Supervise and drive daily sales operations to achieve monthly and annual sales targets, ensuring strong market execution and consistent business growth across assigned accounts and territories.
Ensure superior in-store execution standards, including product availability, shelf visibility, planogram implementation, promotional displays, pricing accuracy, and overall brand presence across outlets.
Conduct regular market visits to ensure proper freezer utilization, FIFO implementation, stock rotation, timely correction of execution gaps in the market.
Lead, guide, and monitor the performance of Sales Executives, ensuring route efficiency, target achievement, disciplined market coverage, and continuous team development.
Maintain strong professional relationships with customers and outlet management teams, negotiate opportunities, and ensure smooth operational coordination.
Analyze sales trends, market performance, stock movement, and competitor activities to identify growth opportunities and implement corrective actions where required.
Coordinate closely with sales, merchandising, and warehouse teams to ensure timely deliveries, optimum stock availability, minimized returns, and smooth execution of promotions.
Provide regular sales reports, market feedback, and operational updates to management while supporting strategic initiatives.
Desired Candidate Profile
Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field, demonstrating a strong foundation in sales principles.
Minimum of 5-7 years of progressive sales experience, with at least 2 years in a supervisory leadership capacity within Qatar.
Proven track record of successfully meeting and exceeding sales quotas in a challenging market environment.
Excellent understanding of the Qatari business landscape, including cultural nuances and consumer behavior.
الإشراف على عمليات المبيعات اليومية وتوجيهها لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية، مع ضمان التنفيذ القوي في السوق والنمو المستمر للأعمال عبر الحسابات والمناطق المحددة.
ضمان معايير تنفيذ ممتازة داخل المتاجر، بما في ذلك توفر المنتجات، ووضوح الرؤية على الرفوف، وتطبيق المخطط التوجيهي (Planogram)، والعروض الترويجية، ودقة الأسعار، والحضور العام للعلامة التجارية في جميع المنافذ.
إجراء زيارات ميدانية منتظمة للسوق لضمان الاستخدام الأمثل للمجمدات، وتطبيق نظام الوارد أولاً يخرج أولاً (FIFO)، وتدوير المخزون، وتصحيح ثغرات التنفيذ في السوق في الوقت المناسب.
قيادة وتوجيه ومراقبة أداء تنفيذيي المبيعات، وضمان كفاءة مسارات السير، وتحقيق الأهداف، والتغطية المنضبطة للسوق، والتطوير المستمر للفريق.
الحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء وفرق إدارة المنافذ، والتفاوض على الفرص، وضمان التنسيق التشغيلي السلس.
تحليل اتجاهات المبيعات، وأداء السوق، وحركة المخزون، ونشاطات المنافسين لتحديد فرص النمو وتطبيق الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
التنسيق الوثيق مع فرق المبيعات والترويج والمستودعات لضمان التسليم في الوقت المحدد، والتوفر الأمثل للمخزون، وتقليل المرتجعات، والتنفيذ السلس للعروض الترويجية.
تقديم تقارير المبيعات المنتظمة، وآراء وملاحظات السوق، والتحديثات التشغيلية للإدارة مع دعم المبادرات الاستراتيجية.
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة، مع إظهار أساس قوي في مبادئ المبيعات.
خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مجال المبيعات المتدرجة، مع سنتين على الأقل في منصب قيادي إشرافي داخل قطر.
سجل حافل بالنجاح في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات المستهدفة في بيئة سوق تنافسية وصعبة.
فهم ممتاز لبيئة الأعمال القطرية، بما في ذلك الفروق الثقافية الدقيقة وسلوك المستهلك.