نظرة عامة عن الشركة
شركة رائدة في قطاع الخدمات والمبيعات في دولة قطر، ملتزمة بتقديم حلول مبتكرة عالية الجودة لعملائنا وشركائنا. نسعى من خلال فرقنا المتنوعة والمتخصصة إلى تعزيز النمو التجاري وتحقيق رضا العملاء عبر خدمات متقدمة وتجربة متميزة.
الوصف الوظيفي
يعمل مدير المبيعات كحلقة وصل بين الشركة والعملاء الرئيسيين، مسؤول عن قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتطوير استراتيجيات النمو. يلعب دوراً رئيسياً في بناء العلاقات طويلة الأمد مع العملاء والجهات ذات الصلة، وضمان توفير حلول تلبي احتياجات السوق وتتماشى مع رؤية الشركة وقيمها.
المسؤوليات والواجبات الأساسية
- قيادة وإدارة فريق المبيعات لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- تحديد وتطوير استراتيجيات المبيعات القابلة للتنفيذ وتخصيص القنوات والقيمة المقترحة لشرائح العملاء المختلفة.
- بناء وتطوير علاقات مع كبار العملاء والموردين والشركاء التجاريين وتحسين نسبة الاحتفاظ بالعملاء.
- إعداد وتقديم العروض والاقتراحات التجارية المورَّثة، والتفاوض على الاتفاقيات والصفقات بالتعاون مع فرق التكاليف والتشغيل.
- متابعة اتجاهات السوق وتحليل المنافسين لتحديد الفرص والتحديات وتقديم تقارير دقيقة للإدارة العليا.
- إدارة عمليات تتبع الأداء وتقييم الأفراد وتطوير مهارات فريق المبيعات من خلال التدريب المستمر والإرشاد.
- التنسيق مع الفرق المساندة (التسويق، الخدمات الفنية، المالية) لضمان تنفيذ الحملات وتحقيق نتائج متكاملة.
- وضمان الامتثال للسياسات واللوائح المحلية وخصوصاً فيما يخص أعمال البيع والتسعير وخدمات العملاء في قطر.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص ذي صلة. يفضَّل وجود ماجستير أو شهادات مهنية في المبيعات.
- خبرة عملية مثبتة في المبيعات أو إدارة المبيعات لا تقل عن 2-3 سنوات في سوق قطر، مع دليل على تحقيق أهداف الإيرادات.
- فهم قوي لسوق قطر وبيئة الأعمال المحلية واللوائح التنظيمية.
- مهارات تفاوض وابتكار حلول عالية المستوى، مع قدرة على بناء علاقات عمل قوية.
- قدرة تحليلية جيدة ومهارات استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وتقارير الأداء.
- مهارات تنظيمية قوية، والقدرة على إدارة أعباء العمل المتعددة ضمن مواعيد نهائية ضيقة.
- إتقان اللغة العربية بطلاقة، والإنجليزية بشكل جيد للاتصال مع العملاء والشركاء/فرق العمل الدولية.
المهارات المطلوبة
- قيادة فريق والتأثير من خلال التوجيه والتدريب.
- التواصل الممتاز والتفاوض والقدرة على الإقناع.
- تحليل البيانات واتخاذ القرار المبني على النتائج.
- إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والتعامل مع احتياجاتهم بفعالية.
- التخطيط الاستراتيجي وتطوير فرص النمو.
المزايا والفوائد
- راتب تنافسي مع حوافز أداء ومكافآت ترتبط بتحقيق الأهداف.
- بدلات ونفقات مهنية وبدل سكن حسب سياسات الشركة.
- تأمين صحي وتغطيات اجتماعية.
- بيئة عمل مهنية وفرص تطوير مهني وتدريبي.
- إمكانية النمو الوظيفي داخل الشركة وتطبيقات على مشاريع ذات أثر عملي.
معلومات إضافية
الموقع: قطر – المنطقة/المحافظة ستُحدّد وفقاً لسياسة التوظيف بالمؤسسة. المستوي الوظيفي: متدرب ضمن فريق المبيعات مع فرص ترقية لمسؤوليات أعلى بناءً على الأداء والتقييم الدوري.