry<br><br>Gather information on competitors offering, building and maintaining a client profile enabling QNBFS to target its offering scientifically.<br><br>Work with the Trading / Research departments to develop new marketing themes.<br><br>Travel as needed to meet regional institutions for business building business relationships<br><br>Resolve customer complaints in a timely and professional manner.<br><br>Host events and investor road shows for institutional clients to demonstrate product and service offering<br><br>SVP of Sales is responsible for all communications for public relations and shall coordinate with QNB Group Communications, based on the SLA, for the formats of the communication templates of the various media, namely, press release, audio-visual presentations and online content.<br><br>Develop new and existing institutional client relationships with a goal of continuously broadening distribution of QNBFS’ services/products across local, regional, and global institutions<br><br>Manage sales force and leverage available delivery channels to meet sales targets.<br><br>Consolidate and approve the sales targets prepared by the Sales Team<br><br>Reconcile sales targets against top-down objectives.<br><br>Work with QNBFS CEO to establish realistic yet challenging targets for the company and Sales Team.<br><br>Timely resolution for any audit tasks or requirements<br><br>Distribute weekly sales reports to QNBFS CEO and relevant stakeholders<br><br>Establish performance based incentives for the sales staff. Gather information on competitors’ offerings.<br><br>Abide by the Policies and Procedures developed for maintaining the Information Security for the QNBFS and shall take on active responsibilities in achieving, managing and maintaining the ISO 27001 standard.<br><br>Bring in significant leadership to the division/department, ensuring that effective controls and resources are available to manage and control work volumes.<br><br>Oversee recruitment, provide motivation, guidance to employees and reinforce high standards concerning performance, and adherence to the Bank’s values and mission.<br><br>Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy).<br><br>Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defence principle to identify measure, monitor, manage and report risks.<br><br>Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy.<br><br>Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements.<br><br>Maintain appropriate knowledge to ensure full qualification to undertake the role. Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence.<br><br>Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank.<br><br>Qualifications<br><br>Bachelor’s/ Master degree University graduate preferably with a Major in Marketing, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Information Technology (related field of study), Masters preferred.<br><br>At least 15 years of relevant experience, preferably within a highly rated international bank.<br><br>At least 8 years of experience in leading a Sales Team for a Financial Services Product with at least 5 years in a brokerage firm.<br><br>Special Required Skills<br><br> Excellent oral and written communication skills (including report writing) in English and Arabic, Preferred. Good interpersonal and presentation skills. Understanding of the relevant laws, regulations, and practices. Ability to make decisions and follow through with initiatives. Personal integrity and self-management. Planning, organizing, and analytical ability. Results oriented. Strong analytical skills and the ability to communicate both verbally and in writing with all levels of management. Knowledge of the market place New business development experience Strong negotiation and deal making skills Knowledge about QE & QFMA regulations is desirable<br><br>Note: you will be required to attach the following:<br><br>Resume/CVCopy of Passport or QID Copy of Education Certificate

Summary<br><br>The Director of Sales, Catering & Events is responsible for driving catering and social event revenue growth while supporting the overall Sales & Marketing strategy of the hotel. This leadership role oversees the strategic sales approach for high-value weddings, social celebrations, corporate meetings, incentive groups, and signature events, with a focus on maximizing revenue, strengthening client relationships, and delivering exceptional guest experiences.<br><br>The position partners closely with Sales, Marketing, Revenue Management, Culinary, Banquets, and Operations teams to develop profitable business opportunities, optimize event performance, and ensure seamless execution from initial inquiry through post-event follow-up.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Revenue Generation & Strategic Sales Leadership<br><br>Achieve and exceed quarterly and annual catering revenue targets through proactive sales strategies and effective account management. Develop and execute a comprehensive catering sales plan to increase market share, attract new business, and maximize revenue opportunities. Generate new business through targeted prospecting, networking, client entertainment, site inspections, FAM trips, industry events, and strategic partnerships. Maintain an active sales pipeline within Delphi, Opera Sales & Catering, or equivalent systems at a minimum of three times the assigned revenue goal. Lead negotiations for contracts, menus, pricing, and event details while protecting profitability and adhering to approved commercial guidelines. Identify and maximize ancillary revenue opportunities including audiovisual services, décor, specialty linens, entertainment, and experiential offerings. Analyze market trends, competitor activity, and customer feedback to identify opportunities for growth.<br><br>Client Relationship Management & Business Development<br><br>Serve as the strategic point of contact for key accounts, ensuring exceptional service delivery and long-term relationship development. Cultivate strong partnerships with wedding planners, corporate meeting professionals, incentive houses, event agencies, social influencers, and luxury clientele. Lead creative menu consultations, event concept discussions, tastings, and customized proposal presentations. Build client loyalty through proactive communication, personalized service, and consistent follow-through. Secure repeat business, referrals, testimonials, and brand advocacy following successful events.<br><br>Event Planning & Operational Excellence<br><br>Ensure accurate and timely preparation and distribution of Banquet Event Orders (BEOs), ideally a minimum of 14 days prior to event execution. Facilitate weekly BEO review meetings with Banquets, Culinary, Engineering, IT, and operational stakeholders to ensure alignment and flawless delivery. Provide leadership and oversight during critical events, including luxury weddings, VIP functions, corporate galas, and high-profile social occasions. Conduct post-event reviews to evaluate performance, identify improvements, and enhance future guest experiences. Ensure all events reflect the hotel’s brand standards and commitment to exceptional service.<br><br>Team Leadership & Development<br><br>Lead, coach, and develop Catering Sales Managers and Coordinators to achieve individual and team objectives. Establish clear performance expectations, sales goals, and professional development plans. Conduct joint sales calls, client meetings, and site tours to support team capability building. Participate in performance evaluations, talent development initiatives, and succession planning. Foster a collaborative, accountable, and high-performing sales culture.<br><br>Financial & Administrative Responsibilities<br><br>Prepare accurate monthly catering forecasts with a minimum 95% accuracy rate. Monitor business pace, conversion rates, revenue performance, and profitability metrics. Manage departmental expenses within approved budgets, including client entertainment, FAM trips, industry events, and sales initiatives. Ensure all contracts, deposits, billing procedures, and documentation comply with hotel policies, legal requirements, and insurance standards. Monitor event profitability through effective management of pricing, concessions, attrition, and damages. Partner with Finance to ensure timely invoicing, final billing accuracy, and collection of outstanding balances.<br><br>Skills & Competencies<br><br>Exceptional consultative selling, negotiation, presentation, and closing abilities. Proven ability to develop and execute strategic sales plans in a luxury hospitality environment. Strong knowledge of food and beverage operations, menu engineering, event design, and banquet execution. Advanced financial understanding including forecasting, budgeting, profitability analysis, P&L review, attrition, and damages management. Excellent organizational skills with the ability to manage 50+ active event opportunities and priorities simultaneously. Outstanding communication skills with the ability to influence executives, high-net-worth clients, planners, and internal stakeholders. Demonstrated leadership capability with experience coaching and developing sales professionals. Professional presence and discretion appropriate for executive-level clients and VIP events. Flexibility to work evenings, weekends, holidays, and extended hours based on business demands.<br><br>Service Culture<br><br>The incumbent of the role will be required to demonstrate the fundamentals of the company’s Count on Me! Service culture to be responsive, respectful and deliver a great experience.<br><br>Experience, Education & Certification<br><br>Bachelor’s degree in hospitality management, Business Administration, Marketing, or a related field preferred. Minimum 5 years of progressive catering and social events sales experience within an upscale, luxury, or full-service hotel environment. Demonstrated success managing high-value weddings, social events, corporate meetings, and incentive programs. Advanced proficiency in Delphi.fdc, Cendyn, Opera Sales & Catering, or comparable sales and catering management systems. Strong understanding of luxury hospitality sales practices, event operations, and revenue optimization strategies.<br><br>Skills: Teamwork, Customer Experience, Detail Oriented

Summary<br><br>The Director of Sales, Catering & Events is responsible for driving catering and social event revenue growth while supporting the overall Sales & Marketing strategy of the hotel. This leadership role oversees the strategic sales approach for high-value weddings, social celebrations, corporate meetings, incentive groups, and signature events, with a focus on maximizing revenue, strengthening client relationships, and delivering exceptional guest experiences.<br><br>The position partners closely with Sales, Marketing, Revenue Management, Culinary, Banquets, and Operations teams to develop profitable business opportunities, optimize event performance, and ensure seamless execution from initial inquiry through post-event follow-up.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Revenue Generation & Strategic Sales Leadership<br><br>Achieve and exceed quarterly and annual catering revenue targets through proactive sales strategies and effective account management. Develop and execute a comprehensive catering sales plan to increase market share, attract new business, and maximize revenue opportunities. Generate new business through targeted prospecting, networking, client entertainment, site inspections, FAM trips, industry events, and strategic partnerships. Maintain an active sales pipeline within Delphi, Opera Sales & Catering, or equivalent systems at a minimum of three times the assigned revenue goal. Lead negotiations for contracts, menus, pricing, and event details while protecting profitability and adhering to approved commercial guidelines. Identify and maximize ancillary revenue opportunities including audiovisual services, décor, specialty linens, entertainment, and experiential offerings. Analyze market trends, competitor activity, and customer feedback to identify opportunities for growth.<br><br>Client Relationship Management & Business Development<br><br>Serve as the strategic point of contact for key accounts, ensuring exceptional service delivery and long-term relationship development. Cultivate strong partnerships with wedding planners, corporate meeting professionals, incentive houses, event agencies, social influencers, and luxury clientele. Lead creative menu consultations, event concept discussions, tastings, and customized proposal presentations. Build client loyalty through proactive communication, personalized service, and consistent follow-through. Secure repeat business, referrals, testimonials, and brand advocacy following successful events.<br><br>Event Planning & Operational Excellence<br><br>Ensure accurate and timely preparation and distribution of Banquet Event Orders (BEOs), ideally a minimum of 14 days prior to event execution. Facilitate weekly BEO review meetings with Banquets, Culinary, Engineering, IT, and operational stakeholders to ensure alignment and flawless delivery. Provide leadership and oversight during critical events, including luxury weddings, VIP functions, corporate galas, and high-profile social occasions. Conduct post-event reviews to evaluate performance, identify improvements, and enhance future guest experiences. Ensure all events reflect the hotel’s brand standards and commitment to exceptional service.<br><br>Team Leadership & Development<br><br>Lead, coach, and develop Catering Sales Managers and Coordinators to achieve individual and team objectives. Establish clear performance expectations, sales goals, and professional development plans. Conduct joint sales calls, client meetings, and site tours to support team capability building. Participate in performance evaluations, talent development initiatives, and succession planning. Foster a collaborative, accountable, and high-performing sales culture.<br><br>Financial & Administrative Responsibilities<br><br>Prepare accurate monthly catering forecasts with a minimum 95% accuracy rate. Monitor business pace, conversion rates, revenue performance, and profitability metrics. Manage departmental expenses within approved budgets, including client entertainment, FAM trips, industry events, and sales initiatives. Ensure all contracts, deposits, billing procedures, and documentation comply with hotel policies, legal requirements, and insurance standards. Monitor event profitability through effective management of pricing, concessions, attrition, and damages. Partner with Finance to ensure timely invoicing, final billing accuracy, and collection of outstanding balances.<br><br>Skills & Competencies<br><br>Exceptional consultative selling, negotiation, presentation, and closing abilities. Proven ability to develop and execute strategic sales plans in a luxury hospitality environment. Strong knowledge of food and beverage operations, menu engineering, event design, and banquet execution. Advanced financial understanding including forecasting, budgeting, profitability analysis, P&L review, attrition, and damages management. Excellent organizational skills with the ability to manage 50+ active event opportunities and priorities simultaneously. Outstanding communication skills with the ability to influence executives, high-net-worth clients, planners, and internal stakeholders. Demonstrated leadership capability with experience coaching and developing sales professionals. Professional presence and discretion appropriate for executive-level clients and VIP events. Flexibility to work evenings, weekends, holidays, and extended hours based on business demands.<br><br>Service Culture<br><br>The incumbent of the role will be required to demonstrate the fundamentals of the company’s Count on Me! Service culture to be responsive, respectful and deliver a great experience.<br><br>Experience, Education & Certification<br><br>Bachelor’s degree in hospitality management, Business Administration, Marketing, or a related field preferred. Minimum 5 years of progressive catering and social events sales experience within an upscale, luxury, or full-service hotel environment. Demonstrated success managing high-value weddings, social events, corporate meetings, and incentive programs. Advanced proficiency in Delphi.fdc, Cendyn, Opera Sales & Catering, or comparable sales and catering management systems. Strong understanding of luxury hospitality sales practices, event operations, and revenue optimization strategies.<br><br>Skills: Teamwork, Customer Experience, Detail Oriented

تعد طلبات جزءاً من مجموعة دليفري هيرو (Delivery Hero Group)، وهي منصة التوصيل المحلية الرائدة عالمياً. تتمثل مهمتنا في تقديم تجربة مذهلة تتسم بالسرعة والسهولة وتصل إلى باب منزلك. نحن نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم، ويقع مقرنا الرئيسي في برلين بألمانيا. تم إدراج دليفري هيرو في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر سوق الأسهم MDAX.<br><br>وصف الوظيفة<br><br>بصفتك مديراً لنمو تجارة التجزئة الإعلانية، ستكون جزءاً من فريق نمو تجارة التجزئة الإعلانية وسترفع تقاريرك إلى مدير أول نمو تجارة التجزئة الإعلانية. ستتولى مسؤولية إدارة محفظة من الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وقيادة مبيعات الإعلانات، وتوسيع علاقات المعلنين، وتحقيق إيرادات من الحسابات طويلة المدى وحسابات الأسواق المحلية.<br><br>هذا دور عملي ومؤثر للغاية لشخص يتمتع بخلفية في تكنولوجيا الإعلانات أو الإعلانات الرقمية، ويزدهر في تحقيق أهداف طموحة وبناء شراكات قوية مع المعلنين.<br><br>ما هي مهامك؟<br><br>إدارة محفظة من الحسابات، بما في ذلك كبار المعلنين والعملاء طويلي المدى عبر الأسواق المحلية. دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتقديم حلول تجارة التجزئة الإعلانية، وتنفيذ الحملات من البداية إلى النهاية. بناء علاقات قوية مع العلامات التجارية الاستهلاكية، والوكالات، والموردين، والعمل كمستشار موثوق لهم في مجال تجارة التجزئة الإعلانية. التعاون مع فريق النمو الأوسع، وقسم المنتجات، والتسويق لتطوير حلول إعلانية مخصصة وتعظيم العائد على الاستثمار للعملاء. تنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق على مستوى الحساب، بما في ذلك تخطيط الحملات، والاستهداف، وإعداد التقارير. تتبع أداء الحساب، وتحديد فرص النمو، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة الداخليين. الاستفادة من المعرفة بتكنولوجيا الإعلانات للتوصية بالحلول المناسبة وتحسين الحملات من حيث النطاق والأداء. دعم المبادرات الاستراتيجية مثل الحملات الموسمية، وخطط نمو الفئات، والتوسع الإقليمي.<br><br>ما هي المؤهلات المطلوبة؟<br><br>خبرة تتراوح من 4 إلى 6 سنوات في تكنولوجيا الإعلانات، أو تجارة التجزئة الإعلانية، أو الإعلانات الرقمية، أو إدارة الحسابات. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في مجال الإعلانات الرقمية أو تجارة التجزئة الإعلانية. فهم قوي لمنصات تكنولوجيا الإعلانات أو أنظمة تجارة التجزئة الإعلانية. مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل، مع القدرة على التأثير على العملاء والفرق الداخلية. مستوى عالٍ من التنظيم والقدرة على إدارة حسابات وحملات متعددة في وقت واحد. عقلية تعتمد على البيانات مع خبرة في استخدام التحليلات لتحسين الحملات وتحديد فرص النمو. شخصية إبداعية، موجهة نحو إيجاد الحلول، ومريحة في العمل في بيئة سريعة النمو. مبادر قادر على تحديد الفرص بشكل استباقي وتولي مسؤولية نمو الحساب.

تعد طلبات جزءاً من مجموعة دليفري هيرو (Delivery Hero Group)، وهي منصة التوصيل المحلية الرائدة عالمياً، ومهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة تتسم بالسرعة والسهولة وتصل إلى باب منزلك. نحن نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم، ويقع مقرنا الرئيسي في برلين بألمانيا. دليفري هيرو مدرجة في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX للأسهم.<br><br>وصف الوظيفة<br><br>بصفتك مديراً لنمو إعلانات التجزئة، ستكون جزءاً من فريق نمو إعلانات التجزئة وترفع تقاريرك إلى مدير أول نمو إعلانات التجزئة. ستتولى مسؤولية محفظة من الحسابات عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، حيث ستعمل على دفع مبيعات الإعلانات، وتوسيع علاقات المعلنين، وتحقيق إيرادات من حسابات الأسواق المحلية والحسابات طويلة المدى.<br><br>هذا دور عملي ومؤثر للغاية لشخص يتمتع بخلفية في تكنولوجيا الإعلانات أو الإعلان الرقمي، ويزدهر في تحقيق الأهداف الطموحة وبناء شراكات قوية مع المعلنين.<br><br>ما هي مهامك؟<br><br>إدارة محفظة من الحسابات، تشمل كبار المعلنين والعملاء في الأسواق المحلية. دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، وتقديم حلول إعلانات التجزئة، وتنفيذ الحملات من البداية إلى النهاية. بناء علاقات قوية مع العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة، والوكالات، والموردين، والعمل كمستشار موثوق لهم في مجال إعلانات التجزئة. التعاون مع فريق النمو الأوسع، وفريق المنتج، وفريق التسويق لتطوير حلول إعلانية مخصصة وتعظيم العائد على الاستثمار للعملاء. تنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق على مستوى الحساب، بما في ذلك تخطيط الحملات، والاستهداف، وإعداد التقارير. تتبع أداء الحساب، وتحديد فرص النمو، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لأصحاب المصلحة الداخليين. الاستفادة من المعرفة بتكنولوجيا الإعلانات للتوصية بالحلول المناسبة وتحسين الحملات من حيث الحجم والأداء. دعم المبادرات الاستراتيجية مثل الحملات الموسمية، وخطط نمو الفئات، والتوسع الإقليمي.<br><br>ما هي مؤهلاتك؟<br><br>خبرة تتراوح بين 4-6 سنوات في تكنولوجيا الإعلانات، أو إعلانات التجزئة، أو الإعلان الرقمي، أو إدارة الحسابات. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في الإعلان الرقمي أو إعلانات التجزئة. فهم قوي لمنصات تكنولوجيا الإعلانات أو أنظمة إعلانات التجزئة. مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل، مع القدرة على التأثير في العملاء والفرق الداخلية. تنظيم عالٍ وقدرة على إدارة حسابات وحملات متعددة في وقت واحد. عقلية تعتمد على البيانات مع خبرة في استخدام التحليلات لتحسين الحملات وتحديد فرص النمو. الإبداع، والتركيز على الحلول، والارتياح للعمل في بيئة سريعة الخطى وعالية النمو. مبادر قادر على تحديد الفرص بشكل استباقي وتولي مسؤولية نمو الحساب.

<p><strong>وصف الشركة</strong></p><p>تعد HEALTH PLUS منظمة متنامية تركز على الرعاية الصحية، وهي ملتزمة بتقديم خدمات عالية الجودة وتجربة متميزة للمرضى. تؤكد الشركة على الممارسات الأخلاقية، والعمل الجماعي التعاوني، والتحسين المستمر في جميع المجالات التشغيلية. تقدر HEALTH PLUS الابتكار والكفاءة، وتشجع أعضاء الفريق على تقديم أفكار تعزز تقديم الخدمات ورضا العملاء. توفر المنظمة فرصاً للتطوير المهني والتقدم للأفراد الذين لديهم دافع وموجهون نحو الأداء.</p><p><strong>وصف الدور</strong></p><p>يعد دور مدير المبيعات في HEALTH PLUS وظيفة بدوام جزئي وفي الموقع، ومقرها في الدوحة، قطر. سيشرف مدير المبيعات على عمليات المبيعات اليومية، بما في ذلك إدارة محفظة العملاء، وتحديد فرص تجارية جديدة، والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء الرعاية الصحية والعملاء من الشركات. يتضمن هذا الدور تحديد ومراقبة أهداف المبيعات، وإعداد تقارير المبيعات، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمات والحلول بما يتماشى مع توقعات العملاء. سيشارك مدير المبيعات في الاجتماعات والعروض التقديمية والمفاوضات، بالإضافة إلى دعم الأنشطة الترويجية ومبادرات التسويق المحلية. يتطلب هذا المنصب مشاركة نشطة في السوق المحلي ومتابعة مستمرة لزيادة الإيرادات مع الحفاظ على معايير الشركة في المهنية وجودة الخدمة.</p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة في إدارة المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الرعاية الصحية أو الصناعات ذات الصلة.</li><li>مهارات قوية في بناء علاقات العملاء، والتفاوض، وإبرام الصفقات، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.</li><li>القدرة على تحليل بيانات المبيعات، وإعداد التقارير، واستخدام الرؤى لتحسين استراتيجيات المبيعات وتطوير الأداء.</li><li>مهارات تواصل وعرض فعالة، مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة على مستويات مختلفة والعمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف.</li><li>إجادة برامج المكتب الأساسية وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ والإلمام بخطوط أنابيب المبيعات وعمليات المتابعة المنظمة.</li><li>فهم جيد للسوق المحلي في الدوحة والاستعداد للعمل في الموقع وإجراء زيارات منتظمة للعملاء.</li><li>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة؛ وسيتم النظر في الخبرة المهنية المعادلة.</li><li>التمتع بالتحفيز الذاتي، والتنظيم، والقدرة على إدارة ساعات الدوام الجزئي بفعالية مع الحفاظ على معايير عالية من الأداء والنزاهة.</li></ul>

وصف الشركة: هايبر ثينك سيستمز (Hyper Think Systems) هي شركة عالمية في مجال تكنولوجيا المعلومات وخدمات الأعمال، تقدم حلولًا تقنية وتشغيلية متكاملة للعملاء عبر قطاعات متعددة. توفر المؤسسة استشارات تكنولوجيا المعلومات، وتكامل الأنظمة، وخدمات التطبيقات الجاهزة، والتعلم الإلكتروني، وتعهيد العمليات التجارية. تعمل هايبر ثينك في قطاعات رئيسية تشمل النفط والغاز، والتصنيع، والخدمات المالية، والعقارات، والتعليم، والقطاع العام، مما يساعد العملاء على الحفاظ على الريادة التنافسية في أسواقهم. مع تركيز قوي على رضا العملاء، تستفيد الشركة من نموذج تسليم عالمي وتقنيات متقدمة لتوفير حلول عالية الجودة ومخصصة. تسمح خبرتها في العمل من مواقع عالمية متعددة للعملاء بالاندماج مع الخدمات العالمية بسرعة وبمخاطر أقل، مما يحسن العائد على الاستثمار.

Job Summary We are seeking an experienced AV Pre-Sales & Design Engineer to design, develop, and support integrated Audio-Visual solutions for a wide range of projects. The successful candidate will be responsible for analyzing client requirements, preparing technical designs and proposals, developing project documentation, and providing technical support throughout the pre-sales process. Key Responsibilities System Design Design integrated AV systems, including but not limited to displays, LED video walls, projectors, audio systems, DSPs, control systems, video conferencing solutions, and AV network infrastructure. Select appropriate equipment based on technical requirements, performance, compatibility, reliability, and budget. Prepare system architecture diagrams, signal flow diagrams, rack layouts, equipment layouts, and other design documentation. Pre-Sales & Tender Support Develop detailed technical proposals, Bills of Quantities (BOQ/BOM), compliance statements, and technical submissions. Review tender specifications and ensure proposed solutions fully comply with or exceed client requirements. Coordinate with manufacturers and suppliers to obtain quotations, technical information, and product clarifications. Provide technical support to the sales team during client meetings, presentations, and tender clarification stages. Engineering Documentation Produce all AV engineering documentation required for project execution, including but not limited to:Shop drawings System schematics Rack elevations Signal flow diagrams Bills of Materials (BOM) Bills of Quantities (BOQ) Request for Information (RFI) responses Change Orders Installation drawings Operation & Maintenance (O&M) manuals As-built and project close-out documentation Prepare technical submittals and installation documentation in accordance with project specifications and client requirements. Qualifications & Experience Bachelor's Degree in Electronics Engineering or a related engineering discipline. Minimum 5 years of experience in the Audio-Visual (AV) industry, with a strong background in AV system design and pre-sales engineering. Demonstrated experience preparing AV system designs, technical proposals, BOQs, and tender documentation. Strong knowledge of professional AV technologies, including video conferencing, digital signal processing (DSP), AV-over-IP, control systems, and networking fundamentals. Preferred Certifications AVIXA CTS, CTS-D, or CTS-ICrestron Certification Extron Certification Dante Certification QSC Certification Other recognized professional AV industry certifications are an advantage.

Job Summary We are seeking an experienced AV Pre-Sales & Design Engineer to design, develop, and support integrated Audio-Visual solutions for a wide range of projects. The successful candidate will be responsible for analyzing client requirements, preparing technical designs and proposals, developing project documentation, and providing technical support throughout the pre-sales process. Key Responsibilities System Design Design integrated AV systems, including but not limited to displays, LED video walls, projectors, audio systems, DSPs, control systems, video conferencing solutions, and AV network infrastructure. Select appropriate equipment based on technical requirements, performance, compatibility, reliability, and budget. Prepare system architecture diagrams, signal flow diagrams, rack layouts, equipment layouts, and other design documentation. Pre-Sales & Tender Support Develop detailed technical proposals, Bills of Quantities (BOQ/BOM), compliance statements, and technical submissions. Review tender specifications and ensure proposed solutions fully comply with or exceed client requirements. Coordinate with manufacturers and suppliers to obtain quotations, technical information, and product clarifications. Provide technical support to the sales team during client meetings, presentations, and tender clarification stages. Engineering Documentation Produce all AV engineering documentation required for project execution, including but not limited to:Shop drawings System schematics Rack elevations Signal flow diagrams Bills of Materials (BOM) Bills of Quantities (BOQ) Request for Information (RFI) responses Change Orders Installation drawings Operation & Maintenance (O&M) manuals As-built and project close-out documentation Prepare technical submittals and installation documentation in accordance with project specifications and client requirements. Qualifications & Experience Bachelor's Degree in Electronics Engineering or a related engineering discipline. Minimum 5 years of experience in the Audio-Visual (AV) industry, with a strong background in AV system design and pre-sales engineering. Demonstrated experience preparing AV system designs, technical proposals, BOQs, and tender documentation. Strong knowledge of professional AV technologies, including video conferencing, digital signal processing (DSP), AV-over-IP, control systems, and networking fundamentals. Preferred Certifications AVIXA CTS, CTS-D, or CTS-ICrestron Certification Extron Certification Dante Certification QSC Certification Other recognized professional AV industry certifications are an advantage.

Job Summary We are seeking an experienced AV Pre-Sales & Design Engineer to design, develop, and support integrated Audio-Visual solutions for a wide range of projects. The successful candidate will be responsible for analyzing client requirements, preparing technical designs and proposals, developing project documentation, and providing technical support throughout the pre-sales process. Key Responsibilities System Design Design integrated AV systems, including but not limited to displays, LED video walls, projectors, audio systems, DSPs, control systems, video conferencing solutions, and AV network infrastructure. Select appropriate equipment based on technical requirements, performance, compatibility, reliability, and budget. Prepare system architecture diagrams, signal flow diagrams, rack layouts, equipment layouts, and other design documentation. Pre-Sales & Tender Support Develop detailed technical proposals, Bills of Quantities (BOQ/BOM), compliance statements, and technical submissions. Review tender specifications and ensure proposed solutions fully comply with or exceed client requirements. Coordinate with manufacturers and suppliers to obtain quotations, technical information, and product clarifications. Provide technical support to the sales team during client meetings, presentations, and tender clarification stages. Engineering Documentation Produce all AV engineering documentation required for project execution, including but not limited to:Shop drawings System schematics Rack elevations Signal flow diagrams Bills of Materials (BOM) Bills of Quantities (BOQ) Request for Information (RFI) responses Change Orders Installation drawings Operation & Maintenance (O&M) manuals As-built and project close-out documentation Prepare technical submittals and installation documentation in accordance with project specifications and client requirements. Qualifications & Experience Bachelor's Degree in Electronics Engineering or a related engineering discipline. Minimum 5 years of experience in the Audio-Visual (AV) industry, with a strong background in AV system design and pre-sales engineering. Demonstrated experience preparing AV system designs, technical proposals, BOQs, and tender documentation. Strong knowledge of professional AV technologies, including video conferencing, digital signal processing (DSP), AV-over-IP, control systems, and networking fundamentals. Preferred Certifications AVIXA CTS, CTS-D, or CTS-ICrestron Certification Extron Certification Dante Certification QSC Certification Other recognized professional AV industry certifications are an advantage.

We are looking for a motivated and results-driven Sales Consultant to join our team. In this role, you will be responsible for generating new business, maintaining strong client relationships, and achieving sales targets by promoting our products and services.<br><br> Identify and develop new business opportunities. Achieve monthly sales and renewal targets. Conduct client meetings and sales presentations. Prepare quotations and proposals, and follow up until contract closure. Build and maintain strong relationships with new and existing clients. Coordinate with internal teams to ensure excellent customer service. Manage contract renewals and maintain accurate customer records. Deliver weekly and monthly sales reports.<br><br>Requirements<br><br> Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Agriculture, Food Science or equivalent. At least 2 years of experience in Sales /B2B selling in relevant markets. Proficiency in English is a must. Arabic is a plus. Computer Proficiency: Microsoft Office and CRM. Valid Qatari driving license is a must.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>الملخص</strong></p><br><p>يتولى مدير المبيعات، والتموين والفعاليات قيادة نمو عائدات التموين والفعاليات الاجتماعية مع دعم استراتيجية المبيعات والتسويق الإجمالية للفندق. ينسق هذا الدور القيادي النهج البيعي الإستراتيجي للزفافات عالية القيمة، الاحتفالات الاجتماعية، الاجتماعات المؤسسية، مجموعات التحفيز، والفعاليات المميزة، مع التركيز على تعظيم الإيرادات، تعزيز علاقات العملاء، وتقديم تجارب ضيوف استثنائية.</p><br><p>يعمل هذا المنصب بالشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات، والتسويق، وإدارة الإيرادات، والطبخ، والبوفيات، والعمليات لتطوير فرص عمل مربحة، تحسين أداء الأحداث، وضمان التنفيذ السلس من الاستفسار الأول حتى المتابعة بعد الحدث.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><p><strong>توليد الإيرادات والقيادة البيعية الإستراتيجية</strong></p><br><ul><li><p>تحقيق وتجاوز أهداف إيرادات التموين شهرياً ورباعياً من خلال استراتيجيات مبيعات استباقية وإدارة حسابات فعالة.</p><br></li><li><p>تطوير وتنفيذ خطة مبيعات تموين شاملة لزيادة حصة السوق، جذب أعمال جديدة، وتحقيق أقصى فرص الإيرادات.</p><br></li><li><p>توليد أعمال جديدة من خلال الاستهداف الشبكي، والتواصل المهني، والتسويق للعميل، وزيارات المواقع، ورحلات التعريف، والفعاليات الصناعية، والشراكات الإستراتيجية.</p><br></li><li><p>الحفاظ على أنبوب مبيعات نشط ضمن Delphi، Opera Sales &amp; Catering، أو أنظمة equivalente بحد أدنى ثلاث أضعاف هدف الإيرادات المعين.</p><br></li><li><p>قيادة المفاوضات لعقود، وقوائم الطعام، والأسعار، وتفاصيل الحدث مع حماية الربحية والالتزام بالقواعد التجارية المعتمدة.</p><br></li><li><p>تحديد وتعظيم فرص الإيرادات الثانوية بما فيها الخدمات الصوتية والمرئية، والديكور، والمفارش المتخصصة، والترفيه، والعروض التجريبية.</p><br></li><li><p>تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتعليقات العملاء لتحديد فرص النمو.</p><br></li></ul><p><strong>إدارة علاقات العملاء وتطوير الأعمال</strong></p><br><ul><li><p>العمل كنقطة اتصال استراتيجية للحسابات الرئيسية، مع ضمان تقديم خدمة استثنائية وتطوير علاقة طويلة الأمد.</p><br></li><li><p>تنمية شراكات قوية مع منظمي حفلات الزفاف، محترفي الاجتماعات المؤسسية، منازل الحوافز، وكالات الأحداث، المؤثرين الاجتماعيين، والعملاء الفاخرين.</p><br></li><li><p>قيادة استشارات قائمة الطعام الإبداعية، ومناقشات مفهوم الحدث، والتذوق، وتقديم عروض مقترحات مخصصة.</p><br></li><li><p>بناء ولاء العملاء من خلال التواصل الاستباقي، الخدمة الشخصية، والمتابعة المتسقة.</p><br></li><li><p>تضمين أعمال متكررة، وإحالات، وشهادات، وتأييد العلامة التجارية بعد الأحداث الناجحة.</p><br></li></ul><p><strong>التخطيط للحدث والتميز التشغيلي</strong></p><br><ul><li><p>ضمان الإعداد والتوزيع الدقيق وفي الوقت المناسب لأوامر فعاليات الولائم (BEOs)، ويفضَّل قبل الحدث بما لا يقل عن 14 يوماً.</p><br></li><li><p>تنظيم اجتماعات مراجعة BEO أسبوعية مع فرق الولائم، والطبخ، والهندسة، وتكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة التشغيلية لضمان الاتساق والتنفيذ بلا عيب.</p><br></li><li><p>توفير القيادة والإشراف خلال الأحداث الحيوية، بما في ذلك حفلات الزفاف الفاخرة، والفعاليات VIP، والغاليات المؤسسية، والمناسبات الاجتماعية الرفيعة المستوى.</p><br></li><li><p>إجراء مراجعات بعد الحدث لتقييم الأداء، وتحديد التحسينات، وتحسين تجارب الضيوف المستقبلية.</p><br></li><li><p>التأكد من أن جميع الأحداث تعكس معايير علامة الفندق والالتزام بالخدمة الاستثنائية.</p><br></li></ul><p><strong>قيادة الفريق والتطوير</strong></p><br><ul><li><p>قيادة وتدريب وتطوير مديري ومشرفي مبيعات التموين لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.</p><br></li><li><p>وضع توقعات أداء واضحة، وأهداف بيعية، وخطط تطوير مهني.</p><br></li><li><p>إجراء زيارات مبيعات مشتركة واجتماعات مع العملاء وجولات ميدانية لدعم بناء قدرات الفريق.</p><br></li><li><p>المشاركة في تقييمات الأداء، ومبادرات تطوير المواهب، وتخطيط الخلافة.</p><br></li><li><p>تعزيز ثقافة مبيعات تعاونية ومسؤولة وعالية الأداء.</p><br></li></ul><p><strong>المسؤوليات المالية والإدارية</strong></p><br><ul><li><p>إعداد توقعات التموين الشهرية بدقة بمعدل دقة لا يقل عن 95%.</p><br></li><li><p>مراقبة وتيرة الأعمال، ونسب التحويل، وأداء الإيرادات، ومقاييس الربحية.</p><br></li><li><p>إدارة مصروفات القسم ضمن الميزانيات المعتمدة، بما في ذلك الترفيه عن العملاء، ورحلات تعريف، وفعاليات صناعية، ومبادرات المبيعات.</p><br></li><li><p>التأكد من أن جميع العقود والإيداعات وإجراءات الفوترة والوثائق تتوافق مع سياسات الفندق والمتطلبات القانونية ومعايير التأمين.</p><br></li><li><p>مراقبة ربحية الحدث من خلال إدارة فعالة للسعر والتنازلات والاستنزاف والأضرار.</p><br></li><li><p>التعاون مع الشؤون المالية لضمان الفوترة في الوقت المناسب، ودقة الفاتورة النهائية، وجمع الأ balances المستحقة.</p><br></li></ul><p><strong>المهارات والكفاءات</strong></p><br><ul><li><p>مهارات بيع استشارية استثنائية، ومفاوضة، وعروض تقديمية وإغلاق مميزة.</p><br></li><li><p>قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية في بيئة ضيافة فاخرة.</p><br></li><li><p>معرفة قوية بعمليات الأطعمة والمشروبات، وهندسة القوائم، وتصميم الفعاليات، وتنفيذ الولائم.</p><br></li><li><p>فهم مالي متقدم يشمل التنبؤ، والميزانية، وتحليل الربحية، ومراجعة الأرباح والخسائر، والاستنزاف وإدارة الأضرار.</p><br></li><li><p>مهارات تنظيمية ممتازة مع القدرة على إدارة 50+ فرصة حدث نشطة وأولويات في آن واحد.</p><br></li><li><p>مهارات اتصال مميزة مع القدرة على التأثير على التنفيذيين والعملاء ذوي الثروات العالية والمخططين وأصحاب المصالح الداخليين.</p><br></li><li><p>قدرة قيادية مبيَّنة مع خبرة في تدريب وتطوير مهنيي المبيعات.</p><br></li><li><p>حضور مهني وخصوصية مناسبة للعملاء التنفيذيين وفعاليات VIP.</p><br></li><li><p>مرونة للعمل في المساء، عطلات نهاية الأسبوع، العطل، وساعات طويلة وفقاً لمتطلبات العمل.</p><br></li></ul><p><strong>ثقافة الخدمة</strong></p><br><p>سيُطلب من القائم بالوظيفة إظهار أساسيات ثقافة الخدمة لدى الشركة <strong>Count on Me</strong>! خدمة لتكون سريعة الاستجابة، محترمة وتقدم تجربة رائعة.</p><br>

<p>● حدد واقترب من عملاء الشركات الجدد من خلال الزيارات الميدانية، والشبكات، والإحالات، والاتصالات الباردة، والتسويق الرقمي. <br>● توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى فرص عمل. <br>● عرض خدمات الشركة وحلول الأعمال المخصصة للعملاء. <br>● فهم متطلبات العملاء والتنسيق مع الفريق الداخلي لإعداد المقترحات/المقترحات المخصصة والعروض التقديمية. <br>● التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات بنجاح. <br>● تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. <br>● الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتحقيق أعمال متكررة. <br>● إعداد تقارير الزيارات اليومية وتحديث إدارة علاقات العملاء بانتظام. <br>● التنسيق مع قسم الحسابات لضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد. <br>● البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين. ● المشاركة في المعارض والفعاليات الشبكية واجتماعات الأعمال.</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>المهارات المطلوبة</p><p>● مهارات اتصال وعرض ممتازة.</p><p>● قدرة قوية على التفاوض والإقناع.</p><p>● شغف بالمبيعات وتطوير الأعمال.</p><p>● الاعتماد على النفس بمزاج إيجابي.</p><p>● مهارات بناء علاقات جيدة.</p><p>● معرفة أساسية بـ MS Office وبرمجيات CRM.</p><p>● القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.</p><p>المؤهل</p><p>● درجة البكالوريوس (يفضل MBA لكن ليس إلزامياً).</p><p>الخبرة</p><p>● من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الشركات B2B.</p><p>● الخبرة في الإعلام، الإعلانات، الفعاليات، التسويق الرقمي، العلامة التجارية، حلول تكنولوجيا المعلومات، أو مبيعات الشركات ستكون ميزة إضافية.</p><p>المرشح المفضل</p><ul><li><p>طلاقة في اللغة الإنجليزية؛ المايلمالية مفضلة. الهندية تعتبر ميزة إضافية.</p></li><li><p>امتلاك مركبة ورخصة قيادة سارية مفضلة لزيارات العملاء.</p></li><li><p>على استعداد للسفر بشكل مكثف لعقد اجتماعات العملاء.</p></li></ul>