وظائف اخصائي اشعة في قطر 2026 | قدم الان

دوام كامل بيت.كوم

مدير حسابات رئيسي

في الموقع - قطر - الدوحة ١٥ سبتمبر ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description">تسعى شركة هانيويل UOP لتعيين مدير حسابات رئيسي لتغطية شاملة على مستوى دولة قطر، مع التركيز على إدارة الحسابات ومحفظة أعمال المنتجات.   تعد تقنيات هانيويل (Honeywell Technologies) شركة عالمية متخصصة كلياً في مجال الأتمتة ولديها إرث حافل من الابتكار للمساعدة في حل أكثر التحديات أهمية في العالم، مما يعزز جودة الحياة للأفراد والمجتمعات حول العالم. نحن نخدم قطاعات المباني والقطاعات الصناعية والمعالجة بمحفظة واسعة من الخدمات والحلول والمنتجات، المدعومة بنظام التشغيل Honeywell Technologies Accelerator وطبقة الذكاء Honeywell Technologies Forge. ومن خلال الجمع بين الخبرة التخصصية العميقة لموظفينا الذين يزيد عددهم عن 50,000 موظف وعقود من البيانات من قاعدتنا العالمية المجهزة، فنحن في موقع فريد لقيادة تحول القطاع الصناعي من الأتمتة إلى الاستقلالية الذاتية. المسؤوليات: في هذا الدور، ستكون بمثابة واجهة العملاء الرئيسية، والمستجيب الأول لتطوير علاقات تجارية جديدة وحالية عبر محفظتنا الكاملة. وستشمل مسؤولياتك ما يلي: - نشر الرسائل والمبادرات والمعلومات الرئيسية حول القيمة التي تقدمها هانيويل للعملاء المحددين ذاتياً والمُسندين إليك. - الاستفادة من معرفتك بالعملاء والصناعة والمنافسة لتحديد وفرص النمو والتوسع لشركة هانيويل UOP. - تطوير استراتيجيات لاكتساب عملاء جدد وتحديد الفرص ضمن قاعدة عملائنا الحاليين لتقديم طرق مبتكرة لنشر تقنياتنا، وبالتالي بناء خط مبيعات قوي عبر المنطقة. سيكون التعاون أمراً أساسياً، حيث ستعمل عن كثب مع مختلف الوظائف داخل هانيويل والصناعة لإنشاء خارطة طريق شاملة. وسيضمن ذلك بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، والمشاريع المشتركة، والشراكات، وتطوير تحالفات حاسمة. بصفتك عضواً رئيسياً في فريق المبيعات/تطوير الأعمال، ستكون خبرتك التجارية ومعرفتك الفنية حيوية في تطوير السوق. ستعمل عن كثب مع تنظيم المبيعات لتحقيق نتائج ناجحة تسهم في نمو الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، ستعمل على توطيد العلاقات مع أصحاب المصلحة في السوق، بما في ذلك الوكالات التنظيمية في الدولة، ومشغلي قطاعات الاستكشاف والتنقيب/النقل والتكرير، ومطوري مراكز الاحتجاز، وشركات الهندسة والتوريد والبناء (EPC)، والشركاء المحليين، لترسيخ موقع حلول هانيويل بفعالية. وسيتضمن دورك أيضاً العمل كشريك تجاري مع العملاء المحتملين، وإقامة العلاقات، وتعظيم الإمكانات التجارية لكلا الطرفين.  1. أدوار ومسؤوليات مدير الحسابات الرئيسي:  <ul><li>تتطلب إدارة قاعدة العملاء في قطر فهماً عميقاً لدوافع الأعمال وسلوكيات الشراء وعمليات اتخاذ القرار لكل عميل مُسند. </li></ul> <ul><li>التعاون مع منظومة نجاح العملاء (CSO) أمر ضروري لتطوير والحفاظ على العلاقات مع الأفراد الرئيسيين داخل مؤسسة العميل، وكذلك المقاولين الهندسيين وشركات الاستشارات ذات الصلة.</li></ul> <ul><li>تحقيق إيرادات المبيعات السنوية المتفق عليها، والهوامش المباشرة، والأحجام، والأسعار، ومزيج المنتجات لمحفظة منتجات UOP.</li></ul> <ul><li>إظهار التميز في المبيعات من خلال دقة التوقعات، وخطة الحسابات، ونمو خط الفرص المتاحة.</li></ul> <ul><li>العمل بشكل متماسك مع UP&T والأنظار الفنيين بشأن فرص تطوير الأعمال.</li></ul> <ul><li>إدارة توقعات 18 شهراً في SFDC والتعاون مع الائتمان والتحصيل للحفاظ على المستحقات المتأخرة بما يتماشى مع أهداف رأس المال العامل للشركة.</li></ul> <ul><li>الاستفادة من المعرفة بمنتجات UOP وتقنياتها وعروضها لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء.</li></ul> <ul><li>التفاوض وإتمام المبيعات، بما في ذلك إدارة إعداد الاتفاقيات والتعامل مع أوامر الشراء حسب الضرورة.</li></ul> <ul><li>التعاون مع الفريق الإقليمي لتطبيق استراتيجيات المبيعات والنمو لترخيص تكنولوجيا العمليات والهندسة وأعمال المعدات.</li></ul> <ul><li>سيساعد تحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء في بناء خط مبيعات يتوافق مع الأهداف الإقليمية.</li></ul> <ul><li>توليد عملاء محتملين جدد، وتحديد الاتصال/بناء علاقة مع صانعي القرار</li></ul> <ul><li>قيادة وتوجيه الفرص من خلال فهم احتياجات العميل، وبناء معلومات استخباراتية قوية حول سلوك المنافسين وأنشطتهم واستجابتهم لكل فرصة</li></ul> <ul><li>تطوير العروض التجارية في إطار زمني متفق عليه وفقاً للمتطلبات التجارية ومتطلبات الأعمال</li></ul> <ul><li>إدارة إعداد الاتفاقيات / التعامل مع أوامر الشراء وتنسيق جميع الأنشطة مع مجموعة إدارة أوامر خدمة العملاء (COM) لضمان تلبية الطلبات ومستوى عالٍ من رضا العملاء</li></ul> <ul><li>قيادة وإدارة وحل جميع الحسابات المدينة للعملاء. التنسيق مع مجموعة الائتمان والتحصيل لتحصيل المبالغ المتأخرة</li></ul> <ul><li>توقعات دقيقة للإيرادات والحجوزات</li></ul> <ul><li>المسؤولية عن/قيادة الفريق من خلال عملية تقييم الفرص وتطويرها عبر اتفاقية عدم الإفصاح (NDA)، وتقييم المشروع، ومراجعة الائتمان/المخاطر، والعناية التجارية والمالية الواجبة ومراجعة الامتثال</li></ul> <ul><li>مسؤول عن تحفيز الآخرين؛ تقديم رؤية استراتيجية للنمو في هذا المجال الجديد مع دفع الذات والآخرين لتحقيق نتائج تجارية إيجابية لهانيويل وللعميل</li></ul> <ul><li>دعم الفرق الداخلية (العروض/استشاريو الحلول الفنية/خط الأعمال) من خلال تقديم رؤى حول السوق والمنافسة والمساعدة في تطوير العرض ذي القيمة المضافة الجذاب</li></ul> 2. هانيويل واحدة (One Honeywell): <ul><li>إدارة العلاقة مع العملاء للترويج لمنتجات UOP وهانيويل والمبادرات المتفق عليها لزيادة إمكانات الإيرادات إلى الحد الأقصى</li></ul> <ul><li>إدارة علاقات العملاء على جميع المستويات لضمان تحديد احتياجات العملاء وتلبيتها</li><li>تنسيق الأنشطة مع مجموعة هانيويل الأوسع لبناء وتعزيز العلاقات مع العملاء</li></ul> 3. المؤهلات أو المتطلبات الأساسية:  <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الميكانيكية</li></ul> <ul><li>خبرة لا تقل عن 15 عاماً منها 5 سنوات في المبيعات / تطوير الأعمال في صناعة التكرير والمعالجة (downstream)</li></ul> <ul><li>شبكة اتصالات راسخة ومثبتة في مواقع التكرير والبتروكيماويات ضمن سوق مصر</li></ul> <ul><li>مهارات تواصل ممتازة</li></ul> <ul><li>متحدث باللغتين العربية والإنجليزية</li></ul> <ul><li>القدرة على التأثير على مستويات مختلفة عبر المؤسسة</li></ul> <ul><li>القدرة على التعامل مع أولويات متعددة والعمل في بيئة ذات هيكل تنظيمي مصفوفي معقد</li></ul> المؤهلات: نحن نُقدّر:  <ul><li>الخبرة مع شركات الهندسة والتوريد والبناء (EPC)، ومقاولي التصاميم الهندسية الأولية (FEED)، ومُرخصي تكنولوجيا العمليات، أو المستخدمين النهائيين </li></ul> <ul><li>يُفضل معرفة عمليات UOP الرئيسية مثل Platforming وHydroprocessing (Unionfining وUnicracking) وPenex وMerox وLAB والأروماتيات وما إلى ذلك بالإضافة إلى محفظة العوامل المحفزة والمواد الماصة </li></ul> <ul><li>إظهار القدرة على تحويل تكنولوجيا العمليات والمنتجات إلى عرض قيمة بناءً على فهم احتياجات العميل وتفضيلاته</li></ul> <ul><li>مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والتواصل الشفهي ومهارات العرض التقديمي</li></ul> <ul><li>مهارات ممتازة في قيادة المشاريع وإدارة العملاء</li></ul> <ul><li>القدرة على العمل بشكل مستقل ضمن الأهداف والصلاحيات المحددة</li></ul> <ul><li>صفات ممتازة في العمل الجماعي في بيئة تتطلب جهداً كبيراً</li></ul> <ul><li>القدرة على العمل تحت الضغط، وعبر مناطق زمنية متعددة، وإدارة مشاريع متعددة ذات أولوية عالية بنجاح</li></ul> <ul><li>الرغبة في السفر بنسبة 30% من الوقت إلى موقع العميل من المقر الرئيسي</li></ul> <ul><li>القدرة على التعلم بسرعة وتطبيق ما تم تعلمه على عمليات المبيعات</li></ul> <ul><li>يجب أن يكون المرشح الناجح قادراً على أداء كل مهمة أساسية وفقاً لمعايير هانيويل</li></ul>نحن موظِف يتيح فرصاً متساوية ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو المنشأ القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحارب القديم أو حالة الإعاقة. سنضمن تقديم التسهيلات المعقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم للوظيفة أو المقابلة، ولأداء الوظائف الجوهرية للعمل، وللحصول على المزايا والامتيازات الأخرى للتوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التسهيلات </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Honeywell UOP is seeking a Principal Account Manager for country-wide coverage across Qatar, focusing on account management and products business portfolio.   Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy. Responsibilities: In this role, you will serve as the primary customer interface, responsible for developing new and existing business relationships across our full portfolio. Your responsibilities will include: - Disseminating key messages, initiatives, and information about the value Honeywell provides to both self-identified and assigned customers. - Utilizing your knowledge of customers, the industry, and competition to identify and pursue growth opportunities for Honeywell UOP. - Developing strategies to acquire new customers and identify opportunities within our existing customer base to introduce innovative ways to deploy our technologies, thereby building a robust sales pipeline across the region. Collaboration will be essential, as you will partner closely with various functions within Honeywell and the industry to create a comprehensive roadmap. This will involve building strategic customer relationships, joint ventures, partnerships, and developing critical alliances. As a key member of the Sales/Business Development team, your commercial experience and technical knowledge will be vital in developing the market. You will work closely with the sales organization to deliver successful outcomes that contribute to business growth. Additionally, you will cultivate relationships with market stakeholders, including country regulatory agencies, upstream/midstream and downstream operators, sequestration hub developers, EPCs, and local partners, to effectively position Honeywell solutions. Your role will also involve acting as a business partner with potential customers, establishing relationships, and maximizing business potential for both parties.  1. Principal Account Manager roles and responsibilities:  <ul><li>Managing the customer base in Qatar requires a deep understanding of each assigned customer's business drivers, buying behaviours, and decision-making processes. </li></ul> <ul><li>Collaboration with the Customer Success Organization (CSO) is essential to develop and maintain relationships with key personnel within the customer organization, as well as relevant engineering contractors and consulting firms.</li></ul> <ul><li>Delivering agreed annual sales revenue, direct margins, volumes, price, and product mix for the UOP product portfolio.</li></ul> <ul><li>Exhibiting Sales Excellence through forecast accuracy, account plans, and pipeline growth.</li></ul> <ul><li>Working cohesively with UP&T and technical counterparts on business development opportunities.</li></ul> <ul><li>Managing the 18-month forecast in SFDC and collaborating with Credit & Collections to maintain past dues in line with the company’s working capital targets.</li></ul> <ul><li>Leveraging knowledge of UOP's products, technologies, and offerings to align solutions with customer needs.</li></ul> <ul><li>Negotiating and closing sales, including managing agreement preparation and purchase order handling as necessary.</li></ul> <ul><li>Collaborating with the regional team to implement sales and growth strategies for process technology licensing, engineering, and equipment business.</li></ul> <ul><li>Identifying trends and customer needs will help build a sales pipeline aligned with regional targets.</li></ul> <ul><li>Generate new leads, identify and contact / build rapport with decision-makers</li></ul> <ul><li>Lead and drive the opportunities by understanding the customer’s needs, build strong intelligence on competitor’s behavior, activities, and their response to each opportunity</li></ul> <ul><li>Development of commercial proposals in an agreed time frame per commercial and business requirements</li></ul> <ul><li>Manage the agreement preparation / purchase order handling and coordinate all activities with the Customer Service Order Management Group (COM) to ensure order fulfillment and a high level of customer satisfaction</li></ul> <ul><li>Lead, manage and resolve all accounts receivable for customers. Coordinate with Credit and Collections group for past due collections</li></ul> <ul><li>Accurate forecasting for revenue and bookings</li></ul> <ul><li>Accountable for/lead team through opportunity assessment and development process through NDA, project assessment, credit/risk review, commercial and financial diligence & compliance review</li></ul> <ul><li> Responsible for motivating others; providing strategic vision for growth in this new space while driving self and others for positive business results for Honeywell and the customer</li></ul> <ul><li> Support internal teams (Proposal/Technical Solution Consultants/Line of Business) by offering market & competitive insights and help develop compelling value proposition</li></ul> 2. One Honeywell: <ul><li>Manage the customer relationship in promoting UOP and Honeywell products and agreed initiatives to maximize revenue potential</li></ul> <ul><li>Manage customer relationships at all levels to ensure customer needs are identified and met</li><li>Coordinate activities with broader Honeywell group to build and strengthen relationships for customers</li></ul> 3. Qualifications or Must Haves:  <ul><li>Bachelor's degree Chemical or Mechanical Engineering</li></ul> <ul><li>Min 15 years’ experience with 5 in Sales / business development in downstream industry</li></ul> <ul><li>Established network of contacts within Refining and Petrochemical sites within Egypt market</li></ul> <ul><li>Excellent communication skills</li></ul> <ul><li>Arabic and English Speaker</li></ul> <ul><li>Ability to influence at varying levels across the organization</li></ul> <ul><li>Ability to handle multiple priorities and navigate in a highly matrixed environment</li></ul> Qualifications: We Value:  <ul><li>Experience with EPCs, FEED contractors, Process technology licensors, or end users </li></ul> <ul><li>Knowledge of key UOP processes such as Platforming, Hydroprocessing (Unionfining, Unicracking) Penex, Merox, LAB, Aromatics etc as well as catalysts and adsorbents portfolio is preferred </li></ul> <ul><li>Demonstrate capability to translate process and product technology into a value proposition based on understanding the customer needs and preference</li></ul> <ul><li>Excellent written communication skills, oral communications skills, and presentation skills</li></ul> <ul><li>Excellent project leadership and client management skills</li></ul> <ul><li>Ability to work independently within established goals and authority</li></ul> <ul><li>Excellent teamwork qualities in a demanding environment</li></ul> <ul><li>Ability to work under pressure, multi time zone, and successfully manage multiple high priority projects</li></ul> <ul><li>Willing to travel 30% of time to customer site from home location</li></ul> <ul><li>Ability to learn quickly and apply learnings to sales processes</li></ul> <ul><li>Successful candidate must be able to perform each essential duties per Honeywell standards</li></ul>We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform crucial job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير المشروع (على الشاطئ)

في الموقع - قطر - الدوحة ١٣ أغسطس ٢٠٢٦

الإنشاءات والعقارات

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عنا  Worley هي شركة عالمية في مجالات الطاقة والكيميائيات والموارد يوجد مقرها في أستراليا. نتعاون مع عملائنا لتسليم المشاريع وخلق قيمة عبر دورة أصولهم. نتخصص في الاستشارات والهندسة والمشتريات والبناء عبر دورة حياة المشروع، مع خدمات تمتد حتى التشغيل والتشغيل والتخلي. باستغلال خبرة واسعة وتقديم يعتمد على الذكاء الاصطناعي، ندعم العملاء في التنقل خلال التعقيد أثناء تلبية احتياجات اليوم والتحول نحو حلول أكثر استدامة.  المسؤوليات <ul><li>يخطط، يوجه، يشرف، ويسيطر على تنفيذ جميع الوظائف التجارية والتقنية والمالية والإدارية للمشروع أو البرنامج المعين أو المهمة الفرعية. يعمل كممثل الشركة مع العميل والموردين المختارين أثناء تنفيذ البرنامج. يتفاوض على تعديلات نطاق العمل مع العميل. يساعد تطوير الأعمال في فهم قضايا العميل وخطط الأعمال من أجل تسويق وتأمين أعمال جديدة/إضافية.</li><li>يضع متطلبات البرنامج لجميع جوانبه ويراقب المسودات والنتائج النهائية للالتزام بهذه المعايير. يعين المسؤوليات لتنفيذ خطط المشاريع للمرؤوسين الرئيسيين ويقيّم كيفية استغلال مؤهلاتهم ونقاط قوتهم.</li><li>يقدم مداخلات لتقييم الأداء وخطط التطوير للمرؤوسين. يعزز التميز الفني فضلاً عن تحسين عملية تحسين الجودة. يحرك موارد الشركة من خلال التنسيق الفعّال مع أقسام الدعم، والمكاتب الأخرى، أو الشركات الفرعية، لإنشاء فرق مشروع قادرة على إنجاز عمل فعال وذو جودة. يعمل مع مهندس التخصص الرائد لتطوير الميزانيات والجداول والخطط لمختلف عناصر المشروع. يضمن أن يحقق المشروع الأهداف المحددة في هذه الخطط أو يتجاوزها.</li><li>يراقب ويقدم تقارير للإدارة عن تقدم جميع أنشطة المشروع ضمن البرنامج، بما في ذلك المعالم الهامة وأي ظروف قد تؤثر على تكلفة المشروع أو الجدول الزمني. يعمل مع قائد التخصص لتصميم وتنفيذ خطط العمل لتصحيح أي تجاوزات تكلفية محتملة أو تأخيرات، أو لاستيعاب تغييرات كبيرة في نطاق العمل. ينصح العميل وإدارة الشركة بأي من هذه التغييرات.</li><li>يشرف على وضع خطة العمل وخطة الصحة والسلامة وخطة الضمان/الرقابة على الجودة وغيرها من المستندات لأعمال النفايات الخطرة. قد يشارك في المفاوضات مع الجهات التنظيمية وفي الاجتماعات العامة دعمًا للعملاء. ينجز مسؤوليات أخرى مرتبطة بالمنصب حسبما يكون مناسبًا</li></ul> إدارة الصحة والسلامة والبيئة <ul><li>يعمل مع مدير/مديري المشروع وأعضاء الفريق الآخرين لدعم والت compliance ببرنامج One-Way والتأكد من اتباع متطلبات HSE من قبل جميع المشاركين في المشروع.</li></ul>علاقات العملاء <ul><li>إرساء علاقات عمل جيدة طوال المشروع وبعده.</li><li>تحديد وتوثيق والتواصل بمتطلبات العميل.</li><li>ضمان الإدارة الفعالة لعدة أصحاب مصلحة.</li></ul>الإدارة التجارية <ul><li>ضمان الإدارة الفعالة لعقد WorleyParsons/العميل، بما في ذلك تسليم الهامش الإجمالي للميزانية.</li></ul>إدارة النطاق <ul><li>ضمان تسليم سلس من قسم تطوير الأعمال.</li><li>ضمان تعريف واضح للنطاق.</li><li>التأكد من الامتثال لمتطلبات العقد.</li><li>تطبيق عملية فعالة لإدارة التغيير.</li><li>إدارة ومراقبة أداء المشروع بشكل مستمر لتحديد القضايا والفرص مبكرًا واتخاذ إجراءات استباقية.</li><li>إدارة واجهات المشروع بفاعلية، بما في ذلك استخدام مراكز الهندسة عالية القيمة.</li></ul>إدارة الوقت <ul><li>إدارة تخطيط جميع عناصر النطاق للمشروع.</li><li>تطوير متطلبات الموارد والمالية من خطة المشروع.</li><li>إدارة تصميم وأنشطة المشتريات والبناء لتلبية جدول المشروع.</li><li>مراقبة التقارير الرئيسية وتطور خطط التصحيح.</li><li>ضمان تسليم الوثائق بشكل timely وإغلاق المشروع بشكل فعال.</li></ul>التحكم في التكاليف <ul><li>التأكد من أن جميع التقديرات المعدة للمشروع هي تقديرات دقيقة للمشروع.</li><li>التأكد من توفير تقارير تكلفة صحيحة ودقيقة للتحكم في المشروع.</li><li>مراقبة والتحكم بجميع جوانب التكلفة للمشروع لتوقع التكاليف والحصول على الموافقات وتحديد الاتجاهات واتخاذ إجراءات لتجنب تجاوز التكاليف والاستفادة من الفرص.</li></ul>إدارة الجودة <ul><li>التأكد من تعريف متطلبات جودة المشروع وتنفيذها بشكل صحيح.</li><li>التأكد من وجود الأنظمة الصحيحة وتطبيقها على المشروع.</li><li>الالتزام بسياسات وإجراءات WorleyParsons.</li><li>تنفيذ برنامج دروس مستفادة ضمن المشروع وفق متطلبات WP.</li></ul>إدارة الفريق <ul><li>تحديد الأدوار والمسؤوليات وتوفير قيادة مركزة وواضحة لفريق المشروع لإيجاد رؤية لنجاح المشروع واستراتيجية تتناسب مع تلك الرؤية.</li></ul>إدارة الاتصال <ul><li>ضمان اتصالات فعالة مع فريق المشروع.</li><li>توثيق متطلبات التواصل.</li><li>ضمان تقارير تقدم دقيقة وفي الوقت المناسب وفعالة للعميل وداخليًا لإدارة WorleyParsons.</li><li>ضمان متابعة مستمرة لشبكة الاتصالات بين موظفي المشروع والعميل والجهات الثالثة وإدخال التغييرات عند الحاجة.</li></ul> إدارة المخاطر  <ul><li>تحديد مخاطر المشروع وفرصه.</li><li>متابعة إغلاق جميع المخاطر والفرص المحددة.</li><li>الحفاظ على تركيز إدارة المخاطر طوال مدة المشروع.</li></ul>إدارة التصميم <ul><li>تحديد أهداف واضحة لفريق التصميم.</li><li>التأكد من أن فريق التصميم على علم وبالتزام مع أساس التصميم للعميل واللوائح والكودات المعمول بها.</li><li>مراقبة أنشطة التصميم وتدفق البيانات بين التخصصات والتواصل.</li></ul>إدارة المشتريات/العقود الفرعية <ul><li>تحديد أهداف واضحة لفريق المشتريات والعقود الفرعية.</li><li>تقييم عملية المشتريات طوال المشروع لضمان مطابقة السلع للمواصفات والتسليم في الوقت المحدد وفي الميزانية.</li></ul>إدارة الإنشاءات <ul><li>تحديد أهداف واضحة لفريق الإنشاءات.</li><li>مراقبة وظيفة إدارة الإنشاءات لضمان التسليم الآمن للمشروع ضمن أهداف التكلفة والجدول الزمني.</li></ul> التعليم – المؤهلات، الاعتماد، التدريب:    <ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة من جامعة معتمدة بدوام كامل.</li><li>الاعتماد الهندسي من وزارة البلدية والبيئة (MME) شرط أساسي. سيكون من المفيد أن يكون المرشح حاصلًا على هذه الاعتمادية أو يسعى للحصول عليها خلال فترة الاختبار. حالة مهندس محترف معتمد (CPEng) أو السعي لذلك ستكون ميزة.</li></ul>الخبرة الصناعية المحددة: <ul><li>يجب أن تتضمن الخبرة السابقة خبرة مشروع كبيرة وإدارة مشروع ناجحة.</li><li>خبرة واسعة ذات صلة في دور إشرافي و/أو إدارة مشروع بما في ذلك الخبرة الفنية.</li><li>خبرة قوية في الخبرة البرية في مشاريع Brownfield.</li><li>خبرة إلزامية في مرحلتي Pre-FEED و FEED.</li></ul>قدرات HSE: <ul><li>الحفاظ على تركيز HSE مع الفريق لضمان متطلبات OHSE.</li><li>إظهار سلوك وممارسات تجارية تتوافق مع ثقافة الأداء الصحي والبيئي العالمي الأفضل.</li><li>إظهار التزام ظاهر ونشط بـ:<ul><li>رفاهية شخصية؛</li><li>أماكن عمل وأنشطة صحية وآمنة؛ و</li><li>تحسين مستمر لأداء Worley في الصحة والسلامة والبيئة.</li><li>تحديد والإبلاغ عن مخاطر العمل والحوادث.</li></ul></li></ul>المضي قدمًا معًا نريد أن يكون موظفونا مفعمين بالطاقة ومتمكنين من تحقيق تأثير مستدام. لذا فإن تركيزنا على ثقافة قائمة على القيم تحفز التميّز من خلال الانتماء والتواصل والابتكار. نحن نبني مكان عمل متنوع وشامل ومحترم. نخلق مساحة يشعر فيها الجميع بأنهم ينتمون ويمكنهم أن يكونوا أنفسهم ويُستمع إليهم. ولسنا نتحدث عنه فقط؛ بل نفعله. نعيد تدريب موظفينا، نستثمر في المهارات القابلة للنقل، وندعم انتقال قوتنا العاملة لتصبح خبراء في بنية الطاقة منخفضة الكربون وتكنولوجيتها اليوم. أيًا كان طموحك، هناك مسار لك هنا. ولا يوجد عائق أمام نجاحك المهني المحتمل. انضم إلينا لتوسيع آفاقك، واستكشاف فرص متنوعة، والمشاركة في إحداث تغيير مستدام. </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About us  Worley is a global company of energy, chemicals and resources experts headquartered in Australia. We partner with our customers to deliver projects and create value across the life of their assets. We specialize in consulting, engineering, procurement and construction across the project lifecycle, with services extending through to operations and decommissioning. Leveraging extensive experience and AI-enabled delivery, we support customers in navigating complexity as they meet today's needs and transition to more sustainable solutions.  Responsibilities <ul><li>Plans, directs, supervises, and controls the execution of all business, technical, fiscal, and administrative functions of the assigned program, project, or subtask. Acts as the Company representative with the customer and selected suppliers during the program execution. Negotiates changes to the scope of work with the customer. Assists business development in understanding customer issues and business plans in order to market and secure new/additional work.</li><li>Establishes the program requirements for all areas of the program, and monitors the draft and final deliverables for adherence to these criteria. Assigns responsibility to executing project plans for key subordinates and assesses how to utilize their qualifications and strengths.</li><li>Provides input to performance reviews and development plans for subordinates. Promotes technical excellence as well as the improvement of the Quality Improvement Process. Mobilizes Company resources, through effective liaison with support departments, other offices, or subsidiaries, to create project teams capable of completing effective, quality work. Works with individual lead discipline engineer to develop budgets, schedules and plans for the various elements of a project. Ensures that the project meets or exceeds goals established in these plans.</li><li>Monitors and reports to management on the progress of all project activity within the program, including significant milestones, and any conditions which would affect project cost or schedule. Works with individual lead discipline to devise and execute action plans to rectify potential cost overruns or delays, or to accommodate significant changes to the scope of work. Advises the customer and Company management of any such changes.</li><li>Oversees establishment of Work Plan, Health and Safety Plan, Quality Assurance/Quality Control Plan and other documents for hazardous waste work. May participate in negotiations with regulatory agencies and in public meetings in support of customers. Completes other responsibilities associated with the position as may be appropriate</li></ul> HSE Management <ul><li>Work with project manager(s) and other team members to visibly support and comply to the One-Way program and ensure that HSE requirements are followed by all project participants.</li></ul>Customer Relationships <ul><li>Establish and maintain good working relationships throughout the project and post completion.</li><li>Identify, document and communicate the customer requirements.</li><li>Ensure effective management of multiple stakeholders.</li></ul>Commercial Management <ul><li>Ensure effective management of WorleyParsons/Customer contract, including delivery of the budget gross margin.</li></ul>Scope Management <ul><li>Ensure effective handover from Business Development Group.</li><li>Ensure a clear definition of scope.</li><li>Ensure compliance with requirements of the contract.</li><li>Apply an effective change control process.</li><li>Manage and monitor project performance on an ongoing basis to identify issues and opportunities early and take pre-emptive action.</li><li>Effectively manage project interfaces, including use of High Value Engineering centres.</li></ul>Time Management <ul><li>Manage the planning of all scope elements of the project.</li><li>Develop resource & financial requirements from the project plan.</li><li>Manage the design, procurement and construction activities to meet the project schedule.</li><li>Monitor the key reports and the development of corrective action plans.</li><li>Ensure timely and effective documentation turnover and project close-out.</li></ul>Cost Control <ul><li>Ensure that all estimates which are prepared for the project are accurate project estimates.</li><li>Ensure that all proper and accurate cost reports are provided for control of the project.</li><li>Monitor and control all cost aspects of the project to forecast costs, obtain approvals, identify trends and take action to avoid cost overruns and take advantage of opportunities.</li></ul>Quality Management <ul><li>Ensure the project quality requirements are properly defined and fully implemented.</li><li>Ensure the right systems are in place and that these are applied on the project.</li><li>Ensure compliance with WorleyParsons policies and procedures.</li><li>Implement as part of the project a lessons learned program on the project consistent with WP requirements.</li></ul>Team Management <ul><li>Define roles and responsibilities and provide clear and focussed leadership for the project team to create a vision for project success and a strategy to fit that vision.</li></ul>Communications Management <ul><li>Ensure effective communications with the project team.</li><li>Document communication requirements.</li><li>Ensure accurate, timely & effective progress reporting to the Customer and internally to WorleyParsons management.</li><li>Ensure ongoing monitoring of the communication network between project staff, the customer and third parties and introduction of changes where required.</li></ul> Risk Management  <ul><li>Identify project risks and opportunities.</li><li>Monitor closure of all identified risks and opportunities.</li><li>Maintain the risk management focus throughout the project duration.</li></ul>Design Management <ul><li>Set clear objectives for the design team.</li><li>Ensure design team are aware of, and are complying with, customer's Basis of Design and applicable regulations and codes.</li><li>Monitor design activities, inter-discipline data flow and communications.</li></ul>Procurement/Subcontracts Management <ul><li>Set clear objectives for the procurement and subcontracts team.</li><li>Assess procurement process throughout the project to ensure goods meet specification and are delivered on time and are within budget.</li></ul>Construction Management <ul><li>Set clear objectives for the Construction team.</li><li>Monitor the Construction Management function to ensure safe delivery of the project within cost and schedule objectives.</li></ul> Education – Qualifications, Accreditation, Training:    <ul><li>Full-Time Bachelor’s Degree in Engineering from an accredited university.</li><li>MME (Ministry of Municipality and Environment) engineering accreditation is a mandatory requirement. Candidates not holding this accreditation must be willing to achieve this within the probationary period. Chartered Professional Engineer (CPEng) status or undertaking the same will be an advantage.</li></ul>Industry Specific Experience: <ul><li>Prior experience must include significant project experience and successful project management.</li><li>Vast relevant experience in a supervisory and/or project management role including technical expertise.</li><li>Strong experience in Onshore experience on Brownfield projects. </li><li>Mandatory experience in Pre-FEED and FEED phase.</li></ul>HSE Capability: <ul><li>Maintain HSE focus with the team to ensure OHSE requirements.</li><li>Demonstrate behaviour and business practices commensurate with a culture of world’s best health, safety and environmental performance.</li><li>Demonstrate a visible and active commitment to:<ul><li>Personal well-being;</li><li>Healthy and safe workplaces and activities; and</li><li>Continuously improve Worley health, safety and environmental performance.</li><li>Identify and report work hazards and incidents.</li></ul></li></ul>Moving forward together We want our people to be energized and empowered to drive sustainable impact. So, our focus is on a values-inspired culture that unlocks brilliance through belonging, connection and innovation. We're building a diverse, inclusive and respectful workplace. Creating a space where everyone feels they belong, can be themselves, and are heard. And we're not just talking about it; we're doing it. We're reskilling our people, leveraging transferable skills, and supporting the transition of our workforce to become experts in today's low carbon energy infrastructure and technology. Whatever your ambition, there's a path for you here. And there's no barrier to your potential career success. Join us to broaden your horizons, explore diverse opportunities, and be part of delivering sustainable change. </div>

دوام كامل بيت.كوم

مدير حساب أول

في الموقع - قطر - الدوحة ٣١ يوليو ٢٠٢٦

تكنولوجيا المعلومات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> في F5، نسعى لإحياء عالم رقمي أفضل. فرقنا تمكّن المؤسسات حول العالم من إنشاء تطبيقات آمنة وتشغيلها وتطويرها التي تعزز كيفية تجربتنا لعالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بالأمن السيبراني، من حماية المستخدمين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار.    كل ما نفعله يركز حول الناس. وهذا يعني أننا نولّي أهمية قصوى لكيفية جعل حياة عملائنا، وعملائهم، أفضل. كما أننا نولي أولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد أن يزدهر. في F5، تستند مهمتنا إلى حقيقة أن الأعمال تعتمد على التطبيقات.  اعتقادنا الطويل الأمد بأن التطبيقات هي الأصول الأكثر قيمة لأي منظمة في العصر الرقمي كان أساس استراتيجيتنا لنصبح الرائد في خدمات التطبيقات عبر تعدد السحابات. عند الجمع بين خبرة F5 التي تدعم أكثر من نصف تطبيقات العالم عبر جميع أنواع البيئات، لديك شركة تعرف كيف تقدم وتؤمن المزيد من التطبيقات، وأكثر قيمة، من أي شركة في الصناعة.  هذا يعني أننا قادرون على تقديم وحماية التطبيقات—التطبيقات التي تولّد الإيرادات وتثبّت العلامة التجارية—from النقطة التي تُنشأ فيها حتى النقطة التي يتفاعل معها المستهلكون. بعبارة أخرى، من "الكود إلى العميل". هذا يجعل القوى المجمعة لـ F5 ضرورية للغاية لأي مؤسسة رقمية في العالم، بما في ذلك أكبر المؤسسات في العالم ومزودي الخدمات والمؤسسات المالية والتعليمية والجهات الحكومية والعلامات التجارية للمستهلكين.  في F5، نبني ثقافة يمكن للجميع فيها أن يكونوا أنفسهم وأن يصلوا إلى أقصى إمكاناتهم. كقادة أعمال عالميين، نعرف أن التنوع يدفع الابتكار، ويجعل كل ما بنيناه أفضل لعملائنا، ويعزز نجاحنا. نعلم أن المكون السحري هو اختلافاتنا، عندما يتم احتضانها بتواضع واحترام. وبما أننا نعرف هذا، نعتقد أن أفضل المواهب تتواجد في تنوع الخلفيات والخبرات والوجهات النظر الفردية لمساعدتنا جميعاً على الازدهار.   كجزء من نمونا، نحن الآن نبحث عن مُدير حساب أول موهوب سيغطي الحسابات الرئيسية في قطر والكويت. ستكون مُعرفًا ومؤديًا موهوبًا في هذا الدور بنشاط عالي، واستقلالية، وتتحمل المسؤولية عن أرقامك وكيفية تنفيذك للبيع للعملاء في إقامتك. نظرًا لأنه دور عالي اللمس مباشر حيث تتم جميع المبيعات من خلال شركائنا في القنوات، ستتأكد من الاستفادة الكاملة من شركائنا وفرق حسابات شركاء القنوات في توليد العملاء المحتملين، تخطيط الحساب، وتطوير الحسابات الجديدة للأعمال القائمة والجديدة. ستكون على دراية بمساحة التكنولوجيا لدينا، ربما تعرف محفظة F5 وتتركّز على بيع خدمات السحابة. المفتاح سيكون شغفك وهوسك لحل تحديات العملاء ومساعدتهم من خلال تحولهم الرقمي. لقد تناولنا بعض النقاط التفصيلية حول الدور فيما يلي. خذ بعض الوقت للقراءة ونتطلع للحديث معك حول هذه الفرصة.  دورك:  <ul><li>تطوير العملاء عبر كبار العملاء في قطاع النفط والغاز في قطر ومزيج من الحسابات الكبرى في السوق الكويتي.</li><li>المسؤول عن تخطيط الإقليم من خلال البحث والتطوير والصيانة لخطة المبيعات والتسويق طويلة وقصيرة المدى. </li><li>تطوير علاقات العملاء وتوليد العملاء المحتملين مع شركاء القنوات، بناء العلاقات وتطوير الفرص من خلال التواصل الفعّال وعرض حلول F5 مع مهندس النظام. وهذا يشمل أيضاً تدريب وتثقيف العملاء حول قصة F5 ``من الكود إلى العميل``. تطوير وتقديم عروض المبيعات وإغلاق المبيعات بشكل مهني وفعال. بما في ذلك: تطوير عروض تقنية (تعاوناً مع فريق ما قبل البيع الفني في F5) واستضافة ورش عمل للعملاء والشركاء. </li><li>الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة والتطورات التقنية واللوائح الحكومية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة. </li><li>فهم احتياجات أعمال المنظمة، تطوير تطبيقات المنتجات والخدمات والتواصل الفعّال مع حلول F5 ذات القيمة المضافة لتلبية تلك الاحتياجات. بما في ذلك: البحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين؛ تحديد وتقييم فرص العمل، إجراء مكالمات مبيعات دورية لتطوير العلاقات والمتابعة على العملاء المحتملين </li><li>إعداد مقترحات رسمية وتقديمها لجميع مستويات المنظمة بما في ذلك المستوى التنفيذي </li><li>قيادة المفاوضات، تنسيق عملية اتخاذ القرار المعقدة، وتجاوز العوائق لإغلاق الصفقة بشكل مهني وفعال </li><li>تحمل دور قيادي في تنسيق استراتيجية وتكتيكات الإقليم لفريق دعم المبيعات (المبيعات الداخلية، الهندسة النظامية، مدير القنوات) </li><li>تحمل المسؤولية كاملة عن دقة التنبؤات البيعية بإظهار معرفة عميقة بدورات المبيعات من الاتصال الأول حتى عملية الشراء، والتأكد من استخدام أدوات CRM SalesForce.com بشكل مناسب والحفاظ عليها بانتظام </li><li>تطوير والحفاظ على ملفات تعريف مفصّلة للحسابات الكبيرة في الإقليم، للمراجعة من قبل الإدارة بشكل ربع سنوي </li><li>تقديم تحديثات منتظمة للمدير بشأن قضايا الحساب، الوضع المالي، إلخ. </li><li>الوفاء أو تجاوز حصص البيع وأهداف الإيرادات </li><li>تطوير والحفاظ على اتصالات بشكل تعاوني ومهني مع جميع مستويات الموظفين والعملاء </li><li>مرتكزات مشاريع وبرامج ومبادرات أعمال كبيرة باستخدام الإبداع والمبادرة المثبتة </li><li>التأثير في المستويات العليا ضمن الحساب مثل المدير التنفيذي/المجلس/الرئيس </li><li>أداء واجبات أخرى ذات صلة كما تُكلف</li></ul>ما نتوقعه مثاليًا:  <ul><li>عادةً ما يتطلب وجود عدة سنوات من الخبرة المباشرة في بيئة ذات صلة، مثل SaaS أو PaaS أو IaaS أو الحوسبة السحابية أو الأمن أو بنية الشبكات مع تحقيق الحصة.    </li><li>خبرة قوية تغطي السوق الكويتية</li><li>خبرة في النفط والغاز، الحكومة، الخدمات المالية والمؤسسات الكبرى و/أو حسابات الشركات.  </li><li>طموح واصرار بوجود موقف

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. At F5, our mission is based on the fact that businesses depend on apps.  Our long-standing belief that applications are the most valuable assets of any organization in the digital age has been the foundation of our strategy to become the leader in multi-cloud application services. When you combine F5’s expertise powering over half of the world’s applications across all types of environments, you have a company that knows how to deliver and secure more applications, and more value, than any company in the industry.  This means that we are able to deliver and protect applications—revenue generating, brand-anchoring applications—from the point at which they are created through to the point when consumers interact with them. In other words, from “code to customer.” This makes the combined forces of F5 absolutely essential to every digital organization in the world, including the world’s largest enterprises, service providers, financial and educational institutions, government entities, and consumer brands.  At F5 we actively build a culture that everyone can be themselves and reach their full potential. As a global business leader, we know diversity drives innovation, makes everything we build better for our customers, and fuels our success.  We know the magic ingredient is our differences, when embraced with humility and respect. And because we know this, we believe that top talent is found in a diversity of individual backgrounds, experiences, and perspectives to help us all thrive.   As part of our growth, we are now searching for a talented Sr Account Executive, who will cover key accounts across Qatar and Kuwait. You’ll be a recognized and talented performer in this role with high energy, self-reliance and take ownership of your numbers and how you execute selling to customers in your territory. As this is a direct high touch role where all sales are made through our channel partners, you’ll be making sure to take full advantage of our partners and Channel Partner Account teams on lead generation, account planning and new account development for the existing business and new accounts. You’ll be used to our technology space, probably know the F5 portfolio and have a focus on selling Cloud services. Key will be your passion and obsession for solving customer’s challenges helping them through their own digital transformation.  We’ve detailed some of the finer points on the role below. Take some to read through and we look forward to speaking with you about this opportunity.  Your role;  <ul><li>Customer development across large O&G customers in Qatar and a mix of major accounts in the Kuwaiti market.</li><li>Responsible for territory planning through research, development and maintenance of long and short range sales and marketing plans. </li><li>Develop customer relationships and lead generation with channel partners, building relationships and developing opportunities by effectively communicating and demonstrating F5 solutions together with a system engineer. This also involves training and educating customers on the F5 story “from Code to Customer”. Developing and delivering sales presentations and closing sales in a professional and effective manner. Including: developing technical presentations (in collaboration with F5 pre-sales technical team) and hosting customer and partner workshops. </li><li>Maintain up-to-date knowledge of industry trends, technical developments, and government regulations that effect target markets. </li><li>Understand organization’s business needs, develop application of products and services and effectively communicate F5’s technical value-added solutions to meet those needs. Including: researching and developing lists of potential customers; identifying and qualifying business opportunities, making regular sales calls to develop relationships and following-up on sales leads </li><li>Prepare formal proposals and present to all levels of the organization including executive level </li><li>Lead negotiations, coordinate complex decision-making process, overcome obstacles to closure and close sales in a professional and effective manner </li><li>Assume a leadership role in coordinating territory strategy and tactics for sales support team (inside sales, systems engineering, channel manager) </li><li>Assume full responsibility for accurate sales forecasting by demonstrating in depth knowledge of sales cycles from initial contact through the procurement process, ensure SalesForce.com CRM tools are utilized appropriately and maintained on a regular basis </li><li>Develop and maintain detailed account profiles for large accounts in territory, to be reviewed by management on a quarterly basis </li><li>Provide regular updates to manager concerning account issues, financial status, etc. </li><li>Meet or exceed sales quotas and revenue goals </li><li>Develop and maintain communications in a cooperative and professional manner with all levels of staff and customers </li><li>Champions significant projects, programs and business initiatives using demonstrated creativity and initiative </li><li>Influence at senior levels within account e.g. Senior Executive/Board/Chair </li><li>Perform other related duties as assigned </li></ul>What we’re ideally looking for:  <ul><li>Typically a number of years direct work experience in a relevant environment, namely, SaaS, PaaS, IaaS, Cloud, Security or Networking Infrastructure delivering quota.    </li><li>Strong experience covering the Kuwaiti market</li><li>Experience in O&G, Government, FSI and/or Enterprise Accounts.  </li><li>Driven and tenacious with “can-do” attitude </li><li>Track record of New Business attainment </li><li>Bachelor’s degree preferred and relevant work experience  </li><li>Experience with Internet related software or systems </li><li>Excellent negotiation and closing skills </li><li>First class solution selling and presentation abilities </li><li>Excellent client interfacing and customer-focused approach </li><li>Ability to provide and work from a home office located within the territory </li></ul>The Job Description is intended to be a general representation of the responsibilities and requirements of the job. However, the description may not be all-inclusive, and responsibilities and requirements are subject to change. Please note that F5 only contacts candidates through F5 email address (ending with @f5.com) or auto email notification from Workday (ending with f5.com or @myworkday.com). Equal Employment Opportunity It is the policy of F5 to provide equal employment opportunities to all employees and employment applicants without regard to unlawful considerations of race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, sensory, physical, or mental disability, marital status, veteran or military status, genetic information, or any other classification protected by applicable local, state, or federal laws. This policy applies to all aspects of employment, including, but not limited to, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, discipline, and termination.  F5 offers a variety of reasonable accommodations for candidates. Requesting an accommodation is completely voluntary. F5 will assess the need for accommodations in the application process separately from those that may be needed to perform the job. Request by contacting accommodations@f5.com. </div>

دوام كامل لينكدإن

مدير تطوير الأعمال

في الموقع - قطر - الدوحة ١٠ سبتمبر ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

الغرض من الوظيفة: يتولى مدير تطوير أعمال المجموعة - منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا مسؤولية تحديد وإيجاد وتأمين فرص استثمارية كبرى في البنية التحتية عبر الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وإفريقيا جنوب الصحراء. يقود هذا الدور جهود العثور على الصفقات وتطوير العلاقات مع الهيئات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين ومطوري المشاريع ومالكي الأصول الحاليين والمشغلين والمستثمرين المشاركين. كما يدفع هذا الدور عجلة توليد الإيرادات من خلال إيجاد الصفقات بشكل مباشر، ويدعم تقييم الفرص، والتفاوض التجاري، والعناية الواجبة، وهيكلة المعاملات، وإتمامها بالتعاون مع فريق صفقات الاستثمار. المسؤوليات: إيجاد الصفقات وتطوير الأعمال• قيادة جهود إيجاد الصفقات في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وإفريقيا جنوب الصحراء، وبناء خط أنابيب قوي من الفرص الاستثمارية والحفاظ عليه في قطاعات الموانئ والمطارات وتوليد الطاقة والنفط والغاز والمصافي والمياه والزراعة والعقارات والتعدين وخطوط الأنابيب.• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال الإقليمية للحصول على الفرص من خلال التعامل المباشر مع الحكومات ومالكي الأصول الحاليين والمشغلين والشركاء الاستراتيجيين ومطوري المشاريع. العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة والحكومة• بناء ورعاية علاقات استراتيجية مع المسؤولين الحكوميين والهيئات التنظيمية وأصحاب المصلحة في القطاع العام ومالكي الأصول والمشغلين لفهم الأولويات وتأمين الوصول المباشر إلى الفرص الاستثمارية.• إدارة العلاقات مع مالكي الأصول والمشغلين الحاليين، وتحديد فرص الشراكة والاستحواذ والاستثمار، بدعم من فريق الصفقات لإجراء العناية الفنية والمالية التفصيلية.• بناء والحفاظ على علاقات مع المستثمرين المشاركين وشركاء الاستثمار المشترك الاستراتيجيين. تقييم الفرص وإعداد الاستثمار• تحديد وتأهيل الفرص الاستثمارية من خلال أبحاث السوق والمشاركة المباشرة مع أصحاب المصلحة، وتقييم الجدوى التجارية والهيكلية.• إعداد تقييمات الفرص الاستثمارية ومذكرات للجنة الاستثمار، مع تفصيل سياق السوق وخصائص الفرصة والهيكل المقترح. تطوير مشاريع الاستثمار الرأسمالي• الشراكة مع القطاعات الرأسية لتصميم وتنفيذ عمليات مرحلية لنضج مشاريع الاستثمار الرأسمالي، وإنشاء بوابات جودة واضحة ومعايير اتخاذ القرار وبروتوكولات الموافقة بما يتماشى مع متطلبات كل قطاع.• دعم تنفيذ القطاعات لمنهجيات تقدير التكلفة ومعايير التوثيق بما يتماشى مع أفضل الممارسات؛ وإنشاء أطر توجيهية تمكن فرق القطاعات من إدارة تقدم تقدير التكلفة من الفئة 4 الأولية إلى تقديرات الفئة 1 القابلة للتمويل، بما في ذلك مسار التدقيق وتوثيق الافتراضات وسجلات المخاطر في كل بوابة.• تطوير قوالب حوكمة المشاريع الخاصة بكل قطاع وبروتوكولات التصعيد التي تحدد الأدوار وصلاحيات الموافقة ومتطلبات التوثيق؛ ودعم تبني القطاعات وتوفير واجهة حوكمة Bridge Holding للمواءمة مع متطلبات المستثمرين والمقرضين.• إنشاء أطر تقييم القابلية للتمويل ومعايير مراجعة البوابات بالشراكة مع القطاعات؛ ودعم التحقق من الجاهزية لموافقة لجنة الاستثمار والتمويل من طرف ثالث؛ وضمان تلبية أفضل معايير تطوير المشاريع الرأسمالية في فئتها.• بناء وصيانة أنظمة استقبال المشاريع وتتبعها وتوثيقها التي تدعم رؤية خط أنابيب القطاع والامتثال للبوابات المرحلية ورقابة Bridge Holding؛ وإصدار تقارير ربع سنوية حول تقدم نضج المشاريع حسب القطاع، ومعدلات الموافقة على البوابات، وتطور ثقة تقدير التكلفة، ومقاييس القابلية للتمويل؛ والعمل كواجهة أساسية بين فرق إيجاد الصفقات في القطاعات ولجنة الاستثمار المركزية. دعم التفاوض التجاري وتنفيذ الصفقات• قيادة المفاوضات التجارية لخطوط الشروط واتفاقيات الإطار وترتيبات المعاملات مع الحكومات ومالكي الأصول الحاليين ومطوري المشاريع وشركاء الاستثمار المشترك، بدعم من الفرق القانونية وفرق المعاملات.• التعاون مع المحللين الماليين والمتخصصين الفنيين والمستشارين القانونيين بشأن تقييم الفرص، وتوفير رؤية السوق والمنظور التجاري.• دعم العناية الواجبة المالية والفنية والقانونية والضريبية والتنظيمية والمتعلقة بالعقوبات والنزاهة وتنسيق المدخلات من المتخصصين الداخليين والمستشارين الخارجيين.• المساعدة في هيكلة المعاملات، والتحليل المالي، ومراجعة خطوط الشروط، والمفاوضات، والتوثيق، وعمليات الإغلاق. إشراك المستثمرين المشاركين والمؤسسات المالية• بناء والحفاظ على علاقات مع المستثمرين المشاركين وشركاء الاستثمار المشترك والمؤسسات المالية لتسهيل تنفيذ الصفقات وتجميع الاستثمارات. ذكاء السوق والاستشارات الاستراتيجية• السفر عبر المناطق المحددة، بنسبة تقدر بـ 20 إلى 30 بالمائة من الوقت، للحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة، وتحديد الفرص الناشئة، وإدارة المفاوضات الحاسمة.• مراقبة اتجاهات السوق، والتطورات التنظيمية، والمشهد التنافسي، وديناميكيات القطاع في المناطق الجغرافية المستهدفة لتحديد الفرص الاستثمارية الناشئة.• تقديم رؤية السوق والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا لصقل استراتيجية الصندوق وتحديد الفرص. قيادة الفريق وتطوير القدرات• قيادة وتوجيه فريق تطوير الأعمال، ودعم أنشطة الإيجاد وإدارة العلاقات وتقييم الفرص المعرفة والمهارات الوظيفية:• الفطنة الاستثمارية في البنية التحتية: فهم عميق لاستراتيجيات الاستثمار في البنية التحتية وديناميكيات القطاع وملفات المخاطر ومحركات العوائد عبر الموانئ والمطارات والطاقة والمياه والزراعة والتعدين والعقارات، بما في ذلك المشاريع الجديدة والقديمة وفرص الاستحواذ.• إيجاد الصفقات وتوريد السوق: القدرة على تحديد وتأهيل وإيجاد فرص استثمارية عالية الجودة في البنية التحتية من خلال التعامل المباشر مع الحكومات ومالكي الأصول والمطورين وتقييم الجدوى التجارية وإمكانات الهيكلة.• علاقات مالكي الأصول والمشغلين: القدرة على بناء علاقات مثمرة مع مالكي الأصول والمشغلين والمديرين الحاليين، وفهم محركات أعمالهم وتحديد فرص الشراكة والاستحواذ.• التفاوض التجاري وهيكلة الصفقات: القدرة على التفاوض على الشروط التجارية واتفاقيات الامتياز وترتيبات المشاريع المشتركة واتفاقيات الشراء، مع فهم آليات التسعير وأطر الحوكمة.• الخبرة الإقليمية في السوق والسياسة: معرفة عميقة بالاقتصاد السياسي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وإفريقيا جنوب الصحراء، والاتجاهات الاقتصادية الكلية، والأطر التنظيمية، وديناميكيات العملة، والقطاعات الرئيسية، وكبار مالكي الأصول والمطورين.• البوابات المرحلية للمشاريع وتقدير التكلفة: فهم معايير تصنيف التكلفة وأطر نضج المشاريع المرحلية؛ القدرة على توجيه ودعم فرق القطاعات في تصميم وتنفيذ العمليات المرحلية التي تدفع تقديرات تكلفة المشروع من الفئة 4 إلى الفئة 1 القابلة للتمويل.• تقييم القابلية للتمويل وتوثيق المشاريع: القدرة على العمل مع القطاعات لتقييم المشاريع مقابل معايير القابلية للتمويل الخاصة بالمستثمرين والمقرضين والقطاع؛ خبرة في تطوير ونشر ميثاق المشروع، وأساس التقدير، وإطار المخاطر، وقوالب توثيق العهود التي تلبي معايير التمويل المؤسسي.• معايير وحوكمة المشاريع الخاصة بالقطاع: معرفة منهجيات تقدير التكلفة، والمتطلبات الفنية، وعمليات التصاريح، وأطر الحوكمة عبر القطاعات المحددة (بنية تحتية للطاقة، تعدين، موانئ/مطارات، سلاسل توريد زراعية، بنية تحتية رقمية)؛ القدرة على ترجمة المعايير الخاصة بالقطاع إلى عمليات مشروع قابلة للتوسع والتكرار. الخبرة العملية:• الاستثمار في البنية التحتية وتطوير المشاريع: خبرة مهنية لا تقل عن 15 عاماً في الاستثمار في البنية التحتية أو تطوير المشاريع أو القطاعات ذات الصلة، بما في ذلك 10 سنوات على الأقل في دور تطوير أعمال أو إيجاد صفقات أو استثمار رفيع المستوى يركز على البنية التحتية أو الأسهم الخاصة أو تمويل المشاريع.• سجل حافل في إيجاد الصفقات والمعاملات: سجل حافل في إيجاد وإغلاق صفقات بنية تحتية كبرى تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار أمريكي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وإفريقيا و/أو الأسواق الناشئة، مع خبرة مباشرة في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الحكوميين ومالكي الأصول والمشغلين الحاليين ومطوري المشاريع.• خبرة الشراكة بين القطاعين العام والخاص والامتياز وأصحاب المصلحة المتعددين: خبرة مثبتة في الطاقة والتعدين والموانئ والمطارات والمياه والزراعة و/أو بنية النقل التحتية، بما في ذلك الشراكات بين القطاعين العام والخاص والامتيازات والمفاوضات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة.• اللغات: الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة. تعد القدرة على استخدام اللغة العربية ميزة كبيرة. التعليم والمؤهلات:• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو الهندسة أو تخصص ذي صلة من مؤسسة معترف بها• ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة علمية متقدمة في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو الهندسة أو تخصص ذي صلة من مؤسسة معترف بها

Job Purpose:The Group Business Development Director - MENA is responsible for identifying, originating and securing major infrastructure investment opportunities across Middle East, North Africa and Sub-Saharan Africa. The role leads deal sourcing and relationship development with government entities, strategic partners, project developers, current asset owners and operators, and co-investors. The role drives revenue generation through direct deal origination and supports opportunity assessment, commercial negotiation, diligence, transaction structuring and closing in collaboration with the investment deal team. Responsibilities:Deal Origination & Business Development• Lead deal origination across Middle East, North Africa and Sub-Saharan Africa, building and maintaining a robust pipeline of investment opportunities across ports, airports, power generation, oil and gas, refinery, water, agriculture, real estate, mining and pipeline sectors.• Develop and execute a comprehensive regional business development strategy to source opportunities through direct engagement with governments, current asset owners and operators, strategic partners and project developers. Strategic Stakeholder & Government Relations• Establish and nurture strategic relationships with government officials, regulatory bodies, public-sector stakeholders, asset owners and operators to understand priorities and secure direct access to investment opportunities.• Manage relationships with current asset owners and operators, identifying partnership, acquisition and investment opportunities, with deal-team support for detailed technical and financial diligence.• Build and maintain relationships with co-investors and strategic co-investment partners Opportunity Assessment & Investment Preparation• Identify and qualify investment opportunities through market research and direct stakeholder engagement, assessing commercial and structural feasibility.• Prepare investment opportunity assessments and memoranda for the Investment Committee, detailing market context, opportunity characteristics and proposed structure. Capital Investment Project Development• Partner with sector verticals to design and implement stage-gate processes for capital investment project maturation, establishing clear quality gates, decision criteria, and approval protocols aligned with sector-specific requirements.• Support sector implementation of cost estimation methodologies and documentation standards aligned with best practices; establish guidance frameworks that enable sector teams to manage cost estimate progression from preliminary Class 4 to Class 1 bankable estimates, including audit trail, assumptions documentation, and risk registers at each gate.• Develop sector-specific project governance templates and escalation protocols defining roles, approval authorities, and documentation requirements; support sector adoption and provide Bridge Holding governance interface for alignment with investor and lender requirements.• Establish bankability assessment frameworks and gate-review criteria in partnership with sectors; support readiness validation for Investment Committee approval and third-party financing; ensure best in class capital project development standards are met.• Build and maintain project intake, tracking, and documentation systems that support sector pipeline visibility, stage-gate compliance, and Bridge Holding oversight; generate quarterly reports on project maturation progress by sector, gate approval rates, cost estimate confidence evolution, and bankability metrics; serve as primary interface between sector origination teams and central Investment Committee. Commercial Negotiation & Deal Execution Support• Lead commercial negotiations of term sheets, framework agreements and transaction arrangements with governments, current asset owners, project developers and co-investment partners, with support from legal and transaction teams.• Collaborate with financial analysts, technical specialists and legal advisers on opportunity evaluation, providing market insight and commercial perspective.• Support financial, technical, legal, tax, regulatory, sanctions and integrity diligence and coordinate inputs from internal specialists and external advisers.• Assist with transaction structuring, financial analysis, term-sheet review, negotiations, documentation and closing processes. Co-Investor & Financial Institution Engagement• Build and maintain relationships with co-investors, co-investment partners and financial institutions to facilitate deal execution and investment syndication. Market Intelligence & Strategic Advisory• Travel across assigned regions, estimated at 20 to 30 percent of time, to maintain stakeholder relationships, identify emerging opportunities and manage critical negotiations.• Monitor market trends, regulatory developments, competitive landscape and sector dynamics in target geographies to identify emerging investment opportunities.• Provide market insight and strategic recommendations to senior management for fund-strategy refinement and opportunity identification. Team Leadership & Capability Development• Lead and mentor the business development team, supporting origination, relationship management and opportunity-evaluation activities Job Knowledge & Skills:• Infrastructure investment acumen: Deep understanding of infrastructure investment strategies, sector dynamics, risk profiles and return drivers across ports, airports, power, energy, water, agriculture, mining and real estate, including greenfield, brownfield and acquisition opportunities.• Deal origination and market sourcing: Ability to identify, qualify and originate high-quality infrastructure investment opportunities through direct engagement with governments, asset owners and developers and to assess commercial viability and structuring potential.• Asset-owner and operator relations: Ability to build productive relationships with existing asset owners, operators and managers, understand their business drivers and identify partnership and acquisition opportunities.• Commercial negotiation and deal structuring: Ability to negotiate commercial terms, concession agreements, joint-venture arrangements and purchase agreements, with an understanding of pricing mechanisms and governance frameworks.• Regional market and political expertise: Deep knowledge of Middle East, North Africa and Sub-Saharan Africa political economy, macroeconomic trends, regulatory frameworks, currency dynamics, key sectors and major asset owners and developers.• Project stage-gate and cost estimation: Understanding of cost classification standards and stage-gate project maturity frameworks; ability to guide and support sector teams in designing and implementing stage-gate processes that drive project cost estimates from Class 4 through Class 1 bankability.• Bankability assessment and project documentation: Ability to work with sectors to assess projects against investor, lender and sector-specific bankability criteria; expertise in developing and socializing project charter, basis-of-estimate, risk framework, and covenant documentation templates that meet institutional financing standards.• Sector-specific project standards and governance: Knowledge of cost estimation methodologies, technical requirements, permitting processes, and governance frameworks across assigned sectors (energy infrastructure, mining, ports/airports, agricultural supply chains, digital infrastructure); ability to translate sector-specific standards into scalable, repeatable project processes. Job Experience:• Infrastructure investment and project development: Minimum 15 years of professional experience in infrastructure investment, project development or related sectors, including at least 10 years in a senior business development, deal origination or investment role focused on infrastructure, private equity or project finance.• Deal origination and transaction track record: Proven record of originating and closing major infrastructure deals exceeding USD 100 million in transaction value in MENA, Africa and/or emerging markets, with direct experience building relationships with government stakeholders, current asset owners and operators, and project developers.• PPP, concession and multi-stakeholder experience: Demonstrated experience in energy, mining, ports, airports, water, agriculture and/or transportation infrastructure, including public-private partnerships, concessions and complex multi-stakeholder negotiations.• Languages: Fluency in English is required. Arabic language capability is a significant advantage. Education & Qualifications:• Bachelor's degree in Business Administration, Finance, Economics, Engineering, or related discipline from a recognized institution• MBA or advanced degree in Business Administration, Finance, Economics, Engineering, or related discipline from a recognized institution

دوام كامل بيت.كوم

مدير الصيانة

في الموقع - قطر - الدوحة ٦ أغسطس ٢٠٢٦

الطيران والملاحة

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يمتلك مدير الصيانة الأمثل authority الصيانة ذات الصلة للمناطق التي يقع ضمن مسؤولياته. وهو مسؤول أمام مدير الصيانة الأعلى عن جميع جوانب المنتجات و/أو الخدمات التي يقدمها وعن الالتزام ببرنامج الصيانة. كما أنه مسؤول عن قيادة وإدارة وتنسيق جميع المجالات والأشخاص تحت إشرافه. مدير الصيانة مسؤول عن ضمان الامتثال لجميع المتطلبات التنظيمية. مجالات المسؤولية: <ul><li>مؤشرات الأداء – ضمان القيادة الفعالة لأنشطة Part 145 من خلال تحديد أهداف التسليم، ومراقبة التقدم وتطوير برامج تحسين الأداء. المسؤول عن: مراجعات الإدارة؛ تقييم القضايا المُ escalated من حيث تأثيرها على استمرار صلاحية الجو، وتوليد حل فَعّال، أو رعاية التصعيد إلى الإدارة العليا حسب الضرورة.</li><li>إكمال الأنشطة – ضمان توثيق جميع أنشطة Part 145 بشكل مناسب والمحافظة على سجلات صلاحية الجو على الأنظمة المعنية ( IT / ورقي ). ضمان أن جميع أنشطة Part 145 تتم بواسطة أفراد مؤهلين وذوي خبرة ومرخص لهم. قيادة تكامل نشاط Part 145 ضمن الأعمال وبخاصة إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع مراحل العملية.</li><li>الإجراءات/المعايير – قيادة امتثال Part 145للإطلاع على عرض Part 145، والإجراءات والمعايير المرتبطة به، وأي إجراءات ومعايير شركية أخرى حسب التطبيق. دفع وتنفيذ التغيير حسب الحاجة مع ضمان الامتثال.</li><li>إدارة السلامة ونظام السلامة – قيادة تطبيق عوامل بشرية، إدارة الأخطاء، إدارة المخاطر وضمان السلامة ضمن Part 145، إلى جانب التحليل الاستباقي والتخفيف وإدارة المخاطر.</li><li>ضمان نظام الإدارة – التأكد من أن جميع أنشطة Part 145 متوافقة مع إطار الحوكمة والضمان في AM&S. التأكد من دعم تأكيدات العمليات والتدقيقات المستقلة من قِبل موظفي Part 145. إدارة نتائج التدقيق بشكل فوري ومناسب وتوفير معلومات للمراجعات ذات الصلة. توليد وتقديم وتنفيذ تحسينات فعالة للتغلب على أي عدم امتثال ومراقبة فعالية ذلك.</li><li>المتطلبات القانونية والتنظيمية والتشريعية – القدرة على إظهار فهم وتطبيق إطار العمل التنظيمي Continuing Airworthiness المعني، وضمان تنفيذ أي تغييرات مدفوعة تنظيمياً. قيادة امتثال Part 145 لجميع المتطلبات الأخرى، مثل ITAR، EaPW، ISO، إلخ.</li><li>المتطلبات التعاقدية – قيادة الامتثال لجميع المتطلبات العقدية المعمول بها، مثل الدعم لمراجعات العقد، وضمان التواصل وتنفيذ أي تغييرات في أنشطة Part 145 عند الاقتضاء.</li></ul>النشاط الأساسي <ul><li>ضمان أن جميع أعمال الصيانة المطلوبة قد تم تنفيذها بشكل صحيح وفقًا لبيان نطاق العمل، باستخدام مجموعة وثائق AMC كما هو محدد في عرض تنظيم الصيانة الحالي باستخدام أحدث المعلومات الفنية المعتمدة</li><li>مسؤول عن الالتزام بالجدول الزمني لخطة الصيانة والتقارير عن التقدم على المدى القصير إلى المتوسط مقابل أهداف التسليم لمدير الصيانة. تطبيق المهارات التحليلية لتقييم معالجة المشكلات التشغيلية وحلها</li><li>التخلي عن الحوكمة عبر المؤسسة اللازمة لضمان الامتثال لعرض المنظمة للصيانة وAMC المرتبطة. تقييم والإبلاغ عن أي عدم امتثال وتأثيره على البرنامج الأوسع إلى مدير الصيانة</li><li>إدارة خطط الورديات والموارد لضمان إمكانية تحقيق أهداف التسليم المتفق عليها ضمن متطلبات الإطار التنظيمي من خلال ضمان كفاءة الموظفين وموافقتهم على مهام الصيانة الموكلة إليهم ضمن خطة الورديات</li><li>توفير القيادة لقادة الفرق من خلال عمليات التقييم الرسمية، مع إظهار مهارات تواصل وإدارة أشخاص سليمة وشاملة. ضمان أن تكون تفويضات مهام العمل على طائرة أو مكونات وفقًا لمتطلبات AMC سارية.التأكد من الحفاظ على سجلات العملة والتحديثات، وتوثيق الخبرة وجميع التدريبات الفنية لفنيي الصيانة</li><li>فهم تأثير الفريق على مخاطر أمان الخدمة</li><li>التأكد من أن المنظمة تحافظ بشكل مناسب على مرافقها، بما في ذلك المحطة، ورشة العمل، المكتب ومناطق التخزين</li><li>التأكد من أن مدير الصيانة على علم بأي حالة لطائرة أو مكون طائرة قد تشكل خطرًا على السلامة أثناء الرحلة</li><li>إخطار مدير السلامة والامتثال بأي تغييرات مطلوبة على العرض</li></ul>المسؤوليات الرئيسية <ul><li>مؤشرات الأداء – ضمان الإدارة الفعالة للأنشطة التنظيمية من خلال تحديد أهداف التسليم، ومراقبة التقدم وتطوير برامج تحسين الأداء. يعطي أولوية للأنشطة ضمن الفرق وعبرها لزيادة الكفاءة. مسؤول عن تقييم القضايا المُ escalated من أي تأثير على الاستمرار في صلاحية الجو وتوليد حل فعال، أو رعاية التصعيد للإدارة حسب الضرورة</li><li>إكمال الأنشطة– ضمان توثيق جميع أنشطة Part 145 بشكل مناسب والحفظ لسجلات صلاحية الجو في الأنظمة المعنية ( IT / ورقي ). ضمان أن يقوم الأشخاص المؤهلون وذوو الخبرة والمرخص لهم بأداء جميع أنشطة Part 145. ضمان تكامل نشاط Part 145 ضمن العمل، بما في ذلك إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع المراحل. تقديم الدعم والإرشاد للفريق</li><li>الإجراءات/المعايير – الامتثال للإطار التنظيمي وإجراءاتها ومعاييرها وأي إجراءات ومعايير شركة أخرى حسب التطبيق. تحديد واقتراح التغييرات</li><li>نظام السلامة والإدارة – الترويج لتطبيق العوامل البشرية، إدارة الأخطاء، إدارة المخاطر وضمان السلامة ضمن فريق Part 145، بالإضافة إلى التحليل الاستباقي والتخفيف وإدارة المخاطرإدارة الضمان النظام – التأكد من امتثال أنشطة الصيانة لإطار الحوكمة والضمان QAF، بما في ذلك دعم تأكيدات العمليات والتدقيقات المستقلة. دعم الاستجابة لنتائج التدقيق بشكل فوري ومناسب وتوفير معلومات لدعم المراجعات ذات الصلة. دعم تنفيذ التحسينات المحددة للتغلب على أي عدم امتثال ومراقبة الفعالية</li><li>المتطلبات القانونية/ التنظيمية والتنظيمية – القدرة على إظهار مستوى مناسب من الفهم وتطبيق الإطار التنظيمي المعني بالصحة الجوية المستمرة. دعم تطبيق أي تغييرات مدفوعة تنظيمياً ضمن أنشطة الصيانة. ضمان الامتثال لجميع المتطلبات الأخرى، مثل ITAR، EaPW، ISO</li><li>المتطلبات التعاقدية– الامتثال لجميع المتطلبات التعاقدية المعمول بها</li></ul>المناطق الرئيسية للمسؤولية الخاصة بالقدرات: <ul><li>قد يحمل رسالة تفويض من رئيس صيانة الطائرات detailing accountabilities والResponsibilities لتسليم الخدمة وفق عرض المنظمة للصيانة، والإجراءات المرتبطة ومجموعة البيانات المعتمدة من المنصات.</li><li>التأكد من أن جميع أعمال الصيانة المطلوبة قد تم تنفيذها بشكل صحيح وفقًا لبيان نطاق العمل، باستخدام مجموعة وثائق AMC كما هو محدد في عرض تنظيم الصيانة الحالي باستخدام أحدث المعلومات الفنية المعتمدة.</li><li>سيكون مسؤولًا عن تقديم الخدمة لرئيس صيانة الطائرات وفقًا لخطة الصيانة. مسؤول عن الالتزام بالجدول، وتقارير التقدم مقابل أهداف التسليم إلى رئيس صيانة الطائرات.</li><li>مسؤول عن تفريغ الحوكمة عبر المؤسسة التي تضمن الامتثال لعرض صيانة المنظمات وAMC المرتبطة. تقييم والإبلاغ عن أي عدم امتثال وتأثيره على البرنامج الأوسع إلى رئيس صيانة الطائرات.</li><li>مسؤول عن خطط الورديات والموارد لضمان إمكانية تحقيق أهداف التسليم المتفق عليها ضمن متطلبات الإطار التنظيمي من خلال ضمان كفاءة ووفقًا لأمور الصيانة الموكلة لهم ضمن خطة الورديات.</li><li>يوفر القيادة والتوجيه لأعضاء الفريق، بما في ذلك التنفيذيين، من خلال عمليات تقييم رسمية، مع إظهار تواصل قوي وإدارة أشخاص شاملة. منح تفويضات المهام للعمل على طائرة أو مكونات وفقًا لمتطلبات AMC.مسؤول عن التأكد من أن سجلات العملة والتحديثات مُحافظة، وتوثيق الخبرة وجميع التدريب الفني لفنيي الصيانة.</li><li>إدارة تأثير نشاط الصيانة على مخاطر أمان الخدمة.</li><li>مسؤول عن توفير مرافق مناسبة، بما في ذلك المخزن، ورشة العمل، المكتب ومناطق التخزين.</li><li>مسؤول عن ضمان أن رئيس صيانة الطائرات على علم بأي حالة لطائرة أو مكون قد تشكل خطراً على سلامة الطيران.</li><li>مسؤول عن إشعار مدير الموافقات التنظيمية Part 145 بأي تغييرات مطلوبة في العرض.</li><li>مسؤول عن إجراء مقابلات التفويض والموظفين الداعمين لضمان كفاءة الموظفين لحيازة السلطات وإذا كان المحتوى يوقع تطبيقاتهم.</li></ul>الكفاءة الوظيفية والقدرات: <ul><li></li></ul>　</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> The Forward Maintenance Manager holds the relevant maintenance authority for their areas of responsibility.  They are responsible to the Senior Maintenance Manager for all aspects of the products and/or services they deliver and for adherence to the maintenance programme. They are responsible for the leadership, management and co-ordination of all areas and people under their control. The Maintenance Manager is responsible for ensuring compliance with all regulatory requirements. Areas of Responsibility: <ul><li>Performance indicators – Ensure the effective leadership of Part 145 activities by setting delivery targets, monitoring progress and developing performance improvement programmes. Responsible for: management reviews; the assessment of escalated issues for impact on Continuing Airworthiness and generating effective resolution, or sponsoring escalation to senior management, as appropriate.</li><li>Completion of activities – Ensure all Part 145 activities are appropriately documented and the appropriate airworthiness records are maintained on relevant systems (IT / paper based). Ensure all Part 145 activities are performed by suitably qualified, experienced and authorised personnel. Lead the integration of Part 145 activity within the business and in particular the engagement of key stakeholders at all stages of the process.</li><li>Procedure/standards – Lead Part 145’scompliance with the Part 145 Exposition, its associated procedures and standards, and any other company procedures and standards, as applicable. Drive and implement change as required, whilst ensuring compliance.</li><li>Safety Management System – Lead the application of Human Factors, Error Management, Risk Management and Safety Assurance within Part 145, together with the proactive analysis, mitigation and management of Hazards.</li><li>Management System Assurance – Ensure allPart 145 activities are compliant with the AM&S Governance and Assurance framework. Ensure Process Confirmations and independent assurance audits are supported by Part 145 personnel. Manage audit findings in a timely and appropriate manner and provide information into the relevant reviews. Generate, deliver and implement effective improvements to overcome any non-compliance and monitor effectiveness.</li><li>Statutory / Regulatory & Legislative requirements – Able to demonstrate a detailed understanding and application of the relevant Continuing Airworthiness Regulatory framework, and ensure any Regulatory-driven changes are implemented. LeadPart 145’s compliance with all other requirements, e.g. ITAR, EaPW, ISO, etc.</li><li>Contractual Requirements – Lead compliance with all applicable contractual requirements, e.g. through support to contract reviews, and ensure communication and implementation of any changes into Part 145 activities, as appropriate.</li></ul>Core Activity <ul><li>Ensuring that all tasked maintenance has been properly carried out in accordance with the Statement of Work, using the AMC documentation set as defined within the current Maintenance Organisation Exposition using the latest approved technical information</li><li>Responsible for schedule adherence to the Maintenance plan andshort to medium term Progress reporting against delivery targets to the Maintenance Manager. Apply analytical skills to the tactical evaluation and resolution of operational problems</li><li>Discharging the governance across the organisation that is required to ensure compliance with the Maintenance Organisation’s Exposition and associated AMC’s.  Assess and report on any non-compliances and the impact to the wider programme to Maintenance Manager</li><li>Manage shift and resource plans to ensure agreed delivery targets can be accomplished within the requirements of the regulatory framework by ensuring staff are sufficiently competent and approved for the maintenance tasks allocated to them within the shift plan</li><li>Provides leadership to Team Leaders through formal assessment processes, demonstrating sound and comprehensive communication and people management skills. Ensure that the team members’ task authorisations for working on an aircraft or components in accordance with AMC requirements are current. Ensure that currency and recency records are maintained, capturing experience and all technical training of maintenance personnel</li><li>Understanding the impact the team can have on the Service Safety Hazard</li><li>Ensure that the organisation appropriately maintains its facilities, including Hanger, Workshop, Office and Storage areas</li><li>Ensure that the   Maintenance Manager is informed of any condition of an aircraft or aircraft component which could create a flight safety hazard</li><li>Notification to the Safety and Compliance Manager of any changes required to the Exposition</li></ul>Key Accountabilities <ul><li>Performance indicators – Ensure the effective management of regulatory activities by setting delivery targets, monitoring progress and developing performance improvement programmes. Prioritises activities within/across teams to maximise efficiency. Responsible for the assessment of escalated issues for any impact on continuing airworthiness and generating effective resolution, or sponsoring escalation to management, as appropriate</li><li>Completion of activities – Ensure all Part 145 activities are appropriately documented and airworthiness records are maintained on relevant systems (IT / paper based). Ensure suitably qualified, experienced and authorised personnel perform all Part 145 activities. Ensure the integration of Part 145   activity within the business, including the engagement of key stakeholders at all stages of the process. Provide support and guidance to the team</li><li>Procedure/standards – Comply with the regulatory framework, its associated procedures and standards and any other company procedures and standards, as applicable. Identify and propose changes</li><li>Safety Management System – Promote the application of Human Factors, Error Management, Risk Management and Safety Assurance within the Part 145 team(s), together with the proactive analysis, mitigation and management of Hazards Management System Assurance – Ensure maintenance activities are compliant with the QAF governance and assurance framework, including supporting process confirmations and independent assurance audits. Support the response to audit findings in a timely and appropriate manner and provide information to support the relevant reviews. Support the implementation of identified improvements to overcome any non-compliance and monitor effectiveness</li><li>Statutory/Regulatory & Legislative requirements – Able to demonstrate an appropriate level of understanding and application of the relevant continuing airworthiness regulatory framework. Support the implementation of any regulatory driven changes into the maintenance activities. Ensure compliance with all other requirements, e.g. ITAR, EaPW, ISO</li><li>Contractual Requirements – Comply with all applicable contractual requirements</li></ul>Major Areas of Responsibility Specific to Capability: <ul><li>May hold a Letter of Delegation from the Head of Aircraft Maintenance detailing accountabilities and responsibilities for the delivery of the Maintenance Service in accordance with the Maintenance Organisations Exposition, the associated procedures and the platforms approved data set.</li><li>Ensure that all tasked maintenance has been properly carried out in accordance with the Statement of Work, using the AMC documentation set as defined within the current Maintenance Organisation Exposition using the latest approved technical information.</li><li>Will hold accountability for the service delivery to the Head of Aircraft Maintenance in accordance with the Maintenance Plan. Responsible for schedule adherence, to the Maintenance plan. Progress reporting against delivery targets to the Head of Aircraft Maintenance.</li><li>Accountable for discharging the governance across the organisation that is required to ensure compliance with the Maintenance Organisations Exposition and associated AMC’s.Assess and report on any non-compliances and the impact to the wider programme to the Head of Aircraft Maintenance.</li><li>Accountable for the shift and resource plans to ensure agreed delivery targets can be accomplished within the requirements of the regulatory framework by ensuring staff are sufficiently competent and approved for the maintenance tasks allocated to them within the shift plan.</li><li>Provides leadership and direction to team members, including Executives, through a formal assessment processes, demonstrating sound and comprehensive communication and people management skills. Grant task authorisations for working on an aircraft or components in accordance with AMC requirements.Accountable to ensure that currency and recency records are maintained, capturing experience and all technical training of maintenance personnel.</li><li>Managing the impact of the maintenance activity on the Service Safety Hazard.</li><li>Accountable for the provision of appropriate facilities, including Hanger, Workshop, Office and Storage areas.</li><li>Responsible for ensuring that the Head of Aircraft Maintenance is informed of any condition of an aircraft or aircraft component which could create a flight safety hazard.</li><li>Responsible for notifying the Part 145 Regulatory Approval Manager of any changes required to the Exposition.</li><li>Responsible for carrying out Certifying and Support staff interviews to ensure staff are competent to hold authorities and if content signing off their applications. </li></ul>Functional Competence & Capability: <ul><li></li></ul> </div>

دوام كامل لينكدإن

طباخ مساعد

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

أخرى

معلومات إضافية رقم الوظيفة 26106937 فئة الوظيفة الغذاء والمشروبات والطبخ الموقع شارع عمر المختار، المنطقة 61، الدفنة، الشارع رقم 850، الدوحة، قطر، عرض على الخريطة الجدول دوام كامل هل الموقع بعيد؟ لا نوع الوظيفة إدارة الوصف الوظيفي المسؤول عن نجاح تشغيل المطبخ بشكل عام. إظهار مهارات الطهي من خلال تنفيذ المهام شخصيًا، مع قيادة الموظفين وإدارة جميع الوظائف المتعلقة بالمواد الغذائية والشراب. السعي المستمر لرفع رضا العملاء والموظفين مع الحفاظ على ميزانية التشغيل. الإشراف على جميع مناطق المطبخ لضمان تقديم منتجات عالية الجودة باستمرار. مسؤول عن توجيه وتطوير الموظفين بما في ذلك المرؤوسين المباشرين. يجب التأكد من تلبية معايير النظافة وجودة الغذاء. ملف المتقدم المتطلبات التعليمية والخبرات شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (GED)؛ خبرة أربع سنوات في المطبخ أو الغذاء والشراب أو تخصصات ذات صلة. أو شهادة سنتين في الطهي أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة من جامعة معترف بها؛ خبرة سنتين في المطبخ أو الغذاء والشراب أو تخصصات ذات صلة. الأنشطة الأساسية للعمل التأكد من الالتزام بمعايير الطهي والمسؤوليات إدارة تشغيل المطبخ بنظام الورديات والتأكد من الالتزام بجميع سياسات ومعايير وإجراءات المطعم. تقدير احتياجات التحضير اليومية للأطعمة أسبوعيًا وتبليغ طاقم المطبخ بها يوميًا. المساعدة في التعامل مع جميع عمليات المطبخ والتحضير. التحضير والطبخ بشكل منتظم أو للضيوف أو المناسبات الخاصة بأنواع مختلفة من الأطعمة. تطوير وتصميم أو إنشاء تطبيقات وأفكار وعلاقات وأنظمة أو منتجات جديدة، بما في ذلك الإسهام الفني. المشاركة في تحديد كيفية تقديم الأطباق وإجراء عروضها الزخرفية. الحفاظ على معايير شراء الغذاء والاستلام والتخزين. التأكد من الامتثال لممارسات التعامل مع الغذاء والنظافة. تنفيذ جميع مهام إدارة المطبخ والموظفين عند الحاجة. الاعتراف بجودة المنتجات والعروض والنكهات. التأكد من التزام جميع القوانين واللوائح المعمول بها. اتباع طرق المعالجة ودرجات الحرارة الصحيحة لكافة أنواع الغذاء. تشغيل وصيانة جميع معدات القسم والتبليغ عن الأعطال. فحص جودة المصادر الطازجة والمطهوة والتأكد من مطابقتها للمعايير. قيادة تشغيل المطبخ الإشراف والتنسيق بين طهاة التحضير والموظفين. القيادة أثناء الورديات وإعداد الطعام وتنفيذ الطلبات بنفسك وفق المواصفات المطلوبة عند الحاجة. استخدام مهارات العلاقات والتواصل لتوجيه وتأثير وتشجيع الآخرين؛ تعزيز قرارات مالية/أعمال سليمة؛ التحلي بالنزاهة؛ القدوة الحسنة. تشجيع وبناء الثقة المتبادلة والاحترام والتعاون بين أعضاء الفريق. القدوة في السلوك المناسب. الحفاظ على كفاءة العمل للموظفين. التأكد من فهم الموظفين لتوقعاتهم وعوامل الأداء. بناء والحفاظ على علاقات تعاون مفتوحة مع الموظفين والتأكد من تمكينهم في الفريق. التأكد من تنفيذ سياسات الفندق بشكل عادل ومتسق. نقل توقعات الأداء وفق الوصف الوظيفي لكل وظيفة. الاعتراف بالنجاح وتحقيق النتائج المتوقعة. ضمان خدمة عملاء استثنائية تقديم خدمة تفوق التوقعات وتحقيق رضا العملاء واحتفاظهم. إدارة العمليات اليومية، الحفاظ على الجودة والمعايير، وتلبية توقعات العملاء يوميًا. كن قدوة في بناء علاقات العملاء. تفويض الموظفين لتقديم خدمة عملاء مميزة. التفاعل مع العملاء والحصول على تعليقاتهم حول جودة المنتج ومستوى الخدمة. معالجة مشكلات وشكاوى العملاء. الحفاظ على أهداف الطهي تحقيق وتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء والميزانية والأهداف الفريقية. وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم العمل وإنجاز المهام. استخدام نظام إدارة العمالة لتخطيط احتياجات العمل بشكل فعال وتتبع أوقات حضور الموظفين. تدريب الموظفين على إجراءات السلامة. إدارة وتطوير أنشطة الموارد البشرية تحديد احتياجات تطوير الآخرين وتوجيههم أو الإرشاد لهم أو المساعدة في رفع المعرفة أو المهارات. التواصل والمساعدة في فهم احتياجات العملاء من قبل الأفراد، وتقديم الإرشاد والتغذية الراجعة والإرشاد الشخصي عند الحاجة لتحسين جودة الخدمة. المشاركة في عمليات تقييم أداء الموظفين وتقديم التغذية الراجعة عند الحاجة. عند الضرورة رفع المشكلات إلى مدير القسم وموارد البشرية. مسؤوليات أخرى توفير المعلومات للمديرين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف أو الرسالة أو البريد الإلكتروني أو بشكل شخصي. تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل الحلول وحل المشكلات. حضور جميع الاجتماعات ذات الصلة. شركة ماريوت الدولية ملتزمة بأن تكون صاحب عمل يوفر فرص عمل متساوية، فكل الناس مرحب بهم ونوفر لهم فرص الانضمام. نحن نسعى لبيئة شمولية ونحترم ونثمن خلفيات جميع الموظفين. أبرز ما نملكه هو دمج ثقافات ومهارات وخبرات فريق عمل واحد. نلتزم بمبدأ عدم التمييز على أساس ما يخضع له القانون من حماية، بما في ذلك الإعاقة والهوية كمتقاعد أو غيرها من الحالات المحمية وفق القانون. تكرس فنادق ماريوت إتقان فن الضيافة وتستغل كل فرصة إبداعية لتقديم تجربة مريحة وموثوقة للضيوف من جميع الجهات. انضم إلى فنادق ماريوت كخادم استثنائي للضيافة، وتمتع بمبدأ "دوماً تقديم ضيافة مميزة". ضع راحة الضيوف في الاعتبار وقدم خدمة مخلصة ومراعية لتستمر وتُعزز تقاليد علامتنا التجارية. كأنك نموذج يحتذى به في صناعة الفنادق العالمية، نرحب بانضمامك إلى OUR JW Marriott family والتجربة في بيئة عمل متنوعة. الخطة وراء الضيافة الاستثنائية هي رعاية الموظفين. هذا هو ما تقدمه JW للعاملين بها من تدريب وتطوير وتقدير، حتى تتمكن من التفجير بعبقك في بيئة فاخرة تهتم بالصحة العامة. هذا هو الضيافة اللامحدودة من JW. انضم إلى JW Marriott لتكون جزءًا من مجموعة العلامة التجارية المتميزة لشركة ماريوت الدولية. من هنا ابدأ الإبحار، وحقق قيمة شخصية، واطمح لتحقيق أهدافك في الحياة، وانضم إلى فريق عالمي متمكن واستعرض مهاراتك الحقيقة.

Additional Information Job Number 26106937 Job Category Food and Beverage & Culinary Location Omar Al Mukhtar Street, Area 61, Al Dafna, Street #850, Doha, Qatar, Qatar,VIEW ON MAP Schedule Full Time Located Remotely? N Position Type Management 職位概述 負責廚房日常運作的總體成功。透過親自執行任務展示烹飪技能，同時領導員工並管理所有與餐飲相關的職能。努力持續提高客人和員工的滿意度，同時維持經營預算。監督所有廚房區域，以確保提供始終如一的優質產品。負責指導和培養員工，包括直屬下屬。必須確保滿足衛生和食品標準。 求職者個人資料 教育和經驗要求 高中文憑或高中同等學歷 (GED)；4 年廚房、餐飲或相關專業領域工作經驗。 或者 在經認可的大學取得烹飪術、酒店和餐廳管理或相關專業的兩年制學位；2 年廚房、餐飲或相關專業領域工作經驗。 核心工作活動 確保滿足烹飪標準和責任 管理廚房輪班運作，並確保遵守所有餐飲政策、標準和程序。每週估計日常備餐需求，且每天向廚房人員傳達備餐需求。協助行政總廚處理所有廚房運作和備餐。定期準備和烹飪或為特殊客人或場合準備和烹飪各種類型的食品。開發、設計或創建新的應用、想法、關係、系統或產品，包括藝術貢獻。協助確定應如何呈現菜肴，並進行裝飾性美食展示。維護食品採購、接收和儲存標準。確保符合食品處理和衛生標準。在必要時履行廚房管理人員和員工的所有職責。認可優質的產品、展示和風味。確保遵守所有適用的法律法規。遵循所有食品的適當處理方法和溫度。操作和維護所有部門設備並報告故障。檢查生熟食品的品質，確保符合標準。 領導廚房運作 監督和協調備餐廚師和工作人員的活動。領導輪班，同時根據要求的規格親自製作食品並執行請求。利用人際關係和溝通技巧來引導、影響和鼓勵他人；宣導健全的財務/業務決策；表現出誠實/正直；以身作則。鼓勵和建立團隊成員之間的相互信任、尊重和合作。樹立榜樣，示範適當的行為。保持員工的工作效率水準。確保員工瞭解期望和因素。與員工建立和保持開放的協作關係，並確保員工在團隊內部也這樣做。確保酒店政策得到公平一致的執行。根據每個職位的工作描述，傳達績效預期。認可成功業績並實現預期的結果。 確保卓越的客戶服務 提供超越預期的服務，實現客戶滿意並保留客人。管理日常運營，確保品質和標準，且每天滿足客戶的期望。為客戶關係樹立積極的榜樣。授權員工提供卓越的客戶服務。與客人互動並獲得對產品品質和服務水準的回饋。處理客人的問題和投訴。 維護烹飪目標 實現和超越目標，包括績效目標、預算目標和團隊目標等。制定具體的目標和計劃，以便優先考慮、組織和完成工作。利用勞動管理系統，有效安排業務需求並跟蹤員工的時間和出勤情況。培訓員工安全程序。 管理和開展人力資源活動 識別他人的發展需求，並指導、輔導或以其他方式幫助他人提升知識或技能。透過溝通和協助個人瞭解客人需求，並在需要時提供指導、回饋和個人輔導，改善服務品質。參與員工績效評估流程，並根據需要提供回饋。必要時將問題提請部門經理和人力資源部注意。 其他責任 透過電話、書面形式、電子郵件或親自向主管、同事和下屬提供資訊。分析資訊和評估結果，以選擇最佳解決方案並解決問題。出席和參加所有相關會議。 萬豪國際集團致力於成為平等提供就業機會的雇主，歡迎所有人並為其提供入職機會。我們積極營造包容的環境，尊重並讚揚各員工的獨特背景。我們的最大優勢在於全體員工豐富文化、才能和經驗的融合。我們承諾所有受法律保護之基礎上的零歧視，包括身障、退役身分或受其他適用法律保護的其他情況。 萬豪酒店潛心鑽研待客之道，把握每一次創新機會，為各方的賓客呈獻似曾相識的舒心體驗。成為萬豪酒店的非凡待客師，傳承「時刻展現卓然待客之道」的服務理念。設身處地為賓客著想，用真誠周到的服務延續並發揚我們的品牌傳統。作為全球飯店業的榜樣，萬豪酒店誠摯歡迎您的加入，豐富機遇待您發掘。加入萬豪酒店，便是加入萬豪國際集團的非凡品牌組合。從這裡揚帆啟程，發揮個人價值，追求人生目標，加入卓越國際團隊，展現真我風采。 JW 萬豪酒店是萬豪國際集團旗下的奢華飯店品牌，在全球各大城市和知名度假勝地擁有 100 多間飯店及度假飯店。JW 堅持以人為本的品牌文化，深信員工是我們的立足之本，有了快樂的員工，才有滿意的賓客。JW 萬豪酒店的員工自信、創新、真誠、敏悟，傳承了萬豪國際集團創始人 J. Willard Marriott（與品牌同名）的優秀品質。歡迎加入我們，成為 JW 萬豪大家庭的一員，體驗不同以往的工作氛圍，在多元化環境中感受同事情誼。超凡待客之道源於員工關懷之道。這就是 JW 為員工提供培訓、發展、肯定的機會，讓您在注重整體健康的豪華環境中盡情揮灑工作激情。這就是 JW 非凡款待。加入 JW 萬豪酒店，便是加入萬豪國際集團的非凡品牌組合。從這裡揚帆啟程，發揮個人價值，追求人生目標，加入卓越國際團隊，展現真我風采。

دوام كامل لينكدإن

شيف مساعد

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٤ أغسطس ٢٠٢٦

أخرى

معلومات إضافية رقم الوظيفة 26106937 فئة الوظيفة الغذاء والشراب والطبخ المكان شارع عمر المختار، المنطقة 61، الدفاعة، شارع #850، الدوحة، قطر، عرض على الخريطة الجدول دوام كامل هل موقع العمل بعيد؟ لا نوع الوظيفة إدارة وصف المنصب المسؤولية عن نجاح تشغيل المطعم اليومي من خلال تنفيذ المهام بأنفسهم مع قيادة الموظفين وإدارة جميع الوظائف المتعلقة بالمطبخ والطعام والشراب. السعي المستمر لرفع رضا العملاء والموظفين مع الحفاظ على ميزانية التشغيل. إشراف على جميع مناطق المطبخ لضمان تقديم منتج عالي الجودة باستمرار. المسئول عن إرشاد وتطوير الموظفين بما في ذلك المرؤوسين المباشرين. يجب ضمان الامتثال لمعايير النظافة والسلامة الغذائية. السيرة الذاتية للمتقدم المتطلبات التعليمية والخبرة شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (GED)؛ 4 سنوات خبرة في المطبخ، الغذاء والشراب أو تخصص ذات صلة. أو درجة اثنين في الطهي، إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذو صلة من جامعة معتمدة؛ خبرة 2 سنة في المطابخ أو مجال مشابه. الأنشطة الأساسية للعمل ضمان تلبية معايير الطبخ والمسؤوليات إدارة تشغيل المطبخ بالتناوب وضمان الالتزام بجميع سياسات ومعايير وإجراءات المطعم. تقدير احتياجات التحضير اليومية أسبوعياً وإبلاغ طاقم المطبخ بمتطلبات التحضير يومياً. المساعدة في التعامل مع جميع تشغيل المطبخ والتحضير. إعدادات الطبخ الدائمة وطهي أنواع مختلفة من الطعام لضيوف خاصين أو مناسبات. تطوير، تصميم أو إنشاء تطبيقات وأفكار وعلاقات وأنظمة أو منتجات جديدة بما في ذلك الإسهام الفني. المساعدة في تحديد كيفية تقديم الأطباق وتنفيذ عروض تزيين الطعام. الحفاظ على معايير شراء واستلام وتخزين الطعام. ضمان الامتثال لممارسات المعالجة والتخزين الصحيحة. أداء جميع واجبات مدير المطبخ والموظفين عند الحاجة. الاعتراف بمنتج عالي الجودة وعروضه ونكهاته. الالتزام بجميع القوانين واللوائح المعمول بها. اتباع طرق المعالجة ودرجات حرارة الغذاء الصحيحة. تشغيل وصيانة جميع معدات القسم وتقرير الأعطال. فحص جودة الطعام النيء والمطبوخ والتأكد من تطابقها مع المعايير. قيادة تشغيل المطبخ الإشراف والتنسيق لعمليات طهاة التحضير والموظفين. قيادة الورديات، وإعداد الطعام يدوياً حسب المواصفات المطلوبة وتنفيذ الطلبات. استخدام العلاقات والمهارات التواصلية لتوجيه، التأثير على الآخرين وتحفيزهم؛ تعزيز قرارات مالية/أعمال سليمة؛ التصرف بنزاهة وأمانة؛ القدوة. تشجيع وبناء الثقة والاحترام والتعاون بين أعضاء الفريق. اقتداء بالقدوة وإظهار السلوك الصحيح. الحفاظ على كفاءة عمل الموظفين. التأكد من فهم الموظفين للتوقعات والعوامل. بناء والحفاظ على علاقات تعاون مفتوحة مع الموظفين وضمان استمرارها داخل الفريق. ضمان تنفيذ سياسات الفندق بشكل عادل ومتسق. نقل توقعات الأداء وفق وصف الوظيفة لكل منصب. الاعتراف بالنجاح وتحقيق النتائج المتوقعة. ضمان خدمة عملاء متفوقة تقديم خدمة تفوق التوقعات وتحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بالضيوف. إدارة العمليات اليومية لضمان الجودة والمعايير وتلبية توقعات العملاء يومياً. وضع نموذج إيجابي في علاقات العملاء. تفويض الموظفين لتقديم خدمة عملاء متميزة. التفاعل مع الضيوف والحصول على تغذية راجعة حول جودة المنتج ومستوى الخدمة. معالجة مشاكل وشكاوى الضيوف. تحقيق أهداف الطبخ تحقيق وتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء والميزانية والفريق. وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم وإنجاز العمل. استخدام نظام إدارة العمل لتنظيم الطلبات وتتبع وقت وحضور الموظفين. تدريب الموظفين على إجراءات السلامة. إدارة وتطوير الموارد البشرية تحديد احتياجات التطوير لدى الآخرين وتوجيههم أو إرشادهم أو مساعدتهم في رفع المعرفة والمهارات. من خلال التواصل ومساعدة الأفراد على فهم احتياجات الضيوف، وتقديم الإرشاد والتغذية الراجعة والتوجيه الشخصي عند الحاجة لتحسين جودة الخدمة. المشاركة في عملية تقييم أداء الموظفين وتقديم التغذية الراجعة عند الحاجة. عند الضرورة رفع المسألة إلى مدير القسم وقسم الموارد البشرية. مسؤوليات أخرى نقل المعلومات إلى المشرف والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف والرسائل والطرق المكتوبة أو شخصياً. تحليل المعلومات وتقييم النتائج لاختيار أفضل حل للمشكلة. حضور والمشاركة في جميع الاجتماعات ذات الصلة. شركة Marriott International تسعى لأن تكون صاحب عمل يوفر فرص توظيف متكافئة، ونرحب بالجميع ونوفر لهم فرص الانضمام. نحن نخلق بيئة شاملة ونحترم ونثمن خلفيات جميع الموظفين. أقوى أصولنا هو الدمج المتنوع لثقافات ومواهب وخبرات موظفينا. نلتزم بمبدأ عدم التمييز على أساس الحماية القانونية، بما في ذلك الإعاقة، والحالة التقاعدية، أو غيرها من الحالات المحمية بموجب القوانين المعمول بها. تبحث فنادق/marriott عن خدمة استثنائية للضيوف، وتستثمر في الابتكار وتقديم تجارب مريحة للضيوف. انضم إلى فريق JW Marriott واكتشف بيئة عمل مميزة وتعاوناً وتنوعاً في مكان العمل. الخدمة الاستثنائية مصدرها رعاية الموظفين وهي ما تعزز علامتنا الفاخرة. انضم إلى JW Marriott لتكون جزءاً من مجموعة علامات Marriott الدولية المميزة. من هنا ابدأ رحلتك وحقق طموحاتك وابدأ في فريق عالمي بارز يظهر نفسك.

دوام كامل لينكدإن

شيف مساعد

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٤ أغسطس ٢٠٢٦

أخرى

معلومات إضافية رقم الوظيفة 26106937 الفئة الوظيفية طعام وشراب ومطبخ الموقع شارع عمر المختار، المنطقة 61، الدفنة، شارع رقم 850، الدوحة، قطر، عرض على الخريطة الجدول ساعات كاملة موجود عن بُعد؟ لا نوع الوظيفة إدارة ملخص الوظيفة مسؤول عن نجاح العمليات اليومية للمطبخ بشكل عام. عرض مهارات الطهي من خلال تنفيذ المهام شخصيًا، مع قيادة الموظفين وإدارة جميع الوظائف المتعلقة بالتموين. السعي المستمر لرفع رضا العملاء والموظفين مع الحفاظ على الميزانية التشغيلية. الإشراف على جميع مناطق المطبخ لضمان توفير منتجات عالية الجودة باستمرار. المسؤول عن توجيه وتطوير الموظفين، بما في ذلك التقارير المباشرة. يجب التأكد من الالتزام بمعايير الصحة والسلامة الغذائية. الملف الشخصي للمتقدم المتطلبات التعليمية والخبرة شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها (GED)؛ 4 سنوات خبرة في المطبخ أو التموين أو مجال ذي صلة. أو دبلوم مدته سنتان في الطهي، الإدارة الفندقية والمطاعم أو تخصص ذي صلة من جامعة معتمدة؛ 2 سنة خبرة في المطبخ أو التموين أو مجال ذي صلة. الأنشطة الأساسية للعمل التأكد من تلبية معايير ومسؤوليات الطهي إدارة عمليات ورديات المطبخ والتأكد من الالتزام بكل سياسات ومعايير وإجراءات التموين. تقدير需求 التحضير اليومي أسبوعيًا ونقل متطلبات التحضير للطاقم يوميًا. المساعدة في معالجة جميع عمليات المطبخ والتحضير من قبل الشيف التنفيذي. إعداد وطبخ بشكل دوري أو لإعداد أطعمة بأنواع مختلفة لضيوف أو مناسبات خاصة. تطوير وتصميم أو ابتكار تطبيقات أو أفكار أو علاقات أو أنظمة أو منتجات جديدة، بما في ذلك الإسهام الفني. المساعدة في تحديد كيفية تقديم الأطباق وتنفيذ عروض التزيين. الحفاظ على معايير الشراء والاستلام والتخزين للأغذية. ضمان الالتزام بمعايير معالجة الأغذية والنظافة. أداء مسؤوليات إدارة المطابخ والموظفين عند الضرورة. التعرّف على جودة المنتج وعرضه ونكهته بالجودة العالية. ضمان الامتثال لجميع القوانين والأنظمة المعمول بها. اتباع أساليب ودرجات الحرارة المناسبة لمعالجة جميع الأطعمة. تشغيل وصيانة معدات كل الأقسام والإبلاغ عن العطل. فحص جودة الأطعمة المطبوخة والنيئة والتأكد من مطابقتها للمعايير. قيادة تشغيل المطبخ الإشراف وتنسيق أنشطة طهاة التحضير والموظفين. قيادة الورديات، وإعداد الطعام شخصيًا حسب المواصفات المطلوبة وتنفيذ الطلبات. استخدام المهارات البشرية والتواصل لتوجيه وتأثير وتحفيز الآخرين؛ تعزيز قرارات مالية/تشغيلية سليمة؛ القدوة والنزاهة. تشجيع وبناء الثقة والاحترام والتعاون بين أعضاء الفريق. القدوة في السلوك الصحيح. الحفاظ على كفاءة العمل للموظفين. التأكد من فهم الموظفين لتوقعاتهم والعوامل المؤثرة. إقامة علاقات تعاون مفتوحة مع الموظفين والتأكد من أن فريق العمل يعمّها أيضاً. ضمان تطبيق سياسات الفندق بشكل عادل ومتسق. نقل توقعات الأداء وفقًا للوصف الوظيفي لكل وظيفة. الاعتراف بالنجاح وتحقيق النتائج المتوقعة. ضمان خدمة عملاء متميزة تقديم خدمة تفوق التوقعات، وارتقاء رضا العملاء واحتفاظهم. إدارة العمليات اليومية لضمان الجودة والمعايير وتلبية توقعات العملاء يوميًا. وضع نموذج إيجابي لعلاقات العملاء. تمكين الموظفين من تقديم خدمة عملاء متميزة. التفاعل مع الضيوف وجمع ملاحظاتهم حول جودة المنتج ومستوى الخدمة. معالجة مشكلات وشكاوى الضيوف. الحفاظ على أهداف الطهي تحقيق وتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء والميزانية والفريق. وضع أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم العمل وإنجازه. استخدام أنظمة إدارة القوى العاملة لتنظيم احتياجات العمل ومتابعة أوقات وحضور الموظفين. تدريب الموظفين على إجراءات السلامة. إدارة وأنشطة الموارد البشرية تحديد الاحتياجات التطويرية للآخرين وتوجيههم وإرشادهم أو مساعدة الآخرين في رفع مستوى معارفهم ومهاراتهم. من خلال التواصل والمساعدة على فهم احتياجات الضيوف وتقديم التوجيه والتعليقات والتدريب الشخصي عند الحاجة، تحسين جودة الخدمة. المشاركة في عمليات تقييم أداء الموظفين وتقديم التغذية الراجعة حسب الحاجة. عند الضرورة رفع القضية إلى مدير القسم وقسم الموارد البشرية. مسؤوليات أخرى تزويد المديرين والزملاء والمرؤوسين بالمعلومات عبر الهاتف أو الكتابة أو البريد الإلكتروني أو حضوراً شخصياً. تحليل المعلومات ونتائج التقييم لاختيار أفضل الحلول وحل المشاكل. حضور والمشاركة في جميع الاجتماعات ذات الصلة. تلتزم مجموعة فنادق ماريوت بأن تكون صاحب عمل يروّج للمساواة في الفرص، وترحب بجميع المتقدمين وتوفر فرص عمل متساوية. نحن نعمل بلا كلل لخلق بيئة عمل تقدر وتثمن خلفيات الموظفين الفريدة. ثقافة موظفينا ومواهبهم وخبراتهم تتكامل مع بعضها البعض وتعد أقوى أصولنا. لا نميز ضد أي شخص بناءً على أي ملامح محمية مثل الإعاقة أو كونه محارباً سابقاً أو غيرها من السمات المحمية بموجب القانون المعمول به. تعمل فنادق ماريوت على صقل فن الضيافة وتقتنص كل فرصة للابتكار لتقديم تجربة مريحة ومألوفة لضيوفنا من مختلف أنحاء العالم. كن موظف ضيافة استثنائي في فنادق ماريوت، واعتنق مبدأ

Additional Information Job Number 26106937 Job Category Food and Beverage & Culinary Location Omar Al Mukhtar Street, Area 61, Al Dafna, Street #850, Doha, Qatar, Qatar,VIEW ON MAP Schedule Full Time Located Remotely? N Position Type Management 职位概述 负责厨房日常运作的总体成功。通过亲自执行任务展示烹饪技能，同时领导员工并管理所有与餐饮相关的职能。努力持续提高客人和员工的满意度，同时维持经营预算。监督所有厨房区域，以确保提供始终如一的优质产品。负责指导和培养员工，包括直属下属。必须确保满足卫生和食品标准。 求职者个人资料 教育和经验要求 高中文凭或高中同等学历 (GED)；4 年厨房、餐饮或相关专业领域工作经验。 或者 在经认可的大学取得烹饪术、酒店和餐厅管理或相关专业的两年制学位；2 年厨房、餐饮或相关专业领域工作经验。 核心工作活动 确保满足烹饪标准和责任 管理厨房轮班运作，并确保遵守所有餐饮政策、标准和程序。每周估计日常备餐需求，且每天向厨房人员传达备餐需求。协助行政总厨处理所有厨房运作和备餐。定期准备和烹饪或为特殊客人或场合准备和烹饪各种类型的食品。开发、设计或创建新的应用、想法、关系、系统或产品，包括艺术贡献。协助确定应如何呈现菜肴，并进行装饰性美食展示。维护食品采购、接收和储存标准。确保符合食品处理和卫生标准。在必要时履行厨房管理人员和员工的所有职责。认可优质的产品、展示和风味。确保遵守所有适用的法律法规。遵循所有食品的适当处理方法和温度。操作和维护所有部门设备并报告故障。检查生熟食品的质量，确保符合标准。 领导厨房运作 监督和协调备餐厨师和工作人员的活动。领导轮班，同时根据要求的规格亲自制作食品并执行请求。利用人际关系和沟通技巧来引导、影响和鼓励他人；倡导健全的财务/业务决策；表现出诚实/正直；以身作则。鼓励和建立团队成员之间的相互信任、尊重和合作。树立榜样，示范适当的行为。保持员工的工作效率水平。确保员工了解期望和因素。与员工建立和保持开放的协作关系，并确保员工在团队内部也这样做。确保酒店政策得到公平一致的执行。根据每个职位的工作描述，传达绩效预期。认可成功业绩并实现预期的结果。 确保卓越的客户服务 提供超越预期的服务，实现客户满意并保留客人。管理日常运营，确保质量和标准，且每天满足客户的期望。为客户关系树立积极的榜样。授权员工提供卓越的客户服务。与客人互动并获得对产品质量和服务水准的反馈。处理客人的问题和投诉。 维护烹饪目标 实现和超越目标，包括绩效目标、预算目标和团队目标等。制定具体的目标和计划，以便优先考虑、组织和完成工作。利用劳动管理系统，有效安排业务需求并跟踪员工的时间和出勤情况。培训员工安全程序。 管理和开展人力资源活动 识别他人的发展需求，并指导、辅导或以其他方式帮助他人提升知识或技能。通过沟通和协助个人了解客人需求，并在需要时提供指导、反馈和个人辅导，改善服务质量。参与员工绩效评估流程，并根据需要提供反馈。必要时将问题提请部门经理和人力资源部注意。 其他责任 通过电话、书面形式、电子邮件或亲自向主管、同事和下属提供信息。分析信息和评估结果，以选择最佳解决方案并解决问题。出席和参加所有相关会议。 万豪国际集团致力于成为提倡机会均等的雇主，欢迎所有求职者加入，并为其提供平等的就业机会。我们不懈努力营造工作环境，重视并赞美员工的独特背景。我们员工的文化、才能和经验相互融合共同作用，这正是我们最大的优势。我们承诺不会基于任何受保护特征而歧视他人，这类特征包括残疾、退伍军人身份或其他受到适用法律保护的特征。 万豪酒店潜心钻研待客之道，把握每一次创新机会，为五湖四海的宾客呈献似曾相识的舒心体验。成为万豪酒店的非凡待客师，传承“时刻展现卓然待客之道”的服务理念。想宾客之所想，用真诚周到的服务延续并发扬我们的品牌传统。作为全球酒店业的榜样，万豪酒店诚挚欢迎您的加入，丰富机遇待您发掘。加入万豪酒店，便是加入万豪国际集团的非凡品牌组合。从这里扬帆起航，发挥个人价值，追求人生目标，融入卓越国际团队，展现真我风采。 JW 万豪酒店是万豪国际集团旗下的奢华酒店品牌，在全球各大城市和度假胜地拥有 100 多间酒店及度假酒店。JW 坚持以人为本的品牌文化，深信员工是我们的立足之本，有了快乐的员工，才有满意的宾客。JW 万豪酒店的员工自信、创新、真诚、敏悟，传承了万豪国际集团创始人 J. Willard Marriott（与品牌同名）的卓越品质。欢迎加入我们，成为 JW 万豪大家庭的一员，体验不同以往的工作氛围，在多元化环境中感受同事情谊。JW 为员工提供培训、发展、认可的机会，让您在注重整体健康的豪华环境中尽情挥洒工作热情。超凡待客之道源于员工关怀之道。这就是 JW 非凡款待。加入 JW 万豪酒店，便是加入万豪国际集团的非凡品牌组合。从这里扬帆起航，发挥个人价值，追求人生目标，融入卓越国际团队，展现真我风采。

دوام كامل بيت.كوم

رئيس حسابات الحكومة والمناقصات

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٩ يوليو ٢٠٢٦

اللوجستيات وسلاسل الإمداد والمشتريات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الوظيفة قيادة وظيفة حسابات الحكومة والمناقصات لمجموعة المَنَة من خلال إدارة العلاقات مع الجهات الحكومية، وتحديد فرص الأعمال في القطاع العام، والإشراف على مشاركة المجموعة في المناقصات الحكومية وطلبات الأسعار وعروض الشراء. تعمل هذه الوظيفة كنقطة تنسيق مركزية للفرص الحكومية عبر المجموعة، لضمان التعاون الفعال بين وحدات الأعمال لتقديم حلول م竞争ية ومتوافقة ومتكاملة تدعم نمو الأعمال. مناطق النتائج الأساسية / المنتجات النهائية والأنشطة الرئيسية إدارة حسابات الحكومة·  إدارة العلاقات مع الجهات الحكومية لتعزيز حضور مجموعة المَنَة وتحديد فرص أعمال جديدة.·       بناء والحفاظ على العلاقات مع الوزارات الحكومية والهيئات والبلديات والمنظمات في القطاع العام.·       العمل كنقطة الاتصال الأساسية للمجموعة في فرص الشراء الحكومية والاستفسارات ذات الصلة.·       الحفاظ على تواصل منتظم مع أصحاب المصلحة الحكوميين الرئيسيين لتعزيز العلاقات التجارية.·       مراقبة مبادرات الحكومة وبرامج التنمية والمشروعات القادمة ذات الصلة بالمجموعة.·       دعم وضع استراتيجيات الحسابات لتوسيع أعمال القطاع العام للمجموعة.·       تمثيل المجموعة في الاجتماعات والعروض والتداولات مع أصحاب المصلحة الحكوميين. إدارة العطاءات والاقتراحات·  إدارة عملية المناقصة من البداية للنهاية لضمان تقديمات مطابقة في الوقت المناسب وتنافسية ومتوافقة.·       مراقبة بوابات الشراء الحكومية ومنصات المناقصات والإعلانات العامة للبحث عن فرص جديدة.·       تقييم فرص المناقصة وتنسيق قرار العطاء/عدم العطاء.·       تنسيق إعداد الوثائق الفنية والتجارية والالتزامية.·       التأكد من امتثال جميع submissions لمتطلبات المناقصة واللوائح والمهل الزمنية.·       تنسيق توضيحات العطاءات، والتعديلات، والمفاوضات، والأنشطة بعد التقديم.·       الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص المناقصة والتقديمات والجوائز والنتائج. التنسيق عبر الأعمال ·  تنسيق وحدات الأعمال لتطوير مقترحات حكومية متكاملة وتنافسية.·       العمل عن كثب مع فرق التاجر والتقنية والمالية والالتزامات القانونية والشراء والعمليات طوال عملية المناقصة.·       تحديد أكثر وحدات الأعمال مناسبة للمشاركة في كل فرصة.·       تسهيل التعاون بين الشركات التابعة المتعددة في مشاريع حكومية مشتركة.·       ضمان الاتساق في التسعير والنطاق الفني والشروط التجارية وخطط تنفيذ المشروع.·       مراقبة التقدم والمتابعة على ما يتم تقديمه من قبل جميع أصحاب المصلحة المشاركين.·       تعزيز التواصل الفعال وتبادل المعرفة طوال عملية تطوير المقترحات.تنمية الأعمال وإدارة الفرص ·  قيادة نمو أعمال الحكومة من خلال تحديد وتقييم ومتابعة الفرص الاستراتيجية.·       تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من فرص الحكومة عبر جميع القطاعات ذات الصلة.·       تقييم الفرص بناءً على التوافق الاستراتيجي والجدوى التجارية والأهداف التجارية.·       تحديد مبادرات حكومية ناشئة واتجاهات الشراء.·       اقتراح استراتيجيات لتحسين معدلات الفوز في العطاءات وفتح أسواق الحكومة.·       دعم تطوير حلول عمل متكاملة عبر وحدات الأعمال المتعددة.·       بناء ذكاء سوقي لدعم استراتيجيات التنمية الحكومية طويلة الأجل.التقارير وإدارة الأداء·  مراقبة أداء أعمال الحكومة وتقديم تقارير وتوصيات للادارة في الوقت المناسب.·       الحفاظ على خط أنابيب محدث بفرص الحكومة وأنشطة المناقصات.·       تتبع تقديمات المناقصات ونسب النجاح وجوائز العقود والإيرادات المولدة.·       تحليل نتائج المناقصات لتحديد فرص التحسين وأفضل الممارسات.·       إعداد تقارير وعروض منتظمة للإدارة العليا.·       مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحسابات الحكومة وأنشطة المناقصات.·       اقتراح مبادرات لتحسين عمليات العطاء وجودة العروض والفعالية التشغيلية.الحوكمة والامتثال وإدارة المخاطر·  ضمان امتثال أنشطة المشاركة الحكومية والمناقصات للوائح والسياسات والمعايير الحوكمة المعمول بها.·       التأكد من الامتثال للوائح الشراء الحكومية وعمليات الموافقات الداخلية.·       مراجعة وثائق العطاء لتحديد المخاطر التجارية والتعاقدية والتشغيلية.·       التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والمالية والامتثال بخصوص متطلبات العطاء.·       ضمان الرقابة الملائمة والسرية واحتفاظ بوثائق العطاء.·       تعزيز ممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع أنشطة المشاركة الحكومية.·       دعم التحقيقات والتدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بعقود الحكومة وتقديمات العطاء. </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">التعليم:·       درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو تخصص ذو صلة.·       درجة ماجستير (MBA أو ما يعادلها) تُعتبر ميزة. الخبرة:·       حد أدنى 7–8 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات الحكومة، إدارة العطاءات، التنمية التجارية، أو دور تجاري ذو صلة.·       خبرة مثبتة في إدارة العطاءات الحكومية وRFQ وRFP وعمليات الشراء العامة.·       خبرة في العمل مع الوزارات والهيئات والبلديات والجهات التابعة للقطاع العام.·       خبرة في تنسيق فرق متعددة التخصصات أثناء تطوير العرض·       خبرة في التفاوض التجاري وإدارة أصحاب المصلحة.·       يفضل وجود خبرة في مجموعة متنوعة من الشركات أو المؤسسات متعددة الأعمال.·       فهم قوي للوائح الشراء الحكومية وأفضل الممارسات في المناقصات. الكفاءات:·       إدارة حسابات الحكومة.·       إدارة العطاءات والاقتراحات.·       عمليات وأنظمة تنظيم الشراء الحكومي.·       إعداد العروض التجارية.·       إدارة وتنسيق العطاءات.·       إدارة خط الأنابيب للفرص.·       أبحاث السوق وتحليل الفرص.·       مراجعة وثائق العقد.·       حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة المستندات.·       مهارات العرض والتقارير.·       القيادة وتنسيق الفريق.·       إدارة العلاقات الاستراتيجية.·       مهارات التفاوض والتأثير.·       فطنة تجارية عالية.·       مهارات التخطيط والتنظيم الممتازة.·       التفكير النقدي وحل المشكلات.·       مهارات اتصال وتواصل شخصي قوية.·       الاهتمام بالتفاصيل ودقة العمل.·       التركيز على النتائج مع عقلية تركيز على العميل.·       مستوى عالٍ من المسؤولية والنزاهة.</div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> JOB PURPOSE To lead Almana Group's government accounts and tendering function by managing relationships with government entities, identifying public sector business opportunities, and overseeing the Group's participation in government tenders, RFQs, and RFPs. The role serves as the central coordination point for government opportunities across the Group, ensuring effective collaboration among business units to deliver competitive, compliant, and integrated solutions that support business growth. KEY RESULTS AREAS / DELIVERABLES AND KEY ACTIVITIES GOVERNMENT ACCOUNT MANAGEMENT·  Manage relationships with government entities to strengthen Almana Group's presence and identify new business opportunities.·       Build and maintain relationships with government ministries, authorities, municipalities, and public sector organizations.·       Act as the Group's primary point of contact for government procurement opportunities and related inquiries.·       Maintain regular engagement with key government stakeholders to strengthen business relationships.·       Monitor government initiatives, development programs, and upcoming projects relevant to the Group.·       Support the development of account strategies to expand the Group's public sector business.·       Represent the Group in meetings, presentations, and discussions with government stakeholders. TENDER & PROPOSAL MANAGEMENT·  Manage the end-to-end tender process to ensure timely, competitive, and compliant submissions.·       Monitor government procurement portals, tender platforms, and public announcements for new opportunities.·       Evaluate tender opportunities and coordinate the bid/no-bid decision process.·       Coordinate the preparation of technical, commercial, and compliance documentation.·       Ensure all submissions comply with tender requirements, procurement regulations, and submission deadlines.·       Coordinate tender clarifications, revisions, negotiations, and post-submission activities.·       Maintain accurate records of tender opportunities, submissions, awards, and outcomes. CROSS-BUSINESS COORDINATION ·  Coordinate business units to develop integrated and competitive government proposals. ·       Work closely with commercial, technical, finance, legal, procurement, and operations teams throughout the tender process.·       Identify the most suitable business units to participate in each opportunity.·       Facilitate collaboration between multiple subsidiaries on joint government projects.·       Ensure alignment on pricing, technical scope, commercial terms, and project execution plans.·       Monitor progress and follow up on deliverables from all participating stakeholders.·       Promote effective communication and knowledge sharing throughout the proposal development process.BUSINESS DEVELOPMENT & OPPORTUNITY MANAGEMENT ·  Drive government business growth by identifying, evaluating, and pursuing strategic opportunities. ·       Develop and maintain a robust pipeline of government opportunities across all relevant Develop and maintain a pipeline of government opportunities across all relevant sectors.·       Assess opportunities based on strategic fit, commercial viability, and business objectives.·       Identify emerging government initiatives and procurement trends.·       Recommend strategies to improve tender win rates and government market penetration.·       Support the development of integrated business solutions across multiple business units.·       Build market intelligence to support long-term government business development strategies.REPORTING & PERFORMANCE MANAGEMENT ·  Monitor government business performance and provide management with timely reports and recommendations. ·       Maintain an up-to-date pipeline of government opportunities and tender activities.·       Track tender submissions, success rates, contract awards, and revenue generated.·       Analyze tender outcomes to identify improvement opportunities and best practices.·       Prepare regular reports and presentations for senior management.·       Monitor key performance indicators related to government accounts and tendering activities.·       Recommend initiatives to improve tender processes, proposal quality, and operational efficiency.GOVERNANCE, COMPLIANCE & RISK MANAGEMENT·  Ensure government engagement and tendering activities comply with applicable regulations, policies, and governance standards. ·       Ensure compliance with government procurement regulations and internal approval processes.·       Review tender documentation to identify commercial, contractual, and operational risks.·       Coordinate with Legal, Finance, and Compliance teams on tender-related requirements.·       Ensure proper control, confidentiality, and retention of tender documentation.·       Promote ethical business practices throughout all government engagement activities.·       Support internal and external audits relating to government contracts and tender submissions. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">EDUCATION: ·       Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related discipline.·       A Master's Degree (MBA or equivalent) is an advantage. EXPERIENCE:·       Minimum 7–8 years of experience in government account management, tender management, business development, or a related commercial role.·       Proven experience managing government tenders, RFQs, RFPs, and public procurement processes.·       Experience working with government ministries, authorities, municipalities, and public sector organizations.·       Experience coordinating multidisciplinary teams during proposal development.·       Experience in commercial negotiations and stakeholder management.·       Experience within a diversified group or multi-business organization is highly preferred.·       Strong understanding of government procurement regulations and tendering best practices. COMPETENCIES: ·       Government account management.·       Tender and proposal management.·       Government procurement processes and regulations.·       Commercial proposal preparation.·       Bid management and coordination.·       Opportunity pipeline management.·       Market research and opportunity analysis.·       Contract documentation review.·       Microsoft Office Suite and document management systems.·       Presentation and reporting skills.·       Leadership and team coordination.·       Strategic relationship management.·       Negotiation and influencing skills.·       Strong commercial acumen.·       Excellent planning and organizational skills.·       Critical thinking and problem-solving.·       Strong communication and interpersonal skills.·       Attention to detail and accuracy.·       Results-oriented with a customer-focused mindset.·       High level of accountability and integrity.</div>

دوام كامل لينكدإن

نائب رئيس قسم الت syndications والتوزيع القروض

في الموقع - قطر - الدوحة ٢٣ سبتمبر ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

عن QNB تأسس QNB في عام 1964 كأول بنك تجاري قطري مملوك للدولة، وقد نمت مجموعة QNB باستمرار لتصبح أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يمتد وجود مجموعة QNB من خلال فروعها وشركاتها التابعة إلى أكثر من 31 دولة عبر ثلاث قارات، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المتقدمة. ويبلغ إجمالي عدد الموظفين أكثر من 28,000 موظفاً، مما يخدم ما يصل إلى 20 مليون عميل من خلال 1,000 موقع، مع شبكة تضم 4,300 جهاز صراف آلي. احتفظ QNB بموقعه كواحد من أعلى البنوك الإقليمية تصنيفاً من قبل وكالات التصنيف الائتماني الرائدة بما في ذلك ستاندرد آند بورز (A) ومودي (Aa3) وفيتش (A+). كما حصل البنك على العديد من الجوائز من المنشورات المالية المتخصصة الدولية الرائدة. استناداً إلى الأداء المالي القوي المستمر للمجموعة وتوسعها الدولي، تحتل QNB حالياً المرتبة الأولى كأغلى علامة تجارية مصرفية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وفقاً لمجلة براند فاينانس. لدى مجموعة QNB برنامج نشط للدعم المجتمعي وترعى العديد من الفعاليات الاجتماعية والتعليمية والرياضية. ملخص الوظيفة سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن بدء وإعداد ومعالجة وتنفيذ صفقات التمويل الهيكلي العالمي لحسابات العملاء من القطاع الخاص والمؤسسات (بما في ذلك الحكومات) thereby تسهيل نمو وتوسع أعمال مصرف الشركات. كما سيتولى دور مسؤول الصفقات لضمان التنفيذ في الوقت المناسب والصحيح للصفقات المخصصة له من قبل نائب الرئيس الأول للت syndications والتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل الهيكلي العالمي. كما سيكون مسؤولاً عن القيام بالمهام الخاصة والمهام الإضافية الموكلة إليه من قبل نائب الرئيس الأول للت syndications والتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل الهيكلي العالمي. المسؤوليات الرئيسية حملة الأسهم والمالية: المشاركة بنشاط في وضع وتنفيذ استراتيجيات وخطط العمل والميزانيات للوحدة بما يتماشى مع الأهداف العامة لمجموعة QNB. دعم رئيس قسم الت syndications والتوزيع القروض في تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لغرض مراقبة الأداء وقياس جودة وحدة التمويل الهيكلي العالمي ومراقبة إنجازات الوحدة بشكل دوري. تحقيق هدف الميزانية المستهدفة للوحدة وتحقيق جميع أهداف الحجم والإيرادات والأرباح المتعلقة بصفقات التمويل الهيكلي العالمي وفقاً للميزانية الإستراتيجية العامة لمصرف QNB. يدعم عملية صنع القرار المتعلقة بالائتمان من خلال ضمان توفر معلومات وتحليلات سليمة وجودة ضرورية لتقييم مخاطر الائتمان بدقة وتخفيفها. يلاحظ ويعزز الوعي بتكاليف الكفاءة، ويعزز الإنتاجية، لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحقيق أقصى استفادة للبنك. إدارة جميع جوانب الصفقات والمنتجات المخصصة لتحقيق أقصى إمكاناتها وربحيتها. ينفذ مؤشرات الأداء الرئيسية وأفضل الممارسات لنائب الرئيس الأول للت syndications والتوزيع القروض. تعزيز الوعي بتكاليف الكفاءة والإنتاجية لتحسين الأداء وتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحقيق أقصى استفادة للبنك. التصرف ضمن حدود الصلاحيات الممنوحة لشاغل الوظيفة. العميل (داخلي وخارجي): primarily مسؤول عن جمع وتحليل وتخزين المعلومات التجارية والمالية والتشغيلية ذات الصلة بشأن مقترضين الوحدة وعمليات البنك والبنوك المقابلة والمراسلين وفقاً لمتطلبات معرفة عميلك (KYC) وغيرها من سياسات وإجراءات البنك التنظيمية. يقوم بجمع وتحليل وتقديم تقارير استباقية للمعلومات المتعلقة بالسوق والأعمال (الظروف والاتجاهات الحالية للسوق، وتحركات المنافسين، وتفضيلات العملاء بالإضافة إلى التطورات الأخرى للسوق والصناعة) من خلال التفاعل المنتظم مع المشاركين الرئيسيين في السوق (البنوك، الشركات الكبرى، الكيانات الحكومية) لجمع معلومات استخباراتية عامة للسوق والحصول على تغذية راجعة بشأن مكانة QNB في الأسواق المحلية والإقليمية والدولية. يضمن توفير المعلومات ذات الصلة للأطراف المعنية في البنك لاتخاذ الإجراءات اللازمة إذا لزم الأمر. يبادر ويحافظ على تعميق العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية ومالكي المشاريع وغيرهم من اللاعبين النشطين في الت syndications والتوزيع القروض لضمان وضع QNB بشكل جيد لتحديد فرص العمل المستقبلية والاستفادة من الإمكانات التجارية وتحقيق الأهداف التجارية المتعلقة بأنشطة التمويل الهيكلي العالمي. يبق على اطلاع دائم بالأسواق المالية والاقتصادية المحلية والإقليمية والدولية ليكون على دراية بالمشاريع المحتملة التي يمكن أن تتحول إلى فرص عمل محتملة لمجموعة QNB. يحافظ على العمل الجماعي الجيد، ويقدم الدعم والمساعدة والتعاون مع أعضاء فريق التمويل الهيكلي العالمي، سواء محلياً أو دولياً. يبني ويحافظ على علاقات قوية وفعالة مع جميع الوحدات ذات الصلة الأخرى لتحقيق أهداف/أهداف المجموعة. يضمن حل المشاكل الإدارية والتشغيلية بسرعة وكفاءة، ويقدم استجابة سريعة ومرضية لاستفسارات العملاء والأطراف المقابلة عند الحاجة. يقدم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة العليا للمجموعة والمدققين الداخليين والخارجيين ووظائف الامتثال للمجموعة عند الحاجة. لمساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك والسعي لحل طلباتهم. الحفاظ على الأنشطة وفقاً لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الأقسام/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في وقت الاستجابة. بناء والحفاظ على علاقات قوية/فعالة مع الأقسام/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. تقديم بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين/الامتثال/الرقابة المالية والمخاطر الداخلي/الخارجي عند الحاجة داخلي (العمليات والمنتجات والتنظيم): مسؤول عن التفاعل المنتظم والاستباقي مع موظفي مصرف الشركات المحلي والدولي والمؤسسات المالية والبنوك الخاصة والذكاء التجاري والبحوث الاقتصادية، بالإضافة إلى الكيانات الأخرى لمجموعة QNB لتحديد صفقات التمويل الهيكلي العالمي المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل للوحدة. يعمل كموظف معاملة رئيسي مسؤول عن هيكلة ومعالجة الائتمان وإعداد وثائق القروض وتنفيذ وتوزيع صفقات التمويل الهيكلي العالمي المخصصة. primarily مسؤول عن ضمان الأداء والتنفيذ والتسليم السريع والكفء وفي الوقت المناسب للمهام المطلوبة المتعلقة بأنشطة التمويل الهيكلي العالمي. يقدم الدعم الإداري والعمليات واللوجستي والإشراف لفريق التمويل الهيكلي العالمي. primarily مسؤول عن جمع البيانات وإعداد عروض الائتمان الشاملة وعروض التسويق (بما في ذلك معلومات العملاء والأعمال والمشاريع والسوق أو الصناعة) للعملاء الجدد/المحتملين أو المراجعات الدورية أو مراقبة العملاء الحاليين وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان للبنك. يقوم بإجراء العناية الواجبة الشاملة ومراجعة وتحليل صفقات التمويل الهيكلي العالمي، ويخصص تصنيفات للصفقات. يقدم التوصيات واستراتيجيات التوزيع للسلطات المسؤولة في QNB. primarily مسؤول عن مراجعة الجدوى المالية لاقتراحات تمويل المشاريع الفردية بناءً على تحليل الظروف الحالية والمستقبلية للسوق وقدرة تدفق النقد المتوقع على سداد الديون وغيرها من المعلومات المالية للمقترضين والمشاريع الفردية. يضمن حماية مصالح QNB بشكل كافٍ قبل التوصية بالموافقة على الائتمان. يقدم الدعم لمدير العلاقة في إعداد تقرير ملخص الائتمان وعروض الائتمان وغيرها من المذكرات الائتمانية والأعمال وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان ويعالج جميع عوامل المخاطر ذات الصلة ويضمن الالتزام بالمعايير الدولية للائتمان والإجراءات والمتطلبات والممارسات. مسؤول عن إعداد مذكرة المعلومات وغيرها من المعلومات التي سيتم تقديمها للمقرضين المحتملين لغرض إجراء العناية الواجبة الخاصة بهم لتمكينهم من المشاركة في صفقات التمويل الهيكلي العالمي التي رتبتها QNB. ينسق مع المستشارين القانونيين الداخليين/الخارجيين لضمان اكتمال جميع الوثائق القانونية والأمنية المطلوبة للصفقات وإعدادها بالشكل المناسب والامتثال لأعلى المعايير الدولية. primarily مسؤول عن مراجعة وإكمال وتنفيذ الوثائق القانونية والأمنية وغيرها من الوثائق الداعمة المناسبة، حسبما يقتضي القانون لكل صفقة تمويل هيكلي عالمي. primarily مسؤول عن ضمان أن الوثائق القانونية والأمنية للصفقة قابلة للتنفيذ قانوناً وتحمي مصالح البنك، ويضمن استيفاء جميع المتطلبات القانونية والائتمانية والإدارية وفقاً لسياسة الائتمان والممارسات والمعايير الدولية. primarily مسؤول عن التنفيذ الفعال والفعال لصفقات التمويل الهيكلي العالمي، بما في ذلك التواصل مع العملاء والبنوك والأطراف الثالثة الأخرى المشاركة في صفقات التمويل الهيكلي العالمي، وفقاً لسياسات وإجراءات الوحدة واعتبارات التزامات البنك تجاه عملائه والأطراف المقابلة. يتواصل مع الأطراف الأخرى المكونة لمجموعة تمويل المشروع، والتي ستعتمد على الدور المخصص للأطراف الأخرى داخل المجموعة. يضمن تقديم نسخ من اتفاقية Facility الموقعة وغيرها من الوثائق القانونية والأمنية، بما في ذلك الشروط السابقة، فوراً إلى قسم الائتمان ووحدة الوكالة وفقاً لإجراءات البنك. مسؤول عن تجميع وتخزين معلومات حول معاملات الوحدة وأنشطتها وأدائها في الوقت المناسب والدقيق والكفء وفقاً للإجراءات الحالية. يحافظ على تحديث قاعدة البيانات لأنشطة الوحدة، واتصالات العملاء، ومعلومات العملاء الحاليين والمحتملين، والمعاملات وأنابيب الصفقات، وفرص الأعمال المصرفية وغيرها من المعلومات ذات الصلة والحاسمة للوحدة. يقدم الدعم لمدير العلاقة لإجراء المراجعات الدورية اللازمة والتحديثات لأداء صفقات التمويل الهيكلي العالمي الحالية وغيرها من تقنيات تقييم المخاطر وفقاً لسياسات ومتطلبات إدارة مخاطر الائتمان. يحافظ على تحديث التقارير التجارية والمالية القياسية وسهلة الاستخدام باستخدام مستودع البيانات الداخلي ومصادر المعلومات العامة ذات الصلة وفقاً لمتطلبات فريق وحدة التمويل الهيكلي العالمي والاستفسارات. مسؤول عن إعداد وتقديم تقارير MIS الدورية وغير الدورية حول أداء المعاملات والوحدة مقابل خطط العمل والميزانيات والأهداف المعتمدة. يدعم الوحدة من خلال تقديم التوجيه والإشراف الفني والإداري والائتماني لتمكينهم من أداء وظائفهم ومسؤولياتهم بكفاءة وفعالية. مسؤول عن إعداد وتحديث دوري، وفقاً لمتطلبات الوحدة، أوراق اعتماد QNB والعروض التقديمية وتحديثات السوق وتقارير الجداول والمعلومات قيد التقدم والصفقات المنجزة والصفقات المرفوضة وغيرها من التقارير الصناعية والسوق التي تسجل أنشطة السوق ومشاركات QNB في مثل هذه الصفقات وترتيبها في الصناعة. ينفذ نهج

About QNB Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region. QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines. QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications. Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine. QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events. Job Summary The incumbent will be responsible for initiation, preparation, processing and execution of Global Structured Finance transactions for the Group’s Private, Corporate and Institutional (including government) clientele and thereby facilitating growth and expansion of the Corporate Banking business. Also, will act as the Transaction Officer who will be primarily responsible to ensure timely and proper execution of Global Structured Finance transactions assigned to him/ her by the SVP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. He / she will also be responsible for undertaking special tasks and assignments given by the SVP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. Main Responsibilities Shareholder & Financial: Proactively participate in the formulation and implementation of strategies, business plans and budgets of the Unit in line with overall objectives of QNB Group. Support the Head of Loan Syndications & Distribution in the development of Key Performance Indicators (KPIs) for the purpose of performance monitoring and quality measurement of the Global Structured Finance Unit and monitor Unit’s achievements on periodic basis. Meet the Unit’s target budget and achieve all volume, revenue, and profit targets for Global Structured Financerelated transactions in accordance with QNB’s overall corporate banking budget and strategy. Supports credit related decision making process by ensuring availability of sound and quality information/ analysis necessary for accurate credit risk assessment and mitigation. Observes and promotes cost consciousness and efficiency, and enhance productivity, to minimize costs, avoid wastes, and optimize benefits for the Bank. Manage all aspects of assigned transactions and products to maximize product potential and profitability. Implements KPI’s and best practices for VP Loan Syndications and Distribution Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimise cost, avoid waste, and optimise benefits for the bank. Act within the limits of the powers delegated to the incumbent Customer (Internal & External): Primarily responsible for collection, analysis and storage of relevant business, financial and operational information on the Unit’s borrowers, transactions and bank counterparties and correspondents as required by KYC and other bank and regulatory policies and procedures. Conducts proactive gathering, analysis and reporting of market and business information (current market conditions and trends, competitor actions, customer preferences as well as other market and industry developments) through regularly interaction with key market participants (banks, major corporations, government entities) to collect general market intelligence and obtain feedback on QNB's position and stature in the local, regional and international markets. Ensures that relevant information obtained is provided to the concerned parties in the Bank for necessary action if any. Initiates, maintains and deepens relationships with banks, financial institutions, project sponsors and other market players who are active in Loan Syndications & Distribution in order to ensure QNB is well positioned to identify future business opportunities, benefit from business potential and meet business objectives related to Global Structured Finance activities. Continually keep abreast with the local, regional and international financial markets and economic environment to be informed about potential projects that could translate into possible business opportunities for the QNB Group. Maintains good team work, provide support, assistance and cooperation with other members of Global Structured Finance, both domestically and internationally. Builds and maintains strong and effective relationships with all other related units to achieve Group’s goals/objectives. Ensures prompt and efficient solution of operational and administrative problems and provides quick and satisfactory response on queries of customers and counterparties when required. Provides timely and accurate information to Group’s senior management, external and internal auditors and the Group’s compliance functions when required. To assist customers in all their queries on Bank’s product and seek solution to their requests. Maintain activities in accordance with Service Level Agreements (SLAs) with internal departments/units to achieve improvements in turn-around time. Build and maintain strong/effective relationships with related departments/units to achieve the Group’s objectives. Provide timely/accurate data to external/internal Auditors, Compliance, Financial Control and Risk when required Internal (Processes, Products, Regulatory): Responsible for regular and proactive interfacing with officers of Domestic and International Corporate Banking, Financial Institutions, Private Banking, Business Intelligence and Economic Research, as well as other QNB Group entities to identify potential Global Structured Finance transactions that can lead to business opportunities for the Unit. Acts as Primary Transaction Officer responsible for the structuring, credit processing, preparation, loan documentation, execution and distribution of assigned Global Structured Finance transactions. Primarily responsible to ensure prompt, efficient and timely performance, execution and delivery of required tasks related to Global Structured Finance activities. Provides administrative, operations and logistical support and supervision to Global Structured Finance team, Primarily responsible for data collection for, and preparation of, comprehensive credit proposals, credit and marketing presentations (including customer, business, project, market and or industry information), for new / prospective customers; or periodic reviews and or monitoring of existing customers, in accordance with Credit Policy and procedures of the Bank Performs comprehensive due diligence, reviews and analyses Global Structured Finance transactions, assigns transaction ratings. Provides recommendations and distribution strategies to the QNB’s decision making authorities. Primarily responsible for reviewing the credit worthiness and financial feasibility of the individual project financing proposals based on analysis of current and future market conditions, debt service capability of the expected cash flows and other financial information of the individual borrowers and projects. Ensure QNB’s interests are adequately safeguarded before recommending approval of the credit. Provides support to Relationship Manager in the preparation of Credit Summary Report, credit proposals and other credit and business memos, in accordance with Credit Policy and procedures and adequately address all relevant risk factors and ensure that international credit standards, procedures, requirements and practices are adhered to. Responsible for the preparation of Information Memorandum and other information to be provided to prospective lenders for the purpose of conducting their due diligence to enable them to participate in Global Structured Finance transactions arranged by QNB. Coordinates with internal and/ or external legal counsel to ensure that all legal and security documents required for the transactions are complete, prepared in proper format and comply with the highest international standards. Primarily responsible for the review, completion and execution of appropriate, legal and security documents, and other supporting documents as required by law for the respective Global Structured Finance transaction. Primarily responsible to ensure that transaction’s legal and security documents are legally binding and enforceable to protect the interests of the Bank, and ensures that all legal, credit and administrative requirements are met in accordance with Credit Policy, Regulatory convention and international market standards, practices and norms. Primarily responsible for the proper and efficient execution of Global Structured Finance deals, including communicating and interfacing with clients, banks and other third parties involved in Global Structured Finance transactions, in line with the function’s policies and procedures and in consideration of the Bank’s obligations towards its clients and bank counterparties. Liaises with the other parties comprising the project financing consortium, which would be dependent on the role assigned to the other parties within the consortium. Ensures that copies of duly executed Facility Agreement and other legal and security documents, including conditions precedent, are immediately provided to Credit Department and Agency Unit as per procedures of the Bank. Responsible for collating and storing information on the Unit's transactions, activities, and performance in a timely, accurate and efficient manner as required by the existing procedures. Maintains and updates data base for Unit’s activities, customer contacts, existing and potential clients’ information, transactions and deal pipelines, banking opportunities and other relevant and critical information for the Unit. Provides support to Relationship Manager for conducting required periodic reviews and updates for existing Global Structured Finance transactions’ performance, and other risk assessment techniques in line with Credit Risk Policies and requirements. Maintains and updates standard and user friendly business and financial reports using an internal data warehouse and all relevant public information sources as per Global Structured Finance Unit team requirement and inquiries. Responsible for preparation and delivery of periodic as well as ad hoc MIS reports on transactional and Unit performance against approved business plans, budgets, goals and objectives. Supports the Unit, by providing technical, operational, credit and management guidance and supervision, to enable them to perform their functions and responsibilities efficiently and effectively. Is responsible for preparing, and periodically updating as per Unit’s requirements, QNB Credentials, Marketing presentations, Market update Reports, League Tables, Work in Progress, Deals Done and Deals Turned down reports and other industry and market reports that record market activities and QNB’s participation in such transactions and ranking in the industry. Implement the ‘one-point of contact’ approach to respond to and resolve all customer’s and other parties’ needs and queries pertaining to Global Structured Finance transactions. Performs cross selling activities to enhance QNB’s overall relationship with customers by coordinating activities with other QNB units/ departments. Ensures adherence to all QNB Group policies procedures and regulatory requirements. Interprets and applies customer research and feedback into tangible product development initiatives by providing inputs to relevant units of the QNB Group. Ensures provision of timely and accurate information to Department Head to be given to the QNB's senior management team, external and internal auditors and the Group's compliance function as and when required or appropriate. Represent the Bank at professional and industry organizations/ venues to ensure dissemination of knowledge of QNB's offerings relating to Global Structured Finance. Performs any other tasks assigned by the direct manager pertaining to Corporate and Institutional Banking Division or QNB’s Global Structured Finance activities. Learning & Knowledge: Takes responsibility for self-development as well as acquiring and upgrading skills and knowledge required to fulfillment of one's duties. Ensures that he/she keeps abreast with latest technical, financial, industry and market developments affecting his / her job responsibilities in particular and the business and operations of the Bank in general. Accepts supervision, training, guidance and mentorship from Head of Global Structured Finance to ensure job functions, work output and customer interface are conducted in the highest internationally accepted market standards. Proactively identify areas for professional development of self and undertake development activities. Seek out opportunities to remain current with all developments in professional field Legal, Regulatory, and Risk Framework Responsibilities: Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy). Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defence principle to identify measure, monitor, manage and report risks. Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy. Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements. Maintain appropriate knowledge to ensure full qualification to undertake the role. Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence. Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank. Other: Ensure high standards of data protection and confidentiality to safeguard commercially sensitive information. Maintaining utmost confidentiality concerning customer and internal bank information obtained during the course of business and provide such information on a need to know basis only to Senior Management of QNB, Audit and Compliance functions, and relevant Regulators. Maintain high professional standards to uphold QNB's reputation and to strengthen its market leadership position. All other ad hoc duties/activities related to QNB that management might request from time to time Education And Experience Requirements University graduate (bachelor) with High Scholastic Achievements. At least 12 years of relevant experience in a corporate banking industry or related fields. Major in Law, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Marketing required. MBA preferred but not required Well-informed of the market dynamics and competitive structure, industry environment, practices and rules and regulations for the corporate banking customer segment. Advanced skills in financial analysis and financial modelling preferred. Excellent people relationship and team management skills Ability to work in teams with people from diverse cultural backgrounds Strong analytical and organizational skills Strong customer service orientation and dedication High Integrity, professionalism and self-management Self-motivated and hardworking Note: you will be required to attach the following: Resume/CVCopy of Passport or QID Copy of Education Certificate Copy of Birth Certificate

دوام كامل لينكدإن

نائب الرئيس - تمويل وتوزيع القروض

في الموقع - قطر - الدوحة ١ سبتمبر ٢٠٢٦

المحاسبة والمالية والبنوك

نبذة عن مجموعة QNB تأسست مجموعة QNB في عام 1964 كأول بنك تجاري قطري، ونمت المجموعة بثبات لتصبح أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. تمتد تواجد مجموعة QNB من خلال فروعها وشركاتها التابعة والزميلة إلى أكثر من 31 دولة عبر ثلاث قارات، حيث تقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات المتطورة. ويصل إجمالي عدد الموظفين إلى أكثر من 28,000 موظف يخدمون ما يصل إلى 20 مليون عميل من خلال 1,000 موقع وشبكة صراف آلي تضم 4,300 جهاز. حافظ بنك QNB على مكانته كواحد من أعلى البنوك الإقليمية تصنيفاً من قبل وكالات التصنيف الائتماني الرائدة، بما في ذلك ستاندرد آند بورز (A)، وموديز (Aa3)، وفيتش (A+). كما حصل البنك على العديد من الجوائز من قبل منشورات مالية دولية متخصصة ورائدة. وبناءً على الأداء المالي القوي والمتسق للمجموعة وتوسعها الدولي، يصنف QNB حالياً كعلامة تجارية مصرفية هي الأكثر قيمة في الشرق الأوسط وإفريقيا، وفقاً لمجلة "براند فاينانس". تمتلك مجموعة QNB برنامجاً فعالاً لدعم المجتمع وترعى العديد من الفعاليات الاجتماعية والتعليمية والرياضية. ملخص الوظيفة سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن البدء في عمليات التمويل المهيكل العالمي، وإعدادها، ومعالجتها، وتنفيذها لعملاء المجموعة من الأفراد والشركات والمؤسسات (بما في ذلك الحكومة)، وبالتالي تسهيل نمو وتوسع أعمال الخدمات المصرفية للشركات. كما سيعمل كمسؤول معاملات، حيث سيكون مسؤولاً بشكل أساسي عن ضمان التنفيذ السليم وفي الوقت المناسب لمعاملات التمويل المهيكل العالمي التي يكلفه بها نائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل المهيكل العالمي. كما سيكون مسؤولاً عن القيام بمهام وتكليفات خاصة يحددها نائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل المهيكل العالمي. المسؤوليات الرئيسية المساهمون والجانب المالي: المشاركة الاستباقية في صياغة وتنفيذ استراتيجيات وخطط أعمال وميزانيات الوحدة بما يتماشى مع الأهداف العامة لمجموعة QNB. دعم رئيس قسم تمويل وتوزيع القروض في تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لغرض مراقبة الأداء وقياس جودة وحدة التمويل المهيكل العالمي ومراقبة إنجازات الوحدة بشكل دوري. تحقيق الميزانية المستهدفة للوحدة وتحقيق جميع أهداف الحجم والإيرادات والأرباح للمعاملات المتعلقة بالتمويل المهيكل العالمي بما يتوافق مع ميزانية واستراتيجية الخدمات المصرفية للشركات في QNB. دعم عملية اتخاذ القرار المتعلقة بالائتمان من خلال ضمان توفر معلومات/تحليلات سليمة وعالية الجودة ضرورية لتقييم وتخفيف مخاطر الائتمان بدقة. مراعاة وتعزيز الوعي بالتكلفة والكفاءة، وتعزيز الإنتاجية، لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين الفوائد للبنك. إدارة جميع جوانب المعاملات والمنتجات المسندة لتعظيم إمكانات المنتج والربحية. تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية وأفضل الممارسات لنائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض، وتعزيز الوعي بالتكلفة والكفاءة، وزيادة الإنتاجية، لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين الفوائد للبنك. العمل ضمن حدود الصلاحيات المفوضة لشاغل الوظيفة. العملاء (داخليون وخارجيون): المسؤولية الأساسية عن جمع وتحليل وتخزين المعلومات التجارية والمالية والتشغيلية ذات الصلة بمقترضي الوحدة والمعاملات والبنوك المراسلة، وفقاً لما تقتضيه سياسات وإجراءات اعرف عميلك (KYC) وغيرها من سياسات البنك واللوائح التنظيمية. إجراء جمع وتحليل وإعداد تقارير استباقية عن معلومات السوق والأعمال (ظروف واتجاهات السوق الحالية، إجراءات المنافسين، تفضيلات العملاء، بالإضافة إلى تطورات السوق والصناعة الأخرى) من خلال التفاعل المنتظم مع المشاركين الرئيسيين في السوق (البنوك، الشركات الكبرى، الجهات الحكومية) لجمع معلومات السوق العامة والحصول على ملاحظات حول وضع QNB ومكانته في الأسواق المحلية والإقليمية والدولية. يضمن تقديم المعلومات ذات الصلة التي يتم الحصول عليها إلى الأطراف المعنية في البنك لاتخاذ الإجراءات اللازمة إن وجدت. المبادرة والحفاظ على وتعميق العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية ورعاة المشاريع وغيرهم من اللاعبين في السوق النشطين في تمويل وتوزيع القروض لضمان تموضع QNB بشكل جيد لتحديد فرص العمل المستقبلية، والاستفادة من إمكانات الأعمال وتحقيق أهداف العمل المتعلقة بأنشطة التمويل المهيكل العالمي. البقاء على اطلاع دائم بالأسواق المالية المحلية والإقليمية والدولية والبيئة الاقتصادية لمعرفة المشاريع المحتملة التي يمكن أن تترجم إلى فرص عمل محتملة لمجموعة QNB. الحفاظ على روح العمل الجماعي، وتقديم الدعم والمساعدة والتعاون مع الأعضاء الآخرين في قسم التمويل المهيكل العالمي، محلياً ودولياً. بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع جميع الوحدات الأخرى ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. ضمان الحل الفوري والفعال للمشاكل التشغيلية والإدارية وتقديم استجابة سريعة ومرضية لاستفسارات العملاء والأطراف المقابلة عند الحاجة. توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة العليا للمجموعة، والمدققين الخارجيين والداخليين، ووظائف الامتثال في المجموعة عند الحاجة. مساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم. الحفاظ على الأنشطة وفقاً لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في وقت الإنجاز. بناء والحفاظ على علاقات قوية/فعالة مع الإدارات/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. توفير بيانات دقيقة/في الوقت المناسب للمدققين الخارجيين/الداخليين، والامتثال، والرقابة المالية والمخاطر عند الحاجة. داخلي (العمليات، المنتجات، اللوائح التنظيمية): مسؤول عن التفاعل المنتظم والاستباقي مع مسؤولي الخدمات المصرفية للشركات المحلية والدولية، والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الخاصة، وذكاء الأعمال والبحوث الاقتصادية، بالإضافة إلى كيانات مجموعة QNB الأخرى لتحديد معاملات التمويل المهيكل العالمي المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل للوحدة. يعمل كمسؤول معاملات رئيسي مسؤول عن هيكلة ومعالجة الائتمان، والإعداد، وتوثيق القروض، وتنفيذ وتوزيع معاملات التمويل المهيكل العالمي المسندة. المسؤولية الأساسية عن ضمان الأداء السريع والفعال وفي الوقت المناسب، وتنفيذ وتسليم المهام المطلوبة المتعلقة بأنشطة التمويل المهيكل العالمي. تقديم الدعم الإداري والتشغيلي واللوجستي لفريق التمويل المهيكل العالمي. مسؤول بشكل أساسي عن جمع البيانات وإعداد مقترحات ائتمانية شاملة، وعروض ائتمانية وتسويقية (بما في ذلك معلومات العميل، الأعمال، المشروع، السوق و/أو الصناعة) للعملاء الجدد/المحتملين، أو المراجعات الدورية و/أو مراقبة العملاء الحاليين، وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان الخاصة بالبنك. إجراء العناية الواجبة الشاملة، ومراجعة وتحليل معاملات التمويل المهيكل العالمي، وتعيين تصنيفات المعاملات. تقديم توصيات واستراتيجيات توزيع لسلطات اتخاذ القرار في QNB. مسؤول بشكل أساسي عن مراجعة الجدارة الائتمانية والجدوى المالية لمقترحات تمويل المشاريع الفردية بناءً على تحليل ظروف السوق الحالية والمستقبلية، وقدرة التدفقات النقدية المتوقعة على خدمة الدين وغيرها من المعلومات المالية للمقترضين والمشاريع الفردية. ضمان حماية مصالح QNB بشكل كافٍ قبل التوصية بالموافقة على الائتمان. تقديم الدعم لمدير العلاقات في إعداد تقرير ملخص الائتمان، والمقترحات الائتمانية ومذكرات الائتمان والأعمال الأخرى، وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان ومعالجة جميع عوامل المخاطر ذات الصلة بشكل كافٍ وضمان الالتزام بالمعايير والإجراءات والمتطلبات والممارسات الائتمانية الدولية. مسؤول عن إعداد مذكرة المعلومات وغيرها من المعلومات التي سيتم تقديمها للمقرضين المحتملين لغرض إجراء العناية الواجبة لتمكينهم من المشاركة في معاملات التمويل المهيكل العالمي التي يرتبها QNB. التنسيق مع المستشار القانوني الداخلي و/أو الخارجي لضمان اكتمال جميع المستندات القانونية ومستندات الضمان المطلوبة للمعاملات، وإعدادها بالتنسيق الصحيح، والتزامها بأعلى المعايير الدولية. مسؤول بشكل أساسي عن مراجعة وإتمام وتنفيذ المستندات القانونية ومستندات الضمان المناسبة، وغيرها من المستندات الداعمة حسب ما يقتضيه القانون لكل معاملة من معاملات التمويل المهيكل العالمي. مسؤول بشكل أساسي عن ضمان أن المستندات القانونية ومستندات الضمان للمعاملة ملزمة قانوناً وقابلة للتنفيذ لحماية مصالح البنك، ويضمن تلبية جميع المتطلبات القانونية والائتمانية والإدارية وفقاً لسياسة الائتمان والاتفاقيات التنظيمية والمعايير والممارسات والأعراف الدولية للسوق. مسؤول بشكل أساسي عن التنفيذ السليم والفعال لصفقات التمويل المهيكل العالمي، بما في ذلك التواصل والتفاعل مع العملاء والبنوك والأطراف الثالثة الأخرى المشاركة في معاملات التمويل المهيكل العالمي، بما يتماشى مع سياسات وإجراءات الوظيفة ومراعاة التزامات البنك تجاه عملائه والأطراف المقابلة. التنسيق مع الأطراف الأخرى التي تشكل ائتلاف تمويل المشروع، والذي يعتمد على الدور المسند للأطراف الأخرى داخل الائتلاف. يضمن توفير نسخ من اتفاقية التسهيلات المنفذة حسب الأصول والمستندات القانونية ومستندات الضمان الأخرى، بما في ذلك الشروط السابقة، فوراً إلى قسم الائتمان ووحدة الوكالة وفقاً لإجراءات البنك. مسؤول عن جمع وتخزين المعلومات حول معاملات الوحدة وأنشطتها وأدائها في الوقت المناسب وبطريقة دقيقة وفعالة حسب ما تقتضيه الإجراءات الحالية. الحفاظ على وتحديث قاعدة بيانات لأنشطة الوحدة، وجهات اتصال العملاء، ومعلومات العملاء الحاليين والمحتملين، والمعاملات وخطط الصفقات، وفرص العمل المصرفي وغيرها من المعلومات ذات الصلة والحيوية للوحدة. تقديم الدعم لمدير العلاقات لإجراء المراجعات الدورية المطلوبة وتحديثات أداء معاملات التمويل المهيكل العالمي الحالية، وتقنيات تقييم المخاطر الأخرى بما يتماشى مع سياسات ومتطلبات مخاطر الائتمان. الحفاظ على وتحديث تقارير الأعمال والمالية القياسية وسهلة الاستخدام باستخدام مستودع بيانات داخلي وجميع مصادر المعلومات العامة ذات الصلة حسب متطلبات واستفسارات فريق وحدة التمويل المهيكل العالمي. مسؤول عن إعداد وتسليم تقارير نظم المعلومات الإدارية (MIS) الدورية والعرضية حول أداء المعاملات والوحدة مقابل خطط العمل والميزانيات والأهداف المعتمدة. دعم الوحدة من خلال تقديم التوجيه والإشراف الفني والتشغيلي والائتماني والإداري لتمكينهم من أداء وظائفهم ومسؤولياتهم بكفاءة وفعالية. مسؤول عن إعداد وتحديث دوري وفقاً لمتطلبات الوحدة، وبيانات اعتماد QNB، والعروض التسويقية، وتقارير تحديثات السوق، وجداول التصنيف (League Tables)، وتقارير الأعمال قيد التنفيذ، والصفقات المنجزة، والصفقات المرفوضة، وغيرها من تقارير الصناعة والسوق التي تسجل أنشطة السوق ومشاركة QNB في مثل هذه المعاملات وتصنيفها في الصناعة. تنفيذ نهج "نقطة الاتصال الواحدة" للاستجابة وحل جميع احتياجات واستفسارات العملاء والأطراف الأخرى المتعلقة بمعاملات التمويل المهيكل العالمي. تنفيذ أنشطة البيع المتبادل لتعزيز علاقة QNB العامة مع العملاء من خلال تنسيق الأنشطة مع وحدات/إدارات QNB الأخرى. ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات مجموعة QNB والمتطلبات التنظيمية. تفسير وتطبيق أبحاث العملاء وملاحظاتهم في مبادرات تطوير منتجات ملموسة من خلال تقديم مدخلات للوحدات ذات الصلة في مجموعة QNB. ضمان توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب لرئيس القسم ليتم تقديمها لفريق الإدارة العليا في QNB، والمدققين الخارجيين والداخليين، ووظيفة الامتثال في المجموعة حسب الحاجة أو الاقتضاء. تمثيل البنك في المنظمات/المحافل المهنية والصناعية لضمان نشر المعرفة بعروض QNB المتعلقة بالتمويل المهيكل العالمي. أداء أي مهام أخرى يكلفه بها المدير المباشر تتعلق بقسم الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات أو أنشطة التمويل المهيكل العالمي في QNB. التعلم والمعرفة: تحمل مسؤولية التطوير الذاتي بالإضافة إلى اكتساب وترقية المهارات والمعرفة المطلوبة للوفاء بواجباته. يضمن مواكبة أحدث التطورات الفنية والمالية والصناعية والسوقية التي تؤثر على مسؤولياته الوظيفية بشكل خاص وأعمال وعمليات البنك بشكل عام. قبول الإشراف والتدريب والتوجيه والإرشاد من رئيس التمويل المهيكل العالمي لضمان إجراء الوظائف الوظيفية ومخرجات العمل وواجهة العملاء وفقاً لأعلى المعايير المقبولة دولياً في السوق. تحديد مجالات التطوير المهني ذاتياً والقيام بأنشطة التطوير. البحث عن فرص للبقاء على اطلاع بجميع التطورات في المجال المهني. مسؤوليات الإطار القانوني والتنظيمي والمخاطر: الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلي المعمول بها بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة (مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، سياسة مكافحة الاحتيال، سياسة الإبلاغ عن المخالفات، سياسة تضارب المصالح والتعاملات الداخلية). فهم وتنفيذ دورك بفعالية بموجب مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لتحديد وقياس ومراقبة وإدارة وإبلاغ المخاطر. ضمان نتائج جيدة ومنهجية للعملاء وفقاً لسياسة مخاطر السلوك. دعم إطار عمل التقييم الذاتي للمخاطر والضوابط (RCSA)، ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI)، وإعداد تقارير الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء، وفقاً لمتطلبات إدارة المخاطر التشغيلية. الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للقيام بالدور. إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يقدمها البنك، وتحقيق والحفاظ على مستويات الكفاءة المطلوبة. حضور الندوات الإلزامية (الداخلية والخارجية) حسب تعليمات البنك. أخرى: ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية لحماية المعلومات الحساسة تجارياً. الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء ومعلومات البنك الداخلية التي يتم الحصول عليها أثناء العمل وتقديم هذه المعلومات على أساس الحاجة إلى المعرفة فقط للإدارة العليا في QNB، ووظائف التدقيق والامتثال، والجهات التنظيمية ذات الصلة. الحفاظ على معايير مهنية عالية للحفاظ على سمعة QNB وتعزيز مكانتها القيادية في السوق. جميع المهام/الأنشطة العرضية الأخرى المتعلقة بـ QNB التي قد تطلبها الإدارة من وقت لآخر. متطلبات التعليم والخبرة خريج جامعي (بكالوريوس) مع إنجازات دراسية عالية. خبرة لا تقل عن 12 عاماً في صناعة الخدمات المصرفية للشركات أو المجالات ذات الصلة. مطلوب تخصص في القانون، أو الخدمات المصرفية، أو التمويل، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الأعمال، أو التسويق. يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال ولكن ليس مطلوباً. مطلع جيداً على ديناميكيات السوق والهيكل التنافسي، وبيئة الصناعة، والممارسات والقواعد واللوائح لقطاع عملاء الخدمات المصرفية للشركات. يفضل مهارات متقدمة في التحليل المالي والنمذجة المالية. مهارات ممتازة في التعامل مع الأشخاص وإدارة الفريق. القدرة على العمل في فرق مع أشخاص من خلفيات ثقافية متنوعة. مهارات تحليلية وتنظيمية قوية. توجه قوي لخدمة العملاء وتفانٍ عالٍ. نزاهة عالية، مهنية، وإدارة ذاتية. متحفز ذاتياً ومجتهد في العمل. ملاحظة: سيُطلب منك إرفاق ما يلي: السيرة الذاتية (CV)، نسخة من جواز السفر أو البطاقة الشخصية القطرية (QID)، نسخة من الشهادة التعليمية، نسخة من شهادة الميلاد.

About QNB Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region. QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines. QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications. Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine. QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events. Job Summary The incumbent will be responsible for initiation, preparation, processing and execution of Global Structured Finance transactions for the Group’s Private, Corporate and Institutional (including government) clientele and thereby facilitating growth and expansion of the Corporate Banking business. Also, will act as the Transaction Officer who will be primarily responsible to ensure timely and proper execution of Global Structured Finance transactions assigned to him/ her by the VP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. He / she will also be responsible for undertaking special tasks and assignments given by the VP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. Main Responsibilities Shareholder & Financial: Proactively participate in the formulation and implementation of strategies, business plans and budgets of the Unit in line with overall objectives of QNB Group. Support the Head of Loan Syndications & Distribution in the development of Key Performance Indicators (KPIs) for the purpose of performance monitoring and quality measurement of the Global Structured Finance Unit and monitor Unit’s achievements on periodic basis. Meet the Unit’s target budget and achieve all volume, revenue, and profit targets for Global Structured Financerelated transactions in accordance with QNB’s overall corporate banking budget and strategy. Supports credit related decision making process by ensuring availability of sound and quality information/ analysis necessary for accurate credit risk assessment and mitigation. Observes and promotes cost consciousness and efficiency, and enhance productivity, to minimize costs, avoid wastes, and optimize benefits for the Bank. Manage all aspects of assigned transactions and products to maximize product potential and profitability. Implements KPI’s and best practices for VP Loan Syndications and Distribution Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimise cost, avoid waste, and optimise benefits for the bank. Act within the limits of the powers delegated to the incumbent Customer (Internal & External): Primarily responsible for collection, analysis and storage of relevant business, financial and operational information on the Unit’s borrowers, transactions and bank counterparties and correspondents as required by KYC and other bank and regulatory policies and procedures. Conducts proactive gathering, analysis and reporting of market and business information (current market conditions and trends, competitor actions, customer preferences as well as other market and industry developments) through regularly interaction with key market participants (banks, major corporations, government entities) to collect general market intelligence and obtain feedback on QNB's position and stature in the local, regional and international markets. Ensures that relevant information obtained is provided to the concerned parties in the Bank for necessary action if any. Initiates, maintains and deepens relationships with banks, financial institutions, project sponsors and other market players who are active in Loan Syndications & Distribution in order to ensure QNB is well positioned to identify future business opportunities, benefit from business potential and meet business objectives related to Global Structured Finance activities. Continually keep abreast with the local, regional and international financial markets and economic environment to be informed about potential projects that could translate into possible business opportunities for the QNB Group. Maintains good team work, provide support, assistance and cooperation with other members of Global Structured Finance, both domestically and internationally. Builds and maintains strong and effective relationships with all other related units to achieve Group’s goals/objectives. Ensures prompt and efficient solution of operational and administrative problems and provides quick and satisfactory response on queries of customers and counterparties when required. Provides timely and accurate information to Group’s senior management, external and internal auditors and the Group’s compliance functions when required. To assist customers in all their queries on Bank’s product and seek solution to their requests. Maintain activities in accordance with Service Level Agreements (SLAs) with internal departments/units to achieve improvements in turn-around time. Build and maintain strong/effective relationships with related departments/units to achieve the Group’s objectives. Provide timely/accurate data to external/internal Auditors, Compliance, Financial Control and Risk when required Internal (Processes, Products, Regulatory): Responsible for regular and proactive interfacing with officers of Domestic and International Corporate Banking, Financial Institutions, Private Banking, Business Intelligence and Economic Research, as well as other QNB Group entities to identify potential Global Structured Finance transactions that can lead to business opportunities for the Unit. Acts as Primary Transaction Officer responsible for the structuring, credit processing, preparation, loan documentation, execution and distribution of assigned Global Structured Finance transactions. Primarily responsible to ensure prompt, efficient and timely performance, execution and delivery of required tasks related to Global Structured Finance activities. Provides administrative, operations and logistical support and supervision to Global Structured Finance team, Primarily responsible for data collection for, and preparation of, comprehensive credit proposals, credit and marketing presentations (including customer, business, project, market and or industry information), for new / prospective customers; or periodic reviews and or monitoring of existing customers, in accordance with Credit Policy and procedures of the Bank Performs comprehensive due diligence, reviews and analyses Global Structured Finance transactions, assigns transaction ratings. Provides recommendations and distribution strategies to the QNB’s decision making authorities. Primarily responsible for reviewing the credit worthiness and financial feasibility of the individual project financing proposals based on analysis of current and future market conditions, debt service capability of the expected cash flows and other financial information of the individual borrowers and projects. Ensure QNB’s interests are adequately safeguarded before recommending approval of the credit. Provides support to Relationship Manager in the preparation of Credit Summary Report, credit proposals and other credit and business memos, in accordance with Credit Policy and procedures and adequately address all relevant risk factors and ensure that international credit standards, procedures, requirements and practices are adhered to. Responsible for the preparation of Information Memorandum and other information to be provided to prospective lenders for the purpose of conducting their due diligence to enable them to participate in Global Structured Finance transactions arranged by QNB. Coordinates with internal and/ or external legal counsel to ensure that all legal and security documents required for the transactions are complete, prepared in proper format and comply with the highest international standards. Primarily responsible for the review, completion and execution of appropriate, legal and security documents, and other supporting documents as required by law for the respective Global Structured Finance transaction. Primarily responsible to ensure that transaction’s legal and security documents are legally binding and enforceable to protect the interests of the Bank, and ensures that all legal, credit and administrative requirements are met in accordance with Credit Policy, Regulatory convention and international market standards, practices and norms. Primarily responsible for the proper and efficient execution of Global Structured Finance deals, including communicating and interfacing with clients, banks and other third parties involved in Global Structured Finance transactions, in line with the function’s policies and procedures and in consideration of the Bank’s obligations towards its clients and bank counterparties. Liaises with the other parties comprising the project financing consortium, which would be dependent on the role assigned to the other parties within the consortium. Ensures that copies of duly executed Facility Agreement and other legal and security documents, including conditions precedent, are immediately provided to Credit Department and Agency Unit as per procedures of the Bank. Responsible for collating and storing information on the Unit's transactions, activities, and performance in a timely, accurate and efficient manner as required by the existing procedures. Maintains and updates data base for Unit’s activities, customer contacts, existing and potential clients’ information, transactions and deal pipelines, banking opportunities and other relevant and critical information for the Unit. Provides support to Relationship Manager for conducting required periodic reviews and updates for existing Global Structured Finance transactions’ performance, and other risk assessment techniques in line with Credit Risk Policies and requirements. Maintains and updates standard and user friendly business and financial reports using an internal data warehouse and all relevant public information sources as per Global Structured Finance Unit team requirement and inquiries. Responsible for preparation and delivery of periodic as well as ad hoc MIS reports on transactional and Unit performance against approved business plans, budgets, goals and objectives. Supports the Unit, by providing technical, operational, credit and management guidance and supervision, to enable them to perform their functions and responsibilities efficiently and effectively. Is responsible for preparing, and periodically updating as per Unit’s requirements, QNB Credentials, Marketing presentations, Market update Reports, League Tables, Work in Progress, Deals Done and Deals Turned down reports and other industry and market reports that record market activities and QNB’s participation in such transactions and ranking in the industry. Implement the ‘one-point of contact’ approach to respond to and resolve all customer’s and other parties’ needs and queries pertaining to Global Structured Finance transactions. Performs cross selling activities to enhance QNB’s overall relationship with customers by coordinating activities with other QNB units/ departments. Ensures adherence to all QNB Group policies procedures and regulatory requirements. Interprets and applies customer research and feedback into tangible product development initiatives by providing inputs to relevant units of the QNB Group. Ensures provision of timely and accurate information to Department Head to be given to the QNB's senior management team, external and internal auditors and the Group's compliance function as and when required or appropriate. Represent the Bank at professional and industry organizations/ venues to ensure dissemination of knowledge of QNB's offerings relating to Global Structured Finance. Performs any other tasks assigned by the direct manager pertaining to Corporate and Institutional Banking Division or QNB’s Global Structured Finance activities. Learning & Knowledge: Takes responsibility for self-development as well as acquiring and upgrading skills and knowledge required to fulfillment of one's duties. Ensures that he/she keeps abreast with latest technical, financial, industry and market developments affecting his / her job responsibilities in particular and the business and operations of the Bank in general. Accepts supervision, training, guidance and mentorship from Head of Global Structured Finance to ensure job functions, work output and customer interface are conducted in the highest internationally accepted market standards. Proactively identify areas for professional development of self and undertake development activities. Seek out opportunities to remain current with all developments in professional field Legal, Regulatory, and Risk Framework Responsibilities: Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy). Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defence principle to identify measure, monitor, manage and report risks. Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy. Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements. Maintain appropriate knowledge to ensure full qualification to undertake the role. Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence. Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank. Other: Ensure high standards of data protection and confidentiality to safeguard commercially sensitive information. Maintaining utmost confidentiality concerning customer and internal bank information obtained during the course of business and provide such information on a need to know basis only to Senior Management of QNB, Audit and Compliance functions, and relevant Regulators. Maintain high professional standards to uphold QNB's reputation and to strengthen its market leadership position. All other ad hoc duties/activities related to QNB that management might request from time to time Education And Experience Requirements University graduate (bachelor) with High Scholastic Achievements. At least 12 years of relevant experience in a corporate banking industry or related fields. Major in Law, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Marketing required. MBA preferred but not required Well-informed of the market dynamics and competitive structure, industry environment, practices and rules and regulations for the corporate banking customer segment. Advanced skills in financial analysis and financial modelling preferred. Excellent people relationship and team management skills Ability to work in teams with people from diverse cultural backgrounds Strong analytical and organizational skills Strong customer service orientation and dedication High Integrity, professionalism and self-management Self-motivated and hardworking Note: you will be required to attach the following: Resume/CVCopy of Passport or QID Copy of Education Certificate Copy of Birth Certificate

وظائف اخصائي اشعة في قطر

مدير حسابات رئيسي

مدير المشروع (على الشاطئ)

مدير حساب أول

مدير تطوير الأعمال

مدير الصيانة

طباخ مساعد

شيف مساعد

شيف مساعد

رئيس حسابات الحكومة والمناقصات

نائب رئيس قسم الت syndications والتوزيع القروض

نائب الرئيس - تمويل وتوزيع القروض

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف اخصائي اشعة في قطر

اشترك لتصلك وظائف وظائف اخصائي اشعة في قطر الجديدة دوريا علي بريدك