وظائف مندوب مبيعات ميدانى

مطلوب: ممثل مبيعات معتمد - قطر<br>تبحث شركة دعاية وإعلان رائدة في السوق القطري عن ممثل مبيعات معتمد لفتح حسابات جديدة في القطاعين الخاص والمهني.<br>طبيعة التعاقد: تعاون خارجي بعقد محدد المدة، غير حصري، بمقابل ثابت إضافة إلى نسبة على المبيعات المحققة. العمل ميداني ولا يتطلب التواجد اليومي بالمقر.<br>الشروط الأساسية:<br>- خبرة 3 سنوات فأكثر في المبيعات المؤسسية داخل السوق القطري<br>- شبكة علاقات فعلية مع إدارات العلاقات العامة والإعلام والتسويق في قطر<br>- إقامة بوضع نظامي يسمح بالتعاقد، ورخصة قيادة قطرية وسيارة خاصة<br>الأولوية لخبرة في التسويق الرقمي أو الإنتاج الفني.<br>للتقديم: السيرة الذاتية + قائمة بعشر جهات تستطيع الوصول إلى مسؤول العلاقات العامة أو التسويق فيها خلال أسبوعين، عبر:<br>https://applysales.lus.qa/<br>تُدرس الطلبات المستوفية للبندين فقط.

مطلوب: ممثل مبيعات معتمد - قطر<br>تبحث شركة دعاية وإعلان رائدة في السوق القطري عن ممثل مبيعات معتمد لفتح حسابات جديدة في القطاعين الخاص والمهني.<br>طبيعة التعاقد: تعاون خارجي بعقد محدد المدة، غير حصري، بمقابل ثابت إضافة إلى نسبة على المبيعات المحققة. العمل ميداني ولا يتطلب التواجد اليومي بالمقر.<br>الشروط الأساسية:<br>- خبرة 3 سنوات فأكثر في المبيعات المؤسسية داخل السوق القطري<br>- شبكة علاقات فعلية مع إدارات العلاقات العامة والإعلام والتسويق في قطر<br>- إقامة بوضع نظامي يسمح بالتعاقد، ورخصة قيادة قطرية وسيارة خاصة<br>الأولوية لخبرة في التسويق الرقمي أو الإنتاج الفني.<br>للتقديم: السيرة الذاتية + قائمة بعشر جهات تستطيع الوصول إلى مسؤول العلاقات العامة أو التسويق فيها خلال أسبوعين، عبر:<br>https://applysales.lus.qa/<br>تُدرس الطلبات المستوفية للبندين فقط.

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص العمل فرصة ممتازة لمهندس ميداني ذو خبرة للإشراف على التركيب والأنشطة الميدانية عبر مشاريع البنية التحتية الكبرى. هذا الدور مسؤول عن ضمان تنفيذ الأعمال الهندسية بأمان وكفاءة وبما يتوافق مع المواصفات المعتمدة ومعايير الجودة. المسؤوليات الرئيسية الإشراف على أنشطة التركيـب الهندسي عبر مواقع متعددة. إجراء inspections للتحقق من الجودة والامتثال. تنسيق المقاولين والموردين وفرق المشروع. مراجعة الوثائق الفنية ومنهجيات التركيب. استكشاف مشاكل الموقع وتنفيذ الإجراءات التصحيحية. دعم الاختبار والتشغيل وتسليم المشروع. الحفاظ على تقارير التفتيش والوثائق الفنية. تعزيز الامتثال لمتطلبات الجودة والسلامة والبيئة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو تخصص ذو صلة.</li><li>خبرة كبيرة في إدارة مشاريع التركيـبات الهندسية.</li><li>معرفة قوية بمعايير الهندسة والإشراف الميداني.</li><li>مهارات تنظيمية وقيادية ممتازة.</li></ul><p></p></section>

<ol><li><p><strong>المبيعات الميدانية المباشرة:</strong> إجراء زيارات ميدانية يومية في جميع قطر لتوليد العملاء المحتملين واكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الحالية في قطاع HoReCa (فنادق، مطاعم، مقاهٍ، شركات التموين، والمخابز).</p></li><li><p><strong>إدارة العلاقات:</strong> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب القرار التشغيليين الرئيسيين، بمن فيهم رؤساء الطهاة، ومديري الشراء، ومشرفو الأغذية والمشروبات.</p></li><li><p><strong>معالجة الطلبات وأهداف المبيعات:</strong> تحقيق أهداف المبيعات من حيث الحجم والإيرادات يومياً وأسبوعياً وشهرياً. جمع ومعالجة أوامر شراء العملاء بدقة.</p></li><li><p><strong>أبحاث السوق:</strong> متابعة أسعار المنافسين، اتجاهات السوق، فتح مطاعم جديدة، وتغير تفضيلات العملاء، وتقديم الرؤى للإدارة.</p></li><li><p><strong>تنسيق المخزون:</strong> التنسيق بشكل وثيق مع فرق المستودع واللوجستيات لضمان التسليم الفوري وتجنب نفاد المخزون أو تأخيرات التوصيل.</p></li></ol><p><strong>المؤهلات المرغوبة</strong></p><ol><li><p><strong>الخبرة العملية:</strong> الحد الأدنى من <strong>3 سنوات من الخبرة في المبيعات العملية في سوق خدمات الطعام / HoReCa في قطر</strong>.</p></li><li><p><strong>معرفة السوق:</strong> شبكة عملاء HoReCa قوية في قطر وفهم عميق لاتجاهات السوق المحلية ومعايير سلامة الغذاء.</p></li><li><p><strong>المهارات:</strong> مهارات تفاوض عالية، اتصال فعّال، خدمة عملاء، وقدرات بيع استشارية.</p></li><li><p><strong>التعليم:</strong> شهادة الثانوية العامة أو دبلوم أو درجة بكالوريوس في الأعمال التجارية أو المبيعات أو التسويق أو الضيافة.</p></li><li><p><strong>اللغات:</strong> الطلاقة في اللغة الإنجليزية شفهيًا وكتابة مطلوبة؛ المعرفة العربية conversational تعتبر ميزة قوية.</p></li></ol>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة فرصة ممتازة لمهندس ميداني ذو خبرة للإشراف على التركيبات وأنشطة الموقع عبر مشاريع بنية تحتية رئيسية. ستكون هذه الوظيفة مسؤولة عن ضمان تنفيذ الأعمال الهندسية بأمان وكفاءة وبما يتوافق مع المواصفات المعتمدة ومعايير الجودة. المسؤوليات الرئيسية الإشراف على أنشطة التركيبات الهندسية عبر مواقع متعددة. إجراء فحوص لتأكيد الجودة والالتزام. تنسيق المقاولين والموردين وفرق المشروع. مراجعة الوثائق الفنية ومنهجيات التركيبات. معالجة مشكلات الموقع وتنفيذ الإجراءات التصحيحية. دعم الاختبار والتشغيل وعمليات نقل المشروع. الحفاظ على تقارير الفحص والوثائق الفنية. تعزيز الامتثال لمتطلبات الجودة والسلامة والبيئة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو تخصص ذو صلة.</li><li>خبرة كبيرة في إدارة مشاريع التركيبات الهندسية.</li><li>معرفة قوية بمعايير الهندسة والإشراف الميداني.</li><li>مهارات تنظيمية وقيادية ممتازة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>المهندس الميداني في WL مسؤول عن الحفاظ على السلامة والكفاءة والموثوقية في PSD للعملاء. يحدد المهندس الميداني في WL فرصاً لتحسين تقديم الخدمة، وينفّذ الأعمال القياسية، ويدير المخاطر أثناء تقديم الخدمة.</p><ul><li>التأكد من أن مُخرجات العمل دقيقة وتُقدَّم في الوقت المحدد.<br></li><li>تنفيذ تقديم الخدمة للعميل.<br></li><li>المشاركة في تحليل مخاطر العمل وبرامج التحسين المستمر.<br></li><li>مساعدة مهندس التصميم/التقنية في تنفيذ البرامج الفنية والعطاءات.<br></li><li>تطوير جهات اتصال مع العملاء للترويج لمنتجات وخدمات الشركة.<br></li><li>ضمان الامتثال لمعايير الشركة والجهات التنظيمية من خلال تنفيذ أداة تقييم الامتثال (CAT)، والتقييمات الذاتية، وفحوصات الموقع. <br></li><li>قيادة اجتماعات جودة الخدمة مع العملاء وتحسين الأداء باستخدام خطط العمل.<br></li><li>المشاركة في مبادرات الصحة والسلامة والحوكمة والجودة.</li><li>ارتداء معدات الوقاية الشخصية ومراعاة سياسات HSE.</li><li>الحفاظ على التدريب الأمني المطلوب.</li><li>توفير دعم بديل لقائد توصيل العمل ومديري PSD في غيابهما.</li></ul><p>FE</p><br><p>SLB هي صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص. يُنظر إلى المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو العمر أو الإعاقة أو غيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون.</p><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد الزبائن المحتملين الموقع: عن بُعد نوع الوظيفة: دوام كامل ساعات العمل: ساعات العمل الأمريكية حسب التوقيت الرسمي حول الدور نحن نبحث عن مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خطوط الأنابيب من خلال التنقيب الخارجي، توليد الزبائن المحتملين، وتحديد المواعيد. في هذا الدور، ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتفاعل مع أصحاب القرار عبر قنوات متعددة، وتولّد اجتماعات مؤهلة لفريق المبيعات. ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين وتلعب دوراً حاسماً في نمو الإيرادات. إذا كنت واثقاً في الوصول البارد، وتزدهر في بيئة مدفوعة بالأهداف، وتستمتع بتحويل المحادثات إلى فرص، فهذا الدور لك. المهام الرئيسية التنقيب وتوليد القوائم: بناء قوائم مستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo Apollo Crunchbase ومنصات تنقيب أخرى بحث الشركات وتحديد أصحاب القرار الرئيسيين. طمأنة وتخصيص التواصل وفقاً للصناعة والدور واحتياجات الأعمال. تطوير والحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص المخصصة للخارج. المبيعات الخارجية والاتصالات الباردة تنفيذ وصول عالي الحجم عبر: الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، الرسائل عبر الفيديو إجراء 30–40 مكالمة باردة يومياً. إدارة 60–100 نشاط وصول يومي. التعامل مع الاعتراضات بشكل مهني واثق. بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة. وتيرة البيع وتنفيذ الحملات بناء وإدارة تسلسلات وصول متعددة اللمسات. تنفيذ حملات من 5–10 نقاط تواصل عبر قنوات متعددة. اختبار وتحسين: عناوين الموضوع، الرسائل، نصوص المكالمات، الدعوات للإجراء تحسين: معدلات الاستجابة، تحويل الاجتماعات، أداء توليد خطوط الأنابيب إدارة CRM وخط الأنابيب الحفاظ على سجلات CRM دقيقة في: Salesforce وHubSpot وZoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء المحتملين. تحديث مراحل القادمين وحالة الفرص. الحفاظ على جودة CRM ورؤية خط الأنابيب. التعاون بين الوظائف الشراكة مع مندوبي الحسابات لضمان سلاسة تحويلات العملاء المحتملين. التعاون مع فرق التسويق في الرسائل وجودة القوائم. مشاركة رؤى العملاء المحتملين وردود فعل السوق. دعم تحسينات عملية البيع المستمرة. المتطلبات المؤهلات الأساسية 1–2 سنوات خبرة في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد القوائم الخبرة مع: الاتصالات الباردة، الوصول عبر البريد الإلكتروني، منصات تفاعل المبيعات الإلمام بـ: Outreach, Salesloft, Apollo, HubSpot, Sequences الخبرة باستخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM مهارات تواصل مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية قوية. منظم جداً، مرن، وموجهة نحو النتائج. مرن للعمل عن بُعد خلال ساعات العمل الأمريكية. المؤهلات المفضلة 2–4 سنوات خبرة SDR أو BDR مع سجل في تحقيق الحصة. الخبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا الإلمام بمنهجيات البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler الخبرة في استهداف الحسابات المتوسطة أو الكبرى. الأدوات والتقنية: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach، io Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM ما يجعلك مناسباً جداً؟ مهارات تواصل وبناء علاقات قوية. الراحة في بدء المحادثات مع عملاء جدد. تنافسية، موجهة نحو الأهداف، ومتحفّز ذاتياً. مرونة في مواجهة الرفض. منظم ومتحكم بالمتابعة. مدفوع بالأداء والتحسن المستمر. ما يبدو عليه النجاح 60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً. توليد خط أنابيب ثابت. 15–20 محادثة ذات مغزى مع العملاء المحتملين أسبوعياً. 8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً. سجلات CRM دقيقة وتتبع الأنشطة. تحسن مستمر في معدلات التحويل والاستجابة. لماذا تنضم إلينا؟ تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات. العمل في بيئة مبيعات عالية الأداء. اكتساب خبرة عملية في المبيعات الخارجية الحديثة. تنمية مهارات في التنقيب، التأهيل، واستراتيجية المبيعات. تقدم وظيفي واضح إلى: مندوب SDR أول، مندوب تطوير الأعمال، مندوب حسابات، مدير مبيعات، بيئة عمل كاملة عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم. عملية المقابلة الاتصال الأولي بالفحص مقابلة مع مُجري التوظيف مقابلة مع العميل عرض وتدريب/الانضمام قدم الآن إذا كنت SDR يستمتع بالتنقيب، والتواصل البارد، وتوليد فرص مؤهلة، فنحن نود سماعك. قدِّم اليوم وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء. </span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><ul><li>إجراء المبيعات من الباب إلى الباب أو الميدان الترويج لخدمات فايودوفت فايبر (FBER) للعملاء السكنيين.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.</li><li>تحديد العملاء المحتملين وتقديم حلول مخصصة بناءً على احتياجات استخدامهم للإنترنت.</li><li>تقديم معلومات دقيقة حول باقات فايودوفت، الأسعار، وعملية التركيب.</li><li>توليد العملاء المحتملين، والمتابعة مع العملاء المحتملين، والحفاظ على خط مبيعات قوي.</li><li>التأكد من تقديم طلبات العملاء والوثائق في الوقت المناسب وبشكل دقيق.</li><li>التعاون مع أعضاء الفريق ومشرف المبيعات لدعم استراتيجيات الحملات والمبيعات العامة.</li><li>تمثيل فايودوفت بمهنية في جميع الأوقات والالتزام بقيم وأخلاقيات الشركة.</li><li>البقاء مطلعاً على أحدث عروض المنتجات واتجاهات السوق ونشاطات المنافسين.</li><li>تقديم ملاحظات من السوق بهدف تحسين عروض الخدمة ورضا العملاء.</li></ul><br><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية</strong></p><ul><li>عدد تفعيل عملاء فايبر الجدد شهرياً.</li><li>معدل تحقيق هدف المبيعات.</li><li>نسبة تحويل العملاء المحتملين.</li><li>م ratings رضا العملاء وجودة الخدمة.</li><li>دقة واكتمال الطلبات المقدمة.</li><li>الحضور اليومي/الأسبوعي وإنتاجية الميدان.</li></ul><br><br></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"><br></p><p><strong>المهارات</strong></p><br><p><strong>1. مهارات الإقناع</strong></p><ul><li>القدرة على عرض وبيع خدمات فايودوفت فايبر بشكل فعال من خلال التفاعل وجهاً لوجه.</li><li>القدرة على تحديد احتياجات العميل وتقديم حلول مقنعة.</li></ul><p><strong>2. التفكير في الهدف ونتيجة العمل</strong></p><ul><li>إثبات القدرة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء.</li><li>تركيز قوي على مقاييس الأداء مثل معدل تحويل العملاء المحتملين ومعدلات التفعيل.</li></ul><p><strong>3. مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين</strong></p><ul><li>اتصال شفهي ممتاز في دور يواجه العملاء.</li><li>القدرة على بناء علاقة بسرعة وبشكل مهني مع أشخاص متنوعين.</li></ul><p><strong>4. معرفة المنتج والسوق</strong></p><ul><li>فهم عروض فايودوفت فايبر وهياكل الأسعار وعملية التركيب.</li><li>وعي باتجاهات السوق ونشاطات المنافسين.</li></ul><p><strong>5. التنظيم وإدارة الوقت</strong></p><ul><li>الفعالية في إدارة العملاء المحتملين، والحفاظ على خط مبيعات مستمر، وضمان تقديم الطلبات في الوقت المناسب.</li><li>انضباط عالي في الأداء الميداني والحضور.</li></ul><p><strong>6. التعاون الجماعي والسلوك الأخلاقي</strong></p><ul><li>القدرة على التعاون مع مشرف المبيعات والفريق لالتزام باستراتيجيات المبيعات.</li><li>تمثيل الشركة بمهنية والالتزام بالمعايير الأخلاقية.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المتخصص في الالتزام الميداني مسؤول عن دعم عمليات الحفر والتشغيل والضخ في أرامكو السعودية من خلال ضمان الالتزام الكامل بمتطلبات السلامة والصحة والبيئة الخاصة بأرامكو السعودية، ومعايير الحفر، والالتزامات التنظيمية. <br> وتعمل هذه الدور كنقطة اتصال السلامة والبيئة الميدانية للحفارات المعينة، لتعزيز عمليات الحفر الآمنة من خلال التدقيقات، والتفتيشات، وتحقيق الحوادث، وإدارة المخاطر، وتحسين الأداء السلامة باستمرار. <br> العمل كمستشار السلامة والبيئة الميداني للحفارات والتشغيل المعينة، لضمان الامتثال لإدارة نظام السلامة والصحة والبيئة (SMS) في أرامكو السعودية، والتعليمات العامة (GIs)، ومعايير الحفر الحديثة. <br> إجراء تدقيقات السلامة والصحة والبيئة الروتينية، والتفتيشات الميدانية، وتقييمات الامتثال، وإصدار تقارير عدم التطابق (NCRs) وتتبع إجراءات التصحيح حتى الإغلاق. <br> قيادة والمشاركة في تحقيقات الحوادث، وتحليل الأسباب الجذرية، وتنفيذ الإجراءات الوقائية والتصحيحية. <br> دعم أعمال التفتيش قبل البدء للحفارات الجديدة والتحضير للحفارات لتدقيقRHSEI، والتحكم في Well، وقسم الوقاية من الخسائر (LPD)، والشؤون المؤسسية، وقسم حماية البيئة (EPD). <br> تيسير تحديد المخاطر، وتقييمات المخاطر، والاستعداد لحالات الطوارئ، والامتثال لصحة وسلامة البيئة من قبل المقاولين، ومبادرات حماية البيئة. <br> توجيه عمال الحفارين والمشرفين ومسؤولي السلامة لتعزيز قيادة السلامة والصحة والبيئة وتحسين أداء السلامة الميدانية. <br> إجراء ملاحظات سلامة سلوكية، والمشاركة في اجتماعات سلامة الحفارات، وتعزيز ثقافة السلامة الاستباقية عبر عمليات الحفر. <br> إعداد تقارير السلامة والصحة والبيئة، ووثائق الامتثال، ومقاييس الأداء كما يقتضيها إدارة أرامكو السعودية. <br> المؤهلات والخبرة. <br> درجة البكالوريوس في الهندسة، الصحة والسلامة المهنية، العلوم البيئية، الهندسة الصناعية، أو تخصص ذي صلة من جامعة معترف بها. <br> شهادة NEBOSH الدولية العامة (IGC)، أو IOSH Managing Safely، أو ما يعادلها من شهادات السلامة والبيئة المعترف بها دولياً. <br> الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في السلامة والصحة والبيئة في صناعة النفط والغاز، بما في ذلك على الأقل 7 سنوات دعم عمليات الحفر/التشغيل upstream في أرامكو السعودية أو عمليات حفر/تشغيل رئيسية أخرى. <br> معرفة قوية بنظام إدارة السلامة في أرامكو السعودية (SMS)، ومتطلبات السلامة والصحة والبيئة في الحفر، والتحقيق في الحوادث، وتقييم المخاطر، والاستجابة للطوارئ، وعملية التدقيق. <br> خبرة مثبتة في دعم تدقيقات امتثال الحفر في أرامكو السعودية، والتفتيشات الميدانية، وبرامج تحسين أداء السلامة والصحة والبيئة. <br> مهارات اتصال مميزة، وقيادة، وكتابة تقارير، وتنسيق مع أصحاب المصلحة. <br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>المسمى الوظيفي: مدير التسويق الرقمي (B2B) نوع الوظيفة: دوام كامل، عمل عن بُعد ساعات العمل: توقيت شرق الولايات المتحدة (EST) حول الدور يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي موجه نحو النتائج (B2B) لقيادة وتوسيع استراتيجيات التسويق للشركة عبر قنوات مدفوعة، عضوية، صادرة، وعلامة تجارية.<br> هذا الدور يمزج القيادة الاستراتيجية مع التنفيذ الفعلي وهو مثالي لمسوق يهدف إلى النمو ويزدهر في بيئات سريعة وتفهم اتجاهات التسويق B2B الحديثة، ويمكنه قيادة تأثير قابل للقياس على خط الأنابيب والإيرادات.<br> سيمتلك مدير التسويق الرقمي قمع التسويق الكامل — من توليد الطلب وتنمية العلاقات إلى تموضع العلامة التجارية وتحسين الأداء — لضمان نمو متسق، وتدفق عالي الجودة من العملاء المحتملين، ورؤية علامة تجارية قوية.<br> المرشح المثالي تحليلي، مبدع، متمركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية.<br> المسؤوليات القيادة الاستراتيجية والتسويق • تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة متوافقة مع أهداف نمو الشركة • امتلاك قمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء والتحويل • شراكة وثيقة مع القيادات وفرق المبيعات لمواءمة مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات • بناء وإدارة وتوجيه موارد تسويق عالية الأداء، ووكالات، أو مقاولين حسب الحاجة • تحديد فرص النمو القابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ والاحتفاظ والعلامة التجارية إدارة الحملات والتنفيذ والنمو • قيادة وتحسين حملات متعددة القنوات عبر الإعلام المدفوع، SEO، الصادر، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى • إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بذكاء لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة • الإشراف على رسائل الحملة، وتموضعها، والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية • إطلاق وإدارة حملات مركزة على النمو في خط الأنابيب واكتساب العملاء • اختبار قنوات استحواذ جديدة، وهياكل الحملة، والجمهور، والرسائل لتحسين النتائج التحليلات، التحسين والتقارير • تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة، MQLs، SQLs، ونسبة الإيرادات • بناء لوحات القيادة والتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات التحليل الأخرى • استخدام الرؤى القائمة على البيانات لتحسين الاستهداف، والرسالة، وتخصيص الميزانية، واستراتيجية الحملة • تقديم توصيات عملية وتحديثات الأداء إلى القيادة بانتظام • تحسين الحملات باستمرار من خلال اختبارات A/B والتجربة المحتوى، العلامة التجارية، والرسائل • التعاون مع فرق المحتوى، التصميم، والفنية لضمان تنفيذ متسق عبر القنوات • توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الظهور والتفاعل في السوق • دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الخارجية، ومواد الحملة • التأكد من أن جميع جهود التسويق تتماشى مع صوت العلامة التجارية ونقاط ألم العملاء والأهداف التجارية تكامل عبر وظائف العمل • العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، التحويل في القمع، وتوافق الحملات • التنسيق مع أصحاب المصلحة في العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل • المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو الأوسع ومبادرات الذهاب للسوق ما يجعل منك ملائمًا تمامًا • مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال • مشغّل ميداني متمرس يدير الحملات ويحسن الأداء مباشرة • مسوّق قائم على البيانات يزدهر في التجربة، الاختبار، والتحسين المستمر • راوي قصص مبدع قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملات مقنعة • متواصل قوي وقائد تعاوني يعمل بفعالية عبر الفرق المتعددة الخبرة المطلوبة والمهارات • خبرة مثبتة في أدوار قيادة التسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول • نجاح مثبت في دفع النمو القابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الخارجي، SEO، والقنوات العضوية • فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك إعلانات LinkedIn، Google Ads، Meta Ads، HubSpot، أدوات التحليل، وأنظمة الصادر • خبرة في موازنة التخطيط الاستراتيجي مع التنفيذ العملي • عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقًا لذلك • قيادة مميزة، تواصل، ومهارات إدارة مشاريع متقدمة المزايا والخبرة المفضلة • خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات خدمية B2B، SaaS، أو مهنية • خلفية في التسويق القائم على الحسابات (ABM) أو توليد الطلب القائم على الأداء • إلمام بمنصات CRM وأتمتة مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo • خبرة في إدارة فرق تسويق عبر وظائف مختلفة أو وكالات خارجية • قدرات قوية في العلامة التجارية والسرد والتموضع • خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي كيف يبدو يوم نموذجي؟<br> يوم مدير التسويق الرقمي مزيج من التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الحملات، وتحليل الأداء.<br> ستقوم بـ: • مراجعة لوحات حملات وتحديث المبادرات التسويقية النشطة • التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لمحاذاة الأولويات والرسالة • إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية • رصد تدفق العملاء المحتملين، جودة خط الأنابيب، وأداء التحويل في القمع • اختبار أفكار اكتساب جديدة، شرائح جمهور، إبداعات، واستراتيجيات الرسائل • تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ باختصار: أنت مسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان تأثير تسويقي قابل للقياس على الأعمال.<br> المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs) • العملاء المحتملون المؤهلون تسويقيًا (MQLs) والعملاء المحتملون المؤهلون مبيعاتيًا (SQLs) • تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار في التسويق • حركة المرور على الموقع ونمو معدل التحويل • نسبة التحويل من العرض إلى الفرصة ومن الفرصة إلى العميل • أداء الحملة المدفوعة وعائد الإعلانات على الإنفاق (ROAS) • رؤية العلامة التجارية، التفاعل، ونمو الجمهور عبر القنوات عملية المقابلة • مراجعة الطلبات – تقييم الخبرة وتوافق الدور • المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية، خبرة التسويق، وعقلية النمو • المقابلة الفنية – تغوص في الاستراتيجية، إدارة الحملات، التحليل، وقدرات التنفيذ • المقابلة النهائية – مناقشة التوافق مع القيادة والثقافة مع فريق العميل • العرض والتحقق من الخلفية #DigitalMarketing #B2BMarketing #GrowthMarketing #DemandGeneration #PerformanceMarketing #MarketingManager #LinkedInAds #GoogleAds #LeadGeneration #RemoteJobs #MarketingLeadership #InboundMarketing #OutboundMarketing #ABM #HubSpot #MarketingJobs

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين النوع الوظيفي: بدوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية. حول الدور في باڤاگو، أحد عملائنا يوظف مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال الاستبقاء الخارجي، توليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد. هذا أكثر من مجرد مكالمة باردة. ستقوم بتحديد الحسابات المستهدفة، والانخراط مع صانعي القرار من خلال تواصل متعدد القنوات، تأهيل الفرص، وتحديد مواعيد لفريق المبيعات. كأول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حاسماً في توليد خط أنابيب ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقاً في المبيعات الخارجية، واقتتح من الرفض، ومتحمس لأهداف الأداء، فهذا الدور مناسب لك. ما ستملكه: الاستكشاف وتوليد العملاء المحتملين بناء قوائم استهدافية باستخدام: LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo Apollo Crunchbase منصات استقصاء أخرى بحوث الشركات وتحديد صانعي القرار الأساسيين. تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل. الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة. المبيعات الخارجية والاتصال البارد تنفيذ اتصالات عالية الحجم عبر: الهاتف البريد الإلكتروني لينكدإن الرسائل عبر الفيديو إكمال حوالي 30–40 مكالمة باردة يوميًا. إدارة 60–100 نشاط خارجي يوميًا. التعامل مع الاعتراضات بشكل مهني وواثق. بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة. وتخطيط وتنفّذ الحملات والوتيرة البيعية بناء سلاسل خارجية متعددة اللمسات. تنفيذ 5–10 حملات نقاط اتصال عبر قنوات متعددة. الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع، الرسائل، نصوص المكالمات، الدعوات إلى الإجراء. التحسين المستمر: معدلات الاستجابة، معدلات تحويل الاجتماعات، أداء توليد الخط الأنبوبي، إدارة CRM وخط الأنابيب. حافظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: Salesforce HubSpot Zoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء. تحديث مراحل العملاء واحتمالات الفرص. الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ورؤية خط الأنابيب. التعاون بين الأقسام: الشراكة مع المدراء الحسابيين لضمان انتقال سلس للقيادة. التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين. مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى السوق. دعم التحسينات المستمرة في عملية المبيعات. كيف يبدو النجاح: نشاط استقصاء خارجي متسق. توليد خط أنابيب قوي واجتماعات مؤهلة. سجلات CRM دقيقة وإدارة خط الأنابيب. تحسين مستمر في معدلات الاستجابة والالتقاط. تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق. مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات. ما الذي يجعل منك مرشحاً قوياً: مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة. راحة في بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد. تنافسية، هدفية، ومتحفز ذاتيًا. resilience عند مواجهة الرفض. مرتب، مع انضباط متابعة قوي. تحفيز عبر الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة: خبرة 1–2 سنوات في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد العملاء المحتملين. خبرة في: المكالمات الباردة، التواصل عبر البريد الإلكتروني، منصات مشاركة المبيعات، الإلمام بـ Outreach.io، Salesloft، Apollo، HubSpot، Sequences. خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM. مهارات اتصال مكتوبة ومحادثة باللغة الإنجليزية قوية. منظم للغاية، resilient، ويركز على النتائج. مرتاح للعمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية. من الجميل وجود: خبرة من 2–4 سنوات ك SDR أو BDR مع سجل مثبت في تحقيق الحصة. خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا، الإلمام بمنهجيات البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler Selling. تجربة استهداف حسابات من نطاق متوسط أو شركة كبيرة. الأدوات والتقنيات: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach.io، Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM. ماذا يبدو يوم عمل نمطي: بناء قوائم الاستقصاء وبحوث الحسابات المستهدفة. إجراء مكالمات خارجية وبريد إلكتروني وتواصل عبر LinkedIn. إدارة سلاسل بيع متعددة اللمسات. تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات. تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب. التعاون مع المدراء الحسابيين وفرق التسويق. مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات التواصل. باختصار: ستولّد فرص مبيع مؤهلة من خلال الاستقصاء الخارجي الاستراتيجي، مما يساعد في بناء خط أنابيب صحي ونمو الأعمال. مقاييس النجاح (KPIs): 60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً. 30–40 مكالمة باردة يومياً. 15–20 محادثة بناءة مع العملاء المحتملين أسبوعياً. 8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً. دقة CRM ونظافة خط الأنابيب. معدلات الاستجابة والالتقاط ومعدلات حجز الاجتماعات. لماذا يبرز هذا الدور: تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات. خبرة عملية في أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة. فرصة لتطوير الخبرة في الاستقصاء، والتأهيل، وتنفيذ المبيعات. دور كلياً عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم. التقدم الوظيفي إلى: SDR أول، مندوب تطوير الأعمال (BDR)، مدير حسابات، مدير مبيعات. عملية المقابلة، مراجعة الطلب، فيديو تعريفي من Spark Hire (3–5 دقائق)، مقابلة مع العميل، عرض وتوجيه. ما يحدث بعد التقديم: بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير من 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها عندما تشاء. بدلاً من العديد من مكالمات الفرز الأولية، ستكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك وشرح خبرتك في الاستقصاء الخارجي، المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، توليد العملاء المحتملين، إدارة CRM، وتحديد المواعيد. ستتاح لك أيضًا فرصة إبراز إنجازاتك البيعية، نهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات AI لتحسين الإنتاجية أو التواصل. ستتم مراجعة فيديوك من قِبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع. يرجى متابعة البريد الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. تقدم الآن إذا كنت شغوفاً بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، فنحن نحب أن نستمع إليك. قدم اليوم وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء. </span> </div>

نحن نبحث عن أخصائي تسويق لدعم تنفيذ الحملات التجارة بالتجزئة والفعاليات والتفعيل ومبادرات التسويق داخل المتجر. المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ حملات التسويق عبر قنوات البيع بالتجزئة والفعاليات التنسيق مع الموردين والوكالات وأصحاب المصلحة الداخليين دعم الفعاليات، إطلاق المنتجات، وتفعيل العلامة التجارية إجراء زيارات للمتاجر لضمان تنفيذ الحملة بشكل صحيح إعداد التقارير، العروض التقديمية، وملخصات أداء الحملة استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل تشات جي بي تي لتحسين الإنتاجية المؤهلات خبرة من 2 إلى 4 سنوات في التسويق، تسويق التجزئة، الفعاليات، أو تنفيذ الحملات درجة البكالوريوس في التسويق، الأعمال، الاتصالات، أو مجال ذي صلة المهارات المطلوبة الإلمام ببرامج مايكروسوفت أوفيس، جوجل شيتس، كانفا، وأدوات الذكاء الاصطناعي مهارات اتصال وتنظيم قوية رخصة القيادة القطرية ميزة إضافية يجب أن يكون مقيمًا في قطر أو لديه إقامة قابلة للنقل

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة&nbsp;<br>المسؤول عن التخطيط والتوجيه والسيطرة والتنسيق لجميع أنشطة الاتصالات، مع التركيز على العلاقات العامة. يروّج ويحافظ على اتصالات جيدة من أجل تعزيز الصورة المرموقة للفندق وبذلك يساهم في إيرادات الفندق.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>المؤهل والخبرة<br>مطلوب:<br>• شهادة الثانوية العامة أو GED؛ خبرة 4 سنوات في المبيعات والتسويق، خدمات العملاء، الاستقبال، أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• شهادة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتان في المبيعات والتسويق أو مجال مهني مرتبط.<br>الأنشطة الأساسية للعمل&nbsp;<br>إدارة أنشطة الاتصالات التسويقية<br>• يضع خطة اتصالات سنوية بأهداف وميزانيات محددة كما هو موضح في خطة تسويق/دليل الاتصالات للفندق. يحضر خطط عمل لتحقيق الأهداف ويتأكد من أن فريق الاتصالات مطلع تماماً على الأهداف والتقدم.<br>• يقارن الإنجازات الفعلية مقارنة بالأهداف بانتظام ويتخذ إجراءات تصحيحية.<br>• يساعد مدير مدير عام الفندق في تخطيط جميع أنشطة البريد، ويراقب تنفيذها.<br>• يضمن أن دليل الهوية المؤسسية محدث ومطبق كما هو مناسب.<br>• يحضر في الوقت المناسب تقرير المبيعات والتسويق الشهري لـ"الاتصالات".<br>• يشرف على التوثيق الفوتوغرافي للإعلانات والمواد الترويجية وأغراض العلاقات العامة بالتنسيق مع DOM ووكالة الإعلان وقسم التسويق الميداني في المكتب الرئيسي.<br>• يضمن وجود مكتبة شرائح/صور رئيسية شاملة لقسم الإعلانات والمواد والعلاقات العامة، ويرسلها بانتظام إلى المكتب الرئيسي لاستخدام مكتبة الصور.<br>• يشرف على عمليات قسم الفن الداخلي.<br>• يراقب أنشطة فنادق المنافسين والاتجاهات في الصناعة.<br>إدارة أنشطة العلاقات العامة<br>• يعمل كمتحدث رسمي للفندق عند اللزوم ويرد على جميع طلبات وسائل الإعلام خلال 24 ساعة.<br>• يجمع ويحتفظ بقائمة شاملة من جهات اتصال الإعلام ويديرها وفقاً لنظام إدارة حسابات الإعلام. ي deleg ي Accounts المعينة إلى موظفي الاتصالات حسب الاقتضاء لكن يتحمل المسؤولية الكاملة عن الإعلام الرئيسي من خلال الحفاظ على علاقات وثيقة وتطويرها<br>• يحضر بيانات صحفية للإعلام المستهدف المناسب محلياً وإقليميًا ودوليًا.<br>• يعمل بشكل وثيق مع مكاتب الصحافة الدولية والشركات على تطوير زوايا القصص.<br>• يلعب دوراً رئيسياً في العلاقات المجتمعية والحكومية وكذلك في التعامل مع كبار الشخصيات.<br>• يأمن الفرص، ويوجه ويحضر فعاليات يرعاها الفندق، ويطور علاقات شريك مستهدفة.<br>• يخلق وينظم أنشطة ترويجية صحفية.<br>• يشارك في فعاليات/رحلات الصحافة التي تنظمها مكاتب العلاقات العامة الإقليمية حسب الحاجة.<br>• يجري حملات صحفية عندما يكون ذلك مناسباً.<br>• يضمن أن معلومات حزمة الصحافة شاملة ومحدثة.<br>إدارة أنشطة الإعلان&nbsp;<br>• يعمل مع DOM ووكالة الإعلان على الإعلانات التكتيكية للغرف والمأكولات والمشروبات وخطط الوسائط الإعلانية والتكتيكية.<br>• يعظم ميزانية الإعلان من خلال التأكد من أن الرسالة الإبداعية للفندق وأنشطة الوسائط متوافقة مع إعلانات الفنادق الشقيقة وإعلانات مجموعة الشركة.<br>• يضمن أن الإبداع الإعلاني متناغم مع الشركة، مع عرض رسالة ثابتة وجودة عالية.<br>• يراجع تقسيم السوق للفندق وتقارير تسويق أخرى مناسبة لضمان توافق جدولة الوسائط مع تلك القطاعات.<br>• يراقب ويحافظ على جداول الوسائط وكذلك التسوية الفورية للحسابات.<br>إدارة أنشطة التسويق المباشر&nbsp;<br>• يتبع نهجاً متكاملاً لأنشطة DM، مع ضمان عرض صورة ثابتة وعالية الجودة.<br>• يساعد DOM في التخطيط والتنفيذ وتتبع أنشطة التسويق الإلكتروني.<br>• يحافظ على الرقابة على الميزانية.<br>إدارة المواد الدعائية<br>• ينسّق وينفذ إنتاج جميع المواد المطبوعة، بمساعدة وكالات الإعلان، وفق المواصفات المنصوص عليها في دليل الهوية المؤسسية.<br>• يضمن تحديث معلومات الفندق بانتظام على الإنترنت/الإنترانت.<br>• يشرف على إنتاج وجودة جميع العروض واللافتات المؤقتة في المناطق العامة بالفندق.<br>• يشرف ويخصص ميزانية للهدايا عالية الجودة حسب الاقتضاء. يضمن الاستخدام الصحيح لشعار الفندق على الهدايا كما هو مطلوب في دليل الهوية المؤسسية.<br>• يشرف على المصمم الجرافيكي الداخلي و/أو مطبعة.<br>في ماريوت الدولية، نلتزم بأن نكون صاحب عمل ذو فرص متكافئة، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بيئة حيث تُقدر وتُحتفى الخلفيات الفريدة لزملائنا. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لزملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>فنادق ومنتجعات Luxury Collection، مع أكثر من 120 فندقاً في أكثر من 35 دولة، تقدم وعداً بتجارب أصلية تستدعي ذكريات دائمة ومكافأة. خبرتنا التي تزيد عن 100 عام، التي بدأت عام 1906 تحت علامة CIGA الإيطالية – مجموعة من أكثر الفنادق الأوروبية شهرة وروعة – تشكل أساساً متيناً ونحن نتطور باستمرار لتلبية رغبات المسافر الفاخر. <br>من القصور الأسطورية والمنتجعات النائية إلى الكلاسيكيات العصرية الخالدة، كل فندق ومنتجع فاخر هو تعبير فريد ومحبوب عن محليته – بوابة إلى جاذبية وتقاليد وثروات الوجهة. إذا كنت شخصاً يقدّر سرد القصص الملهم، ولديك اهتمام وشغف بتراث هذه الوجهة، ورغبة في تقديم ضيافة حقيقية وشخصية ومبنية على التوقعات، فندعوك للانضمام في رحلتنا.&nbsp;بالانضمام إلى Luxury Collection، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أداء عملك على أكمل وجه، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف وظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية عبر قنوات متعددة، بما في ذلك الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والطباعة. إجراء بحوث السوق لتحديد الاتجاهات وتفضيلات العملاء والمركز التنافسي. التعاون مع فرق المبيعات والعمليات لإنشاء مواد ترويجية وعروض. إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، والتفاعل مع الضيوف والرد على الاستفسارات. تحليل بيانات التسويق وإعداد تقارير لتقييم فاعلية الحملة وتقديم توصيات التحسين. المساعدة في تنظيم الفعاليات الترويجية والشراكات لزيادة ظهور الفندق.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"><b>المؤهلات</b></p><p>درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو المجال ذي الصلة. خبرة مثبتة في التسويق، ويفضل في صناعة الضيافة. مهارات تحليلية قوية وكفاءة في أدوات ومنصات التسويق الرقمي. مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة. عقلية إبداعية مع الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة.</p><p></p></section>

Job Title: Sales Representative / Executive<br>Job Summary: Sales Representative/Executive will be responsible for executing the sales strategy, generating new business, and managing client relationships to achieve sales targets for our range of products across Construction Projects and Building Material Traders. This role is focused on direct sales activity and pipeline management.<br>Qualifications & Requirements Education: Bachelor’s Degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent experience). Experience: 3-5 years of experience in sales <br>Skills:-Good communication and interpersonal skills-Proven ability to meet and exceed sales targets-Client presentations and product demonstrations.-Sales lead generation and follow-up.-Valid Qatar driving license -Personal Attributes: Results-driven, highly persuasive, resilient, and a strong negotiator.

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد الفرص نوع الوظيفة: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية حول الدور نحن نبحث عن مندوب تطوير الأعمال (BDR) لتوليد الفرص البيعية عالية الجودة وتأهيلها ورعايتها من خلال الاستبقاء والاستكشاف داخلياً وخارجياً.<br> في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرِي محادثات الاكتشاف، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتمرير الفرص المؤهلة إلى مديري الحسابات.<br> ستلعب دوراً حاسماً في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استقصائية ومهنية للمستقبلين.<br> هذه الفرصة مناسبة لشخص يحب المبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص تجارية جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.<br> المسؤوليات الرئيسية تأهيل الفرص واستكشافها Engage inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries.<br> إجراء مكالمات استكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT MEDDIC SPICED SPIN تحديد النقاط المؤلمة وتحديد جاهزية المبيعات.<br> حافظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> التنقيب الخارجي وتوليد خط أنابيب البحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مشابهة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، التماس اجتماعي تخصيص الرسائل بناءً على: توافق الصناعة ICP تحديات العملاء المحتملين توليد والحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة.<br> شارك الموارد ذات الصلة، ودراسات الحالة، والمحتوى التعليمي.<br> إعادة جذب العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب والمناقشات الاستراتيجية.<br> إدارة العلاقات والعملاء Maintain CRM hygiene and complete documentation.<br> تقارير ونِظام: إجراء تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.<br> التحسين المستمر مشاركة ملاحظات العملاء والاعتراضات الشائعة.<br> تحسين رسائل الوصول واستراتيجيات التأهيل.<br> البقاء مطَّلعاً على اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديات العملاء.<br> المؤهلات المطلوبة الحد الأدنى مؤهلات خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجيلخبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.<br> الطلاقة في أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، منصات تفاعل مبيعات مشابهة مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وتتبع سلاسل المتابعة في آن واحد.<br> المؤهلات المفضلة 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.<br> خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات/خدمات عالية القيمة، إلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology، دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الكبرى.<br> خلفية في المبيعات المعتمدة على الحساب وحملات التوجيه متعدد القنوات.<br> ما الذي يجعلك ناجحاً؟ متواصل قوي ومستمِع نشط.<br> نهج استشاري وبناء علاقات مركز على المبيعات.<br> منظم، منضبط، ومرتكز على القياسات.<br> راحة في الوصول عالي الحجم مع الحفاظ على تخصيص الرسائل.<br> مرن، قابل للتدريب، ومتحمس تجاه الأهداف.<br> قادر على العمل باستقلالية في بيئة عن بُعد.<br> يوم عمل عادي الرد على العملاء المحتملين inbound وإجراء مكالمات الاستكشاف.<br> بناء قوائم العملاء وتحديد صانعي القرار.<br> تنفيذ حملات خارجية عبر البريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn.<br> تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مديري الحسابات حول الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الأداء.<br> مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) حجم نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد الإلكتروني، لمسات LinkedIn)، مكالمات الاستكشاف المكتملة، الفرص المؤهلة الناتجة، معدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة، مساهمة خط الأنابيب، دقة CRM وجودة التوثيق، التفاعل مع الخارج ومعدلات الاستجابة<br> لماذا تنضم إلينا؟ تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومديري الحسابات.<br> تعرّض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.<br> مسار وظيفي واضح لتصبح: مدير أعمال كبير، مدير تطوير الأعمال، قائد مبيعات، قيادة المبيعات. بيئة عمل كاملة عن بُعد متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية.<br> عملية المقابلة: فحص هاتفي أولي، مقابلة فيديو مع مجند Pavago، تقييم عملي (اتصال اكتشاف تجريبي أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، التحقق من الخلفية، التقديم الآن إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي وبناء العلاقات وتأهيل الفرص وتحريك نمو خط الأنابيب، نود الاستماع إليك.<br></span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>للساكنين في الدوحة، قطر فقط بنظام هوية قطرية (QID) أو تأشيرة قابلة للتحويل.</b></p><p><br></p><p><b>الموقع:</b> الدوحة، قطر</p><p><b>نوع التوظيف:</b> دوام كامل (ورديات دائرية / عند الطلب)</p><p><b>الخبرة المطلوبة:</b> 2-3+ سنوات</p><p><br></p><p><b>عن الدور</b></p><p><br></p><p>نبحث عن مهندس خدمة ميدانية للـ ATM متمرس وماهر ونشط لإدارة تركيب وتكوين وصيانة وإصلاح أسطول أجهزة أجهزة صرف آلي Cash Recyclers (CRMs) لدينا عبر قطر.</p><p><br></p><p>في هذا الدور، ستكون خبيراً تقنياً في الخط الأمامي لضمان أعلى معدل تشغيل للمكينة، والامتثال الصارم للأمن، والدعم الفني السريع. يجب أن يكون المرشح المثالي حلالاً للمشكلات ويتحلى بالهدوء في بيئة سريعة وتلتزم بالبروتوكولات المصرفية المحلية والمعايير المؤسسية.</p><p><br></p><ul><li>هوية قطرية (QID) أو تأشيرة قابلة للتحويل</li><li>رخصة قيادة قطرية سارية تعتبر ميزة لكنها ليست مطلوبة</li><li>الراتب يعتمد على الخبرة العملية في عمل أجهزة ATM</li></ul><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><p><br></p><ul><li><b>استكشاف الأعطال والإصلاح:</b> تشخيص، استكشاف أخطاء، وإصلاح عيوب الأجهزة والبرمجيات المعقدة على أجهزة ATM وCRMs متعددة الشركات.</li><li><b>الصيانة الوقائية:</b> إجراء صيانة وقائية روتينية، وترقيات البرمجيات المنتظمة، وتثبيت التصحيحات، واستبدال القطع بشكل استباقي.</li><li><b>إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA):</b> الاستجابة السريعة لإشعارات الأعطال الطارئة، وضمان حل جميع القضايا الفنية ضمن جداول SLA صارمة.</li><li><b>الأمن والامتثال:</b> التأكد من امتثال جميع الأجهزة للمعايير المحلية للشبكة والأمن الفيزيائي ومكافحة النسخ والاحتيال.</li><li><b>الجرد والتوثيق:</b> الحفاظ على سجلات رقمية دقيقة لجميع إجراءات الخدمة والتقارير الفنية ومخزون قطع الغيار.</li></ul><p><br></p><p><b>المتطلبات والمؤهلات</b></p><p><br></p><ul><li><b>الخبرة:</b> 3+ سنوات خبرة عملية مباشرة في صيانة علامات ATM/CRM الرئيسية (مثلاً NCR، Diebold Nixdorf، Hyosung).</li><li><b>التعليم:</b> دبلوم أو درجة البكالوريوس في الإلكترونيات أو تكنولوجيا المعلومات أو الميكاترونيك أو مجال تقني ذي صلة.</li><li><b>المهارات التقنية:</b> مهارات استكشاف كهربائية ميكانيكية قوية، معرفة جيدة بنظام Windows OS، أساسيات الشبكات، وفهم عميق لبروتوكولات أمان المصارف.</li><li><b>الرخصة:</b> رخصة قيادة قطرية سارية mandatory لهذه الدور.</li><li><b>المرونة:</b> الاستعداد للعمل بنظام الورديات الدوارة، وعطلات نهاية الأسبوع، وجدول الاستدعاء لدعم العمليات على مدار 24/7.</li></ul><p><br></p><p><b>ما نقدمه</b></p><ul><li>راتب تنافسي يعتمد على الخبرة.</li><li>بدلة/بدل نقل لعمليات الميدان.</li><li>فرص لتدريب متخصص على تقنيات مصرفية حديثة.</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات التقنية والمتخصصة</b></p><ul><li><b>خبرة في أجهزة ATM متعددة الجهات المصنعة:</b> إتقان متقدم في التصليح والتشخيص والتهيئة لمنصات ATM/CRM الرئيسية (مثل NCR SelfServ، Diebold Nixdorf Opteva/ProCash، أو Hyosung).</li><li><b>تكنولوجيا التعامل مع النقد وإعادة التدوير:</b> معرفة تقنية عميقة بوحدات صرف النقود المتقدمة، أجهزة قبولات الحزمة النقدية (BNA)، وآليات إعادة تدوير النقد (BRM).</li><li><b>أدوات التشخيص والبرمجيات:</b> خبرة في استخدام برمجيات تشخيصية خاصة بالمورّد، تحميل صور برمجيات ATM، تكوين وسيط CEN/XFS، وتنفيذ تحديثات البرامج الثابتة.</li><li><b>تشخيص الشبكات ونظام التشغيل:</b> فهم أساسي لشبكات TCP/IP، التوجيه، وصلات السويتش، وإدارة Windows OS في بيئة مصرفية آمنة.</li><li><b>الأمن والوقاية من الاحتيال:</b> الإلمام بتركيب وصيانة أجهزة مكافحة النسخ، أقفال الأمن الفيزيائي، تكامل CCTV، وتحديثات منطقية للأمان.</li></ul><p><br></p><p><b>المهارات الناعمة والكفاءات التشغيلية</b></p><ul><li><b>SLA وإدارة الوقت:</b> القدرة على إعطاء الأولوية لتذاكر الخدمة العاجلة، إدارة التوجيه الميداني بكفاءة، وتحقيق مؤشرات uptime ضمن ضغوط العمل.</li><li><b>حل المشكلات التحليلي:</b> عقلية استكشاف أعطال كهربائية ميكانيكية لتحديد قضايا مركبة تجمع بين عيوب البرمجيات، انسدادات ميكانيكية، وفشل إلكتروني.</li><li><b>العمل الميداني المستقل:</b> تحفيز ذاتي وموثوق أثناء العمل عن بُعد في الميدان مع إشراف مباشر محدود.</li><li><b>التواصل الفعّال:</b> مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة للإبلاغ عن القضايا الفنية والتعامل بشكل مهني مع موظفي فروع البنك.</li></ul><p><br></p><p><b>القيم المهنية:</b></p><ul><li>سلوك محترم ومهذب</li><li>مهارات اتصال استثنائية</li><li>التعاون القوي ضمن الفريق</li><li>صبر وحل مشكلات تحت الضغط</li><li>توجه إيجابي ومبادر</li></ul></div>

<p>خطط ونفذ حملات التسويق الرقمي بما يتماشى مع الاستراتيجية التسويقية والتجارية السنوية للفندق. دعم الحملات الخاصة بالغرف، ومنافذ الطعام والشراب، والعروض الترويجية، والفعاليات، والباقات، والعروض الموسمية وأنشطة الفندق. تنسيق الحملات الرقمية المدفوعة عبر منصات مثل ميتا وإعلانات جوجل. مراقبة أداء الحملات وتقديم التوصيات لتحسين الوصول والتفاعل والتحويلات والعائد على الاستثمار. دعم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والترويجات الرقمية لزيادة الحجوزات والاستفسارات وتفاعل النزلاء. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي إدارة قنوات الفندق على وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك إنستجرام وفيسبوك ولينكدإن وتيك توك وغيرها من المنصات ذات الصلة. وضع محتوى تقويم شهري لوسائل التواصل الاجتماعي متوافق مع عروض الفندق وفعالياته وأنشطة الطعام والشراب وحملات العلامة التجارية. إنشاء وجدولة ونشر محتوى جذاب يتضمن صوراً وفيديوهات وبكرات وقصص ورسومات ونصوص مكتوبة. مراقبة التعليقات والرسائل والإشارات والتفاعلات عبر الإنترنت، مع الرد بشكل مهني وتصعيد مخاوف النزلاء عند الحاجة. متابعة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي ونشاط المنافسين والمنصات الناشئة وتقديم فرص مناسبة للفندق. إنشاء المحتوى وإدارة العلامة التجارية إنشاء محتوى رقمي جذاب يعكس هوية ومكانة فندق ibis وAdagio. دعم متطلبات التصوير الفوتوغرافي والفيديو للمرافق والغرف ومنافذ الطعام والشراب والفعاليات وتجارب الضيوف. إنتاج أو تنسيق أعمال فنية رقمية ومواد ترويجية وإبداعات وسائل التواصل الاجتماعي مع ضمان الامتثال لإرشادات علامة Accor التجارية. ضمان اتساق الرسائل والصور والشعارات والهوية البصرية عبر جميع القنوات الرقمية. التنسيق مع الأقسام الداخلية والوكالات الخارجية والمصورين والمصممين والشركاء الإبداعيين عند الحاجة. موقع الويب وOTA والحضور عبر الإنترنت صيانة وتحديث محتوى موقع الفندق بشكل منتظم، والتأكد من أن المعلومات والصور والعروض والترويجات دقيقة ومحدثة. مراقبة وصيانة قوائم الفندق عبر وكالات السفر عبر الإنترنت ومنصات الطرف الثالث ذات الصلة. دعم إدارة ملفات تعريف Google Business وغيرها من القوائم عبر الإنترنت لضمان دقة معلومات الفندق والصور والمحتوى الترويجي. المساعدة في أنشطة تحسين محركات البحث (SEO)، بما في ذلك تحسين الكلمات المفتاحية وتحديث المحتوى وتحسين الرؤية على الإنترنت. تحديد الفرص لتحسين رحلة الضيف الرقمية وزيادة الحجوزات المباشرة. التحليلات والتقارير مراقبة حركة مرور الموقع وأداء وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الرقمية والتفاعل عبر الإنترنت. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الرقمية بما في ذلك الوصول والتفاعل والزيارات والتحويلات وأداء الحملة. إعداد تقارير التسويق الرقمي بانتظام وتقديم توصيات بناءً على بيانات الأداء. إجراء تحليل للمنافسين والسوق لتحديد الفرص والاتجاهات الناشئة. استخدام أدوات التحليل ولوحات البيانات لتقييم فعالية الحملات ودعم قرارات مبنية على البيانات. التعاون بين الأقسام العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والإيرادات والحجوزات واستقبال الضيوف والمطاعم والعمليات لدعم الأهداف التجارية. تنسيق الحملات والمحتوى الرقمي للفعاليات والعروض والمناسبات الخاصة بالفندق. ضمان دعم الأنشطة الرقمية لملء الغرف والإيراد من F&B والفعاليات والأداء العام للفندق. التواصل مع الوكالات والشركاء الخارجيين عند الحاجة.</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>درجة البكالوريوس في التسويق أو التسويق الرقمي أو الاتصالات أو الإعلام أو مجال ذي صلة. سنتان إلى ثلاث سنوات خبرة على الأقل في التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والاتصالات والتجارة الإلكترونية أو دور ذو صلة. يفضل بشدة الخبرة السابقة في الضيافة أو تسويق الفنادق. فهم قوي لمنصات وسائل التواصل الاجتماعي ومبادئ التسويق الرقمي. خبرة مع Meta Business Suite / Meta Ads Manager وGoogle Ads وGoogle Analytics وGoogle Search Console تعتبر ميزة. معرفة بـ SEO وSEM والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت. خبرة في إدارة محتوى المواقع/CMS وOTA تعتبر ميزة. مهارات تصميم جرافيكي أساسية وتحرير الصور والفيديو. الكفاءة في Canva وMicrosoft Office وتطبيقات التسويق الرقمي ذات الصلة. مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. مهارات إبداعية وتنظيمية وتحليلية قوية. القدرة على إدارة مشاريع متعددة والالتزام بالمواعيد في بيئة فندقية سريعة الوتيرة. عقلية تجارية مع فهم لكيفية دعم التسويق الرقمي للحجوزات المباشرة وإيراد الغرف وإيراد F&B. دقة عالية والقدرة على الحفاظ على الاتساق العلامة التجارية عبر جميع المنصات الرقمية.</p>

Medical Sales Representative – Ophthalmology (Qatar & Oman)<br>About the Role<br>We are seeking a dynamic and results-driven Medical Sales Representative – Ophthalmology to manage and develop our business across Qatar and Oman. The successful candidate will be responsible for driving sales growth, strengthening relationships with ophthalmologists, clinics, hospitals, and healthcare professionals, while ensuring effective territory management and execution of company strategies. This is a field-based role that requires frequent travel within the assigned territories, strong commercial acumen, and a passion for delivering value to healthcare professionals and patients.<br>Key Responsibilities<br>Marketing Responsibilities Execute the marketing plans and strategies established by management in coordination with the direct supervisor. Introduce new products and support the development and growth of existing product lines. Stay informed about industry trends, scientific developments, and market updates through continuous research and professional learning. Regularly share relevant clinical studies, articles, and product information with healthcare professionals and customers. Conduct product training sessions for physicians, practitioners, nurses, and clinic staff. Maintain a professional company image through ethical conduct, superior product knowledge, and effective communication. Address customer inquiries professionally and provide accurate product-related information. Manage customer complaints in coordination with the Sales Manager and relevant departments. Monitor competitor activities, products, pricing strategies, promotional offers, and market positioning.<br>Sales Responsibilities Promote and sell the complete ophthalmology product portfolio according to company standards and sales procedures. Achieve and exceed assigned sales targets within the designated territory. Conduct a minimum of 15 quality sales calls per day, engaging healthcare professionals through scientific discussions, product updates, and business development activities. Manage the full sales cycle, including prospecting, product presentations, quotations, negotiations, order collection, and follow-up. Prepare quotations and offers in accordance with company pricing policies. Obtain supervisor approval for special pricing requests or discounts. Follow up on customer payments professionally and ethically. Maintain continuous engagement with existing customers while actively identifying and developing new business opportunities. Troubleshoot product-related issues and coordinate with management to ensure appropriate resolution. Ensure ongoing follow-up and support for all products sold.<br>Territory Management & Administration Efficiently manage and optimize time, travel, and resources within the assigned territories. Maintain accurate customer records, account histories, and documentation. Develop and execute monthly territory plans in coordination with the supervisor. Submit timely and accurate daily activity and sales reports. Continuously map and evaluate the territory to identify growth opportunities and maximize market coverage.<br>Requirements<br>Education Bachelor's Degree in Science, Healthcare, or a related field. Master's degree is considered an advantage.<br>Experience1–2 years of sales experience, preferably within the medical device, or healthcare industry. Experience in ophthalmology sales is highly desirable.<br>Technical Knowledge Strong knowledge of Microsoft Office applications. Proficiency in utilizing digital tools and business hardware. Ability to quickly acquire extensive product and industry knowledge.<br>Skills & Competencies Excellent communication and interpersonal skills. Strong negotiation and influencing abilities. Effective presentation and product demonstration skills. Strong time management and organizational capabilities. Analytical and research-oriented mindset. Customer-focused approach with excellent problem-solving skills.<br>Personal Attributes Strong personality with the ability to manage challenging situations professionally. Highly organized and detail-oriented. Assertive and confident in customer interactions. Capable of performing effectively under pressure. Eager to learn and continuously develop professionally. Adaptable, proactive, and aware of market dynamics and industry developments.<br>Additional Requirements Valid driving license is mandatory. Willingness and ability to travel extensively across Qatar and Oman. Ability to remain connected and responsive via email and mobile communication on a daily basis. Comfortable working in a field-based environment with frequent customer visits.

Medical Sales Representative – Ophthalmology (Qatar & Oman)<br>About the Role<br>We are seeking a dynamic and results-driven Medical Sales Representative – Ophthalmology to manage and develop our business across Qatar and Oman. The successful candidate will be responsible for driving sales growth, strengthening relationships with ophthalmologists, clinics, hospitals, and healthcare professionals, while ensuring effective territory management and execution of company strategies. This is a field-based role that requires frequent travel within the assigned territories, strong commercial acumen, and a passion for delivering value to healthcare professionals and patients.<br>Key Responsibilities<br>Marketing Responsibilities Execute the marketing plans and strategies established by management in coordination with the direct supervisor. Introduce new products and support the development and growth of existing product lines. Stay informed about industry trends, scientific developments, and market updates through continuous research and professional learning. Regularly share relevant clinical studies, articles, and product information with healthcare professionals and customers. Conduct product training sessions for physicians, practitioners, nurses, and clinic staff. Maintain a professional company image through ethical conduct, superior product knowledge, and effective communication. Address customer inquiries professionally and provide accurate product-related information. Manage customer complaints in coordination with the Sales Manager and relevant departments. Monitor competitor activities, products, pricing strategies, promotional offers, and market positioning.<br>Sales Responsibilities Promote and sell the complete ophthalmology product portfolio according to company standards and sales procedures. Achieve and exceed assigned sales targets within the designated territory. Conduct a minimum of 15 quality sales calls per day, engaging healthcare professionals through scientific discussions, product updates, and business development activities. Manage the full sales cycle, including prospecting, product presentations, quotations, negotiations, order collection, and follow-up. Prepare quotations and offers in accordance with company pricing policies. Obtain supervisor approval for special pricing requests or discounts. Follow up on customer payments professionally and ethically. Maintain continuous engagement with existing customers while actively identifying and developing new business opportunities. Troubleshoot product-related issues and coordinate with management to ensure appropriate resolution. Ensure ongoing follow-up and support for all products sold.<br>Territory Management & Administration Efficiently manage and optimize time, travel, and resources within the assigned territories. Maintain accurate customer records, account histories, and documentation. Develop and execute monthly territory plans in coordination with the supervisor. Submit timely and accurate daily activity and sales reports. Continuously map and evaluate the territory to identify growth opportunities and maximize market coverage.<br>Requirements<br>Education Bachelor's Degree in Science, Healthcare, or a related field. Master's degree is considered an advantage.<br>Experience1–2 years of sales experience, preferably within the medical device, or healthcare industry. Experience in ophthalmology sales is highly desirable.<br>Technical Knowledge Strong knowledge of Microsoft Office applications. Proficiency in utilizing digital tools and business hardware. Ability to quickly acquire extensive product and industry knowledge.<br>Skills & Competencies Excellent communication and interpersonal skills. Strong negotiation and influencing abilities. Effective presentation and product demonstration skills. Strong time management and organizational capabilities. Analytical and research-oriented mindset. Customer-focused approach with excellent problem-solving skills.<br>Personal Attributes Strong personality with the ability to manage challenging situations professionally. Highly organized and detail-oriented. Assertive and confident in customer interactions. Capable of performing effectively under pressure. Eager to learn and continuously develop professionally. Adaptable, proactive, and aware of market dynamics and industry developments.<br>Additional Requirements Valid driving license is mandatory. Willingness and ability to travel extensively across Qatar and Oman. Ability to remain connected and responsive via email and mobile communication on a daily basis. Comfortable working in a field-based environment with frequent customer visits.