وظائف مدير منطقة في قطر في قطر 2026 | احدث الوظائف من تنقيب

دوام كامل بيت.كوم

مدير الاكتساب (المبيعات)

في الموقع - قطر - الدوحة ٢١ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم. Job Description ملخص الدور نحن نبحث عن مدير اكتساب (المبيعات) ذو نتائج قوية للانضمام إلى فريقنا في قطر وقيادة مسعى النمو لدينا. في هذا الدور، ستدير وتوجه وتُلهم فريقاً عالي الأداء من خبراء المبيعات لتحقيق أهداف الاكتساب الشهرية وتوسيع شبكة المطاعم لدينا. إذا كنت قائداً استراتيجياً ذو سجل حافل في مبيعات الميدان وتحب قيادة مسار المبيعات بالكامل وتعزيز ثقافة الأداء العالي، نريدك ضمن فريقنا! ما هو على طبقك؟ <ul><li>قيادة الفريق والأداء <ul><li>إدارة وتوجيه وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات عبر إمارتك المعينة. </li><li>قيادة الأداء الفردي والجماعي مقابل أهداف الإكتساب الشهرية ومؤشرات الأداء. </li><li>إجراء جولات ميدانية منتظمة وتقييمات الأداء وجلسات توجيه 1:1 لضمان إنتاجية متسقة ونسب إغلاق عالية. </li></ul></li><li>اكتساب ونمو المطاعم <ul><li>الإشراف على قمع الاكتساب الكامل من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد. </li><li>دعم الفريق في التفاوض على الشروط التجارية وهياكل الخصم والاتفاقيات التسويقية بما يتسق مع استراتيجية الشركة. </li><li>ضمان وجود خط أنابيب مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال التنقيب المنهجي والانضباط في CRM. </li></ul></li><li>العمليات، التقارير والتنبؤ <ul><li>مراقبة مقاييس النشاط اليومية والأسبوعية وبيانات التحويل؛ وضمان توقعات دقيقة للخط الأنابيب وتقارير إلى المدير الأول. </li><li>الحفاظ على معرفة محدثة بمزايا Talabat وقوالب التسعير وآليات العروض الترويجية لدعم عروض المبيعات للفريق. </li><li>التعاون عن كثب مع فرق التهيئة وإدارة الحسابات لضمان انتقال الشركاء بسلاسة وجودة الإطلاق. </li></ul></li><li>رؤى السوق والتعاون <ul><li>جمع المعلومات الميدانية عن نشاط المنافسين، التسعير، واتجاهات السوق لتحديد فرص جديدة أو مخاطر. </li><li>الشراكة مع التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ المبادرات التجارية ميدانياً بفعالية. </li><li>تمثيل Talabat بمهنية في جميع التفاعلات الخارجية — تجسيداً لثقافتنا في الاعتمادية والابتكار والشراكة. </li></ul></li></ul> المؤهلات ماذا طلبنا؟ يفضل أن يمتلك المرشحون:  <ul><li>4–6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاكتساب، مع خبرة في دور قيادي فريق أو إشرافي.</li><li>مهارات إدارة أشخاص قوية — قادرة على إلهام وتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.</li><li>سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات ميدانية، ويفضل في الأطعمة والمشروبات، التوصيل، السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو التكنولوجيا.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (الماجستير في إدارة الأعمال MBA ميزة).</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة بامتياز.</li><li>عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce)، ولوحات المعلومات وأنظمة التقارير.</li><li>متحدث بالعربية </li></ul> معلومات إضافية انضم إلى فريقنا الحيوي في عُمان - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمتعة! <ul><li>نمُوّ معنا: نحن نهتم بالنمو والتقدير، مهنياً وشخصياً. رحلتك التطويرية تبدأ من هنا.</li><li>متنوع وشامل: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li>اصنع الفرق: انضم إلى الفريق وراء أسرع شبكة طلب الطعام عبر الإنترنت نمواً. عملك هنا له قيمة فعلية.</li><li>المرح والمجتمع: فعليات شركتنا، الرحلات الثقافية، والأنشطة الرياضية ليست مجرد مرح؛ إنها وسيلة للارتباط بفريقنا الرائع.</li><li>المزايا اليومية: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا مزايا تجعل كل يوم أفضل.</li><li>الصحة والعافية: مع رعاية صحية مدعومة واشتراكات صالات رياضية، نهتم برفاهيتك.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index. Job Description Role Summary We are looking for a results-driven Acquisition Manager (Sales) to join our team in Qatar and lead our growth charge. In this role, you will manage, coach, and inspire a high-performing team of Sales Executives to crush monthly acquisition targets and expand our restaurant network. If you are a strategic leader with a proven track record in field sales who thrives on driving the full sales funnel and fostering a high-performance culture, we want you on our team! What’s On Your Plate? <ul><li>Team Leadership & Performance <ul><li>Manage, coach, and motivate a team of Sales Executives across your assigned emirate(s). </li><li>Drive individual and team performance against monthly acquisition targets and KPIs. </li><li>Conduct regular field rides, performance reviews, and 1:1 coaching sessions to ensure consistent productivity and high closing ratios. </li></ul></li><li>Restaurant Acquisition & Growth <ul><li>Oversee the full acquisition funnel from lead generation to contract closure. </li><li>Support the team in negotiating commercial terms, discount structures, and marketing agreements in line with company strategy. </li><li>Ensure a steady pipeline of qualified leads through structured prospecting and CRM discipline. </li></ul></li><li>Process, Reporting & Forecasting <ul><li>Monitor daily and weekly activity metrics and conversion data; ensure accurate pipeline forecasting and reporting to the Senior Manager. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of Talabat’s value proposition, pricing models, and promotional mechanics to support the team’s sales pitches. </li><li>Collaborate closely with the Onboarding and Account Management teams to ensure smooth partner handover and launch quality. </li></ul></li><li>Market Insights & Collaboration <ul><li>Gather on-ground intelligence on competitor activity, pricing, and market trends to identify new opportunities or risks. </li><li>Partner with Marketing, Operations, and Finance to ensure commercial initiatives are effectively executed in the field. </li><li>Represent Talabat professionally in all external interactions — embodying our culture of reliability, innovation, and partnership. </li></ul></li></ul> Qualifications What Did We Order? Preferred candidates will have:  <ul><li>4–6 years of experience in sales or acquisition, with experience in a team-lead or supervisory role.</li><li>Strong people management skills — able to inspire, train, and develop high-performing sales teams.</li><li>Proven track record of achieving and exceeding sales targets in a field-sales environment, ideally in F&B, delivery, FMCG, or tech.</li><li>Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA is a plus).</li><li>Excellent communication, negotiation, and stakeholder-management skills.</li><li>Analytical mindset with comfort using CRM tools (e.g., Salesforce), dashboards, and reporting systems.</li><li>Arabic speaker </li></ul> Additional Information Join Our Vibrant Team in Oatar - Where Work Meets Innovation and Fun! <ul><li>Grow With Us: We're all about growth and recognition, both professionally and personally. Your journey of development starts here.</li><li>Diverse & Inclusive: With colleagues from across the globe, our diversity is our strength. Everyone’s welcome in our inclusive environment.</li><li>Make a Difference: Join the team behind the fastest-growing online food ordering network. Your work here really counts.</li><li>Fun & Community: Our company events, cultural outings, and sports activities aren’t just fun; they’re a way to bond with our amazing team.</li><li>Daily Perks: From fresh fruits and coffee in our lounges to wellness rooms, we’ve got perks that make every day better.</li><li>Health & Wellness: With sponsored healthcare and gym memberships, we care about your wellbeing.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الاستحواذ

في الموقع - قطر - الدوحة ١٨ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة تالابات جزء من مجموعة دليڤري هيرو، المنصة المحلية الرائدة عالميًا في التوصيل، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX. وصف الوظيفة ملخص الدور نحن نبحث عن مدير اكتساب (المبيعات) مدفوع بالنتائج لينضم إلى فريقنا في قطر ويقود جهود نموّنا. في هذا الدور، ستدير وت وجه وتلهم فريق مبيعات عالي الأداء من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف الاكتساب الشهرية وتوسيع شبكة المطاعم لدينا. إذا كنت قائدًا استراتيجيًا ذو سجل حافل في المبيعات الميدانية وتزدهر في قيادة قمع المبيعات كاملاً وتعزيز ثقافة الأداء العالي، فنحن نريدك في فريقنا! ماذا يتضمن عملك؟ <ul><li>قيادة الفريق والأداء <ul><li>إدارة وتدريب وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات عبر الإمارة/الإمارات التي تعمل بها. </li><li>قيادة الأداء الفردي والجماعي مقارنةً بأهداف الاكتساب الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية. </li><li>إجراء جولات ميدانية منتظمة، مراجعات الأداء، وجلسات تدريب 1:1 لضمان إنتاجية متسقة ونِسب إغلاق عالية. </li></ul></li><li>اكتساب المطاعم ونموها <ul><li>الإشراف على قمع الاكتساب الكامل من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد. </li><li>دعم الفريق في التفاوض على الشروط التجارية، هياكل الخصم، والاتفاقيات التسويقية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة. </li><li>ضمان خط أنابيب مستمر من العملاء المؤهلين من خلال التنقيب المنهجي والالتزام بنظام إدارة العلاقات (CRM). </li></ul></li><li>العمليات والتقارير والتوقعات <ul><li>مراقبة مقاييس النشاط اليومية والأسبوعية وبيانات التحويل؛ ضمان توقعات دقيقة للمسار والتقارير إلى المدير الأعلى. </li><li>التحديث المستمر لمعرفة قيمة Talabat ونماذج التسعير وآليات الترويج لدعم عروض المبيعات للفريق. </li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإعداد والتعامل مع الحسابات لضمان تسليم الشريك بسلاسة وجودة الإطلاق. </li></ul></li><li>رؤى السوق والتعاون <ul><li>جمع معلومات ميدانية عن نشاط المنافسين والتسعير واتجاهات السوق لتحديد فرص أو مخاطر جديدة. </li><li>الشراكة مع التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ المبادرات التجارية بفعالية في الميدان. </li><li>تمثيل Talabat بمهنية في جميع التعاملات الخارجية — تجسيد ثقافتنا في الاعتماد والابتكار والشراكة. </li></ul></li></ul> المؤهلات ما الذي طلبناه؟ يُفضل أن يمتلك المرشحون: <ul><li>4–6 سنوات خبرة في المبيعات أو الاكتساب، مع خبرة في دور قيادي فريق أو إشرافي.</li><li>مهارات إدارة أشخاص قوية — قادرة على الإلهام والتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.</li><li>سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة ميدانية، ويفضل في الطعام والشراب، التوصيل، السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، أو التقنية.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذو صلة (MBA إضافة مفيدة).</li><li>اتصالات ممتازة ومهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce)، ولوحات البيانات وأنظمة التقارير.</li></ul> معلومات إضافية انضم إلى فريقنا النشط في أواطر (أو أُوطر) - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمتعة! <ul><li>انمو معنا: نحن نهتم بالنمو والاعتراف، على المستويين المهني والشخصي. رحلتك في التطوير تبدأ هنا.</li><li>متنوع وشامل: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li>اصنع فرقاً: انضم إلى الفريق وراء أسرع شبكة طلب طعام عبر الإنترنت نموًا. عملك هنا له قيمة حقيقية.</li><li>مرح ومجتمع: فعاليات شركتنا، ورش ثقافية، وأنشطة رياضية ليست ممتعة فحسب؛ بل هي وسيلة للتواصل مع فريقنا الرائع.</li><li>امتيازات يومية: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا امتيازات تجعل كل يوم أفضل.</li><li>الصحة والرفاهية: مع تغطية صحية وتكاليف عضوية صالات رياضية مدفوعة، نهتم بصحتك.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index. Job Description Role Summary We are looking for a results-driven Acquisition Manager (Sales) to join our team in Qatar and lead our growth charge. In this role, you will manage, coach, and inspire a high-performing team of Sales Executives to crush monthly acquisition targets and expand our restaurant network. If you are a strategic leader with a proven track record in field sales who thrives on driving the full sales funnel and fostering a high-performance culture, we want you on our team! What’s On Your Plate? <ul><li>Team Leadership & Performance <ul><li>Manage, coach, and motivate a team of Sales Executives across your assigned emirate(s). </li><li>Drive individual and team performance against monthly acquisition targets and KPIs. </li><li>Conduct regular field rides, performance reviews, and 1:1 coaching sessions to ensure consistent productivity and high closing ratios. </li></ul></li><li>Restaurant Acquisition & Growth <ul><li>Oversee the full acquisition funnel from lead generation to contract closure. </li><li>Support the team in negotiating commercial terms, discount structures, and marketing agreements in line with company strategy. </li><li>Ensure a steady pipeline of qualified leads through structured prospecting and CRM discipline. </li></ul></li><li>Process, Reporting & Forecasting <ul><li>Monitor daily and weekly activity metrics and conversion data; ensure accurate pipeline forecasting and reporting to the Senior Manager. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of Talabat’s value proposition, pricing models, and promotional mechanics to support the team’s sales pitches. </li><li>Collaborate closely with the Onboarding and Account Management teams to ensure smooth partner handover and launch quality. </li></ul></li><li>Market Insights & Collaboration <ul><li>Gather on-ground intelligence on competitor activity, pricing, and market trends to identify new opportunities or risks. </li><li>Partner with Marketing, Operations, and Finance to ensure commercial initiatives are effectively executed in the field. </li><li>Represent Talabat professionally in all external interactions — embodying our culture of reliability, innovation, and partnership. </li></ul></li></ul> Qualifications What Did We Order? Preferred candidates will have:  <ul><li>4–6 years of experience in sales or acquisition, with experience in a team-lead or supervisory role.</li><li>Strong people management skills — able to inspire, train, and develop high-performing sales teams.</li><li>Proven track record of achieving and exceeding sales targets in a field-sales environment, ideally in F&B, delivery, FMCG, or tech.</li><li>Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA is a plus).</li><li>Excellent communication, negotiation, and stakeholder-management skills.</li><li>Analytical mindset with comfort using CRM tools (e.g., Salesforce), dashboards, and reporting systems.</li></ul> Additional Information Join Our Vibrant Team in Oatar - Where Work Meets Innovation and Fun! <ul><li>Grow With Us: We're all about growth and recognition, both professionally and personally. Your journey of development starts here.</li><li>Diverse & Inclusive: With colleagues from across the globe, our diversity is our strength. Everyone’s welcome in our inclusive environment.</li><li>Make a Difference: Join the team behind the fastest-growing online food ordering network. Your work here really counts.</li><li>Fun & Community: Our company events, cultural outings, and sports activities aren’t just fun; they’re a way to bond with our amazing team.</li><li>Daily Perks: From fresh fruits and coffee in our lounges to wellness rooms, we’ve got perks that make every day better.</li><li>Health & Wellness: With sponsored healthcare and gym memberships, we care about your wellbeing.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الاستحواذ

في الموقع - قطر - الدوحة ١٨ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الفرصة ملخص الدور نحن نبحث عن مدير استحواذ (المبيعات) يحقق النتائج للانضمام إلى فريقنا في قطر وقيادة جهود النمو لدينا. في هذا الدور، ستدير وتدرب وتلهم فريقاً عالي الأداء من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف الاستحواذ الشهرية وتوسيع شبكة مطاعمنا. إذا كنت قائدًا استراتيجيًا ذو سجل حافل في المبيعات الميدانية وتزدهر في قيادة قمع المبيعات كاملاً وتعزيز ثقافة الأداء العالي، فنحن نريدك في فريقنا! ما الذي ستتولى مسؤوليته؟ <ul><li>قيادة الفريق والأداء <ul><li>إدارة وتدريب وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات عبر إمارتك المعينة. </li><li>قيادـة الأداء الفردي والجماعي مقابل أهداف الاستحواذ الشهرية ومقاييس الأداء. </li><li>إجراء زيارات ميدانية دورية وتقييمات الأداء وجلسات تدريب 1:1 لضمان إنتاجية ثابتة ونسب إغلاق عالية. </li></ul></li><li>استحواذ المطاعم والنمو <ul><li>الإشراف على قمع الاستحواذ الكامل من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد. </li><li>دعم الفريق في تفاوض الشروط التجارية وهياكل الخصم والاتفاقيات التسويقية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة. </li><li>ضمان وجود خط أنابيب متواصل من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال Prospecting منظم وانضباط إدارة علاقات العملاء. </li></ul></li><li>العملية والتقارير والتنبؤ <ul><li>مراقبة مقاييس النشاط اليومية والأسبوعية وبيانات التحويل؛ ضمان دقة التنبؤ بأنابيب المبيعات والتقارير إلى المدير الأعلى. </li><li>الحفاظ على معرفة حديثة بعرض قيمةTalabat ونماذج التسعير والآليات الترويجية لدعم عروض المبيعات للفريق. </li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق الانضمام وإدارة الحسابات لضمان سلاسة نقل الشريك وجودة الإطلاق. </li></ul></li><li>رؤى السوق والتعاون <ul><li>جمع معلومات على الأرض حول نشاط المنافسين والتسعير والاتجاهات السوقية لتحديد فرص جديدة أو مخاطر. </li><li>التعاون مع التسويق والعمليات والتمويل لضمان تنفيذ المبادرات التجارية بفعالية في الميدان. </li><li>تمثيل Talabat بشكل احترافي في جميع التفاعلات الخارجية — تجسيداً لثقافتنا في الاعتمادية والابتكار والشراكة. </li></ul></li></ul> ما يلزمك لتحقيق النجاح ماذا طلبنا؟ يفضَّل أن يكون لدى المرشحين: <ul><li>4–6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاستحواذ، مع خبرة في دور قيادي فريقي أو إشرافي.</li><li>مهارات إدارة الأشخاص قوية — قادرة على إلهام وتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.</li><li>سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة المبيعات الميدانية، ويفضل في قطاع الأغذية والمشروبات أو التوصيل أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو التقنية.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة إضافية).</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li><li>عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce)، ولوحات القياس، وأنظمة التقارير.</li></ul> من نحن Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وبابك إلى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX. ماذا لدينا لك انضم إلى فريقنا النشط في أُوتَر - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمتعة! <ul><li>نمو معنا: نركز على النمو والتقدير، على الصعيدين المهني والشخصي. رحلتك في التطور تبدأ من هنا.</li><li>متنوع وشامل: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li>ادثة الفرق: انضم إلى فريق وراء أسرع شبكة طلب طعام عبر الإنترنت في النمو. عملك هنا يُحسب.</li><li>المرح والمجتمع: فعاليات الشركة والرحلات الثقافية والأنشطة الرياضية ليست ممتعة فحسب؛ بل هي طريقة لتوطيد العلاقات مع فريقنا الرائع.</li><li>مزايا يومية: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا مزايا تجعل كل يوم أفضل.</li><li>الصحة والرفاهية: مع الرعاية الصحية والاشتراكات في النوادي الرياضية، نهتم بصحتك.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About the opportunity Role Summary We are looking for a results-driven Acquisition Manager (Sales) to join our team in Qatar and lead our growth charge. In this role, you will manage, coach, and inspire a high-performing team of Sales Executives to crush monthly acquisition targets and expand our restaurant network. If you are a strategic leader with a proven track record in field sales who thrives on driving the full sales funnel and fostering a high-performance culture, we want you on our team! What’s On Your Plate? <ul><li>Team Leadership & Performance <ul><li>Manage, coach, and motivate a team of Sales Executives across your assigned emirate(s). </li><li>Drive individual and team performance against monthly acquisition targets and KPIs. </li><li>Conduct regular field rides, performance reviews, and 1:1 coaching sessions to ensure consistent productivity and high closing ratios. </li></ul></li><li>Restaurant Acquisition & Growth <ul><li>Oversee the full acquisition funnel from lead generation to contract closure. </li><li>Support the team in negotiating commercial terms, discount structures, and marketing agreements in line with company strategy. </li><li>Ensure a steady pipeline of qualified leads through structured prospecting and CRM discipline. </li></ul></li><li>Process, Reporting & Forecasting <ul><li>Monitor daily and weekly activity metrics and conversion data; ensure accurate pipeline forecasting and reporting to the Senior Manager. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of Talabat’s value proposition, pricing models, and promotional mechanics to support the team’s sales pitches. </li><li>Collaborate closely with the Onboarding and Account Management teams to ensure smooth partner handover and launch quality. </li></ul></li><li>Market Insights & Collaboration <ul><li>Gather on-ground intelligence on competitor activity, pricing, and market trends to identify new opportunities or risks. </li><li>Partner with Marketing, Operations, and Finance to ensure commercial initiatives are effectively executed in the field. </li><li>Represent Talabat professionally in all external interactions — embodying our culture of reliability, innovation, and partnership. </li></ul></li></ul> What you need to be successful What Did We Order? Preferred candidates will have:  <ul><li>4–6 years of experience in sales or acquisition, with experience in a team-lead or supervisory role.</li><li>Strong people management skills — able to inspire, train, and develop high-performing sales teams.</li><li>Proven track record of achieving and exceeding sales targets in a field-sales environment, ideally in F&B, delivery, FMCG, or tech.</li><li>Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA is a plus).</li><li>Excellent communication, negotiation, and stakeholder-management skills.</li><li>Analytical mindset with comfort using CRM tools (e.g., Salesforce), dashboards, and reporting systems.</li></ul> Who we are Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index. What's in it for you Join Our Vibrant Team in Oatar - Where Work Meets Innovation and Fun! <ul><li>Grow With Us: We're all about growth and recognition, both professionally and personally. Your journey of development starts here.</li><li>Diverse & Inclusive: With colleagues from across the globe, our diversity is our strength. Everyone’s welcome in our inclusive environment.</li><li>Make a Difference: Join the team behind the fastest-growing online food ordering network. Your work here really counts.</li><li>Fun & Community: Our company events, cultural outings, and sports activities aren’t just fun; they’re a way to bond with our amazing team.</li><li>Daily Perks: From fresh fruits and coffee in our lounges to wellness rooms, we’ve got perks that make every day better.</li><li>Health & Wellness: With sponsored healthcare and gym memberships, we care about your wellbeing.</li></ul> </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير الاستحواذ

في الموقع - قطر - الدوحة ١٠ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن الفرصة ملخص الدور نحن نبحث عن مدير استحواذ يركز على النتائج لينضم إلى فريقنا في قطر ويقود حملة النمو لدينا. في هذا الدور، ستدير وتدرب وتلهم فريق مبيعات عالي الأداء من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف الاستحواذ الشهرية وتوسيع شبكة المطاعم لدينا. إذا كنت قائدًا استراتيجيًا ذو سجل حافل في المبيعات الميدانية وتزدهر في قيادة قمع المبيعات بالكامل وتعزيز ثقافة الأداء العالي، فنحن نريدك معنا في فريقنا! ما هي مهامك؟ <ul><li>قيادة الفريق والأداء <ul><li>إدارة وتدريب وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات عبر الإمارة/الإمارات المعنية. </li><li>دفع الأداء الفردي والجماعي مقابل أهداف الاستحواذ الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية. </li><li>إجراء جولات ميدانية منتظمة وتقييمات الأداء وجلسات تدريب 1:1 لضمان إنتاجية متسقة ونِسب إغلاق عالية. </li></ul></li><li>استحواذ ونمو المطاعم <ul><li>الإشراف على قمع الاستحواذ بالكامل من توليد القادة حتى إغلاق العقد. </li><li>دعم الفريق في تفاوض الشروط التجارية وهياكل الخصم والاتفاقيات التسويقية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة. </li><li>ضمان وجود خط أنابيب منتظم من العملاء المؤهلين من خلال prospecting منظم وانضباط CRM. </li></ul></li><li>العملية والتقارير والتنبؤ <ul><li>رصد مقاييس النشاط اليومي والأسبوعي وبيانات التحويل؛ ضمان التنبؤ بالأنابيب والتقارير بدقةلدى المدير الأول. </li><li>الحفاظ على معرفة حديثة بعرض قيمة Talabat ونماذج التسعير وآليات الترويج لدعم عروض فريق المبيعات. </li><li>التعاون الوثيق مع فرق الإعداد والتعامل مع الحسابات لضمان انتقال الشركاء بسلاسة وجودة الإطلاق. </li></ul></li><li>رؤى السوق والتعاون <ul><li>جمع المعلومات الميدانية عن أنشطة المنافسين والأسعار واتجاهات السوق لتحديد فرص أو مخاطر جديدة. </li><li>الشراكة مع فرق التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ المبادرات التجارية ميدانيًا بفاعلية. </li><li>تمثيل Talabat بمهنية في جميع التفاعلات الخارجية — تجسيد ثقافتنا في الاعتمادية والابتكار والشراكة. </li></ul></li></ul> ما تحتاجه لتكون ناجحًا ما الذي طلبناه؟ يفضل أن يمتلك المرشحون:  <ul><li>4–6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاستحواذ، مع خبرة في دور قيادي فريقي أو إشرافي.</li><li>مهارات إدارة أشخاص قوية — قادرة على إلهام وتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.</li><li>سجل موثوق في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات ميدانية، من الأفضل في قطاع الطعام والشراب، التوصيل، السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، أو التكنولوجيا.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة (شهادة MBA إضافة).</li><li>مهارات اتصال، تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li><li>عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات CRM (مثلاً Salesforce)، ولوحات البيانات وأنظمة التقارير.</li></ul> من نحن Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة العالمية الرائدة في التوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة رائعة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. المقر في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX. ماذا ستستفيد منه انضم إلى فريقنا النابض بالحياة في أقطار - حيث يلتقي العمل بالإبداع والمتعة! <ul><li>النمو معنا: نحن نركز على النمو والتقدير، مهنياً وشخصياً. تبدأ رحلتك التطويرية من هنا.</li><li>تنوع وشمولية: مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li>اصنع فرقاً: انضم إلى الفريق وراء أسرع شبكة طلب طعام عبر الإنترنت نموًا. عملك هنا له معنى حقيقي.</li><li>متعة ومجتمع: فعاليات الشركة، والجولات الثقافية، والأنشطة الرياضية ليست ممتعة فحسب؛ إنها طريقة للالتفاف حول فريقنا الرائع.</li><li>المزايا اليومية: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا امتيازات تجعل كل يوم أفضل.</li><li>الصحة والرفاهية: مع الرعاية الصحية الممولة واشتراكات النوادي الصحية، نهتم برفاهيتك.</li></ul> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About the opportunity Role Summary We are looking for a results-driven Acquisition Manager to join our team in Qatar and lead our growth charge. In this role, you will manage, coach, and inspire a high-performing team of Sales Executives to crush monthly acquisition targets and expand our restaurant network. If you are a strategic leader with a proven track record in field sales who thrives on driving the full sales funnel and fostering a high-performance culture, we want you on our team! What’s On Your Plate? <ul><li>Team Leadership & Performance <ul><li>Manage, coach, and motivate a team of Sales Executives across your assigned emirate(s). </li><li>Drive individual and team performance against monthly acquisition targets and KPIs. </li><li>Conduct regular field rides, performance reviews, and 1:1 coaching sessions to ensure consistent productivity and high closing ratios. </li></ul></li><li>Restaurant Acquisition & Growth <ul><li>Oversee the full acquisition funnel from lead generation to contract closure. </li><li>Support the team in negotiating commercial terms, discount structures, and marketing agreements in line with company strategy. </li><li>Ensure a steady pipeline of qualified leads through structured prospecting and CRM discipline. </li></ul></li><li>Process, Reporting & Forecasting <ul><li>Monitor daily and weekly activity metrics and conversion data; ensure accurate pipeline forecasting and reporting to the Senior Manager. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of Talabat’s value proposition, pricing models, and promotional mechanics to support the team’s sales pitches. </li><li>Collaborate closely with the Onboarding and Account Management teams to ensure smooth partner handover and launch quality. </li></ul></li><li>Market Insights & Collaboration <ul><li>Gather on-ground intelligence on competitor activity, pricing, and market trends to identify new opportunities or risks. </li><li>Partner with Marketing, Operations, and Finance to ensure commercial initiatives are effectively executed in the field. </li><li>Represent Talabat professionally in all external interactions — embodying our culture of reliability, innovation, and partnership. </li></ul></li></ul> What you need to be successful What Did We Order? Preferred candidates will have:  <ul><li>4–6 years of experience in sales or acquisition, with experience in a team-lead or supervisory role.</li><li>Strong people management skills — able to inspire, train, and develop high-performing sales teams.</li><li>Proven track record of achieving and exceeding sales targets in a field-sales environment, ideally in F&B, delivery, FMCG, or tech.</li><li>Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field (MBA is a plus).</li><li>Excellent communication, negotiation, and stakeholder-management skills.</li><li>Analytical mindset with comfort using CRM tools (e.g., Salesforce), dashboards, and reporting systems.</li></ul> Who we are Talabat is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index. What's in it for you Join Our Vibrant Team in Oatar - Where Work Meets Innovation and Fun! <ul><li>Grow With Us: We're all about growth and recognition, both professionally and personally. Your journey of development starts here.</li><li>Diverse & Inclusive: With colleagues from across the globe, our diversity is our strength. Everyone’s welcome in our inclusive environment.</li><li>Make a Difference: Join the team behind the fastest-growing online food ordering network. Your work here really counts.</li><li>Fun & Community: Our company events, cultural outings, and sports activities aren’t just fun; they’re a way to bond with our amazing team.</li><li>Daily Perks: From fresh fruits and coffee in our lounges to wellness rooms, we’ve got perks that make every day better.</li><li>Health & Wellness: With sponsored healthcare and gym memberships, we care about your wellbeing.</li></ul> </div>

دوام كامل لينكدإن

مساعد مدير وسائل التواصل الاجتماعي وصانع المحتوى

في الموقع - قطر - الدوحة ٢١ سبتمبر ٢٠٢٦

أخرى

وصف الوظيفة ضيافة استثنائية تبدأ معك تخيل نفسك تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، هذا هو بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها للعمل! بصفتك مساعد مدير وسائل التواصل الاجتماعي/صانع محتوى، أنت لا تقوم بإنشاء محتوى فحسب، بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال إحياء تجربة فندق هيلتون الدوحة عبر قصص جذابة، ومرئيات إبداعية، وتجارب رقمية لا تُنسى تتواصل مع كل ضيف. المسؤوليات إليك ما ستفعله خلال يوم عمل عادي: إنشاء محتوى جذاب: تطوير صور ومقاطع فيديو وريلز ومحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي عالي الجودة يعرض خدمات الفندق ومرافقه وفعالياته وتجارب الضيوف. إدارة منصات التواصل الاجتماعي: التخطيط والجدولة والنشر ومراقبة المحتوى عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بالفندق لزيادة التفاعل والوعي بالعلامة التجارية. تطوير استراتيجيات محتوى إبداعية: البحث عن الاتجاهات، وتحليل رؤى الجمهور، وإنشاء خطط محتوى تتماشى مع معايير علامة هيلتون التجارية وأهداف التسويق. قيادة مشاريع إنشاء المحتوى: تنسيق جلسات التصوير، وإنتاج الفيديو، والحملات الإبداعية من المفهوم إلى التنفيذ مع ضمان نتائج عالية الجودة. إدارة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: مراقبة التعليقات والرسائل والتفاعلات عبر الإنترنت، والرد باحترافية والحفاظ على صورة إيجابية للعلامة التجارية. التعاون مع الأقسام: العمل عن كثب مع أقسام التسويق، والأغذية والمشروبات، والموارد البشرية، وغيرها من الأقسام لالتقاط القصص، والترويج للعروض، وتسليط الضوء على مبادرات الفندق. تتبع وتقديم تقارير الأداء: مراقبة تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي، والتفاعل، وأداء المحتوى لتحديد فرص التحسين. دعم المشاريع الخاصة: المساعدة في فعاليات الفندق، والحملات الترويجية، وتعاون المؤثرين، وغيرها من المبادرات الإبداعية حسب الحاجة. المؤهلات ما يلزم لنجاح الإقامة في هيلتون، تحدد قيمنا الأساسية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو في الفريق شغف بنشر نور ودفء الضيافة. التصرف بنزاهة وفعل الصواب دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. إيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. الشعور بالملكية والمسؤولية. والتركيز على الحاضر، وجلب الاستعجال والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تحدث تأثيراً دائماً. نبذة عنا انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. بصفتنا رائداً عالمياً في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة. لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز تقديراً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work و Fortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والالتزام على مستوى الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، فإننا نضع معايير جديدة لمستقبل السفر. سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، تدعم هيلتون رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابقى من أجل المسيرة المهنية—وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً. هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.

Job Description Exceptional Hospitality Starts with You Picture yourself brightening someone’s day. When you join our Hotels team, that’s exactly what you’ll do every time you come to work! As an Assistant Social Media/Content Creator Manager, you’re not just creating content – you’re spreading the light and warmth of hospitality by bringing the Hilton Doha experience to life through engaging stories, creative visuals, and memorable digital experiences that connect with every guest. Responsibilities Here's what you'll do during a typical day: Create engaging content: Develop high-quality photos, videos, reels, and social media content that showcase the hotel's services, facilities, events, and guest experiences. Manage social media platforms: Plan, schedule, publish, and monitor content across the hotel's social media channels to increase engagement and brand awareness. Develop creative content strategies: Research trends, analyze audience insights, and create content plans that align with Hilton brand standards and marketing goals. Lead content creation projects: Coordinate photoshoots, video productions, and creative campaigns from concept to completion while ensuring high-quality results. Manage social media engagement: Monitor comments, messages, and online interactions, responding professionally and maintaining a positive brand image. Collaborate with departments: Work closely with Marketing, F&B, HR, and other departments to capture stories, promote offers, and highlight hotel initiatives. Track and report performance: Monitor social media analytics, engagement, and content performance to identify opportunities for improvement. Support special projects: Assist with hotel events, promotional campaigns, influencer collaborations, and other creative initiatives as required. Qualifications What It Takes to Make the Stay At Hilton, Our Core Values Define What It Takes To Succeed Here And Guide The Qualities We Look For In Every Team Member A passion for spreading the light and warmth of Hospitality. Acting with Integrity and always doing the right thing. Inspiring others through Leadership. A belief that Teamwork drives the best outcomes. A sense of Ownership and accountability. And a focus on the Now, bringing urgency and discipline to every moment, knowing it can make a lasting impact. About Us Join an Award-Winning Workplace Culture At Hilton, we don’t just deliver exceptional experiences for our guests—we build an exceptional workplace for the Team Members who make it all possible. As a global leader in hospitality, we’ve welcomed more than 3 billion guests worldwide, all while staying true to our founding vision: to fill the earth with the light and warmth of hospitality. Our award-winning culture has earned us repeated recognition on the World’s Best Workplaces list by Great Place to Work and Fortune. With our suite of world-class brands , and a company-wide commitment to providing the best stay for every guest, we’re setting new standards for the future of travel. Whether you’re starting your career or exploring something new, Hilton supports your journey every step of the way. Come for the job, stay for the career—and help us make every stay a little more magical. Curious about life at Hilton? Explore our Careers Blog to see why we’re more than a great place to stay—we’re a great place to work.

دوام كامل لينكدإن

مدير حسابات رئيسي

في الموقع - قطر - الدوحة ٢١ سبتمبر ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

نبذة عن الدور: نبحث عن مدير حسابات رئيسي ذي خبرة للانضمام إلى أعمالنا في مجال صحة الحيوان، بهدف دفع عجلة النمو وتطوير حسابات العملاء الاستراتيجية عبر السوق المخصص. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة الحسابات ذات القيمة العالية، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح، وتحديد فرص تجارية جديدة، وضمان أداء تجاري ومالي قوي في عمليات التحصيل. يتطلب هذا الدور فهماً قوياً لسوق صحة الحيوان والطب البيطري، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، والبيع الاستشاري، والتفاوض، والتخطيط التجاري. المسؤوليات الرئيسية: إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية الاستراتيجية، بما في ذلك المزارع الكبرى، والمجموعات البيطرية، والصيدليات، وعملاء الشركات، وغيرها من حسابات صحة الحيوان ذات القيمة العالية. وضع وتنفيذ خطط حسابات سنوية فعالة واستراتيجيات مبيعات للحسابات الرئيسية الموكلة. تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح الإجمالية والتحصيل المتفق عليها. بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك الأطباء البيطريين، وفرق المشتريات، وأصحاب المزارع، ومجموعات الصيدليات، وأصحاب الأعمال. تحديد وتطوير فرص لأعمال جديدة، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وتوسيع نطاق المحفظة. فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية وتجارية مناسبة بالتعاون مع المستشارين العلميين والفرق الفنية. قيادة مفاوضات العملاء المتعلقة بالتسعير، والشروط التجارية، والمناقصات، والعقود، والاتفاقيات، والعروض الترويجية، بما يتماشى مع سياسات الشركة وعمليات الموافقة. تحمل مسؤولية أنشطة المبيعات والتحصيل، وضمان المتابعة في الوقت المناسب وتحصيل المدفوعات من الحسابات الموكلة. إعداد تنبؤات دقيقة للمبيعات، وخطط الحسابات، وتحديثات خطوط المبيعات، وتقارير الأداء. توفير معلومات السوق، بما في ذلك أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، وتطورات الأسعار، ومتطلبات العملاء، والفرص الناشئة. التنسيق الوثيق مع فرق التسويق، وسلاسل التوريد، والمالية، والشؤون التنظيمية، والفرق الفنية لضمان خدمة عملاء فعالة وتنفيذ جيد. مراقبة أداء الحساب ومعالجة المشكلات التجارية أو التشغيلية أو المتعلقة بالعملاء بشكل استباقي. الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء والمبيعات وضمان تحديثها بانتظام داخل أنظمة التقارير وإدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالشركة. المتطلبات: درجة البكالوريوس في الطب البيطري، أو علوم الحيوان، أو مجال ذي صلة. أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال صحة الحيوان، أو الطب البيطري، أو صناعة ذات صلة وثيقة. خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، أو مبيعات الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات الاستراتيجية. معرفة قوية بسوق صحة الحيوان والطب البيطري. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، وهوامش الربح الإجمالية، وتحصيل المستحقات. فهم تجاري قوي مع مهارات تفاوض وتطوير أعمال مثبتة. مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وإدارة العلاقات، والتأثير. توجه قوي نحو العملاء مع القدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة وصناع القرار. انضباط قوي في المبيعات والتحصيل التجاري. القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة الوظائف. رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بانتظام عبر الحسابات الموكلة. ما نبحث عنه: نبحث عن مهني مدفوع بالأهداف التجارية يمكنه الجمع بين المعرفة التقنية في مجال صحة الحيوان وقدرات قوية في إدارة الحسابات والمبيعات. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقياً، ومركّزاً على العميل، وموجهاً نحو تحقيق الأهداف، وقادراً على تطوير شراكات استراتيجية تدعم نمو الأعمال المستدام.

About the Role:We are looking for an experienced Key Account Manager to join our Animal Health business and drive the growth and development of strategic customer accounts across the assigned market. The successful candidate will be responsible for managing high-value accounts, developing long-term customer relationships, achieving sales and margin targets, identifying new business opportunities, and ensuring strong commercial and collection performance. This role requires a strong understanding of the Animal Health and Veterinary market, combined with proven experience in key account management, consultative selling, negotiations, and commercial planning. Key Responsibilities:Manage and develop strategic key accounts, including major farms, veterinary groups, pharmacies, corporate customers, and other high-value Animal Health accounts. Develop and execute effective annual account plans and sales strategies for assigned key accounts. Achieve agreed sales, gross margin, and collection targets. Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers, including veterinarians, procurement teams, farm owners, pharmacy groups, and business owners. Identify and develop opportunities for new business, cross-selling, upselling, and portfolio expansion. Understand customer needs and provide appropriate technical and commercial solutions in collaboration with Scientific Advisors and Technical teams. Lead customer negotiations related to pricing, commercial terms, tenders, contracts, agreements, and promotions, in line with company policies and approval processes. Take ownership of sales and collection activities, ensuring timely follow-up and payment collection from assigned accounts. Prepare accurate sales forecasts, account plans, pipeline updates, and performance reports. Provide market intelligence, including competitor activities, market trends, pricing developments, customer requirements, and emerging opportunities. Coordinate closely with Marketing, Supply Chain, Finance, Regulatory, and Technical teams to ensure effective customer service and execution. Monitor account performance and proactively address commercial, operational, or customer-related issues. Maintain accurate customer and sales information and ensure regular updates within the company's reporting and CRM systems. Requirements:Bachelor’s degree in Veterinary Medicine, Animal Science, or a related field.5+ years of relevant experience in Animal Health, Veterinary, or a closely related industry. Proven experience in Key Account Management, B2B Sales, or Strategic Account Management. Strong knowledge of the Animal Health and Veterinary market. Demonstrated track record of achieving sales, gross margin, and collection targets. Strong commercial understanding with proven negotiation and business development skills. Excellent communication, presentation, relationship-management, and influencing skills. Strong customer orientation with the ability to develop relationships with senior stakeholders and decision-makers. Strong commercial and sales collection discipline. Ability to work collaboratively with cross-functional teams. Valid driving license and willingness to travel regularly across assigned accounts. What We’re Looking For:We are seeking a commercially driven professional who can combine technical Animal Health knowledge with strong account management and sales capabilities. The ideal candidate will be proactive, customer-focused, target-oriented, and capable of developing strategic partnerships that support sustainable business growth.

دوام كامل لينكدإن

مدير تسويق

في الموقع - قطر - الدوحة ٧ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

سيكون مدير التسويق مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة لتعزيز العلامة التجارية للشركة في قطاع السيارات، وزيادة مبيعات المركبات وأعمال ما بعد البيع، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين، وتعزيز تفاعل العملاء. سيشرف هذا الدور على أنشطة التسويق الرقمي والتقليدي، والحملات، والفعاليات، والعروض الترويجية، واتصالات العلامة التجارية، وأداء التسويق. المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية وتخطيط التسويق: تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية سنوية وربع سنوية تتماشى مع أهداف العمل والمبيعات للشركة. إعداد خطط وميزانيات التسويق لمبيعات المركبات، وخدمات ما بعد البيع، وقطع الغيار، وغيرها من أنشطة أعمال السيارات. تحديد اتجاهات السوق، وتفضيلات العملاء، وأنشطة المنافسين، وفرص التسويق الجديدة. تطوير استراتيجيات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، واكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، وزيادة الحصة السوقية.2. التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين: إدارة حملات التسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ومحركات البحث، والمواقع الإلكترونية، والبريد الإلكتروني، والمنصات الأخرى ذات الصلة. تطوير وتنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين لدعم أهداف مبيعات المركبات وخدمات ما بعد البيع. مراقبة أداء الموقع الإلكتروني، والاستفسارات عبر الإنترنت، وتفاعل الحملات، ومعدلات التحويل. التنسيق مع الوكالات والفرق الداخلية لتحسين محركات البحث (SEO)، والتسويق عبر محركات البحث (SEM)، ووسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، والإعلانات المدفوعة. التأكد من أن جميع المحتويات الرقمية تعكس هوية العلامة التجارية للشركة ومعايير الاتصال.3. مبيعات السيارات والحملات الترويجية: تخطيط وتنفيذ حملات تسويقية للمركبات الجديدة والمستعملة، والعروض الموسمية، وعمليات الإطلاق، والعروض، والفعاليات الخاصة. العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات وخدمات ما بعد البيع لفهم متطلبات العمل وتطوير حملات مستهدفة. دعم عمليات إطلاق المنتجات، وتقديم الطرازات الجديدة، وفعاليات تجربة القيادة، والجولات الترويجية، والمعارض، وفعاليات العملاء. تطوير المواد الترويجية، والحملات، والعروض، واستراتيجيات الاتصال لزيادة الإقبال على صالات العرض واستفسارات المبيعات.4. إدارة العلامة التجارية: ضمان التطبيق المتسق لإرشادات العلامة التجارية للشركة وقطاع السيارات عبر جميع قنوات التسويق. إدارة مكانة العلامة التجارية، وظهورها، وتصور العملاء لها في السوق. تنسيق المواد الإعلانية، والكتيبات، واللافتات، وعلامات صالات العرض، والمواد الترويجية، وغيرها من المواد التسويقية. حماية وتعزيز سمعة الشركة وصورتها في السوق.5. وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى: تطوير والإشراف على استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي للشركة وتقويم المحتوى. تنسيق إنشاء محتوى جذاب بما في ذلك تصوير المركبات، ومقاطع الفيديو، والقصص المصورة (Reels)، والحملات الترويجية، وقصص العملاء، ومعلومات المنتج. مراقبة التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعليقات العملاء، والمراجعات، والسمعة عبر الإنترنت. التنسيق مع المصورين، ومصوري الفيديو، والمصممين، ومنشئي المحتوى، والوكالات الخارجية عند الحاجة.6. أبحاث السوق وتحليل المنافسين: إجراء أبحاث سوقية منتظمة حول اتجاهات قطاع السيارات، وسلوك العملاء، والتسعير، والعروض الترويجية، وأنشطة المنافسين. مراقبة الحملات التسويقية للمنافسين، وعروضهم، وتواجدهم الرقمي، ومكانتهم في السوق. تزويد الإدارة بالتوصيات بناءً على رؤى السوق وبيانات الأداء.7. الفعاليات وتفاعل العملاء: تخطيط وتنسيق فعاليات السيارات، وعمليات إطلاق المركبات، والمعارض، والجولات الترويجية، والأنشطة الترويجية، وفعاليات تفاعل العملاء. إدارة ميزانيات الفعاليات، والموردين، والوكالات، والخدمات اللوجستية، والعلامة التجارية، والمتطلبات الترويجية. تطوير مبادرات لتحسين تفاعل العملاء وتعزيز ولائهم.8. إدارة علاقات العملاء (CRM) والاحتفاظ بالعملاء: العمل مع فرق إدارة علاقات العملاء والمبيعات لتطوير حملات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. دعم الحملات التي تستهدف العملاء الحاليين لترقية المركبات، والصيانة، وقطع الغيار، والملحقات، وخدمات ما بعد البيع الأخرى. تحليل بيانات العملاء ونتائج الحملات لتحسين مبادرات التسويق المستقبلية.

The Marketing Manager will be responsible for developing and executing comprehensive marketing strategies to strengthen the company’s automotive brand, increase vehicle sales and aftersales business, generate qualified leads, and enhance customer engagement. The role will oversee digital and traditional marketing activities, campaigns, events, promotions, brand communications, and marketing performance. Key Responsibilities 1. Marketing Strategy & Planning Develop and implement annual and quarterly marketing strategies aligned with the company’s business and sales objectives. Prepare marketing plans and budgets for vehicle sales, aftersales, parts, and other automotive business activities. Identify market trends, customer preferences, competitor activities, and new marketing opportunities. Develop strategies to increase brand awareness, customer acquisition, retention, and market share.2. Digital Marketing & Lead Generation Manage digital marketing campaigns across social media, search engines, websites, email, and other relevant platforms. Develop and execute lead-generation campaigns to support vehicle sales and aftersales targets. Monitor website performance, online enquiries, campaign engagement, and conversion rates. Coordinate with agencies and internal teams for SEO, SEM, social media, content marketing, and paid advertising. Ensure all digital content reflects the company's brand identity and communication standards.3. Automotive Sales & Promotional Campaigns Plan and execute marketing campaigns for new and used vehicles, seasonal promotions, launches, offers, and special events. Work closely with Sales and Aftersales teams to understand business requirements and develop targeted campaigns. Support product launches, new model introductions, test-drive events, roadshows, exhibitions, and customer events. Develop promotional materials, campaigns, offers, and communication strategies to increase showroom traffic and sales enquiries.4. Brand Management Ensure consistent application of corporate and automotive brand guidelines across all marketing channels. Manage brand positioning, visibility, and customer perception in the market. Coordinate advertising materials, brochures, signage, showroom branding, promotional items, and other marketing collateral. Protect and strengthen the company’s reputation and market image.5. Social Media & Content Develop and oversee the company's social media strategy and content calendar. Coordinate the creation of engaging content including vehicle photography, videos, reels, promotional campaigns, customer stories, and product information. Monitor social media engagement, customer feedback, reviews, and online reputation. Coordinate with photographers, videographers, designers, content creators, and external agencies where required.6. Market Research & Competitor Analysis Conduct regular market research on automotive trends, customer behavior, pricing, promotions, and competitor activities. Monitor competitors' marketing campaigns, offers, digital presence, and market positioning. Provide management with recommendations based on market insights and performance data.7. Events & Customer Engagement Plan and coordinate automotive events, vehicle launches, exhibitions, roadshows, promotional activities, and customer engagement events. Manage event budgets, vendors, agencies, logistics, branding, and promotional requirements. Develop initiatives to improve customer engagement and strengthen customer loyalty.8. CRM & Customer Retention Work with CRM and Sales teams to develop customer acquisition and retention campaigns. Support campaigns targeting existing customers for vehicle upgrades, servicing, parts, accessories, and other aftersales services. Analyze customer data and campaign results to improve future marketing initiatives.

دوام كامل لينكدإن

مدير تقنية المعلومات

في الموقع - قطر - الدوحة ٦ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

نظرة عامة: يتولى مدير تقنية المعلومات مسؤولية العمليات اليومية وموثوقية وأمن خدمات تقنية المعلومات والبنية التحتية وتكنولوجيا المستخدم النهائي في المؤسسة. يمتلك هذا الدور إطار عمل إدارة خدمات تقنية المعلومات (ITSM)، وبيئة عمل Microsoft 365 وWindows، وشبكة الشركة، وهو مسؤول عن مستويات الخدمة، وحوكمة التغيير والأصول، وأداء البائعين، والميزانية، والتحسين المستمر لعمليات تقنية المعلومات عبر جميع المواقع. المسؤوليات الرئيسية: تولي مسؤولية إطار عمل ITSM من البداية إلى النهاية، بما في ذلك إدارة الحوادث والطلبات والمشاكل والتغييرات والأصول، ودفع التحسين القابل للقياس في تحقيق مستويات الخدمة (SLA) وحل المشكلات من الاتصال الأول. إدارة وحوكمة منصة مكتب الخدمة (Manage Engine Service Desk Plus)، بما في ذلك الكتالوجات وسير العمل وتوجيه الموافقات والأتمتة والتقارير الإدارية. إدارة مستأجر Microsoft 365 عبر Exchange Online وSharePoint وTeams وEntra ID وIntune، بما في ذلك الهوية والترخيص وامتثال الأجهزة وحماية البيانات. تصميم وتشغيل وتأمين شبكة الشركة، بما في ذلك الشبكات المحلية (LAN) واللاسلكية (WLAN)، والتوجيه والتبديل، وجدران الحماية، وVPN، واتصال المواقع ببعضها عبر المكاتب. قيادة تخطيط السعة والتوافر ودورة الحياة للخوادم ونقاط النهاية وأجهزة الشبكة وتراخيص البرامج. تحديد وإنفاذ سياسات ومعايير وإجراءات تشغيل تقنية المعلومات بما يتماشى مع ضوابط ISO 27001 ونظام إدارة أمن المعلومات (ISMS) الخاص بالمؤسسة. إدارة ميزانية تقنية المعلومات وعقود البائعين والتجديدات وأداء الموردين مقابل مستويات الخدمة المتفق عليها. قيادة وتوجيه وتطوير فريق دعم تقنية المعلومات والبنية التحتية، وتحديد الأهداف وإدارة التصعيد. تشغيل النسخ الاحتياطي والتعافي من الكوارث واختبار استمرارية الأعمال للأنظمة الأساسية، والتحقق من القدرة على التعافي مقابل أهداف RPO وRTO المتفق عليها. تنفيذ مشاريع تقنية المعلومات مثل عمليات الترحيل والانتشار وإعداد المكاتب الجديدة ضمن النطاق والجدول الزمني والميزانية. المهارات المطلوبة: المهارات التقنية: إتقان قوي لممارسات ITSM (ITIL) مع خبرة عملية في إدارة منصة مكتب الخدمة مثل Manage Engine Service Desk Plus. خبرة عميقة في إدارة Microsoft 365، بما في ذلك Exchange Online وSharePoint وTeams وEntra ID وIntune وDefender. Windows Server، وActive Directory، وسياسة المجموعة (Group Policy)، وإدارة الهوية الهجينة. شبكات المؤسسات، بما في ذلك TCP/IP وVLANs والتوجيه والتبديل والشبكات اللاسلكية وجدران الحماية وVPN. إدارة نقاط النهاية، والتصحيح، ونشر البرامج على نطاق واسع. أدوات النسخ الاحتياطي والنسخ المتماثل والتعافي من الكوارث. معرفة عملية بالبنية التحتية السحابية (Azure أو AWS) وافتراضية الخوادم. إدارة أصول وتكوينات وتراخيص تقنية المعلومات، بما في ذلك انضباط CMDB. المهارات الشخصية: القدرة على قيادة فريق دعم موزع ومحاسبة البائعين على مستويات الخدمة المتفق عليها. التواصل الواضح مع أصحاب المصلحة في العمل، وترجمة القيود التقنية إلى تأثير تشغيلي وتجاري. المؤهلات: درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسب أو خبرة معادلة. من 6 إلى 10 سنوات في عمليات تقنية المعلومات، بما في ذلك أكثر من 3 سنوات في إدارة فريق تقنية معلومات أو وظيفة مكتب الخدمة. الشهادات ذات الصلة: ITIL 4 Foundation أو Managing Professional، وMicrosoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert (MS-102)، وMicrosoft Certified: Azure Administrator Associate (AZ-104)، وCisco CCNA أو شهادة شبكات معادلة.

Overview The IT Manager is responsible for the day to day operation, reliability, and security of the organization's IT services, infrastructure, and end user technology. The role owns the IT service management framework, the Microsoft 365 and Windows estate, and the corporate network, and is accountable for service levels, change and asset governance, vendor performance, budget, and the continuous improvement of IT operations across all sites. Key Responsibilities Own the ITSM framework end to end, covering incident, request, problem, change, and asset management, and drive measurable improvement in SLA attainment and first contact resolution. Administer and govern the service desk platform (Manage Engine Service Desk Plus), including catalogues, workflows, approval routing, automation, and management reporting. Manage the Microsoft 365 tenant across Exchange Online, Share Point, Teams, Entra ID, and Intune, covering identity, licensing, device compliance, and data protection. Design, operate, and secure the corporate network, including LAN and WLAN, routing and switching, firewalls, VPN, and site to site connectivity across offices. Lead capacity, availability, and lifecycle planning for servers, endpoints, network hardware, and software licences. Define and enforce IT policies, standards, and operating procedures aligned to ISO 27001 controls and the organization's ISMS. Manage the IT budget, vendor contracts, renewals, and supplier performance against agreed service levels. Lead, coach, and develop the IT support and infrastructure team, setting objectives and owning escalation management. Run backup, disaster recovery, and business continuity testing for core systems, and verify recoverability against agreed RPO and RTO targets. Deliver IT projects such as migrations, rollouts, and new office setups on scope, schedule, and budget. Required Skills Technical Skills Strong command of ITSM practice (ITIL) with hands on administration of a service desk platform such as Manage Engine Service Desk Plus. Deep expertise in Microsoft 365 administration, including Exchange Online, Share Point, Teams, Entra ID, Intune, and Defender. Windows Server, Active Directory, Group Policy, and hybrid identity management. Enterprise networking, including TCP/IP, VLANs, routing, switching, wireless, firewalls, and VPN. Endpoint management, patching, and software deployment at scale. Backup, replication, and disaster recovery tooling. Working knowledge of cloud infrastructure (Azure or AWS) and server virtualization. IT asset, configuration, and licence management, including CMDB discipline. Soft Skills Ability to lead a distributed support team and hold vendors accountable to agreed service levels. Clear communication with business stakeholders, translating technical constraints into operational and commercial impact. Qualifications Bachelor's degree in Information Technology, Computer Science, or equivalent experience.6 to 10 years in IT operations, including 3+ years managing an IT team or service desk function. Relevant certifications:ITIL 4 Foundation or Managing Professional Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert (MS-102) Microsoft Certified: Azure Administrator Associate (AZ-104) Cisco CCNA or equivalent networking certification

دوام كامل لينكدإن

مدير المبيعات والتسويق الدولي

في الموقع - قطر - الدوحة ٢ سبتمبر ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

عن الشركة: شركة SANY هي شركة عالمية رائدة في تصنيع معدات البناء والمعدات الثقيلة، وتخدم عملاء في قطاعات البنية التحتية، التعدين، الخدمات اللوجستية، الموانئ، وغيرها من الصناعات الرئيسية. يستمر عملنا الدولي في التوسع في جميع أنحاء الشرق الأوسط، ونحن نبحث عن محترف مبيعات ذي خبرة لتعزيز حضورنا وتطوير أعمالنا في سوق قطر. عن الدور الوظيفي: نحن نبحث عن مدير مبيعات وتسويق دولي مقيم في قطر لقيادة المبيعات المحلية وتطوير السوق عبر خطوط منتجاتنا من الشاحنات، وآلات البناء، وآلات الطرق، وآلات الموانئ. هذا الدور مخصص للمرشحين المقيمين حالياً في قطر ولديهم معرفة قوية بالسوق المحلي وشبكات أعمال B2B قائمة. ما ستفعله: تطوير وتنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطر، بما في ذلك المقاولون الرئيسيون، وشركات البناء، وشركات تأجير المعدات، والشركات اللوجستية، والمؤسسات المرتبطة بالموانئ وغيرها من الحسابات التجارية الكبرى. تحديد فرص عمل جديدة وقيادة دورة مبيعات B2B بالكامل، من توليد العملاء المحتملين وزيارات العملاء، وصولاً إلى التفاوض وتقديم عروض الأسعار وإبرام العقود ومتابعة المدفوعات. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والموزعين وشركاء الأعمال. مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، والمشاريع القادمة لتحديد فرص مبيعات جديدة. تطوير استراتيجيات مبيعات وتسويق محلية لزيادة حصتنا في السوق ورؤية العلامة التجارية. تمثيل الشركة في المعارض الصناعية، والفعاليات التجارية، واجتماعات العملاء. التنسيق مع الفرق الداخلية بشأن اختيار المنتجات، والحلول المخصصة، ومعالجة الطلبات، والتسليم، ومتطلبات ما بعد البيع. إعداد تقارير دورية عن ذكاء السوق والمبيعات لدعم استراتيجية الأعمال وصنع القرار. دعم والمشاركة في المناقصات والعطاءات وفرص المشاريع الكبرى داخل قطر. ما نبحث عنه: أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق في سوق قطر، ويفضل أن يكون ذلك في مجال آلات البناء، أو المعدات الثقيلة، أو الشاحنات التجارية، أو آلات الطرق، أو معدات الموانئ. فهم قوي لسوق B2B في قطر، وممارسات الأعمال المحلية، ومشهد العملاء. خبرة مثبتة في مبيعات B2B من البداية إلى النهاية، وتطوير الأعمال، وتطوير القنوات، ومبيعات المشاريع. ستكون العلاقات القائمة مع العملاء المحليين، والموزعين، والمقاولين، أو شركات تأجير المعدات ميزة قوية. يفضل بشدة الخبرة في مناقصات/عطاءات الآلات أو المركبات التجارية. فهم جيد لتطبيقات المعدات الثقيلة والآلات وحلول المنتجات. مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، وبناء الشبكات، وإدارة العلاقات. إجادة ممتازة للغة الإنجليزية التجارية، كتابة وتحدثاً. تعد مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. الكفاءة في استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPower Point. نهج استباقي وموجه تجارياً ومرتكز على تحقيق الأهداف. هذا المنصب مفتوح حصرياً للمرشحين المقيمين حالياً في قطر. يجب أن يكون لدى المرشحين إقامة/تصريح عمل قطري سارٍ ومعرفة قوية بالسوق المحلي. لا يتوفر الانتقال الدولي/تعيين المغتربين لهذا المنصب. لماذا تنضم إلينا؟ انضم إلى عمل تجاري دولي متنامٍ وقم بدور رئيسي في توسيع حضورنا في سوق المعدات الثقيلة والمركبات التجارية في قطر، والعمل مع عملاء كبار وشركاء أعمال استراتيجيين.

About the Company SANY is a global leader in the manufacturing of construction and heavy equipment, serving customers across infrastructure, mining, logistics, ports, and other major industries. Our international business continues to expand across the Middle East, and we are looking for an experienced sales professional to strengthen our presence and business development in the Qatar market. About the Role We are looking for an International Sales & Marketing Manager based in Qatar to lead local sales and market development across our truck, construction machinery, road machinery, and port machinery product lines. This is a Qatar-based role for candidates currently residing in Qatar with strong knowledge of the local market and established B2B business networks. What You’ll DoDevelop and grow relationships with key customers across Qatar, including main contractors, construction companies, equipment rental companies, logistics businesses, port-related organizations and other major commercial accounts. Identify new business opportunities and drive the complete B2B sales cycle, from lead generation and client visits through negotiation, quotation, contract closure and payment follow-up. Develop and maintain strong relationships with existing customers, distributors and business partners. Monitor market trends, competitor activities, customer requirements and upcoming projects to identify new sales opportunities. Develop localized sales and marketing strategies to increase market penetration and brand visibility. Represent the company at industry exhibitions, business events and customer meetings. Coordinate with internal teams on product selection, customized solutions, order processing, delivery and after-sales requirements. Prepare regular market intelligence and sales reports to support business strategy and decision-making. Support and participate in tenders, bids and major project opportunities within Qatar. What We’re Looking For5+ years of sales and marketing experience in the Qatar market, preferably within construction machinery, heavy equipment, commercial trucks, road machinery or port equipment. Strong understanding of the Qatar B2B market, local business practices and customer landscape. Proven experience in end-to-end B2B sales, business development, channel development and project sales. Existing relationships with local customers, distributors, contractors or equipment rental companies will be a strong advantage. Experience with machinery or commercial vehicle tenders/bids is highly preferred. Good understanding of heavy equipment and machinery applications and product solutions. Strong negotiation, communication, networking and relationship-management skills. Excellent business English, both written and spoken. Arabic language skills are an advantage. Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel and Power Point. A proactive, commercially driven and target-oriented approach. This position is open exclusively to candidates currently residing in Qatar. Candidates should have valid Qatar residency/work authorization and strong knowledge of the local market. International relocation/expatriate assignment is not available for this position. Why Join Us? Join a growing international business and play a key role in expanding our presence in the Qatar heavy equipment and commercial vehicle market, working with major customers and strategic business partners.

دوام كامل لينكدإن

مدير الهندسة

في الموقع - قطر - الدوحة ٣٠ أغسطس ٢٠٢٦

أخرى

وصف العمل الضيافة الاستثنائية تبدأ منك تخيل نفسك تُثلج صباح شخص ما. عندما تنضم إلى فريق الفنادق لدينا، هذا هو ما ستفعله في كل مرة تحضر فيها العمل! كـ مدير الهندسة، لا تقتصر مسؤوليتك على الإشراف على صيانة المباني المادية والأنظمة والإصلاحات فقط – بل أنت تُنشر الضوء ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل الإقامة لكل ضيف مميزة. المسؤوليات إليك ما ستقوم به خلال يوم عادة: قيادة وتطوير فريق عالي الأداء: استقطاب وتدريب وإشراف وتوجيه أعضاء الفريق؛ إجراء تقييمات الأداء، وتوفير فرص التطوير المهني، والاعتراف بالإنجازات لبناء فريق متحفز وعلى مستوى عالٍ من الأداء التأكد من السلامة والامتثال: الإشراف على صيانة المبنى المادي والأنظمة الميكانيكية والكهربائية وأنظمة HVAC وأنظمة السلامة الحياتية، وتنسيق عمليات التفتيش، والالتزام بمعايير السلامة والامتثال بما يتوافق مع اللوائح الوطنية والمحلية إدارة عمليات الصيانة اليومية: الإشراف على أنشطة الصيانة، وتحديد الأولويات، والتحقق من الانتهاء من خلال نظام إدارة صيانة الممتلكات؛ والتأكد من سرعة حل طلبات الخدمة ومشكلات الضيوف والطوارئ دعم مشاريع تحسين الممتلكات: المساعدة في توجيه مشاريع رأس المال وإعادة تأهيل الممتلكات – بما في ذلك الجدولة، الميزانية، مناقصة المقاولين، والتراخيص/التصاريح – مع ضمان الامتثال التنظيمي قيادة مبادرات كفاءة الطاقة: تطوير والإشراف على برامج حفظ الطاقة على مستوى الممتلكات لتقليل تكاليف المرافق دفع أداء الهندسة: مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للقسم (KPIs)، بما في ذلك صيانة المعدات، نتائج التدقيق، وإنتاجية الفريق والتصرف حسب الحاجة لتحسين الأداء دعم القيادة التشغيلية للفندق على مستوى واسع: التعاون مع فريق القيادة الأوسع للفندق في الإشراف على إجراءات الإخلاء، تغطية مدير الخدمة، وبروتوكولات السلامة الأخرى حسب الحاجة المؤهلات ما يلزم لجعل الإقامة مميزة في هيلتون، قيمنا الأساسية تعرف ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو فريق شغف بنشر الضوء ودفء الضيافة. الالتزام بالنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائمًا. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الاعتقاد بأن العمل الجماعي يحفز أفضل النتائج. شعور بالملكية والمسؤولية. والتركيز على الحاضر، مع الإحساس بالعاجل والانضباط في كل لحظة، مع العلم أنها قد تترك أثرًا دائمًا. عننا انضم إلى ثقافة عمل حائزة على جوائز في هيلتون، لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب—بل نبني مكان عمل استثنائي لأعضاء الفريق الذين يجعلون ذلك ممكنًا. كقائد عالمي في الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء وفيين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بضوء ودفء الضيافة. ثقافتنا الحائزة على جوائز أكسبتنا تقديرًا متكررًا في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من Great Place to Work و Fortune. مع باقة علاماتنا التجارية العالمية، والتزام على مستوى الشركة بتقديم أفضل إقامة لكل ضيف، نحن نحدد معايير جديدة لمستقبل السفر. سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئًا جديدًا، تدعمك هيلتون في رحلتك في كل خطوة. انضم للعمل، واستمر في المسار المهني—وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحرًا بقليل. مهتم بحياة هيلتون؟ استكشف مدونة وظائفنا لمعرفة سبب كوننا أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة—نحن مكان رائع للعمل.

Job Description Exceptional Hospitality Starts with You Picture yourself brightening someone’s day. When you join our hotels team, that’s exactly what you’ll do every time you come to work! As a Director of Engineering, you’re not just overseeing physical building and systems maintenance and repairs – you’re spreading the light and warmth of hospitality by delivering memorable experiences that make the stay for every guest. Responsibilities Here's what you'll do during a typical day: Lead and develop a high-performing team: Recruit, train, supervise, and mentor team members; conduct performance evaluations, provide professional development opportunities, and recognise achievements to build a motivated and high-performing team Ensure safety and compliance: Oversee the maintenance of the physical building, mechanical systems, electrical systems, HVAC, and life safety systems, coordinate inspections, and uphold safety and compliance standards in line with national and local regulations Manage daily maintenance operations: Oversee maintenance activities, prioritize tasks, and verify completion through the property maintenance management system; ensure timely resolution of service requests, guest concerns, and emergencies Support property improvement projects: Assist in directing capital projects and property rehabilitations – including scheduling, budgeting, contractor bidding, and licensing/permitting – while ensuring regulatory compliance Lead energy efficiency initiatives: Develop and oversee property-wide energy conservation programs to reduce utility costs Drive engineering performance: Monitor departmental Key Performance Indicators (KPIs), including equipment upkeep, audit results, and team productivity and act as need to improve performance Support hotel-wide operational leadership: Collaborate with the broader hotel leadership team in overseeing evacuation procedures, duty manager coverage, and other safety protocols as needed Qualifications What It Takes to Make the Stay At Hilton, Our Core Values Define What It Takes To Succeed Here And Guide The Qualities We Look For In Every Team Member A passion for spreading the light and warmth of Hospitality. Acting with Integrity and always doing the right thing. Inspiring others through Leadership. A belief that Teamwork drives the best outcomes. A sense of Ownership and accountability. And a focus on the Now, bringing urgency and discipline to every moment, knowing it can make a lasting impact. About Us Join an Award-Winning Workplace Culture At Hilton, we don’t just deliver exceptional experiences for our guests—we build an exceptional workplace for the Team Members who make it all possible. As a global leader in hospitality, we’ve welcomed more than 3 billion guests worldwide, all while staying true to our founding vision: to fill the earth with the light and warmth of hospitality. Our award-winning culture has earned us repeated recognition on the World’s Best Workplaces list by Great Place to Work and Fortune. With our suite of world-class brands , and a company-wide commitment to providing the best stay for every guest, we’re setting new standards for the future of travel. Whether you’re starting your career or exploring something new, Hilton supports your journey every step of the way. Come for the job, stay for the career—and help us make every stay a little more magical. Curious about life at Hilton? Explore our Careers Blog to see why we’re more than a great place to stay—we’re a great place to work.

دوام كامل

IT Sales Account Manager

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٧ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

Job Summary You will be responsible for selling i Horizons' range of products and services to new and existing customers in various sectors and for managing the entire sales life cycle. You will also manage all the new accounts that you bring in with support from the Sales Operations Team Reporting Structure This job reports to the Sales Manager Job Objectives Generate leads, convert them into opportunities, bid, and successfully close the deals Sell large and complex solutions to large organizations and achieve the assigned sales target Manage the account forward for cross-selling and upselling Job Responsibilities Sales Life Cycle Ownership Generate new leads by focusing on hunting for new opportunities through existing professional networks, cold calling, and leveraging other methods to contact the decision-makers Be a trusted technology advisor to the target client to generate and qualify the right opportunities Ensure the customer’s product requirements and expectations are managed and met by understanding the customer's business & technology Work closely with the client in developing solutions, identifying the right technologies, and in positioning i Horizons as the prime contender to win the deal Own and manage the bidding process in collaboration with the bidding team and be responsible for the accuracy and quality of the end proposal and bid package till the signing of the deal With a sales cycle, support senior management with the market, account, competitor, and bid intelligence informationindependently handle negotiations and deal closure for small and mid-sized deals Provide the right inputs and support the Sales Manager in negotiating and closing large deals Revenue Generation Meet or exceed revenue targets by bringing in new customer logo’s and cross/upselling to existing or allocated accounts Sell the range of i Horizons services assigned to the role holder Ensure that revenues generated are at acceptable gross margins Customer Relation Management / Account Management Act as a single point of contact for the customer always Carry out continuous market analysis and research on the dynamics of the account. Keep abreast of the developments from the client’s side as well as the market in which the client operates Provide customized client-specific support during the three stages of client management: Bidding Cycle Management, Project Implementation, Recurring Service / after-sales support Work closely with the project team to maintain a continuous knowledge of project status for identifying potential issues and/or opportunities within the project Be involved from the project kickoff meeting until the final project sign-off; attend project meetings extensively and monitor customer satisfaction levels during implementation, take proactive measures to ensure and maintain customer satisfaction Drive account management and influence organizational engagement resulting in footprint expansion Generate and maintain a credible forecast for accounts, share this information regularly to management, and suggest new lines of products/services relevant to clients/market Upselling And Cross-Selling Prepare a full account development plan to identify all customer's business aspects in terms of revenue, requirements, opportunities, risk, etc. and maximize the business opportunity Identify and develop new leads from existing accounts Increase the services offered to the customer. The role holder may be expected to increase the income generated by cross-sell and up-sell Promote all i Horizons products/ services as they become available Build trust and strengthen relationships by keeping customers informed on the way emerging technologies can help their business Prepare briefings on the business, technical, and financial benefits of technology and collaborate with customers to develop customized solutions General Account Administration Support the Sales Operations team to maintain and update the customer file for each client, which includes copies of contracts, proposals, letters, delivery notes, invoices etc Support the Sales Operations team on contract renewals Facilitate maintenance (reducing churn) of existing customers to ensure renewal of annuity contracts Follow up on invoices and be responsible for payment collections Have a full understanding of all current and old contracts signed with the customer and complete knowledge of our services and cost structure CRM and Reporting Use i Horizons CRM to log and update all activities and generate sales reports Provide other ad-hoc reports and analysis as required by the Sales Manager Other Ongoing tasks Visit major customers regularly, to strengthen relations and establish business opportunities Entertain customers as and when necessary, to build strong relationships with them Build relationships with the senior business and financial executives who influence purchasing decisions in customer companies Maintain relationships with technical decision makers such as the Chief Information Officer, Information Technology Director, and Information Technology Manager on a day-to-day level Coordinate with the Marketing Communications Coordinator on identifying and executing marketing opportunities Participate in trade shows and technology events to promote company products and develop leads Job Requirements Educational Qualification Bachelor’s degree in Business Studies, Computer Sciences, or a related field Should show evidence of continued education in the field of Sales and Technology Previous Work Experience Minimum experience of 5 years, out of which the last 1-2 years should be in a similar role Experience in customized enterprise IT solution sales is mandatory Experience in sales within the “Digital Transformation” space is highly preferred Sales experience in the Middle East and specifically in Qatar is highly preferred but not mandatory Hands-on experience with CRM software is a plus Skills And Abilities Excellent selling and negotiation skills Ability to drive sales growth Strong client focus and relationship-building skills Excellent verbal and written communication skills Excellent knowledge of MS Office Excellent presentation skills Self-motivated with a competitive, results-driven attitude Good understanding of marketing and negotiating techniques Powered by Jazz HR CYE40fbgs3

دوام كامل بيت.كوم

مدير عام المطاعم

في الموقع - قطر - الدوحة ١٦ يوليو ٢٠٢٦

الضيافة والسياحة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوظيفة:يُعد مدير عام المطاعم (RGM) مسؤولاً عن الأداء العام للأعمال في تشوتني آند كو، معزِّزاً الاتساق التشغيلي والنمو على المدى الطويل عبر العلامة التجارية. يركّز هذا الدور على وضع الاتجاه، وتحسين الأداء، وضمان تلبية الأعمال للأهداف التشغيلية والمالية الرئيسية. يضمن RGM فرض سيطرة قوية على التكاليف والجودة والامتثال، مع بناء قدرة الفريق والحفاظ على معايير خدمة عالية. يشرف على تقارير الأداء، ويحدد فرص التحسين، ويراقب الأداء، مع قيادة التحسين المستمر أثناء القيادة من الأمام لتقديم تجربة ضيف سلسة وعالية الجودة باستمرار في بيئة سريعة الوتيرة. المهام الأساسية والمسؤوليات تشمل ولكن لا تقتصر على:<ul><li>الإشراف على الأداء العام للأعمال، وضمان التميز التشغيلي ورضا الضيوف القوي والمعايير العلامة التجارية المتسقة عبر المطعم (وأماكن متعددة إن وجدت).</li><li>قيادة وتطوير ودعم فرق الإدارة، وبناء ثقافة أداء عالي وضمان قدرة الفريق وخططSuccession.</li><li>تقديم إشراف استراتيجي على العمليات اليومية، لضمان الكفاءة والاتساق والتوافق مع أهداف الشركة.</li><li>رصد وتقييم الأداء التشغيلي والمالي، وتحديد الاتجاهات وتنفيذ إجراءات لتحسين المبيعات والربحية والإنتاجية.</li><li>ضمان الرقابة الفعالة على التكاليف عبر العمالة والمخزون والنفقات مع الحفاظ على الجودة ومعايير الخدمة.</li><li>الإشراف على إعداد الميزانية والتوقعات والتقارير المالية، وضمان الدقة والمساءلة والتوافق مع أهداف الشركة.</li><li>تولي الملكية الكاملة لربحية وخسارة المطعم، وضمان الربحية المستدامة والانضباط المالي.</li><li>ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الصحة والسلامة واللوائح المحلية.</li><li>نطاق الإشراف على جودة الأطعمة والمشروبات والاتساق وتجربة الضيف العامة.</li><li>مراجعة وتقديم تقارير الأداء ومشاركة الرؤى مع الإدارة العليا والمكتب الرئيسي.</li><li>إدارة مخاوف الضيوف المتصاعدة، وضمان الحل السريع والفعال.</li><li>دعم مبادرات التسويق وتحديد فرص لتعزيز حضور العلامة التجارية ونمو الأعمال.</li><li>تعزيز الأنظمة والعمليات التشغيلية لتحسين الكفاءة والأداء على المدى الطويل.</li><li>تحديد أهداف واضحة وتوجيه الأعمال وفق استراتيجية الشركة.</li><li>تحديد المخاطر والفرص، واتخاذ قرارات مستنيرة لدعم النمو والاستقرار.</li><li>التصرف كحلقة الوصل الأساسية بين التشغيل والإدارة العليا/المكتب الرئيسي.</li><li>قيادة مبادرات رئيسية مثل الافتتاحات الجديدة، والتحسينات التشغيلية، وإدارة التغيير.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الملاك والموردين والدوائر الداخلية.</li><li>ضمان الاستعداد للتدقيقات الداخلية والخارجية، والامتثال التام للمعايير التشغيلية ومعايير العلامة التجارية.</li><li>ضمان استمرارية الأعمال من خلال إدارة المخاطر والفجوات الوظيفية والتحديات التشغيلية بشكل استباقي.</li><li>أداء أي مسؤوليات إضافية كما تحددها الإدارة العليا.</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">المهارات:<ul><li>فطنة تجارية قوية ووعي business-wise</li><li>القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ قرارات سليمة</li><li>القدرة على القيادة والتأثير وتوجيه فرق الإدارة</li><li>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات الأداء</li><li>إدارة أصحاب المصلحة والتواصل الفعّال</li><li>مستوى عالٍ من المساءلة والملكية</li><li>القدرة على إدارة التعقيد وتعدد الأولويات</li></ul> <ul><li>المؤهلات:</li><li>درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة</li><li>حد أدنى 5–7 سنوات من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك خبرة في دور إداري رفيع المستوى في صناعة الأغذية والمشروبات</li><li>فهم قوي لعمليات المطاعم والإدارة المالية وتقارير الأداء</li><li>إتقان الأنظمة ذات الصلة، بما في ذلك منصات نقاط البيع (مثل Micros) وأدوات Microsoft Office</li><li>قدرات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرار والقيادة</li></ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Function:The Restaurant General Manager (RGM) is accountable for the overall business performance of Chutney & Co., driving operational consistency and long-term growth across the brand. This role focuses on setting direction, optimizing performance, and ensuring the business meets its key operational and financial objectives. The RGM ensures strong controls across cost, quality, and compliance, while building team capability and maintaining high service standards. They oversee performance reporting, identify opportunities for improvement, and monitor performance, driving continuous improvements while leading from the front to deliver a consistently seamless, high quality guest experience in a fast-paced environment. Primary Duties & responsibilities include but not limited to:<ul><li>Oversee overall business performance, ensuring operational excellence, strong guest satisfaction, and consistent brand standards across the restaurant (and multiple sites where applicable).</li><li>Lead, develop, and support management teams, building a high-performance culture and ensuring team capability and succession planning.</li><li>Provide strategic oversight of daily operations, ensuring efficiency, consistency, and alignment with company objectives.</li><li>Monitor and evaluate operational and financial performance, identifying trends and implementing actions to improve sales, profitability, and productivity.</li><li>Ensure effective control of costs across labor, inventory, and expenses while maintaining quality and service standards.</li><li>Oversee budgeting, forecasting, and financial reporting, ensuring accuracy, accountability, and alignment with company targets.</li><li>Take full ownership of the restaurant’s P&L, ensuring sustainable profitability and financial discipline.</li><li>Ensure compliance with company policies, health and safety standards, and local regulations.</li><li>Maintain oversight of food and beverage quality, consistency, and the overall guest experience.</li><li>Review and submit performance reports and share insights with senior management and Head Office.</li><li>Manage escalated guest concerns, ensuring prompt and effective resolution.</li><li>Support marketing initiatives and identify opportunities to strengthen brand presence and business growth.</li><li>Enhance operational systems and processes to improve efficiency and long-term performance.</li><li>Set clear goals and direction for the business in line with company strategy.</li><li>Identify risks and opportunities, making informed decisions to support growth and stability.</li><li>Act as the key link between operations and senior management/Head Office.</li><li>Lead key initiatives such as new openings, operational improvements, and change management.</li><li>Build and maintain relationships with key stakeholders, including landlords, suppliers, and internal departments.</li><li>Ensure readiness for internal and external audits, maintaining full compliance with operational and brand standards.</li><li>Ensure business continuity by proactively managing risks, staffing gaps, and operational challenges.</li><li>Carry out any additional responsibilities as assigned by senior management.</li></ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Skills:<ul><li>Strong commercial acumen and business awareness</li><li>Ability to think strategically and make sound decisions</li><li>Capability to lead, influence, and align management teams</li><li>Strong analytical skills with the ability to interpret performance data</li><li>Effective stakeholder management and communication skills</li><li>High level of accountability and ownership</li><li>Ability to manage complexity and multiple priorities</li></ul> <ul><li>Qualifications:</li><li>Bachelor’s degree or diploma in Hospitality Management, Business Administration, or a related field</li><li>Minimum of 5–7 years of relevant experience, including experience in a senior management role within the F&B industry</li><li>Strong understanding of restaurant operations, financial management, and performance reporting</li><li>Proficient in relevant systems, including POS platforms (e.g., Micros) and Microsoft Office tools</li><li>Strong problem-solving, decision-making, and leadership capabilities</li></ul></div>

دوام كامل بيت.كوم

Technical Project Manager (Cybersecruity)

في الموقع - قطر - الدوحة ١٦ يوليو ٢٠٢٦

النفط والغاز والطاقة

<h2 class=\"h5\">Job description</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مدير مشروع تقني ذو خبرة (أمن سيبراني) لقيادة وتسليم مبادرات الأمن السيبراني المؤسسية عبر مجالات تقنية متعددة في الأعمال وتكنولوجيا المعلومات وتكنولوجيا OT. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة مشروع أمني سيبراني معقد، تنسيق فرق متعددة الوظائف، مواءمة متطلبات مشروع الأمن السيبراني، والتأكد من التنفيذ الناجح للحلول والعمليات الأمنية بما يتوافق مع متطلبات المشروع. يتطلب الدور مزيجاً قوياً من خبرة إدارة المشاريع، ومعرفة الأمن السيبراني، والفطنة التقنية، وإدارة أصحاب المصلحة، ومهارات القيادة لدفع تنفيذ المشروع. المسؤوليات الأساسية • إدارة المشروع • قيادة توصيل مشاريع الأمن السيبراني من البداية حتى الإغلاق بما في ذلك الاختبار والتكليف. • إدارة حلول الأمن السيبراني المتعددة للتسليم بما يتوافق مع متطلبات المشروع. • تتبع معالم المشروع والاعتماديات والمخاطر والقضايا، وتقديم تقارير حالة منتظمة لفريق إدارة البرنامج. • ضمان أن يتم المشروع في الوقت المحدد، ضمن النطاق، والميزانية، وبجودة متوقعة. • قيادة الأمن السيبراني • دفع تنفيذ حلول الأمن السيبراني، بما في ذلك: • حل إدارة الحوادث والتهديدات الأمنة (SIEM) • حل إدارة وصول الامتياز (PAM) • حل أمان الطرف النهائي (XDR) • بوابة أمان الويب (وكيل) • بوابة أمان البريد الإلكتروني (SEG) • نظام كشف الاختراق OT/IoT • حل التحكم في وصول الشبكة (NAC) (متوافق مع OT وIoT وتكنولوجيا IT) • حل الكشف والاستجابة للشبكة (NDR) • حل مونيتورينغ الشبكة المركزي • حل إدارة التصحيحات لتقنية IT وOT • تقنية الخداع • حل إدارة الثغرات الأمنية • منصة SOAR (التنسيق الأمني والأتمتة والاستجابة) و معلومات التهديد • حل sandboxing • إدارة التكوين الآمن ومراقبة سلامة الملفات • حل التذاكر وإدارة الأصول • منصة موحدة واحدة للتصور المتكامل والتحليلات والتنسيق (لوحة تحكم، سير العمل) • تقييم أمني نصف سنوي (اختبارات عينة رمادية وزرقاء) • التعاون مع مهندسي الأمن المعماريين لضمان معالجة المتطلبات التقنية وتنفيذها بشكل صحيح. • إدارة أصحاب المصلحة • العمل كحلقة وصل أساسية بين الفرق الداخلية والمتعهدين/البائعين والعملاء النهائيين. • ترجمة مفاهيم الأمن السيبراني التقنية إلى لغة تفهمها الإدارة العليا بسهولة. • المخاطر والامتثال والحوكمة • تحديد وتقييم وإدارة مخاطر الأمن السيبراني المرتبطة بالمشروع. • ضمان توافق حلول الأمن السيبراني مع المتطلبات التنظيمية والامتثال • دعم أنشطة التدقيق وبرامج الإصلاح. • إدارة الموردين والموارد • إدارة بائعي أمن الطرف الثالث والمستشارين وشركاء التنفيذ. • متابعة أداء البائعين، وتسليمات العقد، ونتائج المشروع. • تنسيق الموارد الداخلية والخارجية للمشروع بفعالية. المتطلبات المؤهلات Required Qualifications • التعليم • بكالوريوس في الأمن السيبراني، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسب، الهندسة، أو مجال ذي صلة. • ماجستير (مفضل). • الشهادات • PMP (محترف إدارة المشاريع) • CISSP (محترف أمن أنظمة المعلومات المعتمد) الخبرة • 10+ سنوات خبرة في مجال الأمن السيبراني. • 5+ سنوات خبرة في إدارة المشاريع لأمنيات الأمن السيبراني. • خبرة بإدارة الميزانيات والجداول الزمنية والفرق متعددة الوظائف في مشاريع الأمن السيبراني كبيرة النطاق. المعرفة التقنية • فهم قوي لـ: • أطر ومعايير الأمن السيبراني مثل NCSA، QCF 2022 وIEC 62443 • هندسة شبكات الأمان • منصات السحاب (Azure، Google Cloud) • عمليات الأمان والاستجابة للحوادث • حلول الهوية وإدارة الوصول • منصات إدارة الثغرات • تقنيات الكشف والمراقبة للتهديدات • الامتثال الأمني والمتطلبات التنظيمية خبرة إدارة المشاريع • معرفة خبيرة بـ Agile وScrum وWaterfall وHybrid "}

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary We are seeking an experienced Technical Project Manager (Cybersecurity) to lead and deliver enterprise cybersecurity initiatives across multiple business, IT and OT technology domains. The successful candidate will be responsible for managing complex cybersecurity project, coordinating cross-functional teams, aligning cybersecurity project requirements, and ensuring the successful implementation of cybersecurity solutions, processes in compliance with project requirements. This role requires a strong blend of project management expertise, cybersecurity knowledge, technical acumen, stakeholder management, and leadership skills to drive project delivery. Key Responsibilities • Project Management • Lead end-to-end delivery of cybersecurity projects from initiation through closure including test and commissioning. • Manage multiple cybersecurity solutions for delivery in alignment with project requirements. • Track project milestones, dependencies, risks, and issues, providing regular status reporting to the program management team. • Ensure the project is delivered on time, within scope, budget, and quality expectations. • Cybersecurity Leadership • Drive implementation of cybersecurity solutions, including: • Security Incident and Event Management (SIEM) Solution • Privilege Access Management (PAM) Solution • Endpoint Security (XDR) solution • Web Security Gateway (Proxy) • Email Security Gateway (SEG) • OT/IoT Intrusion Detection System • Network Access Control (NAC) Solution (OT, IoT and IT Compatible) • Network Detection and Response (NDR) Solution • Centralized Network Monitoring Solution • IT and OT Patch Management Solution • Deception Technology • Vulnerability Management Solution • Security Orchestration, Automation & Response (SOAR) Platform and Threat Intelligence • Sandboxing Solution • Secure Configuration Management & File Integrity Monitoring • Ticketing and Asset Management Solution • Single Unified Platform for Integrated Visualization, Analytics and Orchestration (Dashboard, workflow) Solution • Bi‐Annual Security Assessment (Grey box & Black Box Testing) • Collaborate with security architects and engineers to ensure technical requirements are properly addressed and executed. • Stakeholder Management • Act as the primary liaison between internal teams, subcontractors/vendors, and end customers. • Translate technical cybersecurity concepts into business-friendly language for senior management. • Risk, Compliance & Governance • Identify, assess, and manage project-related cybersecurity risks. • Ensure cybersecurity solutions are align with regulatory and compliance requirements • Support audit activities and remediation programs. • Vendor & Resource Management • Manage third-party security vendors, consultants, and implementation partners. • Monitor vendor performance, contract deliverables, and project outcomes. • Coordinate internal and external project resources effectively. RequirementsRequired Qualifications • Education • Bachelor's degree in Cybersecurity, Information Technology, Computer Science, Engineering, or related field. • Master's degree (Good to have). • Certification • PMP (Project Management Professional) • CISSP (Certified Information Systems Security Professional) Experience • 10+ years of experience in the field of cybersecurity. • 5+ years of experience in project management for cybersecurity projects. • Experience managing budgets, timelines, and cross-functional teams in large scale cybersecurity projects. Technical Knowledge • Strong understanding of: • Cybersecurity frameworks and standards such as NCSA, QCF 2022 and IEC 62443 • Network security architectures • Cloud platforms (Azure, Google Cloud) • Security operations and incident response • Identity and Access Management solutions • Vulnerability management platforms • Threat detection and monitoring technologies • Security compliance and regulatory requirements Project Management Expertise • Expert knowledge of Agile, Scrum, Waterfall, and Hybrid methodologies. </div>

دوام كامل Naukri Gulf

مدير مساعدة التطوير والمهارات

في الموقع - قطر - الدوحة ١٥ يوليو ٢٠٢٦

التعليم والتدريب

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph">1) إجراء مراجعة شاملة لتحليل احتياجات التعلم للفندق قبل وضع الميزانية، والمساعدة في تشكيل خطة تدريب الفندق. 2) التعاون مع مدير People and Culture لتنفيذ وتسهيل خطة وتكاليف تدريب الفندق وضمان التوافق مع أهداف الفندق الاستراتيجية. 3) متابعة ورصد جميع أنشطة التدريب، سواء أثناء العمل أو خارجه، والتأكد من تقديم التقارير في الوقت المناسب. 4) ضمان تعيين وتقديم وتكملة تدريبات الأكاديمية الإلزامية للممتلكات. 5) الحفاظ على الامتثال بنسبة 100% لبرنامج استقبال الموظفين، بما في ذلك الزملاء، والتوجيه، وFLS، وفقًا لمعايير تدريب الفندق ووعود العلامة التجارية. 6) التنسيق وتقديم برامج التدريب من مقدمي الخدمات الداخـيين والخارجيين. 7) دعم استخدام أدوات التعلم عبر الإنترنت والتعلم الإلكتروني، مع الالتزام بعمليات الموافقة وتتبّع التسجيلات والإكمال. 8) تطوير وتنفيذ خطط تدريب جاهزة ومحدّثة عالية الجودة للوحدات وتقديم التوجيه والدعم للقيادات بجميع المستويات. 9) إدارة بوابة تعلم Accor HERO، لضمان إكمال الزملاء للتدريب المطلوب. 10) تقييم فاعلية مبادرات التدريب المتبادل واستكشاف فرص للتدريب متعدد الممتلكات. 11) قياس وتقييم التعليقات على تجارب التعلم وأثرها في التغيير المستدام. 12) ضمان كفاءة كافة الموظفين في استخدام HERO. 13) إنشاء وتقديم تقارير شهرية أو ربع سنوية باستخدام HERO. 14) إقامة علاقات مع جمعيات صناعية ومزودي تدريب خارجيين. 15) ضمان الامتثال لمتطلبات التعلم والتطوير المحلية (NITA). 16) تقديم برامج تدريب وتطوير متنوعة، بما في ذلك التوجيه عند الدخول، الانغماس في العلامة، ثقافة الخدمة، برامج القيادة العالمية من ACCOR، مدرب للفريق، Heartist، والتنوع والإنصاف والشمول. 17) دعم وتطوير مدربي القسم حسب الحاجة. 18) تصميم وتنفيذ عمليات وأدوات فعالة لتقييم التعلم والتقارير. 19) الحفاظ على تقويم تدريبي مستمر لتعظيم موارد وفرص التعلم. 20) العمل كسفير للعلامة، وتقديم خدمة ودعم جذابين للزملاء يومياً. 21) إجراء تحليل احتياجات تعلم سنوي مع الأقسام لإبلاغ الميزانية وتطوير استراتيجية التطوير والـL&D للسنة التالية. 22) إنشاء خطط تدريب شهرية وربع سنوية وسنوية لضمان تقديم مستمر ومنظم. 23) ضمان تفاعل فعال مع المؤسسات التعليمية لبرامج التدريب الداخلي. الشراكة مع الأقسام لتحديد وتلبية احتياجات التدريب الداخلي. 24) استخدام قنوات اتصال رقمية متعددة بشكل استباقي ومبدع لتعزيز تواصل الموظفين. المساهمة في النشرة الشهرية من خلال إبراز الزملاء وتسليط الضوء على الإنجازات. 25) إعداد عروض تقديمية لاجتماعات المدينة ولوحات إشعار الموظفين.</div></section><section>الملف الشخصي المطلوب للمرشح<ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو التعليم أو إدارة الأعمال أو إدارة المشاريع أو مجال ذات صلة (يفضل الماجستير).</li><li>خبرة مثبتة في التعلم والتطوير، ويفضل في بيئة عالمية أو متعددة المحاور.</li><li>خبرة في إدارة فريق جغرافيًا موزع يعتبر ميزة.</li><li>معرفة قوية بمنهجيات تدريب المهارات الناعمة ومبادئ التعلم للكبار.</li><li>خبرة في إدارة محتوى التدريب والمنصات / الأنظمة.</li><li>إتقان إدارة أصحاب المصلحة والمهارات التواصلية.</li><li>القدرة على تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب.</li><li>مهارات تنظيمية قوية وإدارة مشاريع.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية عالي المستوى أو متقدم أمر لا بد منه.</li><li>الاستعداد للتعاون مع فرق موزعة والعمل عبر مناطق زمنية مختلفة.</li></ul></section>

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">1) Conduct a thorough review of the learning needs analysis for the hotel prior to budgeting, and assist in shaping the Hotel Training Plan. 2) Collaborate with the People and Culture Manager to implement and facilitate the Hotel Training Plan and budget, ensuring alignment with the hotel's strategic goals. 3) Monitor and follow up on all training activities, both on-the-job and off-the-job, ensuring timely submission of reports. 4) Ensure mandatory Academy trainings for the properties are assigned, conducted, and completed. 5) Maintain 100% compliance with the employee on boarding program, including colleagues, orientation, and FLS, in accordance with hotel training standards and brand promises. 6) Coordinate and deliver training programs from internal and external providers. 7) Champion the use of online and e-learning tools, ensuring adherence to approval processes and tracking of registrations and completions. 8) Develop and execute quality introductory and ongoing departmental training plans; provide coaching, guidance, and support to leaders at all levels. 9) Manage the Accor HERO Learning Portal, ensuring colleague completion of required training. 10) Evaluate the effectiveness of cross-training initiatives and explore opportunities for multi-property training. 11) Measure and assess feedback on learning experiences and their impact on sustainable change. 12) Ensure all employees are proficient in using HERO. 13) Create and present monthly or quarterly reports using HERO. 14) Forge relationships with industry associations and external training providers. 15) Ensure compliance with local statutory learning and development requirements (NITA). 16) Deliver various training and development programs, including Onboarding, Brand Immersion, Service Culture, ACCOR Global Leadership Programs, Train the Trainer, Heartist, and Diversity, Equity & Inclusion. 17) Support and develop departmental trainers as needed. 18) Design and implement effective processes and tools for learning evaluation and reporting. 19) Maintain an ongoing Training Calendar to maximize learning resources and opportunities. 20) Serve as a Brand Ambassador, offering engaging service and support to colleagues daily. 21)Conduct annual Learning Needs Analysis with departments to inform budgeting and develop the L&D strategy for the following year. 22) Create monthly, quarterly, and yearly training plans to ensure consistent and structured delivery. 23) Ensure effective engagement with educational institutions for internship programs. Partner with departments to identify and address internship needs. 24) Utilize multiple digital communication channels proactively and creatively to enhance employee communication. Contribute to the monthly newsletter by spotlighting colleagues and highlighting achievements. 25) Prepare presentation decks for town halls and employee notice boards.</div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor s degree in Human Resources, Education, Business Administration, Project Management or related field (Master s preferred).</li><li>Proven experience in Learning & Development, preferably in a global or multi-hub environment.</li><li>Experience in managing a geographically dispersed team is an asset.</li><li>Strong knowledge of soft skills training methodologies and adult learning principles.</li><li>Experience in managing training content and platforms / systems.</li><li>Excellent stakeholder management and communication skills.</li><li>Ability to design and implement talent development programs.</li><li>Strong organizational and project management skills.</li><li>High fluency or advanced level of English is a must</li><li>Openness to cooperating with dispersed teams and working across time zones.</li></ul></section>

دوام كامل لينكدإن

مدير اكتتاب

في الموقع - قطر - الدوحة ١ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

لدينا متطلب عاجل لمدير – اكتتاب (الممتلكات والحوادث) - قطاع التأمين العام لعميلنا الذي يتخذ من قطر مقراً له. خبرة قوية في خدمة عملاء الشركات الحاليين لمنتجات تأمين الممتلكات والهندسة والحوادث والحوادث العامة - شرط أساسي الوصف الوظيفي: 1. خدمة عملاء الشركات الحاليين لمنتجات تأمين الممتلكات والهندسة والحوادث والحوادث العامة. 2. تشمل الوظيفة اكتتاب مخاطر ذات جودة عالية بما يتماشى مع سلطة الاكتتاب المخصصة، بما في ذلك ترتيب إعادة التأمين الاختياري عند الحاجة، ومراجعة صياغة وثائق التأمين والملاحق والعقود، وضمان الدقة الفنية لجميع المعاملات داخل القسم بما يتماشى مع شروط معاهدات إعادة التأمين واعادة التأمين الاختياري وعمليات ودليل السلطات، والتعامل مع استفسارات التدقيق، وتتبع توقيت تدفق الوثائق، ودعم جهود الرقمنة لعمليات الأعمال وإعداد تقارير نظم معلومات الإدارة (MIS). 3. فحص مقترحات الاكتتاب لجميع خطوط الممتلكات والمخاطر التجارية (الممتلكات، الهندسة، الحوادث، الحوادث العامة). 4. تقييم المخاطر وإصدار عروض الأسعار بما يتماشى مع إرشادات الاكتتاب الخاصة بالشركة وترتيبات إعادة التأمين. 5. التفاوض بشأن الأقساط وشروط الوثيقة مع العملاء ووسطاء التأمين. 6. مسؤول عن تحقيق أهداف الفرد وكذلك القسم. 7. قيادة فريق من مسؤولي الاكتتاب/كبار مسؤولي الاكتتاب من خلال تقديم التوجيه والإشراف النشط على مهامهم اليومية. 8. ضمان الامتثال لإرشادات الاكتتاب الحالية والعمليات ومتطلبات التدقيق. 9. المهارات الشخصية القوية ومهارات التواصل واللباقة والقدرة على التعامل مع الضغوط يجب أن تكون الصفات الرئيسية للمرشح. 10. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمعرفة فنية ممتازة ومهارات قيادية مثبتة. 11. يجب أن يتمتع بقدرة تحليلية جيدة لفهم والتعامل مع برامج التأمين المعقدة. المؤهلات التعليمية والفنية: خريج هندسة أو دراسات عليا في العلوم أو التمويل أو الإدارة. شهادة مهنية من ACII أو دبلوم في التأمين أو شهادة FIII أو AIII/CII. الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات في صناعة التأمين في اكتتاب خطوط الممتلكات والهندسة والحوادث والحوادث العامة لحسابات الشركات. التعامل بنجاح مع حسابات الشركات بشكل مستقل. الكفاءات الفنية: خبرة جيدة في التعامل مع الوسطاء، مهارات فنية وتسويقية داخلية جيدة في الاكتتاب، معرفة جيدة بمنتجات وخدمات التأمين، خبرة جيدة في التعامل مع حسابات الشركات. المهارات: اكتتاب، ممتلكات، تأمين، حوادث.

We have an urgent requirement for Manager – Underwriting (Property & Casualty)-General Insurance domain for our client based in Qatar Strong Experience in servicing existing corporate customers for Property, Engineering, Casualty and General Accident insurance products--Must Job Description:1. Servicing existing corporate customers for Property, Engineering, Casualty and General Accident insurance products.2. Job includes underwriting of good quality risks in line with the assigned underwriting authority including arranging facultative reinsurance where required and review of policy & endorsement wordings & contracts, ensuring technical accuracy of all transactions within the department in line with treaty and facultative reinsurance conditions and operations &authorities manual, handling audit queries, tracking of timeliness of documentation flow, supporting digitization efforts of the business operations and MIS reporting.3. Scrutiny of underwriting proposals for all lines of Property and Commercial Risks (Property, Engineering, Casualty, General Accident).4. Assessment of risks and releasing quotations in line with the Company’s underwriting guidelines and reinsurance arrangement.5. Negotiate on premium and policy terms with Clients and Insurance Brokers.6. Responsible for achieving the individual as well as department objectives,7. Lead a team of Underwriting officers/Sr. Underwriting officers in providing active guidance and supervision on their day-to-day tasks.8. Ensure compliance to existing underwriting guidelines, processes and audit requirements9. Strong interpersonal skills, communication skills, tactful and ability to handle pressure should be the key qualities of the candidate.10. An ideal candidate should have excellent technical knowledge and proven leadership skills.11. Must have good analytical ability to understand and handle complex insurance programs Educational and technical Qualifications: Engineering Graduate or Postgraduate in Science, Finance or Management Professional certification of ACII OR Diploma in Insurance OR FIII or AIII/CII certification. Experience: Minimum 8 years’ experience in Insurance industry in underwriting Property, Engineering, Casualty and General Accident lines of corporate accounts Successfully handling of corporate accounts independently Technical Competencies: Good experience in dealing with brokers Internal Good Underwriting Technical & Marketing Skill Good knowledge of Insurance Products & Services Good experience in handling corporate accounts Skills: underwriting,property,insurance,casualty

دوام كامل

Executive Account Manager

عن بُعد - قطر - الدوحة ١٥ يوليو ٢٠٢٦

الإدارة

The Executive Account Manager will be responsible for managing and growing Net Witness business across Qatar, Bahrain, and Oman. This role focuses on driving revenue, developing strategic customer relationships, managing partners, and expanding Net Witness' presence across key enterprise, government, and critical infrastructure accounts. The Executive Account Manager will act as the primary commercial point of contact for customers and partners, ensuring strong account planning, pipeline development, deal execution, and customer satisfaction. Key Responsibilities: Develop and execute territory and account plans for Qatar, Bahrain, and Oman to achieve sales targets and business objectives Manage and grow existing customer relationships while identifying new business opportunities across enterprise, government, financial services, energy, telecom, and critical infrastructure sectors Build strong relationships with key decision-makers, including CISOs, CIOs, security leaders, procurement teams, and executive sponsors Drive the full sales cycle from lead generation, qualification, solution positioning, proposal development, negotiation, and deal closure Work closely with channel partners, distributors, system integrators, and MSSPs to expand market coverage and accelerate sales opportunities Collaborate with internal teams including pre-sales, professional services, customer success, renewals, legal, finance, and leadership to ensure successful deal execution and customer delivery Maintain accurate forecasting, pipeline management, and CRM updates Identify customer security challenges and position Net Witness solutions effectively across threat detection, response, SIEM, NDR, endpoint, and incident response use cases Support customer retention, renewals, upsell, and cross-sell opportunities Represent Net Witness at customer meetings, partner events, conferences, workshops, and executive briefings across the assigned territory Monitor market trends, competitive activity, and customer requirements across Qatar, Bahrain, and Oman Ensure high levels of customer satisfaction and act as an escalation point for commercial and account-related matters Requirements Minimum 5-8 years of enterprise sales or account management experience, preferably in cybersecurity, software, Saa S, or technology solutions Strong experience selling into GCC markets, with specific knowledge of Qatar, Bahrain, and Oman preferred Proven track record of achieving or exceeding sales targets Experience managing large enterprise and government accounts Strong understanding of cybersecurity solutions, SOC operations, threat detection, SIEM, NDR, endpoint security, incident response, and managed security services Experience working with channel partners, distributors, and system integrators Ability to manage complex sales cycles and engage with both technical and business stakeholders Strong negotiation, communication, presentation, and relationship-building skills Preferred Qualifications Existing customer and partner network in Qatar, Bahrain, and Oman Experience selling cybersecurity solutions to government, energy, telecom, banking, and critical infrastructure sectors Knowledge of regional procurement processes, compliance requirements, and public-sector sales cycles Arabic language skills are an advantage but not mandatory Key Skills Strategic account management Territory planning Enterprise sales Cybersecurity solution selling Channel management Forecasting and pipeline management Executive relationship management Negotiation and closing Customer success mindset Cross-functional collaboration Success Measures Achievement of annual sales quota and revenue targets Growth of Net Witness footprint across Qatar, Bahrain, and Oman Strong and accurate sales pipeline Successful partner engagement and channel development Customer retention, renewals, and expansion Improved executive relationships across strategic accounts High customer satisfaction and reduced account risk At Net Witness, we believe in challenging the established mindsets, approaches, and product categories in the information security industry. Every product that we deliver to market is based on a core set of principles grounded in the major paradigm shifts in play and the implications that they have for our customers. And we live by values that support our actions every day and in everything we do. Do the right thing - by our customers, employees, and shareholders...think long-term, but act with a sense of urgency. What we do matters - our work makes a difference in the world. We give a damn - about our customers, about what we're doing, about each other...we're in this together. We are a fun company - building cool products with technical insight that help our customers solve meaningful problems. Our mission is delighting our customers with everything we do. We provide thousands of customers around the world with essential security capabilities, leading with our Intelligence Driven Security Strategy and Vision, to protect their most valuable assets from cyber threats. With Net Witness's award-winning products, organizations effectively detect, investigate, and respond to advanced attacks; reduce IP theft and cybercrime.

دوام كامل لينكدإن

مدير المشاركة

في الموقع - قطر - الدوحة ١٠ سبتمبر ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

عن الفريق: تشهد شركة Scale نمواً سريعاً، ويُعد الانضمام إلى فريق القطاع العام العالمي فرصة للعمل في واحد من أسرع الفرق توسعاً في Scale. يتولى هذا الفريق مسؤولية ابتكار وتنفيذ وتعزيز أعمال Scale خارج الولايات المتحدة. وتتضمن المهام ثلاثة أنواع رئيسية: بناء تطبيقات ذكاء اصطناعي مخصصة للحكومات، وتوفير بيانات تدريب عالية الجودة للمؤسسات البحثية التي تبني نماذج لغوية كبيرة (LLMs) من الصفر، بالإضافة إلى الشراكات، وتطوير المهارات، والاستشارات. عن الدور: بصفتك مديراً للمشاركة، ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات عميقة مع العملاء والعملاء المحتملين، وتحديد الفرص بشكل استباقي حيث يمكن لـ Scale بناء تطبيقات ذكاء اصطناعي مخصصة لتحسين حياة المواطنين والمقيمين، والإشراف على التنفيذ لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية و/أو التواصل بفعالية، والتعامل مع مؤسسات بحثية رائدة لمناقشة كيفية تقديم أفضل دعم لها من قبل Scale، والشراكة مع المنظمات التي تتطلع إلى تدريب وتعليم الأفراد حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي، وأمان الذكاء الاصطناعي، والمزيد. ستعمل أنت وفريقك بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال والوصول إلى السوق، وفرق تنفيذ المنتج والهندسة، والعديد من العملاء والعملاء المحتملين لضمان النجاح. المرشح المثالي يمتلك حساً تجارياً قوياً للفرص والقيمة، ويتمتع بشخصية ودودة وقدرة على بناء علاقات مع جميع أنواع أصحاب المصلحة، كما أنه متواصل ممتاز ومنظم للغاية، وله سجل حافل من الإنجازات العالية. يتمتع بالتعاطف الفطري ويتفوق في بناء علاقات طويلة الأمد من خلال حل المشكلات بجدية والمناقشات الاستراتيجية المدروسة. إن المزيج بين مشاركة العملاء، والعمليات، وتطوير الأعمال لدفع أهم نتائجنا يجعل من هذا الدور وظيفة فريدة ومثيرة في قلب واحدة من أكثر أنشطة النمو إثارة في Scale. ستقوم بما يلي: قيادة عملية تحديد حالات الاستخدام ذات القيمة العالية لنماذج اللغة الكبيرة المخصصة التي يمكن لـ Scale بناؤها داخل الجهات الحكومية، والشراكة مع العملاء لفهم أكثر مشكلاتهم إلحاحاً وطرح أفكار حول كيفية مساعدة Scale لهم، وإدارة الصحة طويلة الأمد للعملاء من خلال تحديد وتوقع مجالات المخاطر أو القلق، والعمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء إذا كان لديهم أي أسئلة أو مشكلات أو استفسارات والتعامل معها وفقاً لذلك، والتعاون مع فرق التنفيذ التشغيلية والهندسية لتتبع التسليم والمواعيد النهائية، ومراجعة وتتبع وتحسين الأداء التشغيلي والتركيز على التحسين المستمر، وتبادل الأفكار مع المؤسسات البحثية الرائدة التي تبني نماذج لغوية عربية كبيرة حول كيفية دعم Scale لها و/أو الأفكار التي يجب أن تفكر في اختبارها، ويجب أن تمتلك كفاءة في القراءة والكتابة والتحدث باللغة العربية. من الناحية المثالية يجب أن تمتلك: أكثر من 7 سنوات من الخبرة العملية الإجمالية، مع خبرة في الاستشارات أو في دور إدارة البرامج التقنية في الصناعة، وخبرة في شركة استشارات أو شركة تقنية رائدة. سجل حافل في أدوار التعامل مع عملاء B2B وتوسيع علاقات العملاء، والقدرة على فهم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) ودورة حياة تدريب تعلم الآلة (ML) وبناء علاقات رائعة مع العملاء التقنيين، وخبرة واسعة في العمل عبر الوظائف والقدرة على التعاون، ومهارات تواصل لفظية وكتابية ممتازة، وسجل حافل في حل المشكلات القائم على التحليل والمنهجية، وتاريخ من الاجتهاد والتنظيم عبر مسارات عمل متعددة، وعقلية موجهة نحو العمل توازن بين حل المشكلات الإبداعي والقدرة على تحقيق النتائج في النهاية، بالإضافة إلى قدرات تحليلية وتخطيطية وتحسين العمليات. يرجى ملاحظة: تتطلب سياستنا فترة انتظار مدتها 90 يوماً قبل إعادة النظر في المرشحين لنفس الدور. يتيح لنا هذا ضمان تقييم عادل وشامل لجميع المتقدمين. عن الشركة: في Scale، مهمتنا هي تطوير أنظمة ذكاء اصطناعي موثوقة لأهم قرارات العالم. توفر منتجاتنا بيانات عالية الجودة وتقنيات شاملة (full-stack) تدعم النماذج الرائدة في العالم، وتساعد الشركات والحكومات على بناء ونشر والإشراف على تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تقدم تأثيراً حقيقياً. نحن نعمل بشكل وثيق مع قادة الصناعة مثل Meta وErnst & Young وMayo Clinic وTime Inc. وحكومة قطر والوكالات الحكومية الأمريكية بما في ذلك الجيش والقوات الجوية. نحن نعمل على توسيع فريقنا لتسريع تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي. نحن نؤمن بأن كل شخص يجب أن يكون قادراً على جلب كامل شخصيته إلى العمل، ولهذا نحن فخورون بكوننا مكان عمل شاملاً يوفر فرصاً متساوية. نحن ملتزمون بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو الأصل، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل القومي، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو المواطنة، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة الإعاقة، أو الهوية الجنسية، أو حالة المحاربين القدامى. نحن ملتزمون بالعمل مع المتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية والعقلية وتوفير التسهيلات المعقولة لهم. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة و/أو تسهيلات معقولة في عملية التقديم أو التوظيف بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بنا على accommodations@scale.com. يرجى الاطلاع على ملصق 'اعرف حقوقك' التابع لوزارة العمل الأمريكية للحصول على معلومات إضافية. نحن نمتثل لأحكام شفافية الرواتب الخاصة بوزارة العمل الأمريكية. يرجى ملاحظة: نحن نقوم بجمع والاحتفاظ واستخدام البيانات الشخصية لأغراض أعمالنا المهنية، بما في ذلك إخطارك بفرص العمل التي قد تهمك ومشاركتها مع الشركات التابعة لنا. نحن نقصر البيانات الشخصية التي نجمعها على ما نعتقد أنه مناسب وضروري لإدارة احتياجات المتقدمين، وتقديم خدماتنا، والامتثال للقوانين المعمول بها. سيتم التعامل مع أي معلومات نجمعها فيما يتعلق بطلبك وفقاً لسياساتنا وبرامجنا الداخلية المصممة لحماية البيانات الشخصية. يرجى الاطلاع على سياسة الخصوصية الخاصة بنا للحصول على معلومات إضافية.

About the team: Scale is growing rapidly, and joining the Global Public Sector team is an opportunity to work on one of the most rapidly expanding teams at Scale. This team is responsible for generating, executing, and fostering Scale’s work outside of the United States. There are three core types of work involved: Building custom AI applications for government Providing high-quality training data for research institutions building LLMs from scratch Partnerships, upskilling, and advisory About the role: As the Engagement Manager, you will be responsible for establishing deep customer and prospect relationships, proactively identifying opportunities where Scale can build custom AI applications to improve lives for citizens and residents, overseeing the execution to ensure timelines are met and/or communicated effectively, interfacing with premier research institutions to discuss how Scale can best support them, and partnering with organizations who are looking to train and educate people on how to use AI, AI safety, and more. You and your team will work closely with the business development and go-to-market team, the product and engineering execution teams, and various customers and prospects to ensure success. The ideal candidate has a nose for value and opportunity, is highly personable and can build relationships with all types of stakeholders, is an excellent communicator, is highly organized, and has a demonstrated track record of high-achievement. They are naturally empathetic and excel at building long-term relationships through diligent problem-solving and thoughtful, strategic discussions. The blend of customer engagement, operations, and business development to drive our most important outcomes makes this a unique and exciting role at the heart of one of Scale's most exciting growth businesses. You will: Drive the process of identifying high-value use cases for custom LLMs that Scale can build within government entities Partner with clients to understand their most pressing problems and brainstorm how Scale can best help Manage the long-term health of clients by identifying and preempting areas of risk or concern Be the main point-of-contact for clients if they have any questions, issues, or concerns and triage accordingly Collaborate with the operational and engineering execution teams to track delivery and timelines Review, track and improve operational performances and be obsessed with continuous improvement Brainstorm with premier research institutions building Arabic LLMs how Scale can best support and/or ideas they should consider testing Have proficiency in reading, writing, and speaking in Arabic Ideally you'd have: 7+ years of total work experience, with experience in consulting or as a technical program management role in industry Experience at a consulting firm or a leading tech company A proven track record in B2B client facing roles and expanding client relationships Ability to understand APIs and the ML training lifecycle and build great relationships with technical customers Great cross-functional experience and collaborative ability Excellent verbal and written communications A track record of structured, analytics-driven problem solving A history of diligence and organization across multiple work streams An action-oriented mindset that balances creative problem solving with the scrappiness to ultimately deliver results Analytical, planning, and process improvement capability PLEASE NOTE: Our policy requires a 90-day waiting period before reconsidering candidates for the same role. This allows us to ensure a fair and thorough evaluation of all applicants. About Us: At Scale, our mission is to develop reliable AI systems for the world's most important decisions. Our products provide the high-quality data and full-stack technologies that power the world's leading models, and help enterprises and governments build, deploy, and oversee AI applications that deliver real impact. We work closely with industry leaders like Meta, Ernst & Young, Mayo Clinic, Time Inc., the Government of Qatar, and U. S. government agencies including the Army and Air Force. We are expanding our team to accelerate the development of AI applications. We believe that everyone should be able to bring their whole selves to work, which is why we are proud to be an inclusive and equal opportunity workplace. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability status, gender identity or Veteran status. We are committed to working with and providing reasonable accommodations to applicants with physical and mental disabilities. If you need assistance and/or a reasonable accommodation in the application or recruiting process due to a disability, please contact us at accommodations@scale.com. Please see the United States Department of Labor's Know Your Rights poster for additional information. We comply with the United States Department of Labor's Pay Transparency provision. PLEASE NOTE: We collect, retain and use personal data for our professional business purposes, including notifying you of job opportunities that may be of interest and sharing with our affiliates. We limit the personal data we collect to that which we believe is appropriate and necessary to manage applicants’ needs, provide our services, and comply with applicable laws. Any information we collect in connection with your application will be treated in accordance with our internal policies and programs designed to protect personal data. Please see our privacy policy for additional information.

دوام كامل بيت.كوم

Business Development Manager, Qatar

في الموقع - قطر - الدوحة ٩ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> NES is exclusively working with a Facility engineering company in Qatar to hire a Business Development Manager to drive the growth of the Facilities Management business by identifying, developing and securing new business oppportunities.  Key Accountabilities <ul><li>Identify new opportunities, maintain a strong sales pipeline, and secure high-value FM contracts.</li><li>Develop and execute business development strategies to achieve growth targets in the FM sector.</li><li>Identify market trends, competitor activities, and potential clients in targeted sectors (e.g., real estate, healthcare, retail, education, oil & gas, government).</li><li>Support the development of pricing strategies and commercial proposals aligned with market expectations and company objectives.</li><li>Contribute to annual business planning and forecasting processes.</li></ul> Operational<ul><li>Lead the preparation and submission of high-quality technical and commercial proposals, tenders, and bids.</li><li>Manage the full business development lifecycle from lead generation to contract negotiation and handover to operations.</li><li>Maintain a CRM system to track leads, opportunities, and client interactions.</li><li>Monitor client satisfaction and ensure service delivery aligns with contractual obligations.</li></ul>  People Management <ul><li>Works with function managers to keep abreast of industry knowledge, trends and developments to encourage up to date and creative thinking.</li><li>Collaborate with cross-functional teams (sales, marketing, operations, finance) to develop customized FM solutions.</li><li>Provide mentoring and guidance to junior team members or business development executives where applicable.</li><li>Lead presentations and client meetings with confidence and professionalism.</li></ul>  Product / Process Improvement <ul><li>Manages the development, implementation and regular review of the Department/Unit policies, procedures and systems to ensure consistent and systematic application of best practices providing timely and effective support to concerned users.</li><li>Conducts competitor analysis to ensure good market positioning.</li><li>Creates and develops a network of industry contacts</li><li>Gather client feedback to support continuous improvement of FM offerings and processes.</li><li>Recommend enhancements to service delivery models, leveraging innovation and best practices.</li><li>Contribute to marketing and brand-building initiatives, including case studies, brochures, and digital presence.</li></ul> Education And Technical Certifications: - <ul><li>Engineering background. MBA or equivalent post-graduate qualification is an advantage.</li><li>Bachelor’s degree in engineering, Business Administration, Facilities Management, or a related field.</li><li>10–15 years of experience in Business Development within the Facilities Management, Engineering, Construction or related industry.</li><li>Proven track record of securing and managing large FM contracts, especially within the GCC region.</li><li>GCC experience, based in Qatar, Arabic speaker preferred</li></ul> Knowledge And Skill <ul><li>Strong knowledge of integrated facilities management services (hard and soft services).</li><li>Strong commercial and financial acumen. Excellent understanding of local market dynamics and regulatory frameworks.</li><li>Exceptional communication, negotiation, and presentation skills.</li><li>Fluency in English is required; Arabic is a plus.</li><li>Proficiency in MS Office, CRM platforms, and proposal preparation tools.</li></ul> If you fit the requirement, please send your cv to Qatar.Directhire@Nesgt.com  With over 90 years' combined experience, NES Fircroft (NES) is proud to be the world's leading engineering staffing provider spanning the Oil & Gas, Power & Renewables, Chemicals, Construction & Infrastructure, Life Sciences, Mining and Manufacturing sectors worldwide. With more than 80 offices in 45 countries, we are able to provide our clients with the engineering and technical expertise they need, wherever and whenever it is needed. We offer contractors far more than a traditional recruitment service, supporting with everything from securing visas and work permits, to providing market-leading benefits packages and accommodation, ensuring they are safely and compliantly able to support our clients. </div>

دوام كامل بيت.كوم

Senior Financial Planning and Analysis Manager

في الموقع - قطر - الدوحة ٢ سبتمبر ٢٠٢٦

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary The Senior Financial Planning and Analysis (FP&A) Manager is responsible for leading enterprise financial planning, forecasting, and performance analysis activities to support strategic and operational decision‑making. The role provides executive‑ready financial insights, drives budget discipline, and translates business performance into forward‑looking financial outcomes. It acts as a strategic finance partner to senior leadership, enabling value creation, cost optimisation, and sustainable growth. Job Responsibilities 1 Enterprise Financial Planning and Budgeting Lead the annual budgeting and multi‑year financial planning process, consolidating inputs from business units and functions. Ensure alignment between strategic objectives, operational plans, and approved financial targets. Forecasting and Performance Management Oversee rolling forecasts and periodic re‑forecasting cycles, ensuring accuracy, consistency, and timely identification of risks and opportunities. Challenge assumptions and provide forward‑looking analysis to support proactive decision‑making. Management Reporting and Executive Insights Prepare high‑quality management reports, dashboards, and performance packs for senior leadership and governance forums. Translate complex financial data into clear insights, trends, and implications for business performance. Business Partnering and Decision Support Act as a strategic finance partner to business and functional leaders, providing financial analysis to support investment decisions, cost initiatives, and operational trade‑offs. Influence outcomes through data‑driven recommendations. Variance Analysis and Cost Control Analyse financial performance against budget and forecast, identifying key variances, root causes, and corrective actions. Support cost optimisation initiatives while maintaining alignment with operational and strategic priorities. Financial Modelling and Scenario Analysis Develop and maintain financial models to support business cases, capital investments, and scenario planning. Assess financial impact of strategic options, market changes, and risk scenarios. Data Integrity, Systems and Process Improvement Ensure integrity, consistency, and governance of financial data used for planning and reporting. Drive continuous improvement of FP&A tools, processes, and reporting efficiency. Team Leadership and Capability Development Lead and develop FP&A analysts and managers, setting performance standards and building strong analytical, business, and communication capability within the finance function. Job Responsibilities 2 Additional Responsibilities 3 Job Knowledge & Skills Financial Planning and Performance Management Deep understanding of budgeting, forecasting, and performance management frameworks, with the ability to link financial outcomes to business drivers. Management Reporting and Analytics Strong capability in developing executive‑level reports, dashboards, and performance narratives that support informed leadership decisions. Business and Commercial Acumen Ability to understand business models, operational drivers, and market dynamics, translating them into financial implications and insights. Stakeholder Management and Influence Proven ability to engage, challenge, and influence senior stakeholders using data‑driven insights and clear financial narratives. Leadership and Team Development Strong leadership skills with a track record of developing high‑performing FP&A teams and future finance leaders. Job Experience <ul> <li>10–15 years of progressive experience in FP&A, corporate finance, or financial performance roles.</li> <li>Proven experience leading enterprise‑level budgeting, forecasting, and management reporting.</li> <li>Demonstrated exposure to senior leadership, executive reporting, and strategic decision support.</li> </ul> Competencies Build High-Performing Teams AI Fluency Speed of Execution Build Process and Systems Provide Direction Agility Drive Cost Optimization Budget Preparation and Reporting L4 Budgeting Analysis L4 Cost Accounting Theory/Concepts L4 Cost Variance Analysis L4 Financial Auditing L4 Leadership Quality Resilience Education Bachelor's Degree in Finance, Accounting, Economics, Pubic Administration or business administration, and other related field Professional Qualification in Chartered Accountant (CA) or Certified Public Accountant (CPA) </div>

دوام كامل

Senior Collections Manager

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

Job Purpose We are seeking an experienced Senior Collection Manager to lead and optimize the organization's collections and receivable's function. The successful candidate will be responsible for driving collection strategies, reducing overdue receivables, improving cash flow, managing credit and collection operations, and leading a high-performing collections team. This role requires strong leadership, analytical capabilities, client relationship management skills, and a proven track record in debt recovery and credit control within large organizations. Key Responsibilities Collections & Debt Recovery Lead and oversee all collection activities to ensure timely recovery of outstanding receivables. Develop and implement effective collection strategies to improve recovery rates and reduce aged debt. Monitor collection performance, aging reports, and key KPIs to achieve business targets. Proactively identify collection risks and implement corrective actions to minimize bad debts and revenue leakage. Ensure compliance with company policies, financial regulations, and contractual obligations. Credit Management Review and enhance credit control policies, procedures, and collection frameworks. Collaborate with Finance and Commercial teams to assess customer creditworthiness and mitigate financial risks. Monitor customer payment behavior and recommend appropriate credit actions. Team Leadership Lead, mentor, and develop a team of collection professionals to achieve departmental objectives. Establish performance metrics and provide regular coaching and performance evaluations. Foster a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement. Client & Stakeholder Management Build and maintain strong relationships with customers and key stakeholders. Conduct negotiations with clients regarding payment plans, settlements, and dispute resolution. Work closely with internal departments to resolve billing and payment issues efficiently. Reporting & Performance Management Prepare and present collection performance reports, risk assessments, and cash recovery forecasts to senior management. Analyse collection data and market trends to improve operational effectiveness. Support business planning initiatives through accurate financial and collection insights. Requirements Education Bachelor's degree in finance, Accounting, Economics, Business Administration, or a related discipline. Experience Minimum 8 years of experience in Credit Control, Accounts Receivable, or Collections. At least 5 years of experience in a managerial or leadership role within collections. GCC experience is highly preferred. Experience managing large customer portfolios and high-value receivables. Technical Skills Strong knowledge of debt recovery processes, credit management principles, and financial regulations. Advanced analytical and reporting skills. ERP experience is required; SAP experience is highly preferred. Strong proficiency in Microsoft Excel and financial reporting tools. Competencies Leadership & Team Development Credit & Collections Management Debt Recovery & Negotiation Financial Analysis Stakeholder Management Strategic Thinking Problem Solving & Decision Making Communication & Influencing Skills Results-Oriented Mindset

وظائف مدير منطقة في قطر

مدير الاكتساب (المبيعات)

مدير الاستحواذ

مدير الاستحواذ

مدير الاستحواذ

مساعد مدير وسائل التواصل الاجتماعي وصانع المحتوى

مدير حسابات رئيسي

مدير تسويق

مدير تقنية المعلومات

مدير المبيعات والتسويق الدولي

مدير الهندسة

IT Sales Account Manager

مدير عام المطاعم

Technical Project Manager (Cybersecruity)

مدير مساعدة التطوير والمهارات

مدير اكتتاب

Executive Account Manager

مدير المشاركة

Business Development Manager, Qatar

Senior Financial Planning and Analysis Manager

Senior Collections Manager

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف مدير منطقة في قطر

اشترك لتصلك وظائف وظائف مدير منطقة في قطر الجديدة دوريا علي بريدك