About Commercial Bank Of Qatar
Commercial Bank, founded in 1975 and headquartered in Doha, plays a vital role in Qatar’s economic development by offering a range of personal, business, government, international and investment services.
We believe in empowering our employees, providing them with opportunities for growth and professional development.
By Joining us, you’ll be part of a workplace culture that fosters innovation, supports work-life balance, and encourages you to reach your full potential.
Join us in shaping the future of banking!
Job Summary
- Develop and manage relationships with International Corporates in countries assigned to each manager.
- Marketing financing solutions (credit facilities, treasury products, and others) to foreign companies
- Book building & distribution capabilities
- Lead profitable business growth per strategy, plan & assigned budgets.
- Grow client list and identify new opportunities in target markets.
- Work with CB key business units & Alliance banks.
- Assist the Head of International Banking in achieving IBD and the Bank’s goals in general.
- Proficient in Compliance matters (KYC/AML/Sanctions)
Key Accountabilities
BUSINESS RISK
- Lead, manage business growth and achievement of the division's assigned targets, within acceptable risk appetite framework and by analysing, verifying and evaluating target returns/RAROC.
- Grow client list and identify new opportunities in target markets in view of risks like political, country, market, operational and also be adept in AML/CFT/Sanctions matter covering each client/country.
- Support the bank's overall growth and professional reputation by promoting the bank among regional and international banks.
- Ensure high service quality standards, and efficient, competitive pricing of products and services. Create and maintain trusting long-term relationships with clients.
- Regular monitoring of market and competitive trends, strategies and key performance indicators to meet individual and departmental budgets on assets, deposits, interest and fee income.
- Promote CB services to banks and promoting cross sell opportunities to customers.
- Participate in regular, structured client meetings and ensure all key clients are personally met at least once a year with higher frequencies for the top tier clients. A call report should be circulated on all calls/visits.
- Maintain work discipline, and supportive interpersonal relationships with peers and superiors.
- Build good product knowledge of all major CB products.
- Liaise with products and service specialists in order to best serve client needs.
- Suggest introduction of new or amend existing products to suit market trends & customer needs.
- Suggest process improvements in CB banking system and procedures to efficiently meet client's account management and operational needs.
- Co-ordinate with and assist CBQ Alliance banks and overseas branches/subsidiaries, in the development of strategy and business growth opportunities in the international markets.
- Perform additional duties and adhoc project-related requests that are assigned and requested from time to time.
CREDIT RISK
- Monitor Customer limits for assigned portfolio, ensure limits compliance, and recommend actions in case of risk deterioration.
- Prepare annual review of the customer to assess the credit quality of the customer from initiation till date.
- Maximise client relationship profitability and ensure good asset quality
- Maintain full awareness of all relevant policies and procedures, and ensure compliance with internal policies, regulatory, Compliance and legal guidelines.
- Ensure that Facility documentation is completed to required standards, all security, covenants and conditions are complied. Consult with internal or external legal counsel on large and complex facility documents.
- Develop familiarity and basic skills in core documentation structures and principles.
- Maintain high Compliance standards for assigned portfolio- AML/CFT/Sanctions, KYC requirements. Perform on-going customer due diligence on the customer as well as the portfolio.
- Ensure timely responses and actions on internal and QCB audit & inspection reports.
Skills
Key Competencies:
- Sales/Marketing
- Client Relationship Management
- Client Relationship escalation resolution as well as Operational matter resolution skills
- Proficient externally in QCB Country Policy and FATF/QCB Compliance policy specifically related to FIs/Country and eventually be an expert internally in CB Policy/Delegation of Authority/SOPs.
Product knowledge
In relevant core business areas (at least 7 of the following):
- Corporate banking
- International Banking
- Financial Institutions
- Trade Finance
- Treasury
- Capital markets
- Project Finance
- Contractor Finance
- Credit Risk
Special Banking knowledge
- Country & Bank risks
- Trade Finance instruments
- Loan Syndication process
- Trade Finance - Risk participations
- Secondary Market trade
- Basic Documentation skills
- Rating Agencies
Qualifications
Required Qualifications:
- University Degree (Preferable in Business: Finance/Marketing). Post graduate degree in Finance, Accounting, Management, Science preferred
Required Experience
- 5-7 years banking experience in dealing with International Corporates - preferably with an International Bank or in the GCC region
- Strong English communication & presentation skills
- Strong Credit and Analytical Skills related to Banks and Country
- Experience in syndicated / structured transactions & Fund raising
- Experience in Trade Finance products & Risk participations
Why Commercial Bank?
- Best Digital Bank in the Middle East 2024 by World Finance and Best Mobile Banking App in the Middle East 2024 by Global Finance.
- An Innovation-Driven, Digital-First Environment where employees work with the latest tools and technologies to redefine banking
- Opportunities for Global Partnerships & International Exposure, connecting employees with global networks and perspectives.A focus on Employee Well-being & Work-Life Balance, ensuring a healthy and supportive environment for all team members
- Competitive Compensation & Benefits that ensure our employees are rewarded for their dedication and performance
- A strong Commitment to Diversity, Equity & Inclusion, fostering a culture that values every individual’s unique perspective. At Commercial Bank, we don’t just offer careers, We shape futures by pioneering digital transformation in Qatar’s banking sector, blending digital-first approach to redefine banking through innovative solutions.
Disclaimer
We appreciate your interest in joining CBQ! Please note that only selected candidates will be contacted for further steps in the hiring process. This job posting is for informational purposes only, and CBQ reserves the right to modify, withdraw, or close it at any time without notice.
نبذة عن البنك التجاري القطري
يلعب البنك التجاري، الذي تأسس عام 1975 ويقع مقره الرئيسي في الدوحة، دوراً حيوياً في التنمية الاقتصادية لدولة قطر من خلال تقديم مجموعة من الخدمات المصرفية الشخصية والتجارية والحكومية والدولية والاستثمارية.
نحن نؤمن بتمكين موظفينا، ونزودهم بفرص النمو والتطوير المهني.
من خلال انضمامك إلينا، ستكون جزءاً من ثقافة عمل تعزز الابتكار، وتدعم التوازن بين العمل والحياة، وتشجعك على الوصول إلى كامل إمكاناتك.
انضم إلينا في صياغة مستقبل الخدمات المصرفية!
ملخص الوظيفة
- تطوير وإدارة العلاقات مع الشركات الدولية في الدول المخصصة لكل مدير.
- تسويق الحلول التمويلية (التسهيلات الائتمانية، ومنتجات الخزينة، وغيرها) للشركات الأجنبية
- قدرات بناء سجل الاكتتاب والتوزيع
- قيادة نمو الأعمال المربحة وفقاً للاستراتيجية والخطة والميزانيات المخصصة.
- تنمية قائمة العملاء وتحديد فرص جديدة في الأسواق المستهدفة.
- العمل مع وحدات الأعمال الرئيسية في البنك التجاري والبنوك المتحالفة.
- مساعدة رئيس الخدمات المصرفية الدولية في تحقيق أهداف الخدمات المصرفية الدولية وأهداف البنك بشكل عام.
- الكفاءة في مسائل الامتثال (اعرف عميلك/مكافحة غسل الأموال/العقوبات)
المسؤوليات الرئيسية
مخاطر الأعمال
- قيادة وإدارة نمو الأعمال وتحقيق الأهداف المخصصة للقسم، ضمن إطار شهية المخاطر المقبولة، ومن خلال تحليل والتحقق وتقييم العوائد المستهدفة/العائد على رأس المال المعدل حسب المخاطر (RAROC).
- تنمية قائمة العملاء وتحديد فرص جديدة في الأسواق المستهدفة في ضوء المخاطر مثل المخاطر السياسية، ومخاطر الدولة، ومخاطر السوق، والمخاطر التشغيلية، والتمتع بالبراعة في مسائل مكافحة غسل الأموال/مكافحة تمويل الإرهاب/العقوبات التي تغطي كل عميل/دولة.
- دعم النمو العام للبنك وسمعته المهنية من خلال الترويج للبنك بين البنوك الإقليمية والدولية.
- ضمان معايير عالية لجودة الخدمة، وتسعير تنافسي وفعال للمنتجات والخدمات. بناء والحفاظ على علاقات ثقة طويلة الأمد مع العملاء.
- المراقبة المنتظمة لاتجاهات السوق والمنافسة، والاستراتيجيات، ومؤشرات الأداء الرئيسية لتلبية ميزانيات الفرد والقسم المتعلقة بالأصول، والودائع، وفوائد ورسوم الدخل.
- ترويج خدمات البنك التجاري للبنوك وتعزيز فرص البيع المتقاطع للعملاء.
- المشاركة في اجتماعات منظمة ومنتظمة مع العملاء والتأكد من مقابلة جميع العملاء الرئيسيين شخصياً مرة واحدة على الأقل في السنة مع ترددات أعلى لكبار العملاء. يجب تعميم تقرير عن جميع المكالمات/الزيارات.
- الحفاظ على الانضباط في العمل، وعلاقات شخصية داعمة مع الزملاء والرؤساء.
- بناء معرفة جيدة بمنتجات البنك التجاري الرئيسية.
- التنسيق مع متخصصي المنتجات والخدمات لخدمة احتياجات العملاء بأفضل شكل.
- اقتراح إدخال منتجات جديدة أو تعديل المنتجات الحالية لتناسب اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
- اقتراح تحسينات في العمليات في نظام وإجراءات البنك التجاري لتلبية احتياجات إدارة حسابات العملاء واحتياجاتهم التشغيلية بكفاءة.
- التنسيق مع ومساعدة البنوك المتحالفة مع البنك التجاري القطري وفروعه/شركاته التابعة في الخارج، في تطوير الاستراتيجية وفرص نمو الأعمال في الأسواق الدولية.
- أداء واجبات إضافية وطلبات متعلقة بمشاريع خاصة يتم تعيينها والطلب عليها من وقت لآخر.
مخاطر الائتمان
- مراقبة حدود العملاء للمحفظة المخصصة، وضمان الامتثال للحدود، والتوصية بإجراءات في حالة تدهور المخاطر.
- إعداد المراجعة السنوية للعميل لتقييم الجودة الائتمانية للعميل من البداية حتى التاريخ الحالي.
- تعظيم ربحية علاقة العملاء وضمان جودة أصول جيدة
- الحفاظ على الوعي الكامل بجميع السياسات والإجراءات ذات الصلة، وضمان الامتثال للسياسات الداخلية، والإرشادات التنظيمية، والامتثال، والقانونية.
- التأكد من اكتمال وثائق التسهيلات وفقاً للمعايير المطلوبة، والامتثال لجميع الضمانات والعهود والشروط. التشاور مع المستشار القانوني الداخلي أو الخارجي بشأن وثائق التسهيلات الكبيرة والمعقدة.
- تطوير الألفة والمهارات الأساسية في هياكل ومبادئ الوثائق الأساسية.
- الحفاظ على معايير امتثال عالية للمحفظة المخصصة - مكافحة غسل الأموال/مكافحة تمويل الإرهاب/العقوبات، ومتطلبات اعرف عميلك. إجراء العناية الواجبة المستمرة للعملاء على العميل وكذلك المحفظة.
- ضمان الاستجابات والإجراءات في الوقت المناسب بشأن تقارير التدقيق والتفتيش الداخلية وتقارير مصرف قطر المركزي.
المهارات
الكفاءات الرئيسية:
- المبيعات/التسويق
- إدارة علاقات العملاء
- مهارات حل تصعيد علاقات العملاء بالإضافة إلى مهارات حل المسائل التشغيلية
- الكفاءة خارجياً في سياسة مصرف قطر المركزي الخاصة بالدول وسياسة الامتثال لمجموعة العمل المالي/مصرف قطر المركزي المتعلقة تحديداً بالمؤسسات المالية/الدولة، وأن تصبح في النهاية خبيراً داخلياً في سياسة البنك التجاري/تفويض السلطة/إجراءات التشغيل القياسية.
معرفة المنتج
في مجالات الأعمال الأساسية ذات الصلة (على الأقل 7 مما يلي):
- الخدمات المصرفية للشركات
- الخدمات المصرفية الدولية
- المؤسسات المالية
- تمويل التجارة
- الخزينة
- أسواق المال
- تمويل المشاريع
- تمويل المقاولات
- مخاطر الائتمان
معرفة مصرفية خاصة
- مخاطر الدول والبنوك
- أدوات تمويل التجارة
- عملية القروض المشتركة
- تمويل التجارة - المشاركة في المخاطر
- تجارة السوق الثانوية
- مهارات التوثيق الأساسية
- وكالات التصنيف الائتماني
المؤهلات
المؤهلات المطلوبة:
- شهادة جامعية (يفضل في الأعمال: التمويل/التسويق). يفضل الحصول على درجة الدراسات العليا في التمويل أو المحاسبة أو الإدارة أو العلوم
الخبرة المطلوبة
- 5-7 سنوات من الخبرة المصرفية في التعامل مع الشركات الدولية - ويفضل أن يكون ذلك مع بنك دولي أو في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي
- مهارات تواصل وعرض قوية باللغة الإنجليزية
- مهارات ائتمانية وتحليلية قوية تتعلق بالبنوك والدول
- خبرة في المعاملات المشتركة/المهيكلة وجمع الأموال
- خبرة في منتجات تمويل التجارة والمشاركة في المخاطر
لماذا البنك التجاري؟
- أفضل بنك رقمي في الشرق الأوسط لعام 2024 من قبل "وورلد فاينانس" وأفضل تطبيق للخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول في الشرق الأوسط لعام 2024 من قبل "غلوبال فاينانس".
- بيئة مدفوعة بالابتكار وتعتمد على الحلول الرقمية أولاً، حيث يعمل الموظفون بأحدث الأدوات والتقنيات لإعادة تعريف الخدمات المصرفية.
- فرص للشراكات العالمية والتعرض الدولي، مما يربط الموظفين بشبكات ووجهات نظر عالمية. التركيز على رفاهية الموظفين والتوازن بين العمل والحياة، مما يضمن بيئة صحية وداعمة لجميع أعضاء الفريق.
- تعويضات ومزايا تنافسية تضمن مكافأة موظفينا على تفانيهم وأدائهم.
- التزام قوي بالتنوع والإنصاف والشمول، مما يعزز ثقافة تقدر وجهة نظر كل فرد الفريدة. في البنك التجاري، نحن لا نقدم وظائف فحسب، بل نصيغ المستقبل من خلال ريادة التحول الرقمي في القطاع المصرفي في قطر، ودمج نهج يعتمد على الحلول الرقمية أولاً لإعادة تعريف الخدمات المصرفية من خلال حلول مبتكرة.
إخلاء المسؤولية
نقدر اهتمامك بالانضمام إلى البنك التجاري القطري! يرجى ملاحظة أنه سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين لاتخاذ خطوات إضافية في عملية التوظيف. هذا الإعلان الوظيفي هو لأغراض إعلامية فقط، ويحتفظ البنك التجاري القطري بالحق في تعديله أو سحبه أو إغلاقه في أي وقت دون إشعار مسبق.