A well-established organization operating in the Oil & Gas, Engineering, and Industrial Services sector in Qatar, delivering specialized solutions to major industrial and project-driven customers. As part of our continued growth and focus on strengthening commercial performance, the organization is seeking an experienced professional to lead its Commercial, Contracts, Estimation, Tendering, and Procurement functions.
Job Title Commercial & Contracts Manager
Overview / Job Purpose We are looking for an experienced Commercial & Contracts Manager with strong expertise across Commercial Management, Contracts, Estimation, Tendering, and Procurement. The successful candidate will take end-to-end ownership of the commercial lifecycle, from initial RFQ/RFP evaluation, estimation and bid submission through contract negotiation, procurement, project commercial management, variations and claims, and final close-out.
This is a leadership role requiring strong commercial judgment, hands-on contract management experience, and the ability to protect margins while supporting sustainable business growth.
Key Responsibilities Lead the preparation, review, coordination, and submission of tenders, bids, quotations, cost estimates, and commercial proposals, ensuring competitiveness and commercial viability. Manage the complete contract lifecycle, including contract review, negotiation, administration, amendments, renewals, variations, claims, dispute support, and commercial close-out. Review RFPs/RFQs, specifications, scopes of work, BOQs, contractual terms, estimates, assumptions, exclusions, and pricing to identify commercial, contractual, financial, and operational risks. Lead estimation and costing activities and develop effective pricing and bidding strategies in coordination with Operations, Engineering, Finance, and Business Development. Monitor budgets versus actual costs, margins, profitability, revenue, cost exposure, and overall commercial performance, recommending corrective actions where required. Oversee the Procurement function, including sourcing strategies, RFQs, bid evaluations, supplier/subcontractor negotiations, purchase commitments, and commercial compliance. Negotiate with clients, suppliers, principals, and subcontractors to achieve competitive pricing, balanced contractual terms, quality requirements, and timely delivery. Manage commercial aspects of variations, change orders, claims, extensions, additional works, and contractual entitlements, ensuring proper documentation and recovery. Conduct post-tender and post-project commercial analysis to identify lessons learned and improve estimating, procurement, pricing, and bidding strategies. Lead and develop the Commercial, Contracts, Estimation, and Procurement teams, establishing clear responsibilities, performance standards, controls, and accountability.
Qualifications & Experience Years of experience: Minimum 10 years of relevant experience, with significant hands-on exposure to Commercial Management, Contracts, Estimation/Tendering, and Procurement. Education: Bachelor's Degree in Engineering, Business Administration, Commercial Management, Quantity Surveying, Law, Finance, or a related discipline. Industry exposure: Strong preference for experience within Oil & Gas, Engineering Services, EPC, Industrial Services, MEP, Manufacturing, or similar project-driven environments. Proven end-to-end commercial ownership, covering RFQ/RFP review, estimation, tendering, contract negotiation, procurement, execution, variations/claims, and commercial close-out. Strong knowledge of contract management, cost estimation, procurement, supplier/subcontractor management, commercial negotiation, budgeting, margins, profitability, and cost control. Demonstrated ability to manage multiple contracts, tenders, procurement commitments, and commercial priorities simultaneously. Strong leadership experience managing and developing multidisciplinary Commercial, Contracts, Estimation, and Procurement teams, with excellent negotiation, analytical, communication, and stakeholder-management skills. Proficiency in ERP systems such as SAP or Oracle and Microsoft Office applications. CWA/CA or another relevant commercial/financial qualification will be an advantage.
Preferred Profile Priority will be given to candidates who can demonstrate strong, hands-on, end-to-end commercial ownership across:Contracts Management + Estimation & Tendering + Procurement + Commercial Negotiation + Cost Control & Profitability
The ideal candidate should be capable of managing the complete commercial function from initial RFQ/RFP and estimation through bid submission, contract award, procurement, project execution, variations/claims, and final commercial close-out.
مؤسسة عريقة تعمل في قطاع النفط والغاز والهندسة والخدمات الصناعية في قطر، وتقدم حلولاً متخصصة للعملاء في القطاعات الصناعية والمشاريع الكبرى. كجزء من نمونا المستمر وتركيزنا على تعزيز الأداء التجاري، تبحث المؤسسة عن محترف ذي خبرة لقيادة وظائفها التجارية، والعقود، والتقدير، والمناقصات، والمشتريات.
المسمى الوظيفي: مدير تجاري وعقود
نظرة عامة / الغرض من الوظيفة: نبحث عن مدير تجاري وعقود ذي خبرة يتمتع بمهارات قوية في الإدارة التجارية، والعقود، والتقدير، والمناقصات، والمشتريات. سيتولى المرشح الناجح المسؤولية الكاملة عن دورة الحياة التجارية، بدءاً من تقييم طلبات عروض الأسعار (RFQ/RFP)، والتقدير وتقديم العطاءات، وصولاً إلى مفاوضات العقود، والمشتريات، والإدارة التجارية للمشاريع، وإدارة التغييرات والمطالبات، والإغلاق النهائي للمشروع.
هذا دور قيادي يتطلب حكماً تجارياً قوياً، وخبرة عملية في إدارة العقود، والقدرة على حماية هوامش الربح مع دعم نمو الأعمال المستدام.
المسؤوليات الرئيسية: قيادة إعداد ومراجعة وتنسيق وتقديم المناقصات، والعطاءات، وعروض الأسعار، وتقديرات التكاليف، والمقترحات التجارية، لضمان التنافسية والجدوى التجارية. إدارة دورة حياة العقد بالكامل، بما في ذلك مراجعة العقود، والتفاوض، والإدارة، والتعديلات، والتجديدات، والمتغيرات، والمطالبات، ودعم حل النزاعات، والإغلاق التجاري. مراجعة طلبات تقديم العروض (RFP/RFQ)، والمواصفات، ونطاقات العمل، وجداول الكميات (BOQ)، والشروط التعاقدية، والتقديرات، والافتراضات، والاستثناءات، والتسعير لتحديد المخاطر التجارية والتعاقدية والمالية والتشغيلية. قيادة أنشطة التقدير وحساب التكاليف وتطوير استراتيجيات تسعير وعطاءات فعالة بالتنسيق مع العمليات، والهندسة، والمالية، وتطوير الأعمال. مراقبة الميزانيات مقابل التكاليف الفعلية، والهوامش، والربحية، والإيرادات، والتعرض للتكاليف، والأداء التجاري العام، والتوصية بالإجراءات التصحيحية عند الحاجة. الإشراف على وظيفة المشتريات، بما في ذلك استراتيجيات التوريد، وطلبات عروض الأسعار، وتقييم العطاءات، ومفاوضات الموردين/المقاولين من الباطن، والتزامات الشراء، والامتثال التجاري. التفاوض مع العملاء، والموردين، والرؤساء، والمقاولين من الباطن لتحقيق أسعار تنافسية، وشروط تعاقدية متوازنة، ومتطلبات الجودة، والتسليم في الوقت المناسب. إدارة الجوانب التجارية للمتغيرات، وأوامر التغيير، والمطالبات، والتمديدات، والأعمال الإضافية، والاستحقاقات التعاقدية، وضمان التوثيق الصحيح والتحصيل. إجراء تحليل تجاري لما بعد المناقصة وما بعد المشروع لتحديد الدروس المستفادة وتحسين استراتيجيات التقدير والمشتريات والتسعير والعطاءات. قيادة وتطوير فرق العمل التجارية والعقود والتقدير والمشتريات، وتحديد مسؤوليات ومعايير أداء وضوابط ومساءلة واضحة.
المؤهلات والخبرة: سنوات الخبرة: 10 سنوات كحد أدنى من الخبرة ذات الصلة، مع تعرض عملي كبير للإدارة التجارية والعقود والتقدير/المناقصات والمشتريات. التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو الإدارة التجارية، أو مسح الكميات، أو القانون، أو المالية، أو تخصص ذي صلة. التعرض للصناعة: تفضيل قوي للخبرة في قطاع النفط والغاز، أو الخدمات الهندسية، أو عقود الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC)، أو الخدمات الصناعية، أو أنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (MEP)، أو التصنيع، أو بيئات المشاريع المماثلة. مسؤولية تجارية كاملة ومثبتة، تغطي مراجعة طلبات عروض الأسعار، والتقدير، والمناقصات، وتفاوض العقود، والمشتريات، والتنفيذ، والمتغيرات/المطالبات، والإغلاق التجاري. معرفة قوية بإدارة العقود، وتقدير التكاليف، والمشتريات، وإدارة الموردين/المقاولين من الباطن، والتفاوض التجاري، والميزانيات، والهوامش، والربحية، والتحكم في التكاليف. قدرة مثبتة على إدارة عقود ومناقصات والتزامات مشتريات وأولويات تجارية متعددة في وقت واحد. خبرة قيادية قوية في إدارة وتطوير فرق تجارية متعددة التخصصات، مع مهارات ممتازة في التفاوض والتحليل والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة. إجادة أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل SAP أو Oracle وتطبيقات Microsoft Office. تعتبر شهادة CWA/CA أو أي مؤهل تجاري/مالي ذي صلة ميزة إضافية.
الملف الشخصي المفضل: ستُعطى الأولوية للمرشحين الذين يمكنهم إثبات مسؤولية تجارية قوية وعملية وشاملة عبر: إدارة العقود + التقدير والمناقصات + المشتريات + التفاوض التجاري + التحكم في التكاليف والربحية.
يجب أن يكون المرشح المثالي قادراً على إدارة الوظيفة التجارية بالكامل بدءاً من طلب عروض الأسعار المبدئي والتقدير، مروراً بتقديم العطاءات، ومنح العقود، والمشتريات، وتنفيذ المشروع، والمتغيرات/المطالبات، والإغلاق التجاري النهائي.