وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى

<ul><li>تنفيذ وضع المنتجات والعروض بما يتوافق مع إرشادات الشركة وخطط العرض.</li><li>التأكد من عرض المنتجات بشكل بارز لتعظيم الرؤية والمبيعات.</li><li>مراقبة مستويات المخزون وتواريخ انتهاء صلاحية المنتجات واحتياجات إعادة التزويد.</li><li>التعاون مع فرق الجرد للحفاظ على مستويات مخزون مثالية وتقليل النقص في المخزون.</li><li>تنفيذ استراتيجيات الترويج التي يطورها قائد الفريق بما يتماشى مع أهداف العمل وإطلاق المنتجات.</li><li>اتباع الخطط والارشادات لعرض المنتجات بشكل فعال.</li><li>المساعدة في تنسيق وتنفيذ الأنشطة الترويجية داخل المتجر، بما في ذلك العروض واللافتات وعروض المنتج.</li><li>إبلاغ تفاصيل العروض إلى موظفي المتجر لضمان تفاعل العملاء بشكل فعال.</li><li>الحفاظ على معايير العرض المرئي، بما في ذلك عروض النوافذ والإشعارات وتخطيط المتجر.</li><li>التأكد من الامتثال لإرشادات العلامة التجارية والمواضيع الموسمية.</li><li>التأكد من أن جودة المنتج وعرضه يفيان بمعايير الشركة وتوقعات العملاء.</li><li>الإبلاغ عن أي مشاكل جودة لقائد الفريق للحل.</li><li>مراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات، بما في ذلك اتجاهات المبيعات، دوران المخزون، وأداء المنتج.</li><li>تقديم ملاحظات وتوصيات لقائد الفريق بناءً على تحليل البيانات.</li><li>التفاعل مع العملاء بشكل ودود ومهني.</li><li>إجابة استفسارات العملاء ومخاوفهم، وتوفير معلومات المنتج عند الحاجة.</li><li>الالتزام بلوائح السلامة والصحة في جميع أنشطة الترويج.</li><li>الحفاظ على بيئة عمل آمنة ومرتبة، مع اتباع بروتوكولات السلامة.</li><li>التواصل بنشاط مع العملاء وجذبهم للترويج لمنتجات السلع الاستهلاكية السريعة التحرك المعينة.</li><li>إظهار ميزات المنتج، وتقديم عينات، والتواصل بنقاط البيع الأساسية.</li><li>شرح فوائد المنتج بشكل مقنع لتأثير قرارات شراء العملاء.</li><li>تسليط الضوء على العروض الجارية والعروض الترويجية والصفقات المثمرة لزيادة البيع الزائد.</li><li>جمع وإبلاغ ملاحظات العملاء والاستخبارات التنافسية إلى قائد الفريق.</li><li>دعم تنفيذ حملات التسويق من خلال ضمان إعداد عرض ترويجي داخل المتجر دقيق وجذاب.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع موظفي المتجر لضمان رؤية المنتج وتعاونهم.</li></ul><p><strong>المطلوب من المرشح</strong></p><ul><li><p>دبلوم المدرسة الثانوية أو ما يعادله (درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة تعتبر ميزة)</p></li><li><p>خبرة سابقة في البيع بالتجزئة أو دور مشابه، ويفضل في صناعة السلع الاستهلاكية السريعة التحرك</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 1 – 3 سنوات في نفس الدور</p></li><li><p>قدرة عالية على الانتباه للتفاصيل والمهارات التنظيمية</p></li><li><p>فهم أساسي لتقنيات العرض البصري</p></li><li><p>مهارات تواصل بين شخصية جيدة</p></li><li><p>ثقة بالنفس، وت approachable، وموجهة لخدمة العملاء</p></li><li><p>الاستعداد للعمل بساعات مرنة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والأعياد إذا لزم الأمر</p></li></ul>

ملخص الوظيفة<br><br> الوصف الوظيفي <br><br>تبحث شركة إيمرسون (Emerson) عن مهندس مبيعات أول (Senior Sales Engineer) يتمتع بدافعية عالية لقسم التحكم في التدفق (Flow Controls) للانضمام إلى فريقنا في شمال الشرق الأوسط ومقره الدوحة، قطر.<br><br>يتحمل هذا الدور مسؤولية دفع عجلة النمو في أسواق الهيدروكربون وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والصناعات التحويلية، وذلك من خلال تحديد فرص المشاريع الاستراتيجية، والتأثير على مواصفات المشاريع، ووضع حلول إيمرسون للتحكم في التدفق في مكانة متميزة طوال دورة حياة المشروع. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع شركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs)، والمستخدمين النهائيين، والاستشاريين، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، وأصحاب المصلحة الداخليين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات ملاحقة المشاريع التي تحقق نموًا مربحًا وتعزز مكانة إيمرسون في السوق.<br><br>في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك هي:<br><br>تطوير الأعمال وملاحقة المشاريع<br><br>تحديد وتأهيل فرص المشاريع الرأسمالية الاستراتيجية المتوافقة مع أهداف العمل. قيادة عمليات ملاحقة المشاريع الموكلة إليك بدءًا من مراحل المشاركة المبكرة (ما قبل التصميم الهندسي الأولي/التصميم الهندسي الأولي - Pre-FEED/FEED) وحتى منح أمر الشراء. تطوير وتنفيذ استراتيجيات ملاحقة المشاريع التي تعالج دوافع أعمال العملاء ومتطلبات المشروع. السعي بنشاط وراء فرص المشاريع الجديدة وفرص التأهيل المسبق لوضع إيمرسون في مكانة مبكرة في دورات حياة المشاريع. بناء التأثير مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتعظيم قيمة إيمرسون والميزة التنافسية. تطوير وإدارة خط أنابيب قوي للفرص لدعم أهداف نمو الأعمال.<br><br>إدارة العملاء وأصحاب المصلحة<br><br>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقاولي EPC، واستشاريي FEED، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، والمستخدمين النهائيين، والمؤثرين في المشاريع. التواصل بفعالية مع عرض القيمة الخاص بإيمرسون لكل من أصحاب المصلحة التقنيين والتجاريين. التعاون الوثيق مع مديري مبيعات المستخدمين النهائيين لمواءمة استراتيجيات الحسابات وملاحقة المشاريع. تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء تعزز حضور إيمرسون في السوق وولاء العملاء.<br><br>نمو المبيعات وتطوير السوق<br><br>توليد فرص مبيعات جديدة من خلال فهم عميق لتطبيقات العمليات وعمليات العملاء. تحديد الفرص التي يمكن فيها لحلول صمامات التحكم تحسين الكفاءة والموثوقية والسلامة والأداء البيئي. دفع فرص مشاريع المناطق الصناعية القائمة (Brownfield)، وأنشطة الصيانة والإصلاح والتشغيل (MRO)، ونمو خدمات دورة الحياة داخل الحسابات المخصصة. إجراء مسوحات ميدانية وزيارات للعملاء لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة. وضع حلول إيمرسون للتحكم في التدفق كمورد مفضل من خلال البيع القائم على القيمة وتمييز الحلول.<br><br>استخبارات السوق والتخطيط الاستراتيجي<br><br>تحليل اتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، والنشاط التنافسي لتحديد فرص النمو. تقديم استخبارات السوق، والتوقعات، ورؤى الأعمال لدعم اتخاذ القرار والتخطيط الاستراتيجي. ضمان مواءمة مبادرات وحدات الأعمال والأولويات الاستراتيجية مع خطط حسابات العملاء. الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات إيمرسون، وتطورات الصناعة، ومشاريع العملاء، واتجاهات السوق.<br><br>المشاركة في الصناعة<br><br>تمثيل إيمرسون في فعاليات الصناعة، والندوات، والمؤتمرات، ومنتديات العملاء. الترويج لتقنيات وحلول وقدرات إيمرسون داخل السوق. تعزيز ظهور إيمرسون وسمعتها عبر مجتمعات EPC والمستخدمين النهائيين.<br><br>الامتثال والأخلاقيات<br><br>إجراء جميع الأنشطة وفقًا لسياسات وإجراءات الامتثال التجاري، والأخلاقيات، والجودة، والصحة والسلامة والبيئة (HSE) الخاصة بإيمرسون. إظهار أعلى معايير النزاهة والمهنية في جميع التفاعلات التجارية.<br><br>من أنت<br><br>أنت محترف مبيعات استراتيجي تتفوق في بناء علاقات العملاء، وتحديد فرص النمو، والتأثير على صناع القرار. أنت تتمتع بالدافع الذاتي، والحس التجاري، وتشعر بالراحة عند العمل بشكل مستقل في بيئة مشاريع تنافسية للغاية. أنت تستفيد من رؤى السوق وفهم العملاء لتطوير استراتيجيات رابحة وتحقيق النتائج باستمرار.<br><br>لهذا الدور، ستحتاج إلى<br><br>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو الأجهزة، أو الكيميائية، أو تخصص هندسي ذي صلة. خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات المشاريع، أو تطوير الأعمال، أو مبيعات المستخدمين النهائيين في صناعات أتمتة العمليات، أو الأجهزة، أو التحكم في التدفق. خبرة مثبتة في العمل مع كبار مقاولي EPC في قطر أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. فهم قوي لمنهجيات ملاحقة المشاريع وإدارة دورة المبيعات. مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض، وإدارة العلاقات. القدرة على إدارة فرص وأولويات متعددة بشكل مستقل.<br><br>المؤهلات المفضلة<br><br>الإلمام بممارسات تنفيذ المشاريع في قطر للطاقة (Qatar Energy)، وقطر للطاقة للغاز الطبيعي المسال (Qatar Energy LNG)، وكبار المستخدمين النهائيين. خبرة في إدارة فرص مبيعات مشاريع بملايين الدولارات من التحديد وحتى منح العقد. فهم قوي لتقنيات صمامات التحكم، والتطبيقات، ومعايير الصناعة. المعرفة بصناعات الهيدروكربون، والنفط والغاز، والبتروكيماويات، والغاز الطبيعي المسال، والصناعات التحويلية ذات الصلة. حس تجاري قوي وقدرات بيع استراتيجية. إجادة اللغة الإنجليزية؛ وتعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.<br><br>عرضنا لك<br><br>في إيمرسون، نعطي الأولوية لمكان عمل يتم فيه تقدير كل موظف واحترامه وتمكينه من النمو. نحن نعزز بيئة تشجع على الابتكار، والتعاون، ووجهات النظر المتنوعة—لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق عظيمة. يضمن تفانينا في التطوير الوظيفي المستمر وتنمية ثقافة شاملة حصولك على الدعم للنجاح. سواء من خلال الإرشاد، أو التدريب، أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من إحداث تأثير دائم. نحن نؤمن بأن الفرق المتنوعة التي تعمل معًا هي المفتاح لدفع عجلة النمو وتحقيق نتائج الأعمال.<br><br>نحن ندرك أهمية رفاهية الموظفين. نحن نعطي الأولوية لتوفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك واحتياجات عائلتك الجسدية والعقلية والمالية والاجتماعية. نحن نوفر خطط تأمين طبي، وبرنامج مساعدة الموظفين، وسداد الرسوم الدراسية، ومجموعات موارد الموظفين، والتقدير، وأكثر من ذلك بكثير. تعطي ثقافتنا الأولوية للتوازن بين العمل والحياة وتوفر خطط إجازات مرنة، بما في ذلك إجازة الوالدين المدفوعة (للأم والأب)، وإجازة سنوية وإجازات رسمية.<br><br>تركز برامجنا ومبادراتنا التدريبية على التطوير الشامل، بدءًا من التوظيف وحتى الإدارة العليا. نحن نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهاً لوجه والتدريب الافتراضي، والإرشاد والتوجيه، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.

???? Welcome to Your Next Adventure!<br><br>We are looking for a proactive and customer-focused Inbound Sales Executive to join our Acquisition team. In this role, you will engage with merchants who have expressed interest in joining Snoonu, qualify their business, guide them through the onboarding journey, and coordinate with internal teams until they are successfully onboarded and live on the platform.<br><br>The ideal candidate is organized, target-driven, and able to manage multiple merchants simultaneously while delivering an excellent onboarding experience.<br><br>???? What You’ll Get Your Hands On<br><br>Contact inbound merchant leads via phone and other communication channels to qualify their interest and business suitability. Guide merchants through the onboarding process, including collecting all required documents and information. Coordinate with internal teams (Content, Finance, Training, etc.) to ensure merchants are activated within the agreed SLA. Own and manage the merchant pipeline from initial contact to successful go-live. Maintain consistent follow-ups and ensure sufficient touchpoints with merchants throughout the onboarding journey. Achieve monthly onboarding and sales targets while maintaining quality standards. Handle merchant questions and objections professionally, providing clear and simple explanations. Keep all merchant records, activities, and interactions accurately updated in Salesforce (CRM). Meet walk-in merchants visiting the office and assist them with the onboarding process when the outbound sales team is unavailable. Ensure responsiveness and availability during working hours to maintain a high level of merchant support. Identify onboarding bottlenecks and proactively work with internal stakeholders to resolve them. Deliver a positive merchant experience by maintaining professionalism, responsiveness, and effective communication.<br><br>????‍♂️ The Magic You Bring<br><br>1–2 years of experience in sales, inside sales, customer success, account management, or merchant onboarding. Strong communication and interpersonal skills. Fluent in both Arabic and English (spoken and written). Experience using CRM systems, preferably Salesforce. Excellent organizational and time management skills with the ability to multitask. Comfortable working in a fast-paced, target-driven environment. Strong objection-handling and negotiation skills. Proactive, supportive, and solution-oriented mindset. Ability to simplify complex processes and explain them clearly to merchants. Strong attention to detail and follow-through to ensure timely merchant activation.<br><br>✨ Bonus Points If You Have<br><br>[Not required, but needed for plus]<br><br>Inside Snoonu’s Universe<br><br>Snoonu is Qatar’s homegrown Super App, reinventing daily life with blazing-fast delivery, shopping, and more – all in one place. Powered by tech, driven by a global team, and obsessed with making life easier.<br><br>The Dream We’re Chasing<br><br>To be the first Qatari Ultra App that propels the region and its community through innovation and technology. We have global ambitions where what we do surpasses norms and limitations every time.<br><br>The Quest We’re On<br><br>To radically transform how people live by leveraging technology to connect them with endless possibilities.<br><br>Our Everyday Superpowers<br><br> Be Customer Obsessed: “Focus on the customer and all else will follow.”<br><br> Act with Integrity: “We are honest, ethical, and trustworthy in everything we do.”<br><br> Be Curious and Creative: “We constantly innovate and create solutions to bring a lasting positive impact.”<br><br>Lead by Example and Take Ownership: “Be the change you want to see and take ownership.”<br><br> Work Smart and Deliver Results: “You can do more by doing less, better, and faster.”<br><br> It's All About People: “Be a team player; together we are stronger.”<br><br>Real Builders Ship: “We turn ideas into products, plans into action, and challenges into opportunities.”<br><br>Perks & Worklife Magic At Snoonu<br><br>???? Global Vibes – Collaborate with a worldwide crew.<br><br>???? Brain Boosters – Learning budgets, access to courses, and tools for your growth.<br><br>???? Builder’s Playground – Own your tasks, own your path! We’re big on autonomy.<br><br>????️ Flexible Time Off – We take recharging seriously. Generous leave and wellness policies.<br><br>????️ Agile Everything – Scrum isn’t a buzzword here. It’s how we roll, from product to ops.<br><br>Great Place to Work® Certified<br><br>We’re certified as a Great Place to Work®, a recognition that celebrates a culture we’ve built together where people come first, always. This certification reflects our commitment to creating a workplace where everyone feels valued, empowered, and inspired to do their best work.<br><br>Certified for Excellence<br><br>Our ISO 9001:2015 and ISO 45001:2018 certifications demonstrate our dedication to world-class quality and a safe, supportive workplace, reinforcing our promise to deliver exceptional service while prioritizing the wellbeing of our people.<br><br>Beyond the Code: Giving Back Matters<br><br>We don’t just build apps. We’re committed to doing business sustainably and giving back to the community that fuels us. From eco-conscious practices to CSR projects, we’re always finding ways to do better—and we invite you to be a part of that mission.<br><br>Diversity Isn’t Just a Buzzword<br><br>At Snoonu, fairness and inclusion are the foundation of everything we do. We’re proud to be an equal opportunity workplace that welcomes people from every walk of life. Be bold. Be you. Thrive here.<br><br>Let’s Build the Future Together<br><br>Apply now to join a team where your contributions spark a change and your voice is heard. Let’s make some magic together.<br><br>Stay in the loop—connect with us on Linked In!

About QNB<br><br>Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region.<br><br>QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines.<br><br>QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications.<br><br>Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine.<br><br>QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events.<br><br>Job Summary<br><br>The incumbent will be responsible for assisting, developing and maintaining the existing ties with all the entities involved in Corporate Social Responsibility (CSR) related activities across the Group and implementing the Group’s CSR strategy.<br><br>Main Responsibilities<br><br> Shareholder & Financial: Implement CSR related budgets to facilitate the delivery and execution of the communications strategy. Assist in creating Key Performance Indicators (KPIs) for performance monitoring and quality measurement purposes for the CSR and assist in monitoring their achievement on a periodic basis. Implements KPI’s and best practices for Corporate Social Responsibility. Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimize cost, avoid waste, and optimize benefits for the bank. Act within the limits of the powers delegated to the incumbent. Customer (Internal & External): Maintain regular contact with Business Heads, Managers and Leaders to ensure full integration and congruence of CSR goals and objectives with Business goals and objectives. Provide timely and accurate information to external and internal auditors and to Group Compliance, as and when required. Assist customers in all their queries on Bank’s product and seek solution to their requests. Maintain activities in accordance with Service Level Agreements (SLAs) with internal departments/units to achieve improvements in turn-around time. Build and maintain strong/effective relationships with related departments/units to achieve the Group’s objectives. Provide timely/accurate data to external/internal Auditors, Compliance, Financial Control and Risk when required. Internal (Processes, Products, Regulatory): Implement department policies and procedures which will set out the principles, methodology and techniques to establish effective CSR duties. Assist in designing, developing and executing the CSR relationship strategy. Implement the CSR relationship reporting process, liaising with participating business units and preparation of the environmental section of the triple bottom line CSR report. Implement all monitoring activities and review/ analyze the Social Compliance audit reports. Assist in identifying and developing relationships with national and international non-governmental organizations (NGOs) and advocacy groups concerned with labor, environmental, community, inclusion and other issues. Implement the CSR relationship activity for each business unit and pull together all individual business unit plans to form an overall CSR strategy. Learning & Knowledge: Possess a solid understanding of global CSR best practices. Understand legal and regulatory requirements in Qatar relating to Environment, Energy use and Human Rights. Proactively identify areas for professional development of self and undertake development activities. Seek out opportunities to remain current with all developments in professional field. Legal, Regulatory, and Risk Framework Responsibilities: Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy). Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defense principle to identify measure, monitor, manage and report risks. Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy. Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements. Maintain appropriate knowledge to ensure full qualification to undertake the role. Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence. Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank. Other: Ensure high standards of data protection and confidentiality to safeguard commercially sensitive information. Maintaining utmost confidentiality concerning customer and internal bank information obtained during the course of business and provide such information on a need-to-know basis only to Senior Management of QNB, Audit and Compliance functions, and relevant Regulators. Maintain high professional standards to uphold QNB's reputation and to strengthen its market leadership position. All other ad hoc duties/activities related to QNB that management might request from time to time.<br><br>Education And Experience Requirements<br><br> Bachelor's degree preferably in Communications. No experience required Excellent oral and written communication skills in English and Arabic (preferred). Assertive interpersonal skills and ability to develop effective working relationships across the company and the external CSR relationship community. Excellent presentation skills. Resilient, with the ability to work to deadlines and maintain high levels of professionalism under pressure. Self-motivated, eye for detail. Flexible team player and able to work and deliver under pressure. Ability to actively listen to others and communicate to create clarity, focus, and alignment. Able to collaborate effectively with a wide range of functions across the Group, to identify and create the right solution for purposes of CSR.<br><br>Note: you will be required to attach the following:<br><br>Resume/CVCopy of Passport or QID Copy of Education Certificate

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br>Job Description<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><p>نحن نبحث عن <strong>مدير اكتساب (المبيعات)</strong> ذو نتائج قوية للانضمام إلى فريقنا في <strong>قطر</strong> وقيادة مسعى النمو لدينا. في هذا الدور، ستدير وتوجه وتُلهم فريقاً عالي الأداء من خبراء المبيعات لتحقيق أهداف الاكتساب الشهرية وتوسيع شبكة المطاعم لدينا. إذا كنت قائداً استراتيجياً ذو سجل حافل في مبيعات الميدان وتحب قيادة مسار المبيعات بالكامل وتعزيز ثقافة الأداء العالي، نريدك ضمن فريقنا!</p><br><p><strong>ما هو على طبقك؟</strong></p><br><ul><li><p><strong>قيادة الفريق والأداء</strong></p><br><ul><li><p>إدارة وتوجيه وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات عبر إمارتك المعينة.</p><br></li><li><p>قيادة الأداء الفردي والجماعي مقابل أهداف الإكتساب الشهرية ومؤشرات الأداء.</p><br></li><li><p>إجراء جولات ميدانية منتظمة وتقييمات الأداء وجلسات توجيه 1:1 لضمان إنتاجية متسقة ونسب إغلاق عالية.</p><br></li></ul></li><li><p><strong>اكتساب ونمو المطاعم</strong></p><br><ul><li><p>الإشراف على قمع الاكتساب الكامل من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق العقد.</p><br></li><li><p>دعم الفريق في التفاوض على الشروط التجارية وهياكل الخصم والاتفاقيات التسويقية بما يتسق مع استراتيجية الشركة.</p><br></li><li><p>ضمان وجود خط أنابيب مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال التنقيب المنهجي والانضباط في CRM.</p><br></li></ul></li><li><p><strong>العمليات، التقارير والتنبؤ</strong></p><br><ul><li><p>مراقبة مقاييس النشاط اليومية والأسبوعية وبيانات التحويل؛ وضمان توقعات دقيقة للخط الأنابيب وتقارير إلى المدير الأول.</p><br></li><li><p>الحفاظ على معرفة محدثة بمزايا Talabat وقوالب التسعير وآليات العروض الترويجية لدعم عروض المبيعات للفريق.</p><br></li><li><p>التعاون عن كثب مع فرق التهيئة وإدارة الحسابات لضمان انتقال الشركاء بسلاسة وجودة الإطلاق.</p><br></li></ul></li><li><p><strong>رؤى السوق والتعاون</strong></p><br><ul><li><p>جمع المعلومات الميدانية عن نشاط المنافسين، التسعير، واتجاهات السوق لتحديد فرص جديدة أو مخاطر.</p><br></li><li><p>الشراكة مع التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ المبادرات التجارية ميدانياً بفعالية.</p><br></li><li><p>تمثيل Talabat بمهنية في جميع التفاعلات الخارجية — تجسيداً لثقافتنا في الاعتمادية والابتكار والشراكة.</p><br></li></ul></li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>ماذا طلبنا؟</strong></p><br><p><strong>يفضل أن يمتلك المرشحون:&nbsp;</strong></p><br><ul><li>4–6 سنوات من الخبرة في المبيعات أو الاكتساب، مع خبرة في دور قيادي فريق أو إشرافي.</li><li>مهارات إدارة أشخاص قوية — قادرة على إلهام وتدريب وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.</li><li>سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة مبيعات ميدانية، ويفضل في الأطعمة والمشروبات، التوصيل، السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو التكنولوجيا.</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (الماجستير في إدارة الأعمال MBA ميزة).</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة بامتياز.</li><li>عقلية تحليلية مع راحة في استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce)، ولوحات المعلومات وأنظمة التقارير.</li><li>متحدث بالعربية&nbsp;</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>انضم إلى فريقنا الحيوي في<strong> عُمان</strong> - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمتعة!</p><br><ul><li><strong>نمُوّ معنا</strong>: نحن نهتم بالنمو والتقدير، مهنياً وشخصياً. رحلتك التطويرية تبدأ من هنا.</li><li><strong>متنوع وشامل:</strong>&nbsp;مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الجميع مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li><strong>اصنع الفرق:</strong>&nbsp;انضم إلى الفريق وراء أسرع شبكة طلب الطعام عبر الإنترنت نمواً. عملك هنا له قيمة فعلية.</li><li><strong>المرح والمجتمع:&nbsp;</strong>فعليات شركتنا، الرحلات الثقافية، والأنشطة الرياضية ليست مجرد مرح؛ إنها وسيلة للارتباط بفريقنا الرائع.</li><li><strong>المزايا اليومية</strong>: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا مزايا تجعل كل يوم أفضل.</li><li><strong>الصحة والعافية:</strong>&nbsp;مع رعاية صحية مدعومة واشتراكات صالات رياضية، نهتم برفاهيتك.</li></ul><br><br>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة <br> <p>سيقوم الشخص المعني بإدارة عملية التسويق الشاملة لجميع منتجات الخزنة مع العملاء الدوليين (باستثناء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا). سيدير عملية توليد مبيعات منتجات الخزنة الدولية المربحة وخلق إمكانات للمجموعة ككل لاستغلال فائدة إضافية من هذه المبيعات.</p><br> <br> <br><br> المسؤوليات الرئيسية <br> <p>أ. المساهمون والماليون: </p><br><ul><li><p>ينفذ ويقود استراتيجيات المجموعة لوضع خزنتها كلاعب رئيسي في قطاع الخزنة الدولي.</p><br></li><li><p>يطور/يخلق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المصممة لغرض المراقبة المنتظمة للأداء وقياس الجودة للمكتب ومراقبة إنجازاتهم.</p><br></li><li><p>يشارك في تحديد وتحقيق الأهداف/الغايات المحددة ونمو الأعمال والتوسع لوحدة مبيعات الخزنة الدولية.</p><br></li><li><p>ينفذ ويقيّم أفضل ممارسات العمل في مجاله لتحسين مستوى الأداء من المكتب إلى أقصى حد.</p><br></li><li><p>ينفذ مؤشرات الأداء KPI وأفضل الممارسات لدور نائب رئيس أول مبيعات الخزنة الدولية.</p><br></li><li><p>يعزز وعي التكلفة والكفاءة ويزيد الإنتاجية لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين المنافع للبنك.</p><br></li></ul><p>ب. العميل (داخلي وخارجي): </p><br><ul><li><p>يبني ويحافظ على علاقات قوية وفعالة مع جميع الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف مبيعات الخزنة الدولية.</p><br></li><li><p>يقدم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين، ووظيفة الامتثال والمجموعة.</p><br></li><li><p>المخاطر حسب الاقتضاء.</p><br></li><li><p>يحافظ على العلاقات مع العملاء الدوليين الرئيسيين.</p><br></li><li><p>لمساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم.</p><br></li><li><p>الحفاظ على الأنشطة وفق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الأقسام/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في زمن التنفيذ.</p><br></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع الأقسام/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة.</p><br></li><li><p>توفير بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين والامتثال والمراقبة المالية والمخاطر عند الطلب.</p><br></li></ul><p>ج. داخلي (العمليات، المنتجات، التنظيم): </p><br><ul><li><p>التأكد من الالتزام بسياسات وإجراءات القسم لإجراء مكالمات ومسوحات بيع، وإعداد عروض تقديمية عن المنتجات داخلياً وخارجياً، والحفاظ على قاعدة بيانات الاتصالات والتجميع/التجميع.</p><br></li><li><p>MIS متعلق بالربحية/الإيرادات.</p><br></li><li><p>يطور علاقات دولية جديدة ضمن السلطة المفوضة، ثم يعمل كنقطة اتصال رئيسية للإرشاد والمساعدة في حل أي قضايا نزاع تنشأ أثناء إدارة العلاقات الدولية.</p><br></li><li><p>يتواصل مع قسم الخدمات المصرفية للشركات الدولية لتحديد العملاء المحتملين وبيع خدمات الخزنة عبوثاً بتقديم التدريب اللازم لموظفي الخزينة المصرفية الدولية على منتجات وخدمات الخزنة التي تقدمها المجموعة.</p><br></li><li><p>يحافظ على قاعدة بيانات لعملاء الخزنة الدولية، مع التأكد من تحديثها في الوقت المناسب بعد الاتصال بالعملاء المحتملين والحاليين.</p><br></li><li><p>يعمل على شبكة من العملاء الدوليين ومجموعات التسويق داخل وخارج QNB من أجل استقطاب تعليقات العملاء واكتساب معلومات السوق وتحديد أساليب البيع وتحسين ملف المجموعة في السوق.</p><br></li><li><p>يشارك في عملية تطوير المنتج بالتنسيق مع SVP، منتجات الخزنة المهيكلة والمشتقات.</p><br></li><li><p>يراقب ويحسن عملية تطوير المنتج، ويحدث EVP، مبيعات الخزنة للمجموعة بشكل منتظم باحتياجات العملاء وفرص السوق الجديدة.</p><br></li><li><p>يحدد اجتماعات وزيارات لنفسه وتباعه مع العملاء الدوليين.</p><br></li><li><p>يتأكد من أن جميع أعضاء فريق مبيعات الخزنة الدولية لديهم علاقة عمل شخصية بناءة من خلال المكالمات المخططة والزيارات والترفيه وغيرها… بهدف أن يستجيب العميل لمكالماتنا ويعتبر المجموعة شريكاً استراتيجياً عند الحاجة إلى منتجات وخدمات الخزنة</p><br></li><li><p>يبقى على اطلاع بتطورات السوق والمنتجات في المجال ويُحدّث فريق مبيعات الخزنة الدولية والرؤساء.</p><br></li><li><p>يدير ويحافظ على فريق متحفز جيداً ومدرب جيداً ومركّز ذو سمعة عالية من حيث المعايير المهنية والسلوك الأخلاقي لضمان اسم جيد في السوق.</p><br></li><li><p>التحسين المستمر: </p><br><ul><li><p>يُظهر بطره من خلال قيادة مبادرات التحسين بين فرق متعددة الوظائف لضمان النجاحات.</p><br></li><li><p>يحدد ويشجع الناس على اعتماد ممارسات تفوق المعيار الصناعي.</p><br></li><li><p>يستمر في تشجيع والاعتراف بأهمية التفكير خارج الصندوق داخل الفريق.</p><br></li><li><p>يشجع، يستطلع ويكافئ الأفكار المبتكرة حتى في القضايا اليومية.</p><br></li></ul></li></ul><p>د. التعلم والمعرفة: </p><br><ul><li><p>يراقب أداء فرق مباشرة ويرشدهم في إدارة أدائهم من خلال توفير ملاحظات مناسبة.</p><br></li><li><p>يحدد مجالات التطوير المهني للذات وكل التقارير المباشرة، ويتصرف لتعزيز التطور المهني للذات والآخرين.</p><br></li><li><p>يبحث عن فرص للبقاء على اطلاع بجميع التطورات في المجال المهني.</p><br></li><li><p>يعقد اجتماعات مع الموظفين ويقيم أدائهم وأداء فريقك بشكل منتظم.</p><br></li><li><p>يتخذ إجراءات حاسمة لضمان سرعة حل الشكاوى أو النزاعات غير المحسمة بين أعضاء الفريق.</p><br></li><li><p>يحدد فرص التطوير والأنشطة للموظفين ويوفّر التوجيه/التدريب لهم لتحسين فعاليتهم وتحضيرهم لتحمل مسؤوليات أكبر.</p><br></li></ul><p>هـ. المسؤوليات القانونية والتنظيمية وإطار المخاطر: </p><br><ul><li><p>الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية والامتثال الداخلي المعمول بها بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، سياسات وإجراءات امتثال المجموعة (مكافحة غسيل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، سياسة مكافحة الاحتيال، سياسة الإبلاغ عن المخالفات، سياسة تضارب المصالح والتعامل مع الداخلين)،</p><br></li><li><p>فهم وأداء دورك بفعالية وفق مبدأ الثلاثة خطوط دفاع لتحديد المخاطر وقياسها ومراقبتها والإبلاغ عنها.</p><br></li><li><p>ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفق سياسة مخاطر السلوك.</p><br></li><li><p>دعم إطار RCSA، وKRIs، وتقرير الحوادث والت remediate كما هو مناسب وفق متطلبات إدارة المخاطر التشغيلية.</p><br></li><li><p>الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهل الكامل للقيام بالدور.</p><br></li><li><p>إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يوفرها البنك، والحصول على المستويات المطلوبة من الكفاءة والحفاظ عليها.</p><br></li><li><p>حضور الندوات الإلزامية (داخلياً وخارجياً) كما يوجه البنك.</p><br></li></ul><p> F. أخرى: </p><br><ul><li><p>ضمان مستويات عالية من حماية البيانات والسرية لحماية المعلومات التجارية الحساسة.</p><br></li><li><p>الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يخص معلومات العملاء والمعلومات الداخلية للبنك أثناء سير العمل وتوفير هذه المعلومات على أساس الحاجة للعلم فقط للإدارة العليا في QNB، ووظائف التدقيق والامتثال، والجهات التنظيمية ذات الصلة.</p><br></li><li><p>الحفاظ على معايير مهنية عالية لتعزيز سمعة QNB وتعضيد موقعها في السوق.</p><br></li><li><p>جميع الواجبات/الأنشطة الأخرى الخاصة بـ QNB التي قد يطلبها الإدارة من وقت لآخر.</p><br></li></ul> <br> <br> المتطلبات التعليمية والخبرة <br> <ul><li><p>البكالوريوس / الماجستير (يفضل الماجستير)، ويفضل تخصص رئيسي في التسويق، المصرفية، التمويل، المحاسبة،</p><br></li><li><p>الاقتصاد، إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات.</p><br></li><li><p>MBA، CFA، أو شهادة مهنية ذات صلة تعتبر إضافة.</p><br></li><li><p>خبرة لا تقل عن 15 عاماً في مبيعات الخزنة، ويفضل مع تعرض للمبيعات المؤسسية في الخليج.</p><br></li><li><p>مهارات اتصال شفوية ومكتوبة ممتازة بالإنجليزية والعربية (مفضل).</p><br></li><li><p>مهارات عروض تقديمية استثنائية.</p><br></li><li><p>مهارات MS Office جيدة (Word, Excel, PowerPoint).</p><br></li><li><p>معرفة جيدة بمجموعة واسعة من منتجات الخزنة.</p><br></li><li><p>مهارات تحليلية وحل المشكلات مقترنة بالقدرة على اتخاذ القرار.</p><br></li><li><p>توجه قوي لخدمة العملاء مع معرفة استثنائية بإدارة علاقات العملاء (CRM).</p><br></li><li><p>يجب أن يكون قادراً على العمل بفعالية تحت ضغوط السوق مع الحفاظ على الرقابة على المخاطر والامتثال للحدود.</p><br></li><li><p>مهارات تسويق ومبيعات مثبتة.</p><br></li><li><p>فهم القوانين واللوائح والممارسات ذات الصلة.</p><br></li><li><p>مهارات التعامل بين الأشخاص جيدة.</p><br></li><li><p>القدرة على تحفيز وقيادة فرق من خلفيات ثقافية مختلفة.</p><br></li><li><p>وعي أخلاقي لا شك فيه وإدراك للمخاطر التي يتم اتخاذها.</p><br></li><li><p>المربح والنتائج مدفوعة.</p><br></li></ul> <br> <br>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عن الدور يدعم أخصائي العضويات ويشرف على التخطيط والتنسيق وتنفيذ مبادرات ومشاريع استراتيجية مختلفة تتعلق بعمل قسم العضويات. يكون أخصائي العضويات مسؤولاً عن تطوير وإدارة وتنمية العلاقات مع الأعضاء العامين والأفراد ذوي الثروات العالية. يتضمن هذا الدور إنشاء تجارب عضوية مخصصة، وتنسيق الفعاليات الحصرية، وتنفيذ استراتيجيات لزيادة المشاركة والاحتفاظ بالممولين الأثرياء. يتطلب هذا الدور قدرًا كبيرًا من حل المشكلات وتعدد المهام. وهو يشمل قيادة وتنسيق جوانب متعددة من عدة مشاريع في بيئة عمل سريعة التغير، وإبلاغ القضايا والمخاطر، ووضع الحلول.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو إدارة الفنون أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP) تعتبر ميزة.</li><li>من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في إدارة العلاقات أو العضويات أو التطوير، مع تركيز على مشاركة الأعضاء؛ يفضل الخبرة في المتاحف أو المنظمات غير الربحية.</li><li>إتقان أنظمة CRM وبرامج إدارة العضويات، مع معرفة متقدمة بمجموعة Microsoft Office.</li></ul><p>السمات الأساسية:</p><ul><li>خبرة مثبتة في إدارة المشاريع: خبرة في التخطيط وتنفيذ الفعاليات، خاصة التجمعات عالية المستوى أو الحصرية.</li><li>مهارات تواصل وتفاعل اجتماعي قوية وذكاء عاطفي عالي وحرص، مع القدرة على بناء الثقة والتواصل مع أشخاص بارزين.</li><li>شغف بالمتاحف والفنون والثقافة، مع الالتزام بتقديم تجارب أعضاء من الدرجة الأولى.</li><li>يتطلب فهم لأساليب اتصالات أصحاب الثروات العالية.</li><li>يلزم إتقان اللغة العربية.</li></ul><p></p></section>

معلومات إضافية<br><br>رقم الوظيفة 26111399<br><br>فئة الوظيفة المبيعات والتسويق<br><br>الموقع جزيرة اللؤلؤة، الدوحة، قطر، قطر، 14875 عرض على الخريطة<br><br>الجدول الزمني دوام كامل<br><br>هل يقع الموقع عن بعد؟ لا<br><br>نوع الوظيفة غير إدارية<br><br>تولى المهام الإدارية العامة لدعم قسم المبيعات والتسويق (على سبيل المثال، الأرشفة، إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو الفاكسات، إدخال البيانات، التصوير). إعداد الوثائق المتعلقة بالمبيعات طوال عملية البيع (على سبيل المثال، العروض، العقود، أو طلبات الفعاليات). تعزيز العلامة التجارية داخل وخارج الشركة. تجميع المواد وإنشاء حزم المعلومات (على سبيل المثال، الكتيبات، المواد الترويجية). استخدام تقنيات البيع التي تزيد من الإيرادات مع الحفاظ على ولاء عملاء ماريوت الحاليين. إدخال واسترجاع ومطابقة والتحقق من المعلومات (على سبيل المثال، العمولات، العملاء المحتملين، أطراف خارجية) باستخدام البرنامج المستخدم أثناء عملية البيع. الإجابة على أسئلة العملاء حول مرافق/خدمات الفندق (على سبيل المثال، ساعات العمل، أنواع وأسعار الغرف، العروض، التخفيضات، الترفيه، المطاعم، الفعاليات الخاصة). العمل كمرجع للعملاء والتواصل معهم عبر الهاتف والبريد الإلكتروني للإجابة على الأسئلة والطلبات. اتباع وتطبيق جميع سياسات وإجراءات السلسلة؛ التأكد من ارتداء زي عمل نظيف وكامل؛ الحفاظ على مظهر مهني ومرتب في جميع الأوقات في مكان العمل؛ احترام السرية في نشر المعلومات الخاصة بالعلامة التجارية و/أو الفندق وحماية جميع ممتلكات الشركة. الترحيب بجميع العملاء وفقاً لمعايير السلسلة؛ توقع احتياجاتهم والاستجابة لها وشكرهم بحرارة. استخدام لغة واضحة ومهذبة خلال أي تواصل؛ إعداد وتصحيح الوثائق المكتوبة بدقة واكتمال؛ الرد على الهاتف باستخدام اللغة المناسبة. تطوير علاقات مهنية إيجابية وبناءة مع الزملاء؛ التعاون ومساعدة بعضكم البعض لتحقيق الأهداف المشتركة؛ الاستماع والرد بشكل مناسب على مشاكل الموظفين الآخرين. الامتثال لمتطلبات ومعايير الجودة. تحريك ورفع وحمل وسحب ووضع أحمال تزن 4.5 كيلوجرام كحد أقصى بشكل مستقل. أداء جميع المهام الأخرى المطلوبة من قبل المسؤولين والتي تتوافق مع الوظيفة.<br><br>المؤهلات الموصى بها<br><br>المستوى التعليمي: شهادة الدراسة الثانوية أو ما يعادلها.<br><br>خبرة العمل ذات الصلة: ما لا يقل عن سنة واحدة من الخبرة العملية ذات الصلة.<br><br>خبرة إشرافية: لا توجد خبرة إشرافية.<br><br>الرخص أو الشهادات: لا توجد.<br><br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بتعزيز تكافؤ الفرص في التوظيف، واستقبال كل شخص بكرامة، وتوفير نفس الفرص للجميع. لقد أنشأنا بيئة يتم فيها تقدير والاحتفاء بخصائص موظفينا. تكمن قوتنا الكبرى في المزيج المتنوع من ثقافات ومهارات وخبرات موظفينا. نحن نحرص على منع أي تمييز على أساس المعايير المحمية، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى، وأي جانب آخر يغطيه القانون الساري.<br><br>من خلال الجمع بين السحر الخالد والروح الطليعية، تقدم علامة سانت ريجيس للفنادق والمنتجعات تجارب استثنائية في أكثر من 50 فندقاً ومنتجعاً فاخراً حول العالم. منذ إنشاء أول فندق سانت ريجيس في نيويورك، الذي أسسه جون جاكوب أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، لم تتوقف العلامة التجارية عن تقديم خدمة مخصصة ولا تشوبها شائبة ومراعية لعملائها، بفضل طاقم العمل اللطيف الذي يجمع بين الرقي الكلاسيكي والحساسية الحديثة، وخدمة الخادم الشخصي الحصرية. ندعوكم لتصفح عروضنا الوظيفية. بانضمامكم إلى فريق سانت ريجيس، فإنكم تنضمون أيضاً إلى محفظة مؤسسات ماريوت الدولية. اختاروا شركة تمنحكم الفرصة لتقديم أفضل ما لديكم، وإعطاء معنى لحياتكم المهنية، وأن تكونوا جزءاً من فريق دولي مذهل، وأن تصبحوا أفضل نسخة من أنفسكم.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>To lead, manage, and drive the overall sales performance of all MTM Group gym facilities and brands by developing and implementing Group-wide sales strategies, proactively monitoring sales performance through reports, dashboards and visual management tools, identifying system and process gaps, and continuously improving sales processes to ensure sustainable revenue growth, stronger conversion, accurate reporting, and consistent execution across all locations. The role provides strategic and operational leadership to facility Sales Supervisors and sales teams while ensuring that each brand's commercial requirements are supported within a consistent Group sales framework.</p><p><br></p><p>Group Sales Strategy &amp; Performance </p><p> Develop and implement the overall sales strategy for all MTM Group gym facilities and brands in alignment with company revenue objectives. </p><p> Establish monthly, quarterly, and annual sales targets for each facility in coordination with Operations and Management. </p><p> Take overall ownership of consolidated membership sales performance across all MTM Group facilities. </p><p> Monitor facility performance against budget, targets, forecasts, and historical results and initiate corrective actions where required. </p><p> Develop monthly sales action plans and recovery plans for facilities that are below target. </p><p> Identify sales growth opportunities across facilities, membership categories, corporate accounts, campaigns, and new market segments. </p><p> Ensure that sales initiatives support both individual facility requirements and the overall commercial objectives of MTM Group. </p><p> Recommend pricing, membership packages, promotional mechanics, sales incentives, and commercial initiatives based on performance trends and market requirements. </p><p><br></p><p>Leadership &amp; Sales Team Management </p><p> Lead, coach, and develop Sales Supervisors and facility sales teams across all MTM Group locations.</p><p>Establish consistent sales expectations, processes, service standards, and performance management practices across all facilities. </p><p> Conduct regular sales meetings with Sales Supervisors to review performance, challenges, forecasts, lead pipelines, renewals, and action plans. </p><p> Support Sales Supervisors in managing individual Sales Executive performance and addressing underperformance. </p><p> Establish individual and team KPIs aligned with facility and Group objectives. </p><p> Conduct periodic performance reviews and recommend appropriate development or corrective action where required. </p><p> Identify training requirements and coordinate sales training, coaching, workshops, and knowledge-sharing initiatives. </p><p> Develop a strong sales culture focused on accountability, customer experience, teamwork, continuous improvement, and achievement of targets. </p><p> Support succession planning and development of high-potential sales employees. </p><p><br></p><p>Lead Management &amp; Conversion </p><p> Establish and monitor Group-wide standards for handling leads, inquiries, follow-ups, trials, tours, and membership conversions. </p><p> Monitor lead response time, contact rate, appointment rate, show-up rate, trial conversion, membership conversion, and follow-up effectiveness. </p><p> Ensure all sales leads are properly assigned, contacted, followed up, and accurately recorded within the approved company system. </p><p> Conduct regular reviews of uncontacted, inactive, lost, or aging leads and ensure corrective action is taken. </p><p> Develop strategies to improve lead conversion and reduce lost sales opportunities. </p><p> Ensure consistent implementation of lead management procedures across all facilities. </p><p> Work with Sales Supervisors to improve objection handling, closing techniques, follow-up standards, and customer engagement. </p><p><br></p><p>Membership Renewals &amp; Retention </p><p> Establish Group-wide renewal and expiry management processes. </p><p> Monitor membership expiry pipelines and renewal performance across all facilities. </p><p> Ensure Sales Supervisors distribute, monitor, and follow up expiry lists effectively. </p><p> Develop initiatives to improve renewal rates, reduce membership attrition, and re-engage expired members. </p><p> Analyze cancellation, non-renewal, and lost-member trends and recommend appropriate corrective actions. </p><p> Coordinate with Operations and Customer Service to address service issues that negatively affect membership retention. </p><p><br></p><p>Sales Reporting, Visual Monitoring &amp; Systems Improvement </p><p> Proactively monitor sales performance across all facilities through daily, weekly, and monthly reports, dashboards, visual performance trackers, and other available reporting tools. </p><p> Regularly review sales trends, conversion ratios, lead activity, membership performance, renewals, revenue achievement, and team productivity to identify performance gaps at an early stage. </p><p> Develop and maintain clear sales visuals, dashboards, and management reports that provide an accurate overview of Group, brand, facility, team, and individual sales performance. </p><p> Consolidate daily, weekly, monthly, quarterly, and annual sales performance reports across all MTM Group facilities. </p><p> Analyze facility-level and Group-level performance including membership sales, new memberships, renewals, revenue achievement, lead volumes, conversion, trials, appointments, sales productivity, average membership value, retention, expiry performance, and lost sales opportunities. </p><p> Identify inconsistencies, weaknesses, bottlenecks, or gaps within current sales systems, reporting processes, CRM/ERP workflows, lead management processes, and data collection methods. </p><p> Proactively recommend and implement improvements to sales systems and processes to strengthen visibility, accountability, efficiency, data accuracy, and overall sales performance. </p><p> Work closely with IT, Operations, Marketing, Finance, and Management to improve system functionality and ensure sales reporting tools provide meaningful and actionable information. </p><p> Regularly audit sales data and reports to ensure accuracy, completeness, and consistency across all MTM Group facilities. </p><p> Identify areas where manual processes can be automated or simplified to improve reporting efficiency and reduce the risk of errors or missed sales opportunities. </p><p> Establish early-warning indicators and performance flags to identify facilities, teams, individuals, campaigns, or lead sources that require immediate intervention. </p><p> Ensure that sales data is not only reported but actively analyzed and translated into corrective actions, improvement plans, and commercial recommendations. </p><p> Present sales performance, risks, opportunities, forecasts, and recommendations to senior management. </p><p> Develop accurate sales forecasts based on current pipeline, historical performance, seasonality, marketing campaigns, and facility trends. </p><p><br></p><p>Marketing &amp; Commercial Coordination </p><p> Work closely with the Marketing Department to align marketing campaigns with Group and facility sales objectives.</p><p>Provide Marketing with sales insights, lead quality feedback, conversion data, campaign performance, and facility requirements. </p><p> Evaluate the commercial effectiveness of campaigns based on lead generation, conversion, membership revenue, and return on investment. </p><p> Coordinate the preparation and execution of facility-specific and Group-wide promotional campaigns. </p><p> Ensure Sales Supervisors and Sales Executives are properly briefed on all promotions, offers, pricing, and campaign conditions before launch. </p><p> Recommend campaigns or promotional initiatives based on sales trends, seasonal performance, competitor activity, and business requirements. </p><p><br></p><p>Customer Experience &amp; Sales Standards </p><p> Ensure consistent customer service and sales experience across all MTM Group brands and facilities. </p><p> Establish standards for facility tours, membership presentations, inquiries, follow-ups, objection handling, and closing. </p><p> Conduct periodic facility visits and sales audits to evaluate customer experience and sales execution. </p><p> Ensure that membership products, pricing, terms, promotions, and facility programs are accurately communicated by all sales staff. </p><p> Support the resolution of escalated customer concerns relating to membership sales or commercial matters. </p><p> Work with Operations teams to identify operational or service issues affecting sales and customer retention. </p><p><br></p><p>Sales Processes, Systems &amp; Compliance </p><p> Develop, standardize, and continuously improve Group-wide sales SOPs, workflows, reporting templates, and controls. </p><p> Ensure all Sales Supervisors and Sales Executives comply with approved sales procedures, company policies, pricing structures, and promotional terms. </p><p> Ensure accurate and timely entry of leads, prospects, member information, follow-ups, and sales results within the approved ERP/CRM system. </p><p> Conduct periodic audits of sales records, membership documentation, discount approvals, lead databases, and reporting accuracy. </p><p> Identify process gaps, data quality issues, or potential sales leakage and implement appropriate corrective measures. </p><p> Ensure proper documentation and authorization of discounts, exceptions, promotional memberships, and other commercial arrangements. </p><p><br></p><p>Business Development </p><p> Identify opportunities for corporate memberships, partnerships, community activations, referral programs, and strategic alliances. </p><p> Support development of new revenue channels and membership acquisition initiatives. </p><p> Identify cross-selling opportunities between MTM Group brands and facilities where commercially appropriate. </p><p> Monitor competitor activity, pricing, promotions, membership structures, and market developments and provide recommendations to Management. </p><p> Support the commercial planning and sales launch of new MTM Group facilities, brands, products, or services. Budgeting &amp; Forecasting </p><p> Participate in preparation of annual membership sales budgets and revenue targets for all facilities. </p><p> Prepare monthly and quarterly sales forecasts. </p><p> Monitor actual performance against approved budgets and identify potential revenue risks at an early stage. </p><p> Develop recovery strategies where facilities are projected to miss targets. </p><p> Support Management with sales assumptions and commercial data required for business planning. </p><p><br></p><p>General Management Responsibilities</p><p> Attend management and operational meetings as required and provide updates on Group sales performance. </p><p> Maintain strong coordination between Sales, Operations, Marketing, Customer Service, Finance, IT, and other relevant departments. </p><p> Ensure confidentiality and responsible handling of company, member, and commercial information. </p><p> Perform other sales management responsibilities reasonably assigned by Management in line with the scope of the position</p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><p>Education </p><p> Bachelor's degree in Business Administration, Sales, Marketing, Management, or a related discipline preferred. </p><p><br></p><p>Experience </p><p> Minimum 5-7 years of progressive sales experience, preferably within the fitness, hospitality, leisure, wellness, retail, or membership-based service industry. </p><p> Minimum 2-3 years in a sales leadership or multi-site sales management role. </p><p> Demonstrated experience managing sales teams and achieving revenue targets. </p><p> Experience managing multiple locations, branches, or business units is highly preferred. </p><p><br></p><p>Knowledge &amp; Skills </p><p> Strong sales leadership and people-management capability. </p><p> Strong understanding of sales funnels, lead management, conversion, retention, and membership sales. </p><p> Excellent analytical and commercial skills with the ability to interpret data and convert findings into actionable plans. </p><p> Strong knowledge of sales forecasting, budgeting, KPI management, dashboards, and performance reporting. </p><p> Ability to identify system gaps, process weaknesses, and opportunities for automation or continuous improvement. </p><p> Strong coaching, communication, negotiation, presentation, and stakeholder-management skills. </p><p> Ability to manage multiple facilities, brands, and competing priorities. </p><p> Strong working knowledge of CRM/ERP systems and Microsoft Excel/reporting tools. </p><p> Strong customer-service orientation with a high level of accountability, integrity, and commercial awareness</p></div>

Assistant Sales Manager – Hotel Industry<br>Job Summary The Assistant Sales Manager will support the Sales Manager in developing and executing sales strategies to achieve the hotel's revenue, occupancy, and business development objectives. The role will focus on generating new business, maintaining strong relationships with corporate and leisure clients, increasing room and event revenues, and supporting the overall commercial performance of the hotel. Key Responsibilities<br>Sales & Business Development Assist the Sales Manager in implementing the hotel's sales and business development strategies. Identify and develop new business opportunities across corporate, leisure, travel trade, government, and other market segments. Conduct sales calls, client visits, presentations, and property inspections. Develop and maintain strong relationships with key corporate accounts, travel agencies, tour operators, and other business partners. Generate leads and convert prospects into confirmed room bookings, events, meetings, and other hotel business. Promote the hotel's rooms, restaurants, banqueting, meeting facilities, and other services. Achieve individual and team sales targets as assigned. Account Management Maintain regular communication with existing clients to ensure repeat business and customer satisfaction. Manage assigned corporate and key accounts and identify opportunities for increased revenue. Negotiate rates and commercial agreements within approved hotel policies. Monitor client feedback and coordinate with relevant departments to resolve service-related concerns. Revenue & Market Development Monitor market trends, competitor activities, room rates, promotions, and business opportunities. Support the Sales Manager in developing sales promotions and packages based on market demand. Assist in identifying new market segments and potential revenue sources. Work closely with Revenue Management and Reservations teams to maximize room occupancy and revenue. Events & Corporate Sales Support the sales team in securing conferences, meetings, weddings, banquets, group bookings, and corporate events. Conduct site inspections and prepare proposals for prospective clients. Coordinate with Events, Banquet, F&B, Front Office, and Operations teams to ensure successful delivery of contracted business. Reporting & Administration Maintain accurate records of sales calls, client meetings, leads, prospects, and business opportunities. Prepare regular sales activity and pipeline reports for the Sales Manager. Update the hotel's CRM and client database. Monitor competitor activities and provide relevant market intelligence. Assist with sales forecasts, budgets, and business plans. Team Support Assist in supervising and guiding Sales Executives and other sales team members when required. Support the Sales Manager in achieving departmental targets and implementing sales initiatives. Represent the hotel professionally at exhibitions, trade shows, networking events, and industry functions. Requirements Bachelor's degree or diploma in Hotel Management, Hospitality, Business Administration, Marketing, or a related field.3–5 years of relevant sales experience in the hotel/hospitality industry, preferably with experience in a supervisory or senior sales position. Strong knowledge of hotel sales, corporate accounts, travel trade, room sales, and events/banquet business. Proven track record of achieving sales targets and developing new business. Excellent communication, negotiation, presentation, and interpersonal skills. Strong knowledge of the local hospitality market and corporate client base is preferred. Proficiency in MS Office and hotel PMS/CRM systems. Good command of English; knowledge of Arabic or other relevant languages is an advantage. Presentable, confident, commercially driven, and customer-focused. Key Competencies Business Development Corporate Sales Hotel & Hospitality Sales Account Management Lead Generation Negotiation & Closing Revenue Growth Client Relationship Management Market Analysis Event & Banquet Sales Sales Forecasting Team Leadership Communication & Presentation Skills

The Assistant Sales Manager – Multi-Property is responsible for supporting and driving sales activities across the Hotel Chains to achieve revenue, occupancy, and overall business growth objectives.<br>The role contributes to the development and execution of effective sales strategies while identifying new market opportunities and strengthening the commercial positioning of each property.<br>The position focuses on generating new business, managing and developing key corporate accounts, and building strong relationships with clients, travel partners, event planners, and other stakeholders. The role also supports cross-selling opportunities across the multi-property portfolio, monitors sales performance and market trends, and works closely with internal teams to ensure client requirements are effectively delivered and sales targets are consistently achieved. Key Duties and Responsibilities<br>1. Sales Strategy & Business Development Support the development and implementation of sales strategies to achieve revenue and occupancy targets across all assigned properties. Identify new business opportunities through market research, competitor analysis, and changing customer trends. Conduct regular sales calls, client meetings, and site visits to generate leads and convert business opportunities.2. Client & Account Management Build and maintain strong relationships with key clients, corporate accounts, travel partners, event planners, and other business partners. Develop new accounts while supporting the retention and growth of existing clients. Understand client requirements and recommend suitable accommodation, events, and hospitality solutions across the properties.3. Partnerships & Market Representation Establish and maintain partnerships with local businesses, tourism organizations, travel partners, and event planners. Represent the properties at trade shows, networking events, exhibitions, and other relevant industry functions. Promote the multi-property portfolio and identify cross-selling opportunities across the different properties.4. Sales Performance & Reporting Monitor sales activities, account performance, revenue generation, and progress against established targets. Prepare accurate sales reports, forecasts, market updates, and performance insights for management review. Support effective utilization of sales budgets and recommend actions to improve sales performance and return on investment.5. Team Coordination & Sales Support Support the General Manager and Sales team in implementing sales plans and achieving departmental objectives. Promote a collaborative, customer-focused, and results-oriented sales environment. Coordinate with Operations, Reservations, Events, and other departments to ensure effective delivery of client requirements. Key Performance Indicators (KPIs) Achievement of revenue and occupancy targets across assigned properties. New account acquisition and existing client retention. Sales-led conversion and business opportunity generation. Sales budget utilization and return on investment. Achievement of individual and team sales objectives. Accuracy and timeliness of sales reports, forecasts, and performance insights. Qualifications, Experience and Skills Bachelor’s Degree in Hospitality Management, Business Administration, Sales & Marketing, or a related field is preferred. Hotel Sales Management or Revenue Management certification is an advantage.3–5 years of relevant experience in hotel, hospitality, events, or multi-property sales is preferred. Previous experience managing corporate accounts, travel partners, or hospitality clients is preferred. Strong sales, negotiation, business development, and relationship management skills. Good understanding of hotel sales, revenue generation, occupancy, and market positioning. Strong communication, presentation, networking, and client-servicing skills. Experience with CRM systems and sales reporting tools. Proficiency in Microsoft Office applications. Strong organizational and time-management skills with the ability to manage multiple properties and priorities. Results-oriented with strong commercial awareness and customer focus.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description">المسؤوليات الوظيفية<br><br> * Develop a comprehensive understanding of our product line, features, and specifications to effectively present and promote automobiles to potential customers.<br> * Achieve and exceed assigned sales targets and revenue goals on a consistent basis.<br> * Proactively identify and pursue opportunities to maximize sales revenue and profitability.<br> * Effectively manage the sales pipeline, tracking leads, prospects, and opportunities to ensure timely follow-up and closure.<br> * Utilize effective sales strategies, techniques, and persuasive communication skills to drive revenue growth.<br> * Identify cross-selling and upselling opportunities to maximize revenue potential with existing customers.<br> * Collaborate with the sales manager and finance department to ensure accurate and timely processing of sales orders, contracts, and invoices.<br> * Proactively engage with prospective customers, both in person and through other channels, to generate leads and establish rapport.<br> * Conduct needs assessments and actively listen to customers to identify their preferences, budget, and specific requirements.<br> * Provide expert advice and guidance to customers, showcasing the benefits and features of different automobile models to match their needs.<br> * Conduct test drives and accompany customers on a vehicle demonstration, highlighting the vehicle's performance, safety features, and technology.<br> * Negotiate sales contracts and pricing agreements, ensuring the fulfillment of customer expectations while adhering to company policies and guidelines.<br> * Collaborate with the finance department to facilitate smooth financing and leasing processes for customers, if applicable.<br> * Maintain a thorough and up-to-date knowledge of competitor products, pricing, and market trends to effectively position our offerings.<br> * Follow up with potential customers to answer questions, provide additional information, and address any concerns or objections.<br> * Utilize CRM systems and other sales tools to manage customer interactions, update information, and track sales activities and opportunities.<br> * Collaborate with the sales team and sales manager to achieve sales targets, share best practices, and contribute to overall team success.<br> * Participate in sales training programs and workshops to enhance product knowledge, sales techniques, and customer service skills.<br> * Attend industry events, exhibitions, and promotional activities to build brand awareness and generate leads.<br> * Provide feedback to the sales manager and product development teams on customer preferences, market trends, and opportunities for improvement.<br> * Ensure compliance with company policies, procedures, and ethical standards in all sales activities<br> * Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department<br><br><br>Qualifications<br><br> * Minimum 2 years relevant experience<br> * Sales and customer service<br> * Automotive<br> * Qatar, GCC<br> * English<br> * Proficiency in MS Office (Word, Excel, PowerPoint)<br> * Strong communication and interpersonal skills.<br> * Excellent negotiation and persuasion abilities.<br> * Customer-oriented mind-set with a focus on building relationships.<br> * Ability to work effectively in a team and individually.<br> * Results-driven with a track record of achieving sales targets.<br><br><br><br><br><br>Education<br><br>Diploma / Bachelor<br> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">Develop a comprehensive understanding of our product line, features, and specifications to effectively present and promote automobiles to potential customers.<br>Achieve and exceed assigned sales targets and revenue goals on a consistent basis.<br>Proactively identify and pursue opportunities to maximize sales revenue and profitability.<br>Effectively manage the sales pipeline, tracking leads, prospects, and opportunities to ensure timely follow-up and closure.<br>Utilize effective sales strategies, techniques, and persuasive communication skills to drive revenue growth.<br>Identify cross-selling and upselling opportunities to maximize revenue potential with existing customers.<br>Collaborate with the sales manager and finance department to ensure accurate and timely processing of sales orders, contracts, and invoices.<br>Proactively engage with prospective customers, both in person and through other channels, to generate leads and establish rapport.<br>Conduct needs assessments and actively listen to customers to identify their preferences, budget, and specific requirements.<br>Provide expert advice and guidance to customers, showcasing the benefits and features of different automobile models to match their needs.<br>Conduct test drives and accompany customers on a vehicle demonstration, highlighting the vehicle's performance, safety features, and technology.<br>Negotiate sales contracts and pricing agreements, ensuring the fulfillment of customer expectations while adhering to company policies and guidelines.<br>Collaborate with the finance department to facilitate smooth financing and leasing processes for customers, if applicable.<br>Maintain a thorough and up-to-date knowledge of competitor products, pricing, and market trends to effectively position our offerings.<br>Follow up with potential customers to answer questions, provide additional information, and address any concerns or objections.<br>Utilize CRM systems and other sales tools to manage customer interactions, update information, and track sales activities and opportunities.<br>Collaborate with the sales team and sales manager to achieve sales targets, share best practices, and contribute to overall team success.<br>Participate in sales training programs and workshops to enhance product knowledge, sales techniques, and customer service skills.<br>Attend industry events, exhibitions, and promotional activities to build brand awareness and generate leads.<br>Provide feedback to the sales manager and product development teams on customer preferences, market trends, and opportunities for improvement.<br>Ensure compliance with company policies, procedures, and ethical standards in all sales activities<br>Perform other department duties related to his/her position as directed by the Head of the Department<br> </div>

نبذة عن QNB<br><br>تأسست مجموعة QNB في عام 1964 كأول بنك تجاري قطري، وقد نمت المجموعة بثبات لتصبح أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا.<br><br>يمتد تواجد مجموعة QNB من خلال فروعها وشركاتها التابعة والزميلة إلى أكثر من 31 دولة عبر ثلاث قارات، حيث تقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات المتطورة. يعمل لدى المجموعة أكثر من 28,000 موظف يخدمون ما يصل إلى 20 مليون عميل من خلال 1,000 موقع وشبكة صراف آلي تضم 4,300 جهاز.<br><br>حافظ بنك QNB على مكانته كواحد من أعلى البنوك الإقليمية تصنيفاً من قبل وكالات التصنيف الائتماني الرائدة، بما في ذلك ستاندرد آند بورز (A)، وموديز (Aa3)، وفيتش (A+). كما حصل البنك على العديد من الجوائز من منشورات مالية دولية متخصصة ورائدة.<br><br>استناداً إلى الأداء المالي القوي والمستمر للمجموعة وتوسع تواجدها الدولي، يصنف QNB حالياً كأثمن علامة تجارية مصرفية في الشرق الأوسط وإفريقيا، وفقاً لمجلة براند فاينانس.<br><br>تمتلك مجموعة QNB برنامجاً نشطاً لدعم المجتمع وترعى مختلف الفعاليات الاجتماعية والتعليمية والرياضية.<br><br>ملخص الوظيفة<br><br>سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن قيادة وتوجيه وظيفة مبيعات خدمات التجارة العالمية عبر أعمال إدارة النقد والخدمات التجارية ضمن قسم الخدمات المصرفية للمعاملات العالمية (GTB) في مجموعة QNB. يتولى هذا الدور مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، ومبادرات نمو الأعمال، وأنشطة التعامل مع العملاء عبر الشبكة الدولية لفروع وشركات المجموعة التابعة.<br><br>يغطي النطاق الطيف الكامل لحلول التمويل التجاري، بما في ذلك المنتجات التجارية التقليدية وتمويل التجارة بالحساب المفتوح، بالإضافة إلى حلول إدارة النقد التي تشمل المدفوعات والتحصيلات وإدارة السيولة وحلول رأس المال العامل.<br><br>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن توسيع حصة السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وتحديد فرص الأعمال العابرة للحدود، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات عبر مناطق جغرافية متعددة. يتطلب الدور تعاوناً وثيقاً مع الفرق الإقليمية والفرق في الدول لضمان تقديم فعال لحلول الخدمات المصرفية للمعاملات للشركات متعددة الجنسيات، والمؤسسات المالية، وكبار عملاء الشركات.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>المساهمون والمالية: تطوير وتنفيذ خطط التسويق وزيارة العملاء فيما يتعلق بجميع منتجات إدارة النقد والخدمات التجارية لتحقيق الأهداف المالية المتفق عليها. المسؤولية عن أصل وتنفيذ صفقات النقد والتجارة محلياً وعبر الشبكة بأكملها. المسؤولية عن تنسيق الشبكة لضمان التعاون السلس بين الفروع في مجالي النقد والتجارة. المسؤولية عن الأداء المالي للأصول التجارية طوال فترة الصفقة. المسؤولية عن نمو الإيرادات وتقديم الملاحظات لتطوير المنتجات لضمان تعزيز مكانة وربحية الخدمات المصرفية للمعاملات العالمية باستمرار ضمن مجموعات النظراء. تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية وأفضل الممارسات لمبيعات الخدمات المصرفية للمعاملات العالمية. تعزيز الوعي بالتكلفة والكفاءة وتحسين الإنتاجية، لتقليل التكلفة وتجنب الهدر وتحسين فوائد البنك. العمل ضمن حدود الصلاحيات المفوضة لشاغل الوظيفة وتفويض السلطة للموظفين المعنيين ومراقبة ممارستها. إظهار فهم واضح للعوامل المهمة الكامنة وراء الأداء المالي وغير المالي للبنك. العملاء (داخليون وخارجيون): تطوير والحفاظ على خط صفقات قوي وسوق مستهدف تجاري لتعزيز مقترح عملاء QNB بشكل عام في جميع أسواق QNB. تنسيق جهود الأصل لتطوير والحفاظ على خط صفقات قوي ضمن سوق النقد والتجارة المستهدف وتسخير المبادرات الصناعية والاتجاهات الاقتصادية الرئيسية بشكل استباقي حسب الاقتضاء لتعزيز مقترح عملاء QNB بشكل عام. تعزيز ودعم جهود التنسيق والتعاون عبر الشبكة من أجل التعاون السلس وجهود أصل وتنفيذ الصفقات. ضمان جهود مبيعات منضبطة مكتملة بعمليات المبيعات وإدارة خط الصفقات، وتحديد حجم المحفظة، وتخطيط الحسابات، والخرائط الحرارية وما إلى ذلك لضمان نهج عالمي منظم وفعال لمبيعات النقد والتجارة. تحديد جهد منسق قوي لجذب العملاء الإقليميين للحصول على تفويضات إدارة النقد. تنظيم منتديات وفعاليات عملاء النقد والتجارة. المشاركة بفعالية وتمثيل QNB في فعاليات النقد والتجارة الدولية ومنتديات عملاء النقد والتجارة. بناء علاقات شخصية مع عملاء النقد والتجارة. حضور مكالمات عملاء النقد والتجارة، وقيادة مناقشات الأعمال وتحديد هياكل الخزانة والتمويل المحتملة، وطلبات تقديم العروض (RFP) وما إلى ذلك للعملاء. مناقشة مقترح التسعير وهيكل الصفقة والتوزيع. العمل عن كثب والتعاون مع فريق إدارة علاقات الشركات لضمان تقديم أفضل خدمة عملاء في فئتها. مساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم. الحفاظ على الأنشطة وفقاً لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في وقت التنفيذ. بناء والحفاظ على علاقات قوية/فعالة مع الإدارات/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. تقديم بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين/الداخليين، والامتثال، والرقابة المالية، والمخاطر عند الحاجة. داخلياً (العمليات، المنتجات، التنظيمية): تولي مسؤولية الربح والخسارة ومحفظة الأصول. بناء والحفاظ على علاقة قوية وفعالة مع جميع الإدارات والوحدات الأخرى ذات الصلة في QNB لتحقيق أهداف المجموعة. التوصية والعمل عن كثب مع فريق المنتج بشأن تطوير وتنفيذ المنتجات فيما يتعلق بمنتجات وخدمات النقد والتجارة عبر مجموعة QNB وتنسيق المبادرات مع أهداف أعمال الخدمات المصرفية للمعاملات في المكتب الرئيسي (HO). إدارة جميع تقارير الإدارة المالية والأداء لضمان المراقبة الفعالة لأداء الأعمال وتحقيق جميع الأهداف المالية. تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين ووظيفة الامتثال عند الحاجة. العمل عن كثب مع منتجات النقد والتجارة لدفع تطوير القدرات (المنتجات العالمية/برامج الائتمان) المتعلقة بالمنتجات التجارية وحلول إدارة النقد بناءً على قراءات السوق والعملاء. العمل مع المكتب الرئيسي ومديري الدول لدعم أهداف أعمال النقد والتجارة. ضمان حل أي نزاعات داخلية بسرعة وبشكل كافٍ. مسؤول عن توثيق أنشطة القسم بشكل جيد وفقاً للمتطلبات الداخلية والخارجية المعمول بها بالإضافة إلى تقديم تقارير لفريق الإدارة العليا حول أداء القسم. أداء أي مهام ومشاريع أخرى يكلفه بها المدير المباشر تتعلق بأنشطة الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات ومجموعة QNB.<br><br>التحسين المستمر<br><br>تقديم أمثلة من خلال قيادة مبادرات التحسين عبر فرق متعددة الوظائف لضمان النجاح. تحديد وتشجيع الموظفين على تبني ممارسات أفضل من معايير الصناعة. تشجيع والاعتراف باستمرار بأهمية التفكير خارج الصندوق داخل الفريق. تشجيع الأفكار المبتكرة وطلبها ومكافأتها حتى في القضايا اليومية. التعلم والمعرفة: زيادة الوعي العام بالخدمات المصرفية للمعاملات ومنتجات وخدمات النقد والتجارة داخل مجموعة QNB. المساعدة في إنشاء عروض تقديمية داخلية، وعروض تقديمية تركز على العملاء، وكتيبات ترويجية، وتعزيز قدرة QNB على تقديم مقترح نقدي وتجاري قوي ومقنع لعملائها الحاليين والمستهدفين. التحسين المستمر للمعرفة الائتمانية والأسواق الدولية والمحلية ومهارات الهيكلة؛ التحسين المستمر لمعرفة إدارة الخزانة، ومهارات استشارات الخزانة في الأسواق الدولية والمحلية؛ الإلمام التام بهيكل المنافسة في السوق، وممارسات الصناعة واللوائح المتعلقة بمنتجات النقد والتجارة. توفير التدريب والتوجيه شخصياً للموظفين تحت الإشراف المباشر وكذلك أولئك الذين يتم تعيينهم من قبل وظيفة الموارد البشرية بالمجموعة لتعزيز تطورهم المهني. تسهيل تبادل المعرفة داخل وعبر موظفي مجموعة QNB وكذلك ضمان وجود أنظمة لتبادل المعرفة للموظفين وتسهيلها/تدريبهم لتحسين فعاليتهم وإعدادهم لتولي مسؤوليات أكبر. تحديد مجالات التطوير المهني للذات بشكل استباقي والقيام بأنشطة التطوير. البحث عن فرص للبقاء على اطلاع بجميع التطورات في المجال المهني. عقد اجتماعات مع الموظفين وتقييم أدائهم وأداء فريقك بشكل عام على أساس منتظم. اتخاذ إجراءات حاسمة لضمان الحل السريع للتظلمات أو النزاعات التي لم يتم حلها بين أعضاء الفريق. مسؤوليات الإطار القانوني والتنظيمي والمخاطر: الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية والامتثال الداخلي المعمول بها بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، سياسات وإجراءات امتثال المجموعة (مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، سياسة مكافحة الاحتيال، سياسة الإبلاغ عن المخالفات، سياسة تضارب المصالح والتعاملات الداخلية). فهم وتنفيذ دورك بفعالية بموجب مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لتحديد وقياس ومراقبة وإدارة والإبلاغ عن المخاطر. ضمان نتائج جيدة ومنهجية للعملاء وفقاً لسياسة مخاطر السلوك. دعم إطار عمل التقييم الذاتي للمخاطر والرقابة (RCSA)، ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI)، والإبلاغ عن الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء، وفقاً لمتطلبات إدارة المخاطر التشغيلية. الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للقيام بالدور. إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يوفرها البنك، والحصول على مستويات الكفاءة المطلوبة والحفاظ عليها. حضور الندوات الإلزامية (الداخلية والخارجية) حسب تعليمات البنك. أخرى: ضمان مستويات عالية من حماية البيانات والسرية لحماية المعلومات الحساسة تجارياً. الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء والمعلومات المصرفية الداخلية التي تم الحصول عليها أثناء ممارسة الأعمال وتقديم هذه المعلومات على أساس الحاجة إلى المعرفة فقط للإدارة العليا في QNB، ووظائف التدقيق والامتثال، والجهات التنظيمية ذات الصلة. الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وتعزيز مكانتها القيادية في السوق. جميع الواجبات/الأنشطة الأخرى المتعلقة بـ QNB التي قد تطلبها الإدارة من وقت لآخر.<br><br>متطلبات التعليم والخبرة<br><br>درجة البكالوريوس في التمويل، أو الخدمات المصرفية، أو الاقتصاد، أو المحاسبة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص ذي صلة. يفضل بشدة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة ماجستير أخرى ذات صلة. خبرة مصرفية ذات صلة لا تقل عن 15 عاماً، يفضل أن تكون مكتسبة في مؤسسات مالية دولية رائدة. سجل حافل لا يقل عن 5 سنوات في مبيعات إدارة النقد و5 سنوات في مبيعات التمويل التجاري، مع نجاح مثبت في تطوير الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات. خبرة واسعة في قيادة فرق المبيعات في بيئة إقليمية و/أو عالمية، بما في ذلك إدارة هياكل التقارير المباشرة والمصفوفية. تعرض دولي قوي مع تغطية لمنطقتين جغرافيتين على الأقل (أوروبا، وجنوب إفريقيا و/أو آسيا)، مع إلزامية وجود خبرة في الشرق الأوسط. خبرة مثبتة في استشارات الخزانة وحلول إدارة النقد، بما في ذلك المشاركة المباشرة مع أمناء خزينة الشركات والعملاء متعددي الجنسيات. قدرة مثبتة على هيكلة وتقديم حلول إدارة نقد قياسية ومعقدة مصممة خصيصاً لاحتياجات العملاء. معرفة عميقة بالتمويل التجاري والحلول المهيكلة، بما في ذلك تمويل التجارة بالحساب المفتوح، والتمويل التجاري المهيكل، وتمويل السلع، وتمويل المخزون، وحلول رأس المال العامل الأخرى. يجب أن يمتلك خبرة عملية في هيكلة المعاملات، والتقييم الائتماني، وصياغة المقترحات الائتمانية، وتنفيذ الصفقات من البداية إلى النهاية. التدريب الائتماني الرسمي أو الشهادة الائتمانية المهنية إلزامية، مدعومة بقدرات قوية في تحليل الائتمان وتقييم المخاطر. مهارات قيادية وإدارية قوية، مع قدرة مثبتة على تطوير وتحفيز وقيادة فرق عالية الأداء في بيئة ديناميكية ومتعددة الثقافات.<br><br>ملاحظة: سيُطلب منك إرفاق ما يلي:<br><br>السيرة الذاتية (Resume/CV) صورة من جواز السفر أو البطاقة الشخصية القطرية (QID) صورة من الشهادة الجامعية

Develop and implement sales strategies to achieve the hotel's revenue and occupancy targets. Identify and secure new business opportunities across corporate, government, leisure, airline, and travel trade segments. Maintain and strengthen relationships with existing clients, key accounts, travel agencies, and corporate partners. Conduct regular sales calls, client meetings, presentations, and site inspections. Negotiate contracts, rates, and agreements in line with the hotel's revenue strategy. Prepare and submit sales proposals, quotations, and contracts. Collaborate with the Reservations, Front Office, and Marketing teams to optimize business opportunities. Monitor market trends, competitor activities, and customer needs to identify new opportunities. Participate in trade shows, networking events, and sales missions to promote the hotel. Manage corporate accounts and ensure high levels of customer satisfaction and retention. Prepare monthly sales reports, forecasts, and market analysis for management. Monitor sales performance against budgets and implement corrective actions when necessary. Ensure all sales activities are accurately recorded in the Customer Relationship Management (CRM) system. Handle client concerns professionally and resolve issues promptly. Maintain compliance with hotel policies, brand standards, and ethical business practices. Perform other duties assigned by the Director of Sales or General Manager. Minimum 3–5 years of hotel sales experience role. Experience in a hotel is preferred. Proven track record of achieving or exceeding sales and revenue targets. Experience handling corporate accounts, government business, travel agencies, and group bookings. Familiarity with the local hospitality market and established industry contacts is an advantage.<br><br>Skills: Sales Planning, Sales Strategy, Effective Communication, Sales Manager

Organization- Grand Hyatt Doha<br><br>Summary<br><br>The Event Sales Manager is responsible for driving revenue by securing event bookings, developing client relationships, and managing the sales process from initial inquiry through contract execution. This role works closely with event operations teams to ensure client expectations are met while maximizing venue and event profitability.<br><br>Qualifications<br><br> Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hospitality Management, Event Management, or a related field. Minimum 2 years of experience in event sales, hospitality sales, venue sales, or a related role. Proven track record of meeting or exceeding sales targets. Experience with CRM systems and sales reporting tools.

Job Title: Sales Representative / Executive<br>Job Summary: Sales Representative/Executive will be responsible for executing the sales strategy, generating new business, and managing client relationships to achieve sales targets for our range of products across Construction Projects and Building Material Traders. This role is focused on direct sales activity and pipeline management.<br>Qualifications & Requirements Education: Bachelor’s Degree in Business, Marketing, or a related field (or equivalent experience). Experience: 3-5 years of experience in sales <br>Skills:-Good communication and interpersonal skills-Proven ability to meet and exceed sales targets-Client presentations and product demonstrations.-Sales lead generation and follow-up.-Valid Qatar driving license -Personal Attributes: Results-driven, highly persuasive, resilient, and a strong negotiator.

Job Summary:We are seeking an experienced and result-driven Sales Manager for our client in Qatar. The ideal candidate must have a strong background in B2B and retail sales of lubricants. Experience in automotive spare parts or tyre sales will also be considered. This role involves developing and executing effective sales strategies, managing a sales team, and providing regular performance reports to senior management.<br>Key Responsibilities:<br>Sales & Business Development Develop and implement strategic sales plans to grow the company’s lubricant product lines in Qatar. Identify and pursue new business opportunities across automotive workshops, industrial clients, transport fleets, and retailers. Maintain and expand relationships with distributors, dealers, and key accounts. Conduct regular field visits to monitor customer satisfaction and competitor activity. Meet or exceed monthly and annual sales targets. Team Management & Leadership Lead, motivate, and support the local sales team to ensure alignment with company goals. Set individual and team targets; provide regular coaching, support, and performance reviews. Coordinate with internal departments (logistics, finance, and marketing) to streamline the sales process. Strategy & Reporting Design and implement market penetration strategies based on market trends and customer needs. Prepare and submit weekly, monthly, and quarterly sales reports to management. Analyze sales data and provide insights to improve product positioning and pricing. Client Relationship & Technical Support Ensure excellent service and follow-up with clients for long-term relationships. Provide product training, technical guidance, and on-site support where needed.<br>Qualifications & Skills:Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. Minimum 8 years of local sales experience in lubricants is required; spare parts or tyres experience is also considered. Proven experience in managing a sales team and achieving team-based performance goals. Strong understanding of lubricant product applications and Qatar’s automotive/industrial market. Ability to design sales strategies and deliver accurate and timely reports to management. Proficient in Microsoft Office, Excel, and SAP Valid Qatar Driving License is mandatory. Fluency in English<br>Preferred Candidate Profile:Experience in a lubricants, Spare Parts or Tires . Strong existing client base within Qatar. Capable of operating independently and managing multiple accounts simultaneously.

Job Summary:We are seeking an experienced and result-driven Sales Manager for our client in Qatar. The ideal candidate must have a strong background in B2B and retail sales of lubricants. Experience in automotive spare parts or tyre sales will also be considered. This role involves developing and executing effective sales strategies, managing a sales team, and providing regular performance reports to senior management.<br>Key Responsibilities:<br>Sales & Business Development Develop and implement strategic sales plans to grow the company’s lubricant product lines in Qatar. Identify and pursue new business opportunities across automotive workshops, industrial clients, transport fleets, and retailers. Maintain and expand relationships with distributors, dealers, and key accounts. Conduct regular field visits to monitor customer satisfaction and competitor activity. Meet or exceed monthly and annual sales targets. Team Management & Leadership Lead, motivate, and support the local sales team to ensure alignment with company goals. Set individual and team targets; provide regular coaching, support, and performance reviews. Coordinate with internal departments (logistics, finance, and marketing) to streamline the sales process. Strategy & Reporting Design and implement market penetration strategies based on market trends and customer needs. Prepare and submit weekly, monthly, and quarterly sales reports to management. Analyze sales data and provide insights to improve product positioning and pricing. Client Relationship & Technical Support Ensure excellent service and follow-up with clients for long-term relationships. Provide product training, technical guidance, and on-site support where needed.<br>Qualifications & Skills:Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. Minimum 8 years of local sales experience in lubricants is required; spare parts or tyres experience is also considered. Proven experience in managing a sales team and achieving team-based performance goals. Strong understanding of lubricant product applications and Qatar’s automotive/industrial market. Ability to design sales strategies and deliver accurate and timely reports to management. Proficient in Microsoft Office, Excel, and SAP Valid Qatar Driving License is mandatory. Fluency in English<br>Preferred Candidate Profile:Experience in a lubricants, Spare Parts or Tires . Strong existing client base within Qatar. Capable of operating independently and managing multiple accounts simultaneously.

MNASATI. COM empowers businesses by enabling them to create robust and secure e-commerce websites within 24 hours. Our platform helps clients discover new customers and significantly increase their sales. We focus on providing efficient, user-friendly solutions to boost online presence and drive business growth. At MNASATI. COM, we are committed to supporting businesses as they navigate the digital landscape.<br>Role Description We are seeking a full-time Senior Sales Executive to join our on-site team in Doha, Qatar. The Senior Sales Executive will be responsible for identifying business opportunities, building and maintaining relationships with clients, and achieving sales targets. The role involves developing strategic sales plans, conducting presentations and negotiations, and staying informed about industry trends and competitors to provide innovative solutions tailored to client needs.<br>Qualifications Strong skills in Sales Strategy, Networking, and Client Relationship Management Proven experience in Negotiation, Business Development, and Market Research Proficiency in CRM tools and Sales Tracking Systems Excellent Communication, Presentation, and Interpersonal Skills Demonstrated ability to meet and exceed sales targets Understanding of the e-commerce industry and emerging trends Minimum of a Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field Fluency in English; proficiency in Arabic is a plus<br>How to Apply:Interested candidates are invited to send their CV to Hr@mnasati.com with the subject line: Senior Sales Executive

<ul><li>قم بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الخرسانة الجاهزة ضمن المناطق المخصصة.</li><li>إرساء علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب القرار الرئيسيين في شركات البناء والمطورين والمقاولين.</li><li>تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة من خلال الاستباق والاتصال الشبكي النشط داخل صناعة البناء.</li><li>فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول خرسانة جاهزة مخصصة، بما في ذلك المواصفات الفنية ولوجستيات التوريد.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المدنية، أو مجال ذو صلة.</li><li>حد أدنى 3-5 سنوات من الخبرة المبيعات المثبتة، خاصة في صناعة الخرسانة الجاهزة أو مواد البناء.</li><li>نجاح مثبت في المبيعات بين الشركات B2B، مع سجل قوي في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.</li><li>فهم ممتاز لخصائص الخرسانة واستخداماتها ودورات حياة مشاريع البناء.</li></ul>