وظائف مبيعات - الدوحة قطر
١٤٦٩ وظائف شاغرة
<p> </p><p>شركة كبري رائدة في مجال الاستشارات والتدريب تطلب موظفين </p><p>- مسئول مبيعات خبره لاتقل عن سنتان في مجال الاستشارات والتدريب </p><p>لدية المام بأعمال الكمبيوتر و المراسلات </p><p> </p>
موظف مبيعات وتطوير أعمال – شركة اريبيا كارز دوام كامل | الراتب: 5,000 ريال شهريًا + عمولة على العقود المُبرمةمن نحناريبيا كارز شركة نامية في مجال السيارات، نوفّر المركبات وقطع الغيار للشركات في المنطقة. نحن فريق عملي يشارك فيه الجميع بأدوار متعددة — ونبحث عن شخص يريد أن ينمو معنا.طبيعة الوظيفةمهمتك الأساسية هي كسب العقود التجارية: صفقات أساطيل المركبات للشركات، واتفاقيات التوريد مع الوكالات والمعارض، وحسابات البيع بالجملة مع محلات قطع الغيار والورش. لكن هذه ليست وظيفة مبيعات ضيّقة — ستشارك في مختلف أقسام الشركة، من العمليات إلى التسويق إلى متابعة العملاء، وستتعلم كيف يُدار العمل بأكمله.المهامالبحث عن عملاء محتملين والتواصل معهم — مشتري الأساطيل، الوكالات والمعارض، تجار قطع الغيار — وبناء علاقات تتحول إلى عقودإعداد عروض الأسعار والمقترحات ومتابعة الصفقات حتى التوقيعاستخدام التقنية للعمل بذكاء: أنظمة إدارة العملاء (CRM)، جداول البيانات، البحث عبر الإنترنت، والتواصل الرقمي (البريد الإلكتروني، لينكدإن، واتساب للأعمال)المساهمة في تطوير أنظمتنا — خلفيتك التقنية تعني قدرتك على إنشاء أدوات وإجراءات لا تملكها الشركة بعددعم أقسام أخرى في الشركة عند الحاجة — المخزون، التسويق، خدمة العملاء. لا يتشابه أسبوعان في هذا العملتقديم تقرير أسبوعي عن سير الصفقات والإنجازاتمن نبحث عنهخلفية تقنية — شهادة أو دورات أو خبرة عملية في البرمجيات أو تقنية المعلومات أو الأدوات الرقميةمجتهد ومبادر — لا تنتظر أن يُقال لك ما تفعلهشغوف بالتعلم — الخبرة في المبيعات ميزة إضافية، لكن الأهم هو الطموح والجدية. سنعلّمك أسرار مجال السياراتمرتاح في التعامل مع الناس — أصحاب الأعمال، مديري الأساطيل، أصحاب المحلاتمنظّم وموثوق — تتابع، تفي بوعودك، وتوثّق عملكرخصة قيادة سارية واستعداد لزيارة العملاء[إتقان العربية / الإنجليزية — حسب سوقكم]ميزات إضافية (غير إلزامية)أي خبرة في المبيعات أو خدمة العملاء أو تطوير الأعمالإلمام بأنظمة إدارة العملاء أو برنامج إكسل / جداول جوجل أو أدوات الويب الأساسيةاهتمام بالسيارات وقطاع المركباتما نقدّمهراتب شهري 5,000 ريال + عمولة على كل عقد تساهم في إبرامهتعلّم حقيقي في جميع أقسام الشركة — هذه الوظيفة نقطة انطلاق، وليست قالبًا جامدًاتواصل مباشر مع الإدارة ودور حقيقي في نمو الشركةتغطية مصاريف الهاتف والتنقلطريقة التقديمأرسل سيرتك الذاتية مع بضعة أسطر عن سبب ملاءمتك للوظيفة إلى abdullakaldari@kaldtech.com بعنوان "موظف مبيعات – [اسمك]". أخبرنا عن شيء تعلّمته بنفسك — أداة، مهارة، أي شيء.
<p>البحث عن موظف مبيعات يحمل رخصة قيادة قطرية.</p><p>متمكن في اللغة ومهارات المبيعات.</p>
<ol><li><p><strong>المبيعات الميدانية المباشرة:</strong> إجراء زيارات ميدانية يومية في جميع قطر لتوليد العملاء المحتملين واكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الحالية في قطاع HoReCa (فنادق، مطاعم، مقاهٍ، شركات التموين، والمخابز).</p></li><li><p><strong>إدارة العلاقات:</strong> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار التشغيليين الرئيسيين، بمن فيهم رؤساء الطهاة، ومديري الشراء، ومشرفو الأغذية والمشروبات.</p></li><li><p><strong>معالجة الطلبات وأهداف المبيعات:</strong> تحقيق أهداف المبيعات من حيث الحجم والإيرادات يومياً وأسبوعياً وشهرياً. جمع ومعالجة أوامر شراء العملاء بدقة.</p></li><li><p><strong>أبحاث السوق:</strong> متابعة أسعار المنافسين، اتجاهات السوق، فتح مطاعم جديدة، وتغير تفضيلات العملاء، وتقديم الرؤى للإدارة.</p></li><li><p><strong>تنسيق المخزون:</strong> التنسيق بشكل وثيق مع فرق المستودع واللوجستيات لضمان التسليم الفوري وتجنب نفاد المخزون أو تأخيرات التوصيل.</p></li></ol><p><strong>المؤهلات المرغوبة</strong></p><ol><li><p><strong>الخبرة العملية:</strong> الحد الأدنى من <strong>3 سنوات من الخبرة في المبيعات العملية في سوق خدمات الطعام / HoReCa في قطر</strong>.</p></li><li><p><strong>معرفة السوق:</strong> شبكة عملاء HoReCa قوية في قطر وفهم عميق لاتجاهات السوق المحلية ومعايير سلامة الغذاء.</p></li><li><p><strong>المهارات:</strong> مهارات تفاوض عالية، اتصال فعّال، خدمة عملاء، وقدرات بيع استشارية.</p></li><li><p><strong>التعليم:</strong> شهادة الثانوية العامة أو دبلوم أو درجة بكالوريوس في الأعمال التجارية أو المبيعات أو التسويق أو الضيافة.</p></li><li><p><strong>اللغات:</strong> الطلاقة في اللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابة مطلوبة؛ المعرفة العربية conversational تعتبر ميزة قوية.</p></li></ol>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن بائع شاحنة / سائق مبيعات (المبيعات المباشرة – شاحنة متوسطة)<br></p><ul><li><p>المرشح المُفضل يجب أن يمتلك خبرة عملية في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول مع رخصة قيادة قطر للشاحنة المتوسطة أو مركبة خفيفة</p></li><li><p>الإقامة والنقل على نفقة الشركة</p></li><li><p>مطلوبة رخصة قيادة قطرية.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>.</p><p></p></section>
<p>*المسؤوليات الرئيسية*</p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية بشكل فردي، بما يتماشى مع سياسات التسعير والدفع لدى الشركة.</p></li><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل تجارية جديدة مع عملاء محتملين.</p></li><li><p>التفاوض بفاعلية لضمان أفضل العروض الممكنة لصالح الشركة.</p></li><li><p>إدارة حسابات العملاء والحفاظ على علاقات عمل قوية.</p></li><li><p>ضمان جمع المدفوعات في الوقت المناسب والحفاظ على محفظة حسابات مدينة صحية بدون ديون معدومة.</p></li><li><p>تقديم الدعم الفني والمعرفة بالمنتج للعملاء عند الطلب.</p></li></ul><br><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p>مندوب مبيعات – زيوت تشحيم السيارات</p><br><p>نحن نوظف مندوب مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لعلامة تجارية ألمانية رائدة في مجال الزيوت في الدوحة، قطر. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مبيعات قوية، معرفة تقنية وفهم عميق للسوق المحلي.</p><br><br><p>*المتطلبات*</p><ul><li><p>خبرة مبيعات وتقنية مثبتة في TBL (الإطارات، البطاريات ومواد التشحيم).</p></li><li><p>معرفة قوية بالسوق المحلي في قطر.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في قطر (إلزامية).</p></li><li><p>خبرة مبيعات ذات صلة لا تقل عن 7–10 سنوات.</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في أي تخصص.</p></li><li><p>إتقان جيد للإنجليزية (المحادثة والكتابة).</p></li><li><p>المتقدم يجب أن يكون متاحاً محلياً في قطر ويملك تأشيرة قابلة للنقل وNOC.</p></li><li><p>مفتوح لجميع الجنسيات.</p></li></ul><br>
<ul><li>نمي العلاقات مع العملاء بشكل قوي وطويل الأمد من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.</li><li>إجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد فرص البيع الجديدة والاتجاهات الناشئة، مع اتباع نهج استباقي لتوليد العملاء المحتملين.</li><li>تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة تنقل قيمة المنتج بفعالية وتلبي نقاط الألم لدى العميل.</li><li>التفاوض على العقود وإغلاق الاتفاقيات لزيادة الأرباح مع ضمان رضا واحتفاظ العملاء.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق، أو مجال ذي صلة لضمان قاعدة معرفية أعمال أساسية.</li><li>حد أدنى من 2-3 سنوات من الخبرة المبيعات المثبتة في بيئة تنافسية، مع سجل حافل من النجاح.</li><li>خبرة في صناعة محددة ذات صلة بالشركة، مثل التكنولوجيا أو الأدوية أو السلع الاستهلاكية.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ الإلمام بلغة إضافية أمر مرغوب للغاية لتلبية احتياجات قواعد عملاء متنوعة.</li></ul>
<p>نحن نبحث عن مدير مبيعات أول للعمل بدوام كامل ضمن فريقنا في الدوحة، قطر.</p><p>سيكون مدير المبيعات الأول مسؤولاً عن تحديد فرص العمل، وبناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها، وتحقيق أهداف المبيعات.</p><p>يتضمن الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وإجراء العروض التقديمية والمفاوضات، والبقاء على اطلاع باتجاهات السوق والمنافسين لتقديم حلول مبتكرة مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء.<br><br>المؤهلات<br><br>مهارات قوية في استراتيجية المبيعات، وبناء شبكة العلاقات، وإدارة علاقات العملاء<br>خبرة مثبتة في التفاوض، وتطوير الأعمال، وأبحاث السوق<br>إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تتبع المبيعات<br>مهارات تواصل وعرض وتفاعل شخصي ممتازة<br>قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها<br>فهم قطاع التجارة الإلكترونية والاتجاهات الناشئة<br>درجة البكالوريوس كحد أدنى في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة<br>إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية<br>رخصة قيادة</p>
<p>انضم إلى فريقنا كمنفذ مبيعات! Build strong client relationships, pursue new opportunities, deliver presentations, and drive business growth. Perfect for those passionate about sales and customer success.</p>
<p>هل أنت خريج جديد تتطلع إلى بناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال المبيعات؟ نحن نبحث عن أفراد يتمتعون بالحيوية والثقة والدافع للانضمام إلى فريقنا.</p><strong>المسؤوليات:</strong><ul><li>إجراء مكالمات خارجية للعملاء المحتملين.</li><li>التعريف بالمنتجات والخدمات والترويج لها.</li><li>فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.</li><li>بناء علاقات إيجابية مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.</li></ul><strong>المتطلبات:</strong><ul><li>نرحب بتقديم الخريجين الجدد.</li><li>مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع.</li><li>شخصية واثقة ومتحمسة وتركز على خدمة العملاء.</li><li>الرغبة في التعلم والنمو في بيئة مبيعات سريعة الخطى.</li></ul><p>تعد هذه فرصة رائعة لاكتساب خبرة قيمة في المبيعات، وتطوير مهارات التواصل لديك، وبناء مسيرة مهنية مجزية.</p>
<ol><li><p>الترويج وبيع منتجات شركة الدهانات والتغطيـات والحلول المرتبطة بها لتحقيق أهداف المبيعات.</p></li><li><p>تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء ضمن الإقليم المعين.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الأسعار، والمتابعة مع استفسارات العملاء وطلباتهم.</p></li><li><p>إجراء زيارات ميدانية وتقديم الدعم الفني وتوصيات المنتجات للعملاء.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التشغيل واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات.</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات المنتظمة والتنبؤات وتحليل السوق لمراجعة الإدارة.</p></li><li><p>حل شكاوى العملاء وضمان مستويات عالية من رضاهم.</p></li><li><p>المشاركة في المعارض التجارية وعروض المنتجات والأنشطة الترويجية.</p></li></ol><p><strong>المؤهل المثالي للمرشح</strong></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>حد أدنى من 2–5 سنوات من خبرة المبيعات في صناعة الدهانات والتغطيـات أو مواد البناء.</p></li><li><p>معرفة قوية بالدهانات الزخرفية، والتغطيـات الصناعية، والمنتجات المرتبطة.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وتعامل مع الآخرين ممتازة.</p></li><li><p>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة سارية في قطر.</p></li><li><p>القدرة على العمل باستقلالية وإدارة عدة عملاء ومشروعات.</p></li><li><p>يجب أن تكون متاحاً حالياً في قطر وعلى استعداد للانضمام فوراً.</p></li><li><p>يفضل تأشيرة قابلة للتحويل مع NOC.</p><br></li></ol><p><strong>المؤهلات المفضلة</strong></p><ul><li><p>شبكة موجودة من المقاولين، والاستشاريين، وموزعي الدهانات في قطر.</p></li><li><p>خبرة في مبيعات المشاريع وأعمال المواصفات.</p></li><li><p>معرفة بمعايير البناء والدهان المحلية.</p></li></ul>
تعد "يورك تاورز" (York Towers) الذراع التطويري لمجموعة "يورك القابضة" (York Holding Group). ومن خلال البحث المستمر والقدرة على التنبؤ بالاتجاهات الناشئة، تحافظ الشركة على تفوقها في السوق. وبصفتها لاعباً رائداً في قيادة التطوير والتنويع الناجح لأحد أهم القطاعات الاقتصادية حيوية، تلتزم "يورك تاورز" بإنشاء منتجات سكنية في جميع أنحاء البلاد توفر للسكان أساليب حياة مميزة وعالمية ومتعددة الثقافات ومثرية. "يورك تاورز" هي المطور الحصري للعقارات الفاخرة حول العالم، وتهدف الشركة إلى أن تصبح لاعباً عقارياً رائداً من خلال نموذج عمل فعال وتقنيات متقدمة مستخدمة في التصميم والبناء. منذ تأسيسها في عام 2016، سلمت "يورك تاورز" 20 عقاراً وتدير ستة مشاريع ديناميكية. وتدير "يورك تاورز" ثمانية مكاتب في خمس دول عبر ثلاث قارات. <br><br>وكيل مبيعات – يورك تاورز – فريق مبيعات قطر
Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة محلياً في التوصيل على مستوى العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. المقر الرئيسي في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX.<br><br>الوصف الوظيفي<br><br>ملخص الدور<br><br>نبحث عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقنا في قطر وأن يكون جزءاً من نمونا.<br><br>ما على طبقك؟<br><br>ستكون مسؤولاً عن إدماج شركاء مطاعم جدد إلى المنصة، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، توسيع شبكتنا وتحقيق النمو في المنطقة المكلف بها.<br><br>تحديد واكتساب شركاء مطاعم جدد من خلال المكالمات الباردة، الزيارات الميدانية، وبناء الشبكات. بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية. عرض قيمة Talabat، التفاوض على العقود وإغلاق اتفاقيات الشراكة. ضمان عملية إدماج سلسة للشركاء، بالتنسيق مع الفرق الداخلية لتفعيل الإدراجات. تشجيع العملاء/المطاعم على رفع صور قائمتهم على Talabat. تنفيذ العروض الترويجية والقسائم والبطاقات لزيادة وتحفيز نمو المبيعات. جمع معلومات السوق ونشاط المنافسين لصقل استراتيجيات المبيعات. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء باستخدام أدوات CRM. تقديم ملاحظات من الشركاء للمساعدة في تحسين منصتنا وخدماتنا.<br><br>المؤهلات<br><br>ما الذي طلبناه؟<br><br>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة<br>1–3 سنوات من الخبرة في مبيعات ميدانية، ويفضل مع التجارة الإلكترونية، Q-comm أو FMCG<br>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات قوية. دافع ذاتي مع نهج تحقيق النتائج. إجادة في Microsoft Office وأنظمة CRM ميزة إضافية (مثلاً Salesforce). الطلاقة في الإنجليزية والعربية. مقيم في أوكرات (يُفهم أنها قطر؟ تكرار: ربما تعني قطر). رخصة قيادة سارية وب car شرط أساسي.
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات مصرفية ديناميكي – خدمات التجار لاستحواذ شركاء تجاريين جدد، وترويج حلول الدفع، وبناء علاقات العملاء طويلة الأجل مع قيادة نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات. هذا منصب بدوام كامل مقره قطر.</p><br><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 2–4 سنوات في اكتساب التجار، مبيعات مصرفية، حلول الدفع، أو الخدمات المالية</p></li><li><p>خبرة مثبتة في اكتساب التجار والترويج للوحدات الطرفية POS، بوابة الدفع، أو حلول الدفع الرقمية</p></li><li><p>فهم قوي لخدمات التاجر، أعمال التحصيل، وممارسات صناعة الدفع</p></li><li><p>خبرة في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة محافظ العملاء</p></li><li><p>الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان اللغة العربية ميزة</p><br></li></ul><p><strong>المهارات والكفاءات</strong></p><ul><li><p>خبرة في تحديد واكتساب حسابات تجارية جديدة عبر قطاعات أعمال متنوعة</p></li><li><p>قادر على الترويج لـ POS، وقبول الدفع، والحلول المصرفية الرقمية وفقاً لاحتياجات العميل</p></li><li><p>ماهر في بناء علاقات عمل قوية مع العملاء مع تقديم خدمة عملاء استثنائية</p></li><li><p>خبرة في التفاوض حول الشروط التجارية وإعداد مقترحات ومراسيم المبيعات</p></li><li><p>إتقان إدارة خطوط المبيعات، وتسجيل التجار، وتحديثات إدارة العلاقات مع العملاء</p></li><li><p>قدرات تخطيط فعالة، وعرض تقديمي، وتفاعل مع أصحاب المصلحة</p></li><li><p>قوة في المبيعات مع نهج قائم على النتائج لتحقيق أهداف العمل</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>.</p><p></p></section>
<ul><li>طور ونفّذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات طموحة ضمن قنوات التجارة الحديثة، مع التركيز على الحسابات الرئيسية وشبكات التوزيع.</li><li>أنشئ وازرع علاقات قوية وطويلة الأمد مع مديري المتاجر وتجار التجزئة، تفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول مخصصة.</li><li>قدّم بفعالية عروض وميزات المنتج وفوائده، مع إبراز المزايا التنافسية ودفع اعتماد المنتج عند نقطة البيع.</li><li>إدارة مستويات المخزون وتحسين وضع المنتج ضمن منافذ البيع لتحقيق أقصى قدر من الرؤية وحجم المبيعات.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li><p>حد أدنى شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذات صلة تعتبر ميزة.</p></li><li><p>سجل مثبت لمدة لا تقل عن 2-3 سنوات في المبيعات، خاصةً ضمن المنتجات الاستهلاكية السريعة التداول أو مع تركيز على قنوات التجارة الحديثة.</p></li><li><p>نجاح مُثبت في تحقيق وتجاوز الحصص البيعية من خلال إدارة الحسابات وتطوير الأعمال بشكل فعال.</p></li><li><p>إتقان استخدام برامج إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات لإدارة سلسلة الفرص وتتبع الأداء واكتساب رؤى العملاء.</p></li></ul>
وصف الشركة: مجموعة لونس ذ.م.م. (Loons Group W.L.L.) هي مؤسسة رائدة في مجال الهندسة والتكنولوجيا في دولة قطر، ولديها اهتمامات متنوعة في مجالات الاتصالات، والأمن الإلكتروني، وأنظمة التيار الخفيف، وتكنولوجيا المعلومات، والأنظمة الكهربائية. تتخصص الشركة في مشاريع تسليم المفتاح، بما في ذلك التصميم، والتوريد، والتركيب، والتشغيل لأنظمة الاتصالات، والأمن الإلكتروني، وأنظمة التيار الخفيف (ELV)، وأنظمة الشبكات، وحلول تكنولوجيا المعلومات. بدعم من مهندسي مبيعات ودعم مؤهلين وذوي خبرة، تمتلك مجموعة لونس قدرات قوية في أنشطة ما قبل وما بعد البيع. توفر المؤسسة بيئة ديناميكية للمحترفين المهتمين بحلول التكنولوجيا المتقدمة ومشاريع البنية التحتية واسعة النطاق.<br>وصف الدور: دور تنفيذي مبيعات السيبرانية المبتدئ هو دور بدوام كامل وفي الموقع في الدوحة، قطر. يركز هذا الدور على تحديد ومتابعة فرص المبيعات لحلول الأمن السيبراني والحلول التكنولوجية ذات الصلة، ودعم أعضاء فريق المبيعات الأقدم في إدارة حسابات العملاء، والمساعدة في إعداد المقترحات وعروض الأسعار. تشمل المهام اليومية التواصل مع العملاء المحتملين والحاليين، وفهم متطلباتهم التقنية والأمنية، والتنسيق مع الفرق التقنية لتطوير حلول مخصصة، والمشاركة في عروض المنتجات التوضيحية. يساهم تنفيذي مبيعات السيبرانية المبتدئ أيضاً في أبحاث السوق، والحفاظ على وثائق مبيعات دقيقة وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ودعم المتابعة بعد البيع للمساعدة في ضمان رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.<br>المؤهلات:<br> يجب أن يمتلك المرشحون معرفة أساسية بمفاهيم الأمن السيبراني، وشبكات تكنولوجيا المعلومات، ومجالات التكنولوجيا ذات الصلة. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات في دعم المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، وتقنيات التفاوض والعرض الأساسية. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل قوية، كتابية وشفوية، والقدرة على شرح الحلول التقنية بلغة واضحة تركز على الأعمال. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تنظيمية وإدارة وقت جيدة، مع الاهتمام بالتفاصيل في التوثيق وإعداد التقارير. المؤهلات ذات الصلة مثل درجة البكالوريوس في الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الكمبيوتر، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة تعتبر مفيدة. الاهتمام بمتابعة التطوير المهني في مجال الأمن السيبراني والمبيعات (مثل شهادات الموردين أو الشهادات الأمنية) يعتبر ميزة. القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق متعددة الثقافات والرغبة في التعلم من الزملاء ذوي الخبرة هي أمور مهمة.
مبيعات الأعمال للشركات (B2B) | الأجهزة المنزلية | مكيفات الهواء السكنية | الإلكترونيات الاستهلاكية<br>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ميداني للشركات (B2B) يتمتع بعقلية قوية في البحث عن الفرص لتطوير وتنمية أعمال حساباتنا الرئيسية في قطر.<br>ما نبحث عنه:<br>• خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مبيعات B2B في قطر، ويفضل أن تكون في مجال مكيفات الهواء السكنية و/أو الأجهزة المنزلية<br>• خبرة قوية في اكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الرئيسية<br>• تغطية ممتازة للسوق (GTM)، مع زيارات منتظمة للعملاء وتوليد مستمر للاستفسارات<br>• خبرة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFQs)، وعروض الأسعار، والمفاوضات، وأعمال التشغيل المستمر، والطلبات بالجملة<br>• القدرة على تطوير الأعمال عبر مجالات العقارات، وإدارة الممتلكات، وإدارة المرافق، والمقاولين، والفنادق/الضيافة، وحسابات الشركات<br>• تحمل مسؤولية كاملة لدورة المبيعات من الاستفسار إلى الطلب والتحصيل<br>• انضباط مثبت في متابعة الدفع وتحصيل مستحقات العملاء ضمن شروط الائتمان المتفق عليها<br>• كفاءة عالية في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خط سير المبيعات الأسبوعي، مع القدرة على تقديم توقعات مبيعات أسبوعية واقعية<br>• التوجه نحو تحقيق الأهداف مع مهارات تجارية وتفاوضية وإغلاق صفقات قوية<br>• رخصة قيادة قطرية سارية ومركبة خاصة مطلوبة<br>قد يتم النظر أيضاً في المرشحين من فئات منتجات B2B ذات الصلة مثل التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، ومواد البناء/التشطيب، والأدوات الصحية، والإضاءة/الكهرباء، ومعدات الضيافة، ومنتجات إدارة المرافق/الصيانة، حيثما تم إثبات وجود خبرة ذات صلة في إدارة الحسابات الرئيسية.<br>نحن نبحث عن شخص يتواجد بنشاط في السوق لخلق الأعمال، وتطوير عملاء جدد، وتحويل الفرص إلى مبيعات.<br>
الشركة: Bevatel<br><br>الموقع: قطر<br><br>نمط العمل: حضوري<br><br>السوق: قطر<br><br>ملخص الوظيفة<br><br>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في قطر. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة قوية بالسوق القطري، وخلفية صلبة في مبيعات الشركات (B2B)، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع الشركات المحلية وصناع القرار.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>تحديد وتطوير فرص تجارية جديدة داخل السوق القطري. توليد وتأهيل عملاء محتملين جدد من خلال قنوات التنقيب والشبكات المختلفة. إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين. إجراء اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية للمبيعات، وعروض المنتجات. فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول أعمال مناسبة. الحفاظ على سجلات دقيقة لخط سير المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM). تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين. التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان عملية إعداد وتسليم سلسة للعملاء.<br><br>المتطلبات<br><br>خبرة مثبتة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات الشركات (B2B). خبرة قوية وعملية في السوق القطري. يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو البرمجيات، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، أو الاتصالات، أو التكنولوجيا. فهم قوي لبيئة الأعمال القطرية وديناميكيات السوق المحلية. مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض، والإغلاق. إتقان اللغة العربية ومهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية. قدرة قوية على بناء العلاقات والتواصل بفعالية مع الشركات المحلية وصناع القرار. سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. مهارات قوية في توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، وتطوير الأعمال. خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة تعتمد على تحقيق الأهداف.
يتمثل دور تنفيذي مبيعات الشركات (B2B) في تطوير وإدارة العلاقات مع عملاء المشاريع الصغيرة والمكاتب المنزلية (SOHO). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات، والحفاظ على خط مبيعات فعال، وتقديم خدمة عملاء استثنائية.<br>المسؤوليات الرئيسية: تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء SOHO لدفع نمو الأعمال. إنشاء وإدارة خط مبيعات قوي، وتقديم توقعات أسبوعية مقابل أهداف الإيرادات الشهرية. تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع للمنتجات والخدمات. إجراء زيارات منتظمة للعملاء والحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM/SFA). إعداد وتحديث تقارير المبيعات اليومية وتفاعلات العملاء وإغلاق الصفقات. المتابعة مع الفرق الداخلية لضمان المعالجة والإغلاق في الوقت المناسب لطلبات العملاء. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء لدعم مبادرات تطوير الأعمال. تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية المحددة باستمرار.<br>المتطلبات: التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة. الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المباشرة أو مبيعات الشركات (B2B) أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. خبرة في خدمة العملاء وإدارة علاقات العملاء. الإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تقارير المبيعات.<br>المهارات والكفاءات: المهارات الفنية: معرفة قوية بالمنتجات والخدمات. الكفاءة في تقنيات البيع الاستشاري والبيع الإضافي والبيع المتقاطع. خبرة في استخدام أنظمة CRM وأنظمة تتبع المبيعات. فهم هياكل التسعير والعروض الترويجية واتجاهات السوق. القدرة على إعداد تقارير وتوقعات مبيعات دقيقة. المهارات الشخصية: مهارات تواصل وشخصية ممتازة. توجه قوي نحو خدمة العملاء. قدرات فعالة على حل المشكلات وفض النزاعات. توجه نحو النتائج بعقلية تجارية. مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والمهارات التنظيمية. القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل تعاوني ضمن بيئة الفريق.
وصف الشركة: شركة كونديير للتجارة الدولية ذ.م.م هي شركة مقرها قطر تأسست عام 2021، تقدم منتجات وخدمات لقطاعات رئيسية تشمل النفط والغاز، والإنشاءات، والطيران، والتجزئة. تعمل الشركة من خلال أقسام متخصصة تغطي تجارة المعدات الصناعية، والمواد الكيميائية، ومنتجات التنظيف، وخدمات المحاسبة ومسك الدفاتر. تلتزم كونديير بتقديم حلول موثوقة وعالية الجودة مع بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الاحترافية والكفاءة والخبرة الصناعية. وصف الدور: نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الدوحة، قطر. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير علاقات العملاء الحالية، وتحقيق أهداف المبيعات عبر أقسام الشركة المختلفة. تشمل المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وعملاء محتملين. الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين وتعزيزها. إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة. إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية للعملاء. التفاوض على الأسعار والشروط التجارية ضمن إرشادات الشركة. التنسيق مع الموردين والفرق الداخلية لضمان دقة معلومات المنتج والخدمة. مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين. الاحتفاظ بسجلات مبيعات دقيقة وتقارير وتوقعات. تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الأعمال الإجمالي. المؤهلات والمتطلبات: خبرة مبيعات مثبتة لا تقل عن سنتين إلى 3 سنوات إلزامية. خبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاعات النفط والغاز أو الإنشاءات أو الطيران أو الإمدادات الصناعية أو معدات الوقاية الشخصية أو القطاعات ذات الصلة. مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض والإغلاق. مهارات تواصل وتفاعل ممتازة باللغة الإنجليزية. تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. معرفة جيدة ببرامج MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات. التحفيز الذاتي والتوجه نحو تحقيق الأهداف والقدرة على العمل بشكل مستقل. مهارات قوية في التواصل وتطوير الأعمال. القدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات. يشترط وجود إقامة سارية في قطر/تصريح عمل. يفضل وجود رخصة قيادة قطرية سارية لزيارات العملاء. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة.