وظائف مطورين Git في قطر
١٣٣٦٩ وظائف شاغرة
قطر - الدوحة
مهندس برمجيات متكامل (Full-Stack)<br><br>الموقع: عالمي، عن بُعد بالكامل<br><br>نوع الوظيفة: متعاقد | 15 ساعة/أسبوع<br><br>الجدول الزمني: مرن<br><br>نحن نبحث عن مهندسي برمجيات متكاملين ذوي خبرة لدعم مشروع تدريب ذكاء اصطناعي يركز على تطوير البرمجيات، وتصحيح الأخطاء، وتقييم الأكواد، وحل المشكلات التقنية.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>تطوير وتصحيح تطبيقات الواجهة الأمامية والخلفية. بناء الميزات، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs)، والخدمات، ونماذج البيانات. فهم والعمل عبر قواعد بيانات برمجية غير مألوفة. استكشاف وإصلاح مشكلات التطبيقات، وواجهات برمجة التطبيقات، وقواعد البيانات، وعمليات الدمج. مراجعة وتقييم الأكواد التي يتم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي من حيث الدقة، والأمان، والأداء، وقابلية الصيانة. ترجمة وتكييف إصدارات البرامج بين لغات البرمجة.<br><br><br>المهارات المطلوبة<br><br>Python و React و Java Script و Java و Node.js و Rust و Go و Type Script. خبرة قوية في التطوير المتكامل (Full-stack). خبرة في واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وقواعد البيانات، وهندسة التطبيقات، وتصحيح الأخطاء.<br><br><br>عملية التوظيف<br><br>تقديم الطلب وأسئلة الفرز. إكمال مقابلة ذكاء اصطناعي لمدة 30 دقيقة. إكمال تقييم تقني إذا لزم الأمر. مراجعة مدير التوظيف.
Element
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص المنصب<br>استكشاف المشكلات التقنية وحلها المتعلقة ببرامج وأنظمة الحاسوب. تقديم الإرشاد الفني والتوصيات لحل مشاكل الأعمال. تحليل وتوصية وتنفيذ تحسينات العملية. إدخال الأوامر وتفعيل الشاشات في الحاسوب والمعدات المحيطية لدمج وتشغيل المعدات. استكشاف المشكلات، تعديلها، دعمها، إدارة، والمحافظة على برامج التطبيقات وحسابات المستخدمين. الحفاظ على سجلات معاملات الاتصال اليومية وال problems والإجراءات التصحيحية المتخذة، أو أنشطة التثبيت. تدريب أو تعليم المستخدمين على الاستخدام الصحيح للأجهزة أو البرامج. إدارة وتنسيق التخطيط والتصميم والعمليات والصيانة وتخصيص الموارد لأنشطة الاتصالات، بما في ذلك دعم العميل/الخادم والتخطيط الإستراتيجي والتكتيكي. التشاور وتقديم النصيحة للآخرين حول السياسات والإجراءات الإدارية والمشاكل التقنية والأولويات والطرق المرتبطة بالاتصالات.<br>مساعدة الإدارة في التوظيف والتدريب وجدولة التقييم والتأديب والتحفيز والتوجيه للموظفين؛ العمل كنموذج يحتذى ونقطة الاتصال الأولى لعملية ضمان المعاملة العادلة/سياسة الباب المفتوح. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين؛ دعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة؛ الاستماع والرد بشكل مناسب على مخاوف الموظفين الآخرين. الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة؛ حماية أصول الشركة. التحدث مع الآخرين بلغة واضحة ومهنية. ضمان الالتزام بتوقعات الجودة والمعايير؛ تحديد وتوصية وتطوير وتنفيذ أساليب جديدة لزيادة كفاءة المنظمة والإنتاجية والجودة والسلامة و/أو توفير التكاليف. التحقق البصري من المعلومات. إدخال وتحديد المعلومات باستخدام أنظمة الحواسيب/نقاط البيع (POS). نقل، رفع، حمل، دفع، سحب، ووضع الأجسام التي لا تتجاوز وزنها 10 أرطال دون مساعدة. أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة كما يطلبها المشرفون.<br>المؤهلات المفضلة<br>التعليم: شهادة تقنية أو تجارية أو كلية مهنية.<br>الخبرة العملية ذات الصلة: لمدة سنتين على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.<br>الخبرة الإشرافية: بدون خبرة إشرافية.<br>الرخصة أو الشهادة: لا شيء<br>في Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصة متكافئة للجميع، مرحبين بالجميع ومتاحين للوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بشكل فعال بيئة حيث تُقدَّر الخلفيات الفريدة لشركائنا وتُحتفل بها. قوتنا الأكبر تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحارب القديم، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>في Element، نؤمن بأن المسافرين يستحقون أكثر من مجرد مكان للإقامة. إنهم بحاجة إلى مكان يزهر فيه، حيث يمكنهم بداية كل يوم وهم منتبهون ومركزون ومفعمون بالحياة. سواء كانوا يزورون لبضعة أيام أو يستقرون لعدة أسابيع، لا ينبغي أن يعني الوقت بعيداً عن المنزل الوقت بعيداً عن الحياة. مسافرونا يلتزمون ويقدرون طاقمنا المتعدد الأبعاد والمتاح للمساعدة في موازنة الضيوف في Element. نساعد ضيوفنا على عيش الحياة بعيداً كما يفعلون في منازلهم، مهما طال زمن إقامتهم، مع فلسفة صديقة للبيئة وشغف بالصحة العامة. إذا كنت متفائلاً نشطاً ولا تشكك في الاتصال بضيوف ذوي تفكير مماثل وخلق مساحة دافئة ومطمئنة لنفسك ولمن حولك، ندعوك لاستكشاف فرص وظيفية مع Element. بالانضمام إلى Element، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أداء أفضل عمل لديك، ابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكون أفضل إصدار من نفسك.</span> </div>
قطر - الدوحة
As a Business Solutions Partner at Arabic. AI, you will own end-to-end customer relationships, pipeline creation, deal execution, and revenue outcomes across assigned accounts. The role focuses on driving portfolio-led growth across all Arabic. AI divisions by building qualified pipelines, executing disciplined deal strategies, and ensuring predictable revenue performance. The BSP acts as a strategic advisor to clients and a commercial orchestrator internally, aligning pre-sales, delivery, pricing, legal, and product teams to deliver integrated solutions that create measurable customer value and sustainable business growth.<br><br> <br><br>Duties & Responsibilities:<br><br>Strategic Account & Portfolio Management<br><br>Own the end-to-end account plan, including stakeholder mapping, whitespace analysis, and quarterly growth planning. Drive portfolio penetration across all Arabic. AI divisions, ensuring balanced revenue contribution and avoiding single-line dependency. Act as the primary commercial owner of assigned accounts, ensuring long-term value creation and strategic alignment. Build trusted advisor relationships with executive and senior stakeholders across customer organizations. <br><br>Sales Pipeline & Deal Execution<br><br>Build and maintain a qualified, healthy pipeline across divisions with disciplined stage progression. Lead deal strategy, commercial services, pricing discussions, and close-plan execution. Drive new logo acquisition (where applicable) and systematic account expansion. Escalate risks early and lead structured deal reviews for complex or high-value opportunities. <br><br>Sales Performance, Forecasting & CRM Discipline<br><br>Own accurate forecasting and pipeline visibility, ensuring predictability and variance control. Maintain CRM hygiene, including accurate values, stages, timelines, next steps, ownership, and evidence of customer engagement. <br><br>Governance, Compliance & Deal Readiness<br><br>Ensure full compliance with pricing, discounting, and approval governance frameworks. Guarantee deal readiness prior to closing, including scope alignment, pricing approval, and internal sign-offs. <br><br>Cross-functional Collaboration & Commercial Leadership<br><br>Act as the voice of the customer internally, aligning solutions to real business outcomes. Lead multi-stakeholder initiatives to resolve client challenges and optimize solution delivery. Collaborate across divisions to design bundled, outcome-driven solutions rather than standalone offerings. Orchestrate cross-functional teams (Pre-Sales, Delivery, Pricing, Legal) to ensure deal readiness and timely closure. <br><br>Education, Experience & Qualifications<br><br>Bachelor's degree in Business, Management, Technology, or a related field. 7+ years of proven experience in enterprise sales, business development, or solutions selling within AI, Saa S, IT services, or consulting environments. Demonstrated success managing complex, multi-stakeholder enterprise deals. A good understanding of Language and Translation services and the challenges faced within the specific market sectors. Strong experience in portfolio selling, cross-selling, and solution bundling. Excellent analytical, problem-solving, and decision-making skills. Ability to perform under pressure and manage multiple high-impact opportunities. Excellent in-person and phone-based presentation skills. Excellent level of proficiency with MS Office Project, Excel, Visio, Power Point, and Share Point. Excellent analytical and problem-solving skills. Strong verbal and written communication skills. Excellent written and verbal communication skills in English.
قطر - الدوحة
Project Manager – Asset & Wealth Management Experience: 15+ Years Certification: PMP Mandatory Location: Qatar<br>Job Description We are looking for an experienced Project Manager with strong experience in Wealth Management / Private Banking / Asset Management / Investment Advisory. Key Responsibilities Manage end-to-end projects across Wealth Management and Private Banking. Handle project planning, execution, risks, dependencies, budgets, and timelines. Manage stakeholders, vendors, business and technology teams. Drive requirements, UAT, implementation, and production deployment. Ensure compliance with relevant Wealth Management regulatory requirements. Mandatory Skills PMP Certification Project Management experience Wealth Management / Private Banking / Asset Management Investment Advisory Regulatory & Compliance knowledge Product Experience Experience with any of the following is preferred:Avaloq Fusion Invest (Finastra) Multifonds
قطر - الدوحة
Project Manager – Asset & Wealth Management Experience: 15+ Years Certification: PMP Mandatory Location: Qatar<br>Job Description We are looking for an experienced Project Manager with strong experience in Wealth Management / Private Banking / Asset Management / Investment Advisory. Key Responsibilities Manage end-to-end projects across Wealth Management and Private Banking. Handle project planning, execution, risks, dependencies, budgets, and timelines. Manage stakeholders, vendors, business and technology teams. Drive requirements, UAT, implementation, and production deployment. Ensure compliance with relevant Wealth Management regulatory requirements. Mandatory Skills PMP Certification Project Management experience Wealth Management / Private Banking / Asset Management Investment Advisory Regulatory & Compliance knowledge Product Experience Experience with any of the following is preferred:Avaloq Fusion Invest (Finastra) Multifonds
قطر - الدوحة
وصف الشركة<br><br>يُعد فندق ريكسوس بريميوم جزيرة قطيفان الشمالية وجهة فاخرة رائدة تقع في جزيرة قطيفان الاصطناعية والحيوية قبالة ساحل لوسيل في الدوحة. يعمل المنتجع تحت مظلة مجموعة أكور الشهيرة، ويجمع هذا المنتجع من فئة الخمس نجوم بسلاسة بين الضيافة الراقية والترفيه المثير، مما يجعله واحدًا من أكثر مراكز نمط الحياة والترفيه طلبًا في قطر.<br><br>وصف الوظيفة<br><br>نحن نبحث عن مساعد مدير أفراد وتطوير دقيق ومنظم للانضمام إلى فريقنا في لوسيل، قطر. في هذا الدور، ستقدم دعمًا أساسيًا لقسم الأفراد والتطوير لدينا، وستساعد في النطاق الكامل لعمليات الموارد البشرية، ومبادرات تطوير الموظفين، والوظائف الإدارية. ستعمل بالتعاون مع فريق الإدارة لضمان سلاسة عمليات الموارد البشرية والمساهمة في خلق ثقافة عمل إيجابية.<br><br>دعم عملية التوظيف، بما في ذلك نشر الوظائف، وفحص المرشحين، وتنسيق المقابلات، وتهيئة الموظفين الجدد. المساعدة في تنظيم وتنسيق برامج تطوير الموظفين، والجلسات التدريبية، وفرص التطوير المهني. الاحتفاظ بسجلات الموارد البشرية والوثائق وملفات الموظفين بدقة وسرية بما يتوافق مع سياسات المؤسسة. دعم عمليات إدارة الأداء، بما في ذلك جدولة المراجعات والمساعدة في التوثيق. تنسيق أنشطة مشاركة الموظفين ومبادرات مكان العمل لتعزيز بيئة عمل إيجابية. معالجة المهام الإدارية المتعلقة بالموارد البشرية، بما في ذلك طلبات الإجازات، ودعم الرواتب، وإدارة المزايا. المساعدة في مسائل الامتثال للموارد البشرية وضمان الالتزام بسياسات الشركة واللوائح المحلية. توفير الدعم الإداري لمدير الأفراد والتطوير وغيرهم من أعضاء فريق الموارد البشرية حسب الحاجة. الرد على استفسارات الموظفين فيما يتعلق بسياسات الموارد البشرية، والإجراءات، والمزايا بطريقة مهنية وداعمة. الاحتفاظ بقواعد بيانات وأنظمة الموارد البشرية وتحديثها بمعلومات دقيقة.<br><br>المؤهلات<br><br>خبرة مثبتة في عمليات الموارد البشرية، أو إدارة الموارد البشرية، أو دور دعم مماثل. معرفة قوية بعمليات الموارد البشرية، والممارسات، ولوائح التوظيف. مهارات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة. إجادة أنظمة إدارة الموارد البشرية ومجموعة برامج مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، Power Point). مهارات تواصل كتابية ولفظية متميزة. قدرة مثبتة على التعامل مع المعلومات السرية والحساسة بخصوصية. اهتمام قوي بالتفاصيل والدقة في حفظ السجلات. توجه نحو خدمة العملاء مع سلوك داعم ومهني. القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن بيئة فريق. خبرة مفضلة في عمليات التوظيف والتهيئة. معرفة مفضلة بتطوير الموظفين وتنسيق البرامج التدريبية. إلمام مفضل بأنظمة إدارة الأداء. قدرات مفضلة في تعدد اللغات (مهارات اللغة العربية ميزة إضافية). فهم مفضل لامتثال الموارد البشرية وقوانين العمل المحلية في قطر.
قطر - الدوحة
IT Security Specialist Job Summary<br><br>We are seeking an experienced IT Security Specialist to safeguard the organization's IT infrastructure by implementing security controls, monitoring threats, managing security solutions, responding to incidents, and ensuring compliance with cybersecurity standards and best practices.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Monitor and respond to security incidents and cyber threats. Manage firewalls, SIEM, IDS/IPS, EDR, VPN, and endpoint security solutions. Conduct vulnerability assessments, risk assessments, and security audits. Implement and maintain cloud and network security controls. Ensure compliance with ISO 27001, NIST, and other security frameworks. Support business continuity, disaster recovery, and incident response activities. Collaborate with IT teams and vendors to enhance the organization's security posture.<br><br>Requirements<br><br>Bachelor's degree in Computer Science, Information Security, or a related field.5+ years of experience in IT Security or Cybersecurity. Hands-on experience with Microsoft Defender, Microsoft Sentinel, Azure Security, SIEM, firewalls, and vulnerability assessment tools. Strong knowledge of Windows Server security, network security, cloud security, and cybersecurity best practices.<br><br>Preferred Certifications<br><br>CISSP, CISM, or CEH. Cisco, Palo Alto, Microsoft Security, or other relevant vendor certifications.<br><br>Skills: network security,firewalls,cybersecurity,it security,hands-on security engineer
قطر - الدوحة
IT Security Specialist Job Summary<br><br>We are seeking an experienced IT Security Specialist to safeguard the organization's IT infrastructure by implementing security controls, monitoring threats, managing security solutions, responding to incidents, and ensuring compliance with cybersecurity standards and best practices.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Monitor and respond to security incidents and cyber threats. Manage firewalls, SIEM, IDS/IPS, EDR, VPN, and endpoint security solutions. Conduct vulnerability assessments, risk assessments, and security audits. Implement and maintain cloud and network security controls. Ensure compliance with ISO 27001, NIST, and other security frameworks. Support business continuity, disaster recovery, and incident response activities. Collaborate with IT teams and vendors to enhance the organization's security posture.<br><br>Requirements<br><br>Bachelor's degree in Computer Science, Information Security, or a related field.5+ years of experience in IT Security or Cybersecurity. Hands-on experience with Microsoft Defender, Microsoft Sentinel, Azure Security, SIEM, firewalls, and vulnerability assessment tools. Strong knowledge of Windows Server security, network security, cloud security, and cybersecurity best practices.<br><br>Preferred Certifications<br><br>CISSP, CISM, or CEH. Cisco, Palo Alto, Microsoft Security, or other relevant vendor certifications.<br><br>Skills: network security,firewalls,cybersecurity,it security,hands-on security engineer
قطر - الدوحة
IT Security Specialist Job Summary<br><br>We are seeking an experienced IT Security Specialist to safeguard the organization's IT infrastructure by implementing security controls, monitoring threats, managing security solutions, responding to incidents, and ensuring compliance with cybersecurity standards and best practices.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Monitor and respond to security incidents and cyber threats. Manage firewalls, SIEM, IDS/IPS, EDR, VPN, and endpoint security solutions. Conduct vulnerability assessments, risk assessments, and security audits. Implement and maintain cloud and network security controls. Ensure compliance with ISO 27001, NIST, and other security frameworks. Support business continuity, disaster recovery, and incident response activities. Collaborate with IT teams and vendors to enhance the organization's security posture.<br><br>Requirements<br><br>Bachelor's degree in Computer Science, Information Security, or a related field.5+ years of experience in IT Security or Cybersecurity. Hands-on experience with Microsoft Defender, Microsoft Sentinel, Azure Security, SIEM, firewalls, and vulnerability assessment tools. Strong knowledge of Windows Server security, network security, cloud security, and cybersecurity best practices.<br><br>Preferred Certifications<br><br>CISSP, CISM, or CEH. Cisco, Palo Alto, Microsoft Security, or other relevant vendor certifications.<br><br>Skills: network security,firewalls,cybersecurity,it security,hands-on security engineer
قطر - الدوحة
Job Description<br><br>Exceptional Hospitality Starts with You<br><br>Picture yourself brightening someone’s day. When you join our Hotels team, that’s exactly what you’ll do every time you come to work! As a Commis 1 Chef, you’re not just preparing great tasting food items – you’re spreading the light and warmth of hospitality by delivering memorable experiences that make the stay for every guest.<br><br>Responsibilities<br><br>Here's what you'll do during a typical day:<br><br>Prepare high-quality dishes: Prepare menu items according to designated recipes and quality standards Delight our guests: Manage guest orders efficiently while ensuring a positive dining experience Execute complex recipes: Maintain a strong knowledge of menu offerings, handle complex recipes, and oversee stations, execution, quality control and inventory checks Inspect and finalize plates: Inspect all preparations and dishes ahead of serving to ensure they meet quality and presentation standards Maintain a clean and organized workspace: Keep food service stations stocked and sanitary while following proper food handling, storage, and safety protocols Manage inventory needs: Prepare requisitions for supplies and food items as needed Comply with regulatory standards: Maintain compliance with health, safety, sanitation, and alcohol awareness regulations, ensuring the highest standards of guest and team member well-being<br><br>Qualifications<br><br>What It Takes to Make the Stay<br><br>At Hilton, Our Core Values Define What It Takes To Succeed Here And Guide The Qualities We Look For In Every Team Member<br><br>A passion for spreading the light and warmth of Hospitality. Acting with Integrity and always doing the right thing. Inspiring others through Leadership. A belief that Teamwork drives the best outcomes. A sense of Ownership and accountability. And a focus on the Now, bringing urgency and discipline to every moment, knowing it can make a lasting impact.<br><br>About Us<br><br>Join an Award-Winning Workplace Culture<br><br>At Hilton, we don’t just deliver exceptional experiences for our guests—we build an exceptional workplace for the Team Members who make it all possible. As a global leader in hospitality, we’ve welcomed more than 3 billion guests worldwide, all while staying true to our founding vision: to fill the earth with the light and warmth of hospitality.<br><br>Our award-winning culture has earned us repeated recognition on the World’s Best Workplaces list by Great Place to Work and Fortune. With our suite of world-class brands , and a company-wide commitment to providing the best stay for every guest, we’re setting new standards for the future of travel.<br><br>Whether you’re starting your career or exploring something new, Hilton supports your journey every step of the way. Come for the job, stay for the career—and help us make every stay a little more magical.<br><br>Curious about life at Hilton? Explore our Careers Blog to see why we’re more than a great place to stay—we’re a great place to work.
قطر - الدوحة
نبذة عن ديلويت: عندما تعمل لدينا، فإنك تلتزم بمسيرة مهنية في واحدة من أكبر وأرقى شركات الخدمات المهنية في العالم. لقد حصلنا على العديد من الجوائز خلال السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك جائزة أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارية، وجائزة التميز في التدريب والتطوير في الشرق الأوسط.<br><br>هدفنا<br><br>تُحدث ديلويت تأثيراً مهماً. نحن نتحدى أنفسنا كل يوم للقيام بما هو أكثر أهمية - لعملائنا، ولموظفينا، وللمجتمع. نحن نخدم العملاء بشكل متميز، ونقدم رؤى مبتكرة، ونحل التحديات المعقدة، ونحقق نمواً مستداماً. نحن نلهم مهنيينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتوفير تجربة مهنية استثنائية وثقافة شاملة وتعاونية. نحن نساهم في المجتمع، ونبني الثقة في الأسواق، وندعم نزاهة المؤسسات، وندعم مجتمعاتنا.<br><br>توجه قيمنا المشتركة الطريقة التي نتصرف بها لإحداث تأثير إيجابي ودائم:<br><br> الريادة في العمل، الخدمة بنزاهة، العناية ببعضنا البعض، تعزيز الشمول، والتعاون من أجل تحقيق تأثير ملموس.<br><br>التدقيق والتأكيد | تدقيق تكنولوجيا المعلومات - مشارك ذو خبرة<br><br>بصفتك مدققاً ذو خبرة في تكنولوجيا المعلومات، ستقوم بتنفيذ مجموعة متنوعة من أعمال التأكيد والاختبار لمحفظة من العملاء المتنوعين في مختلف الصناعات مع التركيز على قطاع الخدمات المالية. نظراً للفرص العديدة للعمل مع فرق ارتباط ومديرين مختلفين، ستتعلم التعاون بسرعة كبيرة. ومع تقدمك، نقوم بتدريبك وتكليفك بجوانب مختلفة من الارتباط.<br><br>خلال فترة عملك كمدقق ذو خبرة في تكنولوجيا المعلومات، ستثبت وتطور قدراتك في المجالات التالية:<br><br> تنفيذ فهم عمليات الأعمال جنباً إلى جنب مع فرق التدقيق المالي لتحديد نطاق إجراءات تدقيق تكنولوجيا المعلومات مثل اختبار الضوابط المؤتمتة، وتحليل البيانات، وإجراءات التدقيق الأخرى لمعالجة مخاطر التدقيق المالي. إعداد وتوصيل خطة تدقيق تكنولوجيا المعلومات، والميزانية، والجداول الزمنية إلى مدير تدقيق تكنولوجيا المعلومات. تنفيذ العمل الميداني وإجراءات التدقيق مثل تقييم مخاطر تكنولوجيا المعلومات، واختبار الضوابط المؤتمتة/ضوابط التطبيقات، واختبار ضوابط تكنولوجيا المعلومات العامة، وضوابط الواجهة، واختبار التقارير التي يتم إنشاؤها بواسطة النظام، وإجراءات تخفيف المخاطر، وإعداد التقارير. تحديد وتقييم مخاطر تكنولوجيا المعلومات والآثار المرتبطة بالقضايا المحددة. توصيل قضايا ونتائج الارتباط إلى الإدارة العليا وموظفي العميل. إعداد تقارير مكتوبة حول النتائج والتوصيات الناتجة عن عمل الارتباط. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع موظفي العميل.<br><br>القدرات القيادية<br><br> بناء فهم خاص لهدفنا وقيمنا؛ استكشاف فرص التأثير. إظهار التزام قوي بالتعلم والتطوير الشخصي؛ العمل كسفير للعلامة التجارية للمساعدة في جذب أفضل المواهب. فهم التوقعات وإظهار المساءلة الشخصية للحفاظ على مسار الأداء. التركيز بنشاط على تطوير مهارات التواصل الفعال وبناء العلاقات. فهم كيفية مساهمة عملهم اليومي في أولويات الفريق والعمل.<br><br>المؤهلات<br><br> درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو كمبيوتر الأعمال، أو نظم معلومات الإدارة. تعتبر شهادة CISA أو أي شهادة ذات صلة ميزة إضافية. أكثر من 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الخدمات المهنية، أو التدقيق الخارجي لتكنولوجيا المعلومات، أو التدقيق الداخلي لتكنولوجيا المعلومات. خلفية قوية في تقنيات التدقيق و/أو بيئات التحكم في الكمبيوتر في صناعة الخدمات المالية. القدرة على تخطيط وإدارة العمل الميداني مع ضمان تلبية المخرجات لمواصفات خطة العمل والمواعيد النهائية. خبرة في اختبار ضوابط تكنولوجيا المعلومات العامة للتطبيقات وأنظمة التشغيل وقواعد البيانات؛ واختبار التقارير التي يتم إنشاؤها بواسطة النظام. الكفاءة في فهم عمليات الأعمال، وتحديد واختبار ضوابط التطبيقات المؤتمتة. القدرة على تنفيذ إجراءات تخفيف المخاطر، والتي تشمل تحديد واختبار ضوابط التخفيف، والضوابط التعويضية، وما إلى ذلك. لبق، حسن الكلام، متعاون، وشغوف بتقديم نتائج ملموسة. على استعداد للعمل لساعات حسب الحاجة لتلبية المواعيد النهائية للعملاء واحتياجات الشركة. كفاءة قوية في تطبيقات الكمبيوتر الأساسية (Excel، Word، Power Point) مع فهم عام لتقنيات تحليل البيانات. القدرة على العمل تحت الضغط وتلبية المواعيد النهائية. القدرة على إجراء بحث مكثف.
قطر - الدوحة
عن ديلويت: عندما تعمل لدينا، فأنت تلتزم بمسيرة مهنية في واحدة من أكبر وأعرق شركات الخدمات المهنية في العالم. لقد حصلنا على العديد من الجوائز خلال السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك جائزة أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارية، وجائزة التميز في التدريب والتطوير في الشرق الأوسط.<br><br>هدفنا<br><br>تحرص ديلويت على إحداث تأثير ذي قيمة. نحن نتحدى أنفسنا كل يوم للقيام بما يهم أكثر - لعملائنا، ولموظفينا، وللمجتمع. نحن نخدم العملاء بشكل متميز، ونقدم رؤى مبتكرة، ونحل التحديات المعقدة ونحقق نمواً مستداماً. نحن نلهم مهنيينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتوفير تجربة مهنية استثنائية وثقافة شاملة وتعاونية. نحن نساهم في المجتمع، ونبني الثقة في الأسواق، ونحافظ على نزاهة المؤسسات وندعم مجتمعاتنا.<br><br>قيمنا المشتركة توجه الطريقة التي نتصرف بها لإحداث تأثير إيجابي ودائم:<br><br> الريادة، النزاهة في الخدمة، الاعتناء ببعضنا البعض، تعزيز الشمولية، التعاون من أجل تحقيق تأثير ملموس<br><br>التدقيق والتأكيد | تدقيق تقنية المعلومات - مشارك ذو خبرة<br><br>بصفتك مدقق تقنية معلومات ذو خبرة، ستقوم بأداء مجموعة متنوعة من أعمال التأكيد والاختبار لمحفظة من العملاء المتنوعين في صناعات مختلفة مع التركيز على الخدمات المالية. ونظراً للفرص العديدة للعمل مع فرق ومديري مشاريع مختلفين، ستتعلم التعاون بسرعة كبيرة. ومع تقدمك، نقوم بتدريبك وتكليفك بجوانب مختلفة من العمل.<br><br>خلال فترة عملك كمدقق تقنية معلومات ذو خبرة، ستظهر وتطور قدراتك في المجالات التالية:<br><br> فهم العمليات التجارية جنباً إلى جنب مع فرق التدقيق المالي لتحديد نطاق إجراءات تدقيق تقنية المعلومات مثل اختبار الضبط الآلي، وتحليل البيانات وإجراءات التدقيق الأخرى لمعالجة مخاطر التدقيق المالي. إعداد وتوصيل خطة تدقيق تقنية المعلومات والميزانية والجداول الزمنية لمدير تدقيق تقنية المعلومات. تنفيذ العمل الميداني وإجراءات التدقيق مثل تقييم مخاطر تقنية المعلومات، واختبار الضوابط الآلية/التطبيقية، واختبار ضوابط تقنية المعلومات العامة، وضوابط الواجهة واختبار التقارير التي يتم إنشاؤها بواسطة النظام، وإجراءات تخفيف المخاطر وإعداد التقارير. تحديد وتقييم مخاطر تقنية المعلومات والآثار المرتبطة بالقضايا المحددة. توصيل قضايا ونتائج العمل للإدارة العليا وموظفي العميل. إعداد تقارير مكتوبة حول النتائج والتوصيات من عمل المشاريع. تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع موظفي العميل.<br><br>القدرات القيادية<br><br> بناء فهم خاص لهدفنا وقيمنا؛ استكشاف فرص التأثير. إظهار التزام قوي بالتعلم والتطوير الشخصي؛ العمل كسفير للعلامة التجارية للمساعدة في جذب أفضل المواهب. فهم التوقعات وإظهار المساءلة الشخصية للحفاظ على مسار الأداء. التركيز بنشاط على تطوير مهارات التواصل وبناء العلاقات بفعالية. فهم كيفية مساهمة عملهم اليومي في أولويات الفريق والعمل.<br><br>المؤهلات<br><br> بكالوريوس في علوم الحاسب، أو حاسب آلي للأعمال، أو نظم معلومات إدارية. الحصول على شهادة CISA أو أي شهادة ذات صلة يعد ميزة إضافية. أكثر من 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الخدمات المهنية، أو التدقيق الخارجي لتقنية المعلومات، أو التدقيق الداخلي لتقنية المعلومات. خلفية قوية في تقنيات التدقيق و/أو بيئات التحكم الحاسوبية في قطاع الخدمات المالية. القدرة على تخطيط وإدارة العمل الميداني مع ضمان تلبية المخرجات لمواصفات خطة العمل والمواعيد النهائية. خبرة في اختبار ضوابط تقنية المعلومات العامة للتطبيقات، وأنظمة التشغيل، وقواعد البيانات؛ اختبار التقارير التي يتم إنشاؤها بواسطة النظام. الكفاءة في فهم العمليات التجارية، وتحديد واختبار ضوابط التطبيقات الآلية. القدرة على تنفيذ إجراءات تخفيف المخاطر، والتي تشمل تحديد واختبار ضوابط التخفيف، وضوابط التعويض، وما إلى ذلك. القدرة على التعبير بوضوح، وحسن الكلام، والعمل ضمن فريق، والشغف بتقديم نتائج ملموسة. الاستعداد للعمل لساعات إضافية حسب الحاجة لتلبية المواعيد النهائية للعملاء واحتياجات الشركة. إتقان قوي لتطبيقات الحاسب الأساسية (Excel, Word, Power Point) مع فهم عام لتقنيات تحليل البيانات. القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية. القدرة على إجراء بحث مكثف.
Nasser Bin Khaled and Sons
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
المسؤوليات الوظيفية<br><br> * تحديد وضمان قنوات توزيع جديدة، وشراكات استراتيجية، وتحالفات أعمال لتوسيع تغطية السوق.<br> * تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف التجارية للشركة، وخطط توسيع المحفظة، والمتطلبات الأساسية.<br> * تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو وتعزيز موضع السوق.<br> * بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركات الدولية والموردين لدعم تطوير المحفظة وتسجيل المنتجات والتخطيط التجاري والنمو التجاري.<br> * بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع القادة الرؤى المؤثرين (KOLs)، والمهنيين الصحيين، ومالكي العيادات، وفرق الشراء، والموزعين، والشركاء الاستراتيجيين.<br> * دفع نمو المبيعات عبر محفظة الأدوية والتجميل من خلال تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق.<br> * تحديد فرص تحسين تجربة العملاء، والعمليات التجارية، والكفاءة التجارية من خلال مبادرات التحسين المستمر.<br> * تحديد وتقييم والسعي وراء فرص تجارية جديدة ضمن قطاعات الأدوية والتجميل الطبي، بما في ذلك المستشفيات والعيادات ومراكز التجميل وممارسات الأمراض الجلدية وعيادات جراحة التجميل والصيدليات والمؤسسات الصحية.<br> * قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات وخطط التسويق بالتعاون مع فرق التسويق والشؤون الطبية والشؤون التنظيمية وسلسلة التوريد.<br> * إعداد وتقديم عروض أعمال مقنعة، وعروض منتجات، ومقترحات تجارية للمهنيين الصحيين وصانعي القرار.<br> * إعداد تقارير تطوير الأعمال الشهرية التي تغطي أداء المبيعات واكتساب العملاء وحالة خط الأنابيب ومعلومات السوق وتوقعات الإيرادات.<br> * أداء واجبات قسمية أخرى تتعلق بوظيفته حسب توجيه رئيس القسم.<br> * التعاون مع الأطراف الداخلية لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب والامتثال التنظيمي وتماشي الأسعار ونجاح onboarding للعملاء.<br> * تطوير والحفاظ على فهم شامل لمحفظة الأدوية والتجميل، بما في ذلك وضع المنتجات والأدلة السريرية وديناميكيات السوق والميزات التنافسية.<br> * جمع ونقل ملاحظات العملاء وذكاء المنافسين ورؤى السوق للإدارة العليا لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي وتوسيع المحفظة.<br> * الحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة والمحدثة وأنشطة المبيعات وتتبع الفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).<br> * إدارة خط أنابيب المبيعات وفرص العملاء والتنبؤ وأنشطة تطوير الأعمال لضمان تحقيق KPIs باستمرار.<br> * تنظيم ودعم إطلاق المنتجات، والاجتماعات العلمية، وورش العمل، والمؤتمرات، والبرامج التعليمية لزيادة الوعي بالمنتج وتفاعل العملاء.<br> * المشاركة في تقديم العطاءات، والمفاوضات التجارية، ومناقشات التسعير، وإدارة العقود حيثما كان ذلك مناسباً.<br><br>المؤهلات<br><br>الهندسة biomedical أو مجال ذو صلة وثيقة.<br>المهارات<br><br> * القدرة على التكيف مع بيئة عمل سريعة الإيقاع وديناميكية.<br> * عقلية إبداعية والقدرة على التفكير خارج الصندوق.<br> * قدرات القيادة وإدارة الفريق المثبتة.<br> * مهارات تواصل وعرض ممتازة.<br> * الكفاءة في برامج المكتب القياسية (مثل حزمة Microsoft Office).<br> * مهارات إدارة المشاريع والتنظيم القوية.<br> * التفكير الاستراتيجي والقدرات التحليلية القوية.<br><br>الخبرة<br><br> * قطر، مجلس التعاون الخليجي<br> * خبرة سابقة في إدارة فرق المبيعات في قطاع الخدمات الطبية مع التركيز الأساسي على توليد الإيرادات والقيادات المحتملة الناجحة (معدات طبية، مشاريع المستشفيات ذات الصلة)<br> * خبرة لا تقل عن 7 سنوات ذات صلة<br><br>التعليم<br><br> * مؤهل جامعي ذي صلة أو أعلى حتى مستوى البكالوريوس<br>
</div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills">* Identify and secure new distribution channels, strategic partnerships, and business alliances to expand market coverage.<br> * Develop and execute business development strategies aligned with the company's commercial objectives, portfolio expansion plans, and principal requirements.<br> * Analyze market trends, competitor activities, customer needs, and emerging technologies to identify growth opportunities and enhance market positioning.<br> * Build and maintain strong relationships with international principals and suppliers to support portfolio development, product registration, business planning, and commercial growth.<br> * Build, develop and maintain strong relationships with key opinion leaders (KOLs), healthcare professionals, clinic owners, procurement teams, distributors, and strategic partners.<br> * Drive sales growth across the pharmaceutical and aesthetic product portfolio by achieving revenue, profitability, and market share targets.<br> * Identify opportunities to improve customer experience, business processes, and commercial effectiveness through continuous improvement initiatives.<br> * Identify, evaluate, and pursue new business opportunities within the pharmaceutical and medical aesthetics sectors, including hospitals, clinics, aesthetic centers, dermatology practices, plastic surgery clinics, pharmacies, and healthcare institutions.<br> * Lead product launch strategies and commercialization plans in collaboration with Marketing, Medical Affairs, Regulatory Affairs, and Supply Chain teams.<br> * Prepare and deliver compelling business presentations, product demonstrations, and commercial proposals to healthcare professionals and decision-makers.<br> * Prepare monthly business development reports covering sales performance, customer acquisition, pipeline status, market intelligence, and revenue forecasts.<br> * Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department.<br> * Collaborate with internal stakeholders to ensure timely product availability, regulatory compliance, pricing alignment, and successful customer onboarding.<br> * Develop and maintain a comprehensive understanding of the pharmaceutical and aesthetics portfolio, including product positioning, clinical evidence, market dynamics, and competitive advantages.<br> * Gather and communicate customer feedback, competitor intelligence, and market insights to senior management to support strategic decision-making and portfolio expansion.<br> * Maintain accurate and up-to-date customer records, sales activities, and opportunity tracking within the CRM system.<br> * Manage the sales pipeline, customer opportunities, forecasting, and business development activities to ensure consistent achievement of KPIs.<br> * Organize and support product launches, scientific meetings, workshops, conferences, and educational programs to increase product awareness and customer engagement.<br> * Participate in tender submissions, commercial negotiations, pricing discussions, and contract management where applicable.<br>
</div>
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
وصف الشركة<br>الوصف الوظيفي<br><p><strong>نحن </strong>نبحث حالياً عن<strong> دعم مستخدمي تكنولوجيا المعلومات النهائيين لعملياتنا في الإمارات العربية المتحدة</strong> بالشروط والأحكام التالية.</p><br><p><strong>المهارات التقنية </strong></p><br><ul><li>إدارة Windows OS، التهيئة، التصوير واستكشاف الأخطاء · الأ familiar بأنظمة البنوك وخدمة العملاء · Microsoft 365</li><li>الإدارة · Active Directory وإدارة الخادم · الشبكات الأساسية (TCP/IP، DNS، DHCP، المحولات، الواي فاي) · دعم الطابعات/الأجهزة الطرفية ·</li><li>إدارة النقاط الطرفية (Intune، Kaspersky، Defender أو ما يعادله).</li></ul><p><strong>الكفاءات الأساسية </strong></p><br><ul><li>الاستعداد للعمل بنظام المناوبات، وخدمة الطوارئ، مع خدمة عملاء ممتازة واتصال قوي · مهارة الإصلاح والتشخيص</li><li>القدرة التحليلية · العمل بشكل مستقل وتحت الضغط · التعاون داخل الفريق والمسؤولية · الانتباه للتفاصيل وإدارة الوقت.</li></ul><p><strong>المسؤوليات الرئيسية </strong></p><br><ul><li>توفير الدعم في الموقع/عن بُعد لأجهزةسط المكتب، الحواسيب المحمولة، الطابعات، الهواتف المحمولة، الأجهزة الطرفية، غرف الاجتماعات/الـ AV وغرف Teams؛ حل مشاكل الأجهزة، البرمجيات، نظام التشغيل، التطبيقات والاتصال ضمن اتفاق مستوى الخدمة.</li><li>التصرف كنقطة اتصال أولى عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، الزيارات والبلاغات؛ تسجيل المشاكل، استكشافها وتصعيدها حسب الحاجة.</li><li>دعم عمليات وتطبيقات البنوك عبر الفروع والمكتب الرئيسي ومركز الاتصال والوظائف المؤسسية والمستخدمين المهمين والإدارة العليا، بما يتماشى مع متطلبات الأمن والتدقيق.</li><li>إدارة المستخدمين/الأذونات في Active Directory وMicrosoft 365 (Intune، Exchange)؛ دعم Outlook، Teams، OneDrive، SharePoint؛ التعامل مع إعادة تعيين كلمات المرور، دعم صندوق البريد، الإعدادات قبل/بعد الانضمام والعمل على أجهزة نقاط العمل.</li><li>إجراء استكشاف أخطاء بسيط لشبكات LAN/WAN/Wi-Fi/VPN، تفعيل منافذ التحويل ودعم الكابلات المنظمة؛ التصعيد لحالات البنية التحتية المعقدة.</li><li>الحفاظ على مخزون أصول/رخص IT، إجراء التدقيقات، وتنسيق الاستبدال، الإتلاف ومطالبات الضمان.</li><li>توثيق/تتبع التذاكر عبر أداة ITSM، الحفاظ على مقالات قاعدة المعرفة، تحديد المشكلات المتكررة، ودعم مشاريع IT، انتقالات المكاتب ونشرها.</li><li>متاح للدعم في عطلة نهاية الأسبوع/بعد ساعات العمل، بنظام المناوبة والدعم عند الطلب حسب احتياجات التشغيل والمشروعات.</li></ul><p><strong>الشروط والأحكام</strong></p><br><p><strong>إطار Joining time:</strong> فوري</p><br><br>معلومات إضافية<br><p><strong><u>الشروط والأحكام:</u></strong> </p><br><p><strong>إطار الانضمام:</strong> <strong>حتى 4 أسابيع كحد أقصى</strong></p><br><br><br> </div>
قطر - الدوحة
مهندس دعم تقني – العمل الميداني / دوام جزئي المواقع: شركة نستله قطر التجارية، ص.ب 24603، الدوحة، قطر، مبنى شركة الخليج للمخازن، مجمع سلبة للمستودعات، شارع 15، قرية الخدمات اللوجستية، الدوحة، قطر<br>معدل الأجر: 15 دولاراً في الساعة كمتعاقد مستقل. العقد: طويل الأجل، دوام جزئي / عند الطلب<br>ملخص الوظيفة: تبحث شركة سكاي سيستمز عن مهندس دعم تقني ميداني لتقديم الدعم الفني في مواقع العملاء في الدوحة. سيتم جدولة الزيارات حسب الحاجة، وعادة ما تكون 1–2 زيارة في الشهر، مع إشعار مسبق لا يقل عن 24 ساعة.<br>المهارات المطلوبة: خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال الدعم التقني الميداني / دعم أجهزة الحاسب الآلي. خبرة قوية في استكشاف أخطاء الأجهزة/البرمجيات وإصلاحها. معرفة بنظام تشغيل ويندوز، والشبكات، وVPN، وDNS، وDHCP، وRDP. خبرة في التعامل مع الطابعات، وأجهزة الحاسب المحمول، وأجهزة الحاسب المكتبية، وغيرها من الأجهزة الطرفية. خبرة في الدعم التقني الميداني (Smart Hands). مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء. القدرة على رفع/نقل معدات تقنية يصل وزنها إلى 50 رطلاً. يتطلب توفر حاسب محمول شخصي لدعم الموقع والاتصال عن بُعد. يُشترط وجود تصريح (NOC) يؤكد موافقة الكفيل على العمل مع سكاي سيستمز. يُفضل الحصول على شهادة CompTIA A+ أو شهادة تقنية ذات صلة.<br>نمط العمل: دعم فني ميداني بنظام الدوام الجزئي / عند الطلب. حوالي 1–2 زيارة ميدانية في الشهر في البداية. الأجر 15 دولاراً في الساعة كمتعاقد مستقل. يكون الدعم مطلوباً بشكل عام خلال ساعات العمل من الاثنين إلى الجمعة. سيتم تقديم إشعار قبل 24 ساعة على الأقل للزيارات الميدانية كلما أمكن ذلك.
قطر
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br> General Information <br>
<br> Ref # <br> 260000D7 <br>
<br> Location <br> Qatar-Doha <br>
<br> Job family <br> Not Specified <br>
<br>
<ul><li><span>Closing Date:</span> <span>2026-09-21</span></li></ul><br>
<br>
<br>
<br>
<br>
<br> </div>
METROMET CONTRACTING WLL
قطر - الدوحة
<p> سيقوم المهندس المقيم بتوفير دعم تشغيلي لتقنية المعلومات يومي، إدارة البنية التحتية، استكشاف الأخطاء وإصلاحها، الصيانة الوقائية، مساعدة المستخدم، والتنسيق مع إدارة تقنية المعلومات في المنظمة والموردين المعنيين. سيدعم المهندس المقيم بيئة حوسبة المستخدم النهائي في المؤسسة، وبنية الشبكة، وبيئة Microsoft 365، وأنظمة الأمان، والخوادم، وأنظمة النسخ الاحتياطي، والاتصالات الهاتفية، وبقية بنية تكنولوجيا المعلومات. سيعمل المهندس المقيم تحت إشراف مدير تكنولوجيا المعلومات المعين في المؤسسة / ممثل تكنولوجيا المعلومات بها."</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><p>يجب أن يمتلك المهندس المقيم المقترح خبرة عملية في:</p><ul><li><p>إدارة Windows 10/11 واستكشاف الأخطاء مع Microsoft Active Directory.</p></li><li><p>Microsoft 365 وMicrosoft Entra ID وMicrosoft Intune.</p></li><li><p>استكشاف مشاكل LAN/WAN، TCP/IP، DNS، DHCP، VLANs وعملية التبديل.</p></li><li><p>مفاتيح الشبكة Aruba واستكشاف أخطاء Wi-Fi.</p></li><li><p>جدران حماية Palo Alto Networks.</p></li><li><p>إدارة Windows File Server.</p></li><li><p>Barracuda Backup وBarracuda Web Application Firewall.</p></li><li><p>أنظمة الهاتف/PBX NEC.</p></li><li><p>التوصيل الهيكلي وأخطاء أجهزة تكنولوجيا المعلومات.</p></li></ul><p>سيتم اعتبار شهادات Microsoft وAruba وPalo Alto وBarracuda والشبكات أو الأمن السيبراني ذات صلة كأولوية.</p>
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p>من التفاعل في صالة الانتظار النشطة إلى الفعاليات والاحتفالات والمؤتمرات التجارية، ينبض كل مكان بإيقاع موندرين الكهربائي. مع وجود مطاعم واماكن التسلية الليلية موزعة عبر eight مواقع مختلفة في العقار، لا يوجد شيء مثل موندرين الدوحة في المنطقة بأكملها.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong><strong>ماذا نتوقع منك؟</strong></strong></p><br><p>تحت الإرشاد العام من مدير الموارد البشرية أو أي مسؤول آخر يعتمده الإدارة، المساعدة في ضمان مجموعة من وظائف التعلم والتطوير. كما أنه مسؤول أيضًا عن وظيفة التعلم والتطوير لجميع موظفي الفندق بما في ذلك مستوى الإدارة. تنفيذ جميع برامج التوجيه والتدريب المعتمدة من الشركة والفندق.</p><br><p>بالإضافة إلى ذلك، سيقوم بالبحث وتقديم توصيات لمجموعة من برامج التعلم الداخلية والخارجية التي تتماشى مع أهداف الأعمال واحتياجات الموظفين للمنظمة. سيكون مسؤولًا عن تقييم احتياجات التدريب، وتطوير و/أو التعاقد الخارجي لبرامج التعلم والتطوير، بما في ذلك المحتوى، وتقديم برامج التعلم والتطوير وتقييم فعاليتها.</p><br><p><strong><strong>كيف يبدو يومك؟</strong></strong></p><br><ul><li>دعم العمليات اليومية في التعلم ومساعدة مدير الموارد البشرية في تنفيذ استراتيجية الفندق، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، Coaching و Counseling، التوظيف، المشاركة، التدريب، الإعداد للانضمام، المزايا والتوظيف والاحتفاظ بأفضل الموظفين</li><li>المساعدة في جميع برامج المكافآت والاعتراف واستراتيجيات التدريب</li><li>الإشراف على جميع المسائل المتعلقة بتدريب الموظفين كما تتعلق بالقانون العمالي المحلي والعملية</li><li>دعم وتنفيذ الأنشطة مع مدير إسكان الموظفين والمبادرات</li><li>يجب أن يكون مألوفًا بعمليات تخطيط القوى العاملة ومعرفة جيدة بممارسات التعويضات والمزايا</li><li>فهم والامتثال لعملية الإنهاء والتعويض عن البطالة</li><li>الإلمام بالخيارات المتاحة لمزايا الموظفين والرد على الأسئلة المتعلقة بالخطة والإجازات والمزايا</li><li>تجميع تقرير دوران العمل، نسخه وتوزيعه على فريق الإدارة العليا</li><li>إدخال معلومات الرواتب على الكمبيوتر (معلومات الأجور، التغييرات) HRMS</li><li>إعداد وتدريب أفضل ممارسات التوظيف وإجراء المقابلات السابقة الفرز</li><li>الرد على تحليل التدريبDepartment، والحفاظ على دفاتر التدريب</li><li>إتمام وتقييم عمليات تدقيق التدريب السنوية</li><li>مراقبة مطالبات تعويض العمال، إكمال تقرير الإصابة الأول وتقرير صاحب العمل عن الإصابات الصناعية</li><li>ضمان الامتثال لجميع إجراءات التشغيل HR والآمن ذات الصلة</li><li>تطوير ونشر برامج تدريب محددة للممتلكات</li><li>أن يصبح مدربًا معتمدًا في جميع وحدات التدريب للموارد البشرية</li><li>القدرة على تدريب وتحفيز وتقييم وتوجيه الموظفين والمديرين لتحقيق أهداف الفندق والشركة المرجوة</li><li>القدرة على الحفاظ على علاقات ممتازة مع الموظفين والحفاظ على سرية الموظفين والضيوف في جميع الأوقات</li><li>القدرة على supervis, engaging, coaching and mentoring department trainers</li><li>القدرة على تحمل المسؤولية عن أفعال الآخرين</li></ul> </div>
Pavago
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد القيادة نوع الوظيفة: بدوام كامل، عمل عن بُعد ساعات العمل: خلال ساعات عمل الولايات المتحدة. حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يقوم بتعيين مندوب تطوير المبيعات (SDR) لتعزيز تدفق العملاء من خلال التنقيب الخارجي والتوليد القيادي وتحديد المواعيد.
هذا أكثر من مجرد إجراء اتصالات باردة. ستحدد الحسابات المستهدفة، وتتواصل مع أصحاب القرار من خلال قنوات متعددة، وتؤهّل الفرص، وتحدد مواعيد لفريق المبيعات. كأول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حاسماً في توليد التدفق ودعم نمو الإيرادات. إذا كنت واثقاً في المبيعات الخارجية، ومتماسكاً أمام الرفض، وملهماً by أهداف الأداء، فهذا الدور مناسب لك.
ما ستملكه:
التنقيب وتوليد القيادات: بناء قوائم مستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator و ZoomInfo و Apollo و Crunchbase وغيرها من منصات التنقيب. البحث عن الشركات وتحديد أصحاب القرار الرئيسيين.
تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات الأعمال.
الحفاظ على تدفق صحي من الفرص الخارجية المؤهلة.
المبيعات الخارجية والاتصالات الباردة: إجراء تواصل عالي الحجم من خلال: الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكدإن، الرسائل المصورة. إكمال نحو 30–40 مكالمة باردة يومياً.
إدارة 60–100 نشاط خارجي يومياً.
التعامل مع الاعتراضات بشكل مهني وواثق.
بناء علاقة بسرعة وخلق اهتمام بحلول الشركة.
وتنفيذ وتيرة المبيعات والحملات: بناء وإدارة سلاسل خارجية متعددة اللمس.
تنفيذ حملات بـ5–10 نقاط اتصال عبر قنوات متعددة.
الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع، الرسالة، نص المكالمة، الدعوات إلى اتخاذ إجراء؛ تحسين معدلات الاستجابة، معدلات التحويل من الاجتماعات، أداء توليد التدفق، إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وتدفق التدفق.
إدارة بيانات CRM دقيقة باستخدام: Salesforce و HubSpot و Zoho CRM. تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء.
تحديث مراحل القياد والإنفاقات.
الحفاظ على نظافة بيانات CRM ورؤية التدفق.
التعاون عبر الأقسام:
شراكة مع مديري الحسابات لضمان سهولة تبادل القيادات.
التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة القيادات.
مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى السوق.
دعم التحسين المستمر لعملية المبيعات.
ما يعنيه النجاح:
نشاط تنظيمي ثابت في التنقيب الخارجي.
توليد تدفق قوي واجتماعات مؤهلة.
سجلات CRM دقيقة وإدارة تدفق.
تحسين مستمر في معدلات الاستجابة والتحويل.
تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.
إسهام موثوق في نمو الإيرادات.
ما يجعل هذا الدور مناسباً لك:
مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة.
القدرة على بدء المحادثات مع عملاء جدد.
تنافسية، موجهة نحو الأهداف، ومتحفّز ذاتياً.
مرونة عند مواجهة الرفض.
منظم مع انضباط متابعة قوي.
متحفّز من الأداء القابل القياس والتحسين المستمر.
المتطلبات والخبرة والمهارات:
الخبرة: 1–2 سنوات من الخبرة في: تطوير المبيعات، وتطوير الأعمال، والمبيعات الخارجية، وتوليد القيادات.
الخبرة مع: الاتصالات الباردة، رسائل البريد الإلكتروني، منصات تفاعل المبيعات.
الاطلاع على: Outreach.io،Salesloft،Apollo،HubSpot،Sequencess. خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل Salesforce وHubSpot وZoho CRM.
مهارات تواصل كتابية وشفوية باللغة الإنجليزية قوية.
منظم للغاية، resilient وتركز النتائج.
الراحة في العمل عن بُعد خلال ساعات عمل الولايات المتحدة.
من الأفضل وجود 2–4 سنوات من خبرة SDR أو BDR مع سجل إثبات في تحقيق الحصة.
خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، تكنولوجيا الشركات.
الاطلاع على منهجيات المبيعات مثل: SPIN Selling وMEDDIC وChallenger Sale وSandler Selling.
استهداف الحسابات المتوسطة إلى الكبيرة.
الأدوات والتكنولوجيا: LinkedIn Sales Navigator وZoomInfo وApollo وCrunchbase وOutreach.io وSalesloft وHubSpot Sequences وSalesforce وHubSpot CRM وZoho CRM.
ما يبدو عليه يوم عادي:
بناء قوائم المستهدفين وبحوث الحسابات المستهدفة.
إجراء مكالمات خارجية وبريد إلكتروني وتواصل عبر LinkedIn.
إدارة سلاسل المبيعات متعددة اللمس.
تأهيل العملاء المحتملين واجتماعهم.
تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة التدفق.
التعاون مع مديري الحسابات وفِرق التسويق.
مراجعة مؤشرات الأداء وتحسين استراتيجيات التواصل.
باختصار: ستولّد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التنقيب الاستراتيجي الخارجي، مما يساعد في بناء تدفق صحي ودفع نمو الأعمال.
المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs): 60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً. 30–40 مكالمة باردة يومياً. 15–20 محادثة ذات معنى مع العملاء المحتملين أسبوعياً. 8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً. دقة CRM ونظافة التدفق. معدلات الاستجابة والتحويل وحجز الاجتماعات. لماذا يبرز هذا الدور؟ تأثير مباشر على توليد التدفق ونمو الإيرادات. خبرة عملية مع أدوات و استراتيجيات البيع الخارجي الحديثة. فرصة لتطوير الخبرة في التنقيب والتأهيل وتنفيذ المبيعات. دور كامل عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم. التطور المهني إلى: SDR أول، ممثل تطوير الأعمال (BDR)، مدير الحسابات، مدير المبيعات. عملية المقابلة، مراجعة الطلب، مقدمة Spark Hire (3–5 دقائق). مقابلة العميل، عرض وتوجيه عند الانضمام. ماذا يحدث بعد التقديم؟ بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذا هو الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إنجازها متى كان ذلك مناسباً لك. بدلاً من عدة مكالمات فحص ابتدائية، ستحصل على فرصة واحدة لتقديم نفسك ومناقشة خبرتك في التنقيب الخارجي، والاتصال البارد، والبريد الإلكتروني، وتوليد القيادات، وإدارة CRM، وتحديد المواعيد. ستتاح لك أيضاً فرصة إبراز إنجازاتك في المبيعات، ونهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات الذكاء الاصطناعي لزيادة الإنتاجية أو التوصل. سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل مقطع الفيديو عدد المرات التي تريدها قبل التقديم—فقط النسخة النهائية ستتم مراجعتها. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. قدِّم الآن إذا كنت شغوفاً بالمبيعات الخارجية وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء؛ نود سماعك. قدِّم اليوم وساعد في بناء مسار مبيعات عالي الأداء.</span>
</div>
Pavago
قطر
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مندوب تطوير المبيعات (SDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين النوع الوظيفي: بدوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية. حول الدور في باڤاگو، أحد عملائنا يوظف مندوب تطوير المبيعات (SDR) لدفع نمو خط الأنابيب من خلال الاستبقاء الخارجي، توليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد.
هذا أكثر من مجرد مكالمة باردة.
ستقوم بتحديد الحسابات المستهدفة، والانخراط مع صانعي القرار من خلال تواصل متعدد القنوات، تأهيل الفرص، وتحديد مواعيد لفريق المبيعات.
كأول نقطة اتصال مع العملاء المحتملين، ستلعب دوراً حاسماً في توليد خط أنابيب ودعم نمو الإيرادات.
إذا كنت واثقاً في المبيعات الخارجية، واقتتح من الرفض، ومتحمس لأهداف الأداء، فهذا الدور مناسب لك.
ما ستملكه: الاستكشاف وتوليد العملاء المحتملين بناء قوائم استهدافية باستخدام: LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo Apollo Crunchbase منصات استقصاء أخرى بحوث الشركات وتحديد صانعي القرار الأساسيين.
تخصيص التواصل بناءً على الصناعة والدور واحتياجات العمل.
الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص الخارجية المؤهلة.
المبيعات الخارجية والاتصال البارد تنفيذ اتصالات عالية الحجم عبر: الهاتف البريد الإلكتروني لينكدإن الرسائل عبر الفيديو إكمال حوالي 30–40 مكالمة باردة يوميًا.
إدارة 60–100 نشاط خارجي يوميًا.
التعامل مع الاعتراضات بشكل مهني وواثق.
بناء علاقة بسرعة وتوليد اهتمام بحلول الشركة.
وتخطيط وتنفّذ الحملات والوتيرة البيعية بناء سلاسل خارجية متعددة اللمسات.
تنفيذ 5–10 حملات نقاط اتصال عبر قنوات متعددة.
الاختبار والتحسين: عناوين الموضوع، الرسائل، نصوص المكالمات، الدعوات إلى الإجراء.
التحسين المستمر: معدلات الاستجابة، معدلات تحويل الاجتماعات، أداء توليد الخط الأنبوبي، إدارة CRM وخط الأنابيب.
حافظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: Salesforce HubSpot Zoho CRM تسجيل جميع تفاعلات وأنشطة العملاء.
تحديث مراحل العملاء واحتمالات الفرص.
الحفاظ على بيانات CRM نظيفة ورؤية خط الأنابيب.
التعاون بين الأقسام: الشراكة مع المدراء الحسابيين لضمان انتقال سلس للقيادة.
التعاون مع فرق التسويق لتحسين الرسائل وجودة العملاء المحتملين.
مشاركة ملاحظات العملاء ورؤى السوق.
دعم التحسينات المستمرة في عملية المبيعات.
كيف يبدو النجاح: نشاط استقصاء خارجي متسق.
توليد خط أنابيب قوي واجتماعات مؤهلة.
سجلات CRM دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
تحسين مستمر في معدلات الاستجابة والالتقاط.
تعاون قوي مع فرق المبيعات والتسويق.
مساهمة موثوقة في نمو الإيرادات.
ما الذي يجعل منك مرشحاً قوياً: مهارات اتصال وبناء علاقات ممتازة.
راحة في بدء المحادثات مع عملاء محتملين جدد.
تنافسية، هدفية، ومتحفز ذاتيًا.
resilience عند مواجهة الرفض.
مرتب، مع انضباط متابعة قوي.
تحفيز عبر الأداء القابل للقياس والتحسين المستمر.
الخبرة والمهارات المطلوبة: خبرة 1–2 سنوات في: تطوير المبيعات، تطوير الأعمال، المبيعات الخارجية، توليد العملاء المحتملين.
خبرة في: المكالمات الباردة، التواصل عبر البريد الإلكتروني، منصات مشاركة المبيعات، الإلمام بـ Outreach.io، Salesloft، Apollo، HubSpot، Sequences.
خبرة باستخدام أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM.
مهارات اتصال مكتوبة ومحادثة باللغة الإنجليزية قوية.
منظم للغاية، resilient، ويركز على النتائج.
مرتاح للعمل عن بعد خلال ساعات العمل الأمريكية.
من الجميل وجود: خبرة من 2–4 سنوات ك SDR أو BDR مع سجل مثبت في تحقيق الحصة.
خبرة في البيع إلى: B2B SaaS، خدمات التسويق، الخدمات المهنية، شركات التكنولوجيا، الإلمام بمنهجيات البيع مثل: SPIN Selling، MEDDIC، Challenger Sale، Sandler Selling.
تجربة استهداف حسابات من نطاق متوسط أو شركة كبيرة.
الأدوات والتقنيات: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Apollo، Crunchbase، Outreach.io، Salesloft، HubSpot Sequences، Salesforce، HubSpot CRM، Zoho CRM.
ماذا يبدو يوم عمل نمطي: بناء قوائم الاستقصاء وبحوث الحسابات المستهدفة.
إجراء مكالمات خارجية وبريد إلكتروني وتواصل عبر LinkedIn.
إدارة سلاسل بيع متعددة اللمسات.
تأهيل العملاء المحتملين المهتمين وتحديد مواعيد الاجتماعات.
تحديث سجلات CRM والحفاظ على دقة خط الأنابيب.
التعاون مع المدراء الحسابيين وفرق التسويق.
مراجعة مقاييس الأداء وتحسين استراتيجيات التواصل.
باختصار: ستولّد فرص مبيع مؤهلة من خلال الاستقصاء الخارجي الاستراتيجي، مما يساعد في بناء خط أنابيب صحي ونمو الأعمال.
مقاييس النجاح (KPIs): 60–100 نشاط خارجي مكتمل يومياً.
30–40 مكالمة باردة يومياً.
15–20 محادثة بناءة مع العملاء المحتملين أسبوعياً.
8–12 اجتماعاً مؤهلاً محجوزاً شهرياً.
دقة CRM ونظافة خط الأنابيب.
معدلات الاستجابة والالتقاط ومعدلات حجز الاجتماعات.
لماذا يبرز هذا الدور: تأثير مباشر على توليد خط الأنابيب ونمو الإيرادات.
خبرة عملية في أدوات واستراتيجيات المبيعات الخارجية الحديثة.
فرصة لتطوير الخبرة في الاستقصاء، والتأهيل، وتنفيذ المبيعات.
دور كلياً عن بُعد مع دعم وتوجيه منظم.
التقدم الوظيفي إلى: SDR أول، مندوب تطوير الأعمال (BDR)، مدير حسابات، مدير مبيعات.
عملية المقابلة، مراجعة الطلب، فيديو تعريفي من Spark Hire (3–5 دقائق)، مقابلة مع العميل، عرض وتوجيه. ما يحدث بعد التقديم: بعد إرسال طلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير من 3–5 دقائق.
هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها عندما تشاء.
بدلاً من العديد من مكالمات الفرز الأولية، ستكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك وشرح خبرتك في الاستقصاء الخارجي، المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، توليد العملاء المحتملين، إدارة CRM، وتحديد المواعيد.
ستتاح لك أيضًا فرصة إبراز إنجازاتك البيعية، نهجك في التعامل مع الاعتراضات، وكيف استخدمت أدوات AI لتحسين الإنتاجية أو التواصل.
ستتم مراجعة فيديوك من قِبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.
يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما تشاء قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.
يرجى متابعة البريد الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.
تقدم الآن إذا كنت شغوفاً بالمبيعات الخارجية، وتستمتع ببناء العلاقات مع العملاء المحتملين، وتزدهر في بيئة قائمة على الأداء، فنحن نحب أن نستمع إليك.
قدم اليوم وساعد في بناء خط مبيعات عالي الأداء.
</span>
</div>