في المكتب
--
Accenture Middle East

تفاصيل الوظيفة

كمدير تحويل التسويق ضمن Accenture Song، ستساعد المؤسسات على إعادة ابتكار وظائف التسويق لديها لتسريع النمو، وتحسين تجارب العملاء، وتحقيق أقصى فاعلية التسويق. ستعمل مع كبار التنفيذيين وموردي القيادة في التسويق لتحديد استراتيجيات التسويق، وتصميم نماذج تشغيل جاهزة للمستقبل، وتحسين استثمارات التسويق، والاستفادة من البيانات والتكنولوجيا والذكاء الاصطناعي ورؤى العملاء لدفع نتائج أعمال قابلة للقياس. ستقود برامج تحول التسويق من البداية للنهاية، لمساعدة العملاء على بناء منظمات تسويق مرنة ومتمركزة حول العميل وموصولة بالبيانات تجمع بين الاستراتيجية والإبداع والتقنية والتحليلات.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية التسويق والنمو

  • وضع خرائط طريق للتحول التسويقي متوافقة مع أهداف نمو الأعمال.
  • تقييم قدرات التسويق لدى العملاء وتحديد فرص لتحسين الأداء.
  • تطوير استراتيجيات نمو العملاء بناءً على اتجاهات السوق ورؤى المستهلك وتحليل المنافسين.
  • دعم استراتيجيات الدخول إلى السوق، تخطيط إطلاق المنتجات، ومبادرات اكتساب العملاء.

تحول نموذج تشغيل التسويق

  • تصميم نماذج تشغيل تسويق المستقبل والهياكل التنظيمية.
  • تعريف الأدوار والمسؤوليات وأطر الحوكمة وأساليب العمل.
  • إنشاء فرق تسويق مرنة تتيح السرعة والابتكار والتعاون.
  • دفع تحسين عمليات التسويق ومبادرات التحول.

تجربة العميل والتخصيص

  • قيادة رسم خرائط مسار العميل وبرامج تحويل التجربة.
  • تحديد فرص تحسين التفاعل مع العملاء والولاء والرضا.
  • تصميم استراتيجيات التخصيص والتفاعل متعدد القنوات.
  • ضمان تضمين محور العميل عبر عمليات التسويق.

تكنولوجيا التسويق والبيانات

  • تقييم وتحسين أنظمة تكنولوجيا التسويق (أدوب، سيلزفورس، Marketing Cloud، CDPs، CRM، منصات التحليلات، إلخ).
  • وضع خرائط طريق MarTech ودراسات جدوى التنفيذ.
  • دفع اتخاذ قرارات مبنية على البيانات من خلال التحليلات والتتبع والقياس ونُهج التقارير.
  • التعاون مع فرق التكنولوجيا والبيانات لتمكين قدرات تسويق متقدمة.

إدارة العملاء وأصحاب المصلحة

  • بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء.
  • تسهيل ورش العمل التنفيذية والمناقشات الاستراتيجية.
  • قيادة فرق استشارية متعددة التخصصات عبر الاستراتيجية والتسويق والتقنية والتحليلات.
  • تطوير عروض تقديمية تنفيذية ودراسات جدوى وتوصيات تحويل.

قيادة التسليم

  • إدارة مشاريع تحويل معقدة من الاستراتيجية حتى التنفيذ.
  • ضمان جودة التسليم ومتابعة الجدول الزمني وتتبّع الميزانية وتخفيف المخاطر.
  • إرشاد المستشارين المبتدئين والمساهمة في تطوير القدرات داخل Accenture Song.

الملف التنفيذي المرغوب فيه

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
  • سنوات خبرة مثبتة في استراتيجية التسويق أو تحول التسويق أو الاستشارات الإدارية أو تجربة العملاء أو التسويق الرقمي أو مجالات ذات صلة.
  • خبرة في قيادة مشاريع التحول أمام العملاء.
  • فهم قوي لنماذج تشغيل التسويق ومسارات العملاء وإدارة الحملات وفعالية التسويق.
  • خبرة مثبتة في العمل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وكبار القيادات.
  • مهارات تحليلية وحل مشكلات وعروض تقديم جيدة.
  • يفضل وجود MBA أو درجة متقدمة.
  • خبرة في شركات الاستشارات أو منظمات التحول الرقمي.
  • معرفة بمنصات MarTech (أدوبي، سيلزفورس، أوراكل، HubSpot، إلخ).
  • خبرة في تحليلات العملاء والتسويق القائم على الذكاء الاصطناعي والتخصيص وقياس التسويق.
  • شهادات في تكنولوجيا التسويق، سيلزفورس، أدوبي، أساجل، أو تخصصات ذات صلة.

وظائف مشابهة

حول Accenture Middle East
قطر, Qatar
الاستشارات الإدارية