About the Role:We are looking for an experienced Key Account Manager to join our Animal Health business and drive the growth and development of strategic customer accounts across the assigned market. The successful candidate will be responsible for managing high-value accounts, developing long-term customer relationships, achieving sales and margin targets, identifying new business opportunities, and ensuring strong commercial and collection performance. This role requires a strong understanding of the Animal Health and Veterinary market, combined with proven experience in key account management, consultative selling, negotiations, and commercial planning. Key Responsibilities:Manage and develop strategic key accounts, including major farms, veterinary groups, pharmacies, corporate customers, and other high-value Animal Health accounts. Develop and execute effective annual account plans and sales strategies for assigned key accounts. Achieve agreed sales, gross margin, and collection targets. Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers, including veterinarians, procurement teams, farm owners, pharmacy groups, and business owners. Identify and develop opportunities for new business, cross-selling, upselling, and portfolio expansion. Understand customer needs and provide appropriate technical and commercial solutions in collaboration with Scientific Advisors and Technical teams. Lead customer negotiations related to pricing, commercial terms, tenders, contracts, agreements, and promotions, in line with company policies and approval processes. Take ownership of sales and collection activities, ensuring timely follow-up and payment collection from assigned accounts. Prepare accurate sales forecasts, account plans, pipeline updates, and performance reports. Provide market intelligence, including competitor activities, market trends, pricing developments, customer requirements, and emerging opportunities. Coordinate closely with Marketing, Supply Chain, Finance, Regulatory, and Technical teams to ensure effective customer service and execution. Monitor account performance and proactively address commercial, operational, or customer-related issues. Maintain accurate customer and sales information and ensure regular updates within the company's reporting and CRM systems. Requirements:Bachelor’s degree in Veterinary Medicine, Animal Science, or a related field.5+ years of relevant experience in Animal Health, Veterinary, or a closely related industry. Proven experience in Key Account Management, B2B Sales, or Strategic Account Management. Strong knowledge of the Animal Health and Veterinary market. Demonstrated track record of achieving sales, gross margin, and collection targets. Strong commercial understanding with proven negotiation and business development skills. Excellent communication, presentation, relationship-management, and influencing skills. Strong customer orientation with the ability to develop relationships with senior stakeholders and decision-makers. Strong commercial and sales collection discipline. Ability to work collaboratively with cross-functional teams. Valid driving license and willingness to travel regularly across assigned accounts. What We’re Looking For:We are seeking a commercially driven professional who can combine technical Animal Health knowledge with strong account management and sales capabilities. The ideal candidate will be proactive, customer-focused, target-oriented, and capable of developing strategic partnerships that support sustainable business growth.

دوام كامل بيت.كوم

المساعد العام المدير

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الملخص الوظيفي ضمان الجودة في التحضير والتعبئة للمنتجات، دقة الطلبات، توافر المكوّنات والإمدادات، كفاءة المطبخ، وسلامة الموظفين عبر مواقع متعددة. المسؤوليات الوظيفية 1 الإشراف على إنتاج الطعام بما في ذلك التخطيط للقوائم، التحضير، ضبط الحصص، العرض والخدمة وفق أعلى المعايير بما في ذلك التخطيط والإشراف على إعداد وطهي الوجبات. مسؤول عن التخطيط والتحضير وإدارة الميزانيات المالية لتحقيق الأهداف المحددة. الإشراف على شراء وإدارة المواد الغذائية اللازمة لأعمال التموين. المساعدة في إعداد ميزانيات التموين السنوية وتحقيق أو تجاوز أهداف الميزانية، باستخدام المصادر بشكل كفء وفعال. إنتاج تحليل التكلفة/المبيعات حسب الحاجة والتولي القيادة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير الفعالة. ضمان أن تتم جميع عمليات التموين وفق سياسات وإجراءات السلامة الغذائية المناسبة. إجراء أبحاث لاكتشاف اتجاهات جديدة في الصناعة، بما في ذلك ذوق القائمة وتفضيلات المستهلك. الإشراف على إدارة المخزون وتقليل الهدر من خلال عمليات تخزين فعالة وفحص المخزون بشكل منتظم. المسؤوليات الوظيفية 2 إرشاد وتدريب الموظفين في إعداد وصفات مختلفة ضمان الحفاظ على جميع السياسات/التشريعات ذات الصلة، بما في ذلك سياسات الصحة والسلامة والنظافة للشركة، عند أداء وظائفهم. ضمان أن تكون معدات المطبخ الثقيلة والمعدات الخفيفة ومناطق العمل وغيرها من المرافق والبيئة العامة للمطابخ ومناطق التناول محافَظة على المعايير المطلوبة من السلطات والأنظمة والسياسات التنظيمية والسلامة والنظافة. وكذلك ضمان أن يستخدم موظفو التموين أساليب عمل آمنة في جميع الأوقات ضمان أن يحافظ جميع العاملين في التموين على معايير عالية من النظافة والنظافة الشخصية والمظهر الحفاظ على علاقة جيدة واحترافية مع العملاء وتلبية أي طلبات العملاء واقتراحاتهم وأوامرهم بسرعة ضمان uphold أعلى معايير رعاية العملاء، بما في ذلك التعامل مع الملاحظات الإيجابية والسلبية بسرعة وبفعالية وباحتراف تشجيع وتعزيز علاقة عمل متناسقة داخل الفريق. المسؤوليات الإضافية 3 معرفة ومهارات الوظيفة • معرفة المتطلبات التشريعية المتعلقة بصناعة التموين. • معرفة عملية بموجب رموز الممارسة/التشريعات ذات الصلة وأنظمة ضمان الجودة. • تدريب/شهادة في النظافة الغذائية والإسعاف الأولي وإثبات التطوير المهني المستمر. • معرفة خدمة الطعام، إنتاج الغذاء، وإدارة الموظفين. • معرفة معايير الصحة الشخصية. • خبرة في صناعة خدمات الطعام أو خدمات وجبات كبيرة الحجم. • مهارات قيادية وتطوير الفريق قوية. • مهارات كتابة وتواصل شفهي قوية. • خبرة في نهج تجاري، وضع مبادرات لتحسين الخدمة للعميل. • خبرة واسعة في إدارة خدمة التموين وقيادة فريق من الموظفين في منشأة إنتاج غذاء عالية الحجم بنجاح. • مهارات تواصل شخصية ومهارات مواجهة العملاء استثنائية والقدرة على الحفاظ على professionalism وإظهار الصبر والمرونة والأدب في بيئة مضغوطة. • القدرة على تنسيق وتنظيم أنشطة موظفي التموين لضمان رضا العملاء وزيادة العائدات. • معرفة ERP ويفضل SAP كمهارات وظيفية مطلوبة للنجاح في هذا الدور. خبرة الوظيفة 7 سنوات من الخبرة مطلوبة 4 سنوات من الخبرة الإدارية مطلوبة يفضل وجود خبرة سنتين في GCC الكفاءات المرونة التموين L3 عرض الطعام L3 القيادة الجودة الجودة والسلامة L3 المرونة التخطيط الموقع والإعداد L3 إدارة البائعين L3 التعليم درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذات صلة

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary To assure quality in the prepration and packaging of products, accuracy of orders, availability of ingredients and supplies, kitchen efficiency, and the safety of staff across multiple Sites. Job Responsibilities 1 Oversees food production including menu planning, food preparation, portion control, presentation and service to the highest standards including planning and supervising the preparation and cooking of meals. Responsible for planning, preparing, and managing financial budgets to achieve set targets. Oversees the procurement and management of food items needed for catering work. Assists in the preparation of annual catering budgets and meet or exceed budget targets, making efficient and effective use of sources. To produce cost /sales analysis as required and lead on the development and implementation of effective pricing strategies. Ensures all catering operations are conducted according to appropriate food safety policies and procedures. Conducts research to discover new trends in the industry, including menu taste and consumer preferences. Oversees the inventory management and minimize waste through effective and efficient process of storage and regular stock checks. Job Responsibilities 2 Guide and train staff in the preparation of different recipes Ensures all relevant policies/regulations, including health, safety, and hygiene policies of the firm are maintained when performing their functions. Ensures that heavy duty kitchen equipment, light equipment, work areas, other facilities and general surroundings of the kitchen and dining areas are maintained to the standards required by the statutory, local authority, safety and hygiene regulations and policies. Likewise ensure that catering staff use safe methods of work at all times Ensures that all catering personnel maintain high standards of cleanliness, personal hygiene and appearance Maintains good and professional relationship with customers and addresses any customer requests, suggestions and orders promptly. Ensures that the highest standards of customer care are upheld, including handling positive and negative feedback swiftly, effectively and professionally Encourage and promotes harmonious working relationship within the team. Additional Responsibilities 3 Job Knowledge & Skills • Knowledge of legislative requirements relating to the catering industry. • Working knowledge of relevant codes of practice/legislation and quality assurance systems. • Food hygiene and first aid training /certification and evidence of continuous professional development. • Knowledge of food service, food production, and employee management. • Knowledge of personal health standards. • Experience in the Food Service industry or large volume meal services. • Strong leadership and team development skills. • Solid written and verbal communication skills. • Experience in a commercial approach, devising initiatives to improve the service to the customer. • Extensive experience in managing a catering service and successfully leading a team of staff in a high-volume food production outlet. • Excellent interpersonal and customer-facing skills and the ability to maintain professionalism, and display patience, resilience, and politeness within a pressurized environment. • Ability to coordinate and organize the activities of catering personnel to ensure customer satisfaction and increased returns. • ERP knowledge preferably SAP functional skills are a requirement to be successful in this role. Job Experience 7 Years of Experience Required 4 Years of Managerial Experience Required 2 Years of GCC experience preferred Competencies Agility Catering L3 Food Presentation L3 Leadership Quality Quality and Safety L3 Resilience Site Planning and Preparation L3 Vendor Management L3 Education Bachelor's Degree in Business Administration or any related field </div>

دوام كامل بيت.كوم

أخصائي إدارة المالية ودورة الإيرادات (RCM)

في الموقع - قطر - الدوحة ٢١ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> أخصائي إدارة المالية ودورة الإيرادات (RCM) لدى KH مسؤول عن الإشراف على العمليات المالية وإدارة دورة الإيرادات في KAUST Health، لضمان تقارير مالية دقيقة، إدارة ميزانية فعالة، ومعالجة مطالبات التأمين بكفاءة. يركز الدور على التحقق من صحة الفواتير والعروض، وإدارة أنشطة مطالبة التأمين من البداية إلى النهاية، ومراقبة الأداء المالي، وتحسين جمع الإيرادات مع ضمان الامتثال للاتفاقيات التعاقدية والأنظمة الصحية. بالعمل بشكل وثيق مع مشغلي الرعاية الصحية، ومقدمي التأمين، وفرق المالية، والقيادة العليا، يلعب الأخصائي دوراً رئيسياً في تحسين الاستدامة المالية، وتقليل رفض المطالبات، وتعزيز الضوابط المالية، ودعم اتخاذ القرار الاستراتيجي من خلال التحليل المالي المستند إلى البيانات والتقارير. المسؤوليات الرئيسية مراجعة والتحقق من صحة الفواتير المقدمة من المشغل الصحي لضمان الدقة والكمال والامتثال للاتفاقيات التعاقدية قبل الموافقة على الدفع. تقييم والموافقة على عروض الخدمات الصحية من خلال التحقق من التسعير والنطاق والالتزام بالعقود والسياسات التنظيمية المعتمدة. قيادة عملية إعداد الميزانية السنوية، بما في ذلك الإعداد، والمراقبة، والتنبؤ، والسيطرة على الإنفاق لدعم الأهداف المالية لـ KAUST Health. إعداد التقارير المالية وإجراء تحليل الانحرافات، وتقديم رؤى مالية شهرية، وتوقعات وتوصيات لتحسين الأداء التشغيلي والمالي. إدارة عملية إدارة دورة الإيرادات (RCM) من البداية إلى النهاية، وضمان تقديم مطالبات التأمين إلى جميع مقدمي التأمين بشكل فوري ودقيق. التحقق من مطالبات التأمين من خلال مراجعة دقة الفوترة، والترميز الطبي، والتوثيق، والامتثال لمتطلبات دافع الدفع لتقليل رفض المطالبات. مراقبة رفض المطالبات، والتحصيل، وأداء التعويضات، وتحليل اتجاهات الرفض، وتنفيذ إجراءات تصحيحية، وتحسين التدفق النقدي واسترداد الإيرادات. قيادة اجتماعات التسوية مع مشغلي الرعاية الصحية وشركات التأمين لحل الت discrepancies في الدفع، والمطالبات المستحقة، ومشكلات الفوترة، وتسويات الحسابات. تطوير وتقديم مؤشرات الأداء الرئيسية المالية ومؤشرات دورة الإيرادات للقيادة العليا، وتحديد المخاطر المالية وفرص تحسين الإيرادات ومبادرات تحسين العمليات. ضمان الالتزام المالي وتعاون أصحاب المصلحة من خلال دعم جميع عمليات التدقيق الداخلية والخارجية، والحفاظ على الامتثال لسياسات المالية واللوائح الصحية، وتولي دور الوسيط الرئيسي بين KAUST Health والمالية ومشغلي الرعاية الصحية وشركات التأمين. درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة (يفضل المالية أو المحاسبة). درجة الماجستير في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو إدارة الرعاية الصحية مفضلة. شهادة مهنية مثل CPA أو CMA أو ACCA أو ما يعادلها تُعتبر ميزة إضافية. الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة المهنية، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في دور قيادي أو كأخصائي في المالية أو مالية الرعاية الصحية أو إدارة دورة الإيرادات. خبرة مثبتة في مالية الرعاية الصحية، بما في ذلك إعداد الميزانية، والتخطيط المالي، والتقارير المالية، ومراقبة التكاليف، وإدارة الإنفاق داخل المستشفيات أو المنظمات الصحية. معرفة واسعة بإدارة دورة الإيرادات (RCM)، بما في ذلك معالجة مطالبات التأمين، والتحقق من المطالبات، والتعويض، وإدارة الرفض، والتحصيل، والتسوية المالية. مهارات تحليل مالي وتقرير عالية، مع خبرة في إعداد الميزانية، والتنبؤ، وتحليل الفروقات، وتقرير مؤشرات الأداء، وإدارة الأداء المالي. إتقان متقدم لـ Microsoft Excel، بما في ذلك Pivot Tables وXLOOKUP/VLOOKUP والنمذجة المالية ولوحات البيانات وتحليل البيانات والتقارير؛ ووجود خبرة في أنظمة ERP أو أنظمة مالية صحية مرغوب بشدة. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The KH Finance & Revenue Cycle Management (RCM) Specialist is responsible for overseeing the financial operations and revenue cycle management of KAUST Health, ensuring accurate financial reporting, effective budget management, and efficient insurance claims processing. The role focuses on validating invoices and quotations, managing end-to-end insurance claim activities, monitoring financial performance, and optimizing revenue collection while ensuring compliance with contractual agreements and healthcare regulations. Working closely with healthcare operators, insurance providers, finance teams, and senior leadership, the specialist plays a key role in improving financial sustainability, minimizing claim denials, strengthening financial controls, and supporting strategic decision-making through data-driven financial analysis and reporting. Key Responsibilities Review and validate invoices submitted by the healthcare operator to ensure accuracy, completeness, and compliance with contractual agreements before payment approval. Evaluate and approve quotations for healthcare services by verifying pricing, scope, and alignment with agreed contracts and organizational policies. Lead the annual budgeting process, including budget preparation, monitoring, forecasting, and expenditure control to support KAUST Health's financial objectives. Prepare financial reports and conduct variance analysis, providing monthly financial insights, forecasting, and recommendations to improve operational and financial performance. Manage the end-to-end Revenue Cycle Management (RCM) process, ensuring timely and accurate submission of insurance claims to all insurance providers. Validate insurance claims by reviewing billing accuracy, medical coding, documentation, and compliance with payer requirements to minimize claim denials. Monitor claim rejections, collections, and reimbursement performance, analyze denial trends, implement corrective actions, and improve cash flow and revenue recovery. Lead reconciliation meetings with healthcare operators and insurance companies to resolve payment discrepancies, outstanding claims, billing issues, and account reconciliations. Develop and present financial and revenue cycle KPIs to senior leadership, identifying financial risks, revenue optimization opportunities, and process improvement initiatives. Ensure financial compliance and stakeholder collaboration by supporting internal and external audits, maintaining compliance with financial policies and healthcare regulations, and serving as the primary liaison between KAUST Health, Finance, healthcare operators, and insurance companies. Bachelor's degree in Finance, Accounting, Business Administration, or a related discipline (Finance or Accounting preferred). Master's degree in Finance, Accounting, Business Administration, or Healthcare Management is preferred. Professional certification such as CPA, CMA, ACCA, or equivalent is considered an added advantage. Minimum of 6 years of professional experience, including at least 3 years in a leadership or specialist role in finance, healthcare finance, or revenue cycle management. Proven experience in healthcare finance, including budgeting, financial planning, financial reporting, cost control, and expenditure management within hospitals or healthcare organizations. Extensive knowledge of Revenue Cycle Management (RCM), including insurance claims processing, claim validation, reimbursement, denial management, collections, and financial reconciliation. Strong financial analysis and reporting skills, with experience in budget preparation, forecasting, variance analysis, KPI reporting, and financial performance management. Advanced Microsoft Excel proficiency, including Pivot Tables, XLOOKUP/VLOOKUP, financial modeling, dashboards, data analysis, and reporting; experience with ERP or healthcare financial systems is highly desirable. </div>

دوام كامل بيت.كوم

كبير؟ هُمم

في الموقع - قطر - الدوحة ١٤ يوليو ٢٠٢٦

الإدارة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> نظرة عامة على الدور بصفتك قائد الالتقاط للمبيعات في مجال الصناعة والمؤسسات، ستتحمل مسؤولية ابتكار وتشكيل وإغلاق فرص التحول التجاري والتقني واسعة النطاق عبر حسابات العملاء الاستراتيجية. ستقود مساعٍ معقدة تجمع بين خبرة الصناعة وتحول المؤسسة وإعادة تصميم نموذج التشغيل والابتكار الرقمي والذكاء الاصطناعي والبيانات والتحول في العمليات التجارية. يتطلب هذا الدور مزيجاً قوياً من البيع الاستشاري، وإدارة العلاقات التنفيذية، والقيادة التجارية، وخبرة التحول المؤسسي. ستعمل بشكل وثيق مع قادة الصناعة وفِرَق الحساب والاستشاريين الاستراتيجيين ومهندسي التقنية وشركاء النظام البيئي لتطوير حلول مميزة تساعد العملاء على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس. سيملك المرشح الناجح سجل حافل في قيادة مساعٍ استراتيجية كبيرة وبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المناصب العليا عبر قطاعات الصناعة. المسؤوليات الرئيسية قيادة الالتقاط والملاحقة البيعية <ul><li>قيادة أنشطة الالتقاط البيعي من البداية للنهاية لفرص التحول الكبيرة والمعقدة عبر عروض الصناعة والمؤسسات. </li><li>تطوير استراتيجيات ملاحقة مقنعة، وموضوعات الفوز، والتموضع التنافسي، وخطط النمو. </li><li>قيادة تأهيل الفرص، ومراجعات الحوكمة التنفيذية، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود. </li><li>تنسيق فرق متعددة التخصصات عبر الاستراتيجية والاستشارات والتقنية والعمليات والبيانات والذكاء الاصطناعي والهندسة الرقمية والخدمات المدارة. </li><li>قيادة العروض التنفيذية والدفاع عن العروض وورش العمل والمناقشات التجارية طوال دورة الملاحقة. </li></ul>تحول الأعمال وإعادة اختراع الصناعة <ul><li>تشكيل برامج التحول على مستوى المؤسسة بما يتماشى مع أولويات العميل الاستراتيجية. </li><li>مساعدة المنظمات في إعادة تصور عمليات الأعمال وتجارب العملاء ونماذج التشغيل واستراتيجيات نمو الإيرادات. </li><li>وضع حلول تعالج تحديات وفرص الصناعة المحددة. </li><li>قيادة المحادثات حول إعادة اختراع المؤسسة، واضطراب الصناعة، وتسريع النمو، والتحديث، والاستدامة، والابتكار. </li><li>ربط استراتيجية الأعمال بنتائج التحول المدعوم بالتقنية. </li></ul>التفاعل التنفيذي مع العملاء <ul><li>بناء علاقات موثوقة مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين التنفيذيين للعمليات والمديرين الماليين والمديرين التقنيين والمديرين التنفيذيين للتحول وقيادات وحدات الأعمال. </li><li>قيادة مناقشات استراتيجية حول نمو الأعمال والتميز التشغيلي والتحول المؤسسي والتمييز التنافسي. </li><li>تنظيم ورش رؤية تنفيذية ومناقشات قيمة الأعمال. </li><li>وضع Accenture كشريك مفضل لمبادرات التحول وإعادة الاختراع واسعة النطاق. </li></ul>تصميم الحلول وعرض القيمة <ul><li>تصميم حلول تحويل مدمجة تستفيد من محفظة القدرات الكاملة لـ Accenture. </li><li>التعاون مع فرق الصناعة والاستشارات والتقنية والعمليات والذكاء الاصطناعي لابتكار مقترحات مميزة للعملاء. </li><li>تطوير حالات الأعمال وخطط التحول المرتبطة بنتائج أعمال قابلة للقياس. </li><li>دمج القدرات بما في ذلك: <ul><li>تحول الصناعة </li><li>استراتيجية المؤسسة </li><li>الأساس الرقمي </li><li>العميل والنمو </li><li>البيانات والذكاء الاصطناعي </li><li>السحابة والبنية التحتية </li><li>العمليات الذكية </li><li>الخدمات المدارة </li><li>الاستدامة وإعادة الاختراع </li></ul></li><li>التعبير بوضوح عن تحقيق القيمة والعائد على الاستثمار وتحسين الإنتاجية ونمو الإيرادات ونتائج الابتكار. </li></ul>القيادة التجارية <ul><li>قيادة اقتصاديات الصفقة واستراتيجية التسعير وهيكلة الأعمال والمخاطر والتفاوض على العقود. </li><li>تطوير نماذج مالية معقدة تدعم برامج التحول واسعة النطاق. </li><li>ضمان الاتساق مع حوكمة Accenture وأهداف الربحية واعتبارات التنفيذ. </li><li>قيادة الفرص عبر عمليات الاعتماد والإنجاز الناجح للإغلاق. </li></ul>التطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب <ul><li>ابتكار فرص جديدة عبر صناعات ذات أولوية وحسابات استراتيجية. </li><li>بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من فرص التحول. </li><li>تحديد فرص المساحة البيضاء وفرص البيع المتقاطع لقدرات Accenture. </li><li>الشراكة مع فرق حسابات العملاء لتوسيع العلاقات الاستراتيجية ودفع نمو الإيرادات. </li><li>دعم مبادرات الدخول إلى السوق والحملات الصناعية وأنشطة القيادة الفكرية. </li></ul>التعاون ضمن النظام الإيكولوجي والتحالفات <ul><li>التعاون مع شركاء النظام البيئي التكنولوجي وعمليات الأعمال الاستراتيجيين لتعزيز عروض القيمة العملاء. </li><li>استغلال الاستثمارات التحالفية وبرامج الابتكار ومبادرات البيع المشترك. </li><li>التفاعل مع مسؤولي الشركاء لتطوير عروض سوقية وفرص مميزة. </li></ul>القيادة والتعاون <ul><li>قيادة فرق المطاردة عبر المؤسسات المحلية والإقليمية والعالمية. </li><li>توجيه وتدريب مديري الالتقاط والمتخصصين في تطوير الأعمال والأعضاء الجدد في الفريق. </li><li>تعزيز ثقافة الأداء العالي المحورها الابتكار والتعاون وخلق قيمة للعملاء. </li><li>المساهمة في تطوير القدرات والتفوق في المبيعات عبر ممارسة الصناعة والمؤسسة. </li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Role Overview As an Industry & Enterprise Sales Capture Lead, you will be responsible for originating, shaping, and closing large-scale business and technology transformation opportunities across strategic client accounts. You will lead complex pursuits that combine industry expertise, enterprise transformation, operating model redesign, digital innovation, AI, data, cloud, and business process transformation. This role requires a strong blend of consultative selling, executive relationship management, commercial leadership, and enterprise transformation expertise. You will work closely with industry leaders, account teams, strategy consultants, technology architects, and ecosystem partners to develop differentiated solutions that help clients achieve measurable business outcomes. The successful candidate will have a proven track record of leading large strategic pursuits and building trusted relationships with C-suite stakeholders across industry sectors. Key Responsibilities Sales Capture & Pursuit Leadership <ul><li>Lead end-to-end sales capture activities for large, complex transformation opportunities across Industry & Enterprise offerings. </li><li>Develop compelling pursuit strategies, win themes, competitive positioning, and growth plans. </li><li>Drive opportunity qualification, executive governance reviews, proposal development, and contract negotiations. </li><li>Orchestrate multidisciplinary teams across Strategy, Consulting, Technology, Operations, Data & AI, Digital Engineering, and Managed Services. </li><li>Lead executive presentations, proposal defenses, workshops, and commercial discussions throughout the pursuit lifecycle. </li></ul>Business Transformation & Industry Reinvention <ul><li>Shape enterprise-wide transformation programs aligned to client strategic priorities. </li><li>Help organizations reimagine business processes, customer experiences, operating models, and revenue growth strategies. </li><li>Position solutions that address industry-specific challenges and opportunities. </li><li>Drive conversations around enterprise reinvention, industry disruption, growth acceleration, modernization, sustainability, and innovation. </li><li>Connect business strategy to technology-enabled transformation outcomes. </li></ul>Executive Client Engagement <ul><li>Build trusted advisor relationships with CEOs, COOs, CFOs, CIOs, Chief Transformation Officers, and business unit leaders. </li><li>Lead strategic discussions around business growth, operational excellence, enterprise transformation, and competitive differentiation. </li><li>Facilitate executive visioning workshops and business value discussions. </li><li>Position Accenture as the preferred partner for large-scale transformation and reinvention initiatives. </li></ul>Solution Development & Value Proposition Design <ul><li>Shape integrated transformation solutions leveraging Accenture's full portfolio of capabilities. </li><li>Collaborate with industry, consulting, technology, operations, and AI teams to create differentiated client propositions. </li><li>Develop business cases and transformation roadmaps aligned to measurable business outcomes. </li><li>Integrate capabilities including: <ul><li>Industry Transformation </li><li>Enterprise Strategy </li><li>Digital Core </li><li>Customer & Growth </li><li>Data & AI </li><li>Cloud & Infrastructure </li><li>Intelligent Operations </li><li>Managed Services </li><li>Sustainability & Reinvention </li></ul></li><li>Clearly articulate value realization, ROI, productivity improvement, revenue growth, and innovation outcomes. </li></ul>Commercial Leadership <ul><li>Lead deal economics, pricing strategy, commercial structuring, risk assessment, and contract negotiations. </li><li>Develop complex financial models supporting large-scale transformation programs. </li><li>Ensure alignment with Accenture governance, profitability objectives, and delivery considerations. </li><li>Drive opportunities through approval processes and successful closure. </li></ul>Business Development & Pipeline Growth <ul><li>Originate new opportunities across priority industries and strategic accounts. </li><li>Build and maintain a robust pipeline of transformational opportunities. </li><li>Identify whitespace opportunities and cross-sell Accenture capabilities. </li><li>Partner with client account teams to expand strategic relationships and drive revenue growth. </li><li>Support go-to-market initiatives, industry campaigns, and thought leadership activities. </li></ul>Ecosystem & Alliance Collaboration <ul><li>Collaborate with strategic technology and business ecosystem partners to strengthen client value propositions. </li><li>Leverage alliance investments, innovation programs, and co-sell initiatives. </li><li>Engage with partner executives to develop differentiated market offerings and opportunities. </li></ul>Leadership & Collaboration <ul><li>Lead pursuit teams across local, regional, and global organizations. </li><li>Mentor and coach capture managers, business development professionals, and junior team members. </li><li>Foster a high-performance culture centered on innovation, collaboration, and client value creation. </li><li>Contribute to capability development and sales excellence across the Industry & Enterprise practice. </li></ul> </div>

دوام كامل لينكدإن

مدير منتجات تطبيقات الذكاء الاصطناعي

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

يتسارع النمو بشكل كبير، وانضم إلى فريق القطاع العام العالمي في سكيل (Scale) للعمل ضمن أحد أكثر الفرق إثارة وتوسعًا بسرعة في الشركة. هذا الفريق مسؤول عن إنشاء وتنفيذ وتعزيز عمل سكيل مع الحكومات والكيانات المدعومة من الحكومات خارج الولايات المتحدة. نقوم بتطوير حلول مخصصة تستفيد من البيانات والخبرات الخاصة لعملائنا لتحويل منظماتهم باستخدام الذكاء الاصطناعي. نعمل معهم لفهم نقاط الألم الخاصة بهم وسير العمل، ثم ننشر فريقنا بشكل مباشر لبناء حلول متطورة. تعتمد التطبيقات التي نبنيها على منصة سكيل للذكاء الاصطناعي التوليدي (Scale Gen AI Platform)، وهي منتج كامل-stack لبناء واختبار ونشر أنظمة الذكاء الاصطناعي المتطورة. تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي المخصصة بناء نماذج لغوية كبيرة (LLMs) مخصصة تقديم بيانات تدريب عالية الجودة للبحث والمؤسسات الحكومية لبناء نماذج لغوية كبيرة (LLMs) تطوير شراكات لتعزيز نمو المواهب الإقليمية واعتماد الذكاء الاصطناعي نبحث عن قائد منتج خبير ومبادر يلعب دورًا محوريًا في ابتكار وتطوير حلول ذكاء اصطناعي تحوِّلية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عميقة في تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، وأن يتمكن من التفكير استراتيجيًا في حل المشكلات، وأن يكون مستمعًا ممتازًا، ومريحًا في التعامل مع التفاصيل التشغيلية، ولديه فهم قوي لمبادئ وممارسات هندسة البرمجيات. ستكون مسؤولاً عن امتلاك مشاريع الذكاء الاصطناعي الكبيرة لعملاء واحد أو عدة عملاء. ستقود فريقًا متعدد الوظائف من المهندسين، وخبراء تعلم الآلة (MLEs)، والمشغلين لبناء حل مؤثر للغاية لعملائنا سيسهم أيضًا في تحقيق ملايين الدولارات من الإيرادات لأعمالنا. المسؤوليات: قيادة ورش عمل التصميم مع العميل لتحديد حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة تحديد حالات استخدام جديدة لتطبيقات الذكاء الاصطناعي عبر كيانات حكومية مختلفة قيادة تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي ونماذج اللغويات الكبيرة (LLMs) المخصصة عبر أصحاب المصلحة المتنوعين (الهندسة + العمليات + التسويق) التفاعل باستمرار مع المستخدمين النهائيين المحتملين للحصول على ملاحظات وضمان أولوية الأمور بشكل فعال الاطلاع على أحدث الأبحاث في مجال الذكاء الاصطناعي التطبيقي وتدريب نماذج اللغويات الكبيرة (LLMs) المخصصة تحديد مجموعات تقييم النماذج ومتطلبات الأداء، ومراجعة النتائج باستمرار، وتكرار الحل تقديم تحديثات منتظمة حول التقدم للعميل وقادة القطاع العام الدولي المؤهلات الدنيا: فضول وحماس عميقان لبناء تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تحقق تأثيرًا كميًا. mindset مدفوع برسالة مع رغبة قوية في التعلم والنمو بسرعة. المميزات: خبرة في البرمجة (بايثون) إتقان اللغة العربية، كتابةً وشفاهة 4+ سنوات من الخبرة في بناء المنتجات مع خبرة محددة خلال العامين الماضيين في بناء منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي خلفية تقنية قوية (درجة علمية في العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات) و/أو خبرة في بناء منتجات برمجية تقنية فهم قوي لتقنيات الذكاء الاصطناعي التوليدي وتطبيقاتها في كل من المؤسسات والأوساط الاستهلاكية خبرة مع أدوات الترميز (مثل Replit، Lovable، Bolt، إلخ) وأدوات التصميم (مثل Figma، Canva، Miro، إلخ) مهارات قيادية واستثنائية في العرض والتواصل مع القدرة على التأثير في الفرق متعددة الوظائف للمتقدمين المقيمين في قطر: يتطلب الإقامة والعمل في قطر حصولك على تصاريح محددة (تأشيرة وتصاريح) صادرة عن السلطات القطرية. كجزء من عملية التقديم، سيُطلب من المرشحين تقديم معلومات شخصية، بما في ذلك وضع الإقامة والجنسية، والتي تُطلب لأغراض معالجة التأشيرة. تُجمع هذه المعلومات حصريًا لأغراض الامتثال للهجرة ولن تُستخدم كمعيار في أي قرار توظيف إلا إذا كان ذلك مسموحًا به قانونًا. إصدار التأشيرة يخضع لتقدير السلطات القطرية. إذا نجحت في طلبك، ستُطلب منك تقديم الوثائق المطلوبة من قبل سكيل والسلطات للحصول على الأذونات اللازمة للعيش والعمل في قطر، وستعمل سكيل مع المرشحين الناجحين لدعم عملية التقديم للحصول على التأشيرة. ملاحظة هامة: تتطلب سياستنا فترة انتظار مدتها 90 يومًا قبل إعادة النظر في المرشحين لنفس الوظيفة. وهذا يسمح لنا بضمان تقييم عادل وشامل لجميع المتقدمين. عنا: في سكيل، مهمتنا هي تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي موثوقة للقرارات الأكثر أهمية في العالم. توفر منتجاتنا البيانات عالية الجودة وتقنيات full-stack التي تدعم نماذج الرائدة في العالم، وتساعد المؤسسات والحكومات على بناء ونشر والإشراف على تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تحقق تأثيرًا حقيقيًا. نعمل بشكل وثيق مع قادة الصناعة مثل Meta، وErnst & Young، وMayo Clinic، وTime Inc.، وحكومة قطر، ووكالات حكومية أمريكية بما في ذلك الجيش والقوات الجوية. نحن نوسع فريقنا لتسريع تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي. نؤمن بوجوب تمكين الجميع من إحضار كامل شخصيتهم إلى العمل، ولهذا نحن فخورون بكوننا مكان عمل شامل وفرصة متساوية للجميع. نحن ملتزمون بتوفير فرص متساوية في التوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الأصل، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل القومي، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو الإعاقة، أو الهوية الجنسانية، أو وضع المحاربين القدامى. نحن ملتزمون بالعمل مع المرشحين وتقديم تسهيلات معقولة لمن يعانون من إعاقات بدنية أو عقلية أثناء عملية التقديم أو التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيل معقول في عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بنا على accommodations@scale.com. يرجى الاطلاع على ملصق حقوقك (Know Your Rights) التابع لوزارة العمل الأمريكية للحصول على معلومات إضافية. نلتزم بمتطلبات الشفافية في الأجور الصادرة عن وزارة العمل الأمريكية.

Scale is growing rapidly, and joining the Global Public Sector team is an opportunity to work on one of the most exciting and quickly expanding teams at Scale. This team is responsible for generating, executing, and fostering Scale’s work with governments and government-backed entities outside of the United States. We develop bespoke solutions that leverage our customers’ proprietary data and expertise to transform their organizations with AI. We work with them to understand their pain points and workflows and then forward deploy our team to build cutting-edge solutions. The applications we build are powered by the Scale Gen AI Platform, a full stack product to build, test and deploy frontier AI systems. Developing custom AI applications Building custom LLMsProviding high-quality training data for research and government institutions building LLMsDeveloping partnerships to foster regional talent growth and AI adoption We are looking for an entrepreneurial and experienced product leader to play a pivotal role in the ideation and development of transformative AI solutions. The ideal candidate has deep experience with AI/ML application development, can think strategically about how to solve a problem, is an excellent listener, is comfortable getting into the weeds operationally, and has a strong understanding of software engineering principles and practices. You will be responsible for owning large AI projects for one or many customers. You will lead a cross-functional team of engineers, MLEs, and operators to build a highly impactful solution for our customers that will drive millions in revenue for our business as well. Responsibilities: Lead design workshops with the client to define custom AI solutions Scope out new AI application use cases across various government entities Lead cross-functional development of AI applications and custom LLMs with diverse stakeholders (Engineering + Ops + Go-to-Market) Consistently engage with future end-users to solicit feedback and ensure we are prioritizing effectively Stay up to date with latest research in applied AI and training custom LLMsScope out model evaluation sets and performance requirements, consistently review results, and iterate on the solution Give regular progress updates to the client and International Public Sector leadership Minimum Qualifications: Deep curiosity and excitement about building AI applications that drive quantifiable impact. Mission-driven mindset with a strong desire to learn and grow quickly. Nice to haves: Coding experience (Python) Proficiency in Arabic, both written and spoken4+ years of experience building products with specific experience within the last 1-2 years building AI-powered products Strong technical background (STEM degree) and/or experience building technical software products Strong understanding of generative AI technologies and their applications in both enterprise and consumer settings Experience with vibe coding tools (i.e., Replit, Lovable, Bolt, etc.) and design tools (i.e., Figma, Canva, Miro, etc.) Exceptional leadership, presentation and communication skills with the ability to influence cross-functional teams For those applying based in Qatar: Residency and employment in Qatar requires certain permissions (visa and permits) issued by the Qatari authorities. As part of the application process, candidates will be asked to provide personal information, including residency status and nationality, which is required for visa processing. This information is collected solely for immigration compliance purposes and will be not used as a criterion in any hiring decision unless such use is lawfully permitted. Visa issuance is at the discretion of the Qatari authorities. If you are successful in your application, you will be required to provide the documentation requested by Scale and the authorities to obtain the necessary permissions for you to live and work in Qatar, and Scale will work with successful candidates to support the visa application process. PLEASE NOTE: Our policy requires a 90-day waiting period before reconsidering candidates for the same role. This allows us to ensure a fair and thorough evaluation of all applicants. About Us: At Scale, our mission is to develop reliable AI systems for the world's most important decisions. Our products provide the high-quality data and full-stack technologies that power the world's leading models, and help enterprises and governments build, deploy, and oversee AI applications that deliver real impact. We work closely with industry leaders like Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., the Government of Qatar, and U. S. government agencies including the Army and Air Force. We are expanding our team to accelerate the development of AI applications. We believe that everyone should be able to bring their whole selves to work, which is why we are proud to be an inclusive and equal opportunity workplace. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability status, gender identity or Veteran status. We are committed to working with and providing reasonable accommodations to applicants with physical and mental disabilities. If you need assistance and/or a reasonable accommodation in the application or recruiting process due to a disability, please contact us at accommodations@scale.com. Please see the United States Department of Labor's Know Your Rights poster for additional information. We comply with the United States Department of Labor's Pay Transparency provision. PLEASE NOTE: We collect, retain and use personal data for our professional business purposes, including notifying you of job opportunities that may be of interest and sharing with our affiliates. We limit the personal data we collect to that which we believe is appropriate and necessary to manage applicants’ needs, provide our services, and comply with applicable laws. Any information we collect in connection with your application will be treated in accordance with our internal policies and programs designed to protect personal data. Please see our privacy policy for additional information.

وظائف مهندس تسعير مناقصات في قطر

استشاري الحوكمة والمخاطر والالتزام (GRC)، والخصوصية، وحوكمة الذكاء الاصطناعي

مدير قيمة العميل ودورة الحياة

مساعد مبيعات الذكاء الاصطناعي

مدير مبيعات الذكاء الاصطناعي

مدير مبيعات

مدير حسابات رئيسي

المساعد العام المدير

مصمم منتجات

مطور ويب

Senior Full Stack Developer (Web & Mobile)

اختصاصي الطاقة

مختص GSAS

اختصاصي GSAS

مدير البار

Buyer II

مدير المالية

مدير موقع التموين

أخصائي إدارة المالية ودورة الإيرادات (RCM)

كبير؟ هُمم

مدير منتجات تطبيقات الذكاء الاصطناعي

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مهندس تسعير مناقصات في قطر

اشترك لتصلك وظائف وظائف مهندس تسعير مناقصات في قطر الجديدة دوريا علي بريدك