وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
٤٨٠١ وظائف شاغرة
POSITION OBJECTIVE<br><br> The position is responsible to represent the brand by maximizing and contributing to the sales within the store through exceptional customer service and retail experience Perform various operational duties such as store maintenance and visual presentation standards as assigned by the store manager / assistant store manager<br><br>Key Responsibilities<br><br>Customer Service<br><br> Greet the customers and assist them in selecting the right product. Convert the window shoppers to ultimate buyers. Promote the Club Apparel Loyalty Program of the company for repeat sales Serve Customers with the highest standards and follow the company guideline of selling ( GUEST – Greet, Understand, Explain, Sell, Thank) Must be updated about the various brands of the group for suggestive selling to the customers Grooming / Attitude / Knowledge Must be presentable and well-groomed at all the times Flexible to work for extended hours during the Sale period Must possess up to date product knowledge and ensure minimal stock loss. Flexible to work for extended hours during the Sale period.<br><br>Merchandise<br><br> Ensure all stock is laid out and displayed in order to attract customers and also as per standard layout norms Ensure all VM guidelines are followed and all Stock Norms on clearance are maintained. Record the inventory inward / outward and maintain the report of the same Process Handle the POS (Point of Sale) / Billing Counter efficiently Tally money in the cash till during the beginning / end of the shifts Issue receipts / refunds / change to the customers correctly Process the payments by cash / credit cards / vouchers / automatic debits Ensure awareness and vigilance at all times of security in the store without any negligence Must be flexible to work for varied shifts and overtime as per the business requirement Adhere to SOP & Loss Prevention Policies Maintain confidentiality of the sales figures to the outside party
POSITION OBJECTIVE<br><br> The position is responsible to represent the brand by maximizing and contributing to the sales within the store through exceptional customer service and retail experience Perform various operational duties such as store maintenance and visual presentation standards as assigned by the store manager / assistant store manager<br><br>Key Responsibilities<br><br>Customer Service<br><br> Greet the customers and assist them in selecting the right product. Convert the window shoppers to ultimate buyers. Promote the Club Apparel Loyalty Program of the company for repeat sales Serve Customers with the highest standards and follow the company guideline of selling ( GUEST – Greet, Understand, Explain, Sell, Thank) Must be updated about the various brands of the group for suggestive selling to the customers Grooming / Attitude / Knowledge Must be presentable and well-groomed at all the times Flexible to work for extended hours during the Sale period Must possess up to date product knowledge and ensure minimal stock loss. Flexible to work for extended hours during the Sale period.<br><br>Merchandise<br><br> Ensure all stock is laid out and displayed in order to attract customers and also as per standard layout norms Ensure all VM guidelines are followed and all Stock Norms on clearance are maintained. Record the inventory inward / outward and maintain the report of the same Process Handle the POS (Point of Sale) / Billing Counter efficiently Tally money in the cash till during the beginning / end of the shifts Issue receipts / refunds / change to the customers correctly Process the payments by cash / credit cards / vouchers / automatic debits Ensure awareness and vigilance at all times of security in the store without any negligence Must be flexible to work for varied shifts and overtime as per the business requirement Adhere to SOP & Loss Prevention Policies Maintain confidentiality of the sales figures to the outside party
الموقع: قطر.<br><br>سنوات الخبرة: 2-6 سنوات.<br><br>طبيعة العمل: ميداني (في مقر العمل).<br><br>متطلبات اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابةً).<br><br>نحن نبحث عن مهندس مبيعات يتمتع بخلفية هندسية قوية وخبرة مثبتة في مبيعات معدات نقل الحرارة ومعدات العمليات لدعم نمو الأعمال عبر قطاعات العمليات الرئيسية. سيركز الدور على الترويج للمعدات الميكانيكية للعمليات، وتحديد فرص تجارية جديدة، وتقديم الدعم الفني والتجاري، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء في قطاعات مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والأسمدة، وتوليد الطاقة، والمرافق، ومعالجة المياه، والصناعات الثقيلة، والصناعات التحويلية.<br><br>المتطلبات الأساسية<br><br>خبرة من 2 إلى 6 سنوات كمهندس مبيعات في بيئات صناعية أو هندسية. درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة الصناعية، أو الهندسة الكيميائية. خبرة في بيع المعدات الصناعية أو الحلول الهندسية ضمن واحد أو أكثر من القطاعات التالية: النفط والغاز، البتروكيماويات، الأسمدة، توليد الطاقة، المرافق، معالجة المياه، الصناعات الثقيلة، الصناعات التحويلية.<br>خبرة في مبيعات واحد أو أكثر من المنتجات التالية: المبادلات الحرارية اللوحية (PHE)، المبادلات الحرارية ذات الغلاف والأنبوب، المبادلات الحرارية المبردة بالهواء (ACHE)، مبادلات حرارية أخرى، الغلايات، غلايات الحرارة المهدرة (WHB)، أوعية الضغط، المبردات الهوائية، أبراج التبريد، المراوح الصناعية، المنافيخ، الضواغط، الشعلات الصناعية، السخانات المباشرة، المعدات الساكنة والحزم الميكانيكية.<br><br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>تحديد وتطوير فرص تجارية جديدة عبر القطاعات الصناعية المستهدفة. ترويج وبيع المعدات الصناعية والحلول الهندسية للعملاء الجدد والحاليين. التواصل مع العملاء لفهم المتطلبات الفنية واقتراح الحلول المناسبة. إعداد العروض الفنية والاقتباسات التجارية ووثائق المناقصات. مراجعة مواصفات العملاء والرسومات الهندسية ومتطلبات المشروع. التنسيق مع فرق الهندسة والعمليات والفرق التجارية لتطوير حلول تنافسية. التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين ومقاولي الهندسة والتوريد والبناء (EPC). مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وفرص الأعمال الناشئة. تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الأعمال الإجمالي للشركة.
الغرض من العمل<br><br><br><br>المستشار لدى العميل – مستلزمات المنزل مسؤول عن تقديم تجربة عميل استثنائية مع تحقيق أهداف البيع ضمن فئة مستلزمات المنزل. تتضمن الدور فهم احتياجات العملاء، وتقديم توصيات منتجات شخصية، والحفاظ على معايير بصرية وترويجية عالية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.<br><br><br><br>التزامات رئيسية<br><br>الترحيب بالعملاء ومساعدتهم بطريقة دافئة ومهنية وجذابة. فهم تفضيلات ومتطلبات العملاء والتوصية بمنتجات مستلزمات منزلية مناسبة. تقديم معرفة تفصيلية بالمنتج، بما في ذلك الأقمشة والجودة والملاءمة وطرق العناية وميزات المنتج. تحقيق أهداف المبيعات الفردية والمتاجر والمساهمة في الأداء الكلي للأعمال. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد. تقديم توصيات وخدمات أسلوب شخصية بناءً على احتياجات العميل. معالجة استفسارات العملاء وطلبات الشكاوى بمهنية وفعالية. الحفاظ على مستوى عالٍ من عرض المنتج وضمان أن أرضية البيع نظيفة ومرتبة ومخزونها كامل. دعم الترويج البصري والتأكد من عرض المنتجات وفق توجيهات الشركة. المساعدة في إعادة تخزين المخزون وفحص الجرد ونقل المنتجات وتنظيمها. متابعة الاطلاع على المجموعات الجديدة والعروض الترويجية والحملات وإطلاق المنتجات. دعم متابعات العملاء وأنشطة التواصل مع العملاء لتشجيع الأعمال المتكررة. معالجة معاملات البيع بدقة واتباع سياسات وإجراءات الشركة. العمل عن كثب مع الزملاء والإدارة لتحقيق أهداف الفريق. تمثيل العلامة التجارية بمهنية واتساق في جميع الأوقات.<br><br>المتطلبات<br><br><br><br>خبرة سابقة في مستلزمات المنزل أمر لازم.<br> مهارات اتصال وتفاعل بين الأشخاص قوية.<br> تركيز على العميل بشغف حقيقي لتقديم خدمة ممتازة.<br> مهارات بيع وتفاوض جيدة مع عقلية موجهة نحو الهدف.<br> مظهر مهني attitude إيجابي.<br> القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم التوصيات المناسبة.<br> معرفة جيدة باللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية تعتبر ميزة.<br> القدرة على العمل بساعات مرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والعطل الرسمية عند الحاجة.<br> العمل كفريق قوي، التنظيم، والاهتمام بالتفاصيل.
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li><p>تطوير فرص عمل جديدة في سوق قطر.</p></li><li><p>استغلال شبكة معتمدة لتحديد المشاريع، توليد عملاء محتملين مؤهلين، وتأمين اجتماعات مع العملاء.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين عبر الحكومة والمنظمات المؤسسية والشركاء والمستشارين والمتعاقدين والمطورين والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد العملاء المحتملين وعرض الحل إلى تقديم الاقتراحات والتفاوض ومنح العقد.</p></li><li><p>التعاون مع الفرق الفنية وما قبل البيع والتجارية والتنفيذ لتطوير حلول مركزة على العميل.</p></li><li><p>إعداد المقترحات، وردود المناقصة، وخطط الحسابات، وتوقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع بائعي التكنولوجيا والشركاء الاستراتيجيين.</p></li><li><p>تحقيق الإيرادات المتفق عليها وهامش الربح وخطة التدفق والهدف من اكتساب العملاء.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>يفضل بشدة وجود خبرة في واحد أو أكثر من حلول التكنولوجيا التالية:<br></p><ul><li><p>مراكز البيانات، السحابة، الخوادم، التخزين، الافتراضية والشبكات</p></li><li><p>الأمن السيبراني، SOC، إدارة الهوية، أمان نقاط النهاية، وحماية البيانات</p></li><li><p>المباني الذكية والأنظمة الكهربائية المساعدة ELV (CCTV، التحكم في الدخول، التوصيل البنيوي، نظام إدارة المباني BMS، وإنترنت الأشياء)</p></li><li><p>ERP، CRM، أتمتة سير العمل، إدارة المستندات، وتطبيقات الأعمال</p></li><li><p>الخدمات المدارة، عقود الصيانة السنوية، وحلول التحول الرقمي</p></li></ul><p><br><strong>المتطلبات</strong><br></p><ul><li><p>خبرة مبيعات تقنية مباشرة لا تقل عن<b> 5 سنوات</b> في الدوحة، قطر.</p></li><li><p>شبكة معتمدة عبر الحكومة، والجهات شبه الحكومية، والمنظمات المؤسسية، والمستشارين، والمقاولين، والمطورين، والعملاء التجاريين الرئيسيين في قطر.</p></li><li><p>القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات مع العملاء الحاليين ومعرفة السوق.</p></li><li><p>خبرة في بيع ICT وELV والأمن السيبراني والسحابة والبنية التحتية والبرمجيات وحلول التكنولوجيا المؤسسية.</p></li><li><p>فهم قوي لعمليات الشراء والمناقصات واتخاذ القرار في قطر.</p></li><li><p>نجاح مثبت في إدارة فرص المبيعات المعقدة وإغلاق الأعمال.</p></li><li><p>مهارات اتصال وعرض وتفاوض وإدارة علاقات ممتازة.</p></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة قطرية سارية.</p></li></ul><p><br></p><p><strong>لماذا تنضم إلينا؟</strong></p><ul><li><p>كن جزءاً من فريق حلول تكنولوجية ناشئ يقدم حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المبتكرة في قطر.</p></li><li><p>العمل مع الجهات الحكومية الرائدة والمنظمات المؤسسية والتجارية.</p></li><li><p>بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء مع قيادة مبادرات التحول الرقمي.</p></li><li><p>حزمة تعويضات تنافسية مع حوافز قائمة على الأداء.</p></li><li><p>بيئة عمل محترفة وتعاونية وموجهة للنمو.</p></li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ندعوك للانضمام إلى عالم الضيافة الفاخرة في رافلز وفيرمنت دوحة كمدير المبيعات الجديد - الترفيه. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن قيادة أعمال الترفيه إلى رافلز وفيرمنت دوحة، مع تركيز قوي على قطاعات الترفيه الفاخر والتشاركات العالمية للسفر. ستطور هذه الوظيفة وتدير العلاقات مع شركاء الترفيه الراقيين، بما في ذلك مستشاري السفر الفاخر والتشاركيات وبرامج السفر المتميز، لتعظيم إيرادات الغرف وتعزيز تموضع العلامتين كوجهتين فاخرتين رائدتين في الدوحة.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>تطوير وتنمية محفظة من حسابات الترفيه الفاخر، بما في ذلك منظمو الرحلات وسماسرة الجملة وDMCs والتشاركيات العالمية الفاخرة</li><li>الحفاظ على معرفة قوية بقطاع الترفيه الفاخر، لا سيما التشاركات، AMEX، FHR، وVirtuoso، بما في ذلك متطلبات البرامج ومحركات الإنتاج</li><li>تحديد فرص عمل جديدة في أسواق الترفيه الرئيسية</li><li>التفاوض على عقود الترفيه، اتفاقيات الشريك المفضل، الأسعار، والتضمينات ذات القيمة المضافة بما يتماشى مع استراتيجيات العلامة والإيرادات</li><li>التأكد من تحميل الأسعار بدقة، العروض، والمحتوى عبر جميع منصات التوزيع</li><li>تمثيل رافلز وفيرمنت دوحة في المعارض الدولية والرحلات التعريفية ومهمات المبيعات وفعاليات التشاركيات</li><li>إجراء مكالمات مبيعات، عروض تقديمية، ورحلات تعريفية لمستشاري السفر الفاخر والشركاء</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وطلب السفر الفاخر لتقديم رؤى استراتيجية</li><li>التعاون بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات، التسويق، الحجوزات، والعمليات لتحسين التسعير والحملات وتقديم الأعمال المتعاقد عليها</li><li>إعداد وتنفيذ خطط مبيعات الترفيه السنوية، تتبع الإنتاجية والعائد على الاستثمار، وتقديم تقارير وتوقعات منتظمة</li><li>التصرف كسفير للعلامة التجارية، مع ضمان فهم الشركاء لموضع العلامة وتجربة الضيوف وأن جميع مزايا الفخامة المتعاقد عليها تُقدم بسلاسة</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب لدى المرشح</p><p class="paragraph"></p><p>ما الذي ستقدمه لهذه الدور؟</p><ul><li>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الترفيه ضمن فنادق فاخرة و/أو منتجعات</li><li>خبرة مثبتة في العمل مع التشاركات الفاخرة وبرامج السفر المميزة، بما في ذلك Virtuoso وAMEX وFHR</li><li>فهم قوي لتوزيع السفر الفاخر العالمي وشبكات المستشارين</li><li>يمتلك فهماً عميقاً لأسواق السفر الفاخر الأوروبية والأمريكية، بما في ذلك سلوك العملاء وتوقعاتهم ومحركات الشراء</li><li>يفضل وجود خبرة في سوق الشرق الأوسط</li><li>مهارات تفاوض، عرض، وإدارة العلاقات ممتازة</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ وراديغات لغات إضافية ميزة قوية</li><li>عقلية تجارية واستراتيجية قوية مع تركيز على نمو الإيرادات الفاخرة</li><li>التزام بوعد العلامة والرفاهية في دورك وفي جميع تفاعلاتك</li><li>تعزيز بيئة شاملة يشعر فيها كل فرد بالتقدير والاحترام</li><li>خلق بيئة حيث يتم تمكين الزملاء ودعمهم وتقديرهم</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث فوراً عن تنفيذي مبيعات له خبرة سابقة في مجال البناء ومواد البناء؛ أي جنسية؛ يجب أن يكون لدى المرشح هوية قطرية وNOC للانضمام فوراً؛ الراتب قابل للنقاش حسب الخبرة + عمولة أنواع العمل: دوام كامل، (مطلوب) المكان: الدوحة (مطلوب) </p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p><br></p><p></p></section>
The Counter Sales Associate is responsible for selling displayed food items, organizing the counter operations, and ensuring all orders are set on time. Greets and serves walk-in customers providing high-level service through product knowledge and following established procedures. Processes the orders received from waiters, arranges them according to service standards, and ensures they are delivered to customers within the designated serving timeframe.<br>Qualifications:High School Degree1 year of experience in customer service, specifically in handling cash/cashiering Fluency in English
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
تفاصيل الوظيفة
<p>احصل على أحدث التفاصيل.</p><br>
<br>
<p><b>مهمتنا</b></p><br><p>في Palo Alto Networks®، نتحد بمهمة مشتركة—حماية أسلوب حياتنا الرقمي. ننجح عند تقاطع الابتكار والأثر، نحن نحل المشكلات الواقعية بتقنية متقدمة وتفكير جريء. هنا، للجميع صوت، وكل فكرة لها تقدير. إذا كنت مستعدًا للقيام بأكثر الأعمال معنى طوال مسيرتك المهنية مع أشخاص شغوفين مثلك، فأنت في المكان الصحيح.</p><br><p><b>من نحن</b></p><br><p>لكي نكون الشريك الأمني السيبراني المختار، يجب أن نمهد الطريق ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا ما يعمل عليه موظفونا كل يوم ويتحدد بقيمنا: الإرباك، التعاون، التنفيذ، النزاهة، والشمول. ندمج الذكاء الاصطناعي في نسيج كل ما نفعله ونستخدمه لتعزيز الأثر الذي يمكن أن تحققه كل شخصية. إذا كنت شغوفًا بحل المشكلات الواقعية وتوليد الأفكار بجانب الأفضل والأ brightest، ندعوك للانضمام إلينا!</p><br>هذا الدور عن بُعد، لكن المسافة ليست عائقًا أمام التأثير. فرقنا الهجينة تتعاون عبر المناطق الجغرافية لحل المشكلات الكبيرة، والبقاء بالقرب من عملائنا، والنمو معاً. ستكون جزءًا من ثقافة تقدر الثقة والمسؤولية والنجاح المشترك حيث يعنِي عملك حقًا.
<p><b>ملخص الوظيفة</b></p><br>مسيرتك المهنية
يُعد مدير المبيعات الإقليمي عاملًا رئيسيًا في إيرادات الشركة ونموها. كمدير مبيعات ذو خبرة وديناميكية، أنت مسؤول عن قيادة ودفع مشاركات المبيعات. تحفزك الرغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه بيئة عميلنا الآمنة، لذا أنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من الوقاية من التهديدات.
ستكون مسؤولًا عن تحقيق الهدف وتجاوزه من خلال صياغة وتنفيذ خطط إقليمية استراتيجية تستهدف نشر منصة Palo Alto Networks لأمن الجيل التالي. هذه فرصة فريدة للمتخصص في الإغلاق بعقلية المبادرة للفوز بالعمل وحصة السوق من خلال استبعاد التقنيات المنافسة بنشاط. تقود Palo Alto Networks التحول نحو منصة متكاملة، مقدمة حلول رائدة تمكّن العملاء من بناء بنية أمان حقيقية صفر ثقة والتعامل مع التحولات الحاسمة. لضمان تجهيز فريق المبيعات لدينا لإرشاد العملاء، طورنا FLIGHT، برنامج التوجيه الشامل. يمزج Flight التعلم الافتراضي والحضوري في مقرنا، حيث سيشارك موظفو المبيعات الجدد في دفعات ديناميكية، مكرسين تماماً لتدريبهم دون تشتيت من العملاء. يضمن هذا النهج المركز أن يخرجوا كمحترفين مبيعات مستعدين تمامًا لمساعدة العملاء في الاستفادة من محفظتنا الشاملة.
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>عن الفريق:</b> يوفر Dow Jones Energy شفافية الأسعار موثوقة ومعايير ومخططات وتحليلات وأخبار ورؤى عبر سلسلة قيمة الطاقة العالمية والكيميائيات والمعادن وإمدادات الوقود. تدعم عروضنا العملاء عبر الأسواق الفورية والجملة والتجزئة، وكذلك القطاعات الناشئة المرتبطة بانتقال الطاقة. من خلال بيانات موثوقة وذكاء في الوقت الحقيقي وخبرة سوق عميقة، تُمكّن Dow Jones Energy العملاء من اتخاذ قرارات تجارية عالية المخاطر وواثقة في أسواق متقلبة وسريعة التطور. <b>عن الدور:</b> كمسؤول مبيعات داخلية، ستكون مسؤولاً عن قيادة الإيرادات من خلال المشاركة في المبيعات عن بُعد، وإدارة دورة المبيعات كاملة أو أغلبها عبر الإنترنت لتحويل الفرص إلى إيرادات. ستركز على الاستكشاف والتأهيل وتقديم الحلول والتفاوض بشأن الشروط وإغلاق الأعمال دون الاعتماد الأساسي على الاجتماعات الشخصية. ستكون جزءاً من فريق الطاقة وتقدم تقاريرك مباشرة إلى مدير المبيعات الداخلية.</p><p><b>ستقوم بـ:</b></p><ul><li>إدارة دورة الحياة الكاملة لاستفسارات المبيعات، مع متابعة في الوقت المناسب لتحويل العملاء المحتملين إلى فرص نشطة.</li><li>تنفيذ كمية كبيرة من الاتصالات الأولية لتأهيل العملاء المحتملين والمحافظة على خط أنابيب متسق ضمن بيئة Salesforce.</li><li>تحليل متطلبات الأعمال لدى العملاء لتحديد مواقع منتجات الطاقة كأدوات أساسية لنجاحهم التشغيلي.</li><li>قيادة نمو الإيرادات من خلال تأمين التجديدات وتحديد فرص البيع المتقابل داخل حيز حسابك المعين.</li><li>الشراكة مع فرق وظيفية متعددة لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تحقق أهداف المبيعات الشهرية بشكل منتظم أو تتجاوزها.</li><li>تقديم توقعات وبيانات مبيعات أسبوعية دقيقة للمساعدة في متابعة التقدم مقابل أهداف القسم.</li><li>تنمية شراكات طويلة الأجل من خلال إجراء مكالمات تقييم منتظمة وحل استفسارات العملاء مع التركيز على تقديم القيمة.</li></ul><p></p><p><b>مزايا العمل لدينا</b></p><ul><li>خطط تأمين وتقاعد شاملة</li><li>إجازة مدفوعة الأجر وإجازات</li><li>فوائد تعليمية</li><li>فوائد رعاية الأسرة</li><li>برامج نمو وظيفي</li><li>الوصول إلى منتجات Dow Jones</li><li>برنامج إحالة الموظفين</li><li>دعم رفاهية الموظفين وبرامج اللياقة</li></ul><p></p><p><b>صاحب العمل متساوي الفرص</b> ستُؤخذ في الاعتبار جميع الطلبات المؤهلة بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو العمر أو الأصل الوطني أو حالة قدامى المحاربين المحميّة أو الإعاقة أو أي سمة محمية أخرى بموجب القانون المعمول به.</p><p><b>التسهيلات المعقولة</b> نحن ملتزمون بتوفير التسهيلات المعقولة للأشخاص المؤهلين ذوي الإعاقات في عملية التقديم للوظيفة أو المقابلة. إذا كنت تحتاج إلى مساعدة أو تسهيلات في إكمال طلبك أو المشاركة في المقابلة بسبب إعاقة، أرسل لنا بريد إلكتروني على EMAIL_ADDRESS. يرجى وضع "Reasonable Accommodation" في سطر الموضوع وتقديم وصف موجز عن نوع المساعدة التي تحتاجها. لن يتم مراقبة هذا البريد للمراجعات الخاصة بحالة الطلب. يرجى الإطلاع على إشعار الخصوصية في أسفل هذه الصفحة لتقديم أي طلبات وصول أو حذف بيانات أو حقوق بيانات أخرى يسمح بها قوانينك ولوائحك المحلية.</p><p><b>مجال العمل: Dow Jones - Energy</b></p><p><b>فئة الوظيفة: المبيعات</b></p><p><b>حالة النقابة:</b> وظيفة غير نقابية</p><p>Dow Jones هي مزود عالمي للأخبار والمعلومات التجارية، يقدم المحتوى للمستهلكين والمنظمات حول العالم عبر صيغ متعددة بما في ذلك الطباعة والرقمية والهاتف المحمول والفعاليات الحية. لقد أنتجت Dow Jones محتوى عالي الجودة لأكثر من 130 عامًا واليوم لديها واحدة من أكبر عمليات جمع الأخبار في العالم.</p><p>هي موطن لمنشورات ومنتجات رائدة بما في ذلك الصحيفة الرائدة وول ستريت جورنال، أكبر صحيفة أمريكية حسب التوزيع المدفوع؛ Barron’s وMarketWatch وMansion Global وFinancial News وDow Jones Risk & Compliance وDow Jones Newswires. Dow Jones هي قسم من News Corp (ناسداك: NWS, NWSA؛ ASX: NWS, NWSLV).</p><p>المعرف الوظيفي: 53981</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>0-2 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات بين الشركات (B2B)، أو المبيعات الداخلية، أو صناعة الطاقة.</li><li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية استثنائية بالإنجليزية والعربية</li><li>درجة بكالوريوس في الكيميائيات أو العلوم أو مجال تقني ذي صلة أو خبرة مكافئة.</li><li>قدرة مبينة على اجتياز المراحل الأساسية لدورة المبيعات من الاستكشاف حتى الإغلاق.</li><li>إتقان استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (مثل Salesforce) وتطبيقات Microsoft Office لإدارة سير العمل اليومي.</li></ul><p></p></section>
BORK is opening a competition for the position of Sales Officer due to the opening of a boutique in Doha, Qatar (Vendome mall)<br>It's important to us:<br>• Knowledge of Arabic and English languages• Ability and desire to provide the highest level of service• Creating a comfortable and pleasant atmosphere for boutique guests – Hospitality is in our DNA• Knowledge, broad outlook, knowledge of the history of global brands – Storytelling, the art of making people fall in love• Ability to maintain a dialogue with the most discerning guests, fluent in Smalltalk• Presentable appearance, knowledge of etiquette
المسؤوليات الأساسية:• الإشراف وإدارة التشغيل اليومي للمتجر، بما في ذلك إجراءات الفتح والإغلاق والتأكد من الالتزام بسياسات الشركة.• مراقبة أداء المبيعات، تحديد الاتجاهات، وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.• التأكد من أن جميع العملاء يتلقون خدمة ممتازة والتعامل مع الشكاوى والاستفسارات والقضايا بمهنية.• متابعة مستويات المخزون، طلب منتجات جديدة، معالجة الشحنات، إجراء جرد المخزون، والحفاظ على سجلات دقيقة للمخزون لمنع النقص والخسائر.• التأكد من أن المتجر نظيف، منظم وجذاب بصريًا مع ع displays مناسبة ولوحات إرشادية صحيحة.• إعداد جداول العمل وتفويض المهام لأعضاء الفريق لضمان التغطية والإنتاجية الصحيحة.• توظيف وتعيين وتدريب وتوجيه وتحفيز موظفي المتجر لتحسين أدائهم ومهاراتهم.• مراقبة أداء الموظفين، تقديم التغذية الراجعة، وإجراء تقييمات الأداء.• تطبيق وتفعيل إجراءات الأمن لحماية الموظفين والعملاء وأصول المتجر.• الحفاظ على سجلات دقيقة، بما في ذلك تقارير المبيعات وتقارير المصروفات، وإدارة إجراءات التعامل النقدي.• أداء أي عمل مطلوب من المدير المباشر.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة. خبرة 5+ سنوات تجمع بين القيادة، التشغيل، ومهارات التعامل مع العملاء.<br>المهارات: مهارات شفوية وكتابية للتواصل مع الموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة، توجيه وتحفيز فريق لتحقيق وتجاوز المستهدفات، تدريب وتطوير الموظفين لتحسين الأداء، الوساطة وحل النزاعات بين الموظفين أو العملاء، التعامل مع شكاوى العملاء والاستفسارات وضمان تجربة إيجابية، فهم وتطبيق تقنيات البيع لزيادة الإيرادات، الحفاظ على النظام والدقة في بيئة المتجر.
The Head of Sales is responsible for leading the overall commercial, operational, and financial performance of the Distribution Business Unit. The role is accountable for developing and executing the business strategy, driving revenue growth, expanding market presence, optimizing operational efficiency, and ensuring sustainable profitability.<br>The incumbent will lead cross-functional teams, manage strategic partnerships, oversee P&L performance, and ensure strong governance while delivering exceptional customer satisfaction and business growth.<br>Key Responsibilities<br>Strategic Leadership<br>Develop and execute the long-term strategy for the Distribution Business. Identify market opportunities, industry trends, and competitive threats. Align business objectives with the organization's overall strategic vision. Develop annual business plans and growth initiatives. Drive innovation and continuous improvement across the business.<br>Business Development<br>Develop new revenue streams and expand the customer base. Build and strengthen strategic relationships with customers, vendors, manufacturers, and channel partners. Lead commercial negotiations and secure profitable business opportunities. Identify opportunities to expand into new markets and product portfolios.<br>Distribution Operations<br>Oversee end-to-end distribution operations including procurement, inventory, logistics, warehousing, sales operations, and customer fulfillment. Ensure operational excellence while maintaining service quality and delivery commitments. Improve supply chain efficiency and optimize operational costs. Monitor operational KPIs and implement corrective actions where necessary.<br>Financial Leadership<br>Own the Business Unit P&L. Prepare annual budgets, forecasts, and financial plans. Drive revenue growth and profitability. Monitor gross margins, operating costs, and ROI. Optimize resource allocation and investment decisions.<br>Leadership & People Management<br>Lead, mentor, and develop a high-performing leadership team. Foster a culture of accountability, collaboration, and performance excellence. Establish succession planning and talent development initiatives. Conduct performance reviews and support employee growth.<br>Governance, Risk & Compliance<br>Ensure compliance with company policies, legal requirements, and industry regulations. Identify business risks and implement mitigation strategies. Strengthen governance and internal control frameworks. Promote ethical business practices.<br>Stakeholder Management<br>Present business performance to Executive Leadership. Build trusted relationships with key customers and strategic partners. Represent the organization during industry events and executive meetings. Collaborate closely with Finance, Sales, Supply Chain, Procurement, and Operations.<br>Key Performance Indicators (KPIs)<br>Revenue Growth Gross Profit Margin EBITDA Achievement Business Unit P&L Performance Customer Satisfaction (CSAT) Inventory Turnover Order Fulfilment Performance Market Share Growth Vendor Performance Employee Engagement Operational Cost Optimization Business Development Pipeline<br>Required Experience<br>12+ years of progressive experience in Distribution, Sales, Supply Chain, or General Management. Minimum 5 years in a senior leadership role managing a Distribution Business. Proven experience managing P&L and driving business profitability. Experience leading large cross-functional teams. Strong background in business development and strategic planning. Experience within ICT, Technology, Industrial, FMCG, or Distribution industries is highly desirable. Bachelor's Degree in Business Administration, Supply Chain, Engineering, Commerce, or related discipline. MBA or Master's Degree is highly preferred.<br>Required Competencies<br>Leadership<br>Strategic Thinking Executive Presence Commercial Acumen Decision Making Change Leadership<br>Business<br>P&L Management Business Development Contract Negotiation Market Expansion Customer Relationship Management<br>Operations<br>Distribution Management Supply Chain Optimization Inventory Management Operational Excellence KPI Management
معرف طلب التوظيف: 180904<br><br>تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعاً وتطوراً، وهي شركة مملوكة للقطاع الخاص ويقع مقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتوزع عمليات المجموعة على خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقارات، وتجارة التجزئة، والرعاية الصحية، ويعمل لديها أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من أكثر العلامات التجارية إعجاباً وابتكاراً في العالم. إن روح المبادرة لدى مجموعة الفطيم وتركيزها الدؤوب على العملاء يُمكّن المؤسسة من مواصلة النمو والتوسع، والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها.<br><br>من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا في كل يوم.<br><br>نظرة عامة على الدور<br><br>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات – بحرية طموح ويركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا البحري في الدوحة، قطر. هذا الدور مسؤول عن دفع نمو مبيعات المحركات البحرية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع صانعي القوارب، والصيادين، وعملاء التجزئة، والحسابات الرئيسية، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.<br><br>سيلعب المرشح الناجح دوراً رئيسياً في تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع حصة السوق، ودعم تطوير شبكة الوكلاء والعملاء، والترويج للمنتجات البحرية بما يتماشى مع أهداف الشركة ومعايير العلامة التجارية.<br><br>ما الذي ستقوم به<br><br> تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، وحجم المبيعات، وإجمالي هامش الربح للمحركات البحرية في قطر. تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر صانعي القوارب، والصيادين، وعملاء التجزئة، والحسابات الرئيسية. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدفع الأعمال المتكررة، والاحتفاظ بالعملاء، وضمان رضاهم. دعم نمو حصة السوق من خلال توسيع شبكة العملاء والوكلاء النشطين. الترويج للمنتجات البحرية من خلال زيارات العملاء، وعروض المنتجات، والمعارض، والفعاليات، والأنشطة التسويقية. إعداد تنبؤات دقيقة للمبيعات، والحفاظ على وضوح خطة العمل، وتقديم تقارير مبيعات في الوقت المناسب. التنسيق مع الفرق الداخلية بما في ذلك الخدمات اللوجستية، والخدمة، وقطع الغيار، والمالية، والتسويق لضمان معالجة الطلبات بسلاسة، والتسليم في الوقت المحدد، وتقديم دعم فعال لما بعد البيع.<br><br>المهارات المطلوبة للنجاح<br><br> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة الميكانيكية، أو الهندسة البحرية، أو تخصص ذي صلة. خبرة في المبيعات تتراوح بين 5-7 سنوات، ويفضل أن تكون في قطاع المعدات البحرية أو السيارات أو المعدات التقنية. فهم جيد للمحركات البحرية، وديناميكيات صناعة القوارب، وعمليات البيع بين الشركات (B2B) والبيع للعملاء (B2C). يفضل المعرفة بسوق البحرية القطري وقطاعات العملاء مثل صانعي القوارب، والصيادين، وعملاء التجزئة.<br><br>عن الفريق<br><br>سوف تكون جزءاً من الفريق البحري الذي يتخذ من الدوحة مقراً له، وستعمل عن كثب مع مدير المبيعات البحرية والفرق متعددة الوظائف عبر الخدمات اللوجستية، والخدمة، وقطع الغيار، والمالية، والتسويق. يعمل الفريق في بيئة تنافسية تركز على العملاء، ويمثل حلول المحركات البحرية ويدعم العملاء عبر الصناعة البحرية في قطر.<br><br>ما الذي يؤهلك لهذا الدور<br><br> تعتبر الخبرة في إدارة شبكات الوكلاء، أو الحسابات الرئيسية، أو علاقات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)/صانعي القوارب ميزة إضافية. الكفاءة في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel، وPower Point، وWord. التوجه نحو تحقيق الأهداف، والتحفيز الذاتي، والمرونة، والقدرة على العمل بمسؤولية في بيئة سوق تنافسية. مهارات قوية في المبيعات، والتفاوض، وإتمام الصفقات مع قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف. عقلية تجارية مع القدرة على تحديد وتحويل فرص عمل جديدة. مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتشبيك، خاصة مع العملاء الرئيسيين وشركاء الأعمال. القدرة على إدارة خطة المبيعات، وإعداد التنبؤات، والحفاظ على تقارير دقيقة. كفاءة تقنية جيدة لفهم وشرح مواصفات المحركات البحرية وفوائد الأداء. مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي مع الثقة في المواقف التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ وتعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.<br><br>عن الفطيم للسيارات<br><br>تعد شركة الفطيم للسيارات قسماً رئيسياً من مجموعة شركات الفطيم التي تتخذ من الإمارات مقراً لها، وهي رائدة في الصناعة مع تواجد في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.<br><br>تشمل أنشطتنا التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع، والتصنيع، والتأجير، وخدمات ما بعد البيع، وقد رسخنا مكانتنا كممثل إقليمي لبعض أكثر العلامات التجارية للسيارات شهرة في العالم: تويوتا، ولكزس، وهوندا، وجيب، وكرايسلر، ودودج، وفولفو، ورام.<br><br>نحن مدفوعون بنهج يتمحور حول العميل، وندفع باستمرار حدود الابتكار، ومعايير الجودة، والقيمة المضافة للخدمة عبر مجموعتنا الواسعة من العملاء - بدءاً من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل والمقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرواد في حلول التنقل المصممة خصيصاً من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات.<br><br>نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً لمنتجات وحلول التنقل، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى معدات البناء والصناعة.<br><br>ما يجعل الشركة تمضي قدماً هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو طوال المسار الوظيفي. هذه هي الفطيم للسيارات ونحن نمكّن المواهب من المضي قدماً.
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول عن قيادة إيرادات الأعمال المؤسسية في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالحالة مع العملاء المؤسسيين الحاليين وتنميتهم. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مؤسسية استباقية تتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق الشاملة للفندق. تحديد واستهداف وترويج حسابات مؤسسية جديدة وتأسيس العلاقات. العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتحقيق أقصى ربحية. حضور فعاليات الصناعة والمعارض والرحلات الميدانية وزيارات العملاء وتفتيش المواقع للترويج للفندق وتأمين الأعمال. الحفاظ على أنبوب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والتقديمات، والمفاوضات وإغلاق العقود. رصد اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد شرائح فرص جديدة. تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين، لضمان تكرار الأعمال ونمو الحساب. تقديم مراجعات منتظمة للحسابات، والتوقعات، واجتماعات التحقق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتعبئة واستراتيجيات العائد للأعمال المؤسسية. إعداد وتقديم المقترحات والعقود والتعديلات؛ التأكد من توثيق جميع الحجوزات ونقلها إلى قسم العمليات. ضمان دقة وتوقيت تقارير أنشطة المبيعات وحالة الأنبوب والتوقعات والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا. التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومعدات مبيعات لفئة الشركات. العمل عبر الأقسام مع قسم الأغذية والمشروبات وغيرها لتخصيص العروض للعملاء المؤسسيين. تمثيل الفندق خارجياً (الجمعيات المهنية، فعاليات التواصل المؤسسي) لرفع الرؤية والعلامة التجارية في السوق. مواكبة اتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى على الاستراتيجية. الحفاظ على عرض مهني ومستوى عالٍ من خدمة العملاء والالتزام بمعايير العلامة الفاخرة للفندق.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>شهادة الثانوية أو درجة جامعية</li><li>3-5 سنوات خبرة في المبيعات المؤسسية بفندق فاخر</li><li>إتقان برامج MS Office</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وتقديم عروض ممتازة للتعامل مع عملاء على مستوى التنفيذيين واتخاذ القرار</li><li>فكر استراتيجي بمهارات تحليلية قوية، دوافع ذاتية، والقدرة على العمل في بيئة فاخرة سريعة الوتيرة</li><li>المطلوب مهارات التحدث باللغة العربية وخبرة في السوق المحلي</li></ul><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول عن دفع إيرادات الأعمال المؤسسية في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء المؤسسيين الحاليين ونموهم. تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مؤسساتية استباقية متوافقة مع الخطة العامة للإيرادات والتسويق في الفندق. تحديد واستهداف واستقطاب حسابات مؤسسية جديدة وتأسيس العلاقات. العمل بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتحقيق أقصى ربحية. حضور فعاليات الصناعة والمعارض والزيارات الميدانية وتفتيش المواقع للترويج للفندق وتأمين الأعمال. الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة، واقتراحات، ومفاوضات وإغلاق العقود. رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد فئات الفرص الجديدة. تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المؤسسيين القائمين، لضمان تكرار الأعمال ونمو الحساب. تقديم مراجعات دورية للحسابات والتنبؤات واجتماعات التحقق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتعبئة واستراتيجيات العائد للأعمال المؤسسية. إنشاء وتقديم المقترحات والعقود والتعديلات؛ التأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات. ضمان تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتوقعات والنتائج الشهرية/الربعية للإدارة العليا. التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد مبيعات للفئة المؤسسية. العمل بشكل عابر لضبط العروض مع قسم الأغذية والمشروبات وغيرها من الأقسام لتلبية احتياجات العملاء المؤسسيين. تمثيل الفندق خارجياً (الجمعيات الصناعية، فعاليات الشبكات المؤسسية) لرفع الرؤية والهوية الاجتماعية في السوق. مواكبة اتجاهات صناعة الضيافة في القطاع المؤسسي وتطبيق الرؤى على الاستراتيجية. الحفاظ على عرض تقديمي مهني، مستوى عالٍ من خدمة العملاء، والالتزام بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>شهادة الثانوية أو درجة جامعية</li><li>خبرة مبيعات مؤسساتية لا تقل عن 3-5 سنوات في فندق فخم</li><li>إتقان برامج MS Office</li><li>اتصالات ممتازة ومهارات تفاوض وعرض لإشراك العملاء من مستوى C والقرارات</li><li>مفكر استراتيجي بمهارات تحليلية قوية، ذو دافع ذاتي، وقادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الإيقاع</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>يقدّم فندق ركسس الخليج أيكونيك دوحة تجربة فاخرة وخدمات ومنتجات مميزة، وإرث ضيافة ركسس الدافئ، وبرامج ترفيهية نابضة بالحياة، ومفاهيم ALL INCLUSIVE للطعام والشراب العصرية والمتميزة مع 378 غرفة ضيافة مُجهزة بذوق رفيع، وبيئة نوم أحلام، وأجواء فاخرة. انضم إلى فريقنا المتحفّز والنابض بالحياة كـ مدير مبيعات (شركات) وابنِ مسيرتك المهنية معنا.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>يشمل الوصف الوظيفي، على سبيل المثال لا الحصر، ما يلي:</p><br><ul><li>الالتزام بقيادة عائدات الأعمال للشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والحفاظ على العملاء الشركات الحاليين وتطويرهم.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شركات استباقية متوافقة مع الخطة الشاملة للإيرادات والتسويق في الفندق.</li><li>تحديد واستهداف وإيجاد حسابات شركات جديدة وتأسيس العلاقات.</li><li>العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتحقيق أقصى ربحية.</li><li>حضور الفعاليات الصناعية والمعارض والزيارات الميدانية وتفتيش المواقع والترويج للفندق وتأمين الأعمال.</li><li>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والأقتراحات، والتفاوضات، وإغلاق العقود.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد فئات فرص جديدة.</li><li>تطوير وتنمية العلاقات مع العملاء الشركات الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.</li><li>تقديم مراجعات منتظمة للحسابات والتوقعات واجتماعات المتابعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>العمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتغليف واستراتيجيات العائد للأعمال الشركات.</li><li>إنشاء وتقديم المقترحات والعقود والتعديلات؛ والتأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح ونقلها إلى العمليات.</li><li>ضمان دقة وفي الوقت المناسب لتقارير أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتوقعات والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.</li><li>التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد مبيعات لقطاع الشركات.</li><li>العمل عبر وظائف متعددة مع قسم الأغذية والمشروبات وأقسام أخرى لتخصيص العروض للعملاء الشركات.</li><li>تمثيل الفندق خارجياً (الجمعيات الصناعية، فعاليات الشبكات الشركات) لرفع الرؤية والعلامة التجارية في السوق.</li><li>متابعة اتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى على الاستراتيجية.</li><li>الحفاظ على عرض احترافي ومستوى عالٍ من الخدمة والالتزام بمعايير العلامة الفاخرة للفندق.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو درجة جامعية</li><li>خبرة مبيعات شركات لا تقل عن 3-5 سنوات في فندق فخم</li><li>إتقان برامج MS Office</li><li>اتصالات ممتازة، مهارات تفاوض وعرض تقديمي لإشراك العملاء على مستوى C والقرارات العليا</li><li>مفكر استراتيجي بمهارات تحليل قوية، دافع ذاتي، قادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الوتيرة</li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>يتطلب المنصب مهارات التحدث باللغة العربية وخبرة في السوق المحلي</p><br> </div>
وصف الوظيفة<br><br>الضيافة الاستثنائية تبدأ بك<br><br>تخيل نفسك وأنت تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا هو بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها للعمل! بصفتك مساعد مدير مبيعات، فأنت لا تقوم فقط بتوليد وإدارة مبيعات المجموعات، بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل نموذجي:<br><br>توليد وتحويل أعمال جديدة: البحث عن العملاء المحتملين والتنقيب عنهم وتأهيلهم من خلال التواصل الاستباقي واستخدام قواعد البيانات لتعزيز مبيعات المجموعات وتجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين بناء والحفاظ على علاقات العملاء: العمل كنقطة اتصال أساسية لقطاعات السوق المخصصة، ورعاية الحسابات الحالية وتطوير حسابات جديدة لزيادة إيرادات الغرف والربحية الإجمالية تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة: تحليل اتجاهات الفندق والسوق لإنشاء وتنفيذ خطط العمل ومبادرات التسويق التي تلبي الطلب وتحقق أهداف المبيعات قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: إعداد العروض، وإجراء زيارات ميدانية، والتفاوض على الشروط، وتأمين العقود المصممة خصيصاً لاحتياجات العملاء مع تعظيم الإيرادات إدارة تفاصيل الحجوزات: تنسيق متطلبات العملاء بما في ذلك الغرف، والأطعمة والمشروبات، ومساحات الاجتماعات، وضمان إدخال معلومات الحساب والحجز بدقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة مبيعات الفندق<br><br>المؤهلات<br><br>ما يتطلبه الأمر لجعل الإقامة مميزة<br><br>في هيلتون، تحدد قيمنا الأساسية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو في الفريق<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الإيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. الشعور بالملكية والمسؤولية. والتركيز على الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنه يمكن أن يكون لها تأثير دائم.<br><br>عنّا<br><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. بصفتنا رائداً عالمياً في مجال الضيافة، رحبنا بأكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء أوفياء لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز تقديراً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work وFortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، نحن نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعم هيلتون رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابدأ مسيرتك المهنية، وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً.<br><br>هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.
وصف الوظيفة<br><br>ضيافة استثنائية تبدأ معك<br><br>تخيل نفسك تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، هذا بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها للعمل! بصفتك مدير مبيعات أول، أنت لا تقوم فقط بتوليد وإدارة مبيعات المجموعات - بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل نموذجي:<br><br>توليد وتحويل أعمال جديدة: البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم من خلال التواصل الاستباقي والتنقيب في قواعد البيانات لدفع مبيعات المجموعات وتجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها: العمل كجهة اتصال رئيسية لقطاعات السوق المخصصة، ورعاية الحسابات الحالية وتطوير حسابات جديدة لزيادة إيرادات الغرف والربحية الإجمالية تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة: تحليل اتجاهات الفنادق والسوق لإنشاء وتنفيذ خطط العمل ومبادرات التسويق التي تجذب الطلب وتحقق أهداف المبيعات قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: إعداد المقترحات، وإجراء زيارات ميدانية، والتفاوض على الشروط، وتأمين العقود المصممة خصيصاً لاحتياجات العملاء مع تعظيم الإيرادات إدارة تفاصيل الحجز: تنسيق متطلبات العملاء بما في ذلك الغرف، والأطعمة والمشروبات، ومساحات الاجتماعات، وضمان إدخال معلومات الحساب والحجز بدقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة المبيعات بالفندق:<br><br>المؤهلات<br><br>ما يتطلبه الأمر لجعل الإقامة مميزة<br><br>في هيلتون، قيمنا الأساسية تحدد ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو في الفريق<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة والقيام دائماً بالشيء الصحيح. إلهام الآخرين من خلال القيادة. إيمان بأن العمل الجماعي يؤدي إلى أفضل النتائج. الشعور بالملكية والمسؤولية. والتركيز على الوقت الحاضر، وجلب الإلحاح والانضباط في كل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تحدث تأثيراً دائماً.<br><br>نبذة عنا<br><br>انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. كشركة رائدة عالمياً في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، كل ذلك مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز تقديراً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work وFortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، فإننا نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ حياتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، فإن هيلتون تدعم رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابدأ مسيرتك المهنية—وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً.<br><br>هل أنت مهتم بالحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لتعرف لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.
Technology Sales Consultant We're looking for passionate, customer-focused individuals who combine a genuine interest in technology with a talent for building lasting customer relationships.<br>Responsibilities:Provide honest, tailored advice to help customers make the right purchase decision Build long-term customer relationships through trust and excellent service Maintain accurate inventory, records, and store presentation standards<br>Requirements:1–3 years of experience in customer service or retail (electronics/technology preferred) Fluent in English, Arabic speaker is a must. Strong communication, interpersonal, and product knowledge skills.<br>What we offer: Competitive and flexible rewards, and a collaborative team culture.<br>Apply now and become part of our growing team.