Real Estate Sales Jobs in Qatar 2026

Bayt

Vice President, Financial Institutions and Correspondent Banking Relations

On-site - Qatar 20 July 2026

Accounting, Finance & Banking

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job Summary The incumbent will be responsible for developing and managing relationships with Financial Institutions and strengthening correspondent banking relationships by fostering new correspondent banking alliances; the incumbent will ensure the extension of the Group’s reach to the different geographical areas of the world. Main Responsibilities A. Shareholder & Financial: <ul><li>Assist in the implementation of the strategies and plans to achieve all volume, revenue, and profit targets. </li><li>Support the SVP, FI & CB Relations in the development of Key Performance Indicators (KPIs) for the purpose of performance monitoring and quality measurement of the Financial Institutions Unit and monitor their achievements on periodic basis. </li><li>Meet and exceed target budgets for new and existing Financial Institutions relationships comprising placements, borrowings and loan syndications, etc., for the Financial Institutions Unit, in accordance with QNB’s overall </li></ul>Division budget and strategy. <ul><li>Observes and promotes cost consciousness and efficiency, and enhance productivity, to minimize costs, avoid wastes, and optimize benefits for the bank </li><li>Act within the limits of the powers delegated to the incumbent </li><li>Implements KPI’s and best practices for Vice President, Financial Institutions and Correspondent Banking Relations role. </li><li>Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimise cost, avoid waste, and optimise benefits for the bank </li></ul>B. Customer (Internal & External): <ul><li>Ensure provision of superior customer service through building lasting relationships with financial correspondents. </li><li>Build and maintain strong and effective relationships between QNB Group and counterparties; hands on coordination between various QNB International branches and subsidiaries on global FI relationship; </li><li>Partner and coordinate with other divisions in the Bank and international branches and subsidiaries when recommending relationships with counterparty banks and influencing them in enhancing their scope of business with QNB; </li><li>Assist the SVP, FI & CB Relations to develop and manage relationships with correspondent banks. Periodic travels to visit counterparty banks internationally to market QNB as the Bank of Choice in Qatar and the Region and support international branches within their geographical areas; </li><li>Monitors the periodical P&L for the dept., for Nostro/Vostro, treasury related and other income and expenses directly linked with counterparties FIs from QNB Doha as well as the international branches; </li><li>Maintain activities in accordance with Service Level Agreements (SLAs) with internal departments/ units to achieve improvements in turn-around time. </li><li>Provide timely and accurate information to the external and internal Auditors, Compliance, Financial Control and </li><li>Risk Functions as and when required. </li></ul>C. Internal (Processes, Products, Regulatory): <ul><li>Support SVP, FI and CB Relations on business development, credit recommendation (increasing/ decreasing lines of credit etc.), and relationship management for selected local, regional, and international banks and other specialized financial institutions. </li><li>Ensure the existence of adequate and approved policies/ procedures to guide staff in their day-to-day activities and to ensure compliance with the same. </li><li>Manage the Financial Institutions’ credit portfolio on overall basis to ensure targets are met, corrective measures implemented on timely basis and to gauge the quality and performance of the portfolio. </li><li>Approve credit proposals that are within the incumbent’s delegated powers and submit those which exceed his approval authority to the higher approving authority. </li><li>Identify and timely report on all negative events and early signals on potential problematic accounts/relationships. </li><li>Continuously scan/ monitor reports from external rating agencies to identify significant up gradation/ downgrading of financial institutions and determine the impact of the same upon existing FI relationships. </li><li>Ensure annual reviews of Financial Institutions are conducted on timely basis. </li><li>Supervise the compilation of the report on annual reviews of Financial Institutions to be presented to executive management and the Board for deciding on facility renewals. </li><li>Implement the approved Relationship Management strategy within the unit to achieve the business objectives. </li><li>Provide technical expertise and guidance to Relationship Officers to ensure their credit proposals address all relevant risk factors and meet minimum acceptable standards. - Assist the SVP, FI & CB Relations in managing some of the Bank’s international projects such as the Annual IMF </li><li>Meetings and SIBOS Expos - Undertake specific financial institutions projects as assigned from time to time. </li></ul>D. Learning & Knowledge: <ul><li>Take decisive action to ensure speedy resolution of unresolved staff grievances or conflicts within the team. </li><li>Possess a prominent knowledge of Financial Institution related business and correspondent relationships with a good knowledge of operations and control. </li><li>Identify areas for professional development of self and other staff. </li><li>Seek out opportunities to remain current with all developments in professional field </li></ul>E. Legal, Regulatory and Risk Framework Responsibilities: <ul><li>Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, </li><li>Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control </li><li>Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy). </li><li>Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defense principle to identify measure, monitor, manage and report risks. </li><li>Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy. </li><li>Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements. </li><li>Maintain appropriate knowledge to ensure to be fully qualified to undertake the role. </li><li>Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence. </li><li>Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank. </li></ul>F. Other: <ul><li>Ensuring high standards of data protection and confidentiality to safeguard commercially sensitive information. </li><li>Maintaining utmost confidentiality concerning customer and internal bank information obtained during the course </li><li>of business and provide such information on a need-to-know basis only to Senior Management of QNB, Audit and </li><li>Compliance functions, and relevant Regulators. </li><li>Maintains high professional standards to uphold QNB's reputation and to strengthen its market leadership position </li><li>All other ad hoc duties/activities related to QNB that management may request of the employee from time to time </li></ul> Education and Experience Requirements <ul><li>Bachelors University graduate preferably with a Major in Marketing, Banking, Finance, Accounting, Economics, </li><li>Business Administration or Information Technology (related field of study), Masters preferred </li><li>At least 12 years of relevant experience, preferably within a highly rated international bank. </li><li>Well-informed of the market competitive structure, industry practices and regulations for the Financial Institutions and correspondent banking segment. </li><li>Excellent oral and written communication skills in English and Arabic. </li><li>Excellent people relationship skills and awareness of risk management concepts and practices. </li><li>Understanding of the relevant laws, regulations and best practices pertaining to Financial Institution relationships. </li><li>Personal integrity and self-management. </li><li>Planning, organizing and analytical ability with problem solving and decision-making skills. </li><li>Ability to motivate and lead teams from diverse cultural backgrounds. </li><li>Knowledge of AML laws and regulations. </li></ul> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة سيكون الشخص المعني مسؤولاً عن تطوير وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية وتقوية علاقات البنوك المراسلة من خلال دعم تحالفات بنكية مراسلة جديدة؛ سيضمن المعني توسيع نطاق المجموعة إلى المناطق الجغرافية المختلفة من العالم. المسؤوليات الرئيسية أ. المساهمون & المالي: <ul><li>المساعدة في تنفيذ الاستراتيجيات والخطط لتحقيق جميع أهداف الحجم والإيرادات والربح. </li><li>دعم نائب الرئيس الأول، العلاقات مع FI وCB في تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)Purpose of performance monitoring and quality measurement of the Financial Institutions Unit and monitor their achievements on periodic basis. </li><li>التقيد وتحقيق ميزانيات الأهداف لعلاقة المؤسسات المالية الجديدة والقائمة التي تشمل التوظيفات، والاقتراضات، وت اختصاصات القروض، إلخ، للوحدة المالية وفقاً لإطار ميزانية وإستراتيجية Division بشكل عام. </li></ul> <ul><li>يرصد ويعزّز الوعي بالتكاليف والكفاءة، ويحسن الإنتاجية لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحقيق الفوائد للبنك </li><li>يعمل ضمن حدود السلطات المخولة للمعني </li><li>ينفذ KPIs وأفضل الممارسات للدور نائب رئيس المؤسسات المالية وعلاقات البنوك المراسلة. </li><li>يعزز وعي التكلفة والكفاءة ويحسن الإنتاجية لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين الفوائد للبنك </li></ul>ب. العميل (داخلي & خارجي): <ul><li>ضمان تقديم خدمة عملاء عالية المستوى من خلال بناء علاقات دائمة مع المراسلين الماليين. </li><li>بناء وصيانة علاقات قوية وفعالة بين مجموعة QNB ونظرائها؛ تنسيق عملي بين فروع QNB الدولية وشركاتها التابعة في مجال العلاقات FI عالمياً؛ </li><li>التعاون والتنسيق مع باقي الإدارات في البنك والفروع الدولية والشركات التابعة عند التوصية بالعلاقات مع بنوك الطرف المقابل وتأثيرها في توسيع نطاق أعمالها مع QNB; </li><li>مساعدة نائب رئيس FI & CB Relations لتطوير وإدارة العلاقات مع البنوك المراسلة. السفر الدوري لزيارة بنوك الطرف المقابل دولياً لتسويق QNB كـ Bank of Choice في قطر والمنطقة ودعم الفروع الدولية ضمن مناطقها الجغرافية؛ </li><li>يراقب الربح والخسارة الدوري للقسم، ل Nostro/Vostro والأرباح والخسائر المرتبطة بالخزينة والدخل والنفقات الأخرى المرتبطة مباشرة مع المؤسسات المالية من QNB Doha وكذلك الفروع الدولية؛ </li><li>الحفاظ على الأنشطة وفق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في زمن الاستجابة. </li><li>توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدققين الخارجيين والداخليين والامتثال والرقابة المالية و </li><li>وظائف المخاطر عند الحاجة. </li></ul>ج. داخلي (العمليات، المنتجات، التنظيم): <ul><li>دعم نائب الرئيس الأول، FI وCB Relations في تطوير الأعمال، وتوصية الائتمان (زيادة/إنقاص خطوط الائتمان، إلخ)، وإدارة العلاقات مع البنوك المحلية والإقليمية والدولية والمؤسسات المالية المتخصصة الأخرى المختارة. </li><li>ضمان وجود سياسات/إجراءات مقبَلة وموثقة توجه الموظفين في أنشطتهم اليومية وتضمن الامتثال لها. </li><li>إدارة محفظة الائتمان للمؤسسات المالية بشكل عام لضمان تحقيق الأهداف، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب وتقييم جودة وأداء المحفظة. </li><li>الموافقة على مقترحات الائتمان التي تقع ضمن صلاحيات المعني المخولة وتقديم ما يتجاوز صلاحية موافقته إلى جهة الموافقة الأعلى. </li><li>التعرّف والإبلاغ في الوقت المناسب عن جميع الأحداث السلبية والإشارات المبكرة لحالات/علاقات محتملة مشكلات. </li><li>استمرار فحص/مراقبة تقارير وكالات التصنيف external rating agencies للكشف عن ترقيات/ تخفيضات كبيرة للمؤسسات المالية وتحديد تأثيرها على العلاقات FI القائمة. </li><li>ضمان إجراء مراجعة سنوية للمؤسسات المالية في الوقت المناسب. </li><li>الإشراف على تجميع تقرير مراجعات المؤسسات المالية السنوية ليُعرض على الإدارة التنفيذية وال Board لاتخاذ قرارات تجديد التسهيلات. </li><li>تنفيذ استراتيجية إدارة العلاقات المعتمدة داخل الوحدة لتحقيق أهداف الأعمال. </li><li>تقديم الخبرة الفنية وإرشاد المفتشين لضمان أن مقترحاتهم الائتمانية تعالج جميع عوامل الخطر ذات الصلة وتلبي المعايير الدنيا المقبولة. - مساعدة نائب الرئيس FI & CB Relations في إدارة بعض مشاريع البنك الدولية مثل IMF السنوية </li><li>الاجتماعات ومعارض SIBOS - تنفيذ مشاريع مؤسسات مالية محددة كما يُكلف من وقت لآخر. </li></ul>د. التعلم والمعرفة: <ul><li>اتخاذ إجراء حاسم لضمان حل سريع لشكاوى الموظفين العالقة أو النزاعات داخل الفريق. </li><li>امتلاك معرفة بارزة بعلوم الأعمال المتعلقة بالمؤسسات المالية وعلاقات المراسلة مع معرفة جيدة بالعمليات والرقابة. </li><li>تحديد مجالات التطوير المهني للنفس والموظفين الآخرين. </li><li>ابحث عن فرص للبقاء على اطلاع بجميع التطورات في المجال المهني </li></ul>هـ. المسؤوليات القانونية والإطارية التنظيمية والمخاطر: <ul><li>الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلي بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، </li><li>سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة ( AML & CTF، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، مكافحة الاحتيال) </li><li>سياسة الإبلاغ عن المخالفات وسياسة تضارب المصالح والتعامل الداخلي. </li><li>فهم وأداء دورك بفعالية وفقًا لمبدأ الدفاع ذو الثلاث خطوط لتحديد المخاطر وقياسها ومراقبتها والإبلاغ عنها. </li><li>ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفق سياسة مخاطر السلوك. </li><li>دعم إطار عمل إدارة المخاطر التشغيلية RCSA، وKRI، وتقرير الحوادث والتعديل المناسب وفق متطلبات إدارة المخاطر التشغيلية. </li><li>الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان أن تكون مؤهلًا تمامًا للقيام بالدور. </li><li>إكمال جميع التدريبات الإجبارية التي يوفرها البنك، وتحقيق والحفاظ على مستويات الكفاءة المطلوبة. </li><li>حضور المؤتمرات الإلزامية (داخلية وخارجية) كما تقتضي Bank. </li></ul>و. أخرى: <ul><li>ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية لحماية المعلومات الحساسة تجارياً. </li><li>الحفاظ على سريّة قصوى فيما يتعلق بمعلومات العملاء والمعلومات الداخلية للبنك التي يتم الحصول عليها أثناء سير الأعمال وتزويد مثل هذه المعلومات حسب الحاجة فقط إلى الإدارة العليا لـ QNB والوظائف والتوافق والجهات الرقابية ذات الصلة. </li><li>يحافظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وتعزيز موقعها القيادي في السوق </li><li>جميع الأعمال/الأنشطة غير النظامية الأخرى المتعلقة بـ QNB التي قد تطلبها الإدارة من العامل من وقت لآخر </li></ul> متطلبات التعليم والخبرة <ul><li>خريج جامعي من البكالوريوس ويفضل تخصص في التسويق أو المصرفية أو المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد، </li><li>إدارة أعمال أو تكنولوجيا معلومات (مجال ذو صلة)، يفضل وجود ماجستير </li><li>على الأقل 12 عامًا من الخبرة ذات الصلة، ويفضل في بنك دولي عالي التصنيف. </li><li>فهم بنية السوق وتوجهاته والتشريعات ذات الصلة بقطاع المؤسسات المالية والبنوك المراسلة. </li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة بالإنجليزية والعربية. </li><li>مهارات علاقات شخصية ممتازة ووعي بمفاهيم وممارسات إدارة المخاطر. </li><li>فهم القوانين والتنظيمات والممارسات الأفضل المتعلقة بعلاقات المؤسسات المالية. </li><li>النزاهة الشخصية وإدارة الذات. </li><li>التخطيط والتنظيم والقدرة التحليلية مع مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار. </li><li>القدرة على تحفيز وقيادة فرق من خلفيات ثقافية متنوعة. </li><li>معرفة بقوانين AML والتنظيمات. </li></ul>

Full Time Bayt

Head of Government Accounts & Tendering

On-site - Qatar 29 July 2026

Logistics, Supply Chain & Procurement

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> JOB PURPOSE To lead Almana Group's government accounts and tendering function by managing relationships with government entities, identifying public sector business opportunities, and overseeing the Group's participation in government tenders, RFQs, and RFPs. The role serves as the central coordination point for government opportunities across the Group, ensuring effective collaboration among business units to deliver competitive, compliant, and integrated solutions that support business growth. KEY RESULTS AREAS / DELIVERABLES AND KEY ACTIVITIES GOVERNMENT ACCOUNT MANAGEMENT·  Manage relationships with government entities to strengthen Almana Group's presence and identify new business opportunities.·       Build and maintain relationships with government ministries, authorities, municipalities, and public sector organizations.·       Act as the Group's primary point of contact for government procurement opportunities and related inquiries.·       Maintain regular engagement with key government stakeholders to strengthen business relationships.·       Monitor government initiatives, development programs, and upcoming projects relevant to the Group.·       Support the development of account strategies to expand the Group's public sector business.·       Represent the Group in meetings, presentations, and discussions with government stakeholders. TENDER & PROPOSAL MANAGEMENT·  Manage the end-to-end tender process to ensure timely, competitive, and compliant submissions.·       Monitor government procurement portals, tender platforms, and public announcements for new opportunities.·       Evaluate tender opportunities and coordinate the bid/no-bid decision process.·       Coordinate the preparation of technical, commercial, and compliance documentation.·       Ensure all submissions comply with tender requirements, procurement regulations, and submission deadlines.·       Coordinate tender clarifications, revisions, negotiations, and post-submission activities.·       Maintain accurate records of tender opportunities, submissions, awards, and outcomes. CROSS-BUSINESS COORDINATION ·  Coordinate business units to develop integrated and competitive government proposals. ·       Work closely with commercial, technical, finance, legal, procurement, and operations teams throughout the tender process.·       Identify the most suitable business units to participate in each opportunity.·       Facilitate collaboration between multiple subsidiaries on joint government projects.·       Ensure alignment on pricing, technical scope, commercial terms, and project execution plans.·       Monitor progress and follow up on deliverables from all participating stakeholders.·       Promote effective communication and knowledge sharing throughout the proposal development process.BUSINESS DEVELOPMENT & OPPORTUNITY MANAGEMENT ·  Drive government business growth by identifying, evaluating, and pursuing strategic opportunities. ·       Develop and maintain a robust pipeline of government opportunities across all relevant Develop and maintain a pipeline of government opportunities across all relevant sectors.·       Assess opportunities based on strategic fit, commercial viability, and business objectives.·       Identify emerging government initiatives and procurement trends.·       Recommend strategies to improve tender win rates and government market penetration.·       Support the development of integrated business solutions across multiple business units.·       Build market intelligence to support long-term government business development strategies.REPORTING & PERFORMANCE MANAGEMENT ·  Monitor government business performance and provide management with timely reports and recommendations. ·       Maintain an up-to-date pipeline of government opportunities and tender activities.·       Track tender submissions, success rates, contract awards, and revenue generated.·       Analyze tender outcomes to identify improvement opportunities and best practices.·       Prepare regular reports and presentations for senior management.·       Monitor key performance indicators related to government accounts and tendering activities.·       Recommend initiatives to improve tender processes, proposal quality, and operational efficiency.GOVERNANCE, COMPLIANCE & RISK MANAGEMENT·  Ensure government engagement and tendering activities comply with applicable regulations, policies, and governance standards. ·       Ensure compliance with government procurement regulations and internal approval processes.·       Review tender documentation to identify commercial, contractual, and operational risks.·       Coordinate with Legal, Finance, and Compliance teams on tender-related requirements.·       Ensure proper control, confidentiality, and retention of tender documentation.·       Promote ethical business practices throughout all government engagement activities.·       Support internal and external audits relating to government contracts and tender submissions. </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills">EDUCATION: ·       Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related discipline.·       A Master's Degree (MBA or equivalent) is an advantage. EXPERIENCE:·       Minimum 7–8 years of experience in government account management, tender management, business development, or a related commercial role.·       Proven experience managing government tenders, RFQs, RFPs, and public procurement processes.·       Experience working with government ministries, authorities, municipalities, and public sector organizations.·       Experience coordinating multidisciplinary teams during proposal development.·       Experience in commercial negotiations and stakeholder management.·       Experience within a diversified group or multi-business organization is highly preferred.·       Strong understanding of government procurement regulations and tendering best practices. COMPETENCIES: ·       Government account management.·       Tender and proposal management.·       Government procurement processes and regulations.·       Commercial proposal preparation.·       Bid management and coordination.·       Opportunity pipeline management.·       Market research and opportunity analysis.·       Contract documentation review.·       Microsoft Office Suite and document management systems.·       Presentation and reporting skills.·       Leadership and team coordination.·       Strategic relationship management.·       Negotiation and influencing skills.·       Strong commercial acumen.·       Excellent planning and organizational skills.·       Critical thinking and problem-solving.·       Strong communication and interpersonal skills.·       Attention to detail and accuracy.·       Results-oriented with a customer-focused mindset.·       High level of accountability and integrity.</div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الغرض من الوظيفة قيادة وظيفة حسابات الحكومة والمناقصات لمجموعة المَنَة من خلال إدارة العلاقات مع الجهات الحكومية، وتحديد فرص الأعمال في القطاع العام، والإشراف على مشاركة المجموعة في المناقصات الحكومية وطلبات الأسعار وعروض الشراء. تعمل هذه الوظيفة كنقطة تنسيق مركزية للفرص الحكومية عبر المجموعة، لضمان التعاون الفعال بين وحدات الأعمال لتقديم حلول م竞争ية ومتوافقة ومتكاملة تدعم نمو الأعمال. مناطق النتائج الأساسية / المنتجات النهائية والأنشطة الرئيسية إدارة حسابات الحكومة·  إدارة العلاقات مع الجهات الحكومية لتعزيز حضور مجموعة المَنَة وتحديد فرص أعمال جديدة.·       بناء والحفاظ على العلاقات مع الوزارات الحكومية والهيئات والبلديات والمنظمات في القطاع العام.·       العمل كنقطة الاتصال الأساسية للمجموعة في فرص الشراء الحكومية والاستفسارات ذات الصلة.·       الحفاظ على تواصل منتظم مع أصحاب المصلحة الحكوميين الرئيسيين لتعزيز العلاقات التجارية.·       مراقبة مبادرات الحكومة وبرامج التنمية والمشروعات القادمة ذات الصلة بالمجموعة.·       دعم وضع استراتيجيات الحسابات لتوسيع أعمال القطاع العام للمجموعة.·       تمثيل المجموعة في الاجتماعات والعروض والتداولات مع أصحاب المصلحة الحكوميين. إدارة العطاءات والاقتراحات·  إدارة عملية المناقصة من البداية للنهاية لضمان تقديمات مطابقة في الوقت المناسب وتنافسية ومتوافقة.·       مراقبة بوابات الشراء الحكومية ومنصات المناقصات والإعلانات العامة للبحث عن فرص جديدة.·       تقييم فرص المناقصة وتنسيق قرار العطاء/عدم العطاء.·       تنسيق إعداد الوثائق الفنية والتجارية والالتزامية.·       التأكد من امتثال جميع submissions لمتطلبات المناقصة واللوائح والمهل الزمنية.·       تنسيق توضيحات العطاءات، والتعديلات، والمفاوضات، والأنشطة بعد التقديم.·       الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص المناقصة والتقديمات والجوائز والنتائج. التنسيق عبر الأعمال ·  تنسيق وحدات الأعمال لتطوير مقترحات حكومية متكاملة وتنافسية.·       العمل عن كثب مع فرق التاجر والتقنية والمالية والالتزامات القانونية والشراء والعمليات طوال عملية المناقصة.·       تحديد أكثر وحدات الأعمال مناسبة للمشاركة في كل فرصة.·       تسهيل التعاون بين الشركات التابعة المتعددة في مشاريع حكومية مشتركة.·       ضمان الاتساق في التسعير والنطاق الفني والشروط التجارية وخطط تنفيذ المشروع.·       مراقبة التقدم والمتابعة على ما يتم تقديمه من قبل جميع أصحاب المصلحة المشاركين.·       تعزيز التواصل الفعال وتبادل المعرفة طوال عملية تطوير المقترحات.تنمية الأعمال وإدارة الفرص ·  قيادة نمو أعمال الحكومة من خلال تحديد وتقييم ومتابعة الفرص الاستراتيجية.·       تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من فرص الحكومة عبر جميع القطاعات ذات الصلة.·       تقييم الفرص بناءً على التوافق الاستراتيجي والجدوى التجارية والأهداف التجارية.·       تحديد مبادرات حكومية ناشئة واتجاهات الشراء.·       اقتراح استراتيجيات لتحسين معدلات الفوز في العطاءات وفتح أسواق الحكومة.·       دعم تطوير حلول عمل متكاملة عبر وحدات الأعمال المتعددة.·       بناء ذكاء سوقي لدعم استراتيجيات التنمية الحكومية طويلة الأجل.التقارير وإدارة الأداء·  مراقبة أداء أعمال الحكومة وتقديم تقارير وتوصيات للادارة في الوقت المناسب.·       الحفاظ على خط أنابيب محدث بفرص الحكومة وأنشطة المناقصات.·       تتبع تقديمات المناقصات ونسب النجاح وجوائز العقود والإيرادات المولدة.·       تحليل نتائج المناقصات لتحديد فرص التحسين وأفضل الممارسات.·       إعداد تقارير وعروض منتظمة للإدارة العليا.·       مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحسابات الحكومة وأنشطة المناقصات.·       اقتراح مبادرات لتحسين عمليات العطاء وجودة العروض والفعالية التشغيلية.الحوكمة والامتثال وإدارة المخاطر·  ضمان امتثال أنشطة المشاركة الحكومية والمناقصات للوائح والسياسات والمعايير الحوكمة المعمول بها.·       التأكد من الامتثال للوائح الشراء الحكومية وعمليات الموافقات الداخلية.·       مراجعة وثائق العطاء لتحديد المخاطر التجارية والتعاقدية والتشغيلية.·       التنسيق مع فرق الشؤون القانونية والمالية والامتثال بخصوص متطلبات العطاء.·       ضمان الرقابة الملائمة والسرية واحتفاظ بوثائق العطاء.·       تعزيز ممارسات الأعمال الأخلاقية في جميع أنشطة المشاركة الحكومية.·       دعم التحقيقات والتدقيقات الداخلية والخارجية المتعلقة بعقود الحكومة وتقديمات العطاء. </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">التعليم:·       درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو تخصص ذو صلة.·       درجة ماجستير (MBA أو ما يعادلها) تُعتبر ميزة. الخبرة:·       حد أدنى 7–8 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات الحكومة، إدارة العطاءات، التنمية التجارية، أو دور تجاري ذو صلة.·       خبرة مثبتة في إدارة العطاءات الحكومية وRFQ وRFP وعمليات الشراء العامة.·       خبرة في العمل مع الوزارات والهيئات والبلديات والجهات التابعة للقطاع العام.·       خبرة في تنسيق فرق متعددة التخصصات أثناء تطوير العرض·       خبرة في التفاوض التجاري وإدارة أصحاب المصلحة.·       يفضل وجود خبرة في مجموعة متنوعة من الشركات أو المؤسسات متعددة الأعمال.·       فهم قوي للوائح الشراء الحكومية وأفضل الممارسات في المناقصات. الكفاءات:·       إدارة حسابات الحكومة.·       إدارة العطاءات والاقتراحات.·       عمليات وأنظمة تنظيم الشراء الحكومي.·       إعداد العروض التجارية.·       إدارة وتنسيق العطاءات.·       إدارة خط الأنابيب للفرص.·       أبحاث السوق وتحليل الفرص.·       مراجعة وثائق العقد.·       حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة المستندات.·       مهارات العرض والتقارير.·       القيادة وتنسيق الفريق.·       إدارة العلاقات الاستراتيجية.·       مهارات التفاوض والتأثير.·       فطنة تجارية عالية.·       مهارات التخطيط والتنظيم الممتازة.·       التفكير النقدي وحل المشكلات.·       مهارات اتصال وتواصل شخصي قوية.·       الاهتمام بالتفاصيل ودقة العمل.·       التركيز على النتائج مع عقلية تركيز على العميل.·       مستوى عالٍ من المسؤولية والنزاهة.</div>

Full Time LinkedIn

Vice President Loan Syndications and Distribution

On-site - Qatar - Doha 1 September 2026

Accounting, Finance & Banking

About QNB Established in 1964 as the country’s first Qatari-owned commercial bank, QNB Group has steadily grown to become the largest bank in the Middle East and Africa (MEA) region. QNB Group’s presence through its subsidiaries and associate companies extends to more than 31 countries across three continents providing a comprehensive range of advanced products and services. The total number of employees is more than 28,000 serving up to 20 million customers operating through 1,000 locations, with an ATM network of 4,300 machines. QNB has maintained its position as one of the highest rated regional banks from leading credit rating agencies including Standard & Poor’s (A), Moody’s (Aa3) and Fitch (A+). The Bank has also been the recipient of many awards from leading international specialised financial publications. Based on the Group’s consistent strong financial performance and its expanding international presence, QNB currently ranks as the most valuable bank brand in the Middle East and Africa, according to Brand Finance Magazine. QNB Group has an active community support program and sponsors various social, educational and sporting events. Job Summary The incumbent will be responsible for initiation, preparation, processing and execution of Global Structured Finance transactions for the Group’s Private, Corporate and Institutional (including government) clientele and thereby facilitating growth and expansion of the Corporate Banking business. Also, will act as the Transaction Officer who will be primarily responsible to ensure timely and proper execution of Global Structured Finance transactions assigned to him/ her by the VP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. He / she will also be responsible for undertaking special tasks and assignments given by the VP of Loan Syndications & Distribution and EVP of Global Structured Finance. Main Responsibilities Shareholder & Financial: Proactively participate in the formulation and implementation of strategies, business plans and budgets of the Unit in line with overall objectives of QNB Group. Support the Head of Loan Syndications & Distribution in the development of Key Performance Indicators (KPIs) for the purpose of performance monitoring and quality measurement of the Global Structured Finance Unit and monitor Unit’s achievements on periodic basis. Meet the Unit’s target budget and achieve all volume, revenue, and profit targets for Global Structured Financerelated transactions in accordance with QNB’s overall corporate banking budget and strategy. Supports credit related decision making process by ensuring availability of sound and quality information/ analysis necessary for accurate credit risk assessment and mitigation. Observes and promotes cost consciousness and efficiency, and enhance productivity, to minimize costs, avoid wastes, and optimize benefits for the Bank. Manage all aspects of assigned transactions and products to maximize product potential and profitability. Implements KPI’s and best practices for VP Loan Syndications and Distribution Promote cost consciousness and efficiency and enhance productivity, to minimise cost, avoid waste, and optimise benefits for the bank. Act within the limits of the powers delegated to the incumbent Customer (Internal & External): Primarily responsible for collection, analysis and storage of relevant business, financial and operational information on the Unit’s borrowers, transactions and bank counterparties and correspondents as required by KYC and other bank and regulatory policies and procedures. Conducts proactive gathering, analysis and reporting of market and business information (current market conditions and trends, competitor actions, customer preferences as well as other market and industry developments) through regularly interaction with key market participants (banks, major corporations, government entities) to collect general market intelligence and obtain feedback on QNB's position and stature in the local, regional and international markets. Ensures that relevant information obtained is provided to the concerned parties in the Bank for necessary action if any. Initiates, maintains and deepens relationships with banks, financial institutions, project sponsors and other market players who are active in Loan Syndications & Distribution in order to ensure QNB is well positioned to identify future business opportunities, benefit from business potential and meet business objectives related to Global Structured Finance activities. Continually keep abreast with the local, regional and international financial markets and economic environment to be informed about potential projects that could translate into possible business opportunities for the QNB Group. Maintains good team work, provide support, assistance and cooperation with other members of Global Structured Finance, both domestically and internationally. Builds and maintains strong and effective relationships with all other related units to achieve Group’s goals/objectives. Ensures prompt and efficient solution of operational and administrative problems and provides quick and satisfactory response on queries of customers and counterparties when required. Provides timely and accurate information to Group’s senior management, external and internal auditors and the Group’s compliance functions when required. To assist customers in all their queries on Bank’s product and seek solution to their requests. Maintain activities in accordance with Service Level Agreements (SLAs) with internal departments/units to achieve improvements in turn-around time. Build and maintain strong/effective relationships with related departments/units to achieve the Group’s objectives. Provide timely/accurate data to external/internal Auditors, Compliance, Financial Control and Risk when required Internal (Processes, Products, Regulatory): Responsible for regular and proactive interfacing with officers of Domestic and International Corporate Banking, Financial Institutions, Private Banking, Business Intelligence and Economic Research, as well as other QNB Group entities to identify potential Global Structured Finance transactions that can lead to business opportunities for the Unit. Acts as Primary Transaction Officer responsible for the structuring, credit processing, preparation, loan documentation, execution and distribution of assigned Global Structured Finance transactions. Primarily responsible to ensure prompt, efficient and timely performance, execution and delivery of required tasks related to Global Structured Finance activities. Provides administrative, operations and logistical support and supervision to Global Structured Finance team, Primarily responsible for data collection for, and preparation of, comprehensive credit proposals, credit and marketing presentations (including customer, business, project, market and or industry information), for new / prospective customers; or periodic reviews and or monitoring of existing customers, in accordance with Credit Policy and procedures of the Bank Performs comprehensive due diligence, reviews and analyses Global Structured Finance transactions, assigns transaction ratings. Provides recommendations and distribution strategies to the QNB’s decision making authorities. Primarily responsible for reviewing the credit worthiness and financial feasibility of the individual project financing proposals based on analysis of current and future market conditions, debt service capability of the expected cash flows and other financial information of the individual borrowers and projects. Ensure QNB’s interests are adequately safeguarded before recommending approval of the credit. Provides support to Relationship Manager in the preparation of Credit Summary Report, credit proposals and other credit and business memos, in accordance with Credit Policy and procedures and adequately address all relevant risk factors and ensure that international credit standards, procedures, requirements and practices are adhered to. Responsible for the preparation of Information Memorandum and other information to be provided to prospective lenders for the purpose of conducting their due diligence to enable them to participate in Global Structured Finance transactions arranged by QNB. Coordinates with internal and/ or external legal counsel to ensure that all legal and security documents required for the transactions are complete, prepared in proper format and comply with the highest international standards. Primarily responsible for the review, completion and execution of appropriate, legal and security documents, and other supporting documents as required by law for the respective Global Structured Finance transaction. Primarily responsible to ensure that transaction’s legal and security documents are legally binding and enforceable to protect the interests of the Bank, and ensures that all legal, credit and administrative requirements are met in accordance with Credit Policy, Regulatory convention and international market standards, practices and norms. Primarily responsible for the proper and efficient execution of Global Structured Finance deals, including communicating and interfacing with clients, banks and other third parties involved in Global Structured Finance transactions, in line with the function’s policies and procedures and in consideration of the Bank’s obligations towards its clients and bank counterparties. Liaises with the other parties comprising the project financing consortium, which would be dependent on the role assigned to the other parties within the consortium. Ensures that copies of duly executed Facility Agreement and other legal and security documents, including conditions precedent, are immediately provided to Credit Department and Agency Unit as per procedures of the Bank. Responsible for collating and storing information on the Unit's transactions, activities, and performance in a timely, accurate and efficient manner as required by the existing procedures. Maintains and updates data base for Unit’s activities, customer contacts, existing and potential clients’ information, transactions and deal pipelines, banking opportunities and other relevant and critical information for the Unit. Provides support to Relationship Manager for conducting required periodic reviews and updates for existing Global Structured Finance transactions’ performance, and other risk assessment techniques in line with Credit Risk Policies and requirements. Maintains and updates standard and user friendly business and financial reports using an internal data warehouse and all relevant public information sources as per Global Structured Finance Unit team requirement and inquiries. Responsible for preparation and delivery of periodic as well as ad hoc MIS reports on transactional and Unit performance against approved business plans, budgets, goals and objectives. Supports the Unit, by providing technical, operational, credit and management guidance and supervision, to enable them to perform their functions and responsibilities efficiently and effectively. Is responsible for preparing, and periodically updating as per Unit’s requirements, QNB Credentials, Marketing presentations, Market update Reports, League Tables, Work in Progress, Deals Done and Deals Turned down reports and other industry and market reports that record market activities and QNB’s participation in such transactions and ranking in the industry. Implement the ‘one-point of contact’ approach to respond to and resolve all customer’s and other parties’ needs and queries pertaining to Global Structured Finance transactions. Performs cross selling activities to enhance QNB’s overall relationship with customers by coordinating activities with other QNB units/ departments. Ensures adherence to all QNB Group policies procedures and regulatory requirements. Interprets and applies customer research and feedback into tangible product development initiatives by providing inputs to relevant units of the QNB Group. Ensures provision of timely and accurate information to Department Head to be given to the QNB's senior management team, external and internal auditors and the Group's compliance function as and when required or appropriate. Represent the Bank at professional and industry organizations/ venues to ensure dissemination of knowledge of QNB's offerings relating to Global Structured Finance. Performs any other tasks assigned by the direct manager pertaining to Corporate and Institutional Banking Division or QNB’s Global Structured Finance activities. Learning & Knowledge: Takes responsibility for self-development as well as acquiring and upgrading skills and knowledge required to fulfillment of one's duties. Ensures that he/she keeps abreast with latest technical, financial, industry and market developments affecting his / her job responsibilities in particular and the business and operations of the Bank in general. Accepts supervision, training, guidance and mentorship from Head of Global Structured Finance to ensure job functions, work output and customer interface are conducted in the highest internationally accepted market standards. Proactively identify areas for professional development of self and undertake development activities. Seek out opportunities to remain current with all developments in professional field Legal, Regulatory, and Risk Framework Responsibilities: Comply with all applicable legal, regulatory and internal compliance requirements including, but not limited to, Group Compliance Policies and Procedures (AML & CTF, Sanctions Policy, Data Protection Policy, Fraud Control Policy, Whistle Blowing Policy, Conflict of Interest and Insider Dealing Policy). Understand and effectively perform your role under the Three Lines of Defence principle to identify measure, monitor, manage and report risks. Ensure systematic good outcomes for clients in accordance with Conduct Risk policy. Support the framework of RCSA, KRI, Incident reporting and remediation, as appropriate, in accordance with the Operational Risk Management requirements. Maintain appropriate knowledge to ensure full qualification to undertake the role. Complete all mandatory training provided by the Bank, attain, and maintain the required levels of competence. Attend mandatory (internal and external) seminars as instructed by the Bank. Other: Ensure high standards of data protection and confidentiality to safeguard commercially sensitive information. Maintaining utmost confidentiality concerning customer and internal bank information obtained during the course of business and provide such information on a need to know basis only to Senior Management of QNB, Audit and Compliance functions, and relevant Regulators. Maintain high professional standards to uphold QNB's reputation and to strengthen its market leadership position. All other ad hoc duties/activities related to QNB that management might request from time to time Education And Experience Requirements University graduate (bachelor) with High Scholastic Achievements. At least 12 years of relevant experience in a corporate banking industry or related fields. Major in Law, Banking, Finance, Accounting, Economics, Business Administration or Marketing required. MBA preferred but not required Well-informed of the market dynamics and competitive structure, industry environment, practices and rules and regulations for the corporate banking customer segment. Advanced skills in financial analysis and financial modelling preferred. Excellent people relationship and team management skills Ability to work in teams with people from diverse cultural backgrounds Strong analytical and organizational skills Strong customer service orientation and dedication High Integrity, professionalism and self-management Self-motivated and hardworking Note: you will be required to attach the following: Resume/CVCopy of Passport or QID Copy of Education Certificate Copy of Birth Certificate

نبذة عن مجموعة QNB تأسست مجموعة QNB في عام 1964 كأول بنك تجاري قطري، ونمت المجموعة بثبات لتصبح أكبر بنك في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا. تمتد تواجد مجموعة QNB من خلال فروعها وشركاتها التابعة والزميلة إلى أكثر من 31 دولة عبر ثلاث قارات، حيث تقدم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات المتطورة. ويصل إجمالي عدد الموظفين إلى أكثر من 28,000 موظف يخدمون ما يصل إلى 20 مليون عميل من خلال 1,000 موقع وشبكة صراف آلي تضم 4,300 جهاز. حافظ بنك QNB على مكانته كواحد من أعلى البنوك الإقليمية تصنيفاً من قبل وكالات التصنيف الائتماني الرائدة، بما في ذلك ستاندرد آند بورز (A)، وموديز (Aa3)، وفيتش (A+). كما حصل البنك على العديد من الجوائز من قبل منشورات مالية دولية متخصصة ورائدة. وبناءً على الأداء المالي القوي والمتسق للمجموعة وتوسعها الدولي، يصنف QNB حالياً كعلامة تجارية مصرفية هي الأكثر قيمة في الشرق الأوسط وإفريقيا، وفقاً لمجلة "براند فاينانس". تمتلك مجموعة QNB برنامجاً فعالاً لدعم المجتمع وترعى العديد من الفعاليات الاجتماعية والتعليمية والرياضية. ملخص الوظيفة سيكون شاغل الوظيفة مسؤولاً عن البدء في عمليات التمويل المهيكل العالمي، وإعدادها، ومعالجتها، وتنفيذها لعملاء المجموعة من الأفراد والشركات والمؤسسات (بما في ذلك الحكومة)، وبالتالي تسهيل نمو وتوسع أعمال الخدمات المصرفية للشركات. كما سيعمل كمسؤول معاملات، حيث سيكون مسؤولاً بشكل أساسي عن ضمان التنفيذ السليم وفي الوقت المناسب لمعاملات التمويل المهيكل العالمي التي يكلفه بها نائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل المهيكل العالمي. كما سيكون مسؤولاً عن القيام بمهام وتكليفات خاصة يحددها نائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض ونائب الرئيس التنفيذي للتمويل المهيكل العالمي. المسؤوليات الرئيسية المساهمون والجانب المالي: المشاركة الاستباقية في صياغة وتنفيذ استراتيجيات وخطط أعمال وميزانيات الوحدة بما يتماشى مع الأهداف العامة لمجموعة QNB. دعم رئيس قسم تمويل وتوزيع القروض في تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لغرض مراقبة الأداء وقياس جودة وحدة التمويل المهيكل العالمي ومراقبة إنجازات الوحدة بشكل دوري. تحقيق الميزانية المستهدفة للوحدة وتحقيق جميع أهداف الحجم والإيرادات والأرباح للمعاملات المتعلقة بالتمويل المهيكل العالمي بما يتوافق مع ميزانية واستراتيجية الخدمات المصرفية للشركات في QNB. دعم عملية اتخاذ القرار المتعلقة بالائتمان من خلال ضمان توفر معلومات/تحليلات سليمة وعالية الجودة ضرورية لتقييم وتخفيف مخاطر الائتمان بدقة. مراعاة وتعزيز الوعي بالتكلفة والكفاءة، وتعزيز الإنتاجية، لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين الفوائد للبنك. إدارة جميع جوانب المعاملات والمنتجات المسندة لتعظيم إمكانات المنتج والربحية. تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية وأفضل الممارسات لنائب الرئيس لتمويل وتوزيع القروض، وتعزيز الوعي بالتكلفة والكفاءة، وزيادة الإنتاجية، لتقليل التكاليف وتجنب الهدر وتحسين الفوائد للبنك. العمل ضمن حدود الصلاحيات المفوضة لشاغل الوظيفة. العملاء (داخليون وخارجيون): المسؤولية الأساسية عن جمع وتحليل وتخزين المعلومات التجارية والمالية والتشغيلية ذات الصلة بمقترضي الوحدة والمعاملات والبنوك المراسلة، وفقاً لما تقتضيه سياسات وإجراءات اعرف عميلك (KYC) وغيرها من سياسات البنك واللوائح التنظيمية. إجراء جمع وتحليل وإعداد تقارير استباقية عن معلومات السوق والأعمال (ظروف واتجاهات السوق الحالية، إجراءات المنافسين، تفضيلات العملاء، بالإضافة إلى تطورات السوق والصناعة الأخرى) من خلال التفاعل المنتظم مع المشاركين الرئيسيين في السوق (البنوك، الشركات الكبرى، الجهات الحكومية) لجمع معلومات السوق العامة والحصول على ملاحظات حول وضع QNB ومكانته في الأسواق المحلية والإقليمية والدولية. يضمن تقديم المعلومات ذات الصلة التي يتم الحصول عليها إلى الأطراف المعنية في البنك لاتخاذ الإجراءات اللازمة إن وجدت. المبادرة والحفاظ على وتعميق العلاقات مع البنوك والمؤسسات المالية ورعاة المشاريع وغيرهم من اللاعبين في السوق النشطين في تمويل وتوزيع القروض لضمان تموضع QNB بشكل جيد لتحديد فرص العمل المستقبلية، والاستفادة من إمكانات الأعمال وتحقيق أهداف العمل المتعلقة بأنشطة التمويل المهيكل العالمي. البقاء على اطلاع دائم بالأسواق المالية المحلية والإقليمية والدولية والبيئة الاقتصادية لمعرفة المشاريع المحتملة التي يمكن أن تترجم إلى فرص عمل محتملة لمجموعة QNB. الحفاظ على روح العمل الجماعي، وتقديم الدعم والمساعدة والتعاون مع الأعضاء الآخرين في قسم التمويل المهيكل العالمي، محلياً ودولياً. بناء والحفاظ على علاقات قوية وفعالة مع جميع الوحدات الأخرى ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. ضمان الحل الفوري والفعال للمشاكل التشغيلية والإدارية وتقديم استجابة سريعة ومرضية لاستفسارات العملاء والأطراف المقابلة عند الحاجة. توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة العليا للمجموعة، والمدققين الخارجيين والداخليين، ووظائف الامتثال في المجموعة عند الحاجة. مساعدة العملاء في جميع استفساراتهم حول منتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم. الحفاظ على الأنشطة وفقاً لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات/الوحدات الداخلية لتحقيق تحسينات في وقت الإنجاز. بناء والحفاظ على علاقات قوية/فعالة مع الإدارات/الوحدات ذات الصلة لتحقيق أهداف المجموعة. توفير بيانات دقيقة/في الوقت المناسب للمدققين الخارجيين/الداخليين، والامتثال، والرقابة المالية والمخاطر عند الحاجة. داخلي (العمليات، المنتجات، اللوائح التنظيمية): مسؤول عن التفاعل المنتظم والاستباقي مع مسؤولي الخدمات المصرفية للشركات المحلية والدولية، والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الخاصة، وذكاء الأعمال والبحوث الاقتصادية، بالإضافة إلى كيانات مجموعة QNB الأخرى لتحديد معاملات التمويل المهيكل العالمي المحتملة التي يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل للوحدة. يعمل كمسؤول معاملات رئيسي مسؤول عن هيكلة ومعالجة الائتمان، والإعداد، وتوثيق القروض، وتنفيذ وتوزيع معاملات التمويل المهيكل العالمي المسندة. المسؤولية الأساسية عن ضمان الأداء السريع والفعال وفي الوقت المناسب، وتنفيذ وتسليم المهام المطلوبة المتعلقة بأنشطة التمويل المهيكل العالمي. تقديم الدعم الإداري والتشغيلي واللوجستي لفريق التمويل المهيكل العالمي. مسؤول بشكل أساسي عن جمع البيانات وإعداد مقترحات ائتمانية شاملة، وعروض ائتمانية وتسويقية (بما في ذلك معلومات العميل، الأعمال، المشروع، السوق و/أو الصناعة) للعملاء الجدد/المحتملين، أو المراجعات الدورية و/أو مراقبة العملاء الحاليين، وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان الخاصة بالبنك. إجراء العناية الواجبة الشاملة، ومراجعة وتحليل معاملات التمويل المهيكل العالمي، وتعيين تصنيفات المعاملات. تقديم توصيات واستراتيجيات توزيع لسلطات اتخاذ القرار في QNB. مسؤول بشكل أساسي عن مراجعة الجدارة الائتمانية والجدوى المالية لمقترحات تمويل المشاريع الفردية بناءً على تحليل ظروف السوق الحالية والمستقبلية، وقدرة التدفقات النقدية المتوقعة على خدمة الدين وغيرها من المعلومات المالية للمقترضين والمشاريع الفردية. ضمان حماية مصالح QNB بشكل كافٍ قبل التوصية بالموافقة على الائتمان. تقديم الدعم لمدير العلاقات في إعداد تقرير ملخص الائتمان، والمقترحات الائتمانية ومذكرات الائتمان والأعمال الأخرى، وفقاً لسياسة وإجراءات الائتمان ومعالجة جميع عوامل المخاطر ذات الصلة بشكل كافٍ وضمان الالتزام بالمعايير والإجراءات والمتطلبات والممارسات الائتمانية الدولية. مسؤول عن إعداد مذكرة المعلومات وغيرها من المعلومات التي سيتم تقديمها للمقرضين المحتملين لغرض إجراء العناية الواجبة لتمكينهم من المشاركة في معاملات التمويل المهيكل العالمي التي يرتبها QNB. التنسيق مع المستشار القانوني الداخلي و/أو الخارجي لضمان اكتمال جميع المستندات القانونية ومستندات الضمان المطلوبة للمعاملات، وإعدادها بالتنسيق الصحيح، والتزامها بأعلى المعايير الدولية. مسؤول بشكل أساسي عن مراجعة وإتمام وتنفيذ المستندات القانونية ومستندات الضمان المناسبة، وغيرها من المستندات الداعمة حسب ما يقتضيه القانون لكل معاملة من معاملات التمويل المهيكل العالمي. مسؤول بشكل أساسي عن ضمان أن المستندات القانونية ومستندات الضمان للمعاملة ملزمة قانوناً وقابلة للتنفيذ لحماية مصالح البنك، ويضمن تلبية جميع المتطلبات القانونية والائتمانية والإدارية وفقاً لسياسة الائتمان والاتفاقيات التنظيمية والمعايير والممارسات والأعراف الدولية للسوق. مسؤول بشكل أساسي عن التنفيذ السليم والفعال لصفقات التمويل المهيكل العالمي، بما في ذلك التواصل والتفاعل مع العملاء والبنوك والأطراف الثالثة الأخرى المشاركة في معاملات التمويل المهيكل العالمي، بما يتماشى مع سياسات وإجراءات الوظيفة ومراعاة التزامات البنك تجاه عملائه والأطراف المقابلة. التنسيق مع الأطراف الأخرى التي تشكل ائتلاف تمويل المشروع، والذي يعتمد على الدور المسند للأطراف الأخرى داخل الائتلاف. يضمن توفير نسخ من اتفاقية التسهيلات المنفذة حسب الأصول والمستندات القانونية ومستندات الضمان الأخرى، بما في ذلك الشروط السابقة، فوراً إلى قسم الائتمان ووحدة الوكالة وفقاً لإجراءات البنك. مسؤول عن جمع وتخزين المعلومات حول معاملات الوحدة وأنشطتها وأدائها في الوقت المناسب وبطريقة دقيقة وفعالة حسب ما تقتضيه الإجراءات الحالية. الحفاظ على وتحديث قاعدة بيانات لأنشطة الوحدة، وجهات اتصال العملاء، ومعلومات العملاء الحاليين والمحتملين، والمعاملات وخطط الصفقات، وفرص العمل المصرفي وغيرها من المعلومات ذات الصلة والحيوية للوحدة. تقديم الدعم لمدير العلاقات لإجراء المراجعات الدورية المطلوبة وتحديثات أداء معاملات التمويل المهيكل العالمي الحالية، وتقنيات تقييم المخاطر الأخرى بما يتماشى مع سياسات ومتطلبات مخاطر الائتمان. الحفاظ على وتحديث تقارير الأعمال والمالية القياسية وسهلة الاستخدام باستخدام مستودع بيانات داخلي وجميع مصادر المعلومات العامة ذات الصلة حسب متطلبات واستفسارات فريق وحدة التمويل المهيكل العالمي. مسؤول عن إعداد وتسليم تقارير نظم المعلومات الإدارية (MIS) الدورية والعرضية حول أداء المعاملات والوحدة مقابل خطط العمل والميزانيات والأهداف المعتمدة. دعم الوحدة من خلال تقديم التوجيه والإشراف الفني والتشغيلي والائتماني والإداري لتمكينهم من أداء وظائفهم ومسؤولياتهم بكفاءة وفعالية. مسؤول عن إعداد وتحديث دوري وفقاً لمتطلبات الوحدة، وبيانات اعتماد QNB، والعروض التسويقية، وتقارير تحديثات السوق، وجداول التصنيف (League Tables)، وتقارير الأعمال قيد التنفيذ، والصفقات المنجزة، والصفقات المرفوضة، وغيرها من تقارير الصناعة والسوق التي تسجل أنشطة السوق ومشاركة QNB في مثل هذه المعاملات وتصنيفها في الصناعة. تنفيذ نهج "نقطة الاتصال الواحدة" للاستجابة وحل جميع احتياجات واستفسارات العملاء والأطراف الأخرى المتعلقة بمعاملات التمويل المهيكل العالمي. تنفيذ أنشطة البيع المتبادل لتعزيز علاقة QNB العامة مع العملاء من خلال تنسيق الأنشطة مع وحدات/إدارات QNB الأخرى. ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات مجموعة QNB والمتطلبات التنظيمية. تفسير وتطبيق أبحاث العملاء وملاحظاتهم في مبادرات تطوير منتجات ملموسة من خلال تقديم مدخلات للوحدات ذات الصلة في مجموعة QNB. ضمان توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب لرئيس القسم ليتم تقديمها لفريق الإدارة العليا في QNB، والمدققين الخارجيين والداخليين، ووظيفة الامتثال في المجموعة حسب الحاجة أو الاقتضاء. تمثيل البنك في المنظمات/المحافل المهنية والصناعية لضمان نشر المعرفة بعروض QNB المتعلقة بالتمويل المهيكل العالمي. أداء أي مهام أخرى يكلفه بها المدير المباشر تتعلق بقسم الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات أو أنشطة التمويل المهيكل العالمي في QNB. التعلم والمعرفة: تحمل مسؤولية التطوير الذاتي بالإضافة إلى اكتساب وترقية المهارات والمعرفة المطلوبة للوفاء بواجباته. يضمن مواكبة أحدث التطورات الفنية والمالية والصناعية والسوقية التي تؤثر على مسؤولياته الوظيفية بشكل خاص وأعمال وعمليات البنك بشكل عام. قبول الإشراف والتدريب والتوجيه والإرشاد من رئيس التمويل المهيكل العالمي لضمان إجراء الوظائف الوظيفية ومخرجات العمل وواجهة العملاء وفقاً لأعلى المعايير المقبولة دولياً في السوق. تحديد مجالات التطوير المهني ذاتياً والقيام بأنشطة التطوير. البحث عن فرص للبقاء على اطلاع بجميع التطورات في المجال المهني. مسؤوليات الإطار القانوني والتنظيمي والمخاطر: الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلي المعمول بها بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة (مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب، سياسة العقوبات، سياسة حماية البيانات، سياسة مكافحة الاحتيال، سياسة الإبلاغ عن المخالفات، سياسة تضارب المصالح والتعاملات الداخلية). فهم وتنفيذ دورك بفعالية بموجب مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لتحديد وقياس ومراقبة وإدارة وإبلاغ المخاطر. ضمان نتائج جيدة ومنهجية للعملاء وفقاً لسياسة مخاطر السلوك. دعم إطار عمل التقييم الذاتي للمخاطر والضوابط (RCSA)، ومؤشرات المخاطر الرئيسية (KRI)، وإعداد تقارير الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء، وفقاً لمتطلبات إدارة المخاطر التشغيلية. الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للقيام بالدور. إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يقدمها البنك، وتحقيق والحفاظ على مستويات الكفاءة المطلوبة. حضور الندوات الإلزامية (الداخلية والخارجية) حسب تعليمات البنك. أخرى: ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية لحماية المعلومات الحساسة تجارياً. الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء ومعلومات البنك الداخلية التي يتم الحصول عليها أثناء العمل وتقديم هذه المعلومات على أساس الحاجة إلى المعرفة فقط للإدارة العليا في QNB، ووظائف التدقيق والامتثال، والجهات التنظيمية ذات الصلة. الحفاظ على معايير مهنية عالية للحفاظ على سمعة QNB وتعزيز مكانتها القيادية في السوق. جميع المهام/الأنشطة العرضية الأخرى المتعلقة بـ QNB التي قد تطلبها الإدارة من وقت لآخر. متطلبات التعليم والخبرة خريج جامعي (بكالوريوس) مع إنجازات دراسية عالية. خبرة لا تقل عن 12 عاماً في صناعة الخدمات المصرفية للشركات أو المجالات ذات الصلة. مطلوب تخصص في القانون، أو الخدمات المصرفية، أو التمويل، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو إدارة الأعمال، أو التسويق. يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال ولكن ليس مطلوباً. مطلع جيداً على ديناميكيات السوق والهيكل التنافسي، وبيئة الصناعة، والممارسات والقواعد واللوائح لقطاع عملاء الخدمات المصرفية للشركات. يفضل مهارات متقدمة في التحليل المالي والنمذجة المالية. مهارات ممتازة في التعامل مع الأشخاص وإدارة الفريق. القدرة على العمل في فرق مع أشخاص من خلفيات ثقافية متنوعة. مهارات تحليلية وتنظيمية قوية. توجه قوي لخدمة العملاء وتفانٍ عالٍ. نزاهة عالية، مهنية، وإدارة ذاتية. متحفز ذاتياً ومجتهد في العمل. ملاحظة: سيُطلب منك إرفاق ما يلي: السيرة الذاتية (CV)، نسخة من جواز السفر أو البطاقة الشخصية القطرية (QID)، نسخة من الشهادة التعليمية، نسخة من شهادة الميلاد.

Real Estate Sales Jobs in Qatar

Vice President, Financial Institutions and Correspondent Banking Relations

Head of Government Accounts & Tendering

Vice President Loan Syndications and Distribution

Site Owners

Employers

Job Seekers

Real Estate Sales Jobs in Qatar

Vice President, Financial Institutions and Correspondent Banking Relations

Head of Government Accounts & Tendering

Vice President Loan Syndications and Distribution

Receive email alerts for Real Estate Sales Jobs in Qatar jobs