وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٤٧٧٨ وظائف شاغرة
<p>نحن نبحث عن مطور .NET و SharePoint ذو خبرة يمتلك 5+ سنوات من الخبرة العملية في تقنيات Microsoft .NET وتطوير SharePoint. سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير وتحسين وصيانة ودعم التطبيقات المؤسسية وحلول SharePoint في بيئة حضور فعلي في قطر.</p><p><strong>المهارات والخبرة المطلوبة:</strong></p><ul><li>أكثر من 5 سنوات خبرة مهنية في تطوير .NET.</li><li>خبرة قوية بـ C# و ASP.NET و .NET Framework/.NET Core ، و Web API.</li><li>خبرة عملية في تطوير وإدارة Microsoft SharePoint.</li><li>خبرة في SharePoint Online و/أو SharePoint Server .</li><li>معرفة جيدة بمواقع SharePoint والقوائم والمكتبات والأذونات وسير العمل والتخصيص.</li><li>خبرة قوية مع SQL Server وتطوير قواعد البيانات.</li><li>خبرة في HTML و CSS و JavaScript، وممارسات تطوير الويب الحديثة.</li><li>خبرة في REST APIs وتكامل الأنظمة.</li><li>مهارات تصحيح الأخطاء وحل المشكلات قوية.</li><li>فهم جيد لدورة حياة تطوير البرمجيات وأفضل ممارسات الترميز.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وفعّال في بيئة عميل حضورياً في قطر.</li></ul><p><strong>المؤهلات المفضلة:</strong></p><ul><li>وجود خبرة في Microsoft 365 و Power Automate و Power Apps أو Azure يعد ميزة.</li><li>تجربة في ترحيل وتحديث SharePoint تعتبر زائداً.</li><li>شهادات Microsoft ذات صلة ستكون إضافة قيمة.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب فيه</strong></p><p>مهارات تواصل وشخصية قوية. القدرة على التفاعل مباشرة مع العملاء وأصحاب المصلحة من الأعمال. المرونة والتكيف مع بيئة مشروع قصيرة الأجل. يجب أن يكون مستعداً للعمل حضورياً في قطر طوال مدة العقد التي تبلغ شهرين.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<ul>
<li>لدى الخبرة في PMT / PMC وقادرة على إدارة المقاولين / البائعين المنفذين في الأنشطة التخصصية للمشاريع واسعة النطاق.</li>
<li>لدى خبرة واسعة في العمل مع رموز ومعايير تصميم الحبل السري ذات الصلة (ISO، API، Shell DEPs).</li>
<li>لدى خبرة واسعة في تصنيع الحبل السري واختباره مع القدرة المثبتة على مراجعة الوثائق فيما يتعلق بالجودة والسلامة والامتثال لأساس تصميم المشروع والمعايير.</li>
<li>قادرة على تقديم التوصيات للموافقة أو رفض الانحرافات الفنية/طلبات التغيير.</li>
<li>قادرة على حل التحديات الفنية والتنسيق مع تخصصات أخرى مع أصحاب المصلحة الخارجيين.</li>
</ul><br><ul>
<li>لديها خبرة(postgraduate) لا تقل عن 15 عامًا ذات صلة في صناعة النفط والغاز، يجب أن يكون 10 سنوات منها مرتبطة بتصميم و هندسة الحبل السري تحت البحر والكابلات.</li>
<li>يجب أن تكون خبيرًا في تصميم وهندسة الحبال السريّة تحت البحر.</li>
<li>عملت في مشروعين رئيسيين على الأقل من مشاريع EPIC (الهندسة والمشتريات والتركيب والتشغيل) للنفط والغاز مع مسؤولية مباشرة لتسليم حزم الحبل السري وكابلات الطاقة.</li>
<li>يفضل وجود خبرة عمل سابقة لدى مصنع حبال سريّة.</li>
<li>لدى خبرة في تصميم عبور الحبال السريّة تحت البحر، التحميل، التركيب، وعمليات سحب أنبوب الجي-تيوب.</li>
<li>لدى خبرة في تصميم عبور كابل الطاقة، التحميل، التركيب، الاقتراب من الشاطئ، وتحليل سحب الشاطئ.</li>
<li>الخبرة والفهم لعمليات ما قبل التشغيل/التشغيل للحبل السري تحت البحر</li>
</ul><br><ul>
<li><strong>الراتب:</strong><ul>
<li>المعدل اليومي بالريال القطري بالإضافة إلى بدل</li>
</ul></li>
<li><strong>جدول العمل:</strong><ul>
<li>8 ساعات / 5 أيام</li>
</ul></li>
</ul>
<ul>
<li><strong>المدة:</strong>
<ul>
<li>سنتان، قابلان للتجديد</li>
</ul>
</li>
<li><strong>الموقع:</strong>
<ul>
<li>قطر</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الوظيفة<br><p>نحن حاليًا نبحث عن مدير مشروع (التحول الرقمي والاستراتيجية) لعملياتنا في قطر بالشروط والأحكام التالية.</p><br><p>المؤهلات والخبرة:</p><br><p>درجة البكالوريوس في الأعمال، المصرفية، المالية، أو مجال ذات صلة.</p><br><p>درجة الماجستير في الإدارة أو تخصص ذو صلة هي ميزة.</p><br><p>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة مشاريع متوسطة إلى كبيرة النطاق، خاصة في صناعة المصارف.</p><br><p>القدرة المثبتة على قيادة التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي والتشغيلي للمشروعات.</p><br><p>المهارات والكفاءات:</p><br><p>قوة في القيادة وإدارة المشاريع.</p><br><p>سجل حافل في إدارة مشاريع معقدة يشارك فيها أصحاب مصلحة متعددون.</p><br><p>اتصالات ممتازة، تحليلية، والقدرة على حل المشكلات.</p><br><p>القدرة على إدارة ميزانيات الج Project والجداول الزمنية بفعالية.</p><br><p>معرفة بتقنيات إدارة المشاريع الحديثة وأفضل ممارسات الصناعة.</p><br><p>المسؤوليات:</p><br><p>تنفيذ فلسفة إدارة المشاريع على مستوى البنك من خلال ضمان الاستخدام المتسق للأدوات والعمليات والمنهجيات عبر جميع الوظائف. سيحددون أهداف المشروع بوضوح، ويراقبون التقدم، ويديرون المخاطر، ويحلّون القضايا مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة. الدور يتضمن التعاون مع فرق متعددة الوظائف، والإشراف على الميزانيات، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا. بالإضافة إلى ذلك، سيُدمج مدير المشروع أفضل ممارسات الصناعة، والعمل مع فريق إدارة التغيير لمعالجة التحديات المحتملة، وتحديد فرص التحسينات في العمليات طوال دورة حياة المشروع</p><br><p>فترة الانضمام: فوري</p><br><br><br> </div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><b>وصف الوظيفة </b><div> <p>نحن حالياً نبحث عن مدير مشروع (التحول الرقمي والاستراتيجية) لعملياتنا في قطر بالشروط والأحكام التالية.</p> <p>المؤهلات والخبرة:</p> <p>درجة البكالوريوس في الأعمال، المصرفية، المالية، أو مجال ذو صلة.</p> <p>درجة الماجستير في الإدارة أو تخصص ذو صلة تعد ميزة.</p> <p>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في إدارة مشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم، خصوصاً في قطاع البنوك.</p> <p>قدرة مثبتة على قيادة التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي والتشغيلي للمشروعات.</p> <p>المهارات والكفاءات:</p> <p>قيادة قوية ومهارات إدارة المشاريع.</p> <p>سجل حافل في إدارة مشاريع معقدة مع أصحاب مصلحة متعددين.</p> <p>اتصالات ممتازة، وتحليليّة، وقدرات حل المشكلات.</p> <p>القدرة على إدارة ميزانيات المشاريع والجداول الزمنية بفعالية.</p> <p>معرفة تقنيات إدارة المشاريع المحدثة وأفضل الممارسات الصناعية.</p> <p><b>المسؤوليات</b>:</p> <p>تنفيذ فلسفة إدارة المشاريع على مستوى البنك من خلال ضمان الاستخدام المتسق للأدوات والعمليات والمنهجيات عبر جميع الوظائف. سيحددون أهداف المشروع بوضوح، ويراقبون التقدم، يديرون المخاطر، ويحلون المسائل مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة. يشارك الدور مع فرق متعددة التخصصات، ويراقب الميزانيات، ويقدم تحديثات منتظمة للإدارة العليا. بالإضافة إلى ذلك، سيتكامل مدير المشروع مع أفضل الممارسات الصناعية، ويتعاون مع فريق إدارة التغيير لمعالجة التحديات المحتملة، وتحديد فرص لتحسين العمليات طوال دورة حياة المشروع</p> <p>إطار زمن الانضمام: أسبوعان (حتى شهر واحد كحد أقصى)</p> <p> </p></div></div></section>
الهدف من الدور: امتلاك تقييم الوظائف وبُنية الأجر من البداية إلى النهاية. ستُحافظ على هيكل تقييم راتب صارم ومتوافق مع السوق، وتضمن المساواة الداخلية، وتقود قرارات المكافأة المعتمدة على البيانات من خلال وصف وظيفي واضح، حوكمة، وتقارير. المسؤوليات الرئيسية: تقييم الوظائف وبنية الوظائف قيادة وتطبيق تقييم الوظائف باستخدام Hay/Korn Ferry (أو ما شابه) لتحديد أحجام الأدوار وتعيين الدرجات. المحافظة على فهرس الوظائف، مصفوفة عائلة الوظائف، ومستويات المسار الوظيفي (المسميات، الشرائح، نقاط التحكم). مراجعة واعتماد تغييرات الوصف الوظيفي؛ عقد جلسات معايرة مع HRBPs والقادة. حماية المساواة الداخلية وتوحيد المستويات عبر الوظائف. تصميم الأجور والتسعير السوقي بناء وتحديث هياكل الرواتب (الحد الأدنى/المتوسط/الأقصى، فروقات النطاق، نقاط التحكم) حسب الدرجة والدولة. إجراء مقارنة السوق باستخدام استبيانات موثوقة؛ التوصية بحركات وتعديلات الرواتب. إجراء تحليلات نسبة المقارنة بالأجر، اختراق النطاق، ومساواة الأجور؛ اقتراح إجراءات مستهدفة. دورات المكافآت والحوكمة تصميم وتنفيذ دوائر الأداء/الزيادة، الترقيات، وأطر STI/LTI. صياغة، تحديث، وتطبيق سياسات C&B؛ إدارة تدفقات الاستثناء/الموافقة مع المالية والموارد البشرية. إعداد تكلفة ونمذجة سيناريو للتغييرات (أثر الميزانية، الحساسية). تخطيط القوى العاملة والميزانية التعاون مع FP&A/المالية بشأن ميزانيات القوى العاملة، سيناريوهات عدد الموظفين، وتحديثات تصميم المنظمة. تتبُّع الشواغر، والتعويضات العائدة، وتغييرات الهيكل؛ إبقاء مخططات المنظمة محدثة. HRIS، الرواتب وجودة البيانات تكوين/صيانة وحدات المكافآت SAP SuccessFactors/Workday/Oracle و مكونات الأجور. ضمان سلامة البيانات وتسهيل النقل إلى قسم الرواتب (البدلات، الفوارق، الأجور retro). التقارير والتحليلات توفير لوحات معلومات شهرية للمكافآت الإجمالية (عدد الموظفين، مزيج الأجور، نسبة المقارنة بالأجر، أجر النوع، معدل التكلفة). إنشاء تقارير مخصصة للقيادة ووثائق جاهزة للتدقيق. تمكين أصحاب المصلحة تدريب HRBPs ومديري الخط على منهجية JE، كتابة JD، وقرارات الأجور. دعم اتصالات التغيير لتحديثات الهيكل أو السياسات. المؤهلات بكالوريوس في الموارد البشرية/الأعمال/المالية؛ يضاف وجود ماجستير. 6–10+ سنوات في التعويض/المكافآت الإجمالية مع خبرة عملية عميقة في تقييم الوظائف. إثبات استخدام Hay/Korn Ferry (Mercer/Price/Points مقبول أيضًا). شهادات JE مفضلة. Excel متقدم (Pivot Tables، Power Query، XLOOKUP/INDEX-MATCH، SUMIFS)، Power BI/Tableau تُعَدُّ ميزة. خبرة في SuccessFactors/Workday/Oracle HRIS. قدرة تحليلية على سرد القصص؛ مهارات كتابة JD ممتازة. معرفة بقانون عمل دول الخليج/قطر وممارسات السوق الإقليمية. الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية. مقاييس النجاح (KPIs): 100% من الأدوار لديها JD ودرجات حالية؛ تحقيق SLA لـ JE. فرق هيكل الرواتب ضمن النطاق المستهدف (مثلاً ±5% من المتوسط). إكمال في الوقت المحدد وخالٍ من الأخطاء لدوائر الأداء/الترقيات. تحسن سنوي في المساواة في الأجور والمساواة الداخلية. تغذية راجعة إيجابية من المدراء/HRBP (بعد الدورة). شهادات مميزة GRP / Worldat Work، CIPD المستوى 5/7، تقييم وظيفي Hay/KF.
Additional Information<br><br>Job Number 26097777<br><br>Job Category Food and Beverage & Culinary<br><br>Location Conference Centre Street, West Bay, Doha, Qatar, Qatar,VIEW ON MAP<br><br>Schedule Full Time<br><br>Located Remotely? N<br><br>Position Type Non-Management<br><br>Préparer des repas spéciaux ou des mets de remplacement. Réguler la température des fours, des grilloirs, des grils et des fours de grillage. Sortir la nourriture stockée dans le congélateur et la mettre à décongeler dans le réfrigérateur. Veiller à ce que les portions, la présentation et les garnitures soient bien préparées. Tenir à jour les journaux des aliments. Surveiller la qualité et la quantité de nourriture préparée. Indiquer quand de l’aide est requise pendant les périodes achalandées. Informer le chef des produits alimentaires excédentaires à utiliser dans les plats du jour. Informer le personnel du service Aliments et boissons des articles retirés et des spéciaux au menu. Veiller à la qualité des produits alimentaires. Préparer et cuire les aliments selon des recettes, des normes de qualité et de présentation, et des listes de contrôle pour la préparation des aliments. Préparer les aliments froids. Aider la direction avec l’embauche, la formation, la planification, l’évaluation, la motivation et l’encadrement des employés; et servir de modèle de rôle. Suivre et appliquer toutes les politiques et procédures de sécurité de la chaîne; rapporter les besoins en entretien, les accidents, les blessures et toutes les conditions de travail considérées comme étant dangereuses; suivre les formations et obtenir les certifications requises en matière de sécurité. S’assurer que son uniforme et son apparence personnelle sont propres et professionnels; préserver la confidentialité des renseignements exclusifs; et protéger les actifs de l’entreprise. Anticiper et traiter les besoins de service des clients. Utiliser un langage clair et courtois lors de toute communication. Développer et maintenir des relations professionnelles positives et constructives avec vos pairs; s’unir et s’entraider afin d’atteindre les buts communs; écouter et répondre de façon appropriée aux problèmes des autres employés. Assurer le respect des exigences et des standards de qualité. Être habitué à travailler debout, assis et à être en mouvement sur une longue période de temps. Atteindre les objets au-dessus de la tête et au-dessous des genoux, y compris se plier, faire des rotations du corps, tirer et se baisser. Déplacer, soulever, porter, pousser, tirer et placer des objets pesant jusqu’à 25 livres (11,4 kg) sans assistance. S’acquitter d’autres tâches raisonnables, à la demande des superviseurs.<br><br>Qualifications Recommandées<br><br>Niveau d’études:Diplôme d’un établissement d’enseignement technique, de métiers ou professionnel.<br><br>Expérience de travail connexe:Au moins 3 ans d’expérience de travail connexe.<br><br>Expérience de supervision:Aucune expérience de supervision.<br><br>Permis ou certification:Aucune<br><br>Chez Marriott International, nous nous engageons à promouvoir l’égalité d’accès à l’emploi, à accueillir dignement chaque personne et à offrir les mêmes opportunités à tous. Nous avons instauré un environnement dans lequel les particularités de nos collaborateurs sont appréciées et célébrées. Notre plus grande force réside dans le mélange varié de cultures, de compétences et d’expériences de nos collaborateurs. Nous veillons à prévenir toute discrimination fondée sur des critères protégés, notamment le handicap, le statut de vétéran et tout autre aspect couvert par la loi en vigueur.<br><br>Les établissements Marriott Hotels s'efforcent d'élever l'art de l'hôtellerie en innovant dès qu'ils le peuvent tout en préservant le confort propre à ce qui nous est familier partout dans le monde. En tant que collaborateur ou collaboratrice Marriott Hotels, vous nous aiderez à tenir notre promesse, celle d'une hôtellerie de qualité, toujours (« Wonderful Hospitality. Always »), en offrant un service attentionné, sincère et novateur qui respecte et développe ce patrimoine vivant. Avec notre nom synonyme d'hôtellerie partout dans le monde, nous vous accueillons avec fierté pour découvrir les possibilités de carrière chez Marriott Hotels. En rejoignant Marriott Hotels, vous intégrerez le portefeuille d'enseignes de Marriott International. Rejoignez une entreprise qui vous donne la possibilité de donner le meilleur de vous-même, de trouver un sens à votre vie professionnelle, de faire partie d'une équipe internationale d'exception et de devenir la meilleure version de vous-même.<br><br>JW Marriott fait partie du portefeuille d'établissements de luxe de Marriott International et se compose de plus de 100 superbes établissements situés dans les villes portes d'accès à leur région et dans les plus beaux sites de villégiature partout dans le monde. Pour JW, nos collaborateurs et collaboratrices passent en premier. Parce que si vous vous sentez bien, notre clientèle le sera aussi. Les collaborateurs et collaboratrices JW Marriott sont des personnes assurées, innovantes, authentiques et intuitives qui poursuivent l'héritage laissé par le fondateur de l'entreprise J. Willard Marriott, à qui l'enseigne doit son nom. Nos hôtels offrent une expérience de travail unique, où vous ferez partie d'une communauté et vivrez une véritable camaraderie avec un groupe de collègues varié. JW offre des opportunités de formation, de développement et de reconnaissance et, plus important encore, un endroit où nourrir vos passions dans un environnement luxueux qui met l'accent sur un bien-être holistique. Traiter notre clientèle de façon exceptionnelle, c'est d'abord prendre soin de nos collaborateurs et collaboratrices. C'est ce que nous appelons The JW Treatment™. En rejoignant JW Marriott, vous intégrerez le portefeuille d'enseignes de Marriott International. Rejoignez une entreprise qui vous donne la possibilité de donner le meilleur de vous-même, de trouver un sens à votre vie professionnelle, de faire partie d'une équipe internationale d'exception et de devenir la meilleure version de vous-même.
<p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>إدارة العقود</strong> إدارة العقود وتسييرها عبر مواقع مشاريع كبيرة متعددة، مع ضمان تلبية جميع الشروط والالتزامات والمتطلبات العقدية.</p><p><strong>المراسلات العقدية</strong> صياغة ومراجعة والرد على الاتصالات العقدية الرسمية لحماية موقف الشركة وضمان تواصل دقيق وفي الوقت المناسب.</p><p><strong>إدارة المخاطر</strong> تحديد المخاطر في العقود وتنفيذ استراتيجيات التخفيف وتقديم المشورة بشكل استباقي للحد من التعرض للمطالبات أو النزاعات.</p><p><strong>المطالبات والتغييرات</strong> الإشراف على إعداد والمفاوضة بشأن المطالبات والتغييرات وطلبات تمديد الوقت، مع التأكد من أن submissions مدعومة جيداً ومتوافقة مع الحقوق التعاقدية.</p><p><strong>الامتثال التعاقدي</strong> التأكد من امتثال عمليات المشروع لشروط العقد والأنظمة المحلية والسياسات الداخلية، بما في ذلك الحصول على موافقات العميل والجهات المختصة عند الحاجة.</p><p><strong>حل النزاعات</strong> إدارة وحل النزاعات من خلال التفاوض أو الوساطة أو آليات رسمية لتجنب التصعيد المكلف.</p><p><strong>تنسيق أصحاب المصلحة</strong> العمل عن كثب مع الفرق الداخلية والمقاولين من الباطن والاستشاريين والعملاء للتوافق بشأن الجوانب التجارية والتعاقدية.</p><p><strong>قيادة الفريق</strong> توجيه ودعم مسؤولي العقود والموظفين التجاريين عبر مواقع المشاريع، مع تشجيع الممارسة الفضلى والتحسين المستمر.</p><p><strong>عقود الكلفة-بالإضافة</strong> إدارة عقود التكلفة-بالإضافة، بما في ذلك تتبع التكاليف وآليات الدفع والشفافية في الأعمال القابلة للسداد. مطلوبة بشدة.</p><p><strong>الخبرة المطلوبة</strong> خلفية في شركة التعاقد، خبرة سابقة في قطر، وخبرة مثبتة في مشاريع البنية التحتية والأنظمة المائية.</p><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، المقاولات، إدارة الإنشاءات، أو تخصص ذي صلة.</p><p>عضوية مُمرَّخ أو شهادة مهنية معادلة (MRICS, MCIOB, CIArb) مُفضلة بشدة.</p><p>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في إدارة العقود والتجارية، ويفضل في مشاريع بنى تحتية متعددة المواقع وكبيرة النطاق.</p><p>خبرة عملية في مشاريع الطرق الكبرى والبنية التحتية والصرف الصحي ضرورية.</p><p>الخبرة مع هيئة الأشغال العامة (PWA / أشغال) تعتبر ميزة قوية.</p><p>فهم راسخ لأنواع العقود مثل التكلفة-بالإضافة، والتكلفة الثابتة، وأنواع أخرى شائعة في البناء.</p><p><strong>المهارات والسمات</strong></p><p>مهارات تفاوض واتصال ممتازة شفهياً وكتابة.</p><p>ذهن تحليلي قوي مع دقة في التفاصيل وقدرة على حل المشكلات.</p><p>معرفة عميقة بقوانين البناء والمعايير الصناعية وأفضل الممارسات في قطر.</p><p>قدرة على إدارة عدة مشاريع وتغيير الأولويات في بيئة سريعة الإيقاع.</p><p>صفات قيادة قوية ونهج تعاوني وحلولي.</p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong><br>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، المقاولات، إدارة الإنشاءات، أو تخصص ذي صلة.<br>عضوية مُمرَّخ أو شهادة مهنية معادلة (MRICS, MCIOB, CIArb) مُفضلة بشدة.<br>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في إدارة العقود والتجارية، ويفضل في مشاريع بنى تحتية متعددة المواقع وكبيرة النطاق.<br>خبرة عملية في مشاريع الطرق الكبرى والبنية التحتية والصرف الصحي ضرورية.<br>وجود خبرة مع هيئة الأشغال العامة (PWA / أشغال) ميزة قوية.<br>فهم راسخ لنماذج التكلفة-بالإضافة والتكلفة الإجمالية وأنواع أخرى شائعة من عقود البناء.</p><p><strong>المهارات والسمات</strong><br>مهارات تفاوض واتصال ممتازة، شفوية وكتابية.<br>ذهن تحليلي قوي مع الانتباه للتفاصيل والقدرة على حل المشكلات.<br>معرفة عميقة بقوانين البناء والمعايير الصناعية وأفضل الممارسات في قطر.<br>القدرة على إدارة مشاريع متعددة وتغيير الأولويات في بيئة سريعة الوتيرة.<br>صفات قيادية قوية بنهج تعاوني يركز على الحلول.</p>
<p>We are seeking a dynamic and results-driven Outdoor Catering & Events Sales Manager to join Rixos Gulf Hotel Doha, Qatar. This is an excellent opportunity for a seasoned sales professional to lead our sales initiatives in the competitive outdoor catering and events market. You will be responsible for driving revenue growth, building strong client relationships, and managing a high-performing sales team while delivering innovative event solutions tailored to our clients' needs.</p><p>Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets and expand market share in the outdoor catering and events sector</p><p>Build and maintain strong relationships with corporate clients, event planners, and key decision-makers to ensure repeat business and client satisfaction</p><p>Lead, mentor, and manage the event team, providing guidance on sales techniques, client engagement, and performance optimization</p><p>Prepare detailed proposals, quotations, and contracts for outdoor catering and events services, ensuring accuracy and alignment with client requirements</p><p>Conduct site visits and consultations with prospective clients to understand their event needs and present customized catering and event solutions</p><p>Coordinate with the operations and logistics teams to ensure seamless event execution and client satisfaction</p><p>Monitor industry trends, competitor activities, and market opportunities to identify growth potential and inform strategic decisions</p><p>Manage sales pipelines and forecasts, utilizing CRM systems to track leads, conversions, and client interactions</p><p>Negotiate pricing, terms, and service agreements with clients while maintaining profitability and company standards</p><p>Prepare regular sales reports and performance metrics for management review and strategic planning.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Minimum 5 years of proven sales experience in outdoor catering, events management, or related hospitality industry</li><li>Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and revenue goals</li><li>Strong knowledge of outdoor catering services, event logistics, and event planning coordination</li><li>Excellent client relationship management and consultative selling skills</li><li>Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools</li><li>Proven experience in sales team leadership and staff management</li><li>Strong negotiation and contract management abilities</li><li>Excellent communication and presentation skills in English</li><li>Ability to analyze market trends and develop data-driven sales strategies</li><li>Familiarity with Doha s events market and luxury event standards (preferred)</li><li>Multilingual capabilities (preferred)</li><li>Experience with vendor management and supplier coordination (preferred)</li><li>Strong organizational skills with the ability to manage multiple client accounts simultaneously</li><li>Problem-solving mindset with a customer-focused approach to business development.</li></ul>
<p>We are seeking a dynamic and results-driven Outdoor Catering & Events Sales Manager to join Rixos Gulf Hotel Doha, Qatar. This is an excellent opportunity for a seasoned sales professional to lead our sales initiatives in the competitive outdoor catering and events market. You will be responsible for driving revenue growth, building strong client relationships, and managing a high-performing sales team while delivering innovative event solutions tailored to our clients' needs.</p><p>Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets and expand market share in the outdoor catering and events sector</p><p>Build and maintain strong relationships with corporate clients, event planners, and key decision-makers to ensure repeat business and client satisfaction</p><p>Lead, mentor, and manage the event team, providing guidance on sales techniques, client engagement, and performance optimization</p><p>Prepare detailed proposals, quotations, and contracts for outdoor catering and events services, ensuring accuracy and alignment with client requirements</p><p>Conduct site visits and consultations with prospective clients to understand their event needs and present customized catering and event solutions</p><p>Coordinate with the operations and logistics teams to ensure seamless event execution and client satisfaction</p><p>Monitor industry trends, competitor activities, and market opportunities to identify growth potential and inform strategic decisions</p><p>Manage sales pipelines and forecasts, utilizing CRM systems to track leads, conversions, and client interactions</p><p>Negotiate pricing, terms, and service agreements with clients while maintaining profitability and company standards</p><p>Prepare regular sales reports and performance metrics for management review and strategic planning.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Minimum 5 years of proven sales experience in outdoor catering, events management, or related hospitality industry</li><li>Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and revenue goals</li><li>Strong knowledge of outdoor catering services, event logistics, and event planning coordination</li><li>Excellent client relationship management and consultative selling skills</li><li>Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools</li><li>Proven experience in sales team leadership and staff management</li><li>Strong negotiation and contract management abilities</li><li>Excellent communication and presentation skills in English</li><li>Ability to analyze market trends and develop data-driven sales strategies</li><li>Familiarity with Doha s events market and luxury event standards (preferred)</li><li>Multilingual capabilities (preferred)</li><li>Experience with vendor management and supplier coordination (preferred)</li><li>Strong organizational skills with the ability to manage multiple client accounts simultaneously</li><li>Problem-solving mindset with a customer-focused approach to business development.</li></ul>
<p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات تقني لينضم إلى قسم منتجات التدفقات لدينا ويدعم مبيعات منتجات التدفق الصناعية. سيركز الدور على تحديد فرص عمل جديدة، إدارة علاقات العملاء، تقديم حلول تقنية، ودفع نمو المبيعات. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة مبيعات مثبتة مع منتجات التدفق، خاصة المضخات والصمامات، وفهم قوي للتطبيقات الصناعية.</p><p>المتطلبات الأساسية</p><ul><li>خبرة مثبتة في بيع منتجات التدفق، مثل المضخات والصمامات.</li></ul><p>المؤهلات الأخرى</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكيميائية، الهندسة الصناعية، أو تخصص هندسي ذي صلة.</li><li>مهارات اتصال وعرض وتفاوض قوية.</li><li>مهارات إدارة علاقات العملاء ممتازة.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>قدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص مبيعات متعددة.</li></ul><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تطوير ونمو فرص المبيعات للمضخات والصمامات وغيرها من منتجات التدفق.</li><li>تحديد عملاء جدد والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الحالية.</li><li>فهم متطلبات العميل وتقديم حلول تقنية مناسبة.</li><li>إعداد مقترحات تقنية، وعروض سعرية تجارية، وتقديم العطاءات.</li><li>إجراء زيارات للعملاء، عروض منتجات، ومناقشات تقنية.</li><li>التنسيق مع فرق الهندسة والشراء والعمليات لضمان تنفيذ المشروع بنجاح.</li><li>التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقد.</li><li>رصد اتجاهات السوق، نشاطات المنافسين، ومتطلبات العملاء لتحديد فرص العمل.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات المعينة والمساهمة في النمو العام لقسم منتجات التدفق.</li><li>الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، سجلات العملاء، وتقارير تجارية.</li></ul><p>إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن Global Consulting Bootcamp: Visit: https://caseinpointco.com/global-consultant-bootcamp/</p><p>إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن MC Club: Visit: https://menaconsultant.com/mc-club/</p><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة في بيع منتجات التدفق، مثل المضخات والصمامات.</li><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكيميائية، الهندسة الصناعية، أو تخصص هندسي ذي صلة.</li><li>مهارات اتصال وعرض وتفاوض قوية.</li><li>مهارات إدارة علاقات العملاء ممتازة.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشاكل قوية.</li><li>قدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص مبيعات متعددة.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>ملخص:<br>مسؤول مبيعات السيارات المستعملة (JLR) مسؤول عن بيع السيارات المستعملة مع ضمان كفاءة المبيعات وتعظيم الأرباح. تتضمن هذه الوظيفة فهم احتياجات العملاء، والمحافظة على الهوية المؤسسية للشركة، واكتساب المعرفة اللازمة حول المركبات، وإنشاء خطط عمل لتحقيق أهداف المبيعات.<br><br>المسؤوليات الوظيفية:<br>- بيع السيارات المستعملة للعملاء<br>- تحليل متطلبات العملاء للسيارات المستعملة<br>- المحافظة على الهوية المؤسسية لشركة JLR<br>- اكتساب معرفة شاملة حول المركبات المستعملة<br>- تطوير وتنفيذ خطط عمل لتحقيق أهداف المبيعات<br><br>المتطلبات المرشحين:<br>- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها<br>- مهارات تفاوض وإقناع قوية<br>- إجادة اللغة العربية<br>- رخصة قيادة سارية المفعول<br>- 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في صناعة السيارات، ويفضل في قطاع السيارات المستعملة</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>1. معرفة عميقة بصناعة السيارات، وخاصة سوق السيارات المستعملة.<br>2. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة للتفاعل بفعالية مع العملاء.<br>3. قدرة قوية على البيع لتحديد الفرص الاستثمارية واغتنامها.<br>4. القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.<br>5. إجادة استخدام تقنيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.<br>6. الإلمام بمنتجات وخدمات جاغوار لاند روفر (JLR).<br>7. فهم جيد لآخر اتجاهات السوق والمنافسين في صناعة السيارات.<br>8. مهارات قوية لحل المشكلات للتعامل مع أي مخاوف أو اعتراضات العملاء بفعالية.<br>9. القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق لتحقيق أهداف المبيعات المشتركة.<br>10. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وعمليات المبيعات.</p></div>
<p>The iconic Rixos Gulf Hotel Doha offers a distinctive luxury lifestyle, combining warm Rixos hospitality with exceptional service, world-class amenities, vibrant entertainment, and innovative all-inclusive Food & Beverage concepts. With 378 beautifully appointed guest rooms , premium bedding, and an elegant atmosphere, the hotel delivers an unforgettable experience for every guest. We are looking for a dynamic and motivated Senior Sales Manager to join our vibrant team.</p><p>We are seeking a dynamic and results-driven Outdoor Catering & Events Sales Manager to join Rixos Gulf Hotel Doha, Qatar. This is an excellent opportunity for a seasoned sales professional to lead our sales initiatives in the competitive outdoor catering and events market. You will be responsible for driving revenue growth, building strong client relationships, and managing a high-performing sales team while delivering innovative event solutions tailored to our clients' needs.</p><p>Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets and expand market share in the outdoor catering and events sector</p><p>Build and maintain strong relationships with corporate clients, event planners, and key decision-makers to ensure repeat business and client satisfaction</p><p>Lead, mentor, and manage the event team, providing guidance on sales techniques, client engagement, and performance optimization</p><p>Prepare detailed proposals, quotations, and contracts for outdoor catering and events services, ensuring accuracy and alignment with client requirements</p><p>Conduct site visits and consultations with prospective clients to understand their event needs and present customized catering and event solutions</p><p>Coordinate with the operations and logistics teams to ensure seamless event execution and client satisfaction</p><p>Monitor industry trends, competitor activities, and market opportunities to identify growth potential and inform strategic decisions</p><p>Manage sales pipelines and forecasts, utilizing CRM systems to track leads, conversions, and client interactions</p><p>Negotiate pricing, terms, and service agreements with clients while maintaining profitability and company standards</p><p>Prepare regular sales reports and performance metrics for management review and strategic planning.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Minimum 5 years of proven sales experience in outdoor catering, events management, or related hospitality industry</li><li>Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and revenue goals</li><li>Strong knowledge of outdoor catering services, event logistics, and event planning coordination</li><li>Excellent client relationship management and consultative selling skills</li><li>Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools</li><li>Proven experience in sales team leadership and staff management</li><li>Strong negotiation and contract management abilities</li><li>Excellent communication and presentation skills in English</li><li>Ability to analyze market trends and develop data-driven sales strategies</li><li>Familiarity with Doha s events market and luxury event standards (preferred)</li><li>Multilingual capabilities (preferred)</li><li>Experience with vendor management and supplier coordination (preferred)</li><li>Strong organizational skills with the ability to manage multiple client accounts simultaneously</li><li>Problem-solving mindset with a customer-focused approach to business development.</li></ul>
Company Description <br> <p>The iconic <strong>Rixos Gulf Hotel Doha</strong> offers a distinctive luxury lifestyle, combining warm Rixos hospitality with exceptional service, world-class amenities, vibrant entertainment, and innovative all-inclusive Food & Beverage concepts. With <strong>378 beautifully appointed guest rooms</strong>, premium bedding, and an elegant atmosphere, the hotel delivers an unforgettable experience for every guest.</p> <p>We are looking for a <strong>dynamic and motivated Senior Sales Manager</strong> to join our vibrant team.</p> <br> <div>Job Description</div> <br> <p>We are seeking a dynamic and results-driven Outdoor Catering & Events Sales Manager to join Rixos Gulf Hotel Doha, Qatar. This is an excellent opportunity for a seasoned sales professional to lead our sales initiatives in the competitive outdoor catering and events market. You will be responsible for driving revenue growth, building strong client relationships, and managing a high-performing sales team while delivering innovative event solutions tailored to our clients' needs.</p> <p>Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets and expand market share in the outdoor catering and events sector</p> <p>Build and maintain strong relationships with corporate clients, event planners, and key decision-makers to ensure repeat business and client satisfaction</p> <p>Lead, mentor, and manage the event team, providing guidance on sales techniques, client engagement, and performance optimization</p> <p>Prepare detailed proposals, quotations, and contracts for outdoor catering and events services, ensuring accuracy and alignment with client requirements</p> <p>Conduct site visits and consultations with prospective clients to understand their event needs and present customized catering and event solutions</p> <p>Coordinate with the operations and logistics teams to ensure seamless event execution and client satisfaction</p> <p>Monitor industry trends, competitor activities, and market opportunities to identify growth potential and inform strategic decisions</p> <p>Manage sales pipelines and forecasts, utilizing CRM systems to track leads, conversions, and client interactions</p> <p>Negotiate pricing, terms, and service agreements with clients while maintaining profitability and company standards</p> <p>Prepare regular sales reports and performance metrics for management review and strategic planning.</p> <br> <div>Qualifications</div> <br> <p>Minimum 5 years of proven sales experience in outdoor catering, events management, or related hospitality industry</p> <p>Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and revenue goals</p> <p>Strong knowledge of outdoor catering services, event logistics, and event planning coordination</p> <p>Excellent client relationship management and consultative selling skills</p> <p>Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools</p> <p>Proven experience in sales team leadership and staff management</p> <p>Strong negotiation and contract management abilities</p> <p>Excellent communication and presentation skills in English</p> <p>Ability to analyze market trends and develop data-driven sales strategies</p> <p>Familiarity with Doha s events market and luxury event standards (preferred)</p> <p>Multilingual capabilities (preferred)</p> <p>Experience with vendor management and supplier coordination (preferred)</p> <p>Strong organizational skills with the ability to manage multiple client accounts simultaneously</p> <p>Problem-solving mindset with a customer-focused approach to business development.</p> <br> <div>Additional Information</div> <br> <p>Committed to quality</p> <p>Committed to exceptional financial results</p> <p>Be responsible for the bottom line</p> <p>Committed to the Rixos Policies & procedures Guide</p>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>Company Description<br><br><p>The iconic <strong>Rixos Gulf Hotel Doha</strong> offers a distinctive luxury lifestyle, combining warm Rixos hospitality with exceptional service, world-class amenities, vibrant entertainment, and innovative all-inclusive Food & Beverage concepts. With <strong>378 beautifully appointed guest rooms</strong>, premium bedding, and an elegant atmosphere, the hotel delivers an unforgettable experience for every guest.</p><br><p>We are looking for a <strong>dynamic and motivated Senior Sales Manager</strong> to join our vibrant team.</p><br><br>Job Description<br><br><p>We are seeking a dynamic and results-driven Outdoor Catering & Events Sales Manager to join Rixos Gulf Hotel Doha, Qatar. This is an excellent opportunity for a seasoned sales professional to lead our sales initiatives in the competitive outdoor catering and events market. You will be responsible for driving revenue growth, building strong client relationships, and managing a high-performing sales team while delivering innovative event solutions tailored to our clients' needs.</p><br><p>Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets and expand market share in the outdoor catering and events sector</p><br><p>Build and maintain strong relationships with corporate clients, event planners, and key decision-makers to ensure repeat business and client satisfaction</p><br><p>Lead, mentor, and manage the event team, providing guidance on sales techniques, client engagement, and performance optimization</p><br><p>Prepare detailed proposals, quotations, and contracts for outdoor catering and events services, ensuring accuracy and alignment with client requirements</p><br><p>Conduct site visits and consultations with prospective clients to understand their event needs and present customized catering and event solutions</p><br><p>Coordinate with the operations and logistics teams to ensure seamless event execution and client satisfaction</p><br><p>Monitor industry trends, competitor activities, and market opportunities to identify growth potential and inform strategic decisions</p><br><p>Manage sales pipelines and forecasts, utilizing CRM systems to track leads, conversions, and client interactions</p><br><p>Negotiate pricing, terms, and service agreements with clients while maintaining profitability and company standards</p><br><p>Prepare regular sales reports and performance metrics for management review and strategic planning.</p><br><br>Qualifications<br><br><p>Minimum 5 years of proven sales experience in outdoor catering, events management, or related hospitality industry</p><br><p>Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and revenue goals</p><br><p>Strong knowledge of outdoor catering services, event logistics, and event planning coordination</p><br><p>Excellent client relationship management and consultative selling skills</p><br><p>Proficiency with Customer Relationship Management (CRM) software and sales management tools</p><br><p>Proven experience in sales team leadership and staff management</p><br><p>Strong negotiation and contract management abilities</p><br><p>Excellent communication and presentation skills in English</p><br><p>Ability to analyze market trends and develop data-driven sales strategies</p><br><p>Familiarity with Doha’s events market and luxury event standards (preferred)</p><br><p>Multilingual capabilities (preferred)</p><br><p>Experience with vendor management and supplier coordination (preferred)</p><br><p>Strong organizational skills with the ability to manage multiple client accounts simultaneously</p><br><p>Problem-solving mindset with a customer-focused approach to business development.</p><br><br>Additional Information<br><br><p>Committed to quality</p><br><p>Committed to exceptional financial results</p><br><p>Be responsible for the bottom line</p><br><p>Committed to the Rixos Policies & procedures Guide</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات – وظيفة عن بُعد النوع: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: أ.ز.ساعات العمل (مطلوب EST) حول الدور في بافاگو، واحد من عملائنا يقوم بتعيين تنفيذي مبيعات إدارة الممتلكات لتحويل أصحاب الملكيات المؤهَّلين والمستثمرين في العقارات إلى عملاء إدارة ممتلكات على المدى الطويل.<br>هذا دور إغلاق حقيقي—ليس بحثًا عن عملاء محتملين أو تحديد مواعيد.<br>سوف تعمل حصريًا مع العملاء المحتملين الواردين المؤهلين والقيادات المقدَّمة من الشركة، توجيه العملاء خلال عملية البيع، تقديم حلول إدارة ممتلكات مُفَصَّلة، التعامل مع الاعتراضات، وإغلاق اتفاقيات الإدارة الموقَّعة.<br>إذا كنت مُغلقًا واثقًا من نفسك ولديك خبرة في إدارة الممتلكات أو مبيعات العقارات وتستمتع بتحويل الفرص إلى علاقات عملاء طويلة الأمد، فهذه الوظيفة مُهيأة لك.<br>ما ستملكه: إغلاق المبيعات وإدارة الصفقة، الاتصال بقيادات مؤهَّلة مقدمة من الشركة وبدء المحادثات البيعية.<br>قيادة مكالمات اكتشاف العملاء، العروض، ومناقشات التسعير.<br>تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء إدارة ممتلكات موقَّعين.<br>اطلب الأعمال بكل ثقة وأغلِق فرص العمل.<br>التعامل مع الاعتراضات وتفاوض الشروط بمهنية.<br>ضمان انتقال سلس من الاتفاق الموقع إلى التوظيف.<br>إدارة دورة المبيعات الكاملة: إدارة عملية البيع من أول تواصل حتى الاتفاق الموقع.<br>تأهيل الفرص بسرعة وتحديد أولويات العملاء المحتملين ذوي التحويل العالي.<br>دفع الصفقات قدمًا مع الحفاظ على الزخم طوال دورة البيع.<br>المسؤولية عن تقدم الصفقة والمتابعة في الوقت المناسب.<br>تنسيق تنفيذ العقد بعد الإغلاق.<br>تحليل احتياجات العملاء وبيع الحلول: فهم احتياجات وتحديات: أصحاب الملكية، المؤجرين، مستثمرو العقارات<br>اقتراح حلول إدارة الممتلكات بناءً على حجم المحفظة وأهداف الاستثمار.<br>التواصل بوضوح عن القيمة، العائد على الاستثمار، وفوائد خدمات الشركة.<br>بناء الإحساس بالضرورة مع الحفاظ على نهج بيعي استشاري.<br>إدارة خط الأنابيب ونظام CRM. الحفاظ على سجلات CRM دقيقة طوال دورة البيع.<br>تحديث مراحل الصفقة، الملاحظات وأنشطة المتابعة باستمرار.<br>تتبع صحة الخط الأنبوبي وتوقع الفرص بدقة.<br>التأكد من أن بيانات CRM منظمة ومحدثة.<br>ما يجعل منك خيارًا قويًا: مُغلق فطّان يحب التفاوض وكسب الأعمال.<br>مهارات بيع استشارية قوية.<br>اثق في تقديم القيمة لمالكي الممتلكات والمستثمرين.<br>موجه نحو النتائج مع متابعة ممتازة.<br>مريح في العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد.<br>منظم مع مهارات إدارة خط أنابيب قوية.<br>مهارات اتصال شفهي وبناء علاقات ممتازة.<br>الخبرة والمهارات المطلوبة: الخبرة 2+ سنوات في الإغلاق في: إدارة الممتلكات، مبيعات العقارات<br>تاريخ مثبت لإغلاق الصفقات—not مجرد توليد العملاء المحتملين أو تحديد المواعيد.<br>خبرة في البيع مباشرة إلى: مالكي الممتلكات، المؤجرين، المستثمرين في العقارات<br>المهارات الأساسية: فهم قوي لخدمات إدارة الممتلكات، ونماذج التسعير، وتوقعات العملاء.<br>مهارات اعتراض ومفاوضة ممتازة.<br>القدرة على توضيح القيمة وتوجيه العملاء نحو قرارات شراء واثقة.<br>الخبرة باستخدام منصات CRM لإدارة مسارات البيع.<br>دافع ذاتي مع ملكية ومسؤولية قوية.<br>الخبرة المرغوبة في بيع خدمات إدارة الممتلكات السكنية أو التجارية.<br>الإلمام ببرمجيات إدارة الممتلكات ومنصات CRM.<br>معرفة باستراتيجيات الاستثمار العقاري وتشغيل أملاك الإيجار.<br>الخبرة في العمل مع عملاء من الولايات المتحدة.<br>كيف يبدو يوم عادي؟: التواصل مع العملاء المؤهلين لإدارة الممتلكات.<br>إجراء مكالمات الاستكشاف والعروض البيعية.<br>تقديم حلول إدارة مخصصة.<br>التعامل مع الاعتراضات والتفاوض على الاتفاقيات.<br>المتابعة مع الفرص النشطة.<br>تحديث سجلات CRM وتوقع نشاط خط الأنابيب.<br>تنسيق الاتفاقيات الموقَّعة مع فرق العمليات الداخلية.<br>باختصار: ستُحوِّل الفرص المؤهَّلة إلى عملاء إدارة ممتلكات طويلين الأمد مع امتلاكك لكل مرحلة من إغلاق الصفقة.<br>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): عدد الصفقات المغلقة، معدل تحويل من العميل إلى العميل، طول دورة المبيعات، متوسط قيمة العقد، الإيرادات المحققة، دقة خط الأنابيب وانضباط CRM.<br>لماذا ننضم إليك؟<br>التركيز حصريًا على إغلاق الفرص المؤهَّلة.<br>لا بحث عن عملاء جدد ولا تعيين مواعيد من بعيد.<br>تأثير مباشر على الإيرادات ونمو الشركة.<br>بيئة عمل كاملة عن بُعد.<br>ثقافة قائمة على الأداء مع فرص وظيفية طويلة الأجل.<br>فرصة التقدم إلى: مسؤول مبيعات أول، مدير مبيعات، مدير تطوير الأعمال، مدير تنفيذي للمبيعات.<br>عملية المقابلة: سبكهر، مقدمة فيديو (3–5 دقائق)، مقابل العميل، عرض وانضمام إلى فريق العمل. ما الذي يحدث بعد التقديم؟ بعد تقديم طلبك، ستتلقّى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق.<br>هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها في الوقت الذي يناسبك.<br>بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، سيكون لديك فرصة واحدة لتعريف نفسك، مناقشة خبرتك في إغلاق صفقات إدارة الممتلكات أو العقارات، شرح نهجك البيعي، ومشاركة أمثلة عن كيفية تعاملك مع الاعتراضات، والتفاوض على الاتفاقيات، وتحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء موقَّعين باستمرار.<br>سيتم مراجعة الفيديو من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.<br>يمكنك تسجيل الفيديو مرات عدة بحسب رغبتك قبل الإرسال—فقط النسخة النهائية ستُراجع.<br>يرجى الانتباه إلى بريدك الوارد ومجلد الرسائل غير المرغوبة لدعوة Spark Hire بعد التقديم.<br>قدِّم الآن إذا كنت مُغلِقًا متمرسًا يفهم مبيعات إدارة الممتلكات، ويزدهر في المحادثات الاستشارية، ويستمتع بتحويل الفرص المؤهَّلة إلى علاقات عملاء طويلة الأمد، نود أن نسمع منك.<br>قدّم اليوم وساهم في نمو عمل رائد في إدارة الممتلكات.<br></span></div>
<p>نحن نبحث عن مسئول مبيعات highly motivated وموجه نحو النتائج مع خبرة مثبتة في مبيعات العقارات خارج المخطط في قطر. المرشح المثالي سيكون مسؤولاً عن الترويج وبيع العقارات السكنية والتجارية خارج المخطط، وتوليد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات. يجب أن يمتلك المرشح الناجح معرفة ممتازة بالسوق، ومهارات تفاوض قوية، وشغف بتقديم خدمة عملاء استثنائية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>الترويج وبيع مشاريع عقارية سكنية وتجارية ومختلطة خارج المخطط.</li><li>توليد عملاء محتملين جدد من خلال الشبكات، والإحالات، والمنصات الرقمية، والمعارض، والاتصال البارد.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المشترين المحتملين، والمستثمرين، والعملاء الشركات.</li><li>إجراء عروض الممتلكات، وعروض المشاريع، وزيارات الموقع.</li><li>فهم أهداف استثمار العملاء وتوصية خيارات عقارية مناسبة.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين فوراً والحفاظ على مسار مبيعات صحي.</li><li>التفاوض بشأن التسعير وخطط الدفع والشروط مع ضمان الالتزام بسياسات الشركة.</li><li>إرشاد العملاء عبر دورة البيع كاملة، من الاستفسار إلى الحجز والتوثيق وتنسيق التسليم.</li><li>التنسيق مع المطورين والفرق القانونية والمالية ومستشاري الرهن لتسهيل المعاملات بسلاسة.</li><li>إعداد عروض المبيعات والعمل على الأسعار ونماذج الحجز واتفاقيات البيع.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء دقيقة باستخدام نظام CRM الخاص بالشركة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.</li><li>البقاء مطلعاً على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير وإطلاق المشاريع الجديدة.</li><li>حضور معارض العقارات وفعاليات الشبكات والحملات الترويجية لتوليد فرص عمل.</li><li>ضمان خدمة ما بعد البيع الممتازة لتشجيع العمل المتكرر وإحالات العملاء.</li><li>الامتثال لجميع سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية والأنظمة العقارية القطرية.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المثالي للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادات في العقارات ستكون ميزة إضافية.</li><li>خبرة مثبتة لمدة سنتين على الأقل في مبيعات العقارات خارج المخطط في قطر (إلزامية).</li><li>معرفة قوية بسوق العقارات القطري، والمطورين، والمشاريع خارج المخطط.</li><li>سجل حافل بإحراز أهداف المبيعات باستمرار أو تجاوزها.</li><li>يفضل الخبرة في التعامل مع مستثمرين محليين ودوليين.</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><b>نظرة عامة على الدور الوظيفي:</b></p><p>مسؤول إداري المبيعات هو المسؤول عن دعم فريق المبيعات من خلال إدارة جميع العمليات الإدارية والتوثيقية والأنظمة المتعلقة بمبيعات السيارات. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في ضمان إدخال البيانات بدقة، وإعداد التقارير في الوقت المناسب، والتنسيق السلس بين الأقسام، ورحلة عميل سلسة من الحجز حتى تسليم السيارة. يقع مقر هذا المنصب في بيئة وكالة سيارات سريعة الوتيرة وتتطلب دقة عالية، والالتزام الصارم بشركات التصنيع الأصلية (OEM) والأنظمة الداخلية، والتنسيق في الوقت المناسب لضمان المبيعات والتسليم السلس للسيارات والجاهزية للتدقيق.</p><p><br></p><p><b>المهام والمسؤوليات:</b></p><ul><li>إعداد تقديم تقارير المبيعات الداخلية والخارجية اليومية والأسبوعية والشهرية.</li><li>تحديث بيانات المبيعات اليومية بدقة في نظام إدارة الوكلاء (DMS) الخاص بـ GAC وشاشات التتبع المباشر.</li><li>الحفاظ على تقديم التقارير بنسبة 100% في الوقت المحدد دون أي تضارب في البيانات وبدون أي مدخلات متأخرة.</li><li>الحفاظ على سجلات مخزون دقيقة للمبيعات، والشحنات الجديدة، والتحويلات، وسيارت العرض (التجريبية)، والسيارات المتضررة.</li><li>إجراء تحميل المخزون على نظام SAP للقسم بما يضمن دقة المخزون بنسبة 99%.</li><li>مراجعة حسابات الصفقات والخصومات، وإصدار فواتير SAP والفواتير البنكية اليدوية بعد موافقة قسم المالية.</li><li>ضمان عدم وجود خطأ في الفواتير وإصدار الفواتير ضمن اتفاقية مستوى الخدمة (SLA).</li><li>إعداد نماذج السيارات للشحن، وتتبع الشحنات، وتقييم إشعارات استلام البضائع (GRNs)، تقديم فواتير الشحن والرسوم والموردين لتقييد المصروفات.</li><li>التنسيق لإصلاح الأضرار التي تلحق بالسيارات المستلمة في الميناء وإدارة المطالبات حتى إغلاقها.</li><li>إنشاء وإدارة طلبات فحص ما قبل التسليم (PDI) وضمان عدم وجود أي تأخير في التسليم.</li><li>إصدار وتعديل تأمين السيارات، وإدارة التسجيل والتجديد.</li><li>مراقبة السيارات التجريبية وإدارة نماذج قيادة التجربة (TD) والموافقات وتدبير الوقود.</li><li>التحقق من صحة السيارات المعروضة والأسعار والمواصفات، ومساعدة العملاء الزائرين للمعرض.</li><li>التعامل مع مكالمات صالة العرض وإدارة العثرة/النثرية (Petty cash).</li><li>القيام بدور البديل الإداري أثناء الإجازات والتعامل مع الفواتير وتحديثات DSR وتحميلات SAP وفحص PDI والتأمين عبر أقسام متعددة.</li><li>إنشاء أوامر الشراء (POs) للموردين المحليين والدوليين وإدارة مخزون أدوات الضيافة والمكتبية.</li><li>إدارة جرد مخزون بضائع GAC وتحميلها وإصدار فواتيرها.</li><li>ضمان عدم وجود تأخيرات تشغيلية وإجراء عمليات تسليم سلسة.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2><div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات المطلوبة للنجاح في الدور الوظيفي:</b></p><ul><li>مهارات ممتازة في تقنية المعلومات (نظم Excel / ERP)</li><li>دقة شاملة في توثيق الصفقات من البداية إلى النهاية</li><li>مهارات تنسيق قوية بين أقسام المبيعات، والمالية، واللوجستيات، وخدمات ما بعد البيع</li><li>مهارات احترافية في التواصل والتعامل مع العملاء</li></ul><p><br></p><p><b>المؤهلات المطلوبة للدور الوظيفي:</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال، أو التجارة، أو المحاسبة، أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة من 2 إلى 4 سنوات في دور إدارة المبيعات أو الدعم الإداري.</li><li>معرفة قوية بعمليات مبيعات السيارات، وإصدار الفواتير، والمخزون، وعمليات التوثيق.</li><li>خبرة في التعامل مع وثائق المبيعات وإصدار الفواتير والتنسيق مع فرق العمل الكبيرة.</li></ul><p> </p></div>
<p>Be aware of the strengths and weaknesses of all competing hotel and restaurant products and provide weekly regular updates after visiting competition hotels allocated for tracking purposes</p><p>Provide ongoing market intelligence by monitoring business sources and segments</p><p>Represent hotel at trade fairs, functions and other related events as directed.</p><p>Ensure that sales blitzes in the local city or outstation for the geographic area of responsibility are conducted timely and efficiently.</p><p>Participate in hotel activities including promotions, sales blitzes, entertainment and other operational areas as directed.</p><p>Penetrate and saturate prospective and existing customer organizations for effective multi department selling.</p><p>Service needs of customers by attending to all requests promptly within 24 hours.</p><p>Assist the DOSM in pursuing new market segments to secure sales and prepare proposals for consideration.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Education: Bachelor s degree in Business, Marketing, Sales, Management, or a related field.</p><p>Experience: Typically 5 8+ years of sales experience, with at least 2 3 years in a sales management or leadership role.</p><p>Sales expertise: Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets, revenue goals, and KPIs.</p><p>Leadership: Experience managing, coaching, motivating, and developing sales teams.</p><p>Business development: Strong ability to identify new markets, generate leads, build partnerships, and close high-value deals.</p><p>Client management: Excellent relationship-building and negotiation skills, particularly with key accounts and senior decision-makers.</p>
<p>الوصف الوظيفي: تنفيذي مبيعات B2B. نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات B2B طموح وموجه نحو تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا. المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتوليد فرص تجارية جديدة في قطاع الشركات. ترويج منتجات وحلول الاتصالات (الهاتف المحمول، الإنترنت، خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات). بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها. إجراء الاجتماعات والعروض التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية. إعداد المقترحات وعروض الأسعار وإتمام صفقات البيع. تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية المحددة. التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم الخدمة. تقديم دعم ما بعد البيع وضمان رضا العملاء.</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><ul><li>خبرة مثبتة في مبيعات B2B (يفضل خبرة في مجال الاتصالات)</li><li>مهارات تواصل وتفاوض قوية</li><li>القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والعمل تحت الضغط</li><li>رخصة قيادة سارية المفعول (يفضل)</li><li>يجب أن يمتلك سيارة أو تتوفر لديه إمكانية استخدام سيارة</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>كونك Pullman Heartist يعني تجسيد ونقل عقلية العلامة التجارية من خلال قيم الالتزام والقدرة على التأقلم والإبداع.</p><br><p>انضم إلى فندق عضو في شبكة Accor، حيث يجمع مجموعته أكثر من 45 علامة تجارية، 5,500 فندق، 10,000 مطعم ووجهة أسلوب حياة. هنا، نعتقد فيك وفي ما تقدمه إلى الطاولة. هناك فرص عديدة للتطوير والترقية. كل لفتة، كل ابتسامة، كل إجراء يساهم في خلق أثر إيجابي ولا ينسى لعملائنا وزملائنا وأيضاً كوكبنا. معاً، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.</p><br><p>اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يوجهك في هذا العالم الذي تنبض فيه الحياة بشكل أسرع.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>واجبات ومسؤوليات موظف حفلات الزفاف</strong></p><br><ul><li><ul><li>الالتقاء بعملاء الزفاف المحتملين والمؤكدين لفهم متطلباتهم وتفضيلاتهم وميزانيتهم.</li><li>تقديم معلومات حول باقات الزفاف والأماكن والقوائم وخدمات الفندق.</li><li>الترويج ب venues الزفاف والباقات الفندقية.</li><li>إعداد عروض الأسعار والعقود ومقترحات الحدث.</li><li>تأمين الحجوزات والمتابعة مع العملاء المحتملين.</li><li>تنسيق جميع جوانب تخطيط الزفاف، بما في ذلك الحفل، الاستقبال، الزينة، الترفيه، والطعمة والمشروبات.</li><li>وضع جداول زمنية وتفصيلية للحدث.</li><li>التنسيق مع بائعي الزهور والمصورين ومزيني ومقدمي الترفيه وموفري النقل وباقي البائعين.</li><li>ضمان امتثال البائعين لسياسات الفندق وجداول الحدث.</li><li>العمل عن كثب مع أقسام الولائم والمطبخ والتدبير المنزلي والاستقبال والهندسة والأمن.</li><li>ضمان إبلاغ جميع الأقسام بمتطلبات الحدث.</li><li>تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال عملية التخطيط.</li><li>الاستجابة السريعة لاستفسارات العملاء وطلباتهم ومخاوفهم.</li><li>الإشراف على إعداد الزفاف والتأكد من أن جميع الترتيبات تلبّي توقعات العميل.</li><li>متابعة الحدث لضمان سير العمليات بسلاسة وحل أي مشاكل فور حدوثها.</li><li>مراقبة نفقات الحدث والتأكد من بقائها ضمن الميزانية المتفق عليها.</li><li>معالجة المدفوعات والفواتير والفوترة النهائية.</li><li>إجراء معاينات ما قبل الحدث للمكان والمرافق.</li><li>ضمان معايير عالية من النظافة والعرض والخدمة.</li><li>الحصول على ملاحظات العميل بعد الزفاف.</li><li>معالجة الشكاوى بشكل مهني وتحديد فرص لتحسين الخدمة.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء والعقود ووثائق الحدث بدقة.</li><li>إعداد تقارير الحدث والحفاظ على سجلات المبيعات.</li><li>المشاركة في معارض الزفاف، وترويج الفنادق، والحملات التسويقية.</li><li>بناء علاقات مع منظمي حفلات الزفاف ووكالات السفر والشركاء الشركات لتوليد الأعمال.</li></ul></li></ul><br>المؤهلات<br><br><p>المؤهلات التعليمية</p><br><ul><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في <strong>إدارة الضيافة</strong>، <strong>إدارة الفنادق</strong>، <strong>إدارة السياحة</strong>، <strong>إدارة الفعاليات</strong>، <strong>إدارة الأعمال</strong>، أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادة إضافية في تخطيط الزفاف أو الحدث ميزة.</li></ul><p>الخبرة</p><br><ul><li>1–3 سنوات خبرة في حفلات الفندق، تخطيط الحدث، تنسيق الزفاف، أو مبيعات الضيافة.</li><li>يفضل الخبرة في فندق 5 نجوم أو منتجع.</li><li>خبرة مثبتة في تنسيق حفلات الزفاف والفعاليات الاجتماعية ميزة.</li><li>إتقان اللغة العربية ميزة.</li><li>مهارات اتصال وتواصل عاليّة.</li><li>مهارات خدمة عملاء قوية وإدارة العلاقات.</li><li>قدرات البيع والتفاوض.</li><li>تنظيم وتعدد مهام.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل.</li><li>مهارات حل المشكلات وحل النزاعات.</li><li>إدارة الوقت والقدرة على العمل تحت الضغط.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>التزامنا بالتنوع والشمول:</strong></p><br><p>نحن شركة شاملة ونطمح إلى جذب وتوظيف وترويج المواهب المتنوعة.</p><br><p><strong>لماذا العمل لدى Accor؟</strong></p><br><p>نحن أكثر من شركة رائدة على مستوى العالم. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك للنمو والتعلم كل يوم، مع ضمان أن يمنحك العمل هدفاً في حياتك، بحيث يمكنك خلال مسيرتك معنا مواصلة استكشاف إمكانات Accor غير المحدودة.</p><br><p>بانضمامك إلى Accor، كل فصل من قصتك لك لتكتبه، وبالعمل معاً يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في Accor، قم بزيارة https://careers.accor.com/</p><br><p><strong>افعل ما تحب، اهتم بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #BELIMITLESS</strong> </p><br> </div>