وظائف مطور قواعد بيانات

المسمى الوظيفي-مستشار React Native الموقع: قطر الخبرة: 10+ سنوات فترة الإشعار: 30 يومًا يُفضل المتحدثون بالعربية<br>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يتحمل قائد الامتحانات والتقييم المسؤولية الشاملة عن إدارة وتشغيل فريق الامتحانات والتقييم. تتمثل المهمة في التخطيط الفعال والتسليم والمراقبة والمراجعة لجميع أنشطة الامتحانات والتقييم ضمن المعهد التقني. يوفر الدور الضمان إلى مديرContract &amp; Assurance في المعهد التقني ورئيس المعهد التقني بأن عمليات الامتحان والتقييم تتم وفق استراتيجية تقييم محددة ومتوافقة وتطبق بشكل موحّد على جميع برامج التدريب. يتحمل قائد الامتحانات والتقييم مسؤولية إدارة بيانات الطلاب، والمراجعة المستمرة لعمليات الامتحانات والتقييم، وجمع وتحليل منهجي لبيانات الأداء، وتحديد المخاطر والاتجاهات وإجراءات التحسين التي تؤثر على نتائج المتعلمين. يضمن الدور تطبيق جميع سياسات وإجراءات وضوابط التقييم اللازمة بما يتوافق مع المتطلبات التعاقدية وبمتطلبات الجهات الخارجية المانحة والهيئات التنظيمية (مثلاً City &amp; Guilds ووزارة التربية والتعليم والتعليم العالي). ستبلغ عمليات التدقيق الداخلي وتحليل التقييم ونتائج الت Moderation وتقرير أداء المقررات عن قرارات وتوصيات. يعمل الدور عن كثب مع كبار المدربين (الأكاديميين والهندسيين) لضمان وضوح الأدوار والامتثال لمتطلبات التقييم والتواصل الفعال عبر المعنيين. يدعم قائد الامتحانات والتقييم أنشطة التحسين المستمر، مساهماً في الإجراءات التصحيحية والوقائية وتطوير رضا العملاء ومقاييس جودة الأداء. المهام الأساسية: قيادة وإدارة فريق الامتحانات والتقييم وفقاً لسياسات وإجراءات المنظمة المتعلقة بإدارة الأفراد والموارد البشرية والصحة والسلامة والرفاهية الشخصية. امتلاك وصيانة استراتيجية التقييم في المعهد التقني عبر جميع عناصر تدريب المعهد التقني. تزويد المدرسين الرئيسيين تقويم تقييم مستقبلي، بما في ذلك التقييمات المجدولة وفرص إعادة الاختبار وإجراءات الشكاوى والاستئناف، مقدماً قبل كل مرحلة من التدريب. التنبؤ وتخطيط احتياجات الموارد لدعم تنفيذ تقويم التقييم واستراتيجية التقييم. تحديد احتياجات التدريب المتعلقة بالتقييم وتنفيذ الأنشطة المناسبة للتدريب والتوحيد للموظفين المشاركين في الإشراف والتصحيح والتحقق أو تقديم التقييم. التقاط والحفاظ على بيانات تقييم كافية لتمكين تحليل العوامل التي تؤثر على أداء الطالب، بما في ذلك البيئة والمواد والمدربين وعمليات التقييم. ضمان مراجعة شاملة وتحديث السياسات والعمليات والإجراءات الخاصة بالامتحانات والتقييم بانتظام وكونها متوفرة للموافقة والاعتماد من المركز. ضمان تطبيق الامتحانات والتقييمات بشكل متسق وموحد عبر المعهد التقني وفق إطار تقييم واضح ومفهوم بشكل مشترك. تخطيط ومتابعة تنفيذ الامتحانات، بما في ذلك التعديلات المعقولة وترتيبات الطلاب عند الضرورة/المناسب. إنتاج قوائم النجاح وقوائم صفوف الطلاب لمدير العقد والضمان بعد اختبارPlacement والاختبار الكفاياتي كجزء من أنشطة اختيار وتسجيل الطلاب. دعم القوات المسلحة القطرية وفريق إدارة المعهد التقني في الرد على استفسارات الطلاب، وتقديم معلومات ونصائح دقيقة، والمتابعة في المسائل أو المخاوف المتعلقة بالتقييم. المسؤول عن إعداد الامتحانات والتقييمات، بما في ذلك إعداد القاعة وقيد الحضور وتوفير مخططات الجلوس والقرطاسية والتأكد من وجود دعم إشراف كاف. المتطلبات والكفاءات: المعرفة الأساسية التي تعتبر ضرورية تشمل: مؤهل دراسي مستوى جامعي في التربية (أو مجال ذو صلة تقريباً). معرفة ملموسة بمبادئ الامتحان والتقييم، بما فيها التقييم التكويني والختامي على مستوى ثانوي أو جامعي. فهم وظائف التقييم (تشخيصي، تكويني، ختامي، شهادة) ومعرفة عملية بطرق البحث النوعي والكمي كما تتعلق بالتقييم والتقييم. معرفة عملية بتوصيل المنهج الدراسي وتقييمه في بيئة تعليمية. المهارات الأساسية تشمل: قدرات تنظيمية وتخطيطية وحل المشكلات قوية، مع قدرة مثبتة على العمل ضمن مواعيد نهائية ضيقة وإدارة أولويات متعددة. القدرة على المبادرة وتطوير والحفاظ على إجراءات وسياسات ووثائق فعالة للامتحانات والتقييمات. القدرة على المساهمة في التخطيط وتسليم البرامج التعليمية وعرضها بثقة في اجتماعات المستوى العالي. مهارات تواصل لغوي مكتوبة وشفوية بالإنجليزية متطورة للغاية، تشمل إعداد تقارير واضحة وصياغة مراسلات رسمية والتعامل مع مسائل سرية أو حساسة بشكل مناسب. مهارات التعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التواصل والتنسيق مع أعضاء الهيئة الأكاديمية والموظفين العسكريين والطلاب والشركاء الخارجيين بشكل فعال. مستوى عالٍ من الإلمام بالحاسوب، بما في ذلك الخبرة في أنظمة إدارة التدريب، أوفيس مايكروسوفت، قواعد البيانات وتطبيقات إحصائية/تحليلية. الخبرة الأساسية تشمل: خبرة في وظيفة إدارة أو قيادة ضمن سياق تعليمي (مثلاً مكتب الامتحانات، إدارة البرنامج، التنسيق الأكاديمي). خبرة ملموسة في إدارة الامتحانات والتقييمات، بما في ذلك الجدولة والإشراف والنزاهة/الأمن والتصحيح والتعديل وعمليات النتائج. خبرة في التدريب أو التقييم أو تقديم البرنامج مع طلاب دوليين، ويفضل في الشرق الأوسط أو بيئة ثقافية شبيهة. </p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشَّح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><h2>المتطلبات</h2><p><strong>الكفاءات:</strong></p><p><strong>المعرفة الأساسية:</strong></p><ul><li>مؤهل جامعي في التربية (أو مجال ذو صلة).</li><li>معرفة ملموسة بمبادئ الامتحان والتقييم، بما في ذلك التقييم التكويني والتقييم الختامي على مستوى ثانوي أو جامعي.</li><li>فهم وظائف التقييم (تشخيصي، تكويني، ختامي، شهادة) ومعرفة عملية بطرق البحث النوعي والكمي كما تتعلق بالتقييم والتقييم.</li><li>معرفة عملية بتوصيل المنهج الدراسي وتقييمه في بيئة تعليمية.</li></ul><p><strong>المهارات:</strong></p><ul><li>قدرات تنظيمية وتخطيط وحل مشكلات قوية، مع القدرة على الالتزام بمواعيد نهائية ضيقة وإدارة أولويات متعددة.</li><li>القدرة على المبادرة وتطوير والحفاظ على إجراءات وسياسات ووثائق فعالة للامتحانات والتقييمات.</li><li>القدرة على المساهمة في التخطيط وتقديم البرامج التعليمية والظهور بثقة في اجتماعات المستوى العالي.</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية شفهياً وكتابة بشكل متطور، بما في ذلك كتابة تقارير واضحة وصياغة مراسلات رسمية والتعامل مع مسائل سرية أو حساسة بشكل مناسب.</li><li>مهارات التعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التواصل والتنسيق بشكل فعال مع أعضاء الهيئة الأكاديمية والموظفين العسكريين والطلاب والشركاء الخارجيين.</li><li>مستوى عالٍ من الإلمام بالحاسوب، بما في ذلك الخبرة مع أنظمة إدارة التدريب، Microsoft Office، قواعد البيانات وتطبيقات إحصائية/تحليلية.</li></ul><p><strong>الخبرة الأساسية:</strong></p><ul><li>خبرة في العمل في وظيفة إدارة أو قيادة ضمن سياق تعليمي (مثلاً مكتب الامتحانات، إدارة البرنامج، التنسيق الأكاديمي).</li><li>خبرة ملموسة في إدارة الامتحانات والتقييمات، بما في ذلك الجدولة والإشراف والنزاهة/الأمن والتصحيح والتعديل ومعالجة النتائج.</li><li>خبرة في التدريب والتقييم أو تقديم البرنامج مع طلاب دوليين، ويفضل ضمن الشرق الأوسط أو بيئة ثقافية عسكرية مماثلة.</li></ul><p><strong>المعرفة المستحبة:</strong></p><ul><li>فهم سياقات تدريب التجارة العسكرية والمتطلبات المحددة للتدريب التقني/ المهني للأفراد العسكريين.</li><li>معرفة بنماذج BSAT و/ DSAT لأساليب التدريب الدفاعي.</li><li>معرفة بتقييمات اللغة الإنجليزية المعيارية (مثل IELTS، TOEFL، أو معايير الكفاءة اللغوية العسكرية) وتوافقها مع CEFR أو أطر مشابهة.</li><li>فهم لإطارات المؤهلات الفنية/التقنية (مثلاً BTEC، City &amp; Guilds، أطر TVET الوطنية، معايير التدريب المهني).</li><li>الوعي بإطارات الاعتماد وضمان الجودة ذات الصلة (مثلاً هيئات الاعتماد الوطنية، هيئات QA الدولية).</li><li>الكفاءة الثقافية، خاصة في سياقات الشرق الأوسط؛ قد تكون القدرة الأساسية على اللغة العربية ميزة.</li></ul><p><strong>المهارات المرغوبة:</strong></p><ul><li>مؤهلات TAQA أو ما يعادلها للقياس والتقييم والاعتماد الداخلي.</li><li>القدرة على المشاركة في إجراءات ضمان الجودة الداخلية مثل التوحيد، والتقييم المتوسط، والتدقيق الداخلي لممارسة التقييم.</li><li>القدرة على تصميم وتقديم التدريب المتعلق بالتقييم (مثلاً للمصححين، والمشرفين، والمقيمين الداخليين).</li><li>مهارات في استخدام التقييم الإلكتروني أو منصات LMS (مثل Moodle، Blackboard، أدوات الاختبار عبر الإنترنت).</li><li>مهارات تحليل البيانات والتقارير القوية لرصد أداء الطلاب وإبلاغ اتخاذ القرار على مستوى البرنامج والمؤسسة.</li><li>القدرة على العمل بفعالية ضمن بيئة هرمية ومنضبطة وتكييف أسلوب الاتصال وفقاً لذلك.</li><li>مهارات إدارة التغيير، بما في ذلك خبرة في قيادة أو دعم مشاريع إصلاح التقييم أو المنهج الدراسي.</li></ul><p><strong>الخبرة المرغوبة:</strong></p><ul><li>خبرة في تصميم التدريب باستخدام BSAT/DSAT أو نماذج التدريب الدفاعي/المهتمة بالمقدرات المثلية.</li><li>دليل على التطوير المهني المستمر (CPD) في التقييم وضمان الجودة والقيادة التعليمية أو المجالات ذات الصلة.</li><li>خبرة في أمن الامتحانات والتحقيق في المخالفات في بيئات عالية الخسارة.</li><li>خبرة في التنسيق مع هيئات الاعتماد الخارجية أو هيئات الاعتماد الصناعية أو شركاء الصناعة.</li><li>خبرة سابقة في بيئة تدريبية في الشرق الأوسط أو بيئة ثقافية/عسكرية مشابهة.</li></ul><p><strong>السلوكيات:</strong></p><p>ضمن QTI، ما تفعله وكيفية فعله لهما أهمية متساوية. أدناه السلوكيات الأساسية المطبقة على موظفي BSL. للمزيد من المعلومات حولها، أو حول 8 سلوكيات BAE Systems يرجى الاتصال بمستشار الموارد البشرية في BSL أو عضو فريق الإدارة العليا في BAE Systems.</p><p><strong>المرونة:</strong></p><ul><li>التعاون: بناء العلاقات، حل النزاعات، وخلق بيئة عمل شاملة ومحترمة.</li><li>اتخاذ القرار المتوازن: اتخاذ قرارات مستنيرة بكفاءة، غالباً في مواقف سريع التغيير، من خلال الاستفادة من المعلومات المتاحة.</li><li>المرونة: الاستعداد لتعديل الخطط والاستراتيجيات أو الأساليب حسب الحاجة لتلبية الظروف المتطورة أو الفرص الجديدة.</li><li>الابتكار: تشجيع التفكير الإبداعي واحتضان أفكار جديدة لدفع التقدم والبقاء في المقدمة في بيئات ديناميكية.</li><li>النهج الاستباقي: توقع التغييرات واتخاذ خطوات استباقية للتحضير ومعالجة التحديات المحتملة أو التحولات في السوق.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>أخصائي الوصول عبر البريد الإلكتروني البارد (البريد الإلكتروني الصادر وتوليد العملاء المحتملين) – وظيفة عن بُعد نوع الوظيفة: دوام كامل، عن بُعد الموقع: الشرق الأوسط ساعات العمل المفضلة: الولايات المتحدة الأمريكية. ساعات عمل العميل حول الدور في بافاجو، أحد عملائنا يعيّن أخصائي وصول عبر البريد الإلكتروني البارد لتوليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال حملات بريد إلكتروني صادرة استراتيجية.<br>هذا دور عملي وقائم على الأداء حيث ستتولى العملية الكلية للبريد الإلكتروني البارد—from بناء قوائم أصحاب الاهتمام المستهدفة وكتابة رسائل الوصول الشخصية إلى إدارة قابلية التوصيل، تحسين الحملات، وتأهيل الردود الواردة.<br>يأتي النجاح في هذا الدور من مزيج قوي من الكتابة الإعلانية، ومعرفة تقنية بقابلية التوصيل، ونهج قائم على البيانات لتوليد خط أنابيب مؤهل باستمرار لفريق المبيعات.<br>إذا كنت شغوفاً بالت Prospecting outbound، وتستمتع بتجربة الرسائل، وتفهم ما يلزم للحفاظ على وصول الحملات إلى علب البريد وليس إلى مجلدات الرسائل العشوائية—فهذا الدور لك.<br>ما ستملكه بناءً على البحث والتكوين القائمة المستهدفة بناء قوائم أصحاب الاهتمام المستهدفة للغاية باستخدام: أبلولو، زووم إنفو، لينكدإن سيلز نافيجيتور، كرانش بيس، منصات استكشافية مشابهة. قسم أصحاب الاهتمام حسب: الصناعة، حجم الشركة، المسمى الوظيفي، الجغرافيا، ملف تعريف العميل المثالي (ICP). تحقق من نظافة بيانات الاتصال باستخدام: NeverBounce، ZeroBounce، Clearout. حافظ على قواعد بيانات أصحاب الاهتمام وقوائم الوصول منظمة.<br>إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد: اكتب نسخ بريد إلكتروني بارد مخصصة، عناوين مواضيع، ونداءات لاتخاذ إجراء.<br> أنشئ ونفّذ تسلسلات صادرة متعددة الخطوات (4–8 نقاط تواصل).<br>خصص الرسالة باستخدام بحث الشركة ومالك الاهتمام.<br> راقب أداء الحملة يومياً.<br>قم بتحسين الحملات باستمرار بناءً على مقاييس التفاعل والردود.<br>إدارة قابلية التوصيل والبريد الوارد: إدارة سمعة البريد الوارد باستخدام منصات مثل: Instantly، Lemlist، Smartlead، Mailwarm. راقب: معدلات الارتداد، درجات الرسائل المزعجة، سمعة المرسل، صحة البريد الوارد. دوّر نطاقات وعناوين البريد للوصول إلى أقصى قدر من التوصيل.<br>حدد مشكلات التوصيل وحلّها قبل أن تتدهور أداء الحملة.<br>تحسين الحملات والتقارير: إجراء اختبارات A/B على: عناوين الموضوع، الرسائل، CTAs، أوقات الإرسال. تتبع مقاييس رئيسية مثل: معدلات الفتح، معدلات الردود الإيجابية، معدلات الارتداد، معدلات التحويل. إعداد تقارير أداء الحملة وتوصية التحسينات.<br>توثيق نتائج الاختبار وتاريخ التحسين.<br>تأهيلLead & إدارة CRM: مراجعة ردود الحملة وتصنيف الردود بدقة.<br>تحديد العملاء المؤهلين وتوجيههم إلى فريق المبيعات.<br>الحفاظ على سجلات CRM دقيقة باستخدام: HubSpot، Salesforce، Zoho CRM، منصات CRM مشابهة. ضمان بقاء بيانات الوصول منظمة ومحدثة.<br>الامتثال وأفضل الممارسات: ضمان امتثال الحملات لـ CAN-SPAM، GDPR، CCPA. الحفاظ على قوائم الاستبعاد والإلغاء. اتّباع ممارسات البريد الإلكتروني الصادر لحماية سمعة المرسل.<br>ما الذي يجعل منك مرشحاً قوياً؟: مهارات كتابة مقنعة ومختصرة ممتازة.<br> عقلية تحليلية قوية مع تركيز على تحسين الأداء.<br>الراحة في استخدام أتمتة البريد وخُطط التوصيل.<br>منظم، مبادر، ومركّز على التنفيذ بشكل عالٍ.<br>انتباه قوي للتفاصيل.<br>يستمر في اختبار وتحسين أداء الحملة.<br>الخبرة والمهارات المطلوبة: الخبرة من 1-2+ سنوات في: الوصول عبر البريد الإلكتروني البارد، توليد العملاء المحتملين الصادر، تطوير المبيعات (SDR)، التسويق الصادر. مهارات تقنية: خبرة عملية مع: أبلولو، Instantly، Lemlist، Smartlead، Woodpecker، منصات وصول مشابهة. كتابة حملات بريد إلكتروني بارد.<br> مهارات Excel أو Google Sheets قوية.<br> اتقان الإنجليزية مكتوبة.<br>تجربة مرغوبة: إدارة قابلية التوصيل على نطاق واسع للبريد الإلكتروني.<br>فهم: DNS، SPF، DKIM، DMARC. خبرة في دعم B2B SaaS، الوكالات، أو الأعمال الخدمية.<br>خبرة في التعاون مع SDRs أو Account Executives.<br>الألفة مع سير عمل أتمتة الصادر وتكاملات CRM.<br>يوم مثالي: بناء وتحديث قوائم أصحاب الاهتمام.<br>إطلاق ومراقبة حملات البريد الإلكتروني الصادر.<br>مراجعة صحة البريد الوارد ومقاييس قابلية التوصيل.<br>تحسين الرسالة، الاستهداف، وأداء الحملة.<br>تأهيل المهتمين ونقلهم إلى المبيعات.<br>تحديث سجلات CRM والمحافظة على توثيق الحملة.<br>باختصار: أنت تمتلك تنفيذ البريد الإلكتروني الصادر—from البحث والتخصيص إلى التحسين وتأهيل العملاء—ضمان تدفق مستمر لفرص مؤهلة إلى خط أنابيب المبيعات.<br>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs): معدلات فتح البريد العالية.<br> معدلات الردود الإيجابية والمحادثة.<br> معدلات الارتداد المنخفضة وصحة علبة الوارد القوية.<br> تنفيذ الحملة باستمرار وتحسينها.<br> توثيق CRM بدقة.<br> نمو في خط أنابيب outbound المؤهل.<br>لماذا انضممت إلينا؟<br> امتلك عملية البريد الإلكتروني الصادر كاملة من الاستراتيجية إلى التنفيذ.<br> اعمل مع أدوات التفاعل والمبيعات الحديثة والأتمتة.<br> أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> بيئة قائمة على الأداء مع تأثير قابل للقياس.<br> فرص للنمو إلى: أخصائي outbound أول، قائد فريق تطوير المبيعات، مدير نمو خارجي، عمليات الإيرادات. عملية المقابلة: فحص الهاتف الأول، فيديو تقديمي (3–5 دقائق)، مقابلة مع التوظيف، تقييم عملي (تمرين تسلسلة بريد إلكتروني بارد)، مقابلة مع العميل، عرض وتوجيه. ماذا يحدث بعد التقديم؟ فور تقديمك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريف قصير. هذا الفيديو قصير وسيتم تسجيله من قبل نفسك وهو خطوة التالية التي تكمل طلبك ويمكن تسجيله عندما يناسبك. بدلاً من تكرار نفسك عبر عدة مكالمات فحص، ستقدّم نفسك مرة واحدة ومشترك الفيديو سيُشارك مع فريق التوظيف. هذا يساعد الفريق على تقييم أسلوب تواصلك مبكراً، مما يجعل المقابلات المستقبلية أكثر معنى مع تقليل جولات المقابلة غير الضرورية. لا تفكر فيه كثيراً—يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل الإرسال. سيتم مراجعة فقط النسخة النهائية من الفيديو. الرجاء متابعة كل من صندوق الوارد والبريد العشوائي لدعوة Spark Hire بعد تقديمك للطلب. قدم الآن إذا كنت شغوفاً بالتواصل خارجاً، وتستمتع بكتابة رسائل بريد إلكتروني بارد عالية الأداء، وتفهم قابلية توصيل البريد، وتريد المساعدة في توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال الوصول المستند إلى البيانات، نود سماعك. قدم اليوم وكن مساهماً رئيسياً في بناء خط أنابيب صادر يمكن التنبؤ به.</span> </div>

الواجبات والمسؤوليات:استكشاف وتوليد فرص البيع لمنتجات المصرفية من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الاتصال البارد، والتواصل الشبكي، والتوصيات. إجراء تقييمات احتياجات شاملة لفهم الأهداف والمتطلبات المالية للعملاء المحتملين. عرض والترويج لمنتجات المصرفية مثل القروض، وحسابات التوفير، وبطاقات الائتمان، وخيارات الاستثمار للعملاء. تثقيف العملاء حول الميزات والفوائد والشروط لمنتجات المصرفية، مع الإجابة على أي أسئلة أو مخاوف قد تكون لديهم. تخصيص حلول منتجات المصرفية لتتناسب مع الاحتياجات والتفضيلات الفردية للعملاء. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الثقة والولاء، مع تقديم خدمة عملاء استثنائية طوال عملية البيع. التفاوض على الشروط والأحكام مع العملاء للوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين لصفقات المنتجات المصرفية. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك موظفي التقييم والتسليف ومديري الفروع، لتسهيل معالجة والموافقة على طلبات منتجات المصرفية. الوصول إلى أهداف المبيعات المحددة من البنك أو تجاوزها، مع السعي المستمر لتحقيق أهداف المبيعات. البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والعروض المنافسة والتغييرات التنظيمية التي تؤثر على منتجات المصرفية، مع تحديث المعرفة والمهارات باستمرار. الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعل العملاء وأنشطة ومعاملات البيع في أنظمة إدارة علاقات العملاء أو قواعد بيانات المبيعات. الالتزام بمعايير الامتثال، والإرشادات الأخلاقية، والأنظمة المصرفية أثناء بيع المنتجات المصرفية، مع ضمان الشفافية والنزاهة الكاملة في جميع المعاملات. المشاركة في برامج التدريب وفرص التطوير المهني لتعزيز مهارات البيع، ومعرفة المنتج، والأداء العام. تقديم ملاحظات للإدارة حول اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء ومجالات التحسين المحتملة في عروض المنتجات المصرفية أو استراتيجيات البيع. تمثيل البنك بشكل مهني في فعاليات الصناعة والمعارض ومبادرات التواصل المجتمعي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع قاعدة العملاء. المؤهلات: خبرة من 2 إلى 4 سنوات في منتجات المصرفية. يفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. سجل إثباتي للنجاح في المبيعات، ويفضل في قطاع المصرفية أو الخدمات المالية. مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي قوية. قدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء. مهارات تفاوض وإقناع ممتازة. معرفة بمنتجات وخدمات المصرفية. الإلمام بتقنيات واستراتيجيات البيع. الهدفية مع التركيز على تحقيق الأهداف. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. العربية والإنجليزية إجبارية.

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p>Analyze business requirements and prepare Business Requirement Specifications (BRS) and Functional Specifications.</p></li><li><p>Work closely with business users, developers, testers, and vendors to deliver banking solutions.</p></li><li><p>Perform business process analysis and mapping.</p></li><li><p>Prepare and execute test cases, support SIT/UAT activities, and manage defect life cycles.</p></li><li><p>Ensure successful implementation, enhancement, and support of Finastra EQUATION Core Banking applications.</p></li><li><p>Coordinate system integration activities with core banking and related banking applications.</p></li><li><p>Track and document changes to business requirements and specifications.</p></li><li><p>Prepare user manuals, training materials, and operational procedures.</p></li><li><p>Support loan administration and core banking business functions.</p></li><li><p>Ensure compliance with data protection, confidentiality, and banking security standards.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>Bachelor's Degree in Finance, Computer Science, MIS, Engineering, Business Administration, or related field.</p></li><li><p>Minimum 5 years of continuous experience in Finastra EQUATION Core Banking System support, implementation, and business analysis.</p></li><li><p>Strong experience in BRS preparation, functional specifications, testing, and defect management.</p></li><li><p>Good understanding of Core Banking Systems and banking operations.</p></li><li><p>Experience with loan administration and banking system integrations.</p></li><li><p>Excellent communication skills in English. Arabic will be an added advantage.</p></li><li><p>Strong MS Office skills and ability to work in a deadline-driven environment.</p></li></ul><p></p></section>

Castamo is looking for a proactive and results-driven Project Sales & Business Development Executive who can actively generate new business, build professional relationships and bring qualified clients to our showroom. This is a hands-on sales position. It is not a showroom desk job, a design-only position or a management title without fieldwork. Main Responsibilities Morning Shift – Business Development & Field Sales Identify and contact potential companies and project clients. Conduct regular field visits to contractors, interior designers, architects, consultants, developers, hotels, restaurants and procurement departments. Introduce Castamo’s furniture, custom manufacturing, interior design and fit-out services. Build relationships with decision-makers and identify upcoming projects. Arrange qualified client meetings and showroom visits. Generate new project opportunities through calls, visits, networking and professional follow-up. Evening Shift – Showroom Sales & Planning Welcome and assist the clients invited to the showroom. Understand their project requirements and coordinate with the design team for moodboards, selections, BOQs and quotations. Follow up on existing leads and proposals until a clear decision is received. Prepare and organize prospect lists, company databases and follow-up schedules. Update the CRM with every call, visit, meeting and opportunity. Prepare the call and visit plan for the following working day. Assist with showroom operations and remain responsible until the showroom closes at 10:00 PM. Working Hours Morning shift: 9:00 AM–1:00 PMEvening shift: 7:00 PM–10:00 PMFriday: Weekly day off The split-shift schedule is mandatory. Please do not apply if you are unable to work these hours. Performance Expectations During the initial performance period, the successful candidate will be expected to:Contact at least 50 new targeted companies per week. Complete approximately 15–20 meaningful field visits per week. Bring a minimum of 12 qualified client visits to the showroom during the first month. Build a qualified sales pipeline of at least QAR 300,000 during the first month. Work toward a monthly sales target of at least QAR 100,000 after the initial period. Maintain accurate daily CRM records and submit a clear weekly sales report. A qualified showroom visit means a genuine client or company representative with an active or upcoming furniture, interior design or fit-out requirement. Personal contacts without a real business opportunity will not be counted. Candidate Requirements Minimum 2 years of relevant B2B sales or business development experience in Qatar. Previous experience in furniture, interior design, fit-out, building materials, construction, hospitality or a related sector is strongly preferred. Fluent Arabic and good English are required. Valid Qatar driving licence is required; having a car is preferred. Proven ability to conduct cold calls, field visits and face-to-face business meetings. Strong communication, presentation, negotiation and follow-up skills. Basic ability to use Microsoft Office, Excel and CRM systems. Must be organized, presentable, disciplined and capable of working independently. Must be comfortable with measurable weekly and monthly sales targets. Compensation Fixed salary: QAR 5,000 per month Additional performance-based commission on collected sales. Salary review may be considered after the initial two-month performance assessment, based on verified results. The salary budget is fixed. Please apply only if the compensation and working schedule match your expectations.

Job Purpose<br><br>The UI/UX Designer will be responsible for creating intuitive, engaging, and user-centered digital experiences across web and mobile platforms. The role involves understanding user needs, translating them into design solutions, and ensuring a balance between functionality, aesthetics, and usability.<br><br>3–5 years<br><br>Doha, Qatar<br><br>Full Time<br><br>Key Responsibilities<br><br> Design user interfaces and experiences for web and mobile applications. Conduct user research, interviews, and usability testing to understand user behavior. Develop wireframes, mockups, prototypes, and design systems. Collaborate with product managers, developers, and stakeholders to ensure design feasibility and alignment with business goals. Ensure consistency of brand guidelines across all digital touchpoints. Apply accessibility and usability best practices in all designs. Stay updated with design trends, tools, and emerging technologies. Use analytics and user feedback to improve designs iteratively.<br><br>Required Qualifications<br><br> Bachelor’s degree in Graphic Design, Human-Computer Interaction, or related field. 3–5 years of proven experience in UI/UX design for web and/or mobile applications. Proficiency with design and prototyping tools (Figma, Sketch, Adobe XD, InVision). Strong understanding of design principles, typography, color theory, and responsive design. Familiarity with front-end technologies (HTML, CSS, Java Script) is a plus. Candidates must be currently residing in Qatar.<br><br>Preferred Certifications<br><br> Adobe Certified Professional: UX Design Google UX Design Professional Certificate

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>المسمّى الوظيفي:</b></p><br><br>مُشْرِف حِرْس المِسبَح- (2 ذكور و 2 إناث)<br><br><p><b><i>انتم، تواصل، نمُو، مع KBR! </i></b></p><br><br><br><br><p>تبحث شركة KBR عن <b>مُشْرِف حِرْس المِسبَح- (2 ذكور و 2 إناث) لعميل ليكون مقره في <b>الموقع في قطر.</b></p><br><br><br><p>مسؤول عن سلامة ورفاهية أعضاء النادي الذين يستخدمون المسبح وضمان سير العمل بسلاسة وفق إجراءات سلامة QAFCO وقواعد المسبح، وفرض قواعد السلامة، وتقديم الإسعافات الأولية والإنعاش القلبي الرئوي، وإجراء الإنقاذ عند الضرورة. الانتباه إلى التفاصيل مهارة حاسمة للحارس. يجب أن يكون الحراس على علم بما يحدث في مناطقهم. يجب أن يتعرفوا على المواقف المحتملة الخطر ويعملوا على منع المواقف التي تهدد الحياة لمساعدة سباحين والرواد ليظلوا آمنين.</p><br><br><br><p><b><u>المطلوب من الخبرة والتعليم:</u></b></p><br><br><br><ul><li>يُشترط إتمام المدرسة الثانوية والإلمام باللغة الإنجليزية بطلاقة</li><li>يُشترط ثلاث (3) سنوات خبرة كحارس سباحة في فندق دولي، نادي ترفيهي، أو</li><li>صناعة الضيافة</li><li>شهادة دورة في السباحة/ الإنقاذ الطارئ، الإسعاف الأولي و CPR</li><li>شهادة توعية لحراس المسبح والشاطئ</li></ul><br><p>&nbsp;<b><u>المسؤوليات والمهام</u></b></p><br><br><br><ul><li>دائمًا راقب مستخدمي المسبح</li><li>&nbsp;التأكد من أن الأطفال يستخدمون المسبح بأمان وبما يتوافق مع قواعد المسبح</li><li>&nbsp;يتحقق من أعمال التدبير المنزلي وضمان تعقيم محيط المسبح، المراحيض، مقاعد سطح المسبح بعد كل استخدام بالتنسيق مع التدبير المنزلي</li><li>&nbsp;التواصل مع السباحين حول الأنشطة غير الصحيحة/ غير الآمنة في المسبح وفرض قواعد ولوائح المسبح وسلامة الماء</li><li>&nbsp;التأكد من الحفاظ على سلوك مستخدمي المسبح بمستوى عالٍ وأنه يتم متابعة قضايا السلوك غير الآمن مع الأطفال بشكل فعال مع العناية الرعوية وإذا لزم الأمر، إخطار الآباء</li><li>&nbsp;يحضر الإسعافات الأولية في حال الإصابة، ويُنقذ السباحين في محنة أو خطر الغرق، ويقوم بالإنعاش القلبي الرئوي</li><li>&nbsp;إدارة السيطرة على الحشود</li><li>&nbsp;أداء أي مهمة أخرى حسب توجيهات ممثل QAFCO</li><li>&nbsp;يتفقد يوميًا أن أنظمة الشفط الخاصة بالفراغ مغلقة للسلامة</li></ul><br><br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>انضم</strong><strong>&nbsp;إلينا في أكور،&nbsp;</strong><strong>حيث</strong><strong>&nbsp;تنبض الحياة&nb sp;</strong><strong>بشغف!</strong>​</p><br><p>كتجربة رائدة في فن الضيافة المسؤولة، تجمع مجموعة أكور أكثر من 45 علامة تجارية، 5600 فندق، 10000 مطعم، ووجهات أسلوب حياة في 110 دولة. بينما تمتلك كل علامة شخصية فريدة، حيث ستتمكن من أن تكون نفسك حقاً، إلا أنها جميعاً تشترك في طموح واحد: الاستمرار في الابتكار وتحدي الوضع القائم.​</p><br><p>عند الانضمام إلينا، ستصبح Heartist®، لأن الضيافة هي قبل كل شيء عمل من القلب.​</p><br><p>سَتُنضم إلى بيئة رعاية وفريق يمكنك فيه أن تكون على حقيقتك. ستكون في مكان داعم للنمو وتحقيق الذات واكتشاف وظائف أخرى والسعي لفرص مهنية، في فندقك أو في بيئات ضيافة أخرى، في بلدك أو في أي مكان في العالم!​</p><br><p>ستستمتع بمزايا حصرية، خاصة بالقطاع وما وراءه، إضافة إلى تقدير قوي لالتزامك اليومي.​</p><br><p>كل ما ستفعله معنا، بغض النظر عن مهنتك، سيمنحك شعوراً عميقاً بالمعنى، لخلق تجارب دائمة وملهمة وذات أثر لعملائك وزملائك وللكوكب.</p><br><p><strong>الضيافة</strong><strong>هي</strong><strong>&nbsp;عمل</strong><strong>&nbsp;من</strong><strong>&nbsp;القلب</strong><strong>،</strong>​<br><strong>انضم</strong><strong>&nbsp;إلينا و</strong><strong>كن</strong><strong>&nbsp;Heartist®.</strong></p><br><br>الوصف الوظيفي<br><br><p>نحن نبحث عن متدرب مبيعات متحمس ودقيق التفاصيل للانضمام إلى فريقنا. يوفر هذا التدريب فرصة ممتازة لاكتساب خبرة عملية في مبيعات الضيافة، وبناء معرفة صناعية قيمة، والمساهمة في تحقيق أهدافنا التجارية. ستساعد فريق المبيعات في إدارة علاقات العملاء، دعم مبادرات المبيعات، وتنفيذ مهام إدارية تضمن سير القسم بسلاسة.</p><br><p><strong>ما الذي ستستفيده من ذلك:</strong></p><br><ul><li>بطاقة مزايا للموظفين تقدم باقات أسعار مخفضة في أكور حول العالم</li><li>برامج تعلم من خلال أكاديمياتنا</li><li>فرصة لتطوير مواهبك والنمو ضمن الممتلك و Across the World!</li><li>القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركة، مثل Planet 21</li></ul><p><strong>ما ستقوم به:</strong></p><br><ul><li><p>تقديم خدمة مهنية وجذابة وودودة باستمرار</p><br></li><li><p>مساعدة فريق المبيعات في المهام الإدارية اليومية ودعم مبادرات المبيعات</p><br></li><li><p>إعداد وتحديث تقارير المبيعات والعروض التقديمية والاقتراحات والوثائق ذات الصلة</p><br></li><li><p>إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص جديدة</p><br></li><li><p>المساعدة في الحفاظ على تحديث قواعد بيانات العملاء وأنظمة إدارة العلاقات</p><br></li><li><p>المساعدة في تنسيق اجتماعات العملاء وتفتيش المواقع وفعاليات المبيعات</p><br></li><li><p>الرد على استفسارات العملاء وتقديم معلومات عن الخدمات والأسعار والتوافر</p><br></li><li><p>دعم التواصل والتعاون الداخلي بين الأقسام لتحقيق أهداف المبيعات</p><br></li><li><p>المشاركة في اجتماعات الفريق وجلسات التدريب لتعزيز معرفتك ومهاراتك</p><br></li></ul><br>المؤهلات<br><br><p><strong>المؤهلات:</strong></p><br><ul><li><p>مُسجل حالياً في برنامج جامعي أو كلية، ويفضل في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة</p><br></li><li><p>انتباه قوي للتفاصيل ومهارات تنظيمية ممتازة</p><br></li><li><p>مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة</p><br></li><li><p>إجادة مايكروسوفت أوفيس</p><br></li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p>فريقك وبيئة عملك:</p><br><p>نحن صناع أحلام ونلتزم بإبداع لحظات لا تُنسى لضيوفنا وزملائنا مستلهمين من دفء قطر الأصيل وكرمها.</p><br><p>التزامنا بالتنوع والإدماج:</p><br><p>نحن شركة شاملة وطموحنا جذب وتوظيف وتطوير مواهب من خلفيات متنوعة.</p><br><p>يعد فندق الوادي الدوحة أول فندق بوتيك من علامة MGallery يقع داخل Msheireb Downtown Doha، وهو تطوير حديث نابض بالحياة للمراكز التجارية والتجارية والسكنية في قلب عاصمة قطر، ويضم 213 غرفة وجناح فخم يتمتع بوسائل راحة مرغوبة، وقاعة بطولية، وخمس قاعات اجتماعات راقية، وتشكيلة من المطاعم وسبا حصري ومسبح. مثالي للعمل أو الترفيه وهو على بعد 15 دقيقة بالسيارة من مطار Hamad الدولي و10 دقائق من West Bay.</p><br>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تُعد ABH Real Estate شركة رائدة حائزة على جوائز ومعترف بها كواحدة من "أفضل 100 وسيط ومطور عقاري في العالم لعام 2023" من قبل Luxury Lifestyle Awards. نفخر بالنزاهة والابتكار والتميّز في قطاع العقارات الفاخرة. نحن الآن نقوم بتوسيع فريقنا في الدوحة ونبحث عن محترف شغوف ومتحمس للانضمام إلى مسيرتنا. الدور كمحترف عقاري، ستعمل كجسر بين مالكي العقارات والعملاء، وتسهيل معاملات الإيجار والبيع بسلاسة في أرقى مناطق الدوحة. المسؤوليات الأساسية استشارة العملاء: تحليل احتياجات العملاء وميزانياتهم وتفضيلاتهم لتقديم توصيات عقارية مخصصة. عروض العقارات: إجراء معاينات عالية التأثير تُبرز الفوائد الفريدة لمجموعتنا الفاخرة. التفاوض والإتمام: تسهيل اتفاقيات الإيجار والبيع، لضمان شروط مواتية لجميع الأطراف. الوثائق: إدارة جميع الأوراق وفق امتثال صارم للمتطلبات القانونية ومتطلبات الشركة. بناء العلاقات: تعزيز والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع الملاك والمستأجرين والبائعين. ما الذي نبحث عنه؟ خبرة مثبتة كمُوكل عقاري أو بائع في قطر. مهارات تفاوضيون واتصال وتواصل بين الأشخاص قوية. سلوك مهني موثوق. مفضل: خبرة مع برامج إدارة علاقات العملاء وامتلاك القدرة على التعدد اللغوي. المتطلب: التوظيف محلياً فقط. لماذا ننضم؟ هيكل عمولة تنافسي عالي الدخل. الوصول إلى تقنيات ورائدة في الصناعة وأدوات CRM. بيئة فريق داعمة مع فرص واضحة للنمو المهني. دوام كامل، ساعات عمل مرنة.<br></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>الكفاءات الأساسية</strong></p><ul><li><p><strong>أداء المبيعات:</strong> سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية الطموحة في سوق العقارات بالدوحة.</p></li><li><p><strong>الانضباط التشغيلي:</strong> قدرة كبيرة على اتباع بروتوكولات إدارية موحدة، بما في ذلك تسجيل المهام اليومية، إدخال بيانات CRM، والتبليغ في الوقت المحدد.</p></li><li><p><strong>مهارات الاتصال:</strong> القدرة على توضيح فرص استثمارية معقدة وتنفيذ سيناريوهات مبيعات منظمة بفعالية.</p></li></ul><p><strong>المتطلبات الأساسية</strong></p><ul><li><p><strong>الخبرة المهنية:</strong> خبرة لا تقل عن 2–3 سنوات في قطاع العقارات في قطر أو بيئة مبيعات عالية الضغط وتستند إلى أهداف.</p></li><li><p><strong>الامتثال والالتزام:</strong> الالتزام الكامل بالالتزام بأنظمة تقييم الأداء الداخلية، بما في ذلك المشاركة في تدريبات ABH Academy ومراقبة الأداء.</p></li><li><p><strong>معرفة السوق:</strong> فهم واضح لطبيعة الاستثمار الإقليمية، خاصة عبر قطر ودبي ولندن.</p></li></ul><p><strong>السمات السلوكية</strong></p><ul><li><p><strong>المسؤولية:</strong> محترف ذاتي الدافع يعتبر مؤشرات الأداء الرئيسية مقياساً رئيسياً لتقدم المسار المهني.</p></li><li><p><strong>الاحترافية:</strong> الحفاظ على الدقة والمظهر المهني بما يتوافق مع معايير تشغيل ABH Real Estate.</p></li><li><p><strong>القدرة على التكيف:</strong> القدرة على الاندماج بسهولة في بيئة فريق عمل مع المنسقين، ودعم تكنولوجيا المعلومات، والإدارة.</p></li></ul><p>هل تود أن أقوم بتعديل هذا الملف ليشمل متطلبات محددة لمستوى وظيفي معين، أم تفضل مسودة الإعلان الوظيفي كاملة بناءً على هذه المعايير؟</p><p></p></section>

We're looking for a dynamic, client-focused Sales Engineer with a Background in Architecture or Civil Engineering to join our growing team. This role sits at the intersection of technical expertise and commercial strategy. The ideal candidate brings a strong technical foundation, the ability to interpret drawings and project documents, and a solid understanding of project portfolios, profiles, and construction or design-related services. Just as importantly, they know how to turn that knowledge into business growth. You'll play a key role in driving our sales efforts, identifying new opportunities, building lasting client relationships, and representing the company with confidence and professionalism in front of clients, consultants, developers, and partners. What you'll bring:A background in Architecture or Civil Engineering The ability to read and understand drawings, project documents, and technical scopes A strong sales and business development mindset Familiarity with company portfolios, project references, and service presentation An established professional network (a strong advantage) Excellent communication, presentation, and interpersonal skills The confidence to lead meetings and speak on behalf of the business A professional, client-focused approach with a natural ability to build trust<br>Who this is for:This is an excellent opportunity for a proactive professional who understands both the technical and commercial sides of the construction, design, or fit-out industry, someone ready to make a real impact on business growth. Interested? Send your CV and portfolio for review.

We're looking for a dynamic, client-focused Sales Engineer with a Background in Architecture or Civil Engineering to join our growing team. This role sits at the intersection of technical expertise and commercial strategy. The ideal candidate brings a strong technical foundation, the ability to interpret drawings and project documents, and a solid understanding of project portfolios, profiles, and construction or design-related services. Just as importantly, they know how to turn that knowledge into business growth. You'll play a key role in driving our sales efforts, identifying new opportunities, building lasting client relationships, and representing the company with confidence and professionalism in front of clients, consultants, developers, and partners. What you'll bring:A background in Architecture or Civil Engineering The ability to read and understand drawings, project documents, and technical scopes A strong sales and business development mindset Familiarity with company portfolios, project references, and service presentation An established professional network (a strong advantage) Excellent communication, presentation, and interpersonal skills The confidence to lead meetings and speak on behalf of the business A professional, client-focused approach with a natural ability to build trust<br>Who this is for:This is an excellent opportunity for a proactive professional who understands both the technical and commercial sides of the construction, design, or fit-out industry, someone ready to make a real impact on business growth. Interested? Send your CV and portfolio for review.

We're looking for a dynamic, client-focused Sales Engineer with a Background in Architecture or Civil Engineering to join our growing team. This role sits at the intersection of technical expertise and commercial strategy. The ideal candidate brings a strong technical foundation, the ability to interpret drawings and project documents, and a solid understanding of project portfolios, profiles, and construction or design-related services. Just as importantly, they know how to turn that knowledge into business growth. You'll play a key role in driving our sales efforts, identifying new opportunities, building lasting client relationships, and representing the company with confidence and professionalism in front of clients, consultants, developers, and partners. What you'll bring:A background in Architecture or Civil Engineering The ability to read and understand drawings, project documents, and technical scopes A strong sales and business development mindset Familiarity with company portfolios, project references, and service presentation An established professional network (a strong advantage) Excellent communication, presentation, and interpersonal skills The confidence to lead meetings and speak on behalf of the business A professional, client-focused approach with a natural ability to build trust<br>Who this is for:This is an excellent opportunity for a proactive professional who understands both the technical and commercial sides of the construction, design, or fit-out industry, someone ready to make a real impact on business growth. Interested? Send your CV and portfolio for review.

We're looking for a dynamic, client-focused Business Development Executive with a background in Architecture or Civil Engineering to join our growing team. This role sits at the intersection of technical expertise and commercial strategy. The ideal candidate brings a strong technical foundation, the ability to interpret drawings and project documents, and a solid understanding of project portfolios, profiles, and construction or design-related services. Just as importantly, they know how to turn that knowledge into business growth. You'll play a key role in driving our sales efforts, identifying new opportunities, building lasting client relationships, and representing the company with confidence and professionalism in front of clients, consultants, developers, and partners. What you'll bring:A background in Architecture or Civil Engineering The ability to read and understand drawings, project documents, and technical scopes A strong sales and business development mindset Familiarity with company portfolios, project references, and service presentation An established professional network (a strong advantage) Excellent communication, presentation, and interpersonal skills The confidence to lead meetings and speak on behalf of the business A professional, client-focused approach with a natural ability to build trust<br>Who this is for:This is an excellent opportunity for a proactive professional who understands both the technical and commercial sides of the construction, design, or fit-out industry, someone ready to make a real impact on business growth. Interested? Send your CV and portfolio for review.

High Tech Hub Trading is a Qatar-based provider of engineered architectural systems, serving both private and government clients across residential, commercial, industrial, and VIP facilities. The company specializes in the supply and installation of steel works, glass solutions, UPVC systems, automatic gates, rolling shutters, fire-rated doors, and structural pergola systems. Job Description We are looking for a motivated and professional Arabic-speaking Inside Sales Representative to join our growing team in Qatar. The ideal candidate should have some experience in construction-related sales and strong communication skills to handle client inquiries, quotations, follow-ups, and coordination with suppliers and project teams. The role involves dealing with contractors, consultants, developers, and individual clients while promoting the company’s products and services. Requirements Arabic and English speaking Previous experience in inside sales or construction material sales Good understanding of the construction market in Qatar Experience handling quotations, client follow-ups, and sales coordination Strong communication and negotiation skills Ability to work under pressure and manage multiple inquiries Proficiency in Microsoft Office and basic ERP/quotation systems is preferred Responsibilities Handle incoming sales inquiries and client communication Prepare quotations and follow up with customers Coordinate with suppliers and operations teams Maintain customer relationships and generate new opportunities Support project sales and documentation processes Achieve monthly sales targets and reporting requirements

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الدور سيكون مهندس ضمان جودة أول مسؤولاً عن تخطيط ضمان الجودة، الاختبار، حوكمة العيوب، دعم الأتمتة، التحقق من الإصدار، وجودة الاستعداد للإنتاج والنظام الرقمي المتكامل ذات الصلة. يتطلب الدور محترف ضمان جودة كبير يمكنه حماية جودة التسليم عبر الويب، والتجاوب المحمول، والتكاملات API/CRM/التذاكر/الدفع، وتدفقات إدارة العمل. المسؤوليات الرئيسية - إنشاء وصيانة استراتيجيات اختبار شاملة من البداية للنهاية وخطط الاختبار وحالات الاختبار وبيانات الاختبار التي تغطي السيناريوهات الوظيفية وغير الوظيفية والتكاملية والتراجعية وقابلية الاستخدام وحالات الحافة. - إجراء اختبارات يدوية واستكشافية عبر بوابة المستخدم وبوابة الإدارة والويب وعروض التجاوب المحمول وطبقات API وتدفقات CRM/التذاكر/الدفع وتدفقات العمل التجارية. - بناء وصيانة وتحسين مجموعات أتمتة واجهة المستخدم وواجهات API القابلة للتوسع باستخدام أدوات مثل Selenium وCypress وPlaywright وREST-Assured وPostman أو أطر مكافئة. - تنفيذ التحقق من API، والتحقق من البيانات، والتحقق من الحمولة، والاختبار التكاملي لضمان تدفق بيانات موثوق من النهاية إلى النهاية بين الأنظمة. - تسجيل عيوب واضحة وقابلة لإعادة الإنتاج مع أدلة، وأولوية/شدة، وتفاصيل البيئة، وخطوات الاستنساخ، والنتائج المتوقعة/الفعلية، ولقطات الشاشة، والبيانات الداعمة. - قيادة تقييم العيوب اليومي، والتحقق من الإصلاحات، وتنفيذ التراجع المستهدف، والتواصل عن مخاطر الإصدار إلى قيادة المشروع. - تتبع وتقرير مقاييس ضمان الجودة بما في ذلك معدل النجاح/الفشل، وتسرب العيوب، وتغطية التراجع، وتغطية الأتمتة، ومعوقات، ومناطق الخطر، وحالة جاهزية الإصدار. - تشغيل اختبارات الأداء الأساسية وتحميل وقابلية الاستخدام والأمن باستخدام أدوات مثل JMeter وk6 وOWASP ZAP أو ما يعادلها حيثما ينطبق. - التعاون مع المطورين، ومالكي المنتج، ومستخدمي الأعمال، وDevOps، وتجربة المستخدم/واجهة المستخدم، ومالكي التكامل لضمان قابلية اختبار المتطلبات والسيطرة على جودة التسليم. - دعم إعداد UAT، والتحقق من صحة الأعمال، والتحقق من ملاحظات الإصدار، وجاهزية الإطلاق، ورصد العيوب بعد الإصدار. - توجيه أعضاء الفريق وتعزيز انضباط ضمان الجودة، والتبليغ الموثوق بالعيوب، وأدلة الاختبار، والتحسين المستمر. المتوقع تسليمها - خطة اختبار رئيسية، وخطط اختبار السبرينت، وحالات اختبار مفصلة، وبيانات اختبار، وحزم التراجع. - نتائج الاختبار المنفذة مع الأدلة، ونتائج النجاح/الفشل، وسجلات العيوب، وملخصات جاهزية الإصدار. - نصوص الأتمتة أو مجموعات الاختبار القابلة لإعادة الاستخدام للعمليات الحيوية واختبارات التحقق من التكامل حيثما أمكن. - لوحة مقاييس ضمان الجودة أو تحديث الحالة التي تغطي اتجاهات العيوب، والمعوقات، وتراجع الاكتمال، والمخاطر. - مواد دعم UAT، وأدلة التحقق من صحة الأعمال، وتوصية QA النهائية لإصدار التوقيع. </p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، هندسة البرمجيات، تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص ذي صلة. قد يُؤخذ خبرة QA مثبتة مكافئة بعين الاعتبار وفقاً لسياسة الموارد البشرية.</li><li>على الأقل 8 سنوات من خبرة QA ذات صلة، ويفضل أن تشمل منصات المؤسسات، والجهات الحكومية، وشبه الحكومية، والعضوية، والتجارة الإلكترونية، والتذاكر، وCRM، أو مدفوعات.</li><li>فهم قوي لتسليم أجايل، وتقنيات تصميم الاختبار، وإدارة العيوب، وحوكمة الإصدار، وتتبع المتطلبات، وجودة دعم الإنتاج.</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية قوية مع القدرة على شرح العيوب والمخاطر والمعوقات وحالة جودة الإصدار بوضوح لفئات أصحاب المصلحة الفنية وغير الفنية.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص هدف الوظيفة: <br> <p>سيكون الموظف المعني مسؤولاً عن المعالجة في الوقت المناسب والدقيقة لطلبات الحوالات الخارجية والداخلية بما في ذلك تحويل الرواتب، وتصفية المعاملات والتحصيلات (داخلي/خارجي) والشيكات المؤجلة الدفع (PDCs) لجهات التجزئة، الشركات، والجهات الحكومية/العملاء ضمن المجموعة. وفي ذلك، سيلتزم بسياسة/إجراءات المعتمدة والعمليات ذات الصلة المعمول بها لمعالجة ذلك. </p><br> <br> <br><br> الواجبات الأساسية والمسؤوليات حسب الأبعاد: <br> <p><strong>أ. المساهمون والمالية:</strong></p><br><p>- إجراء التسوية اليومية لحسابات المراهنة/النقل ذات الصلة المستخدمة لمعالجة طلبات الحوالات الخارجية والداخلية وإبلاغ مشرف الحوالات عن المعاملات التي مضى وقت طويل على وجودها ولم تُسوى بعد لبدء المتابعة في هذا الشأن وبذلك المساعدة في تجنب أي خسائر للمجموعة نتيجة لهذه المعاملات.</p><br><p>- تنفيذ مقاييس الأداء KPI وأفضل الممارسات لدور كبير مساعدي خدمات المعاملات.</p><br><p>- العمل ضمن حدود الصلاحيات الممنوحة للموظف المعني.</p><br><p><strong>ب. العميل (داخلي وخارجي):</strong></p><br><p>- توفير معالجة حوالات مناسبة وفعالة، وخدمات معالجة بالجملة (أي التصفية/التحصيل، تحويلات الرواتب، الشيكات المؤجلة الدفع (PDCs) للعملاء الداخليين بما في ذلك فروع بنك قطر الوطني المحلية وبذلك مساعدتهم في خدمة العملاء الخارجيين بما في ذلك التجزئة/الشركات والعملاء الحكوميين بصورة أكثر كفاءة، مما يؤدي إلى زيادات في مستويات رضا العملاء الخارجيين.</p><br><p>- مساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك وإيجاد حلول لطلباتهم.</p><br><p>- المحافظة على أنشطة وفق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الأقسام/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في وقت الإنجاز.</p><br><p>- بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع الأقسام/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة.</p><br><p>- توفير بيانات دقيقة ووقتية للمدققين الخارجيين/الداخليين والامتثال والرقابة المالية والمخاطر عند الحاجة.</p><br><p><strong>ج. الداخلي (العمليات، المنتجات، التنظيمية):</strong></p><br><p>- الالتزام بالعمليات والضوابط المعمول بها (آلية/يدوية) لمنع/كشف تحويل الأموال إلى/من دول مشبوهة محتملة، بنوك، أفراد، كيانات لضمان الامتثال لقواعد مكافحة غسل الأموال (AML).</p><br><p>- الالتزام بالسياسات/الإجراءات القائمة والموافقة فيما يتعلق بمعالجة الحوالات الخارجية/الداخلية واللوائح التنظيمية ذات الصلة من قبل QCB في هذا الشأن.</p><br><p>- التأكد من أن أي معاملات مشبوهة تم تحديدها تُبلّغ في الوقت المناسب وتناقش مع مشرف الشركات/المشرف الأعلى للحل والتResolution وإذا لزم الأمر، تُبلغ إلى رئيس AML (المبلّغ إلى امتثال المجموعة).</p><br><p>- السعي باستمرار لتقليل جميع أنواع الأخطاء أثناء معالجة الطلبات المتعلقة بالقسم.</p><br><p>- التأكد من أن جميع الطلبات المستلمة خلال اليوم تتم معالجتها بشكل كامل ودقيق وفي الوقت المحدد ضمن الوقت المستهدف، وأن يتم تحديد العناصر المعلقة ومعالجتها في اليوم التالي على وجه السرعة.</p><br><p>- الحفاظ على سجلات/وثائق مناسبة تتعلق بجميع العمليات المتعلقة بالقسم والتأكد من أنها متوافقة مع السياسة/الإجراءات والمتطلبات التنظيمية المعنية.</p><br><p>- التأكد من استلام تفويضات معتمدة من العملاء الشركات/الحكومية المتعلقة بطلبات تحويل الرواتب، مع معلومات ذات صلة بالموظف، قبل معالجة مثل هذه المعاملات.</p><br><p>- ضمان معالجة المعاملات بشكل فعال وكامل، وتشغيل الأنظمة ذات الصلة والالتزام بالإجراءات المعتمدة/الموافقة عليها.</p><br><p>- فيما يخص التحويلات السريعة، التنسيق مع قسم المساعدة لحل قضايا SWIFT وخدمات التلكس المختبرة.</p><br><p><strong>د. التعليم والمعرفة:</strong></p><br><p>- التمتع بمعرفة التطورات في تحويل الأموال وعمليات SWIFT، بما في ذلك وليس حصراً الممارسات الأفضل والمتطلبات القانونية ذات الصلة وتطورات النظام.</p><br><p>- التمتع بمعرفة التطورات في أنظمة/عمليات المعالجة بالجملة وقواعد/لوائح التحصيل</p><br><p>- ضمان معايير عالية من السرية لحماية المعلومات الحساسة تجارياً بما في ذلك المعلومات المتعلقة بتحويلات الأموال.</p><br><p><strong>هـ. المسؤوليات القانونية والتنظيمية وإطار المخاطر:</strong></p><br><p>- الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية والامتثال الداخلي المعمول بها بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، سياسات وإجراءات امتثال المجموعة (AML و CTF، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، سياسة مكافحة الاحتيال، سياسة الإبلاغ عن المخالفات، سياسة تضارب المصالح والتعامل مع الداخلين).</p><br><p>- فهم وأداء دورك بفعالية وفق مبدأ Three Lines of Defense لتحديد وتقيس ومراقبة وإدارة والتبليغ عن المخاطر.</p><br><p>- ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقاً لسياسة مخاطر السلوك.</p><br><p>- دعم إطار RCSA وKRI وتقرير الحوادث والتعافي، حسب الاقتضاء، وفق متطلبات إدارة المخاطر التشغيلية.</p><br><p>- الحفاظ على المعرفة الملائمة لضمان التأهيل الكامل للقيام بالدور.</p><br><p>- إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يوفرها البنك، واكتساب والحفاظ على المستويات المطلوبة من الكفاءة.</p><br><p>- حضور الندوات الإلزامية (داخلياً وخارجياً) كما يوجه البنك.</p><br><p><strong>و. أخرى:</strong></p><br><p>- ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية للحفاظ على المعلومات الحساسة تجارياً.</p><br><p>- الحفاظ على سريّة مطلقة بخصوص معلومات العميل والمعلومات الداخلية للبنك التي يتم الحصول عليها خلال سير العمل وتقديم هذه المعلومات بناءً على مبدأ الحاجة إلى المعرفة فقط إلى الإدارة العليا في QNB، ووظائف التدقيق والامتثال، والمنظمين المعنيين.</p><br><p>- الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة بنك قطر الوطني وتعزيز موقعه القيادي في السوق.</p><br><p>- جميع الواجبات/الأنشطة الإضافية المتعلقة بـ QNB والتي قد يطلبها الإدارة من وقت لآخر.</p><br> <br> <br><br> متطلبات التعليم/الخبرة: <br> <p>- درجة البكالوريوس من خريجي الجامعات/مفضل مع تخصص في التسويق، المصرفية، المالية، المحاسبة، الاقتصاد، إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات (مجال دراسي ذي صلة)</p><br><p>- خبرة لا تقل عن سنتين في مجال ذو صلة، ويفضل ضمن بنك دولي ذو تقييم عالي/ عملية بنكية</p><br><p>- مهارات اتصال شفهية وكتابية جيدة بالإنجليزية والعربية.</p><br><p>- إجادة الحاسوب والمعرفة ببرامج MS Office وتطبيقات البنوك.</p><br><p>- معرفة قواعد/لوائح الحوالة والتحصيل، بما في ذلك التوجيهات التنظيمية ذات الصلة (بما في ذلك قواعد AML) والممارسات الأفضل ذات الصلة.</p><br><p>- معرفة جيدة بعمليات SWIFT، بما في ذلك استخدام أجهزة SWIFT الطرفية، الرموز ذات الصلة وتشغيل التلكس المختبر.</p><br><p>- القدرة على التعامل مع عدة أولويات بشكل فعال في بيئة تعتمد على المواعيد النهائية.</p><br><p>- التركيز على التفاصيل مع مهارات تحليلية جيدة</p><br><p>- سلوك مهني ولباقة.</p><br><p>- فاعلية العمل ضمن فريق وكفاءة الأداء.</p><br> <br> <br> </div>

<ul><li>قم بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الخرسانة الجاهزة ضمن المناطق المخصصة.</li><li>إرساء علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين في شركات البناء والمطورين والمقاولين.</li><li>تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة من خلال الاستباق والاتصال الشبكي النشط داخل صناعة البناء.</li><li>فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول خرسانة جاهزة مخصصة، بما في ذلك المواصفات الفنية ولوجستيات التوريد.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المدنية، أو مجال ذو صلة.</li><li>حد أدنى 3-5 سنوات من الخبرة المبيعات المثبتة، خاصة في صناعة الخرسانة الجاهزة أو مواد البناء.</li><li>نجاح مثبت في المبيعات بين الشركات B2B، مع سجل قوي في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.</li><li>فهم ممتاز لخصائص الخرسانة واستخداماتها ودورات حياة مشاريع البناء.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>وصف الوظيفة</b> لضمان أن جميع القواعد والأنظمة الداخلية يتم توصيلها إلى الموظفين وتنفيذها. التعامل مع استفسارات الموظفين وتوجيهها بشكل مهني. المساعدة في تقديم البيانات وجمع البيانات في المكاتب الحكومية والسفارات عند الحاجة. المساعدة في الفحوص الطبية - الإقامة / مواعيد معالجة العاملين بالطعام ؛ توصيل واستلام الموظفين. تولي روتين المكتب مثل إجراء المراسلات وعمليات الأوراق المتعلقة بالتوظيف والفصل. المساعدة في توثيق الأعمال في علاقات الحكومة. الحفاظ على نظام الأرشفة في مكتب T&amp;C. المساعدة في استلام القادمين الجدد من المطار ونقل الإقامة المحلي. المساعدة في متابعة جوازات سفر العاملين المغتربين، والتأشيرات، وغيرها من الوثائق القانونية. المحافظة على سرية ملفات جميع الموظفين. إصدار بطاقات الهوية QID / بطاقات الدفع / بطاقات الفندق / بطاقات الصحة للموظفين. المسئولية عن حفظ ملفات جميع الطلبات الداخلية والخارجية بنشاط ملفات المرشح المحتمل القابل للعمل. الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع زملائك وجميع الإدارات الأخرى. التوعية بدليل موظف الفندق وفهم والالتزام بسياسات وإجراءات الفندق المتعلقة بالنار والنظافة والصحة والسلامة وبخاصة، السياسات والإجراءات المتعلقة بالنار، النظافة، الصحة والسلامة. الامتثال للتشريع القطري كما هو مطلوب.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المتوقع</p><p class="paragraph"></p><ul><li>رخصة قيادة سارية مع سجل قيادة نظيف.</li><li>خبرة من 1-3 سنوات كحد أدنى في القيادة والدعم الإداري.</li><li>معرفة بالطرق المحلية، ولوائح المرور، ونظام الملاحة GPS.</li><li>المعرفة الأساسية بعمليات الموارد البشرية والإدارية، مثل حفظ سجلات الموظفين، وأرشفة الوثائق، والجدولة.</li><li>إتقان Microsoft Office (Word, Excel, Outlook) وبريد إلكتروني.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت جيدة.</li><li>مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص قوية.</li><li>القدرة على الحفاظ على السرية عند التعامل مع معلومات الموظفين.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الشيف المساعد مسؤول عن التخطيط والإشراف على تحضير الطعام في المطبخ. سيشمل ذلك كفاءة عالية في إشراف بقية طاقم المطبخ. سيساعد الشيف المساعد في تخطيط القوائم، الجرد، وإدارة الإمدادات. كما يساعد في ضمان أن المطبخ يلتزم بمعايير السلامة وأن الموظفين يلتزمون قواعد النظافة. خلال أوقات الوجبات، من المهم أن يكون الشيف المساعد سريع البديهة وقادراً على اتخاذ قرارات ذكية فوراً. الشيف المساعد مسؤول عن جدولة وت Taking disciplinary measures للموظفين عند الضرورة. يقيس ويفصل مكونات الطعام بدقة. يلتزم بجميع أحجام الحصص، معايير الجودة، قواعد الإدارة والسياسات والإجراءات. يطهى كل الطعام وفق المواصفات الصحيحة وفي الوقت المناسب. يستخدم معدات المطبخ لإعداد عناصر الطعام مثل: السكاكين، المقطّعات، الخلاطات، القدور، المقالي، أدوات التدفئة، أجهزة البخار، الشوايات، الأفران، وغيرها. يضمن الحفاظ على درجات الحرارة الصحيحة للطعام وتخزينه بشكل صحيح. يضمن نضارة وجودة جميع عناصر القائمة. يحزم جميع المنتجات وفق المواصفات الصحيحة. يؤدي مهام الافتتاح والإغلاق والأعمال الجانبية وفق الإرشادات المناسبة. يحافظ على نظافة مكان العمل والمعدات وتنظيمها وتطهيرها وتوفير مخزون كافٍ. يتبنى جميع قوانين الصحة ولوائح النظافة. يُشغّل معدات المطبخ ويقوم بإعدادها.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>تجربة سابقة في فندق خمس نجوم تعتبر ميزة. مهارات تواصل وخدمة عملاء ممتازة. صفات قيادية قوية ومهارات إدارة. القدرة على الحفاظ على مستويات خدمة عالية تحت الضغط. شهادة/شهادات إضافية من مدرسة طهي مرموقة ستكون ميزة. 3 سنوات من الخبرة في نفس المنصب</p><p></p></section>